成本管理會計3課件

管理會計部分第一章成本性態(tài)分析和變動成本計算法思考：1、管理會計和財務會計的區(qū)別和聯(lián)系是什么？2、成本會計中的成本項目是成本按什么標準分類得出的？1、成本按性態(tài)的分類

（1）成本性態(tài)：又叫成本習性，是指成本總額對業(yè)務量（產量或銷量）的依存關系。（2）成本按性態(tài)特征分為三類：

固定成本變動成本混合成本③分類：

按照管理決策是否能夠改變分為酌量性固定成本（選擇性固定成本）（任意性固定成本）約束性固定成本（承諾性固定成本）（經營能量成本）1、短期內管理決策可以改變其開支數額；2、關系到企業(yè)未來的競爭能力；3、每個會計年度開始前制定年度開支預算1、短期內管理決策無法改變其開支數額；2、關系到企業(yè)的生產經營能力或能量；3、生產能力一旦形成，短期內難以改變，固定成本也不變。控制總量充分利用生產能力

④相關范圍：時間范圍和空間范圍（某一特定業(yè)務量水平內），范圍被打破固定成本在新的范圍內仍然是固定的，只是成本水平發(fā)生了變化。變動成本：

①定義：指成本總額在一定的期間和一定的業(yè)務量范圍內其總額隨業(yè)務量的變化而成正比例變動的成本項目。②函數及圖像：成本業(yè)務量總成本y=ax單位成本y=b③分類：

酌量性變動成本：當前管理決策可以改變其單位成本的數額；

約束性變動成本：當前管理決策無法改變其單位成本的數額；④相關范圍：

時間范圍和空間范圍（某一特定業(yè)務量水平內）

注意：現實中絕對的變動成本幾乎不存在，但近似情況可以認為是變動成本，并不影響研究問題。②半固定成本：階梯式變動成本

③延伸變動成本:2、混合成本的分解

假設前提：每一項成本都可以用y=a+bx的形式來表示，這是對現實中紛繁復雜的成本性態(tài)所作的簡化?；旌铣杀痉纸饩褪乔骯和b的過程。

例題：教材18頁例題2-1

注意：

a.所求出的函數適用的相關范圍為（X低，X高）

b.若高點和低點的數據帶有偶然性會影響結果的準確性，未充分利用所有數據。

c.若同時出現兩個或兩個以上高點或低點時只需選成本的最高點或最低點。②散步圖法：

第一步：在坐標圖中畫出所給出的n個坐標點；第二步：通過目測畫出表示成本性態(tài)的直線（理論上各點到該直線的距離之和最小）；第三步：直線與y軸的交點即為a，估計a的數值,選取直線上任意一點將a的值帶入求出b的值；第四步：寫出成本函數y=a+bx，并用來預測未來成本。

評價：與高低點法的區(qū)別是先求a后求b；由于基本上用上了所有的數據，其結果比高低點法更準確。

例題：教材19頁例題2-2③回歸直線法：

定義：運用最小平方法原理，從理論上求出代表成本水平的直線，該直線即是各點到其之和最小的那條。公式：教材20頁

例題：教材20頁例題2-3

評價：運用了全部的數據，剔除了高低點法的偶然性，且比散步圖法更準確，但仍不能排除由于歷史數據本身的局限性所帶來的不準確性。

（2）賬戶分析法：根據各個成本、費用賬戶（包括明細賬戶）的內容，直接判斷其與業(yè)務量之間的相互依存關系，從而確定其成本性態(tài)。

例題：設某粉末冶金車間對精密金屬零件采取一次模壓成型、電磁爐燒結的方式加工。如果以電費作為成本研究對象，經觀察，電費成本開支與電磁爐的預熱和燒結兩個過程的操作有關。按照最佳的操作方法，電磁爐從開始預熱至達到可燒結的溫度需要耗電1500千瓦時，燒結每千克零件耗電500千萬時。每一工作日加工一班，每班電磁爐預熱一次，全月共22個工作日。電費價格為0.7元每千瓦時。

