南京新城科技園企業(yè)孵化器策劃方案2

智領(lǐng)天下

欲速必達(dá)南京新城科技園推廣運(yùn)營策劃案01加速器：項(xiàng)目分析1.1項(xiàng)目地塊解析項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)現(xiàn)狀分析1項(xiàng)目總用地面積：45090平米規(guī)劃容積率：4.0規(guī)劃建筑面積約為22萬平米東至青山路，西至香山路，南至嘉陵江東街，北至白龍江東街用地面積4萬平方米前期已形成相關(guān)業(yè)態(tài)：新城科技園目前已有美國德爾塔動(dòng)力設(shè)備中國總部、南京雨潤集團(tuán)總部進(jìn)駐。適于發(fā)展與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的嵌入式高科技及研發(fā)中心。市區(qū)邊緣優(yōu)勢(shì)：與南京市中心距離僅二十分鐘車程，利于吸引南京市區(qū)內(nèi)發(fā)展壯大的研發(fā)類企業(yè)外移。南京的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域：作為南京市核心區(qū)域大門，新城科技園應(yīng)具備吸引國內(nèi)外知名研發(fā)企業(yè)的入駐條件。項(xiàng)目區(qū)位特征2現(xiàn)狀分析交通條件臨近312國道、繞城公路，快速通達(dá)南京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、江寧開發(fā)區(qū)。地鐵，縮短與市中心區(qū)的相對(duì)距離，有利于市區(qū)內(nèi)研發(fā)企業(yè)的遷入。通過繞城公路-機(jī)場(chǎng)高速至機(jī)場(chǎng)僅需20分鐘車程3現(xiàn)狀分析SWOT分析(S)優(yōu)勢(shì)-----區(qū)域優(yōu)勢(shì)：——交通優(yōu)勢(shì)：陸空交通極為方便，依繞城公路，距離市中心20分鐘路程。南連地鐵1號(hào)線，距南京祿口國際機(jī)場(chǎng)只有20分鐘車程?！瞬艃?yōu)勢(shì)：提供的強(qiáng)大的人才和智力支持1(W)劣勢(shì)SWOT分析——周邊商業(yè)配套尚不成熟本項(xiàng)目周邊配套設(shè)施尚不成熟。目前周邊還沒有單身公寓、商業(yè)等配套服務(wù)設(shè)施，需進(jìn)一步完善。----項(xiàng)目地塊較大，推廣周期較長；2——國內(nèi)外大中型研發(fā)企業(yè)看好南京的研發(fā)環(huán)境南京是六朝古都，有濃厚的歷史沉淀和文化底蘊(yùn)，擁有眾多的高校和科研院所及大量的圖書館、博物館、美術(shù)館、寫字樓等文化設(shè)施及配套設(shè)施，研發(fā)環(huán)境極佳，是國內(nèi)外企業(yè)設(shè)立研發(fā)基地的首選之地。隨著國內(nèi)外研發(fā)企業(yè)的入駐南京，為本項(xiàng)目提供了廣闊的市場(chǎng)前景?！暇┥袩o加速器概念研發(fā)產(chǎn)業(yè)園目前，跨國公司及國內(nèi)大企業(yè)紛紛在南京設(shè)立研發(fā)基地，但現(xiàn)代高成長企業(yè)相對(duì)分布零散，南京現(xiàn)在尚無專業(yè)的加速器研發(fā)產(chǎn)業(yè)園。這為本項(xiàng)目提供了有利的市場(chǎng)空隙。(O)機(jī)會(huì)SWOT分析3——鼓樓區(qū)產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)依托南京工業(yè)大學(xué)、國電南自、南瑞、十四所、720廠等科研院所，投資30億元興建的軟件產(chǎn)業(yè)主題園區(qū)，已經(jīng)吸引了世界500強(qiáng)企業(yè)美國朗訊科技、艾默生電器，國內(nèi)軟件企業(yè)聯(lián)創(chuàng)科技、日恒信息、移軟科技的進(jìn)駐，對(duì)本項(xiàng)目造成了一定的威脅?！昊▍^(qū)研發(fā)基地已顯現(xiàn)集聚效應(yīng)目前已有中興通訊（南京）研發(fā)中心、舜天研發(fā)中心、東軟以及華為科技等落戶寧南新區(qū)，在集聚效應(yīng)的作用下，寧南新區(qū)已經(jīng)成為南京的首選研發(fā)基地，南京雨花軟件園也成為軟件企業(yè)的創(chuàng)業(yè)樂園?！獊碜越瓕巺^(qū)研發(fā)物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過十多年的建設(shè)，江寧開發(fā)區(qū)已成為國內(nèi)外企業(yè)競(jìng)相投資的熱土和創(chuàng)業(yè)的寶地，吸引了眾多以制造業(yè)為主的跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)的落戶。摩托羅拉、愛立信、西門子、南瑞繼保電氣、通用磨坊、信息產(chǎn)業(yè)部14所、自動(dòng)化研究院的研發(fā)中心和研發(fā)機(jī)構(gòu)也紛紛落戶江寧，使江寧的研發(fā)物業(yè)日趨成熟，研發(fā)環(huán)境得到極大的改善，對(duì)本項(xiàng)目會(huì)造成一定的威脅。(T)威脅SWOT分析4(S)優(yōu)勢(shì)SWOT分析(W)劣勢(shì)(T)威脅(O)機(jī)會(huì)–雨花區(qū)研發(fā)基地已現(xiàn)集聚效應(yīng)–以世界之窗為主的鼓樓區(qū)軟件園的規(guī)劃建設(shè)–其它市區(qū)內(nèi)科技園、創(chuàng)意園、寫字?jǐn)?shù)競(jìng)爭(zhēng)–南京尚無加速器概念產(chǎn)業(yè)園–國內(nèi)外大型研發(fā)企業(yè)看好-南京的研發(fā)環(huán)境–周邊配套尚不成熟–重點(diǎn)研發(fā)企業(yè)入駐少-重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)勢(shì)：河西新城重點(diǎn)區(qū)域-交通優(yōu)勢(shì)：、312國道、繞城公路、地鐵、機(jī)場(chǎng)-人才優(yōu)勢(shì)加速器器：核核心價(jià)價(jià)值體體系思思考02企業(yè)歷歷程孵化器器和現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)加加速器器，在在服務(wù)務(wù)模式式和服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容上上存在在一定定的相相似之之處，，但在在服務(wù)務(wù)對(duì)象象上又又有著著根本本的不不同。。