某地產(chǎn)項目整合營銷推廣策略提案課件

蓮塘·梧桐山項目

整合推廣策略提案深圳相互廣告有限公司2002年8月蓮塘·梧桐山項目

整合推廣策略提案深圳相互廣告有限公司1相互理念相互生產(chǎn)動力Interactivemakespower相互生產(chǎn)創(chuàng)意創(chuàng)意產(chǎn)生動銷力相互理念2本案的策略性思考與研討產(chǎn)品價值PRODUCTION營銷通路PLACE推廣策略PROMOTION如何通過項目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價值？如何定位商品和目標群體，并針對目標群體的欲望來訴求商品的獨特賣點？如何集中目標群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？本案的策略性思考與研討產(chǎn)品價值PRODUCTION營銷通路P3

我們的商品在哪里？答案：它在消費者/市場的需求里。我們的商品在哪里？答案：它在消費者/市場的需求里。4分析消費者--目標群界定安全的需要滿足生理需要歸屬的需要贏得認同尊重自我價值實現(xiàn)我們的目標群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士分析消費者--目標群界定安全的需要滿足生理需要歸屬5分析消費者—目標群描述——主要群體成功老板BOSS大型企業(yè)CEO——地域分布內(nèi)銷和外銷為主多數(shù)有羅湖/景觀情結分析消費者—目標群描述——主要群體6分析消費者—目標群生活形態(tài)事業(yè)有成，身家豐厚注重生活品質(zhì)—健康品位文化，渴望平靜與安逸閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重希望對自我的認同能得到印證曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風云人物注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨特的道德價值觀和生活方式，是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。分析消費者—目標群生活形態(tài)事業(yè)有成，身家豐厚7分析消費者—目標群對住宅的需求環(huán)境景觀：不僅強調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應有優(yōu)美的自然環(huán)境。要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價值和較多的文化藝術元素，強調(diào)小區(qū)景點須與物業(yè)風格相協(xié)調(diào)。規(guī)劃：社區(qū)規(guī)劃強調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關系。建筑：社區(qū)強調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。風格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價值。

文化：應營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。位置：應位于城市邊緣地帶，車程5至30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。分析消費者—目標群對住宅的需求環(huán)境景觀：不僅強調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，8分析消費者—目標群對住宅的需求配套：社區(qū)由于地處城市邊緣，其教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設施必需齊備智能化設施需求：基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全物業(yè)管理服務：社區(qū)的物業(yè)服務要突出優(yōu)質(zhì)、貼心、到位。不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務，還要求保安系統(tǒng)全智能化，24小時嚴密地保護業(yè)主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務，還應提供如理財?shù)绕渌眨顦I(yè)主的生活輕松方便安全。