解：設每月電費總成本y，每月固定電費成本為a，單位電費成本為b，x為燒結零件的數量，則有：

a=22×1500×0.7=23100b=500×0.7=350

成本函數：y=23100+350x

上面的生產總成本包括變動成本、固定成本和混合成本三類。該廠會計部門曾對最低點產量為50000件的生產總成本作了分析，其各類成本的組成情況如下：變動成本總額50000元固定成本總額60000元混合成本總額32500元生產總成本142500元要求：（1）采用高低點法將該廠的混合成本分解為變動部分和固定部分，并寫出混合成本公式。（2）若該廠下年1月份的產量為65000件，預測其生產總成本將會是多少？2、特點：（1）完全成本計算法的特點：

①符合公認會計準則的要求

強調經營的“均衡性”，固定性制造費用轉銷的時間選擇并不十分重要，它應該是一種可以在將來換取收益的資產。②強調固定性制造費用和變動性制造費用在成本補償方式上的一致性。③強調生產環(huán)節(jié)對企業(yè)利潤的貢獻。

在銷量一定的條件下，產量大則利潤高，因為單位產品分擔的固定性制造費用少。（2）變動成本計算法的特點：

①以成本性態(tài)分析為基礎計算產品成本。

認為固定性制造費用的轉銷時間選擇很重要，它應該是為取得收益而已尚失的成本。②強調固定性制造費用和變動性制造費用在成本補償方式上存在著差異。③強調銷售環(huán)節(jié)對企業(yè)利潤的貢獻。

在產量一定的條件下，銷量大則利潤高，因為固定成本一定而貢獻毛益（收入-變動成本）高。3、兩種成本計算方法的比較：（1）產品成本的構成內容不同完全成本計算法變動成本計算法直接材料、直接人工、變動性制造費用、固定性制造費用直接材料、直接人工、變動性制造費用、完全成本計算法下的職能式損益表銷售收入減：銷售成本直接材料直接人工全部制造費用（變動+固定）毛利減：期間費用管理費用（變動+固定）銷售費用（變動+固定）稅前利潤變動成本法下的貢獻式損益表

銷售收入減：銷售成本直接材料直接人工變動性制造費用貢獻毛益（制造部分）減：變動性期間費用變動性管理費用變動性銷售費用貢獻毛益（全部）減：固定性期間費用固定性制造費用固定性管理費用固定性銷售費用稅前利潤4、例題：教材121頁例題7-2

教材122頁例題7-35、總結：

兩種成本計算方法對各期損益的影響如下（1）產量=銷量時兩種成本計算方法下的損益相同（2）產量＞銷量時按完全成本計算法計算利潤較大（3）產量＜銷量時按變動成本計算法計算利潤較大兩種成本計算法下?lián)p益的差額：差額=期末存貨量×期末存貨單位固定性制造費用

-期初存貨量×期初存貨單位固定性制造費用

完全成本法下的利潤

=變動成本法下的利潤+二者利潤差額

6、評價：（1）變動成本計算法：

①優(yōu)點：

A．增強了成本信息的有用性，有利于企業(yè)的短期決策，因為強調銷售對利潤的影響，更符合買方市場的情況；

B．更符合配比原則中的“期間配比”，因為固定性制造費用是為了維持生產能力而發(fā)生的，與產量無關，所以應視為期間費用與當期收益配比；

C．便于進行各部門的業(yè)績評價，尤其是對生產部門和銷售部門的業(yè)績評價；

利潤受銷售的影響大，與銷售業(yè)績掛鉤；固定性制造費用是生產部門無法控制的，不作為產品成本的構成，對生產部門更公平。

D．促使管理當局重視銷售，防止盲目擴大生產；

E．簡化成本計算工作，因為不再用將固定性制造費用分配計入產品成本。②局限性：

A．不符合稅法的要求，因為利潤低會少納稅；

B．其計算的基礎成本性態(tài)分析本身就具有局限性，存在很大的假設成分，導致變動成本計算法具有局限性；

C．從足夠長的時期來看，變動成本計算法與完全成本計算法計算的損益相同，導致變動成本計算法的決策有用性下降。（2）完全成本計算法：與變動成本計算法相反，二者互補。（3）兩種成本計算法可以結合使用。