孵化化器所所服務(wù)務(wù)對(duì)象象以種種子期期企業(yè)業(yè)為主主，幫幫助其其順利利生存存；現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)加加速器器所服服務(wù)對(duì)對(duì)象以以成長長期企企業(yè)為為主，，幫助助其快快速壯壯大。。高成成長企企業(yè)在在其發(fā)發(fā)展過過程中中對(duì)于于環(huán)境境具有有高度度的依依賴性性。這這些企企業(yè)從從孵化化器畢畢業(yè)之之后，，迫切切需要要一個(gè)個(gè)能夠夠提供供更優(yōu)優(yōu)質(zhì)服服務(wù)的的發(fā)展展環(huán)境境和更更靈活活舒展展的物物理空空間等等外部部條件件，才才能適適應(yīng)其其快速速擴(kuò)張張的需需求，，度過過企業(yè)業(yè)發(fā)展展中最最為關(guān)關(guān)鍵的的階段段。企業(yè)空空間選選擇企業(yè)生生命周周期種子期期初創(chuàng)期期成長期孵化器辦公樓專業(yè)園探索區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)的未來來也就必須須透視高成成長企業(yè)的的特點(diǎn)和需需求。雖然不同研研究對(duì)高成成長企業(yè)有有不同評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和側(cè)側(cè)重點(diǎn)，但但評(píng)價(jià)對(duì)象象基本集中中在創(chuàng)新活活力極強(qiáng)的的中小企業(yè)業(yè)，評(píng)價(jià)焦焦點(diǎn)是發(fā)展展迅速。德勤標(biāo)準(zhǔn)：：將經(jīng)營至少少3年，在最近近三個(gè)年度度中，第一一年?duì)I業(yè)收收入不少于于5萬美元高科科技企業(yè)定定義為高成成長企業(yè)。。中關(guān)村標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：企業(yè)技工工貿(mào)總收入入規(guī)模在2000萬元―5億元之間，，其中：總總收入在2000萬元―5000萬元之間，，收入增長長率達(dá)到20%或利潤增長長率達(dá)到10%；總收入在在5000萬元―1億元之間，，收入增長長率達(dá)到10%或利潤增長長率達(dá)到10%；總收入在在1億元―5億元之間，，收入增長長率達(dá)到5%或利潤增長長率達(dá)到10%。總體來看看，高成長長企業(yè)具有有成長速度度快、創(chuàng)新新能力強(qiáng)、、發(fā)展模式式新、專注注細(xì)分領(lǐng)域域等特點(diǎn)。。高成長企業(yè)業(yè)對(duì)于外部部環(huán)境具有有獨(dú)特的需需求，主要要體現(xiàn)在對(duì)對(duì)于服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的要求求更高、服服務(wù)內(nèi)容更更加豐富、、服務(wù)能力力更強(qiáng)、服服務(wù)方式更更加個(gè)性化化。高成長企業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目名稱：：永豐e-factory城市：北京京項(xiàng)目類型：：在建物業(yè)類別：：研發(fā)產(chǎn)業(yè)業(yè)園裝修狀況：：公共部分分精裝修物業(yè)地址：：海淀區(qū)永永捷北路3號(hào)開發(fā)商：北北京中關(guān)村村產(chǎn)業(yè)基地地發(fā)展有限限公司案例借鑒入駐企業(yè)情情況隨著安泰科科技、用友友軟件、大大唐電信、、中國航天天時(shí)代電子子、中科納納米等130余家企業(yè)的的入駐，基基地形成了了“以新材材料產(chǎn)業(yè)為為基礎(chǔ)，以以電子信息息產(chǎn)業(yè)為龍龍頭，充充分實(shí)現(xiàn)電電子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與新材材料產(chǎn)業(yè)互互動(dòng)發(fā)展””的產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)。。截至2008年底，基地地入駐企業(yè)業(yè)累計(jì)開復(fù)復(fù)工面積82萬平方米，，竣工52萬平方米。。2008年基地入駐駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值約52億元，上繳繳稅費(fèi)約3.5億元。案例借鑒永豐現(xiàn)代企企業(yè)加速器器：滿足高高成長性企企業(yè)的多種種需求而提提出的，并并且在實(shí)踐踐中不斷探探索和完善善為企業(yè)服服務(wù)的功能能。永豐現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)加加速器為企企業(yè)提供具具有專業(yè)化化研發(fā)、投投融資、人人力資源等等其它公共共平臺(tái)服務(wù)務(wù)。