會所設施配套：不僅是居家之需要，同時亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。不再只是提供幾樣健身設備，更重要是會所設施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。分析消費者—目標群對住宅的需求配套：社區(qū)由于地處城市邊緣，其9我們對項目規(guī)劃的建議景觀豪宅：高層和TOWNHOUSE：豪宅就是物業(yè)對景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有；豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細有關，低密度并不是構成豪宅的一個必備因素。（在香港，很多豪宅項目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項目，所以物業(yè)的高層化并不會影響其豪宅的屬性。而實際上，在國外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開始越來越受到市場的關注。）有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質(zhì)和更多是社區(qū)活動空間將彌補高容積率所造成的缺陷。我們對項目規(guī)劃的建議景觀豪宅：高層和TOWNHOUSE：10我們對項目規(guī)劃的建議戶型：超闊大空間以150-160平米的大戶型為主，同時有200-400平米的空中別墅事業(yè)有成的成功人士，生活較為富裕，希望為自己和家人改善生活環(huán)境，有舒適氣派的生活大空間我們對項目規(guī)劃的建議戶型：超闊大空間11我們對項目規(guī)劃的建議建筑風格：西班牙+嶺南特色采用中國嶺南風格和歐洲的西班牙風格兩者結合的外形建筑風格，結構簡單而色調(diào)明快；外立面可以具有現(xiàn)代國際化的氣勢，但內(nèi)部一定要以精細、精致、并具有經(jīng)典特色的功能來取勝。現(xiàn)時由于歐陸風格的大量采用，使客戶逐漸失去新鮮感，現(xiàn)階段大部分人士要求別墅的風格須能體現(xiàn)其尊貴形象。我們對項目規(guī)劃的建議建筑風格：西班牙+嶺南特色12我們對項目規(guī)劃的建議園林景觀：純自然生態(tài)以純自然的景觀正好配合純生態(tài)的周邊環(huán)境，避免人為的造景破壞了整體的格局；有山有水，更有高低層次的起伏，主題具觀賞、文化特色，配合豪宅項目的形象定位，保持風格一致，方能使項目完全迎合這部分買家之要求；甚至每棵樹種的選擇或每塊石頭的擺放角度都能讓人覺得有思考價值。我們對項目規(guī)劃的建議園林景觀：純自然生態(tài)13我們對項目規(guī)劃的建議會所：國際級別360度管家式國際化星級酒店式會所，設施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。會所內(nèi)需設有一些迎合住客需要的，同時具有較高精神價值的高尚設施，如高爾夫球練習場等。現(xiàn)代化的設施但是也不能破壞整體純自然生態(tài)的環(huán)境和景觀。我們對項目規(guī)劃的建議會所：國際級別360度管家式14我們對項目規(guī)劃的建議物管服務：360度管家式尊貴的體貼不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務，還要求保安系統(tǒng)全智能化，24小時嚴密地保護業(yè)主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務，還應提供如理財?shù)绕渌眨顦I(yè)主的生活輕松方便安全智能化設施：如可視對講器、保安監(jiān)察系統(tǒng)、家居防盜系統(tǒng)、煤氣泄漏自動報警系統(tǒng)、信息高速公路接口系統(tǒng)等，可令生活更放心、更安全，此外，還需配有各種搖控系統(tǒng)，如房門、窗簾搖控系統(tǒng)、燈飾搖控開關系統(tǒng)等我們對項目規(guī)劃的建議物管服務：360度管家式尊貴的體貼15這樣，總結出本項目的優(yōu)勢特質(zhì)梧桐山區(qū)位、純自然生態(tài)環(huán)境稀缺資源的獨占規(guī)模規(guī)劃，結合純自然生態(tài)的整體主題環(huán)境規(guī)劃建筑風格的特色和國際化，內(nèi)部的精細、精致、經(jīng)典的貴族化做工國際級別的酒店會所，尊貴體貼的360度管家式服務這樣，總結出本項目的優(yōu)勢特質(zhì)梧桐山區(qū)位、純自然生態(tài)環(huán)境稀缺資16這樣，總結出本項目的優(yōu)勢特質(zhì)超闊大空間戶型，獨特尊貴的豪華裝修裝飾符合目標群格調(diào)的健康、休閑、文化等特色，子女的國際化教育氛圍身份地位附加值層面其他特色的賣點這樣，總結出本項目的優(yōu)勢特質(zhì)超闊大空間戶型，獨特尊貴的豪華裝17挑戰(zhàn)性的機遇豪宅市場的競爭和趨勢稀缺資源的獨占性項目規(guī)劃的獨特性挑戰(zhàn)性的機遇豪宅市場的競爭和趨勢18挑戰(zhàn)性的機遇項目獨具賣點的特色形象包裝發(fā)展商-代理商-廣告商三方的共識和通力合作挑戰(zhàn)性的機遇項目獨具賣點的特色形象包裝19小結在一個特殊的地方，有一個特殊的項目，為一個特殊的群體所青睞......所以，我們要為項目塑造一個特殊的形象，并以特別的手段進行推廣——小結在一個特殊的地方，20項目命名項目命名21項目命名命名/商品概念，是建立在對商品屬性/支持點、商品功能性/利益點、和消費者洞察/USP的基礎上項目命名命名/商品概念，是建立在對商品屬性/支持點、商品功能22項目名稱的建議山水天第山林云間梧桐山莊純林山莊山海風景富春山林項目名稱的建議山水天第23項目名稱的建議桐景天下風云堡風云世家首郡理想國。。。。。。項目名稱的建議桐景天下24我們主推的項目名稱山水天第我們主推的項目名稱25因為，山水天第意味著。。。山水天第意義就是------------山上風景山水天第意義就是------------大戶人家山水天第意義就是------------境界人士因為，山水天第意味著。。。26因為，山水天第其實是。。。山水天第是------------珍稀的山水天第是------------氣派的山水天第是------------尊貴的因為，山水天第其實是。。。27廣告策略廣告策略28定位策略定位是建立在商品特色、市場特征、和消費者需求互動的交集合消費者商品市場定位定位定位策略定位是建立在商品特色、市場特征、和消費者需求互動的交29本項目定位架構商品優(yōu)勢山水天第是梧桐山谷純自然生態(tài)山林府邸山水天第

商品PRODUCT

商品優(yōu)勢

KEYBENEFIT

地處梧桐山谷珍稀地帶，純自然生態(tài)，高層次規(guī)劃和配套設施，以及國際級別的酒店式尊貴服務

目標人群TARGET35歲—45歲，金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì)，印證自我認同，并追求自己喜愛的生活方式本項目定位架構商品優(yōu)勢山水天第是山水天第商品

30我們認為本項目定位應該是梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸我們認為本項目定位應該是梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸31定位語闡述---利益點梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸享受珍稀資源帶來的尊貴享受純自然生態(tài)的恬靜舒適享受在山林中閑庭信步的豪氣享受健康、悠閑、度假……式高階生活追求自己喜愛的生活方式定位語闡述---利益點梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸32定位語闡述---支持點梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸位置梧桐山谷資源純自然規(guī)劃精細、精致、經(jīng)典設計項目素質(zhì)本身定位語闡述---支持點梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸33核心推廣主題在山林中，閑庭信步，靜觀風云核心推廣主題在山林中，閑庭信步，靜觀風云34主題利益點在山林中，閑庭信步，靜觀風云置身商界之外的超脫生活曾經(jīng)的風云，觸景豪情，怡享天倫用自己的方式生活境界人生，自我實現(xiàn)主題利益點在山林中，閑庭信步，靜觀風云35主題支持點在山林中，閑庭信步，靜觀風云抓住了目標群事業(yè)特征抓住了目標群風云心態(tài)項目素質(zhì)的相關鏈結高峰體驗，成就生活主題支持點在山林中，閑庭信步，靜觀風云36溝通策略高階生活的塔尖成功人士在山林中，閑庭信步，靜觀風云COMPETITOR梧桐山珍稀資源的獨占和特色規(guī)劃酒店式設施和服務2002深圳豪宅年，開發(fā)和消費的勢頭都很旺。競爭勢態(tài)梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸

主要賣點SELLINGPOINT目標人群特點TARGETA&U閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重注重健康品位文化生活品質(zhì)，渴望平靜與安逸希望對自我的認同能得到印證追求自己喜愛的生活方式山水天第溝通策略高階生活的塔尖成功人士COMPETITOR競爭勢態(tài)37創(chuàng)意策略--主題訴求的內(nèi)容整合不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的具體元素進行訴求和表現(xiàn)在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動消費者的接觸點上，縱情發(fā)揮。創(chuàng)意策略--主題訴求的內(nèi)容整合不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的38媒體策略--主題傳播的媒介整合傳媒炒作售樓部包裝樣板樓的包裝報紙廣告宣傳單張售樓書戶外媒體促銷活動本案梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸在山林中，閑庭信步，靜觀風云媒體策略--主題傳播的媒介整合傳媒炒作售樓部包裝樣板樓的包裝39在本項目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位，從訴求內(nèi)容到風格進行統(tǒng)一的包裝，這樣，項目的形象才有可能出來。大眾媒體廣告（報紙、電視等）主要著力營造本項目的生活氛圍，讓目標受眾發(fā)現(xiàn)并認同項目的附加價值。售樓書、宣傳單、軟文、展析等去逐一闡釋具體樓盤賣點。通過軟性新聞，促銷活動形成熱點，引起關注。整合傳播在本項目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位，從訴求內(nèi)40推廣策略推廣策略41現(xiàn)場特別包裝廣告口號及溝通符號的應用活動策劃媒介廣告手段現(xiàn)場特別包裝手段42必要性：由于在前期的宣傳中較少使用大眾媒介，要傳達項目獨一無二的高檔、尊貴印象，讓目標群親臨其境切身感受，現(xiàn)場包裝便成為形象塑造的重點手段之一。目的：直接、全面展示和渲染本項目的種種魅力點，強化目標群體的認同?，F(xiàn)場包裝必要性：由于在前期的宣傳中較少使用大眾媒介，要傳達項目獨一無43包裝建議——主題的演繹包裝的兩個主題：

A、純自然生態(tài)山林住宅B、XXX風格包裝建議44——總體風格以西班牙XXX文化元素為創(chuàng)意設計點，虛實結合，尊貴中體現(xiàn)平靜，優(yōu)雅中透出豪情?！饕麄鼽c珍稀區(qū)位規(guī)模規(guī)劃建筑新風格/新材料/新技術純生態(tài)環(huán)境國際酒店式服務。。。。。。

——總體風格45——包裝點與面的選擇

A、山谷上空的巨大飄空熱氣球；B、山谷公路入口處至工地現(xiàn)場大門口路面沿中線漆上條狀色塊；路旁每隔一定距離設立一座特色雕塑；

某地產(chǎn)項目整合營銷推廣策略提案課件46C、圍墻包裝（見設計稿）方案一：以進口純色大理石包裝墻體，每隔一定距離打穿墻洞，內(nèi)嵌噴繪外打光；方案二：墻面統(tǒng)一山林綠色底紋，外置小型裱板噴，外打光；方案三：大門兩側(cè)以高檔噴繪裝飾，從遠處至大門口排列越來越密，畫面越來越大，沖擊力越來越強；色彩以單色或黑白為主；方案四：墻體設計簡單而有沖擊力的色帶，再不規(guī)則設置規(guī)格不一的精致噴繪畫，渲染濃烈的藝術與格調(diào)。C、圍墻包裝（見設計稿）47D、售樓處包裝：落地式展板：詳見設計稿。其它布置：要體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。E、售樓處至圍墻大門路段設置精致的噴繪或異形看板（詳見設計稿）。F、工地指示牌（詳見設計稿）。D、售樓處包裝：48G、樓書、折頁（詳見設計稿）。在傳達物業(yè)整體形象的同時，以禪意來演繹一種至高的人生境界和價值取向，感性，有內(nèi)涵，體現(xiàn)目標群內(nèi)心的向往，激起他們的強烈共鳴。G、樓書、折頁（詳見設計稿）。49定位語/廣告語、梧桐山小標識、LOGO及其組合應用原則：小范圍，高頻度理由：目標群是一個小群體，事業(yè)有成，身家豐厚，環(huán)境優(yōu)越，有較高的境界，有自已獨特的人生觀和道德價值取向。在一般的公眾場所姿態(tài)低調(diào)，不好張揚；他們需要的，只是印證內(nèi)心的自我認同，和主流社會階層對自已的認同感。廣告口號及溝通符號的應用定位語/廣告語、梧桐山小標識、LOGO及其組合廣告口號及溝通50應用場所

——售樓處——小范圍傳播的印刷類宣傳品——小范圍高規(guī)格活動現(xiàn)場——DM直效信函——廣告禮品

——戶外媒體廣告口號及溝通符號的應用應用場所廣告口號及溝通符號的應用51媒體策略媒體策略52——“窄”而告之

一個“只為少數(shù)人所擁有”的頂級住宅，媒介

的選取也要講求特殊性：獨特的、非常規(guī)的、

切合目標群生活習性的。

——“短兵相接”

選擇目標群最可能出現(xiàn)的場所作為信息傳遞的

接觸點，層層“封殺”，強勢傳達最集中最簡煉

具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標群體。

——不損形象媒介原則——“窄”而告之

一個“只為少數(shù)人所擁有”的頂級住宅53

媒介選擇——宣傳物料（詳見“現(xiàn)場包裝”部分）——宣傳折頁要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設計及包裝有內(nèi)涵和格調(diào)。——直效商業(yè)信函或廣告禮品要求形式獨特，格調(diào)高雅，有珍藏價值。媒介選擇——宣傳物料54——燈箱、噴繪

用于室內(nèi)（五星級酒店等處）；

要求創(chuàng)意獨特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中，

簡明扼要。

——小型贈品雕塑

用于室內(nèi)（五星級酒店等處）；

要求造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴，極具觀賞價值。

——燈箱、噴繪

用于室內(nèi)（五星級酒店等處）；

55——小型禮品

以“梧桐山”字樣為基本元素創(chuàng)意制作；

要求形式獨特（如：做成轎車內(nèi)的觀賞懸牌、可裝

飾在車身外標識牌等等），材質(zhì)珍貴，能充分體現(xiàn)

