如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理4

如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計(jì)劃,確保計(jì)劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。產(chǎn)品經(jīng)理的主要責(zé)任主要責(zé)任表現(xiàn)為六個(gè)方面：發(fā)展產(chǎn)品中－長期競(jìng)爭(zhēng)策略。制定全年上市計(jì)劃和銷售預(yù)算。與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計(jì)劃和行動(dòng)戰(zhàn)役。持續(xù)激勵(lì)和支持銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商。搜集產(chǎn)品在市場(chǎng)的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和機(jī)會(huì)等）。改進(jìn)和發(fā)展產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)的需要。產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：銷售促銷支持和服務(wù)廣告包裝市場(chǎng)調(diào)查財(cái)務(wù)生產(chǎn)原材料研究和開發(fā)大眾法律媒體市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場(chǎng)部就如同軍隊(duì)的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識(shí)和技能市場(chǎng)知識(shí)醫(yī)藥行業(yè)背景銷售經(jīng)驗(yàn)組織能力監(jiān)控市場(chǎng)能力分配資源的能力影響力二、了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市面上場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)如何選擇市場(chǎng)調(diào)查的公司如何分析利用市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告如何辨別分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)市場(chǎng)大小市場(chǎng)增長率（>１５％）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)市場(chǎng)中潛在的需求國家的政策法規(guī)市場(chǎng)調(diào)查目的：了解市場(chǎng)情況（市場(chǎng)大小、增長率、季節(jié)性等）確定目標(biāo)市場(chǎng)（定位、市場(chǎng)細(xì)分）評(píng)估市場(chǎng)行動(dòng)效果（品牌知名度、購買率、公司形象）市場(chǎng)調(diào)查方法定性和定量法自做和委托專業(yè)公司問卷、座談會(huì)、查閱資料（如ＩＭＳ等）可以通通過市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查得得到結(jié)結(jié)果產(chǎn)品定定位產(chǎn)品包包裝產(chǎn)品商商標(biāo)名名如何辨辨別和和分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手四點(diǎn)關(guān)關(guān)鍵：：辨別競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)公公司（（產(chǎn)品品）競(jìng)爭(zhēng)公公司的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)行動(dòng)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者者的表表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者者的激激勵(lì)政政策競(jìng)爭(zhēng)公公司的的激勵(lì)勵(lì)政策策激勵(lì)客客戶的的政策策（渠渠道、、最終終用戶戶）激勵(lì)內(nèi)內(nèi)部人人員的的政策策（主主管、、銷售售代表表）三、細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)、、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和定定位如何細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)和和選擇擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分市市場(chǎng)的的定義義：根據(jù)客客戶的的不同同的需需要，，特點(diǎn)點(diǎn)，或或行為為將客客戶進(jìn)進(jìn)分類類的過過程。。