同時(shí)，，入駐永豐豐的企業(yè)可可以享受在在中關(guān)村園園區(qū)辦公的的企業(yè)所享享受的優(yōu)惠惠，隨著永永豐加速器器的進(jìn)一步步發(fā)展和完完善，永豐豐將有可能能申請(qǐng)到更更加適合加加速器發(fā)展展和高成長長企業(yè)發(fā)展展的配套政政策，給入入駐企業(yè)帶帶來一定的的實(shí)惠，實(shí)實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)價(jià)值的升值值。永豐現(xiàn)代企業(yè)加加速器模式式Keywords：專業(yè)化研發(fā)發(fā)、投融資資、人力資資源公共平平臺(tái)服務(wù)企業(yè)優(yōu)惠政政策。案例借鑒政策優(yōu)惠高新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)區(qū)域價(jià)格成本物理空間和和配套設(shè)施施人才聚集服務(wù)管理其他加速服服務(wù)入住企業(yè)看看重什么基礎(chǔ)服務(wù)附加服務(wù)增值服務(wù)案例借鑒基礎(chǔ)型三大大保障發(fā)展型四大大平臺(tái)延伸型五類類服務(wù)政策環(huán)境配配套套設(shè)施物物理空空間研發(fā)平臺(tái)融融資資平臺(tái)HR平臺(tái)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)信息服務(wù)展展會(huì)服務(wù)法法律律服務(wù)咨咨詢?cè)兎?wù)商務(wù)務(wù)服務(wù)核心價(jià)值體體系高成長企業(yè)業(yè)對(duì)于辦公公場(chǎng)所，特特別是對(duì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠廠房要求具具有很大的的擴(kuò)容性，，即現(xiàn)代企企業(yè)加速器器的空間要要足夠大，，設(shè)施要求求標(biāo)準(zhǔn)化，，保障高成成長企業(yè)在在一定時(shí)間間內(nèi)能夠有有比目前廠廠房面積大大一倍甚或或兩倍的空空間，并且且能立刻投投入使用。。這就要求求現(xiàn)代企業(yè)業(yè)加速器能能夠快速反反應(yīng)，綜合合協(xié)調(diào)，做做出適當(dāng)預(yù)預(yù)期，進(jìn)行行科學(xué)規(guī)劃劃和引導(dǎo)，，滿足高成成長企業(yè)客客戶的空間間需求。五類服務(wù)四大平臺(tái)三大保障高成長企業(yè)業(yè)對(duì)于政策策環(huán)境具有有更高的敏敏感性，特特別是更更加關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相相關(guān)政策?！，F(xiàn)代企業(yè)業(yè)加速器可可以通過為為企業(yè)提供供政策信息息服務(wù)、政政策咨詢與與指導(dǎo)服務(wù)務(wù)等，使高高成長企業(yè)業(yè)能夠充分分利用到相相關(guān)政策所所帶來的便便利。通過過建立政府府相關(guān)部門門的“一站站式”服務(wù)務(wù)窗口等形形式，提供供快捷高效效的政策服服務(wù)，樹立立服務(wù)型政政府形象。。制定與高高成長企業(yè)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)點(diǎn)相協(xié)調(diào)的的關(guān)于知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等具有有戰(zhàn)略性的的政策。高成長企業(yè)業(yè)對(duì)滿足員員工人性化化生活需求求的宜居環(huán)環(huán)境、高品品質(zhì)生活設(shè)設(shè)施、獨(dú)特特濃厚的文文化氛圍等等高附加值值服務(wù)具有有更高的要要求，現(xiàn)代代企業(yè)加速速器的周邊邊環(huán)境要基基本滿足宜宜居要求，，能夠提供供更為豐富富的商業(yè)活活動(dòng)場(chǎng)所、、娛樂活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所等，，同時(shí)在創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛氛圍之外，，逐步形成成時(shí)尚生活活的濃厚氛氛圍，吸引引更多的高高成長企業(yè)業(yè)向現(xiàn)代企企業(yè)加速器器集聚。優(yōu)惠的政策策服務(wù)配套設(shè)施服服務(wù)可快速拓展展的物理空空間核心價(jià)值體體系高成長企業(yè)業(yè)在上市之之前，銀行行貸款仍然然是融資的的最主要渠渠道，但銀銀行給予高高成長企業(yè)業(yè)貸款的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性很大大，由現(xiàn)代代企業(yè)加速速器作為法法人單位聯(lián)聯(lián)合擔(dān)保公公司、信用用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)構(gòu)、銀行等等機(jī)構(gòu)，在在現(xiàn)有支持持高成長企企業(yè)融資政政策的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，建立立低成本、、高效率的的擔(dān)保貸款款通道，為為那些具有有高成長性性、信用良良好的企業(yè)業(yè)提供符合合企業(yè)發(fā)展展特點(diǎn)的融融資解決方方案。五類服務(wù)四大平臺(tái)三大保障：人力資源是是高成長企企業(yè)承載未未來發(fā)展的的核心資源源，高成長長企業(yè)在人人才招聘、、人才規(guī)劃劃、預(yù)防人人才流失等等方面較為為敏感。加加速器通過過與人才服服務(wù)中心、、人才市場(chǎng)場(chǎng)等進(jìn)行協(xié)協(xié)調(diào)，建立立若干個(gè)針針對(duì)不同產(chǎn)產(chǎn)業(yè)需求的的人才招聘聘網(wǎng)絡(luò)接口口，為高成成長企業(yè)提提供會(huì)員制制服務(wù)。