南方高科品牌價值提升建設(shè)

GOLDENGREATWALLGLOBAL勤于思考善于溝通暨南方高科廣告?zhèn)鞑ズ献鹘ㄗh南方高科品牌價值驅(qū)動力提升建議金長城國際廣告工作過程P3M行業(yè)簡報手機(jī)品牌案例廣告版本監(jiān)控終端網(wǎng)點走訪業(yè)內(nèi)人士訪談會議討論雙方合作機(jī)會資料綜合解決的思路存在的問題一些說明管中窺豹只見一斑有則改進(jìn)無則加勉品牌價值的傳遞產(chǎn)品信息分銷渠道傳播組合目標(biāo)群品牌Content內(nèi)容Channel渠道品牌體檢的幾個方面品牌定位——是否清晰產(chǎn)品更新——是否及時終端形象——是否突出傳播手段——是否豐富廣告訴求——是否到位品牌定位“科技演繹時尚”相對其他品牌而言，缺乏區(qū)分（如熊貓手機(jī)的定位描述：國際化、科技化、時尚化，如出一轍）。且缺乏系統(tǒng)的支持，尤其是這一理念的代言產(chǎn)品缺乏；我們不必刻意尋求口號的不同，但一定要讓人信服。品牌定位技術(shù)領(lǐng)跑者時尚倡導(dǎo)者行業(yè)領(lǐng)軍者無線潮流我為鋒+銳氣進(jìn)取活力科技演繹時尚品牌定位產(chǎn)品線多而雜，產(chǎn)品系列間的區(qū)隔不清晰，缺乏有市場影響而同時有銷售力的英雄產(chǎn)品；清晰產(chǎn)品線的規(guī)劃，相當(dāng)于確定了軍隊的編制，沒有這樣的清晰編制，各個產(chǎn)品單元在推廣中就沒有針對性，扮演的市場角色不清晰，失去協(xié)調(diào)互補(bǔ)性。品牌定位產(chǎn)品線規(guī)劃的考慮：與消費(fèi)群細(xì)分模型的對應(yīng)產(chǎn)品扮演的行銷角色品牌定位位市場的細(xì)細(xì)分模型型有很多多種，羅羅蘭貝格格咨詢公公司的分分割如下下：商務(wù)務(wù)型、娛娛樂型、、社交型型、實惠惠型、女女性市場場、校園園市場。。產(chǎn)品線的的規(guī)劃應(yīng)應(yīng)該凸現(xiàn)現(xiàn)對不同同市場的的對應(yīng)覆覆蓋，實實現(xiàn)有效效占有；；S系列O系列E系列T系列U系列商務(wù)娛樂女性實惠社交學(xué)生科技時尚精致C系列SuccessfulwOw?。motionalTrialbeUnited!Colorfuldays品牌定位位明確產(chǎn)品品在品牌牌陣營中中所扮演演角色，，方能在在實際推推廣中運(yùn)運(yùn)用;銷量增長金牛產(chǎn)品品英雄產(chǎn)品品問題產(chǎn)品品明日之星星品牌定位位明確產(chǎn)品品在品牌牌陣營中中所扮演演角色，，方能在在實際推推廣中運(yùn)運(yùn)用;價值價格殺手產(chǎn)品品高端產(chǎn)品品低端產(chǎn)品品暴利產(chǎn)品品中端產(chǎn)品品形象產(chǎn)品品行業(yè)價值值區(qū)線產(chǎn)品創(chuàng)新新產(chǎn)品的更更新跟不不上市場場發(fā)展的的節(jié)奏，，終端在在售機(jī)型型老化（（是否面面臨庫存存的壓力力）；市市場暢銷銷賣點沒沒有盡快快的植入入，從而而錯過銷銷售周期期；外形：滑滑蓋、折折疊、直直板、翻翻蓋；攝像頭：：360旋轉(zhuǎn)攝攝像頭、、雙攝像像頭、連連拍、錄錄像彩屏：象象素、尺尺寸、雙雙彩；java、紅外外、藍(lán)牙牙、USP；對技術(shù)更更新很快快的消費(fèi)費(fèi)電子產(chǎn)產(chǎn)品，持持續(xù)性的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，才才能使得得品牌擁擁有堅實實的基礎(chǔ)礎(chǔ)，而不不是品牌牌泡沫。。