選擇市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分密集單單一市市場(chǎng)（Ａ））有選擇擇的專專門化化（Ｂ））市場(chǎng)專專門化化（Ｃ））產(chǎn)品專專門化化（Ｄ））完全覆覆蓋市市場(chǎng)ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P2M1M2M3市場(chǎng)專專門化化如嗎丁丁琳推推出針針對(duì)成成人，，兒童童，老老人市市場(chǎng)的的不不同的的劑型型：片劑滴劑栓劑片栓滴劑嗎丁琳琳成人兒童老人選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)目目標(biāo)市市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)與與多各各因素素有關(guān)關(guān)：1、產(chǎn)產(chǎn)品品的特特性利利益2、、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品的的差異異化3、、產(chǎn)品品的臨臨床實(shí)實(shí)驗(yàn)支支持4、、醫(yī)學(xué)學(xué)專家家的支支持和和宣傳傳5、、usb國內(nèi)企企業(yè)的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)在哪哪里一項(xiàng)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查顯顯示，，一些些銷售售額較較大的的產(chǎn)品品如利利君沙沙，嚴(yán)嚴(yán)迪、、復(fù)方方丹參參滴丸丸、步步長腦腦心通通等，，７００％－－８００％的的銷售售來自自于中中國中中小城城市。。中小城城市中中的總總?cè)丝诳诩s為為６億億，家家庭月月收入入超過過１０００００元的的占６６２％％，大大多數(shù)數(shù)人群群已具具備使使用療療效高高，價(jià)價(jià)格適適宜的的國產(chǎn)產(chǎn)藥品品的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能能力。。成功企企業(yè)如如何選選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)揚(yáng)子江江藥業(yè)業(yè)和步步長集集團(tuán)成成功的的模式式：先以中中小城城市為為主，，在銷銷售穩(wěn)穩(wěn)定后后，再再開發(fā)發(fā)大中中城市市。這這可謂謂“農(nóng)農(nóng)村包包圍城城市””的策策略。。選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)常常見的的誤區(qū)區(qū)產(chǎn)品初初次上上市選選擇多多個(gè)目目標(biāo)市市場(chǎng)：：1喜喜歡歡大城城市,不重重視中中小城城市2忽忽略試試點(diǎn)和和樣板板市場(chǎng)場(chǎng)的作作用3過過于樂樂觀市市場(chǎng)啟啟動(dòng)時(shí)時(shí)間,銷售售量和和投入入資金金預(yù)測(cè)測(cè)不準(zhǔn)準(zhǔn)確市場(chǎng)起起動(dòng)時(shí)時(shí)間、、銷售售量和和投入入資金金銷售T1預(yù)測(cè)實(shí)際時(shí)間T定位位定位是是一種種在目目標(biāo)市市場(chǎng)中中建立立信念念的過過程，，由此此被認(rèn)認(rèn)為能能滿足足目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)（客客戶））的需需求。。