同同時(shí)針對(duì)高高成長企業(yè)業(yè)人才流動(dòng)動(dòng)頻繁的現(xiàn)現(xiàn)象，為企企業(yè)設(shè)計(jì)全全面的人才才規(guī)劃和個(gè)個(gè)人職業(yè)生生涯規(guī)劃。。技術(shù)研發(fā)與與創(chuàng)新在企企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略中占有有極其重要要的位置，，也是企業(yè)業(yè)經(jīng)營者最最為關(guān)注的的領(lǐng)域之一一。但是仍仍然面臨著著一系列如如技術(shù)壁壘壘、設(shè)備價(jià)價(jià)格較高、、測(cè)試服務(wù)務(wù)不完備等等限制企業(yè)業(yè)研發(fā)的問問題。加速速器通過整整合資資源源，并從中中協(xié)調(diào)，應(yīng)應(yīng)用現(xiàn)有的的研發(fā)、設(shè)設(shè)計(jì)、測(cè)試試等服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)，建立立相應(yīng)的服服務(wù)中心或或服務(wù)平臺(tái)臺(tái)，為高成成長企業(yè)提提供實(shí)驗(yàn)室室租賃服務(wù)務(wù)、中試服服務(wù)、加工工服務(wù)、測(cè)測(cè)試服務(wù)、、標(biāo)準(zhǔn)和專專利服務(wù)等等，降低企企業(yè)研發(fā)成成本，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)研發(fā)資源源共享。研發(fā)平臺(tái)HR平臺(tái)市場(chǎng)拓展是是高成長企企業(yè)發(fā)展的的重中之重重，對(duì)于市市場(chǎng)空間的的開拓能力力與技術(shù)研研發(fā)能力成成為企業(yè)成成長壯大的的“兩翼””。通過加加速器組織織本身的影影響力，爭(zhēng)爭(zhēng)取市場(chǎng)的的關(guān)注，并并與一些規(guī)規(guī)模采購商商建立合作作關(guān)系，整整合政府、、區(qū)域和企企業(yè)各方面面資源，搭搭建服務(wù)平平臺(tái)，為企企業(yè)及其客客戶建立聯(lián)聯(lián)系渠道。。融資平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)核心價(jià)值體系系五類服務(wù)四大平臺(tái)三大保障五類服務(wù)展會(huì)服務(wù)針對(duì)高成長企企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)、首次公開開招股（IPO）、貸款融資資、產(chǎn)品或技技術(shù)代理經(jīng)營營及市場(chǎng)流通通渠道等，提提供貴賓式服服務(wù)，提供企企業(yè)不同個(gè)體體所需的商務(wù)務(wù)服務(wù)系列解解決方案，并并納入企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行后后續(xù)跟蹤和支支持。商務(wù)服務(wù)法律服務(wù)法律服務(wù)信息服務(wù)高成長企業(yè)在在財(cái)務(wù)管理上上具有一定的的基礎(chǔ)，對(duì)審審計(jì)業(yè)務(wù)有更更高的要求。。同時(shí)也面臨臨更多法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，如知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、、投融資合法法性問題，跨跨國投資問題題、上市企業(yè)業(yè)交易、公司司內(nèi)部財(cái)務(wù)等等問題?，F(xiàn)代代企業(yè)加速器器為企業(yè)提供供全面的財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃和管理理服務(wù)，提供供全盤性合理理避稅服務(wù)、、全面法律服服務(wù)等。借助參與國際際性或全國性性展覽活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行入住企業(yè)業(yè)產(chǎn)品和品牌牌宣傳，是是高成長企業(yè)業(yè)建立品牌影影響力的重要要手段。與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合合組織企業(yè)參參與不同規(guī)格格的展覽展會(huì)會(huì)，是現(xiàn)代企企業(yè)加速器在在品牌宣傳和和市場(chǎng)推廣方方面提供的服服務(wù)之一。現(xiàn)代企業(yè)加速速器針對(duì)不同同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)業(yè)提供時(shí)效性性信息定制服服務(wù)，并通過過展示板、快快報(bào)、手機(jī)短短信、郵件等等多種形式快快速送達(dá)。這這種經(jīng)過信息息甄別和加工工的“一對(duì)一一”信息服務(wù)務(wù)更加具有針針對(duì)性，也有有利于節(jié)約企企業(yè)瀏覽大量量信息的時(shí)間間。在現(xiàn)代企企業(yè)加速器網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，，以虛擬沙龍龍的形式加強(qiáng)強(qiáng)不同企業(yè)員員工之間的相相互交流和聯(lián)聯(lián)系以降低高高成長企業(yè)員員工的工作壓壓力。會(huì)員可可以探討管理理問題、交流流生活信息、、組織集體活活動(dòng)等。高成長企業(yè)對(duì)對(duì)于咨詢服務(wù)務(wù)的認(rèn)可程度度明顯高于其其它類型企業(yè)業(yè)。高成長型型企業(yè)往往難難以對(duì)咨詢需需求進(jìn)行準(zhǔn)確確定位，咨詢?cè)冃枨蟊容^全全面，不以咨咨詢報(bào)告為依依托，主要體體現(xiàn)在直面互互動(dòng)、篇幅不不長但可執(zhí)行行的公司執(zhí)行行性文件，現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)加速速器通過建立立專家咨詢委委員會(huì)的方式式，甄選出不不同產(chǎn)業(yè)的技技術(shù)專家、管管理專家和戰(zhàn)戰(zhàn)略專家，建建立專家聯(lián)系系庫?