天堂傘的品牌策劃

天堂傘品牌策劃推廣P2102090629P2102090617P2102090619夏悅陳濤王林小組成員王丹丹P2102090616

70年代

80年代90年代--------雨傘發(fā)展歷史歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)中國(guó)是最早使用和發(fā)明傘的國(guó)家世界傘具制造中心從上世紀(jì)70年代以來(lái)經(jīng)歷了若干次變遷80年代世界傘具制造中心再轉(zhuǎn)移到臺(tái)灣90年代世界傘具制造中心轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸本次策劃是為了提高天堂傘在南京的銷售業(yè)績(jī)品牌整合傳播工具營(yíng)銷組合策略風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)急方案品牌定位

品牌環(huán)境分析和SWOT分析人員安排及預(yù)算品牌營(yíng)銷策略宏觀環(huán)境分析

普遍質(zhì)量差、形狀單一南京居民人均收入差異小南京的特殊氣候微觀環(huán)境分析

近年來(lái)，消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在由消費(fèi)生存型向著享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)能力也有了較大的提升，消費(fèi)需求更加個(gè)性化、多樣化，對(duì)傘內(nèi)的時(shí)尚元素也越來(lái)越高。我們以“憶杭州更憶天堂傘，演繹愛(ài)的真諦——親情之愛(ài)、溫情、生活、個(gè)性、自然……”為主題元素，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚需求進(jìn)行推廣。SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇企業(yè)本身

1.品牌知名度高2.產(chǎn)品種類豐富3.營(yíng)銷渠道成熟競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.與同類產(chǎn)品相比無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)2.易被仿制市場(chǎng)需求1.居民生活水平的提高

2.居民消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變天堂傘市場(chǎng)問(wèn)題SWOT分析威脅市場(chǎng)沖擊1.劣質(zhì)雨傘泛濫2.冒牌天堂雨傘泛濫品牌整合傳播工具品牌營(yíng)銷策略風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)急方案品牌環(huán)境分析和SWOT分析

人員安排及預(yù)算品牌定位營(yíng)銷組合策略品牌的定位輕美新勞

主打“文化”強(qiáng)調(diào)文雅和藝術(shù)感品牌整合傳播工具品牌定位風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)急方案品牌環(huán)境分析和SWOT分析