練習題：教材126頁第1題和第2題選擇題：1、當業(yè)務量變動時，單位固定成本將（）。A成正比例變化B成反比例變化C固定不變D降低B2、某產品本期按完全成本法計算的本期單位產品成本是14元，本期產量500件，銷售量400件，固定生產成本2000元，則按變動成本法計算的本期單位產品成本為（）。

A14元B10元

C9元D18元B3、下列成本項目中不屬于固定成本的是（）。A廣告費B管理人員工資C計件工資形式下的生產工人工資D房屋租賃費C4、下列成本項目中屬于固定成本的有（）。A辦公費B計時工資形式下的生產工人工資C產量法下的折舊費D管理人員工資ABD5、下列成本項目中屬于變動成本的有（）。A原材料費B外部加工費C動力費D計時工資形式下的生產工人工資E按使用年限法計提的折舊費ABC

6、成本性態(tài)分析的歷史資料分析法包括（）。A直接分析法B高低點法C散布圖法D直線回歸法BCD7、下列成本項目中屬于約束性固定成本的有（）。A折舊費B融資性租賃費C管理人員工資D廣告費ABC

8、變動成本法與完全成本法相比較,變動成本法的特點有（）。A應用時必須把成本分為固定成本和變動成本B產品成本只包括變動生產成本C期間成本包括固定生產成本和非生產成本D計算的銷貨成本較完全成本法低E損益表所提供的中間指標是營業(yè)貢獻毛益ABCDE第十一章本-量-利分

本-量-利的基本模型是：

利潤（稅前）=銷售收入-固定成本-變動成本

=單價×銷售量-固定成本-單位變動成本×銷售量=銷售量×（單件-單位變動成本）-固定成

請大家思考上述模型建立在什么假設前提基礎之上？

3.1本-量-利分析的基本假設一、相關范圍假設

期間假設和業(yè)務量假設，二者相互依存相關范圍假設→成本性態(tài)分析→本-量-利分析二、模型線性假設固定成本不變假設：y=a在相關范圍內固定成本總額不變變動成本與業(yè)務量完全線性關系假設：y=bx在相關范圍內變動成本總額與業(yè)務量成正比例銷售收入與銷售數量呈完全線性關系假設：R=px價格不變三、產銷平衡假設

若產銷不平衡，那么成本會受到存貨水平和各期生產成本的影響，這樣直接建立成本和收入之間的關系比較難。四、品種結構不變假設若是多品種的生產和銷售，那么“價格”、“單位變動成本”以及“銷量”都以產品組合為基礎。產品組合的方式變化，這幾個量都隨著變化。3.2本-量-利分析

一、本-量-利分析的基本概念1、貢獻毛益：

包括制造部分貢獻毛益和經營貢獻毛益（全部貢獻毛益），本章指后者。貢獻毛益貢獻毛益額=V（SP-VC）單位貢獻毛益=SP-VC貢獻毛益率=V（SP-VC）÷V×SP=1-VC÷SP=1-變動成本率2、盈虧臨界點：

利潤為零時的銷售量或銷售額。盈虧臨界點盈虧臨界點銷售量=FC÷（SP-VC）

=FC÷單位貢獻毛益盈虧臨界點銷售額=[FC÷（SP-VC）]×SP=FC÷貢獻毛益率盈虧臨界點作業(yè)率=盈虧臨界點銷售量÷正常銷售量注：正常銷售量指正常的市場環(huán)境、正常的生產環(huán)境下的銷售量3、安全邊際：