產(chǎn)品創(chuàng)新新營造“第第一”““唯一””概念非非常重要要，這是是贏得““心智””的重要要手段；；飛利浦———省電電TCL———鉆石石夏新———跳舞西門子———女性性海爾———筆型中國概念念的時尚尚外觀：：陶瓷質(zhì)地地？產(chǎn)品創(chuàng)新新樹立自己己的產(chǎn)品品縱隊———以““英雄產(chǎn)產(chǎn)品”作作為消費(fèi)費(fèi)者的參參考源點點，開發(fā)發(fā)衍生產(chǎn)產(chǎn)品，來來最大化化的滿足足個性化化需求與與市場占占有；假設(shè)：我我們擁有有一個主主打產(chǎn)品品S8810，，在這一一機(jī)型的的基礎(chǔ)上上，可以以衍生：：S8818———功能增增強(qiáng)，價價格增加加；S8819———外觀改改變，后后續(xù)推出出；S8816———功能簡簡化，價價格調(diào)低低；產(chǎn)品創(chuàng)新新強(qiáng)化產(chǎn)品品在消費(fèi)費(fèi)者心中中的印象象：FAB特特優(yōu)利特點—最最直觀的的：物理理的、外外在的屬屬性；優(yōu)點—比比較型的的、聚焦焦優(yōu)勢、、理性訴訴求；；；利益點——將使用用的結(jié)果果、感受受、情境境呈現(xiàn)出出來；同樣的彩彩信攝像像頭NOKIA7650———拍發(fā)發(fā)一瞬間間索愛T618———quickshare快享NOKIA8910———發(fā)現(xiàn)現(xiàn)生活中中的美%諾基亞摩托羅拉拉三星西門子愛立信松下阿爾卡特特索尼飛利浦TCL海爾波導(dǎo)索尼-愛立信康佳科健廈新高端低端年輕中端手機(jī)品牌牌滲透率率選購手機(jī)機(jī)時會考考慮的因因素%通話清晰手機(jī)價格格便宜時尚的設(shè)計功能的實用性體積小/重量輕先進(jìn)的功能通話時間間長/待待機(jī)時間長有名的,可信任的牌子手機(jī)與入入網(wǎng)一起起的優(yōu)惠套餐餐朋友介紹的手機(jī)功能能偏好%超強(qiáng)電話話薄超大高清清晰度彩彩屏多媒體短短信強(qiáng)大的日日程安排排功能外觀設(shè)計計新穎先進(jìn)的短短信息功功能(如如內(nèi)置常常用表情情字符等等)方便輸入入界面(如鍵盤盤,手手寫識別別功能等等)全面的Email/電電子郵件件功能同個人電電腦的連連接功能能可播放視視頻和音音頻文件件內(nèi)置優(yōu)秀秀/新穎穎好玩的的游戲內(nèi)置相機(jī)機(jī)終端形象象我們的渠渠道戰(zhàn)略略側(cè)重深深度分銷銷、還是是選擇性性分銷；；終端形象象一次行銷銷成功的的要點往往往在于于改變消消費(fèi)者行行為鏈的的某一環(huán)環(huán)節(jié)，廣廣告與終終端是重重要的兩兩環(huán)；而而分銷水水平是否否到位，，終端的的陳列、、助銷、、導(dǎo)購支支持如何何，終端端的生動動化，都都需要認(rèn)認(rèn)真的檢檢討。產(chǎn)生需求求收集信息息評估比較較實施購買買媒體廣告告終端廣告告終端形象象品牌在終終端的渠渠道表現(xiàn)現(xiàn)（至少少在廣州州這樣的的一線城城市）較較差，加加權(quán)分銷銷率低、、網(wǎng)點陳陳列、售售氛組織織、信息息導(dǎo)購、、物料支支持、動動態(tài)促銷銷不如對對手；兩網(wǎng)之間間發(fā)展是是否協(xié)調(diào)調(diào)?C網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品表表現(xiàn)較好好，而G網(wǎng)產(chǎn)品品較差？？折射出出社會渠渠道的開開發(fā)存在在漏洞。。終端形象象是否存在在主攻二二三線、、放棄一一類城市市的思路路？