人員安排及預(yù)算品牌營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合策略（1）核心群體體（2）次要群體體市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)按年齡細(xì)分分按人口性別別分男性性、、女女性性市市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分品牌牌營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略按是是否否關(guān)關(guān)注注時(shí)時(shí)尚尚因素素分分為為時(shí)時(shí)尚尚市市場(chǎng)與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)市市場(chǎng)場(chǎng)杭州州天天堂堂傘傘目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)是是高高收收入入追追求求時(shí)時(shí)尚尚的的白白領(lǐng)領(lǐng)人人士士，，所所以以把把市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位高高貴貴脫脫俗俗、、動(dòng)動(dòng)感感時(shí)時(shí)尚尚型型。。每一一位位成成功功的的白白領(lǐng)領(lǐng)人人士士在在追追求求時(shí)時(shí)尚尚的的同同時(shí)時(shí)又又不不缺缺乏乏高高貴貴脫脫俗俗，，在在這這方方面面上上班班的的白白領(lǐng)領(lǐng)人人士士就就更更加需需要要了了。。杭杭州州天天堂堂傘傘此此次次的的““4PS””組合合正正好好符符合合他他們們的的需需求求，，天天堂堂傘傘的的代代言言人人范范冰冰冰冰正好好可可以以詮詮釋釋這這一一點(diǎn)點(diǎn)。。核心心群群體體20-32歲的的男男女女性性白白領(lǐng)領(lǐng)追求求時(shí)時(shí)尚尚目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位特特點(diǎn)點(diǎn)24歲以以前前的的高高校校大大學(xué)學(xué)生生、、時(shí)時(shí)尚尚青青年年目標(biāo)標(biāo)群群體體定定位位次要要群群體體注：年輕輕人是傘傘具最大大的消費(fèi)費(fèi)群體，，尤其是是高檔新新品牌，，消費(fèi)力力較強(qiáng)的的，容易易接受新新事物的的時(shí)尚白白領(lǐng)是最最佳目標(biāo)標(biāo)群體。。2.切合品牌牌定位3.消費(fèi)力較較高品牌整合合傳播工具具品牌定位位風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)測(cè)及應(yīng)急方案案品牌環(huán)境境分析和SWOT分析人員安排排及預(yù)算算營(yíng)銷組合合策略品牌營(yíng)銷銷策略產(chǎn)品策略略價(jià)格策略略渠道策略略營(yíng)銷組合合策略面對(duì)此消消費(fèi)群體體，我們們主要從從產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)和開(kāi)開(kāi)發(fā)組合合多元化。企業(yè)業(yè)注重產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)，實(shí)施施產(chǎn)品組組合策略略合富貴牡牡丹+蘇格、自自開(kāi)自收收+銀絲、春春花秋實(shí)實(shí)、富貴貴牡丹、西施施粉黛、、錦繡花花園。天堂傘防防紫外線線傘面經(jīng)經(jīng)中國(guó)計(jì)計(jì)量科學(xué)學(xué)研究院院嚴(yán)格的的防紫外線測(cè)試試，具有有優(yōu)異的的防紫外外線性能能，防護(hù)護(hù)等級(jí)均均達(dá)到UPF50＋，具有有優(yōu)良的的防紫外外線性能能。產(chǎn)品定位位產(chǎn)品項(xiàng)目目核心產(chǎn)品品杭州天堂雨傘在設(shè)計(jì)時(shí)尚的同時(shí)又不缺乏高貴脫俗。打造成為高檔雨傘，走“白領(lǐng)”路線。面對(duì)此消費(fèi)群體，我們主要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)組合多元化。企業(yè)注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)施產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品項(xiàng)目：合富貴牡丹+蘇格、自開(kāi)自收+銀絲、春花秋實(shí)、富貴牡丹、西施粉黛、錦繡花園。價(jià)格策略直接銷售售渠道:（1）零渠道道銷售（2）網(wǎng)上銷銷售間接銷售售渠道:杭州天堂堂傘消費(fèi)者杭州天堂傘渠道策略略杭州天堂堂傘分銷商（（超市、、商場(chǎng)柜柜臺(tái)、專專賣店））消費(fèi)者合富貴牡牡丹+蘇格(RMB535)自開(kāi)自收收+銀絲(RMB309)春花秋實(shí)實(shí)(RMB260)富貴牡丹丹(RMB390)西施粉黛(RMB349)錦繡花園(RMB209)這個(gè)價(jià)格誰(shuí)誰(shuí)來(lái)買單？？動(dòng)人的故事事說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)聽(tīng)她們誠(chéng)實(shí)、文雅雅、喜愛(ài)文文學(xué)藝術(shù)，，但生活經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不多，，不太成熟熟，她們喜喜歡跟著感感覺(jué)走。尋尋求情感回回報(bào)、尋求求了解、表表達(dá)內(nèi)心需需求的品牌牌—女性白領(lǐng)他們，追求產(chǎn)品品質(zhì)量，使使用使他們們更感成熟熟的東西—男性白領(lǐng)創(chuàng)意一些人會(huì)出出于品牌的的創(chuàng)意而購(gòu)購(gòu)買這個(gè)新新牌子，但但僅有好奇奇心不能形形成固定的的消費(fèi)群，，還需要賦賦予品牌以以個(gè)性和意意念，并編編造一些動(dòng)動(dòng)人的故事事。品牌組合策略品牌定位風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及及應(yīng)急方案品牌環(huán)境分分析和SWOT分析人員安排及及預(yù)算品牌整合傳傳播工具品牌營(yíng)銷策略這個(gè)來(lái)自中中國(guó)西湖河河畔的神秘秘幽遠(yuǎn)的藝藝術(shù)圣地，帶著江南南氣息、成成人品味，，給她們精精神上一種種全新的感覺(jué)品牌訴求：：時(shí)尚個(gè)個(gè)性率真真自我電臺(tái)：在深夜播播放著詩(shī)般般的天堂傘傘的動(dòng)人故故事。我們來(lái)講故故事Onepersononeworld,oneumbrellaoneheaven;Onepersononestage,oneumbrellaoneheaven;Onepersononedream,oneumbrellaoneheaven;一人一世界界，一傘一一天堂；一人一舞臺(tái)臺(tái)，一傘一一天堂；一人一夢(mèng)想想，一傘一一天堂。Diagram主題廣告語(yǔ)語(yǔ)品牌訴求：：時(shí)尚個(gè)個(gè)性率真真自我平面廣告：一系列發(fā)發(fā)生在白領(lǐng)領(lǐng)公寓里的的短篇故事事，大力宣宣傳“憶杭杭州更憶天天堂傘，演演繹愛(ài)的真真諦——親情之愛(ài)、、溫情、生生活、個(gè)性性、自然……”為主題元素素。在短短短幾十秒鐘鐘的廣告里里傳遞天堂堂傘的“時(shí)時(shí)尚、高貴貴的享受””理念。方案一：那那些年在公公寓的日子子專業(yè)寫(xiě)手在在微博里撰撰寫(xiě)發(fā)布關(guān)關(guān)于天堂傘傘的浪漫故故事，以親情之愛(ài)、、溫情、生生活、個(gè)性性、自然……為主題。主要的微博博平臺(tái)以新新浪，騰訊訊，人人為為平臺(tái)，使使大家對(duì)天天堂傘的文文化內(nèi)涵與與之達(dá)到共共鳴。方案二：我我們的微博博情結(jié)●天堂傘模特大賽●微博互動(dòng)