指正常銷售量（額）超過盈虧臨界點銷售量（額）的差額。安全邊際安全邊際額=正常銷售額-盈虧臨界點銷售額安全邊際量=正常銷售量-盈虧臨界點銷售量安全邊際率=安全邊際量÷正常銷售量

=安全邊際額÷正常銷售額

=（正常銷售量-盈虧臨界點銷售量）

÷正常銷售量

=1-盈虧臨界點作業(yè)率只有安全邊際部分的貢獻毛益才形成利潤。盈虧臨界點安全邊際部分的變動成本利潤安全邊際部分的貢獻毛益利潤=安全邊際銷售量×單位貢獻毛益兩邊同時除以“銷售量×單價”得：利潤÷銷售收入=（安全邊際銷售量÷總銷售量）×（單位貢獻毛益÷單價）即：銷售利潤率=安全邊際率×貢獻毛益率

例題：單一產品生產，單價為50元，單位變動成本為30元，固定成本為50000元，正常銷售量為5000件。求盈虧臨界點銷售量、盈虧臨界點銷售額、盈虧臨界點作業(yè)率、安全邊際率、銷售利潤率及利潤額各為多少。二、盈虧臨界點分析1、計算盈虧臨界點銷售量和銷售額2、盈虧臨界圖（1）傳統(tǒng)式：教材155頁圖9-1

思考：從圖中你能分析得出哪些結論？結論：①當FC、VC、SP不變時，即盈虧臨界點銷售量不變，銷售量越大虧損越少；②TC固定時，SP越高則盈虧臨界點銷售量越低；③當SP和VC固定時，FC越大則盈虧臨界點銷售量越高；④當SP和FC固定時，VC越大則盈虧臨界點銷售量越高；（2）貢獻式：教材155頁圖9-2

思考：從圖中你能分析得出哪些結論？結論：

①盈虧臨界點之前，貢獻毛益小于固定成本；②盈虧臨界點之后，貢獻毛益先彌補固定成本，再形成利潤。3、相關因素變動對盈虧臨界點的影響

（1）相關因素包括：FC、VC、SP及品種結構；（2）分析方法計算數字：變化前后結果對比根據公式進行判斷分析用盈虧臨界圖進行分析

（3）請同學們用公式法或圖示法分別對FC、VC、SP單獨變化對盈虧臨界點的影響作出分析，并得出結論；

結論：盈虧臨界點銷售量與FC、VC成正比，與SP

成反比。

例題：單一產品生產和銷售，單價為60元，單位變動成本為40元，固定成本為600000元，則：（1）盈虧臨界點銷售量為多少？（2）FC變?yōu)?0000時，盈虧臨界點銷售量為多少？（3）VC變?yōu)?5時，盈虧臨界點銷售量為多少？（4）SP變?yōu)?0時，盈虧臨界點銷售量為多少？（5）本題結果符合以上結論嗎？（4）產品品種結構變化對盈虧臨界點的影響加權平均貢獻毛益率=∑各產品貢獻毛益率×該產品收入占總收入的比重盈虧臨界點銷售額=FC÷加權平均貢獻毛益率例題：教材152頁例題9-6

思考：若本題三種產品收入比變?yōu)?：3：3則盈虧臨界點銷售額如何變化？從本例中你能得出什么結論？結論：

提高貢獻毛益率高的產品的比重或降低貢獻毛益率低的產品的比重都會使加權平均貢獻毛益率提高，從而降低盈虧臨界點銷售額，提高整體獲利能力。二、實現目標利潤的分析1、基本模型：（1）稅前目標利潤：（2）稅后目標利潤:

例題：

單一產品的生產和銷售，單價為50元，單位變動成本為25元，固定成本為50000元，分別求稅前目標利潤40000元和稅后目標利潤45000元的銷售量和銷售額。已知所得稅稅率為25%。2、相關因素變動對實現目標利潤的影響

