主任職責(zé)與定位課件

團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)與定位團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)與定位1世界上最偉大的籃球手？最偉大的籃球手不是喬丹，不是魔術(shù)師約翰遜。而是一名蘇聯(lián)士兵。二戰(zhàn)期間，納粹集中營(yíng)里，一天納粹軍官對(duì)幾十名蘇聯(lián)士兵說(shuō)：我給你們一個(gè)活的機(jī)會(huì)，如果誰(shuí)能投籃10次全中，我就不殺他。在生死的壓力下，前3人都沒(méi)做到（這幾乎不可能），第4個(gè)人卻奇跡般的做到了，10投10中。很多人讀到這里的時(shí)侯都手心出汗，大聲歡呼起來(lái)。那個(gè)納粹人說(shuō)：我很敬佩你，你可以活下去。但我再給你一個(gè)機(jī)會(huì)，如果你再3投全中，我放所有的人，但不中，你還得死。當(dāng)然，你可以不投。那個(gè)人看看他的同伴，沒(méi)有一人眼中露出一點(diǎn)肯求的色采。他胸中涌起一股熱血，他毅然走向籃球場(chǎng)，3投3中。世界上最偉大的籃球手？最偉大的籃2職責(zé)＝職業(yè)帶來(lái)的神圣責(zé)任責(zé)任重于泰山職責(zé)＝職業(yè)帶來(lái)的神圣責(zé)任責(zé)任重于泰山3什么是主管？什么是主管？4業(yè)務(wù)主管工作的變化從關(guān)注個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注組織從業(yè)績(jī)收入轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織收入從個(gè)人行為轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理業(yè)務(wù)主管工作的變化從關(guān)注個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注組織5需關(guān)注的一個(gè)事實(shí)作為業(yè)務(wù)主管，關(guān)注的焦點(diǎn)就是組織發(fā)展和團(tuán)隊(duì)績(jī)效，落腳點(diǎn)就是晉升以及收入的提高，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值追求。需關(guān)注的一個(gè)事實(shí)作為業(yè)務(wù)主管，關(guān)注的6業(yè)務(wù)主管的角色定位團(tuán)隊(duì)績(jī)效的帶動(dòng)主角組織發(fā)展的主軸核心新人培育的合格師傅承上啟下的管理角色業(yè)務(wù)主管的角色定位團(tuán)隊(duì)績(jī)效的帶動(dòng)主角7業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé)業(yè)務(wù)帶動(dòng)組織發(fā)展新人育成團(tuán)隊(duì)管理業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé)業(yè)務(wù)帶動(dòng)8業(yè)務(wù)帶動(dòng)

—業(yè)務(wù)主管首先必須是一名績(jī)優(yōu)人員業(yè)務(wù)主管關(guān)注團(tuán)隊(duì)績(jī)效非常重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容就是本身要做一名績(jī)優(yōu)人員，做好業(yè)務(wù)帶動(dòng)作用，同時(shí)在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程里積累足夠的輔導(dǎo)和育成屬員的能力。月初率先開(kāi)單每月保持較為穩(wěn)定的、較高的業(yè)績(jī)?cè)趯?shí)際市場(chǎng)拓展中鍛煉輔導(dǎo)能力提高自己的收入提高增員時(shí)的說(shuō)服力增強(qiáng)主管的說(shuō)服力培養(yǎng)實(shí)用的輔導(dǎo)能力業(yè)務(wù)帶動(dòng)

—業(yè)務(wù)主管首先必須是一名績(jī)優(yōu)人員業(yè)務(wù)主管關(guān)注團(tuán)隊(duì)績(jī)9組織發(fā)展

－業(yè)務(wù)主管必須是增員的高手正所謂有組織做大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲，正因?yàn)橛辛私M織理財(cái)顧問(wèn)的角色才轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鞴堋?，作為主管也?yīng)該更多的關(guān)注團(tuán)隊(duì)，才能帶來(lái)更大的發(fā)展。組織發(fā)展的內(nèi)涵包括：組織人數(shù)的成長(zhǎng)新增人員的育成屬員職級(jí)的提升個(gè)人職級(jí)的晉升直接增員收入增加組織管理收入提高組織架構(gòu)穩(wěn)定職級(jí)晉升團(tuán)隊(duì)發(fā)展的生命線組織發(fā)展

