如何進(jìn)行品牌策劃推廣

如何進(jìn)行品牌策劃推廣與管理主講：吳洪剛第二講：品牌定位與營銷策略1、品牌調(diào)研階段2、品牌設(shè)計(jì)階段。品牌設(shè)計(jì)的目的：通過對(duì)品牌要素的一種能動(dòng)的設(shè)計(jì)，來反映品牌的價(jià)值訴求點(diǎn)。通過消費(fèi)者的調(diào)研得出消費(fèi)者需求利益點(diǎn)，以此設(shè)計(jì)出品牌價(jià)值點(diǎn)。3、品牌傳播階段。將我們?cè)O(shè)計(jì)出的品牌價(jià)值訴求點(diǎn)，通過廣告、公關(guān)、事件營銷，通過各種渠道包括cis，有效傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者的心智。品牌質(zhì)量差距分析模型：品牌預(yù)算和品牌的預(yù)期效果是成正比的。對(duì)于品牌的投資是一個(gè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略Usp理論品牌聯(lián)聯(lián)想就就是對(duì)對(duì)品牌牌形象象的印印象。。什么是是品牌牌架構(gòu)構(gòu)：多品牌牌戰(zhàn)略適適用于于日化化、食食品、、服裝裝等變變化更更新快快的行行業(yè)。。如：：寶潔潔、歐歐萊雅雅、頂頂新。。適合產(chǎn)產(chǎn)品多多、市市場廣廣，目目的是是通過過多品品牌擠擠占市市場份份額。。要有做夠夠的市市場規(guī)規(guī)模支支持單單個(gè)品品牌的的發(fā)展展。單品牌牌戰(zhàn)略略適合合于機(jī)機(jī)械電電子行行業(yè)。。組合品品牌適適用于于汽車車家電電等領(lǐng)領(lǐng)域。比如：科龍、容聲品牌角色定定位華潤集團(tuán)就就是對(duì)雪花花的擔(dān)保角角色第三品牌設(shè)設(shè)計(jì)品牌就是一一個(gè)名字、、產(chǎn)品、符符號(hào)或設(shè)計(jì)計(jì)，或是上上述的總和和，其目的的是要使自自己的產(chǎn)品品或服務(wù)有有別于競爭爭者，它的的功能在于于減少消費(fèi)費(fèi)者選擇產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)所需需花費(fèi)的心心力。品牌對(duì)于企企業(yè)而言，，是重要的的無形資產(chǎn)產(chǎn)，完整的的品牌評(píng)估估可以填補(bǔ)補(bǔ)短期財(cái)務(wù)務(wù)短期評(píng)估估和長期策策略間的一一個(gè)落差，，取得一個(gè)個(gè)策略的平平衡點(diǎn)。從企業(yè)的角度度考慮，品品牌也是企企業(yè)的無形形資產(chǎn)的一一部分，這這就叫品牌牌資產(chǎn)。但但是它不會(huì)會(huì)在企業(yè)資資產(chǎn)負(fù)債表表中表現(xiàn)出出來。當(dāng)企企業(yè)對(duì)外投投資，以無無形資產(chǎn)進(jìn)進(jìn)行投資時(shí)時(shí)，它會(huì)表表現(xiàn)出來。。但是，一一些中介評(píng)評(píng)估機(jī)構(gòu)會(huì)會(huì)對(duì)品牌資資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)評(píng)估。品牌，簡言言之，它就就是消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的的感受和認(rèn)認(rèn)知。品牌包含的的五個(gè)要素素：1、品牌名稱稱，中、英英文。是消消費(fèi)者產(chǎn)生生關(guān)鍵性的的聯(lián)想。2、url,域名3、品牌標(biāo)識(shí)識(shí)。品牌獨(dú)獨(dú)特的象征征符號(hào)。三三種形式：：獨(dú)特的文文字，抽象象的圖案，，二者的組組合。便于消費(fèi)者者識(shí)別企業(yè)業(yè)或品牌。。4、形象代表表。5、品牌理念念詞，他是是表現(xiàn)企業(yè)業(yè)內(nèi)涵和價(jià)價(jià)值觀的用用來傳遞品品牌信息的的短語或斷斷句。品牌命名的的原則：品牌形象的的好處：1、建立品牌牌認(rèn)知麥當(dāng)勞的品品牌形象是是麥當(dāng)勞大大叔，肯德德基的品牌牌形象是笑笑瞇瞇的老老頭的形象象。小孩喜歡肯肯德基就說說：去吃老老爺爺。而而麥當(dāng)勞的的形象更像像中國傳統(tǒng)統(tǒng)中小丑的的形象，這這就是文化化上的差異異。品牌形象是是不輕易變變的，是傳傳遞品牌定定位信息，，以及品牌牌核心價(jià)值值的，是長長久堅(jiān)持傳傳播的形象象。企業(yè)的成敗敗在于戰(zhàn)略略，戰(zhàn)略的的成敗在于于定位。如果定位按按順序來排排列，是：：1、先產(chǎn)業(yè)定定位2、市場定位位3、品牌定位位4、產(chǎn)品定位位這個(gè)順序是是不能顛倒倒的，而往往往很多企企業(yè)先已經(jīng)經(jīng)有了產(chǎn)品品，已經(jīng)定定位好產(chǎn)品品，讓策劃劃者來給一一個(gè)品牌定定位，這完完全是錯(cuò)誤誤的邏輯。。這樣做出出的東西只只能是在戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的層面面，而不是是品牌定位位。營銷始于產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)之之前。如果果產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)出來了，，再去營銷銷，這不是是營銷，只只能是產(chǎn)品品推銷。例子：葡萄萄酒1、長城:定位：民族族葡萄酒，，民族長城城.主要聯(lián)想：：中華民族族。廣告語語：地道好好酒天賦靈靈犀。背景景：中國長長城2、王朝：定定位：尊貴貴。尊貴王王朝。廣告告語:有品位的王王朝。3、張?jiān)＃褐兄袊咸丫凭莆幕c歷歷史，廣告告語：傳奇奇品質(zhì)，百百年張?jiān)??！?