（1）相關因素：FC、VC、SP、T、品種結構（2）分析方法：

直接計算法公式分析法圖示分析法（盈虧臨界圖）

例題：單一品種的生產和銷售，預計銷售量為3600件，固定成本為50000元，單價為50元，單位變動成本為25元。要求：（1）實現稅前目標利潤40000元的銷售量；（2）當FC變?yōu)?0000元時，SP變?yōu)?5元時、VC變?yōu)?0元時，實現稅前目標利潤40000元的銷售量分別變?yōu)槎嗌?？?）若上述因素的變化是同時發(fā)生的，則實現稅前目標利潤40000元的銷售量又將是多少？例題：教材159頁例題9-8：

采取措施改變某個或某幾個相關因素，問采取措施的費用上限為多少？教材161頁例題9-9：

通過改變某個或某幾個相關因素來達到目標利潤，問應該將相關因素做怎樣的改變才能達到目標利潤？

采取綜合措施實現目標利潤：教材161頁下面

三、敏感性分析

1、有關因素臨界值的確定：各因素變化到什么程度會使盈利情況發(fā)生質變，即由盈利變?yōu)樘潛p。令P=V（SP-VC）-FC中的P≥0則有：

以例題9-7中的數據計算相關因素的臨界值2、敏感系數的計算

敏感系數反映有關因素變化對利潤的影響程度，即利潤對相關因素的敏感性。

敏感系數＞0，則目標值和因素值同向變化

敏感系數＜0，則目標值和因素值反向變化

敏感系數絕對值越大，則目標值對該因素越敏感

例題：教材156頁例題9-7思考：

如何推導出敏感系數的一般公式？并根據推到結果總結相關的結論。練習題：

教材163頁練習題1、3、4、6、7題

1．某產品貢獻毛益率為40%，單位變動成本36元，則該產品單價為（）。

A50.4元B90元

C60元D72元答案：C

2．企業(yè)經營安全程度的判別指標最常用的是（）。

A保本量B保本額

C安全邊際D安全邊際率答案：D3．影響實現目標凈利潤業(yè)務量的因素包括（）。

A單價B單位變動成本

C固定成本D目標凈利潤

E所得稅稅率答案：ABCDE4．下列兩個對應的指標中，屬于互補關系的有（）。

A安全邊際率與保本作業(yè)率

B安全邊際率與貢獻毛益率

C保本作業(yè)率與變動成本率

D貢獻毛益率與保本作業(yè)率

E變動成本率與貢獻毛益率答案：AE5．下列各項中，導致利潤減少的因素有（）。

A單價降低B單價上漲

C單位變動成本增加D固定成本減少

E銷售量減少答案：ACE6．某企業(yè)保本作業(yè)率為60%，安全邊際量500件，則該企業(yè)實際銷售量為（）。

A800件B833件

C1250件D1500件答案：C

7．某產品單價10元，貢獻毛益率為40%，固定成本800元，目標利潤1000元，則保利量為（）。

A300件B450件

C200件D133件答案：B第十二章經營預測一、經營預測概述1、含義：

過去+現在=未來2、分類：

說明：一般地，時間越短預測結果越準確。按照時間長短分為短期預測：T≤1年中期預測：1年＜T≤5年長期預測：5年＜T

說明：管理會計中的經營預測指微觀預測，即可以是短期的，也可以是中期或長期的。3、經營預測的內容：按照預測范圍分為宏觀預測：國民經濟中觀預測：部門或地區(qū)微觀預測：企業(yè)經營預測包括銷售預測成本預測+++利潤預測資金需求量預測=3、預測的一般程序（了解即可）