，F(xiàn)代企企業(yè)加速器通通過促成企業(yè)業(yè)與專家的相相互交流與合合作，聯(lián)合為為高成長企業(yè)業(yè)發(fā)展提供智智力支持。核心價(jià)值體系系五大服務(wù)四大平臺(tái)三大保障新城科技園加加速器核心價(jià)值體系系加速器：招商商推廣發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略03三位一體發(fā)展展策略推廣傳播招商策略運(yùn)營管理概念推廣價(jià)值體系推廣廣逐步分點(diǎn)推廣廣重點(diǎn)企業(yè)招商商跟隨企業(yè)招商商次重點(diǎn)企業(yè)招招商平臺(tái)搭建配套搭建物管商管搭建建各階段推廣計(jì)計(jì)劃1時(shí)期推廣階段6個(gè)月籌備期6個(gè)月概念宣導(dǎo)期價(jià)值體系推廣廣期10個(gè)月10個(gè)月重點(diǎn)企業(yè)推廣廣招商階段各階段招商計(jì)計(jì)劃1時(shí)期5個(gè)月籌備期10個(gè)月全面推廣期強(qiáng)力推廣期12個(gè)月12個(gè)月快速發(fā)展期重點(diǎn)客戶次重點(diǎn)推廣跟隨企業(yè)推廣廣商管物管時(shí)期各階段運(yùn)營計(jì)計(jì)劃1配套搭建平臺(tái)搭建物管搭建政策搭建推廣策略：次次第推廣有有條不不紊從籌備開始，，先導(dǎo)入加速速器概念，在在市場(chǎng)上引起起關(guān)注，之后后對(duì)加速器進(jìn)進(jìn)行價(jià)值體系系解讀，在解解讀中，讓企企業(yè)決策人充充分了解新城城科技園的種種種USP體系。在引入入重點(diǎn)企業(yè)后后，對(duì)重點(diǎn)企企業(yè)進(jìn)行宣導(dǎo)導(dǎo)，從而讓跟跟隨企業(yè)逐步步進(jìn)駐加速器器園區(qū)。推廣執(zhí)行細(xì)案案2推廣執(zhí)行細(xì)案案2廣告核心：企企業(yè)加速速器隨著“孵化企企業(yè)”成長為為“高成長企企業(yè)”，孵化化器的功能也也面臨升級(jí)。。企業(yè)加速器器體現(xiàn)出園區(qū)區(qū)未來的一種種增長方式，，即以土地為為依托，通過過向企業(yè)提供供優(yōu)質(zhì)、有償償?shù)姆?wù)，收收回服務(wù)成成本，優(yōu)化投投入產(chǎn)出比，，實(shí)現(xiàn)盈利和和長遠(yuǎn)發(fā)展。。Slogan：智領(lǐng)天下欲速必達(dá)推廣執(zhí)行細(xì)案案2Slogan：企/業(yè)/加/速/引/擎推廣執(zhí)行細(xì)案案2推廣執(zhí)行細(xì)案案2推廣執(zhí)行細(xì)案案2推廣執(zhí)行細(xì)案案2南京媒介為主主國內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體體輔助修正整合媒介介分布準(zhǔn)備階段預(yù)熱市場(chǎng)重要推廣節(jié)點(diǎn)點(diǎn)重點(diǎn)入住企業(yè)業(yè)宣傳大眾傳播形象象、小眾媒介介傳達(dá)、會(huì)議議推介、渠道道營銷EMBA結(jié)業(yè)等可能的的公關(guān)機(jī)會(huì)開園活動(dòng)暨經(jīng)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)公公關(guān)目標(biāo)企業(yè)顧客客開始新財(cái)年年規(guī)劃推廣執(zhí)行細(xì)案案2概念推廣價(jià)值體系推廣廣入住企業(yè)推廣廣南京首個(gè)高速速成長企業(yè)加加速器科技園園區(qū)智領(lǐng)天下欲欲速必達(dá)達(dá)三大基礎(chǔ)四四大平臺(tái)臺(tái)五大服服務(wù)根據(jù)媒介特征征、目標(biāo)受眾眾的關(guān)注特點(diǎn)點(diǎn)具體設(shè)定廣告標(biāo)題Slogan（推廣語）USP（獨(dú)特賣點(diǎn)））項(xiàng)目定位傳播概念衍生生的方向目標(biāo)受眾認(rèn)知知接受的方向向從概念訴求到到價(jià)值體系描描述，再到入入住企業(yè)宣傳傳一系列體系系。推廣執(zhí)行細(xì)案案2推廣執(zhí)行細(xì)案案2目標(biāo)受眾報(bào)紙廣廣告網(wǎng)絡(luò)廣廣告戶外廣廣告雜志廣廣告實(shí)地考考察展板視頻樓書對(duì)企業(yè)業(yè)需求求和投投資需需求的的理解解或潛潛在意意識(shí)被廣告告標(biāo)題題或項(xiàng)項(xiàng)目slogan引起強(qiáng)強(qiáng)烈興興趣對(duì)項(xiàng)目目USP的具體體理解解對(duì)項(xiàng)目目的體體驗(yàn)和和具體體感受受報(bào)紙廣廣告：：激發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)家更更換辦辦公場(chǎng)場(chǎng)所動(dòng)動(dòng)機(jī)，，注重重對(duì)眼眼球吸吸引，，形成成對(duì)的的興興趣，，簡單單了解解賣點(diǎn)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣廣告：：吸引引眼球球、推推廣品品牌牌形象象，更更廣的的輻射射地域域。