定位的的類型型理性定定位特性/利益益:使用特特點(diǎn):與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者比比較第一人人:定位的的類型型感性定定位:靜心口口服液液:芬必得得:睡寶:匯仁腎腎寶:化學(xué)成成分相相同產(chǎn)產(chǎn)品定定位拜新同同與心心痛定定：尼莫同同與尼尼莫地地平：：24小小時(shí)定位：：地域域揚(yáng)子江江與天天士力力：定位：：劑型型復(fù)方丹丹參滴滴丸與與復(fù)方方丹參參片藿香正正氣軟軟膠囊囊與藿藿香正正氣水水（硬硬膠囊囊）同一公公司，，同類類產(chǎn)品品之間間的定定位芬必得得與瑞瑞力芬芬：?jiǎn)岫∵c普普瑞博博思：：案例（（目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)/定定位））血爾與與紅桃桃K的的城市市爭(zhēng)霸霸差異方面血爾紅桃K區(qū)域差別目標(biāo)客戶產(chǎn)品定位包裝差異如何對(duì)對(duì)獨(dú)家家產(chǎn)品品進(jìn)行行定位位根據(jù)市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品分析析和比比較確確定目目標(biāo)市市場(chǎng)和和主要要進(jìn)攻攻的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品（（將要要取代代的產(chǎn)產(chǎn)品））如何對(duì)對(duì)普藥藥進(jìn)行行重新新定位位目標(biāo)市市場(chǎng)為為中小小城市市和農(nóng)農(nóng)村為為主：：1.提提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量,改換換產(chǎn)品品包裝裝(可可為精精美小小包裝裝2突突出品品牌,防止止產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)化3宣傳傳強(qiáng)調(diào)調(diào)普藥藥不是是低效效藥4發(fā)掘掘其他他的功功能5提供供產(chǎn)品品群如何對(duì)對(duì)me-too產(chǎn)品品進(jìn)行行定位位品質(zhì)和和藥效效的同同質(zhì)化化，價(jià)價(jià)格的的差異異化（（跟隨隨策略略）1強(qiáng)調(diào)調(diào)質(zhì)量量相同同2突出出機(jī)型型特點(diǎn)點(diǎn)3樹立立價(jià)格格優(yōu)勢(shì)勢(shì)(30%)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)執(zhí)執(zhí)和和差差異異性性產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)（（DifferentialAdvantage)定義：：提供供一種種或多多種特特性，，它具具有下下列三三個(gè)基基本特特性：：1不同同于其其它對(duì)對(duì)手,能創(chuàng)創(chuàng)造出出獨(dú)特特性2對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者,它它持久久3他很很重要要.或或能看看為很很重要要產(chǎn)品生生命周周期銷售導(dǎo)入期期成長期期成熟期期衰退期期時(shí)間產(chǎn)品品包包裝裝外包裝裝設(shè)計(jì)計(jì)醒目目、易易識(shí)別別商品名名足夠夠大包裝上上體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品特性性或定定位產(chǎn)品商商標(biāo)和和商標(biāo)標(biāo)名字?jǐn)?shù)在在2-3個(gè)個(gè)字。。便于于記憶憶，如如嗎丁丁啉、、芬必必得。。商標(biāo)名名讀音音，不不與其其他不不祥之之事相相似，，如驅(qū)驅(qū)是藥藥、安安樂士士與安安樂死死讀音音相似似。渠道（（Place)如何建建產(chǎn)自自已的的商業(yè)業(yè)渠商業(yè)渠渠道符符合于于產(chǎn)品品策略略選擇純純銷為為主還還是調(diào)調(diào)撥為為主慎用獨(dú)獨(dú)家代代理選擇合合適的的商業(yè)業(yè)單位位覆蓋率率資金和和信譽(yù)譽(yù)服務(wù)管理者者的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和能力力同行的的評(píng)價(jià)價(jià)制藥企企業(yè)常常用的的商業(yè)業(yè)政策策批量做做價(jià)法法?；乜顚?dǎo)導(dǎo)向。。賒銷法法。