確定預測對象收集資料選擇預測方法分析預測誤差評價預測結果4、預測的基本方法

說明：定性定量結合使用，首選定量，輔助以定性?；痉椒ǘㄐ灶A測定量預測趨勢預測法因果預測法二、銷售預測（預測的起點）1、含義：

以往的銷售資料+市場需求的變化情況

=未來的銷售發(fā)展趨勢2、影響銷售情況的因素：生產能力、產品性能、銷售手段、市場行情、宏觀經濟形勢、競爭對手情況等。3、銷售預測的方法銷售預測的方法判斷分析法市場調查法趨勢分析法因果分析法集合意見法德爾菲法專家會議法簡單平均法移動平均法指數平滑法調查內容操作步驟（1）判斷分析法判斷分析法集合意見法：熟悉內外部情況的人員互通信息，共同作出預測。德爾菲法：以通信的方式反復征求專家的意見，最后敲定預測結果，注意專家之間“背對背”專家會議法：組織專家“面對面”討論，共同作出預測結果。（2）市場調查法調查的內容產品所處的壽命周期階段消費者的經濟狀況、消費心理、喜好、習慣、消費需求等。市場競爭情況環(huán)境中的經濟發(fā)展形勢（3）趨勢分析法含義：歷年的銷售數據資料

未來的銷售變動趨勢

例題：教材169頁例題10-1、10-2、10-3和10-4數理統(tǒng)計的方法簡單平均法移動平均法指數平滑法簡單移動平均加權移動平均（4）因果關系分析法

含義：設銷售量為因變量（額），影響銷售量（額）的因素為自變量，建立數學模型，推測未來銷售變動趨勢。操作步驟：

例題：教材172頁例題10-5確定影響銷售量（額）的因素分析因果關系，建立數學模型根據未來影響因素的變動值，預測銷售量三、成本預測1、意義：實現主動的事前的成本控制。2、本章成本預測的內容：目標成本預測目標成本=預計銷售收入-目標利潤以歷史上或同業(yè)的先進成本水平最為目標成本成本變動趨勢預測含義：歷史成本數據成本變動趨勢數學推導注意：結合定性分析；不要忽視研發(fā)成本。四、利潤預測

1、含義及意義：確定目標利潤。利潤影響著股利政策、融資政策及投資決策。

2、確定目標利潤的原則：

可行性；客觀性；嚴肅性；指導性

3、目標利潤的確定程序：

確定目標利潤率：銷售利潤率、資金利潤率、產值利潤率目標利潤基數=預計銷售收入×銷售利潤率

=預計資金平均占用額×資金利潤率

=總產值×產值利潤率按照當前最優(yōu)的生產經營方案修訂目標利潤基數確定最終目標利潤，分解落實到預算體系思考：根據本-量-利模型，分析說明為了實現目標利潤可以采取哪些措施？五、資金需求量預測1、意義：以最少的資金取得最佳的經濟效益。

思考：影響資金需求量的因素有哪些？2、方法：（1）銷售百分比法：

①應用前提：將資產負債表項目分為敏感項目和不敏感項目，其中敏感項目隨銷售收入成正比例變化，不敏感項目具體情況具體分析。

一般來說流動性項目為敏感項目。②計算原理：例題：教材178頁例題10-8（2）資金性態(tài)預測法

思考：仿照成本性態(tài)的概念，請給資金性態(tài)下個定義。資金性態(tài)：資金的變動同產銷量變動的依存關系。按照資金性態(tài)分為不變資金變動資金半變動資金Y=a+bxy：資金需求量

