國際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算培訓(xùn)教材

國際貿(mào)易定價(jià)策略與價(jià)格換算?主要內(nèi)容影響國際貿(mào)易價(jià)格的因素國際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型國際貿(mào)易價(jià)格條款與核算國際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算

?企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（1）價(jià)格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢）價(jià)格是否具有競爭力（成本優(yōu)勢）公司的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡）不同細(xì)分市場的價(jià)格是否應(yīng)有差異成本上升或下降的趨勢?企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（2）國際市場需求是否有彈性進(jìn)口國消費(fèi)者偏好東道國政府貿(mào)易保護(hù)（如：關(guān)稅\反傾銷\補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼）匯率變化（如：規(guī)避匯率和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)）通漲問題競爭對(duì)手行動(dòng)……?傾銷（dumping）定義：一國企業(yè)以低于正常價(jià)值的價(jià)格向另一國出口產(chǎn)品，給另一國造成實(shí)質(zhì)性損害的行為。傾銷是一種價(jià)格歧視，它扭曲了競爭機(jī)制中的價(jià)格水平，違背了公平競爭與公平貿(mào)易原則，因而受到WTO的禁止。（《1994年反傾銷協(xié)議》，theAnti-DumpingAgreement）中國在WTO爭端解決機(jī)制下的反傾銷案?1995-2005國外對(duì)中國反傾銷立案數(shù)?浙企創(chuàng)美對(duì)華反傾銷稅率新低2008年2月，美國商務(wù)部公布了中國輸美環(huán)狀不銹鋼焊接壓力管產(chǎn)品的反補(bǔ)貼、反傾銷立案調(diào)查的決定，隨后作出“雙反”終裁：“雙反”合并稅率浙江久立特材科技股份有限公司為11.63%，其他企業(yè)為56.31%，獲懲罰性反補(bǔ)貼稅率的企業(yè)為354.37%.“雙反”調(diào)查之初，中國銹鋼管行業(yè)準(zhǔn)備集體應(yīng)訴，但最終只剩下浙江久立單刀赴會(huì)。按照國際慣例，一旦被指定強(qiáng)制應(yīng)訴企業(yè)退出，那么中國必輸無疑。久立集團(tuán)董事長周志江最終決定以單獨(dú)企業(yè)稅率積極應(yīng)訴。久立出口美國的不銹鋼產(chǎn)品價(jià)格高于中國其他不銹鋼管出口平均單價(jià)的70%至80%，接近美國國內(nèi)價(jià)格。?主要內(nèi)容影響國際貿(mào)易價(jià)格的因素國際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型國際貿(mào)易價(jià)格條款與核算國際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算

?全球定價(jià)目標(biāo)和戰(zhàn)略市場撇脂：高價(jià)戰(zhàn)略。細(xì)分市場，生命周期的引入期（新產(chǎn)品），生產(chǎn)者和競爭有限。滲透式定價(jià)：低價(jià)戰(zhàn)略贏得市場份額。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本市場保持：對(duì)競爭者的價(jià)格作出及時(shí)反映，以及匯率變動(dòng)引起價(jià)格變化。成本加成/價(jià)格升級(jí)：所有成本相加+運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+利潤轉(zhuǎn)移定價(jià)?例：成本加成項(xiàng)目（20英尺的集裝箱商品）累計(jì)成本(美元)價(jià)格比例杭州工廠交貨價(jià)30000.00100%從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的110%投保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)5453.0718%CIF舊金山總價(jià)35453.07增殖稅(CIF價(jià)的3%)1063.69（36516.76）3%分銷商利潤10%3651.67（40168.43）12%經(jīng)銷商利潤25%10042.1033%總零售價(jià)50210.53166%?