資信+回款款獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)設(shè)計(jì)有有效的的市場(chǎng)場(chǎng)促銷銷組合合(Promotion)促銷組組合（PromotionMix)廣告讓利人員公關(guān)廣告告確定產(chǎn)產(chǎn)品的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和定定位后后，在在制定定廣告告方案案時(shí)所所需要要的5項(xiàng)決決策（5M‘S)任務(wù),資金金,信信息,媒體體,衡衡量優(yōu)秀的的平面面廣告告的特特點(diǎn)促銷工工具的的種類類綜述（（產(chǎn)品品手冊(cè)冊(cè)）宣傳資資料（（4頁頁—8頁））宣傳單單頁用量卡卡及相相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)卡卡禮品樣品展架粘貼畫畫掛旗旗宣傳品品設(shè)計(jì)計(jì)、制制作與與使用用設(shè)計(jì)新新穎、、有創(chuàng)創(chuàng)意主題突突出、、單一一賣點(diǎn)點(diǎn)制作精精美、、體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品高質(zhì)質(zhì)量清楚了了解如如何使使用向醫(yī)師師逐句句講解解后將將宣傳傳資料料交給給醫(yī)師師如何制制定新新產(chǎn)品品上市市計(jì)劃劃新產(chǎn)品品上市市市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃劃的內(nèi)內(nèi)容總論（（概述述）當(dāng)前市市場(chǎng)形形勢(shì)機(jī)會(huì)和和危機(jī)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)策策略行動(dòng)計(jì)計(jì)劃預(yù)算控制（（執(zhí)行行）策劃劃根據(jù)形形勢(shì)變變化而而制訂訂的，，為實(shí)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略任任務(wù)采采取的的方法法。后薩斯斯時(shí)代代的具具體工工作方方法形勢(shì)的的變化化狹義廣義醫(yī)院：：門診診數(shù)量量醫(yī)醫(yī)生：：人生生觀念念藥品銷銷售金金錢錢觀念念交往形形式榮榮譽(yù)譽(yù)觀念念藥事會(huì)會(huì)義學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)要求求科普宣宣傳保保健健意識(shí)識(shí)防護(hù)設(shè)設(shè)施健健康康習(xí)慣慣人員變變動(dòng)活活動(dòng)形形式促銷銷的的方方法法銷售量量與利潤潤虧損產(chǎn)品發(fā)發(fā)展階段段引入期期發(fā)展期期成熟期期衰落期期利潤銷售量4PS-6PS產(chǎn)品Product價(jià)格Price分銷地點(diǎn)點(diǎn)Place促進(jìn)銷售售Promotion政治力量量PoliticalPower公共關(guān)系系PublicRelation面對(duì)面的的拜訪非常熟悉悉產(chǎn)品和和知識(shí)背背景知曉要拜拜訪對(duì)象象況基本本情況預(yù)設(shè)拜訪訪時(shí)的環(huán)環(huán)境和狀狀況最好有關(guān)關(guān)系提前前鋪墊通通融有與上次次拜訪不不同的理理由有物品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交等的的面談必必要建立私下下的個(gè)人人之間友友誼市場(chǎng)漂移移理論前提：市市場(chǎng)細(xì)分分漂移方式式實(shí)實(shí)際際案例原原定位位新新定位單點(diǎn)轉(zhuǎn)移移凱凱西萊青青光眼眼保保肝清毒毒多點(diǎn)并集集服服可寧鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛痛抗抗癌鎮(zhèn)痛痛原點(diǎn)衍生生巨巨能鈣離離子子鈣分分子鈣片片因果擴(kuò)張張排排毒養(yǎng)養(yǎng)顏便便秘美美麗容顏顏休克療法法速克痛全全面濫市市30%增加全面面促銷提提高出出廠價(jià)格格更換挖理理商業(yè)減減省省藥品出出庫三個(gè)月的的時(shí)間80%下加一間間衛(wèi)生部防防疫司衛(wèi)衛(wèi)生部部監(jiān)督司司各省市衛(wèi)衛(wèi)生省年年保健站站各區(qū)縣青青少年保保健所各中小學(xué)學(xué)校保健健醫(yī)立體交叉叉（點(diǎn)））醫(yī)院主管管院長其他醫(yī)院院主任藥藥劑劑主任臨臨床床主任貓藥藥劑科科付主任任醫(yī)醫(yī)藥公司司經(jīng)理藥劑科采采購醫(yī)藥公司司外勤伐軍湖北廣濟(jì)濟(jì)替替硝硝唑京京藥藥藥品中中心天當(dāng)大冢冢大大輸輸液北北京銷售售區(qū)系統(tǒng)招商商在資源缺缺省的情情況下利用商業(yè)業(yè)和其他他資源迅速建立立營銷的的網(wǎng)絡(luò)提供后續(xù)續(xù)的服務(wù)務(wù)支持飛票操作作采取醫(yī)院院和OTC結(jié)合合方式以醫(yī)院的的信譽(yù)和和醫(yī)生資資源結(jié)合OTC運(yùn)營營的靈活活方式將銷售和和促銷巧巧妙的結(jié)結(jié)合主題活動(dòng)動(dòng)在權