●無(wú)紫外線的美麗邂逅講座爭(zhēng)對(duì)四大火爐之一南京，夏天面對(duì)紫外線炙烤，我們皮膚該如何讓保護(hù)而使你即使在煩躁夏天也有美麗的故事。選出你最喜歡的男模特和女模特，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)產(chǎn)品主要是贈(zèng)送天堂傘。5月1日到7日，地點(diǎn)是南京新街口，通過(guò)贊助商的平臺(tái)（雅虎、新浪，騰訊等）征集參與者公共活動(dòng)品牌組合策略品牌定位風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及及應(yīng)急方案品牌環(huán)境分分析和SWOT分析人員安排及預(yù)算品牌整合傳傳播工具品牌營(yíng)銷策略（1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)主持人二二名：配合合各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)主持，并并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各各類事件進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)籌安安排（2）接待人員員：3到6名（3）席位安排排、后勤4名（4）飲用水準(zhǔn)準(zhǔn)備（5）記者團(tuán)人人員名：攝攝影記者5名、文字記記者2名（6）突發(fā)事件件處理及互互動(dòng)人員2名：對(duì)不可可遇見(jiàn)的事事件進(jìn)行恰恰當(dāng)處理和和協(xié)調(diào)（7）財(cái)務(wù)人員員2名：做好活活動(dòng)每一筆筆支出，并并備單據(jù)查查詢，為后后期財(cái)務(wù)結(jié)結(jié)算提供依依據(jù)。（8）現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)護(hù)10名（9）發(fā)全單和和調(diào)查問(wèn)卷卷人員10名人員安排廣告預(yù)算印刷海報(bào)費(fèi)費(fèi)用主題海報(bào)：：1200元海報(bào)：1.5元/每張（200張）200*1.5=300元印制傳單：：彩色傳單單0.15元/張（1000張）1000*0.15=150元共計(jì)：1200+300+150=1650元設(shè)備租用費(fèi)費(fèi)用氣球：0.05元/每個(gè)（500個(gè)）500*0.05=25元音響租金：：800元電線、插板板：200元地毯：1200元礦泉水：20元/每箱（20箱）20*20=400元資金預(yù)算10名現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)護(hù)人員的統(tǒng)統(tǒng)一服裝10套：10*30=300元共計(jì)：25+800+200+1200+400+300=3125元記者團(tuán)人員員：150元/每人（7名）7*150=1050元共計(jì)：160+360+120+200+180+200+1050=2270元四項(xiàng)項(xiàng)共共計(jì)計(jì)：：1650+3125+2270=7045元人員員工工資資主持持人人：：100元/每人人（（2名））2*100=200元現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)維維護(hù)護(hù)人人員員：：60元/每人人（（10名））6*60=360元互動(dòng)動(dòng)人人員員：：60元/每人人（（2名））2*60=120元后勤勤人人員員：：50元/每人人（（4名））4*50=200元發(fā)傳傳單單人人員員：：60元/每人人（（10名））10*60=600元財(cái)務(wù)務(wù)人人員員：：100元/每人人（（2名））2*100=200元資金金預(yù)預(yù)算算品牌組合合策略品牌定位位人員安排排及預(yù)算品牌環(huán)境境分析和SWOT分析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)測(cè)及應(yīng)急方案案品牌整合合傳播工工具品牌營(yíng)銷銷策略風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)測(cè)1在宣傳活動(dòng)開(kāi)始前場(chǎng)地方面因故臨時(shí)無(wú)法配合。2也許在宣傳的當(dāng)天有意向參與者會(huì)進(jìn)行一些專業(yè)的技術(shù)咨詢。3活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)有限，遇到突發(fā)問(wèn)題沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)。應(yīng)急方案案做好二手手準(zhǔn)備如如與場(chǎng)地地方約定定好遇到到突發(fā)狀狀況，可可及時(shí)在在附近更更換場(chǎng)所所；無(wú)論論是場(chǎng)地地提供還還是時(shí)間間安排留留有彈性性時(shí)間在活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)地預(yù)設(shè)設(shè)一個(gè)專專業(yè)活動(dòng)動(dòng)臺(tái)，讓讓天堂雨雨傘的專專業(yè)人員員留置活活動(dòng)臺(tái)內(nèi)內(nèi)為當(dāng)天天有意向向的參與與者提供供天堂雨雨傘專業(yè)業(yè)知識(shí)的的答復(fù)。。