x:銷售量

a:不變資金

b：單位銷售量所需的變動資金數額

說明：根據歷史數據求出a和b的值，寫出函數，并用來預測計劃期所需資金數額。

例題：教材180頁例題10-9

練習題：

教材181頁課后練習題第十三章短期經營決策

思考：管理會計的內容是什么？

答：預測、決策、規(guī)劃、控制、考核與評價一、決策分析概述1、決策分析的含義：

備選方案

可行方案

最優(yōu)方案2、決策分析的分類

本章指短期決策按照決策涉及期限長短分為短期決策：金額小、見效快、涉及短期資產長期決策：金額大、見效慢、涉及長期資產一年或超過一年的一個營業(yè)周期按決策條件的肯行程度分為確定型決策：每一備選方案的條件是確定的風險型決策：每一備選方案的條件有多種可能，且每種可能的概率能夠估計出來不確定型決策：每一備選方案的條件均需主觀判斷按照決策方案之間的關系分為獨立方案決策：可行方案可行方案的最優(yōu)組合互斥方案：可行方案最優(yōu)方案3、決策分析的程序提出目標：對什么問題進行決策收集資料：去粗取精、去偽存真提出備選方案評價方案：可行方案做出最優(yōu)決策檢查、反饋：邊執(zhí)行、邊控制、邊糾正4、經營決策分析的相關成本概念（1）差量成本：一個方案和另一個方案成本的差額。（2）邊際成本：在業(yè)務量的相關范圍內，每增加或減少一個單位的產量而增加或減少的成本。（3）機會成本：某一資源有多種用途，選擇一種使用方案就會喪失其他方案的使用，放棄方案能夠帶來的潛在收益就是所選方案的機會成本。（4）付現成本和非付現成本：資金拮據時選擇付現成本小的方案。（5）沉沒成本：過去已經發(fā)生的成本，未來決策已經不能再施加任何影響。（6）專屬成本和共同成本：前者能夠明確歸屬于某種產品或某個部門，后者則不能。（7）可避免成本和不可避免成本：即“酌量性成本”和“約束性成本”（8）相關成本和無關成本：相關成本是與決策有關的，決策必須考慮的成本；無關成本是與決策無關的，決策時不需考慮的成本

思考：以上的成本概念哪些屬于相關成本？哪些屬于無關成本？

相關成本：差量成本、邊際成本、機會成本、付現成本、專屬成本、可避免成本無關成本：沉沒成本、共同成本、不可避免成本5、決策分析的基本方法（1）差量分析法

差量損益=差量收入-差量成本差量損益＞0，前面方案優(yōu)于后面方案差量損益=0，兩個方案效果相同差量損益＜0，后面方案優(yōu)于前面方案（2）貢獻毛益分析法：以成本性態(tài)分析為基礎

一般來說，單位貢獻毛益不能單獨作為決策的指標。

幾個貢獻毛益指標的使用貢獻毛益總額=收入-變動成本用于不存在專屬成本的情況下資源不受限制剩余貢獻毛益總額=

貢獻毛益總額-專屬成本用于存在專屬成本的情況資源受限制單位資源貢獻毛益=剩余貢獻毛益總額÷單位產品消耗資源數量（3）成本無差別點法：以成本性態(tài)分析為基礎計算成本無差別點業(yè)務量：

二、生產經營決策1、新產品開發(fā)的決策：生產哪種產品

貢獻毛益分析法

教材187頁，例題11-3，11-42、虧損產品是否停產的決策：貢獻毛益分析法

虧損產品實虧損：貢獻毛益＜0，一定停產虛虧損：貢獻毛益＞0，是否停產？

（1）不存在剩余生產能力的其他用途，即若停產則生產能力將閑置：若虧損產品的剩余貢獻毛益總額大于零，則不停產，因為它可以為彌補固定成本做出一定的貢獻。若虧損產品的剩余貢獻毛益總額小于零，則停產。

（2）存在剩余生產能力的其他用途，即若停產則閑置的生產能力還有其他用途：閑置的生產能力用來轉產其他產品若所轉產產品的剩余貢獻毛益總額大于虧損產品的剩余貢獻毛益總額，則要轉產，否則不轉產。閑置的生產能力可以出租若租金凈收入大于虧損產品的剩余貢獻毛益總額，則要停產，將剩余生產能力出租。例題：教材189頁11-5和11-6總結：