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)的支支持下采取以公公益活動(dòng)動(dòng)形式直接針對(duì)對(duì)最終沮沮費(fèi)者提升品牌牌美育度度方法權(quán)威捆綁綁尋找權(quán)威威機(jī)構(gòu)和和產(chǎn)品的的聯(lián)系以權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)的名名義擴(kuò)張張品牌提高弱勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品整整體市場(chǎng)場(chǎng)地位增強(qiáng)優(yōu)執(zhí)執(zhí)產(chǎn)品品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力度極大提高高在消費(fèi)費(fèi)者中信信任度攻城北京宣城城醫(yī)院40萬瓶瓶大大輸液北京醫(yī)藥藥總公司司醫(yī)藥供供應(yīng)站總經(jīng)理張張智超銷售經(jīng)理理周周興國6個(gè)月時(shí)時(shí)間典型病歷歷某靈芝孢孢子粉保保健品在水利部部禮堂搞癌科普普講座100萬萬某民族藥藥業(yè)公司司在政協(xié)禮禮堂患者交流流大會(huì)78萬夾報(bào)宣傳傳東北某保保健品公公司在內(nèi)內(nèi)蒙古某某市競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)突然，，有一天天發(fā)現(xiàn)該該市主流流報(bào)約加加有退貨貨道歉信信******首波攻擊擊正態(tài)效效應(yīng)藥品名稱原包裝原價(jià)格新包裝新價(jià)格凱西萊12018.0045038.00固元顆粒4060.0010098.00服可寧20016.0060089.00攻擊效應(yīng)負(fù)正終端截殺殺產(chǎn)品價(jià)價(jià)格渠渠道道促促銷人人員推推廣廣廣廣告公公關(guān)公關(guān)政政策蓋中蓋10零零售店無無元元巨巨大商商業(yè)傳傳統(tǒng)招商巨能鈣50零零售店3000專專業(yè)業(yè)少少營營業(yè)員員系統(tǒng)自自營反客為主主使客戶在在看到明明確的利利益后，，在適當(dāng)?shù)氐貢r(shí)機(jī)加加入銷售售隊(duì)伍，，兼職或?qū)Ｂ毜拇俅龠M(jìn)整體體銷售。。成癮性銷銷售主要以產(chǎn)產(chǎn)品的某某些特性性,吸引臨訂訂醫(yī)生不不斷下方方,探討用藥藥過程中中的現(xiàn)象象。委托開發(fā)發(fā)利用藥品品首波差差價(jià)一次次性的，，委托商業(yè)業(yè)對(duì)醫(yī)院院和零售售藥店，，進(jìn)行回款款后扣除除性市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)。。加盟連鎖鎖利用銷售售的許可可制度，，建立連鎖鎖各地辦辦事處，，提供宏觀觀的品牌牌管理，，提供持續(xù)續(xù)性產(chǎn)品品資源，，共冊(cè)發(fā)展展區(qū)域性性市場(chǎng)。。有效銷售售對(duì)整體營營銷進(jìn)行行系統(tǒng)分分析，排除無實(shí)實(shí)際效果果促銷方方法，集中使用用資金于于互動(dòng)效效應(yīng)。鐵梳篦發(fā)發(fā)徹底細(xì)分分各適應(yīng)應(yīng)癥市場(chǎng)場(chǎng)，詳細(xì)組織織各市場(chǎng)場(chǎng)的促銷銷，在各終端端反復(fù)進(jìn)進(jìn)行攻擊擊，建立網(wǎng)絡(luò)絡(luò)式密集集性促銷銷。組合銷售售成熟期產(chǎn)產(chǎn)品組合合新產(chǎn)品品處方藥和和非處方方藥組合合不同劑型型之間的的相組合合各個(gè)層級(jí)級(jí)產(chǎn)品之之間組合合藥品和保保建品相相互組合合基金開發(fā)發(fā)將商業(yè)性性開放式式返點(diǎn)利利潤，共同約定定為滾動(dòng)動(dòng)性開發(fā)發(fā)費(fèi)，用于對(duì)終終端市場(chǎng)場(chǎng)持續(xù)開開發(fā)，或用于縱縱深性的的人員培培養(yǎng)。觸類旁通通以醫(yī)和藥藥的同行行友誼以相同等等的利益益需求在系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)連續(xù)的的突破取得狹義義和廣義義市場(chǎng)提款機(jī)計(jì)計(jì)劃利用既往往在商業(yè)業(yè)的信譽(yù)譽(yù)，通過系統(tǒng)統(tǒng)對(duì)商業(yè)業(yè)的談判判，在擁有產(chǎn)產(chǎn)品退換換貨保障障，提供策劃劃培訓(xùn)等等支持下下，商業(yè)先行行支付規(guī)規(guī)?；乜羁?。