東方瑞景年度營(yíng)銷的報(bào)告

東方瑞景年度營(yíng)銷的報(bào)告目錄一、東方瑞景項(xiàng)目銷售目標(biāo)計(jì)劃二、東方瑞景項(xiàng)目媒介推廣計(jì)劃三、東方瑞景項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)建議東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年推售房源分析本次開盤推售1#、2#一單元、5#一單元及6#，產(chǎn)品鏈涵蓋39-81㎡一室、兩室、三室多元化戶型，推售原因?yàn)?#、2#暫時(shí)臨街，6#緊鄰邦威鞋城。1#2#5#6#東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售價(jià)格銷售均價(jià)：8200元/㎡價(jià)格區(qū)間：8000—8500元/㎡“金九銀十”銷售時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過！每年的九月和十月是哈爾濱傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售的絕佳時(shí)機(jī)，錯(cuò)過九月十月，進(jìn)入冬季和第二年一季度，為傳統(tǒng)的銷售淡季，置業(yè)人群一般不愿意購(gòu)買房產(chǎn)。2015年7月—12月銷售目標(biāo)（估）50000萬回款目標(biāo)（估）42500萬銷售總目標(biāo)：50000萬元東方瑞景項(xiàng)目2015年下半年項(xiàng)目合計(jì)總銷售目標(biāo)備注：回款目標(biāo)為開盤期五證齊全的情況下的數(shù)值。8月9月10月11月2015年12月營(yíng)銷引導(dǎo)期開盤強(qiáng)銷期認(rèn)籌目標(biāo)1800組銷售目標(biāo)50000萬東方瑞景項(xiàng)目2015年銷售目標(biāo)梳理開盤到訪客戶量目標(biāo)：認(rèn)籌客戶目標(biāo)：6000組1800組東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期月份有效到訪量計(jì)劃認(rèn)籌量7月份50008月份20008009月份35001000東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期銷售目標(biāo)分解銷售額50000萬銷售套數(shù)560套銷售目標(biāo)553套前期蓄客目標(biāo)6000組認(rèn)籌目標(biāo)1800組比例30%比例約33.3%東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)套數(shù)面積金額保底416套45344㎡3.76億目標(biāo)553套60277㎡5.00億沖刺624套68016㎡5.65億東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期銷售目標(biāo)2015年君貴·東方瑞景銷售目標(biāo)分解目標(biāo)9月份10月份11月份12月份占比38%27%18%17%認(rèn)購(gòu)金額（億）1.91.360.90.84認(rèn)購(gòu)套數(shù)（套）24015310060按照銷售目標(biāo)5億元計(jì)算東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期銷售目標(biāo)分解：在目前五證不全的情況下，開盤前認(rèn)籌方式如下：東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌方式介紹客戶填寫認(rèn)籌單，交誠(chéng)意金1000元排號(hào)順序選房，待開盤時(shí)繳納定金或房款。案例一：匯龍北緯45度蓄客繳納認(rèn)籌金1000元/戶；案例二：巴黎第五區(qū)蓄客繳納認(rèn)籌金500元/戶。