－業(yè)務(wù)主管必須是增員的高手正所謂有組織做大生意，無(wú)10新人育成

—業(yè)務(wù)主管必須是一名合格的師傅在關(guān)注組織規(guī)模成長(zhǎng)的同時(shí)，主管關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，使屬員擁有應(yīng)該具備的各項(xiàng)技能是必須的，那就要在輔導(dǎo)和訓(xùn)練方面多下功夫。利用公司會(huì)議進(jìn)行有效訓(xùn)練加大輔導(dǎo)和陪訪的力度進(jìn)行有效的追蹤組織管理收入提高組織架構(gòu)穩(wěn)定職級(jí)晉升師徒行銷的建立新人育成

—業(yè)務(wù)主管必須是一名合格的師傅在關(guān)注組織規(guī)模成長(zhǎng)的11

鑒于目前的營(yíng)業(yè)組的組織架構(gòu)要求以及業(yè)務(wù)主管未來(lái)發(fā)展的需求，大力倡導(dǎo)并落實(shí)師徒行銷勢(shì)在必行，也是業(yè)務(wù)主管工作的重點(diǎn)！12幫助徒弟成長(zhǎng)是師傅的職責(zé)也是我們的榮耀幫助徒弟成長(zhǎng)是師傅的職責(zé)也是我們的榮耀13古代的師徒制師對(duì)徒弟有傳、帶的責(zé)任從帶徒弟的過(guò)程中得到利益一般是一帶一或一帶二模式徒有學(xué)習(xí)意愿和對(duì)未來(lái)的期許有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)的過(guò)程直接進(jìn)行“實(shí)習(xí)”古代的師徒制師14師徒師徒行銷的建立

期許

未來(lái)的發(fā)展技能的提升

態(tài)度

尊重師傅認(rèn)真學(xué)習(xí)行為

努力實(shí)踐

責(zé)任

幫助規(guī)劃提升技能

利益

管理收入晉升基礎(chǔ)

行為

一對(duì)一養(yǎng)成師徒師徒行銷的建立期許責(zé)任15師主管、增員人徒新人師徒行銷的核心通過(guò)一對(duì)一的輔導(dǎo)、陪訪和行為影響市場(chǎng)實(shí)踐培養(yǎng)徒弟通過(guò)師傅傳、帶養(yǎng)成良好的技能，轉(zhuǎn)正、晉升，穩(wěn)定并抬高組織架構(gòu)，推動(dòng)師傅晉升一對(duì)一陪訪、輔導(dǎo)師徒師徒行銷的核心通過(guò)一對(duì)一的輔導(dǎo)、陪訪和行為影響市場(chǎng)實(shí)踐培16團(tuán)隊(duì)管理

－業(yè)務(wù)主管必須是團(tuán)隊(duì)行為的管理者主管的很多工作，如訓(xùn)練、輔導(dǎo)、追蹤、推動(dòng)等都需要通過(guò)有效的管理才能落到實(shí)處并發(fā)揮作用。出勤管理活動(dòng)管理行為管理良好的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力組織管理收入提高組織架構(gòu)穩(wěn)定職級(jí)晉升團(tuán)隊(duì)管理