鐵戶原則則利用商業(yè)業(yè)和終端端的良好好關(guān)系,快速將藥藥品送達(dá)達(dá)終端的的用戶,并隨后展展開該終終端促銷銷活動(dòng)。。二級(jí)分銷銷突出性壓壓貨臨時(shí)性政政策庫存性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移流水性會(huì)會(huì)議時(shí)間性差差異陳列包裝裝三方協(xié)議議反扣費(fèi)用用店員教育育陳列批評(píng)評(píng)協(xié)同拜訪訪陳列競(jìng)賽賽競(jìng)賽準(zhǔn)備備店員教育育中心分布布第一推薦薦拉動(dòng)銷售售神秘人拜拜訪零售藥店店的店員員教育。。首波旗艦艦店100%獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。二波重點(diǎn)點(diǎn)店50%獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。大獎(jiǎng)間接接抽獎(jiǎng)產(chǎn)產(chǎn)生法。。拉動(dòng)終端端互動(dòng)的的方法。。協(xié)同檢查查內(nèi)部員工工的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)培訓(xùn)。。軟硬終端端的達(dá)標(biāo)標(biāo)要求。。銷售經(jīng)理理的地區(qū)區(qū)自查。。地區(qū)員工工的相互互檢查。。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的臨時(shí)時(shí)抽查。。不同地區(qū)區(qū)的全面面核查。。買贈(zèng)活動(dòng)動(dòng)買產(chǎn)品贈(zèng)贈(zèng)服務(wù)買主體贈(zèng)贈(zèng)附加買商品贈(zèng)贈(zèng)包裝買價(jià)格贈(zèng)贈(zèng)回扣買藥品贈(zèng)贈(zèng)教育推廣會(huì)議議大型會(huì)議議中型會(huì)議議小型會(huì)議議調(diào)研表表格格忠實(shí)于科科學(xué)獻(xiàn)獻(xiàn)身于于健康姓名：————科科別：————職職務(wù)：————職職稱：——————性別：————年年齡：————郵郵編：————電電話：——————單位：————————————地地址：——————————————尊敬的醫(yī)醫(yī)生：您好！首首先感謝謝您對(duì)西西安楊森森制藥有有限公司司的支持持，現(xiàn)請(qǐng)請(qǐng)您結(jié)合合醫(yī)院的的情況，，用打鉤鉤“”的方式式回答下下列問題題1您是否否曾經(jīng)診診治尿布布疹的患患兒？1））是2））否2嬰兒尿尿布疹的的高發(fā)季季節(jié)：1））春2）夏3））秋4））冬5）無無季節(jié)3鞣酸軟軟膏和氧氧化鋅油油對(duì)尿布布疹的治治效果：：1）不好好2）一般般3）較較好4您是否否曾有達(dá)達(dá)克寧散散劑治療療尿布疹疹：1）是是2））否5您是否否原意用用達(dá)克寧寧散劑治治療尿布布疹？1）是是2））否熱線咨詢?cè)兝妹襟w體發(fā)布信信息直接處理理患者反反饋以醫(yī)藥專專業(yè)的背背景進(jìn)行互動(dòng)動(dòng)式的拉拉動(dòng)專題廣播播采取電臺(tái)臺(tái)廣播優(yōu)優(yōu)勢(shì)系列播出出專題節(jié)節(jié)目講明產(chǎn)品品差異特特點(diǎn)在終端拉拉動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者知識(shí)競(jìng)賽賽在健康報(bào)報(bào)發(fā)布競(jìng)競(jìng)賽題大規(guī)模系系統(tǒng)搜集集信息宣傳產(chǎn)品品差異性性特點(diǎn)積累后續(xù)續(xù)促銷的的資源招標(biāo)程序序按重要性性三級(jí)負(fù)負(fù)責(zé)制逢標(biāo)必投投，不得得有誤。。分清重點(diǎn)點(diǎn)、分工工負(fù)責(zé)。。流程工作作、扣率率統(tǒng)一。。資料備案案、信息息反饋。。公關(guān)維護(hù)護(hù)、日積積月累。。海虹電子子、中介介聯(lián)系。。同類產(chǎn)品品、托標(biāo)標(biāo)議標(biāo)。。終端建設(shè)設(shè)終端為什什么要建建設(shè)？終端的建建設(shè)是鋪鋪貸？鋪完貨就就等待廣廣告？軟硬終端端誰更重重要？軟終端最最重要的的是？為什么要要長抓不不懈？硬終端要要件要統(tǒng)統(tǒng)一？終端建設(shè)設(shè)營銷宣傳傳的基礎(chǔ)礎(chǔ)是什么么？大城市要要重點(diǎn)投投入廣告告？各類廣告告宣傳投投入依據(jù)據(jù)？因地制宜宜制作終終端硬件件？貴公司終終端建設(shè)設(shè)的如何何？