商品進(jìn)出口成成本構(gòu)成（1）進(jìn)貨成成本費(fèi)或出廠廠價(jià)格（（2）運(yùn)費(fèi)（3）商品包包裝費(fèi)（（4）倉儲(chǔ)費(fèi)用用（5）商品檢檢驗(yàn)費(fèi)（（6）出口稅金金;（7）貨運(yùn)保保險(xiǎn)費(fèi)（（8）毛利潤（9）裝貨費(fèi)費(fèi)、卸貨費(fèi)、、理貨費(fèi)（（10）中間商傭金（11）出口口關(guān)稅及出口口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)費(fèi);（12）進(jìn)口口關(guān)稅和其他他稅金（13）辦理理托運(yùn)、結(jié)匯匯及簽發(fā)所需需單證手續(xù)費(fèi)費(fèi)及其他各種雜費(fèi)?傭金與折扣傭金commission,有明傭和暗傭傭之分傭金率用C表表示，例如:CFRC2,CIFC2,表表示傭金率為為2%計(jì)算公式：含傭價(jià)=凈凈價(jià)÷(1－傭金率)折扣discount,在買方一定比比例的價(jià)格減減讓。折扣=發(fā)發(fā)票金額×折扣率?轉(zhuǎn)移定價(jià)——公司內(nèi)內(nèi)部交易中商商品與服務(wù)的的價(jià)格計(jì)劃價(jià)格,劃劃撥價(jià)格,非非市場價(jià)格。?；诔杀荆喝绯杀镜?10%基于市場：根據(jù)國際市場場的競爭價(jià)格格協(xié)議轉(zhuǎn)移價(jià)格格：事先協(xié)議規(guī)定定美國稅法第482條：兩兩個(gè)或以上組組織只要直接接或間接被一一個(gè)利益實(shí)體體擁有或控制制,稅務(wù)部門門有權(quán)對(duì)有關(guān)關(guān)收支的分?jǐn)倲偂⑥D(zhuǎn)移、分分配的審核,以避免逃稅稅。?主要內(nèi)容容影響國際際貿(mào)易價(jià)價(jià)格的因因素國際貿(mào)易易中的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)略略與類型型國際貿(mào)易易價(jià)格條條款與核核算國際貿(mào)易易報(bào)價(jià)的的換算?價(jià)格條款款及報(bào)價(jià)價(jià)核算價(jià)格條款款、作價(jià)價(jià)方法如何規(guī)避避價(jià)格風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？報(bào)價(jià)核算算價(jià)格轉(zhuǎn)換換出口商品品成本核核算?國際貿(mào)易易價(jià)格的的表示進(jìn)出口商商品價(jià)格格條款的的內(nèi)容:價(jià)格一般般是指單單價(jià)，有有時(shí)也可可以規(guī)定定總價(jià)；；有時(shí)條款款中還包包括作價(jià)價(jià)方式、、支付貨貨幣和保保值條款款等內(nèi)容容。每公噸100美美元元CIF紐約計(jì)量單位位單單位價(jià)價(jià)格金額額計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)貨幣價(jià)價(jià)格術(shù)術(shù)語USD100perM/TCIFNewYork?作價(jià)方法法固定作價(jià)價(jià)：常見做做法，在在合同中中明確規(guī)規(guī)定具體體的成交交價(jià)格,在合同同有效期期內(nèi)固定定不變。。非固定作作價(jià)：在外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)中中也叫““活價(jià)””，買賣賣雙方在在磋商交交易時(shí)，，先在合合同中約約定成交交的品種種、數(shù)量量、交貨貨期以及及日后作作價(jià)方法法，暫不不確定成成交價(jià)格格?；瑒?dòng)價(jià)格格：在合同同中規(guī)定定價(jià)格的的同時(shí)，，還規(guī)定定價(jià)格調(diào)調(diào)整條款款。?固定作價(jià)價(jià)USD100perS/TCIFNewYork上述單價(jià)價(jià)如無特特殊約定定，應(yīng)理理解為固固定作價(jià)價(jià),即訂訂約后買買賣雙方方按此價(jià)價(jià)格結(jié)算算貨款,任何一一方不得得變更約約定價(jià)格格。也可可再作如如下明確確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.?非固定作作價(jià)分類類暫不定價(jià)價(jià)：只規(guī)定作作價(jià)方式式,價(jià)格格日后確確定;暫定價(jià)格格：只規(guī)定初初步價(jià)格格,待到到交貨前前一定時(shí)時(shí)間或裝裝運(yùn)時(shí)商商訂最后后價(jià)格,多退少少補(bǔ)。部分固定定價(jià)格：：如分期交交貨的大大宗交易易,近期期交貨部部分固定定作價(jià),遠(yuǎn)期交交貨部分分不固定定作價(jià)。。在裝船月月份前50天，，參照當(dāng)當(dāng)?shù)丶皣鴩H市場場價(jià)格水水平，協(xié)協(xié)商議定定正式價(jià)價(jià)格；按提單日日期的國國際市場場價(jià)格計(jì)計(jì)算；由雙方在在××年年×月××日協(xié)商商確定價(jià)價(jià)格”。。只規(guī)定定作價(jià)時(shí)時(shí)間，未未就作價(jià)價(jià)方式做做出規(guī)定定，缺乏乏明確的的作價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，容容易給合合同帶來來較大的的不穩(wěn)定定性，一一般只應(yīng)應(yīng)用于雙雙方有長長期交往往，已形形成比較較固定的的交易習(xí)習(xí)慣的合合同?！