戶外廣廣告：：激發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)家更更換辦辦公場(chǎng)場(chǎng)所的的動(dòng)機(jī)機(jī)，注注重對(duì)對(duì)眼球球吸引引雜志廣廣告：：吸引引眼球球，特特定閱閱讀環(huán)環(huán)境和和氛圍圍下激激發(fā)企企業(yè)家家對(duì)企企業(yè)發(fā)發(fā)展的的思考考和對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的理解解展板、、視頻頻（包包括多多媒體體）：：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)調(diào)動(dòng)動(dòng)企業(yè)業(yè)家的的激情情和興興奮度度，促促進(jìn)企企業(yè)家家參觀觀現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)和進(jìn)進(jìn)一步步洽談?wù)劇菚海哼M(jìn)一一步的的完整整介紹紹，并并且利利于傳傳閱，，應(yīng)有有利于于企業(yè)業(yè)家向向決策策層其其他人人士轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹使用用。從受眾眾接受受信息息和認(rèn)認(rèn)知發(fā)發(fā)展過過程看看媒介介效用用關(guān)系系推廣執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)案2報(bào)紙媒媒介的的目標(biāo)標(biāo)效用用分析析雜志媒媒介的的目標(biāo)標(biāo)效用用分析析推廣執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)案2網(wǎng)絡(luò)媒媒介的的目標(biāo)標(biāo)效用用分析析推廣執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)案2戶外媒媒介的的目標(biāo)標(biāo)效用用分析析推廣執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)案2公關(guān)活活動(dòng)是是營營銷推推廣當(dāng)當(dāng)中必必須采采用的的有效效手段段，需需要選選擇目目標(biāo)行行業(yè)和和區(qū)域域，針針對(duì)性性舉辦辦活動(dòng)動(dòng)。有有的公公關(guān)活活動(dòng)屬屬于政政府和和行業(yè)業(yè)固有有，這這類的的活動(dòng)動(dòng)我們們不能能全局局掌控控，但但我們們可以以借助助；有有的是是需要要通過過一些些渠道道手段段自行行組織織，這這類活活動(dòng)目目的性性強(qiáng)，，全局局易控控制。。國內(nèi)層層面經(jīng)洽會(huì)會(huì)會(huì)展展城市發(fā)發(fā)展論論壇參參展、、組織織考察察產(chǎn)業(yè)論論壇加速器器解析析異地推推廣政府推介行業(yè)地方層層面經(jīng)洽會(huì)會(huì)城市發(fā)發(fā)展論論壇參參展組織考考察渠道營營銷會(huì)議營營銷企業(yè)CEO考察資源互互通共共贏酒酒會(huì)南京京產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園論論壇壇南京京EMBA同學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)政府府推介介行業(yè)業(yè)公共共關(guān)關(guān)系系活活動(dòng)動(dòng)推推廣廣的的方方向向和和范范疇疇推廣廣執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)案案2公共共關(guān)關(guān)系系活活動(dòng)動(dòng)形形式式的的次次第第設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)業(yè)顧顧客客，，主主要要的的購購買買決決策策人人，，企企業(yè)業(yè)家家或或企企業(yè)業(yè)決決策策高高層層的的時(shí)時(shí)間間成成本本相相對(duì)對(duì)比比較較高高，，往往往往樂樂于于各各自自圈圈層層的的活活動(dòng)動(dòng)，，并并且且注注重重公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)參參與與者者身身份份的的對(duì)對(duì)等等性性，，因因此此，，有有效效的的公公共共關(guān)關(guān)系系活活動(dòng)動(dòng)組組織織，，需需要要有有的的放放矢矢地地具具體體設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，否否則則或或者者應(yīng)應(yīng)者者寥寥寥寥，，或或者者毫毫無無效效用用。。破冰冰接接近近搜尋尋名名錄錄篩選選對(duì)對(duì)象象發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需需求求推介介項(xiàng)項(xiàng)目目組織織活活動(dòng)動(dòng)擴(kuò)大大影影響響設(shè)計(jì)計(jì)方方案案以潛潛在在顧顧客客為為中中心心以其其他他相相關(guān)關(guān)者者為為環(huán)環(huán)境境以特特定定事事件件為為背背景景推廣廣執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)案案2注重重可可感感知知體體驗(yàn)驗(yàn)的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)包包裝裝：：接待待中中心心包包裝裝、、項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝、、銷售售物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。