某旅游景點(diǎn)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃和全年活動(dòng)方案

PAGE11某旅游景點(diǎn)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案和全年活動(dòng)方案某旅游景點(diǎn)經(jīng)過(guò)近兩年的籌備，將于2008年5月1日正式對(duì)外開(kāi)放，為了保證順利

開(kāi)業(yè)，迅速擴(kuò)大景點(diǎn)知名度，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)前期調(diào)研，結(jié)合原有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，特指定出

本開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案。本方案含前期籌備方案、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓方案（...某旅游景點(diǎn)

經(jīng)過(guò)近兩年的籌備，將于2008年5月1日正式對(duì)外開(kāi)放，為了保證順利開(kāi)業(yè)，迅速

擴(kuò)大景點(diǎn)知名度，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)前期調(diào)研，結(jié)合原有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，特指定出本開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

方案。本方案含前期籌備方案、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓方案（含商業(yè)開(kāi)發(fā)方案）、市場(chǎng)策

劃推廣方案、試營(yíng)業(yè)及開(kāi)業(yè)典禮方案、后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)意見(jiàn)五方面?？傮w目標(biāo)：順利開(kāi)業(yè)迅速提高景點(diǎn)知名度拉高營(yíng)業(yè)收入營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：開(kāi)業(yè)7天（含試營(yíng)業(yè)）銷(xiāo)售收入180萬(wàn)人民幣五月份營(yíng)銷(xiāo)收入210萬(wàn)（

含散客門(mén)票，團(tuán)隊(duì)收入30萬(wàn)）（如遇不可控制因素影響，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)另行調(diào)整）完

成XX館內(nèi)商業(yè)點(diǎn)招商到位80%以上建立XX、XX、XX及本地旅行社營(yíng)銷(xiāo)渠道與周邊三

個(gè)以上景點(diǎn)串成旅游線路建立穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì).景點(diǎn)推廣目標(biāo)：在XX省內(nèi)形成唯一的XX——某旅游景點(diǎn)知名度在XX地區(qū)、XX地區(qū)、XX地區(qū)建立景點(diǎn)知名度本地及周邊縣市做到轟動(dòng)效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：2008年3月——5月31日營(yíng)銷(xiāo)策略：1、市場(chǎng)開(kāi)拓：散客為主周邊目標(biāo)市場(chǎng)以團(tuán)隊(duì)為主2、市場(chǎng)推廣：省級(jí)媒體品牌欄目覆蓋XX地區(qū)主流媒體覆蓋、本地戶外、互動(dòng)商家結(jié)合推廣周邊市場(chǎng)利用旅行社渠道推廣、結(jié)合旅行社推廣媒體推廣3、目標(biāo)市場(chǎng)：鎖定XX、本地客源、拉動(dòng)XXX、XX、XX等市場(chǎng)旅行社及學(xué)校、企事單位團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)推廣周期：1、戶外：3月20日啟動(dòng)2、互動(dòng)商家4月1日——7月1日3、XX地區(qū)主流媒體4月10日—5月10日（電視、電臺(tái)、報(bào)紙等，網(wǎng)絡(luò)提前）4、省級(jí)媒體4月20日——4月30日（電視、報(bào)紙等）5、旅行社媒體4月1日啟動(dòng)推廣主題：第四代都市型XXXX省最大展示面積XXXXXXXXX首個(gè)XX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員齊心協(xié)力完成各項(xiàng)指標(biāo)為終極目標(biāo)。一、前期籌備期3月1日——4月26日序號(hào)工作任務(wù)完成目標(biāo)完成時(shí)間備注1梳理本館營(yíng)銷(xiāo)部工作及目標(biāo)統(tǒng)籌招商銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)3月9日2制定營(yíng)銷(xiāo)部框架薪酬體系加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)提交合理、可行的方案3月12日試行3制定開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案及目標(biāo)創(chuàng)新、可行、針對(duì)性強(qiáng)3月8日4編制營(yíng)銷(xiāo)部治理制度及營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)適合XXXXXX可行方案3月9日5完成本景點(diǎn)門(mén)票政策旅行社合作方案結(jié)合XXXXX等經(jīng)驗(yàn)可行性3月10日6完成營(yíng)銷(xiāo)部人員招聘培訓(xùn)工作挑選出領(lǐng)軍人物提高業(yè)務(wù)能力3月17日7編制XXXXX開(kāi)業(yè)媒體廣宣計(jì)劃形成可行性方案提交公司審批3月20日8前期媒體洽談篩選對(duì)意向投放媒體達(dá)成合作思路3月20日9完成本景點(diǎn)VI、館內(nèi)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計(jì)形成標(biāo)準(zhǔn)體系能交付制作應(yīng)用3月25日10完成媒體發(fā)布設(shè)計(jì)稿件文案策劃能與廣宣發(fā)布計(jì)劃銜接4月10日11景點(diǎn)吉祥物設(shè)計(jì)打樣確定應(yīng)用商業(yè)經(jīng)營(yíng)媒體宣傳中3月15日12制定商業(yè)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成招商目標(biāo)確定進(jìn)駐商家完成協(xié)議簽定3月15日專(zhuān)案13市場(chǎng)前期預(yù)熱方案及互動(dòng)商家方案組合出有效創(chuàng)新的可執(zhí)行方案3月20日專(zhuān)