皢蝺r(jià)暫暫定CIF神戶戶，每公公噸2000英英鎊，作作價(jià)方法法：以×××交易易所3個(gè)個(gè)月期貨貨，按裝裝船月份份月平均均價(jià)加8英鎊計(jì)計(jì)算，買買方按本本合同規(guī)規(guī)定的暫暫定價(jià)開開立信用用證”。。即在合同同中先訂訂立一個(gè)個(gè)初步價(jià)價(jià)格，作作為開立立信用證證和初步步付款的的依據(jù)，，待雙方方確定最最后價(jià)格格后再進(jìn)進(jìn)行最后后清算，，多退少少補(bǔ)。?TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)滑動(dòng)價(jià)格格調(diào)整后的的最后價(jià)格格訂約時(shí)的的基礎(chǔ)價(jià)格格管理費(fèi)用用占貨物物單位價(jià)價(jià)格的百百分率各種主要要原材料料成本占占貨物單單位價(jià)格格的百分分率工資成本本占貨物物單位價(jià)價(jià)格的百百分率交貨時(shí)原原材料批批發(fā)價(jià)指指數(shù)訂約時(shí)原原材料批批發(fā)價(jià)指指數(shù)交貨時(shí)工工資指數(shù)數(shù)訂約時(shí)工工資指數(shù)數(shù)M1W1M0W0?價(jià)格條款款及核算算價(jià)格條款款、作價(jià)價(jià)方法如何規(guī)避避價(jià)格風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？報(bào)價(jià)核算算價(jià)格轉(zhuǎn)換換出口商品品成本核核算?如何減少少匯率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？國際上一一般采用用可以自自由兌換換的貨幣幣為計(jì)價(jià)價(jià)貨幣，，為減少少外匯風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)對(duì)計(jì)價(jià)貨貨幣采取取以下措措施：在進(jìn)出口口業(yè)務(wù)中中分別使使用“軟軟幣”和和“硬幣幣”在不能選選擇計(jì)價(jià)價(jià)貨幣的的情況下下，壓低低進(jìn)口價(jià)價(jià)格或提提高出口口價(jià)格訂立外匯匯保值條條款匯率條款款?外匯保值值條款目的:防止從訂訂約到交交貨期間間由于計(jì)計(jì)價(jià)貨幣幣幣值的的變動(dòng)給給買賣雙雙方當(dāng)事事人帶來來損失，，即排除除計(jì)價(jià)貨貨幣匯率率變動(dòng)的的風(fēng)險(xiǎn)。。計(jì)價(jià)貨幣幣與支付付貨幣均均為同一一“軟幣幣”；“軟幣””計(jì)價(jià)、、“硬硬幣”支支付；“軟幣””計(jì)價(jià)、、“軟軟幣”支支付（（一攬子子匯率保保值）；；?外匯保值值條款示示例－－計(jì)價(jià)貨幣與與支付貨幣幣均為同一一“軟幣””TheamountinCanadianDollarsunderthiscontractisequivalenttoSwissFrancs…ascalculatedaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofCanadianDollarsandthatofSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract.Onthedateofnegotiation/payment,theamountinSwissFrancsshallbeconvertedintoCanadianDollarsforfullorpartpaymentaccordingtotheratiobetweenthebuyingratesofCanadianDollarsandSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthatdate.?外匯保值條條款示例－－“軟幣”計(jì)計(jì)價(jià)，“硬硬幣”支付付Underthiscontract,oneCanadianDollarisequivalenttoSwissFranc.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinSwissFranc.本合同項(xiàng)下下每一加拿拿大元相等等于××瑞瑞士法郎．．發(fā)票和匯匯票均須以以瑞士法郎郎開立．?外匯保值條條款示例－－“軟幣”計(jì)計(jì)價(jià).“軟軟幣”支付付(一攬子子匯率保值值)確定合同訂訂立日的一一種軟幣與與另幾種軟軟幣的算術(shù)術(shù)平均匯率率，或用其其他計(jì)算方方式的匯率率，按其在在支付當(dāng)日日與另幾種種貨幣的算算術(shù)平均匯匯率或用其其他計(jì)算方方式的匯率率的變化作作相應(yīng)的調(diào)調(diào)整，折算算成原貨幣幣支付，稱稱為“一攬攬子匯率保保值”。?一攬子匯率率保值條款款示例p71（上））ThevalueofU.S.DollarsunderthiscontractisdeterminedbythearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,EuroandJapaneseYenpublishedbytheBankofChinaonxxx(date).Thearithmeticaveragesodeterminedshallbetakenasthebasicfigureforthepurposeofadjustment.?