目標群身份和品味，喚起其內(nèi)心的優(yōu)越感和自豪感；

適合在活動中作為禮品贈送，或以直郵方式送達?！⌒投Y品

以“梧桐山”字樣為基本元素創(chuàng)意制作；

56——媒介廣告

A、世界經(jīng)理人雜志

B、金融財經(jīng)類權威性雜志

C、高爾夫球會、馬會、游艇會會刊或咨訊宣傳品

D、其它

——特殊位置的戶外廣告

廣告表現(xiàn)應簡潔，雅致，信息簡單集中，

主要傳達商品的概念。

——媒介廣告

A、世界經(jīng)理人雜志

57——活動現(xiàn)場

——五星級大酒店、著名旅游度假地

大堂、接待臺、電梯內(nèi)、總統(tǒng)套房或其它高檔房間

健身桑拿場所、夜總會等處

——飛機頭等艙

——高爾夫球會、馬會、游艇會現(xiàn)場

——高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場所

——古董拍賣行拍賣現(xiàn)場

——港澳地區(qū)著名的大賭場

——深港口岸、珠澳口岸、廣州國際機場尋找有效的信息接觸點（媒介運用場所）——活動現(xiàn)場

——五星級大酒店、著名旅游度假地

58

創(chuàng)意表現(xiàn)——主要訴求點：A、LOGOB、“純自然生態(tài)山林住宅”+“梧桐山”小標識組合——表現(xiàn)要求A、文字信息簡明、集中B、印刷品類創(chuàng)意表現(xiàn)手法感性，格調(diào)高雅C、燈箱、戶外類造型別致典雅，整體效果引人注目（現(xiàn)場以外接觸點傳達的主要信息）

創(chuàng)意表現(xiàn)——主要訴求點：（現(xiàn)場以外接觸點59營銷建議營銷建議601、活動建議1、活動建議61活動原則A類活動為主：——小范圍——高規(guī)格——有相當?shù)奈?/p>

B類活動為輔：——有政府高層參與——有較深遠的社會影響總之，活動應該是“貴族化活動”或“權威性活動”，有足夠的魅力吸引目標群參與。活動原則A類活動為主：B類活動為輔：總之，活動應該是“62活動目的——吸引目標群參與，建立溝通渠道——傳遞銷售信息，展現(xiàn)物業(yè)檔次——提升物業(yè)美譽度，達成口碑傳播——展示發(fā)展商實力，建立目標群信心——展示品牌理念，建立感情認同活動目的——吸引目標群參與，建立溝通渠道63活動主題規(guī)劃活動示例（一）活動主題：“西北狩獵之旅”活動內(nèi)容：組織到大西北舉行狩獵比賽，優(yōu)勝者可獲一支名牌高檔獵槍，并享受購別墅的折扣優(yōu)惠?；顒又黝}規(guī)劃活動示例（一）64活動主題規(guī)劃活動示例（二）活動主題：“高爾夫邀請賽”活動內(nèi)容：比賽優(yōu)勝者送高爾夫會籍

活動主題規(guī)劃活動示例（二）65活動主題規(guī)劃活動示例（三）活動主題：“全國選美大賽”活動內(nèi)容：凡給予規(guī)定金額贊助的準客戶均可作為評委參與評選，并可獲贈主辦發(fā)展商贈與的、由美女冠軍簽名的珍貴禮品。

活動主題規(guī)劃活動示例（三）66活動主題規(guī)劃活動示例（四）活動主題：“成人儀式剪彩活動”活動內(nèi)容：以區(qū)域重點中學或名牌大學學生為活動載體，邀請區(qū)域內(nèi)政府部門高層、教育部門和準客戶參與主持剪彩，同時邀請各大媒體進行廣泛的炒作與報道。活動主題規(guī)劃活動示例（四）67活動主題規(guī)劃活動示例（五）活動主題：“名車幸運大餐”活動內(nèi)容：看樓準客戶均可獲獎券一張，有機會贏取價值百萬以上的豪華進口名車?；顒又黝}規(guī)劃活動示例（五）682、其它營銷建議2、其它營銷建議69尋找大型私營企業(yè)老板及其它目標群體，建立詳盡完善的客戶資料并進行跟蹤管理。尋找目標客戶的途徑：——調(diào)查稅收情況——篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函——調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂場所的貴賓會員資料并進行跟蹤

......建立客戶資料庫尋找大型私營企業(yè)老板及其它目標群體，建立客戶資料庫70

建立“一對一”體貼式行銷模式建立“一對一”的直銷模式，組織高質(zhì)素的客戶人員，實行“一對一”或“一對二”的專門跟進管理，提供全方位的溝通、接洽、跟進和服務。建立“一對一”體貼式行銷模式建立“一對一”的直銷模式，組織高71提案完畢謝謝大家祝本項目銷售成功！提案完畢謝謝大家祝本項目銷售成功！721在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。29-12月-2212:4912月-22科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2022/12/29會。2022/12/2912:49:53不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。12:49:5312:4912月-22公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。12月-2212:49利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。12月-2212:4912:49:53失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。29-12月-22機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。12:49:5319:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2022/12/2912:49:53一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。20.2.1812月-2212:4912:49:5312月-2212月-2212:4919:09:5820.2.1812月-2212:4912:49:5312:49:53在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。12:49:53下午12月-22細節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。12:49下午2022/12/2912:49失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。2022/12/2912:49:53將合適的人請上車，不合適的人請下車。2022/12/2912:49:53授權并信任才是有效的授權之道。領導者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J為去不了的地方的人。謝謝各位！1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。謝謝各位！73樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。12:49:5312:49:5312:4912/29/202212:49:53PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2212:49:5312:49Dec-2229-Dec-22加強交通建設管理，確保工程建設質(zhì)量。12:49:5312:49:5312:49Thursday,December29,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2212:49:5312:49:53December29,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月29日12:49下午12月-2212月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。29十二月202212:49:53下午12:49:5312月-22嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2212:49下午12月-2212:49December29,2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2912:49:5312:49:5329December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。12:49:53下午12:49下午12:49:5312月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時間。12月-2212月-2212:4912:49:5312:49:53Dec-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2022/12/2912:49:53Thursday,December29,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2912:49:5312月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-2274踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Thursday,December29,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。12:49:5312:49:5312:4912/29/202212:49:53PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2212:49:5312:49Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。12:49:5312:49:5312:49Thursday,December29,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2212:49:5312:49:53December29,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月29日12:49下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。29十二月202212:49:53下午12:49:5312月-22嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2212:49下午12月-2212:49December29,2022重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2022/12/2912:49:5312:49:5329December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。12:49:53下午12:49下午12:49:5312月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2212:4912:49:5312:49:53Dec-22務實，奮斗，成就，成功。2022/12/2912:49:53Thursday,December29,2022抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。12月-222022/12/2912:49:5312月-22謝謝大家！踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-275蓮塘·梧桐山項目