案14完成開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算編制可提交公司審批可行3月18日15營(yíng)銷(xiāo)合作

協(xié)議、招商...13市場(chǎng)前期預(yù)熱方案及互動(dòng)商家方案組合出有效創(chuàng)新的可執(zhí)行方案3月20日專(zhuān)

案14完成開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算編制可提交公司審批可行3月18日15營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議、招商、廣告協(xié)議制作供公司、財(cái)務(wù)等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審核3月15日163月17日營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)開(kāi)拓啟動(dòng)走出去，拉進(jìn)來(lái)，17旅游線路組合組建3條線路4月1日以上計(jì)劃需部門(mén)各位員工及公司各層領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)指導(dǎo)配合完成。前期籌備工作繁重，需要及時(shí)溝通，鼓舞士氣，提高戰(zhàn)斗力，能形成一個(gè)具有創(chuàng)

新能力、執(zhí)行能力、凝結(jié)力的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)執(zhí)行天天15分鐘的早會(huì)、每周六周會(huì)制度

，以便及時(shí)溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，同時(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作前進(jìn)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓方案（含商業(yè)開(kāi)發(fā)方案）2008年起國(guó)家實(shí)行新的節(jié)假日政策，傳統(tǒng)的五一黃金周改為一天公休，兩天調(diào)休

，把后面的時(shí)間分?jǐn)偟狡渌麄鹘y(tǒng)假日上，好處在于每年節(jié)假日多，時(shí)間縮短，短

途旅游線路將會(huì)得到本地游客的青睞，XXXX整個(gè)游程需要2-3個(gè)小時(shí)，屬短程景點(diǎn)

。不利在于原五一節(jié)黃金周后4天將成為上班期，游客將會(huì)大幅下降，甚至是迅速

進(jìn)入黃金周后的淡季期，對(duì)項(xiàng)目前期資金回收周期拉長(zhǎng)；因此在制定本階段營(yíng)銷(xiāo)

政策的時(shí)應(yīng)充分考慮這些因素，制定出更為合理的市場(chǎng)目標(biāo)，推廣策略，營(yíng)銷(xiāo)策

略等。營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)（以時(shí)間序排列）：迅速打開(kāi)旅行社游客組織渠道，保證五一假期結(jié)束的4——7日的團(tuán)隊(duì)客流加快工程進(jìn)度，力爭(zhēng)在4月26日能如期試營(yíng)業(yè)，26日——30日成為市場(chǎng)預(yù)熱期開(kāi)業(yè)典禮時(shí)間放在4月28日，保證媒體新聞宣傳力度5月4日——7日（甚至更長(zhǎng)時(shí)間）能接待旅行社、企事業(yè)單位團(tuán)隊(duì)，拉高開(kāi)業(yè)贏

收指標(biāo)5月份抓住學(xué)生春游的尾巴，4月份爭(zhēng)取與部分學(xué)校達(dá)成旅游意向館內(nèi)及廣場(chǎng)商業(yè)創(chuàng)新組合，合作方式，招商目標(biāo)要明確（一）、散客市場(chǎng)開(kāi)拓散客市場(chǎng)開(kāi)拓主要途徑以大了力度廣宣及活動(dòng)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)，XXXXX本身就是一個(gè)非