一攬子匯率率保值條款款示例（下下）ShouldthearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollarsagainstSwissFrancs,EuroandJapaneseYenPublishedbytheBankofChinaonthedateofnegotiationdifferfromtheabovebasicfiguremorethan2%,theamountforpaymentunderthiscontractshallbeadjustedinproportiontotheactualchangeinthearithmeticaverage.TherelativeLetterofCreditopenedbytheBuyermustbearexpressstipulationtothiseffect.(續(xù)）?匯率條款目的：使買買賣雙方避避免巨大的的匯率風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。通常規(guī)定：：小于5%：：不調(diào)整價(jià)價(jià)格5%—10%之間：：附加一個(gè)個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)節(jié)方法，調(diào)調(diào)整下一季季度的價(jià)格格大于10%：重新談?wù)勁袃r(jià)格?價(jià)格條款及及報(bào)價(jià)核算算價(jià)格條款、、作價(jià)方法法如何規(guī)避價(jià)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)？？報(bào)價(jià)核算（（環(huán)宇公司司報(bào)價(jià)核算算）價(jià)格轉(zhuǎn)換出口商品成成本核算?價(jià)格條款及及報(bào)價(jià)核算算價(jià)格條款、、作價(jià)方法法如何規(guī)避價(jià)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)？？報(bào)價(jià)價(jià)核核算算（（環(huán)環(huán)宇宇公公司司報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)核核算算））價(jià)格格轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換出口口商商品品成成本本核核算算?報(bào)價(jià)價(jià)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換的的意意義義競爭爭的的國國際際市市場場中中，，討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)是是最最平平常常了了，，討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)就就意意味味著著多多次次報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)。。貿(mào)易易磋磋商商四四階階段段：：發(fā)發(fā)盤盤＼＼還還盤盤、、發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)＼＼還還價(jià)價(jià)正確確的的報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換體體現(xiàn)現(xiàn)了了外外貿(mào)貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的談?wù)勁信心苣芰α秃图技记汕桑?，維維護(hù)護(hù)企企業(yè)業(yè)利利益益。。需要要理理解解不不同同報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)對(duì)對(duì)外外貿(mào)貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的出出口口收收益益和和進(jìn)進(jìn)口口成成本本的的影影響響。。?報(bào)價(jià)價(jià)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換的的影影響響因因素素一般般因因素素：：商品品質(zhì)質(zhì)量量與與成成本本、、市市場場競競爭爭、、企企業(yè)業(yè)定定價(jià)價(jià)策策略略，，等等等等。。（（與與國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易易無無太太多多區(qū)區(qū)別別））特殊因素素：與單價(jià)有有關(guān)的報(bào)報(bào)價(jià)四要要素中的的三個(gè)因因素：計(jì)計(jì)量單位位、計(jì)價(jià)價(jià)貨幣、、貿(mào)易術(shù)術(shù)語。（（須考慮慮國際貿(mào)貿(mào)易特殊殊性）企業(yè)在出出口收益益或進(jìn)口口成本不不變的條條件下的的報(bào)價(jià)：：貿(mào)易術(shù)語語改變？？計(jì)價(jià)貨貨幣改變變？?USD100perDozenFOBSHANGHAI每每打100美美元FOB上上海貿(mào)易術(shù)語語改變，如何使使企業(yè)出出口收益益不變？？