1、擴大生產剩余貢獻毛益總額大于零的虧損產品，可以提高企業(yè)的總體盈利水平；

2、對于剩余貢獻毛益總額小于零的虧損產品，只有在沒藥可救的情況下才能停產。3、特殊訂貨是否接受的決策：差量分析法

特殊訂貨是指定價低于正常售價，甚至低于產品單位成本（完全成本法）的訂單，特殊訂貨的定價下限為產品的單位變動成本。

差量收入=特殊訂貨的銷售收入差量成本=特殊訂貨的變動成本+專屬固定成本

+機會成本

差量損益＞0，可以接受特殊訂貨

機會成本：如因接受特殊訂單而減少的正常收入、因接受特殊訂單而喪失的其它收益。例題：教材191頁例題11-8、11-9、11-10總結：

特殊訂貨一般只有滿足以下幾個條件時才能接受：

1、企業(yè)現有生產能力有剩余；

2、特殊訂貨不影響企業(yè)原有產品的正常銷售；

3、出價必須高于單位變動成本，并且彌補上相關的專屬固定成本。4、零部件自制或外購的決策：（1）若所需零部件數量確定，可以用差量成本分析法（2）若所需零部件數量不確定，可以用成本無差別點法

例題：教材192頁例題11-12、11-13、11-14

注意：若外購存在價格折扣的情況，則成本無差別點可能有兩個或兩個以上，如教材193頁例題11-155、選擇不同工藝加工的決策：成本無差別點法總原則：在不影響產品質量的前提下，選擇生產成本最低的生產工藝。

例題：教材194頁例題11-16

6、半成品或聯(lián)產品是否進一步加工的決策

——差量分析法

決策原則：進一步加工的差量損益大于零，即增加的收入大于增加的成本，則可以進一步加工再出售，否則要立即出售。

例題：教材195頁例題11-17

練習題：教材202頁1-6題三、定價決策思考：定價決策對企業(yè)有什么影響？1、影響價格的因素

（1）成本因素：從長期看，價格應等于完全成本法下的單位成本加上一定的利潤；從短期看，價格至少要高于單位變動成本。（2）市場供求因素：一般地，需求量與價格呈反響變動；價格需求彈性大的商品宜定價低一些，價格需求彈性小的商品宜定價高一些。（3）競爭對手因素：低價策略，提高競爭力（4）產品生命周期：

思考：產品生命周期有哪些階段？各個階段定價應該高一些還是低一些？為什么？（5）價格策略

價格策略新產品定價策略撇脂策略：隨著生命周期推移降低價格滲透策略：低價占有市場折扣和折讓策略現金折扣、數量折扣、季節(jié)折扣2、定價的方法（1）成本加成定價法

①全部成本加成定價法價格=全部成本+成本加成（目標利潤+非制造成本）②變動成本加成定價法價格=變動成本+成本加成（固定成本+目標利潤）采用成本加成定價法應注意：

根據市場的競爭情況及價格和銷售量之間的關系進行調整；

不同的產品使用不同的成本加成率。（2）邊際成本定價法

基本原理：根據邊際收入和邊際成本的概念及導數的含義可知，邊際收入是收入線的一階導數，邊際成本是成本線的一階導數；邊際收入遞減，邊際成本遞增，所以當邊際收入等于邊際成本時，即邊際利潤為零時，總利潤最大化。

結論：使邊際利潤等于或接近零的價格是最優(yōu)定價。

例題：教材200頁例題11-21.（3）損益平衡定價法

基本原理：根據本-量-利模型：

練習題：教材204頁第7題例題：某工廠原來制造甲產品，年設計生產能力10000件，銷售單價68元，其成本數據如下：直接材料20元直接人工16元制造費用其中：變動制造費用8元固定制造費用12元單位成本合計56元該工廠現在每年有35%的剩余生產能力未被利用。要求：就以下各不相關情況作出應否接受特殊價格追加訂貨的決策。

（1）現有一用戶提出訂貨3000件，每件訂價45元，剩余能力無法轉移，追加訂貨不需追加專屬成本。（2）現有一用戶提出訂貨3500件，每件訂價46元，但該訂貨還有些特殊要求，需購置一臺專用設備，增加固定成本2000元。（3）現有一用戶提出訂貨