天堂傘的品牌策劃

天堂傘品牌策劃推廣P2102090629P2102090617P2102090619夏悅陳濤王林小組成員王丹丹P2102090616

70年代

80年代90年代--------雨傘發(fā)展歷史歷史源遠流長中國是最早使用和發(fā)明傘的國家世界傘具制造中心從上世紀70年代以來經(jīng)歷了若干次變遷80年代世界傘具制造中心再轉(zhuǎn)移到臺灣90年代世界傘具制造中心轉(zhuǎn)移到中國大陸本次策劃是為了提高天堂傘在南京的銷售業(yè)績品牌整合傳播工具營銷組合策略風險預測及應急方案品牌定位

品牌環(huán)境分析和SWOT分析人員安排及預算品牌營銷策略宏觀環(huán)境分析

普遍質(zhì)量差、形狀單一南京居民人均收入差異小南京的特殊氣候微觀環(huán)境分析

近年來，消費者的消費結(jié)構(gòu)正在由消費生存型向著享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費態(tài)勢。國內(nèi)市場隨著國民生活水平的提高，消費能力也有了較大的提升，消費需求更加個性化、多樣化，對傘內(nèi)的時尚元素也越來越高。我們以“憶杭州更憶天堂傘，演繹愛的真諦——親情之愛、溫情、生活、個性、自然……”為主題元素，滿足消費者對時尚需求進行推廣。SWOT分析優(yōu)勢劣勢機遇企業(yè)本身

1.品牌知名度高2.產(chǎn)品種類豐富3.營銷渠道成熟競爭態(tài)勢

1.與同類產(chǎn)品相比無價格優(yōu)勢2.易被仿制市場需求1.居民生活水平的提高

2.居民消費意識的轉(zhuǎn)變天堂傘市場問題SWOT分析威脅市場沖擊1.劣質(zhì)雨傘泛濫2.冒牌天堂雨傘泛濫品牌整合傳播工具品牌營銷策略風險預測及應急方案品牌環(huán)境分析和SWOT分析