常大的亮點(diǎn)，在XX是第一個(gè)也是唯一的XXX，因此，在推出來(lái)就會(huì)成為市場(chǎng)的聚焦

點(diǎn)，散客也將是XX主要群體，開(kāi)業(yè)的廣宣力度、策略將會(huì)決定項(xiàng)目成敗，也將會(huì)

影響公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)廣宣手段擴(kuò)大知名度，建立景點(diǎn)號(hào)召力，完成銷(xiāo)售

目標(biāo)，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道。（廣宣方案見(jiàn)后章節(jié)）手法：1、大力度廣告覆蓋；2、互動(dòng)商家力度加強(qiáng)；3、新聞點(diǎn)炒作；4、XX電視

臺(tái)品牌欄目《同年哥講新聞》，XXXXXXX專(zhuān)題報(bào)道；5、試營(yíng)業(yè)期間邀請(qǐng)重點(diǎn)學(xué)校

的老師及優(yōu)秀學(xué)生代表免費(fèi)參觀；通過(guò)以上手法，拉高市場(chǎng)熱度，為五一市場(chǎng)散客市場(chǎng)的爆發(fā)蓄積能量。（二）、試營(yíng)業(yè)預(yù)熱市場(chǎng)4月26——30日根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，本館將在4月26日具備游客接待條件，而本

階段則是正常的工作期，市場(chǎng)客流不會(huì)有爆發(fā)機(jī)會(huì)，因此考慮本階段成為項(xiàng)目推

廣集中期，讓媒體聚焦本項(xiàng)目，讓游客在五一前能在大程度的受到景點(diǎn)信息的沖

擊，同時(shí)也讓XX能通過(guò)試營(yíng)業(yè)磨合現(xiàn)場(chǎng)管理及查漏補(bǔ)缺。主要有以下目標(biāo)任務(wù)實(shí)

現(xiàn)。1、試營(yíng)業(yè)發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)糾正彌補(bǔ)；2、4月28日舉辦開(kāi)業(yè)典禮儀式，加大媒體新聞

宣傳力度；3、邀請(qǐng)目標(biāo)區(qū)域旅行社負(fù)責(zé)人踩線，建立市場(chǎng)通路；4、邀請(qǐng)重點(diǎn)學(xué)

校老師學(xué)生參觀，迅速在學(xué)生市場(chǎng)傳播景點(diǎn)信息。（三）、開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)業(yè)典禮一般情況放在五月一日，但為了能給五月一日接待游客的時(shí)間更足，提

高黃金期的收入，讓游客能更早的進(jìn)館，建議開(kāi)業(yè)典禮儀式放在4月28日舉行，這

樣也可以邀請(qǐng)到部分領(lǐng)導(dǎo)參加，也能在開(kāi)業(yè)前新聞媒體報(bào)道力度、宣傳熱點(diǎn)到最

高，假如在五一開(kāi)業(yè)，那么新聞宣傳將會(huì)在五一之后才能見(jiàn)報(bào)，這樣就宣傳機(jī)會(huì)

將會(huì)錯(cuò)開(kāi)。開(kāi)業(yè)典禮留意的是媒體宣傳力度，現(xiàn)場(chǎng)保證有序、大方即可。四）、團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓接待上量5月4日——7日對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的XXX，前期團(tuán)隊(duì)量不會(huì)太

大；目前本館面臨的是開(kāi)業(yè)的黃金周變成3天，那么銷(xiāo)售量將會(huì)受到大幅影響，銷(xiāo)

售量將會(huì)降低1/3左右，為了能保證銷(xiāo)售目標(biāo)的完成，各...（四）、團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓接待上量5月4日——7日對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的XXX，前期團(tuán)隊(duì)量不會(huì)太大；目前本館面臨的是開(kāi)業(yè)的黃金周變成3

天，那么銷(xiāo)售量將會(huì)受到大幅影響，銷(xiāo)售量將會(huì)降低1/3左右，為了能保證銷(xiāo)售目

標(biāo)的完成，各類(lèi)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓一上來(lái)就要處于猛攻態(tài)勢(shì)，要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做得更