修正正整整合合項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象和和推推廣廣訴訴求求重點(diǎn)點(diǎn)集集中中于于本本地地的的大大眾眾媒媒介介推推廣廣結(jié)合合本本地地公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)建建立立圈圈層層聯(lián)聯(lián)系系以清清晰晰的的產(chǎn)產(chǎn)品品訴訴求求吸吸引引潛潛在在顧顧客客以快快速速吸吸引引本本地地區(qū)區(qū)顧顧客客為為當(dāng)當(dāng)期期目目標(biāo)標(biāo)初步步將將大大眾眾傳傳媒媒、、小小眾眾傳傳播播與與公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)、、會(huì)會(huì)議議營營銷銷結(jié)結(jié)合合起起來來推廣廣策略略信息擴(kuò)散至全全國財(cái)經(jīng)媒介介和網(wǎng)絡(luò)抓住經(jīng)洽會(huì)契契機(jī)、開園事事件和政府公關(guān)利用意意向顧客簽約約儀式公開造勢(shì)適時(shí)配配合企業(yè)顧客客的形象宣傳以吸引更更大范圍內(nèi)優(yōu)優(yōu)質(zhì)顧客為延伸目標(biāo)將將大眾傳媒和和小眾媒介轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)導(dǎo)力量以各種種類型的定向顧客圈層層推介會(huì)為主主企業(yè)顧客的財(cái)財(cái)年規(guī)劃即將將臨近之際推廣前景和和概念提升項(xiàng)目目形象和價(jià)值遠(yuǎn)景以國內(nèi)內(nèi)優(yōu)質(zhì)顧客商商洽拉動(dòng)本地地顧客利用各種種公關(guān)機(jī)會(huì)的的出現(xiàn)深入渠道利用年終終的各種年會(huì)會(huì)機(jī)會(huì)參觀體驗(yàn)項(xiàng)目將推推廣的“走出出去”于“請(qǐng)進(jìn)來結(jié)合起起來”媒介組合媒介的購買發(fā)布稿制作報(bào)媒：金陵晚晚報(bào)、現(xiàn)代、、南京日?qǐng)?bào)雜志：銀燕網(wǎng)絡(luò)：新浪、、南京365房產(chǎn)網(wǎng)戶外：市區(qū)大大牌、道旗、、圍墻，高炮炮等其他媒介：分分眾廣告DM:蘇商俱樂部報(bào)媒：金陵晚晚報(bào)、現(xiàn)代快快報(bào)、南京日?qǐng)?bào)、中中國經(jīng)營報(bào)網(wǎng)絡(luò)：新浪、、南京365房產(chǎn)網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、政政府網(wǎng)站雜志：銀燕、、鳳凰、世界界經(jīng)理人戶外：市區(qū)大大牌、道旗、、高炮等DM：銀行百萬VIP用戶報(bào)媒：金陵晚晚報(bào)、現(xiàn)代、、南京日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)：新浪、、南京365房產(chǎn)網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、政政府網(wǎng)站雜志：銀燕、、鳳凰、財(cái)富富戶外：市區(qū)大大牌、道旗、、高炮等DM：蘇商俱樂部部樓書增加愿景景訴求三維視頻配解解說報(bào)紙雜志：吸引企業(yè)家眼眼球的訴求和和產(chǎn)品USP網(wǎng)絡(luò)廣告：定位、產(chǎn)品USP、slogan戶外及分眾廣廣告吸引企業(yè)家眼眼球的訴求、、產(chǎn)品USPDM廣告：定位、產(chǎn)品USP、項(xiàng)目愿景核心訴求報(bào)紙雜志：產(chǎn)品USP、發(fā)展趨勢(shì)、、簽約和論壇等等公關(guān)事件宣宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告：定位、產(chǎn)品USP、slogan、發(fā)展趨勢(shì)、公公關(guān)事件宣傳傳戶外、分眾、、定位、產(chǎn)品USP、DM廣告：定位、產(chǎn)品USP、發(fā)展趨勢(shì)、公公關(guān)事件宣傳傳報(bào)紙雜志：吸引企業(yè)家眼眼球的訴求、、產(chǎn)品USP、公關(guān)事件宣宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告：定位、產(chǎn)品USP、slogan、發(fā)展趨勢(shì)、公公關(guān)事件宣傳傳戶外、分眾廣廣告定位、產(chǎn)品USP、DM廣告：定位、產(chǎn)品USP、發(fā)展趨勢(shì)、公公關(guān)活動(dòng)邀約約招商執(zhí)行細(xì)案案3時(shí)間時(shí)期招商階段2010年10月2011年4月2012年4月2013年4月2014年4月5個(gè)月1年1年1年籌備期全面推廣期強(qiáng)力招商期快速招商期以2014年青奧會(huì)為項(xiàng)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)倒推推，我們可以以得知項(xiàng)目必必須從2010年10、11月開始籌備招商執(zhí)行細(xì)案案3重點(diǎn)企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)招商籌備期（（2010年10月開始）賣點(diǎn)整合招商執(zhí)行細(xì)案案3重點(diǎn)次重點(diǎn)企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)全面招商期賣點(diǎn)整合主要?jiǎng)幼鳎?011年4月開始）招商執(zhí)行細(xì)案案3重點(diǎn)次重點(diǎn)跟隨企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)強(qiáng)力招商期賣點(diǎn)整合主要?jiǎng)幼鳎?012年4月開始）招商執(zhí)行細(xì)案案3重點(diǎn)次重點(diǎn)跟隨企業(yè)招商預(yù)期目標(biāo)快速發(fā)展期賣點(diǎn)整合主要?jiǎng)幼鳎?013年4月開始）加速器：租售售方式03本公司對(duì)高科科技企業(yè)客戶戶需求調(diào)研結(jié)結(jié)果顯示：大大多數(shù)的高科科技企業(yè)需求求面積都在1000平方米以上，，實(shí)力較強(qiáng)的的大型客戶需需求面積大部部分在3000平方米以上。。