人員安排及預算品牌定位營銷組合策略品牌的定位輕美新勞

主打“文化”強調(diào)文雅和藝術(shù)感品牌整合傳播工具品牌定位風險預測及應急方案品牌環(huán)境分析和SWOT分析

人員安排及預算品牌營銷策略營銷組合策略（1）核心群體體（2）次要群體體市場定位目標市場按年齡細分分按人口性別別分男性性、、女女性性市市場場市場場細細分分品牌牌營營銷銷策策略略按是是否否關(guān)關(guān)注注時時尚尚因素素分分為為時時尚尚市市場與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)市市場場杭州州天天堂堂傘傘目目標標市市場場是是高高收收入入追追求求時時尚尚的的白白領(lǐng)領(lǐng)人人士士，，所所以以把把市市場場定定位位高高貴貴脫脫俗俗、、動動感感時時尚尚型型。。每一一位位成成功功的的白白領(lǐng)領(lǐng)人人士士在在追追求求時時尚尚的的同同時時又又不不缺缺乏乏高高貴貴脫脫俗俗，，在在這這方方面面上上班班的的白白領(lǐng)領(lǐng)人人士士就就更更加需需要要了了。。杭杭州州天天堂堂傘傘此此次次的的““4PS””組合合正正好好符符合合他他們們的的需需求求，，天天堂堂傘傘的的代代言言人人范范冰冰冰冰正好好可可以以詮詮釋釋這這一一點點。。核心心群群體體20-32歲的的男男女女性性白白領(lǐng)領(lǐng)追求求時時尚尚目標標市市場場定定位位特特點點24歲以以前前的的高高校校大大學學生生、、時時尚尚青青年年目標標群群體體定定位位次要要群群體體注：年輕輕人是傘傘具最大大的消費費群體，，尤其是是高檔新新品牌，，消費力力較強的的，容易易接受新新事物的的時尚白白領(lǐng)是最最佳目標標群體。。2.切合品牌牌定位3.消費力較較高品牌整合合傳播工具具品牌定位位風險預測測及應急方案案品牌環(huán)境境分析和SWOT分析人員安排排及預算算營銷組合合策略品牌營銷銷策略產(chǎn)品策略略價格策略略渠道策略略營銷組合合策略面對此消消費群體體，我們們主要從從產(chǎn)品設設計和開開發(fā)組合合多元化。企業(yè)業(yè)注重產(chǎn)產(chǎn)品設計計，實施施產(chǎn)品組組合策略略合富貴牡牡丹+蘇格、自自開自收收+銀絲、春春花秋實實、富貴貴牡丹、西施施粉黛、、錦繡花花園。天堂傘防防紫外線線傘面經(jīng)經(jīng)中國計計量科學學研究院院嚴格的的防紫外線測試試，具有有優(yōu)異的的防紫外外線性能能，防護護等級均均達到UPF50＋，具有有優(yōu)良的的防紫外外線性能能。產(chǎn)品定位位產(chǎn)品項目目核心產(chǎn)品品杭州天堂雨傘在設計時尚的同時又不缺乏高貴脫俗。打造成為高檔雨傘，走“白領(lǐng)”路線。面對此消費群體，我們主要從產(chǎn)品設計和開發(fā)組合多元化。企業(yè)注重產(chǎn)品設計，實施產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品項目：合富貴牡丹+蘇格、自開自收+銀絲、春花秋實、富貴牡丹、西施粉黛、錦繡花園。價格策略直接銷售售渠道:（1）零渠道道銷售（2）網(wǎng)上銷銷售間接銷售售渠道:杭州天堂堂傘消費者杭州天堂傘渠道策略略杭州天堂堂傘分銷商（（超市、、商場柜柜臺、專專賣店））消費者合富貴牡牡丹+蘇格(RMB535)自開自收收+銀絲(RMB309)春花秋實實(RMB260)富貴牡丹丹(RMB390)西施粉黛(RMB349)錦繡花園(RMB209)這個價格誰誰來買單？？動人的故事事說給誰聽聽她們誠實、文雅雅、喜愛文文學藝術(shù)，，但生活經(jīng)經(jīng)驗不多，，不太成熟熟，她們喜喜歡跟著感感覺走。尋尋求情感回回報、尋求求了解、表表達內(nèi)心需需求的品牌牌—女性白領(lǐng)他們，追求產(chǎn)品品質(zhì)量，使使用使他們們更感成熟熟的東西—男性白領(lǐng)創(chuàng)意一些人會出出于品牌的的創(chuàng)意而購購買這個新新牌子，但但僅有好奇奇心不能形形成固定的的消費群，，還需要賦賦予品牌以以個性和意意念，并編編造一些動動人的故事事。品牌組合策略品牌定位風險預測及及應急方案品牌環(huán)境分分析和SWOT分析人員安排及及預算品牌整合傳傳播工具品牌營銷策略這個來自中中國西湖河河畔的神秘秘幽遠的藝藝術(shù)圣地，帶著江南南氣息、成成人品味，，給她們精精神上一種種全新的感覺品牌訴求：：時尚個個性率真真自我電臺：在深夜播播放著詩般般的天堂傘傘的動人故故事。我們來講故故事Onepersononeworld,oneumbrellaoneheaven;Onepersononestage,oneumbrellaoneheaven;Onepersononedream,oneumbrellaoneheaven;一人一世界界，一傘一一天堂；一人一舞臺臺，一傘一一天堂；一人一夢想想，一傘一一天堂。Diagram主題廣告語語品牌訴求：：時尚個個性率真真自我平面廣告：一系列發(fā)發(fā)生在白領(lǐng)領(lǐng)公寓里的的短篇故事事，大力宣宣傳“憶杭杭州更憶天天堂傘，演演繹愛的真真諦——親情之愛、、溫情、生生活、個性性、自然……”為主題元素素。在短短短幾十秒鐘鐘的廣告里里傳遞天堂堂傘的“時時尚、高貴貴的享受””理念。方案一：那那些年在公公寓的日子子專業(yè)寫手在在微博里撰撰寫發(fā)布關(guān)關(guān)于天堂傘傘的浪漫故故事，以親情之愛、、溫情、生生活、個性性、自然……為主題。主要的微博博平臺以新新浪，騰訊訊，人人為為平臺，使使大家對天天堂傘的文文化內(nèi)涵與與之達到共共鳴。方案二：我我們的微博博情結(jié)●天堂傘模特大賽●微博互動