FOB→CFR→→CIF計(jì)價(jià)貨幣幣改變，如何使使企業(yè)出出口收益益不變？？USD→GBP→→CNY舉例說明明：出口口服裝?FOB、、CFR和CIF主要要異同貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移運(yùn)輸手續(xù)和費(fèi)用保險(xiǎn)手續(xù)和費(fèi)用FOB裝運(yùn)港船上買方買方CFR裝運(yùn)港船上賣方買方CIF裝運(yùn)港船上賣方賣方?三者在量量上的關(guān)關(guān)系CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)費(fèi)）CIF=CFR+I（保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)）=FOB+F+IFOB是是基礎(chǔ)：：根據(jù)市場場供求、、企業(yè)成成本與費(fèi)費(fèi)用等因因素來計(jì)計(jì)算，至至裝運(yùn)港港船上交交貨前的的一切費(fèi)費(fèi)用和成成本。關(guān)鍵問題題之一：：F=？？關(guān)鍵問題題之二：：I=？？?運(yùn)費(fèi)F=？國際貿(mào)易是遠(yuǎn)遠(yuǎn)期交易，外外運(yùn)公司的目目前運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)價(jià)與合同履行行時(shí)的實(shí)際運(yùn)運(yùn)價(jià)不同，因因此外貿(mào)運(yùn)費(fèi)需要預(yù)測測?？紤]國際運(yùn)輸市場的供供求關(guān)系、運(yùn)運(yùn)輸成本，周周期性等供求：：運(yùn)輸輸能力力的變變化和和商品品的國國際貿(mào)貿(mào)易規(guī)規(guī)模變變化油價(jià)的的變化化：運(yùn)運(yùn)輸成成本變變化主主要原原因如何更更準(zhǔn)確確地去去預(yù)測測運(yùn)價(jià)價(jià)？中國出出口集集裝箱箱運(yùn)價(jià)價(jià)指數(shù)數(shù)的走走勢咨詢貨代（（外運(yùn)代理理公司）?集裝箱綜合合運(yùn)價(jià)指數(shù)數(shù)趨勢圖?不同航線運(yùn)運(yùn)價(jià)變化有有差異航線2005年8月26日2005年10月28日2005年12月30日2006年1月27日2006年3月31日綜合指數(shù)1152.511152.981072.421050.75992.2日本航線699.48767.59692.24657.61643.11歐洲航線1534.781521.661369.681362.221203.9美西航線1369.21364.121214.041189.231192.2美東航線1299.461332.421248.031226.011240.62香港航線691.87639.73567.66579.28572.4韓國航線713.03637.93637.08580.09631.79東南亞航線917.7914.96843.84838.37798.54地中海航線1673.751711.141538.441583.781307.09澳新航線929.08905.83959.7887.93855.39南非南美956.97927.561000.36945.51750.83東西非航線742.18769.271271.481259.91088.57?保險(xiǎn)費(fèi)I=？I=保保險(xiǎn)金額××保險(xiǎn)費(fèi)率率保險(xiǎn)費(fèi)率決決定于險(xiǎn)別別和航線，，保險(xiǎn)公司司可以提供供；保險(xiǎn)金額是是保險(xiǎn)人賠賠付的最高高金額保險(xiǎn)金額=發(fā)發(fā)票上標(biāo)明明的金額？？?保險(xiǎn)金額與與保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額與與貿(mào)易貨物物相關(guān)的利利益，包括括：FOB相應(yīng)應(yīng)的價(jià)值運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)其他：進(jìn)口口商的相關(guān)關(guān)費(fèi)用和利利益（加成成）保險(xiǎn)金額=（FOB+F+I））×（1+加加成率）I=保保險(xiǎn)金金額×保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率=CIF×（（1+加加成率）××保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率?計(jì)算題例：我國某某商品對(duì)某某國出口的的CFR單單價(jià)是110美元，，如外商要要求我們改改報(bào)CIF價(jià)，在不不影響我外外匯凈收入入的前提下下，我應(yīng)報(bào)報(bào)何價(jià)？（（注：按發(fā)發(fā)票金額的的110%投保，保保險(xiǎn)費(fèi)率為為0.5%）解：CIF＝110/（1－0.5%××110%）＝110.61（（美元）?計(jì)價(jià)貨幣改改變：USD→GBP→CNY出口服裝：：每打100美元FOB上海海（1）靜態(tài)態(tài)：假定匯匯率不變，，如何使企企業(yè)收益不不變？假如：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130，如何換算？？