本項(xiàng)目將來面面對(duì)的客戶租租賃需求特點(diǎn)點(diǎn)預(yù)期如下：：3000M2以上(整層或以上)—————————核心租戶，重重點(diǎn)引進(jìn)；1000～3000M2（標(biāo)準(zhǔn)單元或或以上）———主體租戶，大大量引進(jìn)；500～1000M2（一半標(biāo)準(zhǔn)單單元）—————輔助租戶，部部分引進(jìn)；500M2以下（需分割割單元面積））--------------少數(shù)租戶，適適量引進(jìn)。單位需求1三種運(yùn)營模式式目前房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的運(yùn)營普普遍存在三種種方式：只租租不售模式，，如蘇州科技技園；只售投投資與工業(yè)部部121投資分析不租租模式，如總總部基地；租租售結(jié)合模式式，大連軟件件園。這三種種模式各有優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)。租售模式選擇擇2運(yùn)營模式建議議租售結(jié)合以以租代售靈靈活組合合綜合考慮，建建議本項(xiàng)目采采用單一產(chǎn)權(quán)權(quán)與分散產(chǎn)權(quán)權(quán)相結(jié)合的租租售結(jié)合模式式，并保持產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的相對(duì)單單一性。租賃賃部分保證發(fā)發(fā)展商獲得穩(wěn)穩(wěn)定的現(xiàn)金流流，出售部分分保證發(fā)展商商收回部分投投資，降低招招商風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投投資回報(bào)的影影響。以租代代售更可以促促進(jìn)招商重點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)的鎖定定。模式選擇3本項(xiàng)目的租賃賃不僅為獲得得穩(wěn)定的現(xiàn)金金流收入，更更重要的是未未來的整體帶帶租約出售的的收益，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)本項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值增值。本項(xiàng)目的租賃賃建議有：-客戶質(zhì)量：以以知名研發(fā)企企業(yè)或有潛力力的中型研發(fā)發(fā)企業(yè)為主體體客戶。-客戶租賃面積積結(jié)構(gòu)：根據(jù)據(jù)“二八定律律”，如果80%的面積被20%的客戶占有，，物業(yè)的投資資風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增增加，因此在在客戶租賃面面積結(jié)構(gòu)上應(yīng)應(yīng)注意控制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。模式選擇3客戶租約結(jié)構(gòu)構(gòu)：知名企業(yè)一一般租約為三三-五年，相對(duì)長長期穩(wěn)定的租租約可以提升升本項(xiàng)目價(jià)值值。-租金遞增率：：至少每三年年遞增8%以上。-租期結(jié)構(gòu)：如如果短期租約約比例過高，，會(huì)增加項(xiàng)目目的投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，因此小于于二年的短期期租約比例可可低于40%。-客戶行業(yè)構(gòu)成成：行業(yè)相對(duì)對(duì)分散，以避避免由于行業(yè)業(yè)衰退而造成成的租金回報(bào)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。-投資回報(bào)率：：稅前10%左右-優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管管理:園區(qū)物業(yè)保養(yǎng)養(yǎng)完好如初、、客戶反饋良良好、品牌物物業(yè)管理，均均為提升園區(qū)區(qū)價(jià)值的重要要物業(yè)管理因因素。租戶結(jié)構(gòu)49、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。17:34:2017:34:2017:3412/21/20225:34:20PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2217:34:2017:34Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。17:34:2017:34:2017:34Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2217:34:2017:34:20December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月20225:34:20下下午午17:34:2012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月225:34下午午12月-2217:34December21,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2117:34:2017:34:2021December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。5:34:20下下午5:34下下午17:34:2012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Wednesday,Decem