●無紫外線的美麗邂逅講座爭對四大火爐之一南京，夏天面對紫外線炙烤，我們皮膚該如何讓保護而使你即使在煩躁夏天也有美麗的故事。選出你最喜歡的男模特和女模特，現(xiàn)場抽獎，中獎產(chǎn)品主要是贈送天堂傘。5月1日到7日，地點是南京新街口，通過贊助商的平臺（雅虎、新浪，騰訊等）征集參與者公共活動品牌組合策略品牌定位風險預測及及應急方案品牌環(huán)境分分析和SWOT分析人員安排及預算品牌整合傳傳播工具品牌營銷策略（1）現(xiàn)場活動動主持人二二名：配合合各項活動動主持，并并對現(xiàn)場各各類事件進進行統(tǒng)籌安安排（2）接待人員員：3到6名（3）席位安排排、后勤4名（4）飲用水準準備（5）記者團人人員名：攝攝影記者5名、文字記記者2名（6）突發(fā)事件件處理及互互動人員2名：對不可可遇見的事事件進行恰恰當處理和和協(xié)調(diào)（7）財務人員員2名：做好活活動每一筆筆支出，并并備單據(jù)查查詢，為后后期財務結(jié)結(jié)算提供依依據(jù)。（8）現(xiàn)場維護護10名（9）發(fā)全單和和調(diào)查問卷卷人員10名人員安排廣告預算印刷海報費費用主題海報：：1200元海報：1.5元/每張（200張）200*1.5=300元印制傳單：：彩色傳單單0.15元/張（1000張）1000*0.15=150元共計：1200+300+150=1650元設備租用費費用氣球：0.05元/每個（500個）500*0.05=25元音響租金：：800元電線、插板板：200元地毯：1200元礦泉水：20元/每箱（20箱）20*20=400元資金預算10名現(xiàn)場維護護人員的統(tǒng)統(tǒng)一服裝10套：10*30=300元共計：25+800+200+1200+400+300=3125元記者團人員員：150元/每人（7名）7*150=1050元共計：160+360+120+200+180+200+1050=2270元四項項共共計計：：1650+3125+2270=7045元人員員工工資資主持持人人：：100元/每人人（（2名））2*100=200元現(xiàn)場場維維護護人人員員：：60元/每人人（（10名））6*60=360元互動動人人員員：：60元/每人人（（2名））2*60=120元后勤勤人人員員：：50元/每人人（（4名））4*50=200元發(fā)傳傳單單人人員員：：60元/每人人（（10名））10*60=600元財務務人人員員：：100元/每人人（（2名））2*100=200元資金金預預算算品牌組合合策略品牌定位位人員安排排及預算品牌環(huán)境境分析和SWOT分析風險預測測及應急方案案品牌整合合傳播工工具品牌營銷銷策略風險預測測1在宣傳活動開始前場地方面因故臨時無法配合。2也許在宣傳的當天有意向參與者會進行一些專業(yè)的技術(shù)咨詢。3活動的經(jīng)費有限，遇到突發(fā)問題沒有足夠的資金進行周轉(zhuǎn)。應急方案案做好二手手準備如如與場地地方約定定好遇到到突發(fā)狀狀況，可可及時在在附近更更換場所所；無論論是場地地提供還還是時間間安排留留有彈性性時間在活動場場地預設設一個專專業(yè)活動動臺，讓讓天堂雨雨傘的專專業(yè)人員員留置活活動臺內(nèi)內(nèi)為當天天有意向向的參與與者提供供天堂雨雨傘專業(yè)業(yè)知識的的答復。。除了在活活動中對對必要的的經(jīng)費做做到盡量量精簡外外，還需需要預留留出一部部分的流流動資金金以便在在活動中中遇到些些問題可可以及時時的予以以解決。。以上是我我們本次次策劃天天堂雨傘傘的的全全部內(nèi)容容，盡管管天堂雨雨傘面臨臨的競爭爭壓力很很大，但但天堂雨雨傘始終終秉承創(chuàng)創(chuàng)新理念念走中高高檔路線線，將天天堂雨傘傘品牌時時尚、高高貴元素素繼續(xù)發(fā)發(fā)揚光大大，不斷斷提升的的天堂雨雨傘品牌牌的社會會地位，，彰顯特特定時期期品牌的的美譽度度！天堂雨雨傘在在南京京市場場的拓拓展有有利于于天堂堂雨傘傘的發(fā)發(fā)展需需求，，同時時也為為南京京白領(lǐng)領(lǐng)、時時尚青青年帶帶來了了更為為優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品。。杭州州天堂堂傘為為那些些注重重品質(zhì)質(zhì)生活活的人人們提提供了了更多多的選選擇機機會。。讓人人們擺擺脫了了那種種想買買好的的品質(zhì)質(zhì)的傘傘而買買不到到的尷尷尬局局面。?？偨Y(jié)謝謝!普遍質(zhì)質(zhì)量差差、形形狀單單一南京人人口密密集（（南京京區(qū)域域據(jù)2010年人口口普查查統(tǒng)計計，2010年末全全市戶戶籍總總?cè)丝诳跒?29.77萬人，，比上上年末末增加加5.31萬人））。。據(jù)2010年資料料顯示示，去去年南南京市市民全全年四四大類類收入入均增增長，，經(jīng)營營凈收收入增增長最最快。。南京居居民人人均收收入差差異小小其中全全年居居民工工薪收收入、、經(jīng)營營凈收收入、、財產(chǎn)產(chǎn)性收收入、、轉(zhuǎn)移移性收收入人人均分分別為為19215.82元、1312.55元、233.4元、10552.49元，分分別比比去年年同期期增長長6.8%、23.8%、1.5%和17.3%。南京京的恩恩格爾爾系數(shù)數(shù)為32.9，為富富裕水水平。。南京的的特殊殊氣候候南京屬屬亞熱熱帶季季風氣氣候雨雨量充充沛，，梅雨雨時節(jié)節(jié)，又又陰雨雨綿綿綿。用用南京京人的的話來來形容容“三天天晴，，兩天天雨””。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:41:4213:41:4213:4112/23/20221:41:43PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月月-2213:41:4313:41Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。13:41:4313:41:4313:41Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2213:41:4313:41:43December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。23十十二月20221:41:43下午午13:41:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:41下下午12月-2213:41December23,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2313:41:4313:41:4323December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:41:43下下午1:41下下午13:41:4312月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:41:4313:41:4313:4112/23/20221:41:43PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2213:41:4313:41Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。13:41:4313:41:4313:41Friday,December23,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2213:41:4313:41:43December23,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月20221:41:43下午13:41:4312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月221:41下下午午12月月-2213:41December23,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2313:41:4313:41:4323December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。1:41:43下下午1:41下下午13:41:4312月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2