－業(yè)務(wù)主管必須是團(tuán)隊(duì)行為的管理者主管的很多工作，如17業(yè)務(wù)主管應(yīng)具備的能力1、市場(chǎng)銷售能力2、客戶管理能力3、增員選擇能力4、輔導(dǎo)陪訪能力5、業(yè)績(jī)推動(dòng)能力6、團(tuán)隊(duì)管理能力業(yè)務(wù)主管應(yīng)具備的能力1、市場(chǎng)銷售能力4、輔導(dǎo)陪訪能力18責(zé)任心強(qiáng)能幫助屬員有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)員心中的好主管責(zé)任心強(qiáng)業(yè)務(wù)員心中的好主管19在營(yíng)銷道路上只有放棄，沒(méi)有失敗。只要你想做，一定能做好！在營(yíng)銷道路上只有放棄，20主任職責(zé)與定位21演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！22團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)與定位團(tuán)隊(duì)主管的職責(zé)與定位23世界上最偉大的籃球手？最偉大的籃球手不是喬丹，不是魔術(shù)師約翰遜。而是一名蘇聯(lián)士兵。二戰(zhàn)期間，納粹集中營(yíng)里，一天納粹軍官對(duì)幾十名蘇聯(lián)士兵說(shuō)：我給你們一個(gè)活的機(jī)會(huì)，如果誰(shuí)能投籃10次全中，我就不殺他。在生死的壓力下，前3人都沒(méi)做到（這幾乎不可能），第4個(gè)人卻奇跡般的做到了，10投10中。很多人讀到這里的時(shí)侯都手心出汗，大聲歡呼起來(lái)。那個(gè)納粹人說(shuō)：我很敬佩你，你可以活下去。但我再給你一個(gè)機(jī)會(huì)，如果你再3投全中，我放所有的人，但不中，你還得死。當(dāng)然，你可以不投。那個(gè)人看看他的同伴，沒(méi)有一人眼中露出一點(diǎn)肯求的色采。他胸中涌起一股熱血，他毅然走向籃球場(chǎng)，3投3中。世界上最偉大的籃球手？最偉大的籃24職責(zé)＝職業(yè)帶來(lái)的神圣責(zé)任責(zé)任重于泰山職責(zé)＝職業(yè)帶來(lái)的神圣責(zé)任責(zé)任重于泰山25什么是主管？什么是主管？26業(yè)務(wù)主管工作的變化從關(guān)注個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注組織從業(yè)績(jī)收入轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織收入從個(gè)人行為轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理業(yè)務(wù)主管工作的變化從關(guān)注個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注組織27需關(guān)注的一個(gè)事實(shí)作為業(yè)務(wù)主管，關(guān)注的焦點(diǎn)就是組織發(fā)展和團(tuán)隊(duì)績(jī)效，落腳點(diǎn)就是晉升以及收入的提高，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值追求。需關(guān)注的一個(gè)事實(shí)作為業(yè)務(wù)主管，關(guān)注的28業(yè)務(wù)主管的角色定位團(tuán)隊(duì)績(jī)效的帶動(dòng)主角組織發(fā)展的主軸核心新人培育的合格師傅承上啟下的管理角色業(yè)務(wù)主管的角色定位團(tuán)隊(duì)績(jī)效的帶動(dòng)主角29業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé)業(yè)務(wù)帶動(dòng)組織發(fā)展新人育成團(tuán)隊(duì)管理業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé)業(yè)務(wù)帶動(dòng)30業(yè)務(wù)帶動(dòng)

—業(yè)務(wù)主管首先必須是一名績(jī)優(yōu)人員業(yè)務(wù)主管關(guān)注團(tuán)隊(duì)績(jī)效非常重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容就是本身要做一名績(jī)優(yōu)人員，做好業(yè)務(wù)帶動(dòng)作用，同時(shí)在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程里積累足夠的輔導(dǎo)和育成屬員的能力。月初率先開(kāi)單每月保持較為穩(wěn)定的、較高的業(yè)績(jī)?cè)趯?shí)際市場(chǎng)拓展中鍛煉輔導(dǎo)能力提高自己的收入提高增員時(shí)的說(shuō)服力增強(qiáng)主管的說(shuō)服力培養(yǎng)實(shí)用的輔導(dǎo)能力業(yè)務(wù)帶動(dòng)

—業(yè)務(wù)主管首先必須是一名績(jī)優(yōu)人員業(yè)務(wù)主管關(guān)注團(tuán)隊(duì)績(jī)31組織發(fā)展