、新天，主主要聯(lián)想：：新疆葡萄萄文化，廣廣告語：葡葡萄故鄉(xiāng)，，燦爛陽光光平庸的企業(yè)業(yè)都是定位位模糊的企企業(yè)。定位就是有有所舍棄、、犧牲，才才能在消費(fèi)費(fèi)者心智中中占據(jù)一個(gè)個(gè)強(qiáng)勢的有有利位置。。什么都做做什么都做做不好，自自己就削弱弱了品牌的的定位，模模糊了消費(fèi)費(fèi)的認(rèn)知，，最后只能能是一個(gè)平平庸的企業(yè)業(yè)。品牌定位，，要有價(jià)值值的支撐。。一旦定位位之后就要要重復(fù)，強(qiáng)強(qiáng)化定位的的概念。照明企業(yè)：：支撐品牌的的價(jià)值是什什么？就是你能提提供給消費(fèi)費(fèi)者的獨(dú)特特的東西，，也就是有有價(jià)值的東東西。也就就是品牌的的價(jià)值觀。。品牌價(jià)值的的提煉：產(chǎn)品、傳播播都要圍繞繞著品牌價(jià)價(jià)值，沃爾沃，安安全，一切切都圍繞著著安全打造造。奔馳，尊貴貴。寶馬，駕駛駛者了樂趣趣。汽車品牌在在消費(fèi)者心心智中的定定位：安全尊尊貴駕駕駛駛沃爾沃寶馬奔馳品牌理念詞詞的設(shè)計(jì)品牌理念詞詞和廣告語語，即不同同又有聯(lián)系系。品牌理念詞詞對(duì)廣告語語是具有指指導(dǎo)性的。。品牌理念詞詞也可以用用作廣告語語。品牌里念詞詞是對(duì)品牌牌價(jià)值觀點(diǎn)點(diǎn)表述，一一般不輕易易變動(dòng)。廣告語是傳傳播產(chǎn)品描描述性和說說服性短語語例如：中國國移動(dòng)：溝溝通從心開開始。產(chǎn)品品：動(dòng)感地地帶。廣告告語：我的的地盤聽我我的。海爾：里念念詞：真誠誠到永遠(yuǎn)。。品牌傳播渠渠道：品牌傳播的的途徑：9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:24:5123:24:5123:2412/23/202211:24:51PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2223:24:5123:24Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:24:5123:24:5123:24Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2223:24:5123:24:51December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月202211:24:51下下午23:24:5112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2211:24下下午午12月月-2223:24December23,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2323:24:5123:24:5123December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:24:51下午午11:24下下午23:24:5112月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:24:5123:24:5123:2412/23/202211:24:51PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2223:24:5123:24Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:24:5123:24:5123:24Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2223:24:5123:24:51December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月202211:24:51下下午23:24:5112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2211:24下下午12月-2223:24December23,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2323:24:5123:24:5123December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:24:51下下午午11:24下下午23:24:5112月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?3:24:5123:24:5123:2412/23/202211:24:51PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2223:24:5123:24Dec-2223-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。23:24:5223:24:5223:24Friday,December23,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2223:24:5223:24:52December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月202211:24:52下下午23:24:5212月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月2211:24下下午午12月月-2223:24December23,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/2323:24:5223:24:5223December