選擇買入入價(jià)還是賣賣出價(jià)？（2）動(dòng)動(dòng)態(tài)：假假定匯率率改變，，如何使使企業(yè)收收益少損損失？即如何防范匯率率風(fēng)險(xiǎn)？？?計(jì)價(jià)貨幣幣轉(zhuǎn)換的的原則本幣原則則我國企業(yè)業(yè)外貿(mào)主主要以結(jié)結(jié)匯售匯匯制為基基礎(chǔ)，以以出口的的人民幣幣收入或或進(jìn)口的的人民幣幣成本不不變?yōu)樵瓌t。第一報(bào)價(jià)價(jià)貨幣原原則國際性企企業(yè)使用用，就是是第二次次及以后后的報(bào)價(jià)價(jià)，不管管使用何何種貨幣幣，其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成第第一種貨貨幣的出出口收入入或進(jìn)口口成本都都應(yīng)該相相等。?本幣原則則下的計(jì)計(jì)價(jià)貨幣幣轉(zhuǎn)換出口服裝裝美元報(bào)報(bào)價(jià)：每打100美元FOB上上海假設(shè)：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130，不不考慮匯匯率的變變動(dòng)，請(qǐng)改報(bào)英英鎊價(jià)。。采用本幣幣原則：：兩種報(bào)報(bào)價(jià)對(duì)人人民幣收收入要相相等英鎊報(bào)價(jià)價(jià)=790/（（1100/100）=71.818英英鎊?第一報(bào)價(jià)價(jià)貨幣原原則下的的計(jì)價(jià)貨貨幣轉(zhuǎn)換換第一次報(bào)報(bào)價(jià)：每打100美元FOB上上海USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130，出口收入入是每打打USD100，則人人民幣或或英鎊報(bào)報(bào)價(jià)的美美元收入入均應(yīng)該該是USD100。選CNY810：企企業(yè)用用人民民幣換換購USD100選CNY1100：：企業(yè)業(yè)再用用英鎊鎊換購購人民民幣英鎊報(bào)報(bào)價(jià)×（1100/100）÷（810/100）=100第二次次報(bào)價(jià)價(jià)：英英鎊報(bào)報(bào)價(jià)=GBP73.636思考：：如果果是進(jìn)進(jìn)口，，則如如何換換算？？?報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換小小結(jié)FOB、CFR、CIF三種種貿(mào)易易術(shù)語語報(bào)價(jià)價(jià)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換：：FOB價(jià)格格是其其他貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語價(jià)價(jià)格的的基礎(chǔ)礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)F的預(yù)預(yù)測估估算：：FOB+F=CFR保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)I的的計(jì)算算：I=CIF××（1+10%）××ICIF=（FOB+F）÷[1－（1+10%））×I]計(jì)價(jià)貨幣改改變的報(bào)價(jià)價(jià)轉(zhuǎn)換問題題：第一報(bào)價(jià)貨貨幣原則本幣原則?出口口商商品品換換匯匯成成本本（（換換匯匯率率））的的計(jì)計(jì)算算公公式式如如下下：：出口口商商品品總總成成本本（（退退稅稅后后））=出出口口商商品品進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)（（含含增增值值稅稅））+定定額額費(fèi)費(fèi)用用––出出口口退退稅稅收收入入定額額費(fèi)費(fèi)用用=出出口口商商品品進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)××費(fèi)費(fèi)用用定定額額率率退稅稅收收入入=出出口口商商品品進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)（（含含增增值值稅稅））÷÷（（1+增增值值稅稅率率））××退退稅稅率率出口口商商品品總總成成本本（（人人民民幣幣元元））出口口外外匯匯凈凈收收入入（（美美元元））出口口換換匯匯成成本本=出口口商商品品成成本本核核算算（（一一））在每每筆筆出出口口交交易易中中，，應(yīng)應(yīng)力力求求做做到到某某出出口口商商品品的的換換匯匯成成本本不不高高于于單單位位外外匯匯收收入入的的兌兌換換率率（（銀銀行行外外匯匯買買入入價(jià)價(jià)））。。?出口盈虧額（（人民幣）出口總成本（（人民幣）出口商品成本本核算（二））2、出口盈虧虧額計(jì)算公式式如下：出口盈虧額=（出口外匯匯凈收入×銀銀行外匯買入入價(jià)）–出口商品品總成本（退退稅后）出口盈虧率=?