－業(yè)務(wù)主管必須是增員的高手正所謂有組織做大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲，正因?yàn)橛辛私M織理財(cái)顧問(wèn)的角色才轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鞴堋保鳛橹鞴芤矐?yīng)該更多的關(guān)注團(tuán)隊(duì)，才能帶來(lái)更大的發(fā)展。組織發(fā)展的內(nèi)涵包括：組織人數(shù)的成長(zhǎng)新增人員的育成屬員職級(jí)的提升個(gè)人職級(jí)的晉升直接增員收入增加組織管理收入提高組織架構(gòu)穩(wěn)定職級(jí)晉升團(tuán)隊(duì)發(fā)展的生命線組織發(fā)展

－業(yè)務(wù)主管必須是增員的高手正所謂有組織做大生意，無(wú)32新人育成

—業(yè)務(wù)主管必須是一名合格的師傅在關(guān)注組織規(guī)模成長(zhǎng)的同時(shí)，主管關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，使屬員擁有應(yīng)該具備的各項(xiàng)技能是必須的，那就要在輔導(dǎo)和訓(xùn)練方面多下功夫。利用公司會(huì)議進(jìn)行有效訓(xùn)練加大輔導(dǎo)和陪訪的力度進(jìn)行有效的追蹤組織管理收入提高組織架構(gòu)穩(wěn)定職級(jí)晉升師徒行銷的建立新人育成

—業(yè)務(wù)主管必須是一名合格的師傅在關(guān)注組織規(guī)模成長(zhǎng)的33

鑒于目前的營(yíng)業(yè)組的組織架構(gòu)要求以及業(yè)務(wù)主管未來(lái)發(fā)展的需求，大力倡導(dǎo)并落實(shí)師徒行銷勢(shì)在必行，也是業(yè)務(wù)主管工作的重點(diǎn)！34幫助徒弟成長(zhǎng)是師傅的職責(zé)也是我們的榮耀幫助徒弟成長(zhǎng)是師傅的職責(zé)也是我們的榮耀35古代的師徒制師對(duì)徒弟有傳、帶的責(zé)任從帶徒弟的過(guò)程中得到利益一般是一帶一或一帶二模式徒有學(xué)習(xí)意愿和對(duì)未來(lái)的期許有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)的過(guò)程直接進(jìn)行“實(shí)習(xí)”古代的師徒制師36師徒師徒行銷的建立

期許

未來(lái)的發(fā)展技能的提升

態(tài)度

尊重師傅認(rèn)真學(xué)習(xí)行為

努力實(shí)踐

責(zé)任

幫助規(guī)劃提升技能

利益

管理收入晉升基礎(chǔ)

行為

一對(duì)一養(yǎng)成師徒師徒行銷的建立期許責(zé)任37師主管、增員人徒新人師徒行銷的核心通過(guò)一對(duì)一的輔導(dǎo)、陪訪和行為影響市場(chǎng)實(shí)踐培養(yǎng)徒弟通過(guò)師傅傳、帶養(yǎng)成良好的技能，轉(zhuǎn)正、晉升，穩(wěn)定并抬高組織架構(gòu)，推動(dòng)師傅晉升一對(duì)一陪訪、輔導(dǎo)師徒師徒行銷的核心通過(guò)一對(duì)一的輔導(dǎo)、陪訪和行為影響市場(chǎng)實(shí)踐培38團(tuán)隊(duì)管理

－業(yè)務(wù)主管必須是團(tuán)隊(duì)行為的管理者主管的很多工作，如訓(xùn)練、輔導(dǎo)、追蹤、推動(dòng)等都需要通過(guò)有效的管理才能落到實(shí)處并發(fā)揮作用。出勤管理活動(dòng)管理行為管理良好的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力組織管理收入提高組織架構(gòu)穩(wěn)定職級(jí)晉升團(tuán)隊(duì)管理

－業(yè)務(wù)主管必須是團(tuán)隊(duì)行為的管理者主管的很多工作，如39業(yè)務(wù)主管應(yīng)具備的能力1、市場(chǎng)銷售能力2、客戶管理能力3、增員選擇能力4、輔導(dǎo)陪訪能力5、業(yè)績(jī)推動(dòng)能