到位。前期也可以在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)靈活、優(yōu)惠，讓團(tuán)隊(duì)能來(lái)，來(lái)了能回去傳播

，起到口碑推廣效應(yīng)。（五）、五月春游學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)拓根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，春游學(xué)生團(tuán)隊(duì)不會(huì)就集中在3、4月，5月份也是存在時(shí)間空間的，

為此，在五月份假期結(jié)束后的將以春游市場(chǎng)接待為主要目標(biāo)，在3月、4月就要提

前做好學(xué)生春游市場(chǎng)開(kāi)拓、定單接洽。（六）、招商政策及計(jì)劃某旅游景點(diǎn)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初非常重視商業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)，做幾個(gè)創(chuàng)新，但我

們同時(shí)也要看到的是本景點(diǎn)還是一個(gè)傳統(tǒng)的XXXX，雖然努力創(chuàng)新，求變，實(shí)質(zhì)上

的變化還是很少。但在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)上的確比XX、XX做得有獨(dú)到之處，現(xiàn)面臨的

是商業(yè)自營(yíng)還是招商家經(jīng)營(yíng)，是分成還是收租金等問(wèn)題。根據(jù)前期籌備工作情況

，及目前項(xiàng)目進(jìn)度工作周期的需要，目前還是以尋找合作商家共同經(jīng)營(yíng)，融入分

成與收租金模式組合，同時(shí)尋找更多的商業(yè)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。在開(kāi)業(yè)穩(wěn)定后進(jìn)一步進(jìn)行

商業(yè)的開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)。目前工作計(jì)劃及目標(biāo)如下：1、場(chǎng)地商業(yè)的開(kāi)發(fā)，以分成和租金結(jié)合。A、一樓大視窗前面商業(yè)經(jīng)營(yíng)的毛絨玩具、旅游紀(jì)念品采用分成方式，分成點(diǎn)將會(huì)

在25%——30%之間，本區(qū)塊按照以往經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)猜測(cè)，贏收在15萬(wàn)——20萬(wàn)區(qū)間

，視游客市場(chǎng)情況定。B、其他商業(yè)采用統(tǒng)一包干制（除二樓原影院設(shè)置區(qū)域外），經(jīng)營(yíng)范圍設(shè)定，統(tǒng)一

管理。目標(biāo)數(shù)值為20萬(wàn)——22萬(wàn)，不含裝修費(fèi)用。C、原影院區(qū)塊，現(xiàn)預(yù)備開(kāi)發(fā)成為品牌產(chǎn)品售賣(mài)區(qū)。預(yù)期在8萬(wàn)左右。D、館內(nèi)廣告牌：主要以配套大項(xiàng)目招商廣告為主。單獨(dú)售賣(mài)贏收不高。E、海景套房：目前還未明確經(jīng)營(yíng)思路。計(jì)劃位活動(dòng)場(chǎng)所或公司接待用，對(duì)外招商

需進(jìn)一步完善功能及服務(wù)。2、門(mén)票廣告：目前正在洽談，報(bào)價(jià)在15萬(wàn)左右，成交地價(jià)在12萬(wàn)左右。3、樓頂廣告牌：面積600平方，以XX廣告牌市場(chǎng)行情，最低售賣(mài)價(jià)格在40萬(wàn)左右

。（審批進(jìn)度抓緊）4、汽車(chē)展示XX、會(huì)做XX的木地板等商業(yè)開(kāi)發(fā)還在進(jìn)行中、XX廣告等。目前還是以保證海洋館能正常開(kāi)業(yè)的配套商業(yè)進(jìn)場(chǎng)為目標(biāo)，多種思路多手法去實(shí)

現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大話。根據(jù)以上初步計(jì)劃XXXXX商業(yè)贏收預(yù)計(jì)在：90萬(wàn)/年左右。三、試營(yíng)業(yè)及開(kāi)業(yè)典禮方案（一）、試營(yíng)業(yè)試營(yíng)業(yè)由于涉及到公司各個(gè)部門(mén)，目前是要緊抓工程進(jìn)度，完善設(shè)計(jì)制作等各項(xiàng)

工作，充分發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，保證節(jié)日能以最好的狀態(tài)迎接游客。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

部將以公司總體部署為中央，結(jié)合部門(mén)工作特性，做好以下工作：1、策劃部完成館內(nèi)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌及館外旅游參觀路線引導(dǎo)等制作物件的設(shè)計(jì)施工到位

。明確拿出項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間表。2、策劃部完成開(kāi)業(yè)典禮方案的策劃籌備，落實(shí)到詳細(xì)公司、人。3、銷(xiāo)售部完成旅行社渠道的建設(shè)，并邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人踩線，參加開(kāi)業(yè)儀式。試營(yíng)業(yè)的主要目的是讓媒體聚焦景點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，讓市場(chǎng)熱度急劇生溫，

引爆五一節(jié)日旅游。同時(shí)要查漏補(bǔ)缺，讓景點(diǎn)接待能力能磨合成功。（二）開(kāi)業(yè)典禮方案：開(kāi)業(yè)典禮是為了向社會(huì)傳遞XXX相關(guān)信息，建立政府相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、

旅行社及企事業(yè)單位團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)關(guān)系的建立，XXXX開(kāi)業(yè)主要目的還是以市場(chǎng)推廣，

形成社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)為目的，力求新意強(qiáng)，社會(huì)關(guān)注度高，簡(jiǎn)節(jié)大方。時(shí)間：2008年4月28日上午9點(diǎn)左右地點(diǎn)：XXXX外廣場(chǎng)或樂(lè)園門(mén)口廣場(chǎng)選其一主辦單位：XXXXXXXXXXXXX協(xié)辦單位：XXXX、其他單位邀請(qǐng)人員：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：新聞媒體：旅行社負(fù)責(zé)人：互動(dòng)商家及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

：參與團(tuán)隊(duì)：學(xué)生團(tuán)及社會(huì)人士費(fèi)用預(yù)算：開(kāi)業(yè)方案見(jiàn)附件一四、后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)

指導(dǎo)意見(jiàn)1、要建立在穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，物色能統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)...邀請(qǐng)人員：政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：新聞媒體：旅行社負(fù)責(zé)人：互動(dòng)商家及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：參與團(tuán)隊(duì)：學(xué)生團(tuán)及社會(huì)人士費(fèi)用預(yù)算：開(kāi)業(yè)方案見(jiàn)附件一四、后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)意見(jiàn)1、要建立在穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，物色能統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。2、營(yíng)銷(xiāo)工作的統(tǒng)一性，XXXXX營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)框架需要簡(jiǎn)明，不宜設(shè)立太多的副職及區(qū)

塊，建議由一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，統(tǒng)一組織落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售、招商管理、策劃等工

作。3、營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系要建立一個(gè)明確的指導(dǎo)思想，激勵(lì)機(jī)制要突顯，建議采用目標(biāo)考

核制。4、營(yíng)銷(xiāo)工作需要得到經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的高度重視，充分給予配合，一些政策要靈活。5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃要常變常新，同時(shí)要加強(qiáng)與其他場(chǎng)館的學(xué)習(xí)交流。6、2008年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事件建議：時(shí)間/節(jié)日活動(dòng)安排活動(dòng)目標(biāo)備注六一兒童節(jié)親子游快樂(lè)XX童話節(jié)開(kāi)拓兒童市場(chǎng)365天父母陪孩子的一天端午節(jié)XX祭屈原短線游新聞炒作以制造事件來(lái)制造熱點(diǎn)6月——8月兒童夏令營(yíng)開(kāi)展保持市場(chǎng)熱度要緊密與學(xué)校合作7月——8月小小主持大賽開(kāi)拓兒童市場(chǎng)暑假學(xué)生關(guān)注度參與8月水下動(dòng)物奧運(yùn)節(jié)動(dòng)物也奧運(yùn)保持市場(chǎng)熱度減少奧運(yùn)熱旅游冷的影響9月——10月2008XX樂(lè)園XX狂歡節(jié)開(kāi)拓國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)與樂(lè)園合作，XX大活動(dòng)中秋節(jié)XX賞月虛擬XX世界新景點(diǎn)推出推出科幻XX實(shí)驗(yàn)9月9日感師恩情似海教師免費(fèi)游讓教師去傳播本