整合推廣策略提案深圳相互廣告有限公司2002年8月蓮塘·梧桐山項目

整合推廣策略提案深圳相互廣告有限公司76相互理念相互生產(chǎn)動力Interactivemakespower相互生產(chǎn)創(chuàng)意創(chuàng)意產(chǎn)生動銷力相互理念77本案的策略性思考與研討產(chǎn)品價值PRODUCTION營銷通路PLACE推廣策略PROMOTION如何通過項目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價值？如何定位商品和目標群體，并針對目標群體的欲望來訴求商品的獨特賣點？如何集中目標群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？本案的策略性思考與研討產(chǎn)品價值PRODUCTION營銷通路P78

我們的商品在哪里？答案：它在消費者/市場的需求里。我們的商品在哪里？答案：它在消費者/市場的需求里。79分析消費者--目標群界定安全的需要滿足生理需要歸屬的需要贏得認同尊重自我價值實現(xiàn)我們的目標群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士分析消費者--目標群界定安全的需要滿足生理需要歸屬80分析消費者—目標群描述——主要群體成功老板BOSS大型企業(yè)CEO——地域分布內(nèi)銷和外銷為主多數(shù)有羅湖/景觀情結分析消費者—目標群描述——主要群體81分析消費者—目標群生活形態(tài)事業(yè)有成，身家豐厚注重生活品質(zhì)—健康品位文化，渴望平靜與安逸閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重希望對自我的認同能得到印證曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風云人物注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨特的道德價值觀和生活方式，是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。分析消費者—目標群生活形態(tài)事業(yè)有成，身家豐厚82分析消費者—目標群對住宅的需求環(huán)境景觀：不僅強調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應有優(yōu)美的自然環(huán)境。要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價值和較多的文化藝術元素，強調(diào)小區(qū)景點須與物業(yè)風格相協(xié)調(diào)。規(guī)劃：社區(qū)規(guī)劃強調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關系。建筑：社區(qū)強調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外灰色空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。風格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價值。

文化：應營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。位置：應位于城市邊緣地帶，車程5至30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。分析消費者—目標群對住宅的需求環(huán)境景觀：不僅強調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，83分析消費者—目標群對住宅的需求配套：社區(qū)由于地處城市邊緣，其教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設施必需齊備智能化設施需求：基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全物業(yè)管理服務：社區(qū)的物業(yè)服務要突出優(yōu)質(zhì)、貼心、到位。不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務，還要求保安系統(tǒng)全智能化，24小時嚴密地保護業(yè)主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務，還應提供如理財?shù)绕渌眨顦I(yè)主的生活輕松方便安全。