如何進(jìn)行行最佳終終端鋪貨貨？終端鋪貨貨應(yīng)該如如何滾動(dòng)動(dòng)？硬終端建建設(shè)如何使產(chǎn)產(chǎn)品擺放放的突出出？最適合貼貼什么樣樣的海報(bào)報(bào)？使用宣傳傳手冊(cè)各各種方法法？宣傳單頁頁是用來來海發(fā)的的？如何重點(diǎn)點(diǎn)的使用用宣傳品品？公司在硬硬終端促促銷方式式？軟終端建建設(shè)營業(yè)員口口碑的重重要性？？僅須知道道產(chǎn)品差差異性？？推薦公司司產(chǎn)品的的基礎(chǔ)？？教營業(yè)員員推薦的的方法？？典型病歷歷的重要要意義？？業(yè)務(wù)員在在終端的的工作？？宣傳品在在軟終端端作用？？終端建設(shè)設(shè)OTC產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入期時(shí)間間？三個(gè)月的的時(shí)間做做什么？？三個(gè)月后后做什么么工作？？評(píng)比終端端工作重重要性？？如何檢查查軟終端端口碑？？互查終端端只是為為檢查？？終端建設(shè)設(shè)中經(jīng)理理任務(wù)？？營業(yè)推廣廣向醫(yī)學(xué)專專家宣傳傳的意義義？各種產(chǎn)品品醫(yī)學(xué)包包裝方法法？產(chǎn)品權(quán)威威性宣傳傳的形式式？OTC產(chǎn)產(chǎn)品銷售售銷售分分離？貴公司產(chǎn)產(chǎn)品的權(quán)權(quán)威包裝裝？適宜貴公公司的營營業(yè)推廣廣？專業(yè)推廣廣/終端端建設(shè)區(qū)區(qū)別？營業(yè)推廣廣時(shí)間資源源給我們們的機(jī)會(huì)會(huì)？制式宣傳傳品支持持有多少少？各類宣傳傳品的整整合程度度？貴公司營營業(yè)推廣廣的渠道道？如何制作作有特色色宣傳品品？業(yè)務(wù)員應(yīng)應(yīng)該接受受的培訓(xùn)訓(xùn)？營業(yè)推廣廣獨(dú)特的營營業(yè)推廣廣方式是是以最小小資金有有效規(guī)模模的最佳佳營銷手手段之核核心。廣告宣傳傳廣告宣傳傳的目的的是什么么？為什么要要有傾斜斜的投放放？傾斜的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)條件件是什么么？最有效的的投入時(shí)時(shí)間階段段？廣告投入入最短持持續(xù)時(shí)間間？多少廣告告可以樹樹立品牌牌？廣告媒體體區(qū)域分分類舉例例？廣告宣傳傳細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)和媒體體選擇？？不同媒體體的宣傳傳內(nèi)容？？專業(yè)媒體體的宣傳傳種類？？公眾媒體體的宣傳傳效果？？不同種類類的媒體體聯(lián)動(dòng)？？如何使廣廣告配合合終端？？如何認(rèn)識(shí)識(shí)廣告決決定論？？9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:27:0821:27:0821:2712/23/20229:27:08PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:27:0821:27Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:27:0821:27:0821:27Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2221:27:0821:27:08December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月20229:27:08下下午午21:27:0812月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:27下下午午12月月-2221:27December23,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2321:27:0821:27:0823December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:27:08下午午9:27下午午21:27:0812月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:27:0821:27:0821:2712/23/20229:27:08PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:27:0821:27Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:27:0821:27:0821:27Friday,December23,20