除了在活活動(dòng)中對(duì)對(duì)必要的的經(jīng)費(fèi)做做到盡量量精簡(jiǎn)外外，還需需要預(yù)留留出一部部分的流流動(dòng)資金金以便在在活動(dòng)中中遇到些些問(wèn)題可可以及時(shí)時(shí)的予以以解決。。以上是我我們本次次策劃天天堂雨傘傘的的全全部?jī)?nèi)容容，盡管管天堂雨雨傘面臨臨的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力很很大，但但天堂雨雨傘始終終秉承創(chuàng)創(chuàng)新理念念走中高高檔路線線，將天天堂雨傘傘品牌時(shí)時(shí)尚、高高貴元素素繼續(xù)發(fā)發(fā)揚(yáng)光大大，不斷斷提升的的天堂雨雨傘品牌牌的社會(huì)會(huì)地位，，彰顯特特定時(shí)期期品牌的的美譽(yù)度度！天堂雨雨傘在在南京京市場(chǎng)場(chǎng)的拓拓展有有利于于天堂堂雨傘傘的發(fā)發(fā)展需需求，，同時(shí)時(shí)也為為南京京白領(lǐng)領(lǐng)、時(shí)時(shí)尚青青年帶帶來(lái)了了更為為優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品。。杭州州天堂堂傘為為那些些注重重品質(zhì)質(zhì)生活活的人人們提提供了了更多多的選選擇機(jī)機(jī)會(huì)。。讓人人們擺擺脫了了那種種想買買好的的品質(zhì)質(zhì)的傘傘而買買不到到的尷尷尬局局面。。總結(jié)謝謝!普遍質(zhì)質(zhì)量差差、形形狀單單一南京人人口密密集（（南京京區(qū)域域據(jù)2010年人口口普查查統(tǒng)計(jì)計(jì)，2010年末全全市戶戶籍總總?cè)丝诳跒?29.77萬(wàn)人，，比上上年末末增加加5.31萬(wàn)人））。。據(jù)2010年資料料顯示示，去去年南南京市市民全全年四四大類類收入入均增增長(zhǎng)，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)凈收收入增增長(zhǎng)最最快。。南京居居民人人均收收入差差異小小其中全全年居居民工工薪收收入、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)凈收收入、、財(cái)產(chǎn)產(chǎn)性收收入、、轉(zhuǎn)移移性收收入人人均分分別為為19215.82元、1312.55元、233.4元、10552.49元，分分別比比去年年同期期增長(zhǎng)長(zhǎng)6.8%、23.8%、1.5%和17.3%。南京京的恩恩格爾爾系數(shù)數(shù)為32.9，為富富裕水水平。。南京的的特殊殊氣候候南京屬屬亞熱熱帶季季風(fēng)氣氣候雨雨量充充沛，，梅雨雨時(shí)節(jié)節(jié)，又又陰雨雨綿綿綿。用用南京京人的的話來(lái)來(lái)形容容“三天天晴，，兩天天雨””。9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。13:41:4213:41:4213:4112/23/20221:41:43PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月月-2213:41:4313:41Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:41:4313:41:4313:41Friday,December23,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2213:41:4313:41:43December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。23十十二月20221:41:43下午午13:41:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:41下下午12月-2213:41December23,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2313:41:4313:41:4323December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:41:43下下午1:41下下午13:41:4312月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。13:41:4313:41:4313:4112/23/20221:41:43PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2213:41:4313:41Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。13:41:4313:41:4313:41Friday,December23,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:41:4313:41:43December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月20221:41:43下午13:41:4312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月221:41下下午午12月月-2213:41December23,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2313:41:4313:41:4323December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。1:41:43下下午1:41下下午13:41:4312月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2