會所設施配套：不僅是居家之需要，同時亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。不再只是提供幾樣健身設備，更重要是會所設施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。分析消費者—目標群對住宅的需求配套：社區(qū)由于地處城市邊緣，其84我們對項目規(guī)劃的建議景觀豪宅：高層和TOWNHOUSE：豪宅就是物業(yè)對景觀和區(qū)位等稀缺性要素的占有；豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細有關，低密度并不是構成豪宅的一個必備因素。（在香港，很多豪宅項目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項目，所以物業(yè)的高層化并不會影響其豪宅的屬性。而實際上，在國外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開始越來越受到市場的關注。）有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質(zhì)和更多是社區(qū)活動空間將彌補高容積率所造成的缺陷。我們對項目規(guī)劃的建議景觀豪宅：高層和TOWNHOUSE：85我們對項目規(guī)劃的建議戶型：超闊大空間以150-160平米的大戶型為主，同時有200-400平米的空中別墅事業(yè)有成的成功人士，生活較為富裕，希望為自己和家人改善生活環(huán)境，有舒適氣派的生活大空間我們對項目規(guī)劃的建議戶型：超闊大空間86我們對項目規(guī)劃的建議建筑風格：西班牙+嶺南特色采用中國嶺南風格和歐洲的西班牙風格兩者結合的外形建筑風格，結構簡單而色調(diào)明快；外立面可以具有現(xiàn)代國際化的氣勢，但內(nèi)部一定要以精細、精致、并具有經(jīng)典特色的功能來取勝?，F(xiàn)時由于歐陸風格的大量采用，使客戶逐漸失去新鮮感，現(xiàn)階段大部分人士要求別墅的風格須能體現(xiàn)其尊貴形象。我們對項目規(guī)劃的建議建筑風格：西班牙+嶺南特色87我們對項目規(guī)劃的建議園林景觀：純自然生態(tài)以純自然的景觀正好配合純生態(tài)的周邊環(huán)境，避免人為的造景破壞了整體的格局；有山有水，更有高低層次的起伏，主題具觀賞、文化特色，配合豪宅項目的形象定位，保持風格一致，方能使項目完全迎合這部分買家之要求；甚至每棵樹種的選擇或每塊石頭的擺放角度都能讓人覺得有思考價值。我們對項目規(guī)劃的建議園林景觀：純自然生態(tài)88我們對項目規(guī)劃的建議會所：國際級別360度管家式國際化星級酒店式會所，設施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。會所內(nèi)需設有一些迎合住客需要的，同時具有較高精神價值的高尚設施，如高爾夫球練習場等?，F(xiàn)代化的設施但是也不能破壞整體純自然生態(tài)的環(huán)境和景觀。我們對項目規(guī)劃的建議會所：國際級別360度管家式89我們對項目規(guī)劃的建議物管服務：360度管家式尊貴的體貼不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務，還要求保安系統(tǒng)全智能化，24小時嚴密地保護業(yè)主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務，還應提供如理財?shù)绕渌?，令業(yè)主的生活輕松方便安全智能化設施：如可視對講器、保安監(jiān)察系統(tǒng)、家居防盜系統(tǒng)、煤氣泄漏自動報警系統(tǒng)、信息高速公路接口系統(tǒng)等，可令生活更放心、更安全，此外，還需配有各種搖控系統(tǒng)，如房門、窗簾搖控系統(tǒng)、燈飾搖控開關系統(tǒng)等我們對項目規(guī)劃的建議物管服務：360度管家式尊貴的體貼90這樣，總結出本項目的優(yōu)勢特質(zhì)梧桐山區(qū)位、純自然生態(tài)環(huán)境稀缺資源的獨占規(guī)模規(guī)劃，結合純自然生態(tài)的整體主題環(huán)境規(guī)劃建筑風格的特色和國際化，內(nèi)部的精細、精致、經(jīng)典的貴族化做工國際級別的酒店會所，尊貴體貼的360度管家式服務這樣，總結出本項目的優(yōu)勢特質(zhì)梧桐山區(qū)位、純自然生態(tài)環(huán)境稀缺資91這樣，總結出本項目的優(yōu)勢特質(zhì)超闊大空間戶型，獨特尊貴的豪華裝修裝飾符合目標群格調(diào)的健康、休閑、文化等特色，子女的國際化教育氛圍身份地位附加值層面其他特色的賣點這樣，總結出本項目的優(yōu)勢特質(zhì)超闊大空間戶型，獨特尊貴的豪華裝92挑戰(zhàn)性的機遇豪宅市場的競爭和趨勢稀缺資源的獨占性項目規(guī)劃的獨特性挑戰(zhàn)性的機遇豪宅市場的競爭和趨勢93挑戰(zhàn)性的機遇項目獨具賣點的特色形象包裝發(fā)展商-代理商-廣告商三方的共識和通力合作挑戰(zhàn)性的機遇項目獨具賣點的特色形象包裝94小結在一個特殊的地方，有一個特殊的項目，為一個特殊的群體所青睞......所以，我們要為項目塑造一個特殊的形象，并以特別的手段進行推廣——小結在一個特殊的地方，95項目命名項目命名96項目命名命名/商品概念，是建立在對商品屬性/支持點、商品功能性/利益點、和消費者洞察/USP的基礎上項目命名命名/商品概念，是建立在對商品屬性/支持點、商品功能97項目名稱的建議山水天第山林云間梧桐山莊純林山莊山海風景富春山林項目名稱的建議山水天第98項目名稱的建議桐景天下風云堡風云世家首郡理想國。。。。。。項目名稱的建議桐景天下99我們主推的項目名稱山水天第我們主推的項目名稱100因為，山水天第意味著。。。山水天第意義就是------------山上風景山水天第意義就是------------大戶人家山水天第意義就是------------境界人士因為，山水天第意味著。。。101因為，山水天第其實是。。。山水天第是------------珍稀的山水天第是------------氣派的山水天第是------------尊貴的因為，山水天第其實是。。。102廣告策略廣告策略103定位策略定位是建立在商品特色、市場特征、和消費者需求互動的交集合消費者商品市場定位定位定位策略定位是建立在商品特色、市場特征、和消費者需求互動的交104本項目定位架構商品優(yōu)勢山水天第是梧桐山谷純自然生態(tài)山林府邸山水天第

商品PRODUCT

商品優(yōu)勢

KEYBENEFIT

地處梧桐山谷珍稀地帶，純自然生態(tài)，高層次規(guī)劃和配套設施，以及國際級別的酒店式尊貴服務

目標人群TARGET35歲—45歲，金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質(zhì)，印證自我認同，并追求自己喜愛的生活方式本項目定位架構商品優(yōu)勢山水天第是山水天第商品

105我們認為本項目定位應該是梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸我們認為本項目定位應該是梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸106定位語闡述---利益點梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸享受珍稀資源帶來的尊貴享受純自然生態(tài)的恬靜舒適享受在山林中閑庭信步的豪氣享受健康、悠閑、度假……式高階生活追求自己喜愛的生活方式定位語闡述---利益點梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸107定位語闡述---支持點梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸位置梧桐山谷資源純自然規(guī)劃精細、精致、經(jīng)典設計項目素質(zhì)本身定位語闡述---支持點梧桐山谷·純自然生態(tài)·山林府邸108核心推廣主題在山林中，閑庭信步，靜觀風云核心推廣主題在山林中，閑庭信步，靜觀風云109主題利益點在山林中，閑庭信步，靜觀風云置身商界之外的超脫生活曾經(jīng)的風云，觸景豪情，怡享天倫用自己的方式生活境界人生，自我實現(xiàn)主題利益點在山林中，閑庭信步，靜觀風云110主題支持點在山林中，閑庭信步，靜觀風云抓住了目標群事業(yè)特征抓住了目標群風云心態(tài)項目素質(zhì)的相關鏈結高峰體驗，成就生活主題支持點在山林中，閑庭信步，靜觀風云111溝通策略高階生活的塔尖成功人士在山林中，閑庭信步，靜觀風云COMPETITOR梧桐山珍稀資源的獨占和特色規(guī)劃酒店式設施和服務2002深圳豪宅年，開發(fā)和消費的勢頭都很旺。競爭勢態(tài)梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸

主要賣點SELLINGPOINT目標人群特點TARGETA&U閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重注重健康品位文化生活品質(zhì)，渴望平靜與安逸希望對自我的認同能得到印證追求自己喜愛的生活方式山水天第溝通策略高階生活的塔尖成功人士COMPETITOR競爭勢態(tài)112創(chuàng)意策略--主題訴求的內(nèi)容整合不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的具體元素進行訴求和表現(xiàn)在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動消費者的接觸點上，縱情發(fā)揮。創(chuàng)意策略--主題訴求的內(nèi)容整合不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的113媒體策略--主題傳播的媒介整合傳媒炒作售樓部包裝樣板樓的包裝報紙廣告宣傳單張售樓書戶外媒體促銷活動本案梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸在山林中，閑庭信步，靜觀風云媒體策略--主題傳播的媒介整合傳媒炒作售樓部包裝樣板樓的包裝114在本項目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位，從訴求內(nèi)容到風格進行統(tǒng)一的包裝，這樣，項目的形象才有可能出來。大眾媒體廣告（報紙、電視等）主要著力營造本項目的生活氛圍，讓目標受眾發(fā)現(xiàn)并認同項目的附加價值。售樓書、宣傳單、軟文、展析等去逐一闡釋具體樓盤賣點。通過軟性新聞，促銷活動形成熱點，引起關注。整合傳播在本項目的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊圍饒著主題定位，從訴求內(nèi)115推廣策略推廣策略116現(xiàn)場特別包裝廣告口號及溝通符號的應用活動策劃媒介廣告手段現(xiàn)場特別包裝手段117必要性：由于在前期的宣傳中較少使用大眾媒介，要傳達項目獨一無二的高檔、尊貴印象，讓目標群親臨其境切身感受，現(xiàn)場包裝便成為形象塑造的重點手段之一。目的：直接、全面展示和渲染本項目的種種魅力點，強化目標群體的認同?，F(xiàn)場包裝必要性：由于在前期的宣傳中較少使用大眾媒介，要傳達項目獨一無118包裝建議——主題的演繹包裝的兩個主題：

A、純自然生態(tài)山林住宅B、XXX風格包裝建議119——總體風格以西班牙XXX文化元素為創(chuàng)意設計點，虛實結合，尊貴中體現(xiàn)平靜，優(yōu)雅中透出豪情?！饕麄鼽c珍稀區(qū)位規(guī)模規(guī)劃建筑新風格/新材料/新技術純生態(tài)環(huán)境國際酒店式服務。。。。。。

——總體風格120——包裝點與面的選擇

A、山谷上空的巨大飄空熱氣球；B、山谷公路入口處至工地現(xiàn)場大門口路面沿中線漆上條狀色塊；路旁每隔一定距離設立一座特色雕塑；

某地產(chǎn)項目整合營銷推廣策略提案課件121C、圍墻包裝（見設計稿）方案一：以進口純色大理石包裝墻體，每隔一定距離打穿墻洞，內(nèi)嵌噴繪外打光；方案二：墻面統(tǒng)一山林綠色底紋，外置小型裱板噴，外打光；方案三：大門兩側(cè)以高檔噴繪裝飾，從遠處至大門口排列越來越密，畫面越來越大，沖擊力越來越強；色彩以單色或黑白為主；方案四：墻體設計簡單而有沖擊力的色帶，再不規(guī)則設置規(guī)格不一的精致噴繪畫，渲染濃烈的藝術與格調(diào)。C、圍墻包裝（見設計稿）122D、售樓處包裝：落地式展板：詳見設計稿。其它布置：要體現(xiàn)物業(yè)的高檔次。E、售樓處至圍墻大門路段設置精致的噴繪或異形看板（詳見設計稿）。F、工地指示牌（詳見設計稿）。D、售樓處包裝：123G、樓書、折頁（詳見設計稿）。在傳達物業(yè)整體形象的同時，以禪意來演繹一種至高的人生境界和價值取向，感性，有內(nèi)涵，體現(xiàn)目標群內(nèi)心的向往，激起他們的強烈共鳴。G、樓書、折頁（詳見設計稿）。124定位語/廣告語、梧桐山小標識、LOGO及其組合應用原則：小范圍，高頻度理由：目標群是一個小群體，事業(yè)有成，身家豐厚，環(huán)境優(yōu)越，有較高的境界，有自已獨特的人生觀和道德價值取向。在一般的公眾場所姿態(tài)低調(diào)，不好張揚；他們需要的，只是印證內(nèi)心的自我認同，和主流社會階層對自已的認同感。廣告口號及溝通符號的應用定位語/廣告語、梧桐山小標識、LOGO及其組合廣告口號及溝通125應用場所

——售樓處——小范圍傳播的印刷類宣傳品——小范圍高規(guī)格活動現(xiàn)場——DM直效信函——廣告禮品

——戶外媒體廣告口號及溝通符號的應用應用場所廣告口號及溝通符號的應用126媒體策略媒體策略127——“窄”而告之

一個“只為少數(shù)人所擁有”的頂級住宅，媒介

的選取也要講求特殊性：獨特的、非常規(guī)的、

切合目標群生活習性的。

——“短兵相接”

選擇目標群最可能出現(xiàn)的場所作為信息傳遞的

接觸點，層層“封殺”，強勢傳達最集中最簡煉

具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標群體。

——不損形象媒介原則——“窄”而告之

一個“只為少數(shù)人所擁有”的頂級住宅128

媒介選擇——宣傳物料（詳見“現(xiàn)場包裝”部分）——宣傳折頁要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設計及包裝有內(nèi)涵和格調(diào)?！毙虡I(yè)信函或廣告禮品要求形式獨特，格調(diào)高雅，有珍藏價值。媒介選擇——宣傳物料129——燈箱、噴繪