例1：出口健健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價(jià)價(jià)：每只16.57美元元CIF紐約約，CIF總總價(jià)16570美元，其其中運(yùn)費(fèi)2160美元、、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)進(jìn)價(jià)每只人民民幣117元元，共計(jì)人民民幣117000元（含含增值稅17%），費(fèi)用用定額率10%，出口退退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行行外匯（美元元）買入價(jià)為為8.32元元。健身椅換匯成成本===￥8.022出口盈虧率＝(14298×8.32–114700)÷÷114700×100%=3.71%出口商品成本本核算實(shí)例一一￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]USD16570–USD2160–USD112￥114700USD14298?出口商品成本本核算（三））３、外匯增值值率計(jì)算公式式如下：外匯增值率=×100％（成品出口外外匯凈收入––原材料外外匯成本）原材料外匯成成本?出口商品成本本核算實(shí)例二二例2：以每公公噸￡1,248CIF青島進(jìn)進(jìn)口銅50公公噸，加工銅銅鎖25,000打出口口，每打￡3.40CIF達(dá)累斯斯薩拉姆，每每25打裝一一箱，毛重30公斤，尺尺碼0.0396立方米米，銅鎖按W/M10級(jí)級(jí)計(jì)算運(yùn)費(fèi)，，青島至東非非航線10級(jí)級(jí)貨基本費(fèi)率率135元人人民幣加貨幣幣貶值附加費(fèi)費(fèi)35.8%，再加燃燃油附加費(fèi)27%，投保保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)戰(zhàn)爭險(xiǎn)合計(jì)費(fèi)費(fèi)率2.04%，試計(jì)算算進(jìn)料加工的的外匯增值率率。（1英鎊鎊兌人民幣9.1193元）?出口商品成本本核算實(shí)例二二解（1）付出外外匯=1248××50=62400（英鎊鎊）（2）收入外外匯=25000××3.40=85000（（英鎊）（3）保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)I=85000×110%×2.04%=1907.4（英英鎊）（4）運(yùn)費(fèi)F=（25000÷25）×0.0396××135×（（1+35.8%）×（1+27%）÷9.1193=1011.05（（英鎊鎊）（5））成品品出口口外匯匯凈收收入=85000－1907.4－－1101.05=82081.55（（英英鎊））（6））外匯匯增值值率=（（82081.55－－62400）÷÷62400××100%=31.54%?課堂練練習(xí)教材第第79頁思思考題題：第第5題題和第第6題題。補(bǔ)充練練習(xí)：：我們出出口某某商品品對(duì)外外報(bào)價(jià)價(jià)為FOB汕頭頭每打打20美元元，外外商回回函要要求改改報(bào)CIF倫敦敦英鎊鎊價(jià)。。至倫倫敦的的運(yùn)費(fèi)費(fèi)每打打3美美元，，加一一成投投保，，一切切險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率為為1%。設(shè)設(shè)：當(dāng)當(dāng)日外外匯牌牌價(jià)：：USD100＝＝CNY700.00/800.00GBP100＝＝CNY1210.00/1220.00問：按按本幣幣原則則,我我們們應(yīng)報(bào)報(bào)價(jià)多多少？？?謝謝謝12月-2200:45:0000:4500:4512月-2212月-2200:4500:4500:45:0012月月-2212月月-2200:45:002022/12/230:45:009、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:45:0100:45:0100:4512/23/202212:45:01AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2200:45:0100:45Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:45:0100:45:0100:45Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2200:45:0100:45:01December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月202212:45:01上午午00:45:0112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:45上午12月-2200:45December23,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/230:45:0100:45:0123December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:45:01上上午12:45上午00:45:0112月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:45:0100:45:0100:4512/23/202212:45:01AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2200:45:0100:45De