高端市場場/低端端市場新增市場場/換機(jī)機(jī)市場一線市場場/二線線市場三種劃分分方式是是否存在在一定的的聯(lián)系終端形象象經(jīng)銷商能能否滿足足對強(qiáng)化化主流業(yè)業(yè)態(tài)分銷銷水平的的要求，，如何提提升整個個渠道群群的經(jīng)營營性實力力（資金金運(yùn)作、、管理運(yùn)運(yùn)作、營營銷運(yùn)作作）；對專業(yè)手手機(jī)賣場場、家電電賣場、、手機(jī)連連鎖等，，發(fā)展專專賣店、、店中店店、專柜柜等來優(yōu)優(yōu)化形象象；注重X架架、搖擺擺卡、吊吊旗、展展架等助助銷品的的支持與與動態(tài)更更新；終終端形象象管理的的規(guī)范化化與程序序化；廣告訴求求廣告的訴訴求、創(chuàng)創(chuàng)意、素素材、制制作是否否有效；；這需要要我們首首先設(shè)定定科學(xué)的的、明確確的廣告告目的，，作為衡衡量廣告告有效性性的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：認(rèn)知的意愿的情感的被理解被融入被說服廣告訴求求我們在公公司內(nèi)部部的訪問問：受訪者都都能回憶憶到章子子怡，也也能夠把把章子怡怡與南方方高科的的名字關(guān)關(guān)聯(lián)起來來，但是是，對廣廣告的表表達(dá)的意意思不明明白（不不知道說說什么？？），對對產(chǎn)品沒沒有印象象（型號號？賣點點？）；；關(guān)注廣告的的我們尚且且如此，消消費(fèi)者呢？？廣告訴求我們對明星星廣告的看看法：廣告拍攝與與電影拍攝攝的要求不不同，尤其其需要避明明星廣告中中的分散效效應(yīng)，突出出品牌和產(chǎn)產(chǎn)品。而張張藝謀顯然然不是合格格的廣告片片導(dǎo)演，雖雖然善于情情節(jié)、人物物刻畫，但但忽略產(chǎn)品品的詮釋與與演繹、展展露。廣告訴求我們對明星星廣告的看看法：明星代言人人需要與品品牌、產(chǎn)品品有效的結(jié)結(jié)合，而不不是純粹眼眼球；章子子怡的認(rèn)知知層面是否否與目標(biāo)群群體吻合，，其內(nèi)在氣氣質(zhì)與品牌牌內(nèi)涵是否否吻合，代代言人本身身的角色意意義——推推薦者？品品牌本身？？體驗者？？受眾是否否能夠接受受、融入這這些角色，，需要具體體的調(diào)研來來論證。什么樣的廣廣告最有打打動力日常生活素材企業(yè)整體形形象廣告功能展示廣廣告貼近自身代代言人社會名人企企業(yè)家娛樂明星體育明星卡通形象提及率%傳播手段傳播手段向向?qū)我?，，沒有充分分的調(diào)集公公關(guān)、事件件、軟文、、路演、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等線下下配合；在在新聞炒作作、多層面面?zhèn)鞑シ矫婷孢d色與對對手。是否注意對對特定消費(fèi)費(fèi)群的小眾眾媒體覆蓋蓋，以及創(chuàng)創(chuàng)意型的媒媒體購買，，來獲得媒媒體更高效效益？媒體組合的的優(yōu)化；對對于一二三三級市場，，媒體的組組合要有針針對性；充充分考慮分分眾群體的的覆蓋；%家人/朋友友電視收音機(jī)報紙電話自助服服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有效的信息息渠道雜志戶外廣告短消息通知營業(yè)廳/代代辦點移動運(yùn)營商商派發(fā)的各各種宣傳資資料電話人工服服務(wù)客戶經(jīng)理臨時攤位經(jīng)常光顧的的場所%運(yùn)動/棋牌牌場所餐廳KTV酒店其它酒吧商場舞廳電影院機(jī)場關(guān)心的話題題%時事汽車財經(jīng)房產(chǎn)/裝潢潢電子產(chǎn)品/電腦體育商界健康知識彩票旅游軟件/游戲戲/網(wǎng)絡(luò)時裝一般消費(fèi)品品都市