用于室內(nèi)（五星級酒店等處）；

要求創(chuàng)意獨特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中，

簡明扼要。

——小型贈品雕塑

用于室內(nèi)（五星級酒店等處）；

要求造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴，極具觀賞價值。

——燈箱、噴繪

用于室內(nèi)（五星級酒店等處）；

130——小型禮品

以“梧桐山”字樣為基本元素創(chuàng)意制作；

要求形式獨特（如：做成轎車內(nèi)的觀賞懸牌、可裝

飾在車身外標識牌等等），材質(zhì)珍貴，能充分體現(xiàn)

目標群身份和品味，喚起其內(nèi)心的優(yōu)越感和自豪感；

適合在活動中作為禮品贈送，或以直郵方式送達?！⌒投Y品

以“梧桐山”字樣為基本元素創(chuàng)意制作；

131——媒介廣告

A、世界經(jīng)理人雜志

B、金融財經(jīng)類權威性雜志

C、高爾夫球會、馬會、游艇會會刊或咨訊宣傳品

D、其它

——特殊位置的戶外廣告

廣告表現(xiàn)應簡潔，雅致，信息簡單集中，

主要傳達商品的概念。

——媒介廣告

A、世界經(jīng)理人雜志

132——活動現(xiàn)場

——五星級大酒店、著名旅游度假地

大堂、接待臺、電梯內(nèi)、總統(tǒng)套房或其它高檔房間

健身桑拿場所、夜總會等處

——飛機頭等艙

——高爾夫球會、馬會、游艇會現(xiàn)場

——高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場所

——古董拍賣行拍賣現(xiàn)場

——港澳地區(qū)著名的大賭場

——深港口岸、珠澳口岸、廣州國際機場尋找有效的信息接觸點（媒介運用場所）——活動現(xiàn)場

——五星級大酒店、著名旅游度假地

133

創(chuàng)意表現(xiàn)——主要訴求點：A、LOGOB、“純自然生態(tài)山林住宅”+“梧桐山”小標識組合——表現(xiàn)要求A、文字信息簡明、集中B、印刷品類創(chuàng)意表現(xiàn)手法感性，格調(diào)高雅C、燈箱、戶外類造型別致典雅，整體效果引人注目（現(xiàn)場以外接觸點傳達的主要信息）

創(chuàng)意表現(xiàn)——主要訴求點：（現(xiàn)場以外接觸點134營銷建議營銷建議1351、活動建議1、活動建議136活動原則A類活動為主：——小范圍——高規(guī)格——有相當?shù)奈?/p>

B類活動為輔：——有政府高層參與——有較深遠的社會影響總之，活動應該是“貴族化活動”或“權威性活動”，有足夠的魅力吸引目標群參與。活動原則A類活動為主：B類活動為輔：總之，活動應該是“137活動目的——吸引目標群參與，建立溝通渠道——傳遞銷售信息，展現(xiàn)物業(yè)檔次——提升物業(yè)美譽度，達成口碑傳播——展示發(fā)展商實力，建立目標群信心——展示品牌理念，建立感情認同活動目的——吸引目標群參與，建立溝通渠道138活動主題規(guī)劃活動示例（一）活動主題：“西北狩獵之旅”活動內(nèi)容：組織到大西北舉行狩獵比賽，優(yōu)勝者可獲一支名牌高檔獵槍，并享受購別墅的折扣優(yōu)惠?；顒又黝}規(guī)劃活動示例（一）139活動主題規(guī)劃活動示例（二）活動主題：“高爾夫邀請賽”活動內(nèi)容：比賽優(yōu)勝者送高爾夫會籍

活動主題規(guī)劃活動示例（二）140活動主題規(guī)劃活動示例（三）活動主題：“全國選美大賽”活動內(nèi)容：凡給予規(guī)定金額贊助的準客戶均可作為評委參與評選，并可獲贈主辦發(fā)展商贈與的、由美女冠軍簽名的珍貴禮品。

活動主題規(guī)劃活動示例（三）141活動主題規(guī)劃活動示例（四）活動主題：“成人儀式剪彩活動”活動內(nèi)容：以區(qū)域重點中學或名牌大學學生為活動載體，邀請區(qū)域內(nèi)政府部門高層、教育部門和準客戶參與主持剪彩，同時邀請各大媒體進行廣泛的炒作與報道。活動主題規(guī)劃活動示例（四）142活動主題規(guī)劃活動示例（五）活動主題：“名車幸運大餐”活動內(nèi)容：看樓準客戶均可獲獎券一張，有機會贏取價值百萬以上的豪華進口名車?；顒又黝}規(guī)劃活動示例（五）1432、其它營銷建議2、其它營銷建議144尋找大型私營企業(yè)老板及其它目標群體，建立詳盡完善的客戶資料并進行跟蹤管理。尋找目標客戶的途徑：——調(diào)查稅收情況——篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函——調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂場所的貴賓會員資料并進行跟蹤

......建立客戶資料庫尋找大型私營企業(yè)老板及其它目標群體，建立客戶資料庫145

建立“一對一”體貼式行銷模式建立“一對一”的直銷模式，組織高質(zhì)素的客戶人員，實行“一對一”或“一對二”的專門跟進管理，提供全方位的溝通、接洽、跟進和服務。建立“一對一”體貼式行銷模式建立“一對一”的直銷模式，組織高146提案完畢謝謝大家祝本項目銷售成功！提案完畢謝謝大家祝本項目銷售成功！1471在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。29-12月-2212:4912月-22科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2022/12/29會。2022/12/2912:49:53不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。12:49:5312:4912月-22公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。12月-2212:49利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。12月-2212:4912:49:53失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。29-12月-22機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。12:49:5319: