某學(xué)院有關(guān)高端培訓(xùn)市場(chǎng)招生分析報(bào)告

關(guān)于高端培訓(xùn)市場(chǎng)招生分析報(bào)告二00九年十二月對(duì)相關(guān)的背景會(huì)加以說明基于有限的專業(yè)性和對(duì)調(diào)研的抽樣，所提供的建議和分析僅供參考提案之前的說明什么是高端培訓(xùn)？理解一起點(diǎn)高針對(duì)培訓(xùn)的生源主要是以大專以上學(xué)歷為主（大學(xué)生社會(huì)問題）理解二課程高針對(duì)培訓(xùn)的專業(yè)主要是以軟件、動(dòng)漫、游戲等為主現(xiàn)有合肥市場(chǎng)高端培訓(xùn)的現(xiàn)狀：一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日益趨多1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)性質(zhì)一獨(dú)立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如北大青鳥、達(dá)內(nèi)、北大測(cè)試、威迅，外來并定位于高端專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；二技術(shù)公司下屬實(shí)訓(xùn)基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如創(chuàng)睿、慧橋、索迪等，主要是依托科技公司的實(shí)力開展培訓(xùn)；三高校和知名企業(yè)合作辦學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如科大軟件學(xué)院和科大訊飛合作的軟件類、平面類。現(xiàn)有合肥市場(chǎng)高端培訓(xùn)的現(xiàn)狀：二、培訓(xùn)專業(yè)較為單一以軟件開發(fā)、軟件測(cè)試為主三、宣傳推廣方式基本雷同網(wǎng)絡(luò)推廣、進(jìn)入高校直接宣傳（校外實(shí)訓(xùn)基地等）存在的弊端：如北大青鳥、北大測(cè)試由于長(zhǎng)時(shí)間大篇幅的在報(bào)紙、電臺(tái)做廣告，導(dǎo)致很多大專生認(rèn)為他們的收費(fèi)昂貴就是因?yàn)閺V告成本的增加學(xué)校簡(jiǎn)介2009年6月15日，由印度NIIT董事局主席Mr.Pawar、NIIT全球首席執(zhí)行官M(fèi)r.VijayKThadani和NIIT中國(guó)區(qū)總裁蒲凱旋先生在上海正式授權(quán)合肥中科致遠(yuǎn)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司為NIIT安徽區(qū)學(xué)術(shù)研究帶頭公司。并于2009年6月16日由合肥中科致遠(yuǎn)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司牽頭正式組建NIIT合肥軟件研究院。培訓(xùn)課程N(yùn)IIT軟件工程師培訓(xùn)時(shí)間2年培訓(xùn)費(fèi)用6000元/年受歡迎程度★NIIT合肥軟件學(xué)院學(xué)校簡(jiǎn)介北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“北大青鳥APTECH”）在合肥地區(qū)特許加盟的授權(quán)IT職業(yè)技能培訓(xùn)中心。課程體系課程基于Java、SQLServer、.NET、JavaScript、JSP/Servlet/JavaBean培訓(xùn)課程ACCP軟件工程師培訓(xùn)時(shí)間5—18個(gè)月培訓(xùn)費(fèi)用31053元受歡迎程度★★★北大青鳥學(xué)校簡(jiǎn)介北大青鳥BTEST（合肥協(xié)同）授權(quán)培訓(xùn)中心是安徽第一家軟件測(cè)試授權(quán)培訓(xùn)中心課程體系針對(duì)操作系統(tǒng)、C/S結(jié)構(gòu)軟件、B/S結(jié)構(gòu)軟件的測(cè)試、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、材料管理系統(tǒng)、測(cè)試工程師系統(tǒng)、web系統(tǒng)、自動(dòng)化測(cè)試工具、手機(jī)測(cè)試等）內(nèi)容開展實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目課題培訓(xùn)課程BTEST軟件測(cè)試工程師培訓(xùn)時(shí)間6個(gè)月培訓(xùn)費(fèi)用16900元受歡迎程度★★★北大測(cè)試學(xué)校簡(jiǎn)介合肥威迅教育科技有限公司是一家集創(chuàng)新性、專業(yè)性、全面性于一體，專職從事IT職業(yè)教育及IT新技術(shù)推廣的職業(yè)化高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程體系利用RIA進(jìn)行Web項(xiàng)目開發(fā)、基于Java平臺(tái)的Web應(yīng)用程序開發(fā)、利用Struts、Hibernate、Spring框架開發(fā)項(xiàng)目、利用.NET實(shí)施企業(yè)級(jí)項(xiàng)目開發(fā)、利用RIA進(jìn)行Web項(xiàng)目開發(fā)、基于Java架構(gòu)的Web應(yīng)用程序開發(fā)培訓(xùn)課程高級(jí)軟件工程師培訓(xùn)時(shí)間6個(gè)月培訓(xùn)費(fèi)用10320元（7900元）受歡迎程度★威迅教育學(xué)校簡(jiǎn)介安徽軟件外包服務(wù)實(shí)習(xí)工廠，歸屬于安徽創(chuàng)睿技術(shù)有限公司，公司同時(shí)涉及企業(yè)化實(shí)訓(xùn)、項(xiàng)目承接、人才外包等多個(gè)領(lǐng)域。課程體系基于軟件基礎(chǔ)、C#基礎(chǔ)編程、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、C#高級(jí)編程、ADO.NET、WebService培訓(xùn)課程.net軟件工程師培訓(xùn)時(shí)間5—8個(gè)月培訓(xùn)費(fèi)用12800元受歡迎程度★★★創(chuàng)睿軟件

學(xué)校簡(jiǎn)介專業(yè)致力于IT中高端人才的培養(yǎng)和輸送。憑借總公司歐索軟件雄厚的技術(shù)和資金實(shí)力，通過與國(guó)際著名機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟，建立和完善了面向國(guó)際化需要的信息技術(shù)人才教育體系，其主要教育產(chǎn)品有：大學(xué)生IT就業(yè)實(shí)訓(xùn)、企業(yè)訂單式定制培養(yǎng)和實(shí)訓(xùn)、在職IT高級(jí)教育等。課程體系基于JavaEE架構(gòu)、Unix/Linux平臺(tái)、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、Web界面、四層結(jié)構(gòu)（Browser、WebContainer、EJBContainer、Database）的軟件產(chǎn)品的分析、設(shè)計(jì)和開發(fā)，掌握開發(fā)Java大型軟件項(xiàng)目過程中所需要的軟件技術(shù)、設(shè)計(jì)規(guī)范、開發(fā)流程、質(zhì)量控制及項(xiàng)目管理培訓(xùn)課程IBM定向委培班培訓(xùn)時(shí)間6——8個(gè)月費(fèi)用10000元左右受歡迎程度★★★索迪教育

學(xué)校簡(jiǎn)介上海昂立教育與加拿大奧梅信息科技公司合作推出了“國(guó)際軟件工程師項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)”課程體系課程基于JavaWeb架構(gòu)的CoreJava、JSP、Servlet、JDBC編程；掌握Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)編程和設(shè)計(jì)；精通HTML/CSS/JavaScript頁(yè)面技術(shù)；掌握面向?qū)ο蟮能浖治?、設(shè)計(jì)方法OOA、OOD和UML工具，精通Struts、Spring框架技術(shù)和深刻理解MVC模式；精通基于Websphere\Weblogic中間件的EJB編程和Hibernate對(duì)象持久化技術(shù)；熟練掌握J(rèn)avaEE平臺(tái)上企業(yè)級(jí)系統(tǒng)開發(fā)的技術(shù)規(guī)范；熟悉軟件設(shè)計(jì)模式和RUP團(tuán)隊(duì)開發(fā)方法，熟練使用Eclipse/Jbuilder/WSAD等主流開發(fā)工具。培訓(xùn)課程Java企業(yè)級(jí)軟件工程師培訓(xùn)時(shí)間7個(gè)月培訓(xùn)費(fèi)用7600元受歡迎程度★★★加拿大慧橋

學(xué)校簡(jiǎn)介加拿大-達(dá)內(nèi)IT集團(tuán)2001年成立于加拿大多倫多，由美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG投資，致力于為知名IT企業(yè)培訓(xùn)并輸送基于Unix/Linux平臺(tái)、Oracle大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、Web企業(yè)級(jí)應(yīng)用的中高級(jí)軟件人才。課程體系課程基于Unix操作系統(tǒng)、OracleSQL、CoreJava（J2SE）、OOAD/UML、XML、JDBC、Hibernate、Html/Javascript、Servlet、JSP、Struts、Spring、EJB、WebServices、電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)AIoBS項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程JAVA軟件工程師、C+E外企軟件工程師班培訓(xùn)時(shí)間5個(gè)月培訓(xùn)費(fèi)用14600—17600元受歡迎程度★加拿大達(dá)內(nèi)

新華品牌如何擴(kuò)張高端市場(chǎng)份額？新華-卓創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)中心簡(jiǎn)介品牌專業(yè)收費(fèi)渠道第一，利用新華品牌的美譽(yù)度打造新品牌定位樹立和推廣，通過形成良好的品牌口碑和品牌美譽(yù)度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。市場(chǎng)定位是制定策略的前提。

目前市場(chǎng)上受關(guān)注的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳：1、純粹的高端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如北大青鳥，威迅，但是由于只是單純的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很多大專生選擇是則會(huì)考慮是否學(xué)習(xí)具備與高校不同的課程體系培訓(xùn)，從而隨著后者的興起而逐漸不被選擇；所以北大青鳥目前也推出了“大學(xué)生金牌就業(yè)班熱招中，針對(duì)大學(xué)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)學(xué)生開設(shè)，畢業(yè)后推薦工作”2、與公司掛靠成立的培訓(xùn)中心，如創(chuàng)睿、索迪等，這類的學(xué)校索性直接打“校外實(shí)訓(xùn)工廠”，IT單位委培培訓(xùn)，在加上“單位可支付部分培訓(xùn)費(fèi)”讓越來越多的大學(xué)生受歡迎，尤其是創(chuàng)睿軟件及索迪的品牌在大學(xué)生群體中認(rèn)可度較高。目前市場(chǎng)上受關(guān)注的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳：3、安徽新華以“新華·卓創(chuàng)軟件實(shí)戰(zhàn)中心”在大學(xué)生市場(chǎng)中推廣的情況。由于新華現(xiàn)有的品牌實(shí)力，很多大學(xué)生首先是肯定“新華·卓創(chuàng)軟件實(shí)戰(zhàn)中心”是一個(gè)非常有實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)中心，這種實(shí)力，是存在對(duì)硬件設(shè)施的肯定，但是目前新華的品牌在大專生群體的心中的定位僅限于中低端培訓(xùn)，而他們認(rèn)為通過三年的大學(xué)生活他們具備了可以學(xué)習(xí)高端的培訓(xùn)能力，所以在這點(diǎn)上，以新華現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)在大專生市場(chǎng)上的推廣不占優(yōu)勢(shì)，如在11月28日的人才招聘會(huì)上，同時(shí)投遞“新華·卓創(chuàng)軟件實(shí)戰(zhàn)中心”實(shí)訓(xùn)生的大學(xué)生人數(shù)比索迪、創(chuàng)睿要多，可能由于我們的實(shí)訓(xùn)基地的位置和實(shí)戰(zhàn)中心的隸屬原因，學(xué)生在進(jìn)一步的了解后，預(yù)約來實(shí)訓(xùn)基地的人數(shù)很少。品牌宣傳的建議：在針對(duì)的大學(xué)生市場(chǎng)的品牌推廣上，安徽新華可以考慮借助目前新華在消費(fèi)者心中的品牌實(shí)力重新包裝一個(gè)新的獨(dú)立的推廣品牌（如“科技公司”下屬的實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)為單位）進(jìn)行新品牌包裝、推廣宣傳，其新品牌旨在是以“打造外包人才”目的，以“大學(xué)生市場(chǎng)”為主體的高端培訓(xùn)，可以是打造成1、外包項(xiàng)目2、外包人員3、外包服務(wù)公司的性質(zhì)的公司實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行推廣，從而提升在大專生市場(chǎng)的知名度和品牌美譽(yù)度度，挖掘大專生校園市場(chǎng)所蘊(yùn)含的培訓(xùn)價(jià)值。第二，開發(fā)適合大學(xué)生再深造的專業(yè)。調(diào)研結(jié)果：“學(xué)習(xí)的目的，是為了就業(yè)！”希望選擇與高校課程體系完全不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)習(xí)更高端的知識(shí)，從而希望得到更有用的工作經(jīng)驗(yàn)，并且獲得推薦進(jìn)入知名企業(yè)工作的機(jī)會(huì)

培訓(xùn)專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前在大學(xué)生市場(chǎng)的品牌推廣中，主要是以軟件開發(fā)及軟件測(cè)試類，培訓(xùn)周期多為5到8個(gè)月，但是我們了解到，由于這些培訓(xùn)品牌主要還是以培訓(xùn)為目的進(jìn)行盈利，在教學(xué)模式和方法上仍與高校的教學(xué)模式接近，所以有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已被大學(xué)生群體不認(rèn)可，甚至是覺得宣傳的虛假。安徽新華的“新華·卓創(chuàng)軟件實(shí)戰(zhàn)中心”目前也是以軟件測(cè)試、軟件開發(fā)為主體的專業(yè)推廣，在我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)“以實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為主的過程學(xué)習(xí)”讓大學(xué)生群體青睞，但是由于沒有針對(duì)這一特色很好的包裝推廣，所以目前效果不是很理想。專業(yè)包裝的建議：1、完整的包裝“新華·卓創(chuàng)軟件實(shí)戰(zhàn)中心”不同于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念便于后期宣傳和推廣——實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；2、針對(duì)呼叫中心、數(shù)據(jù)處理、游戲、動(dòng)漫等崗位推廣所需專業(yè)，形成以從事外包服務(wù)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主的培訓(xùn)；如易商數(shù)碼的安徽省外包培訓(xùn)中心旨在打造外包理念的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，安徽飛天數(shù)碼高端培訓(xùn)中心旨在打造高端數(shù)碼影視的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)安徽動(dòng)漫游戲?qū)Ｐ迣W(xué)院（合肥原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園）——畢業(yè)生就業(yè)強(qiáng)化班安徽京倫三美動(dòng)漫制作公司宣傳辦策劃關(guān)于動(dòng)漫專業(yè)推廣的安徽動(dòng)漫學(xué)院中國(guó)動(dòng)漫工場(chǎng)COSPLAY網(wǎng)游動(dòng)漫學(xué)院中國(guó)·新華動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園Adamas金剛石(安徽艾德漫斯動(dòng)漫學(xué)院)合肥動(dòng)漫學(xué)院新華動(dòng)漫基地三、專業(yè)的時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和方式1、培訓(xùn)周期4—8個(gè)月2、費(fèi)用繳納方式1）費(fèi)用在10000元以下，需要一次付清的2）助學(xué)貸款首付的費(fèi)用額度在4500—6800元左右，剩余的可以通過就業(yè)后按月支付目前代表性收費(fèi)方式：1、北大青鳥（合肥科海）學(xué)習(xí)時(shí)間分成三個(gè)階段，收費(fèi)可以選擇一次性或按階段繳納。第一學(xué)期（4-5個(gè)月）：7862第二學(xué)期（5-6個(gè)月）：10230第三學(xué)期（6-7個(gè)月）：12916總計(jì)：18個(gè)月，31053元這種方式目前選擇學(xué)習(xí)的高中生多余大專生。2、加拿大達(dá)內(nèi)主要推行的是“先培訓(xùn)，在就業(yè)”“先就業(yè)后還款”，學(xué)習(xí)時(shí)間為5個(gè)月，費(fèi)用可以是一次性付清（14600元）或分批支付（17600元）首付學(xué)費(fèi)是7600元（?？疲┗?600元（本科），剩余的費(fèi)用在成功就業(yè)后每月還款1000元，這種方式在我們了解中多數(shù)學(xué)生還是認(rèn)為首付的費(fèi)用較高。3、加拿大慧橋費(fèi)用可以選擇一次性支付或分期付款。勤工助學(xué)：對(duì)于家庭困難的學(xué)生，實(shí)行勤工助學(xué)形式，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是7600元，首付3800元，剩下的3800元通過勤工助學(xué)抵學(xué)費(fèi)。先就業(yè)后付款形式的：總價(jià)學(xué)費(fèi)8800元，首付3800元，剩下的5000元，在成功就業(yè)后，10個(gè)月內(nèi)還清所欠學(xué)費(fèi)，一個(gè)月還款500元。這種方式的學(xué)生必須具備以下幾個(gè)條件：畢業(yè)班的本科生，通過英語四級(jí)的優(yōu)先。4、創(chuàng)睿軟件公司，學(xué)習(xí)的總費(fèi)用為12800元，如果一次性支付費(fèi)用為8700元，如果分期支付則首付4800元，成功就業(yè)后每月還款500元，據(jù)我們調(diào)研創(chuàng)睿也是在8月份以后實(shí)行“先就業(yè)，后還款”方式，調(diào)研結(jié)果：在讀的學(xué)生所說“四五千的費(fèi)用是我們可以承受的，必定大學(xué)剛畢業(yè)嘛，也不想讓父母再有太大壓力！”“新華·卓創(chuàng)軟件實(shí)戰(zhàn)中心”目前推廣的軟件開發(fā)和測(cè)試專業(yè)培訓(xùn)周期為5個(gè)月，費(fèi)用為4800元，參照目前的招生教學(xué)計(jì)劃安排，每班30人，配備教師比例6：1，在核算上教師工資基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為這個(gè)費(fèi)用有點(diǎn)偏低，脫離市場(chǎng)需求，同時(shí)不能滿足生均成本。收費(fèi)費(fèi)用及方式的建議：核算生均成本后制定合適的收費(fèi)，同時(shí)可以借鑒創(chuàng)睿及慧橋的收費(fèi)方式進(jìn)行多渠道的收費(fèi)，更好的適應(yīng)大專生市場(chǎng)的需求，但是需要提出的是針對(duì)“先就業(yè)、在付款”的付費(fèi)方式，除了學(xué)生的前期選拔，中期的教學(xué)控制，及后期的就業(yè)承諾外，對(duì)畢業(yè)后的剩余費(fèi)用的支付管控，就業(yè)體系的保障要求也很高。四、終端網(wǎng)絡(luò)推廣渠道構(gòu)建良好的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)是校園市場(chǎng)品牌推廣以及維護(hù)最具有實(shí)質(zhì)性的有力保障。目前針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的幾種主要推廣渠道：1、與高校建立校外實(shí)訓(xùn)或?qū)嵙?xí)基地，代表學(xué)校：創(chuàng)睿、達(dá)內(nèi)、索迪，主要是通過這種方式，建立一種可以直接進(jìn)校宣傳的合法方式，也便于進(jìn)入各高校進(jìn)行宣傳推廣；2、通過各類人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘推廣，代表院校：創(chuàng)睿、北大測(cè)試，主要是通過招聘實(shí)訓(xùn)生的方式，進(jìn)行宣傳推廣；3、通過免費(fèi)體驗(yàn)教學(xué)的方式進(jìn)行推廣，代表院校：NIIT合肥軟件學(xué)院、北大青鳥，主要是通過講座的方式進(jìn)行宣傳推廣；新華·卓創(chuàng)軟件實(shí)戰(zhàn)中心：一是在各高校做學(xué)術(shù)報(bào)告后收集有效的學(xué)生信息，然后通過一對(duì)一的溝通進(jìn)行宣傳推廣；二是通過的網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行以服務(wù)為宗旨的口碑宣傳推廣；三是各類人才市場(chǎng)的招聘；建議推廣的模式：1、建立完善的高端專業(yè)推廣隊(duì)伍（客服、市場(chǎng)推廣），配備足夠的人力資源的基礎(chǔ)上，直接走進(jìn)高校?！靶Ｍ鈱?shí)訓(xùn)基地”1）以學(xué)術(shù)報(bào)告、職業(yè)規(guī)劃、素質(zhì)拓展等報(bào)告會(huì)或體驗(yàn)課程的形式開展品牌推廣；2）以服務(wù)于學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)方案等服務(wù)理念的課程或提供就業(yè)前實(shí)訓(xùn)的形式進(jìn)行體檢服務(wù)推廣，以達(dá)到品牌美譽(yù)度的推廣；3）與高校建立課程置換實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)力的推廣；4）和高校就業(yè)辦聯(lián)系，以就業(yè)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌推廣；5）高校社團(tuán)組織進(jìn)行校內(nèi)宣傳，如校園代表；建議推廣的模式：2、建立如以科技公司實(shí)訓(xùn)基地的模式（地點(diǎn)選擇）進(jìn)行體驗(yàn)教學(xué)的推廣。1）通過終端推廣使一些