目錄一、東方瑞景項(xiàng)目銷售目標(biāo)計(jì)劃二、東方瑞景項(xiàng)目媒介推廣計(jì)劃三、東方瑞景項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)建議東方瑞景項(xiàng)目外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：央行有關(guān)房貸金融政策2015年以來，為應(yīng)對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，作為宏觀調(diào)控兩大政策之一的貨幣政策頻頻出手，三次降息、三次降準(zhǔn)，降息、降準(zhǔn)、定向降準(zhǔn)、降準(zhǔn)＋定向降準(zhǔn)舉措不斷。央行今年6月28日采取的定向降準(zhǔn)做法，被市場(chǎng)認(rèn)為是繼續(xù)鞏固2014年歷次降準(zhǔn)的效果，5年期以上商業(yè)貸款利率降至5.4%，而5年以上公積金貸款利率更是降至3.5%。專家稱，目前房貸利率已降至10年以來的最低值。房貸利率10年最低，存款利率降低，居民房產(chǎn)消費(fèi)需求下半年進(jìn)一步釋放。7月20日國(guó)際金價(jià)閃電暴跌近60美元，瞬間從1133美元每盎司直跌至1078美元，跌穿1100美元關(guān)口，創(chuàng)下5年新低。此外，鉑金挫跌5%至2009年以來低點(diǎn)，鈀金和現(xiàn)貨白銀下跌近2%。貴金屬跌跌不休，投資者將減少貴金屬的投資。2015年下半年將成為最佳的賣房時(shí)機(jī)！自住需求進(jìn)一步釋放，股市及貴金屬投資流出資金進(jìn)入樓市。東方瑞景項(xiàng)目外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：股市：貴金屬：在房地產(chǎn)調(diào)控政策的短期托市效應(yīng)后，股市溢出資金將成為下一階段拉動(dòng)樓市交易量的推手。股市寬幅震蕩背后必然引發(fā)前期獲利資金的出逃，與股指的高風(fēng)險(xiǎn)相比，樓市的穩(wěn)健將成為投機(jī)之后固化資產(chǎn)、保值增值的首選。南郡香醍雅諾悅城學(xué)府經(jīng)典金域藍(lán)城南開華府中海雍景熙岸巴黎第五區(qū)華潤(rùn)凱旋門24號(hào)地東方新天地金水尚都北緯45度北緯45度二期東方瑞景項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析：競(jìng)品較多，準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何將東方瑞景項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)1#、2#、5#、6#計(jì)劃推售產(chǎn)品盡快讓目標(biāo)客群認(rèn)知并購(gòu)買？在目前較為寬松的房貸政策環(huán)境下在區(qū)域較為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下東方瑞景項(xiàng)目現(xiàn)在推出的是哪些產(chǎn)品？1號(hào)樓4—18層戶型2號(hào)樓4—18層戶型1號(hào)樓和2號(hào)樓戶型分析東方瑞景項(xiàng)目計(jì)劃推售戶型分析：物業(yè)類型分析：全部為32層大高層住宅，公攤系數(shù)較大戶型面積分析：使用面積37—79㎡一室到三室戶型。首次置業(yè)、首改、再改戶型。戶型格局分析：戶型較為方正，開放式大客廳方便個(gè)性化居住，起居室面寬普遍較窄。1號(hào)樓北向戶型較難銷售位于園區(qū)靠近老鐵路街區(qū)域，略有噪音影響工程進(jìn)度：大期房。校區(qū)房：花園校校區(qū)房；交通較為便利：附近64路、217路、218路、379路公交以及地鐵一號(hào)線等公共交通方便出行。商業(yè)配套：三公里范圍內(nèi)擁有哈西萬達(dá)廣場(chǎng)、學(xué)府路凱德廣場(chǎng)、哈西大街家樂福等大型商業(yè)配套。1號(hào)樓和2號(hào)樓戶型分析東方瑞景項(xiàng)目計(jì)劃推售戶型分析：6號(hào)樓2至18層戶型5號(hào)樓2至18層戶型5號(hào)樓和6號(hào)樓戶型分析東方瑞景項(xiàng)目計(jì)劃推售戶型分析：物業(yè)類型分析：全部為32層大高層住宅，公攤系數(shù)較大戶型面積分析：使用面積37—79㎡一室到三室戶型。首次置業(yè)、首改、再改戶型。戶型格局分析：戶型較為方正，開放式大客廳方便個(gè)性化居住，起居室面寬普遍較窄。位于園區(qū)靠近老鐵路街區(qū)域，略有噪音影響工程進(jìn)度：大期房。校區(qū)房：花園校校區(qū)房；交通較為便利：附近有64路、217路、218路、379路公交以及地鐵一號(hào)線等公共交通方便出行。商業(yè)配套：三公里范圍內(nèi)擁有哈西萬達(dá)廣場(chǎng)、學(xué)府路凱德廣場(chǎng)、哈西大街家樂福等大型商業(yè)配套。5號(hào)樓和6號(hào)樓戶型分析東方瑞景項(xiàng)目計(jì)劃推售戶型分析：東方瑞景項(xiàng)目目標(biāo)客戶是哪些人？東方瑞景項(xiàng)目前期積累客戶分析來自南崗和哈西區(qū)域的詢問高層住宅的客戶占比最多。東方瑞景項(xiàng)目前期積累客戶分析需求兩室和三室，使用面積區(qū)間40—80㎡的客戶居多。東方瑞景項(xiàng)目前期積累客戶分析目前，來訪客戶以30—50年齡段客戶居多；因項(xiàng)目未做推廣，以自然到訪為主，到訪一次客戶占絕大部分。年齡在30-50歲為主；以二、三次置業(yè)為主；置業(yè)人群的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，且正處于上升期；認(rèn)同哈西區(qū)域現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿?；主要來自南崗和哈西區(qū)域。主要通過清華大街、鐵路街沿線的項(xiàng)目包裝及導(dǎo)引獲知項(xiàng)目，可以通過其他途徑如派單、微信、短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、地鐵媒體、線下活動(dòng)等認(rèn)知項(xiàng)目。東方瑞景項(xiàng)目目標(biāo)客群分析：項(xiàng)目五證是否齊全？項(xiàng)目是否現(xiàn)房？項(xiàng)目房屋質(zhì)量？項(xiàng)目后期物業(yè)服務(wù)質(zhì)量？項(xiàng)目?jī)r(jià)格是否符合心理預(yù)期？目標(biāo)置業(yè)人群關(guān)注的房地產(chǎn)五大問題：項(xiàng)目五證不全；項(xiàng)目產(chǎn)品為大期房，交房時(shí)間未定；項(xiàng)目房屋質(zhì)量未知；項(xiàng)目后期物業(yè)服務(wù)質(zhì)量未知；項(xiàng)目?jī)r(jià)格暫未進(jìn)行客戶價(jià)格測(cè)試，有否達(dá)到客戶心理預(yù)期未知。東方瑞景項(xiàng)目整體現(xiàn)狀：2015—2016年的項(xiàng)目面向客戶的推廣工作將圍繞項(xiàng)目2015年下半年的入市營(yíng)銷引導(dǎo)期、項(xiàng)目強(qiáng)銷期展開。在東方瑞景項(xiàng)目現(xiàn)有的條件下這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+顛覆了傳統(tǒng)的媒體概念它是一個(gè)集合了多種功能的在線生活平臺(tái)

更是一個(gè)足以代替真實(shí)感知的超級(jí)媒體趨勢(shì)一：媒體的表現(xiàn)力更豐富，娛樂屬性加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)+帶來的全新媒體發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)二：內(nèi)容價(jià)值降低，用戶注意力成為稀缺資源趨勢(shì)三：社會(huì)化媒體（自媒體）興起擴(kuò)大項(xiàng)目品牌影響力增加現(xiàn)場(chǎng)有效到訪量實(shí)現(xiàn)東方瑞景在售產(chǎn)品成交通過對(duì)東方瑞景項(xiàng)目一系列的推廣建立客戶對(duì)項(xiàng)目的信心!形成購(gòu)買力！互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何東方瑞景項(xiàng)目年度推廣策略媒體策略：哈西區(qū)域有效攔截，多種媒體組合推廣通過項(xiàng)目在哈西區(qū)域哈西大街、哈爾濱大街、學(xué)府路、中興大街、學(xué)府四道街等街區(qū)的派單、公交站亭廣告；以及網(wǎng)絡(luò)廣告、微信廣告、移動(dòng)LED廣告、電視團(tuán)購(gòu)專題欄目推廣項(xiàng)目。東方瑞景項(xiàng)目2015—2016年年度推廣策略：通過項(xiàng)目開盤前的多頻次暖場(chǎng)活動(dòng)，如彩票領(lǐng)取活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟商家發(fā)代金券活動(dòng)增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人氣；首次大型開盤活動(dòng)和二、三次開盤促進(jìn)客戶簽約。東方瑞景項(xiàng)目2015—2016年年度推廣策略：活動(dòng)策略:暖場(chǎng)活動(dòng)蓄積人氣，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)促進(jìn)銷售對(duì)哈西片區(qū)老舊社區(qū)潛在客戶的深度挖掘，同時(shí)對(duì)途徑清華大街、鐵路街各大企事業(yè)單位通勤車（南崗區(qū)政府、女子監(jiān)獄、師大、中船研究所等）的單位進(jìn)行拜訪，拓展團(tuán)購(gòu)客戶。東方瑞景項(xiàng)目2015—2016年年度推廣策略：渠道策略：地緣性客戶與團(tuán)體客戶深度挖掘項(xiàng)目名稱應(yīng)用媒體匯龍北緯45度哈西街區(qū)路旗、報(bào)廣、搜房網(wǎng)、派單、微信營(yíng)銷華潤(rùn)凱旋門和興路戶外廣告大牌、報(bào)廣、派單、微信營(yíng)銷中海雍景熙岸報(bào)廣、龍廣團(tuán)購(gòu)、派單、禮品豆油派送活動(dòng)、微信營(yíng)銷辰能溪樹庭院專業(yè)派單公司、戶外廣告大牌、社區(qū)海報(bào)金域藍(lán)城哈西派單、移動(dòng)LED、報(bào)廣、微信營(yíng)銷中交香頌龍視都市頻道團(tuán)購(gòu)、戶外廣告大牌、微信營(yíng)銷恒大地產(chǎn)哈西項(xiàng)目專業(yè)派單公司、微信營(yíng)銷四季上東（香坊）報(bào)紙廣告、機(jī)場(chǎng)戶外廣告、火車站廣告大牌、圈層活動(dòng)?xùn)|方瑞景項(xiàng)目建議應(yīng)用推廣手段典型項(xiàng)目例舉營(yíng)銷引導(dǎo)期開盤強(qiáng)銷期營(yíng)銷持續(xù)期再?gòu)?qiáng)銷期城心生活區(qū)面市只在城市中心居住城熟學(xué)區(qū)，品質(zhì)居住哈西花園校區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房20152016重點(diǎn)展望東方瑞景2015—2016年?duì)I銷推廣階段與推廣主題營(yíng)銷引導(dǎo)期東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃推廣主題哈西首席城心輕奢華宅面市37—79㎡一室到三室臻品戶型，花園校區(qū)誠(chéng)意登記！時(shí)間：2015年7月中旬-9月下旬東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期預(yù)計(jì)時(shí)間段：2015年7月中旬—9月下旬營(yíng)銷工作：項(xiàng)目推廣（7月中旬—9月下旬）線上（戶外）媒介：龍視都市頻道、哈西新區(qū)公交站亭、和興路戶外廣告大牌、海城市場(chǎng)及孔雀酒店戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等上線；線下派單：哈西新區(qū)區(qū)域內(nèi)商圈和重點(diǎn)老舊小區(qū)海報(bào)粘貼、宣傳欄廣告上線新媒體：戶外移動(dòng)LED廣告、微信營(yíng)銷上線線下活動(dòng)：龍視都市頻道團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、送彩票活動(dòng)不定期展開東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期推廣工作分解主要推廣媒體：客群覆蓋面大，互動(dòng)性好龍視都市頻道推廣哈西新區(qū)公交站亭廣告哈西社區(qū)海報(bào)和宣傳欄廣告微信營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告、和興路戶外廣告大牌、建設(shè)鞋城、海城市場(chǎng)、戶外移動(dòng)LED廣告輔助推廣媒體：補(bǔ)充主要媒體覆蓋不到的區(qū)域東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期推廣媒介建議重點(diǎn)活動(dòng)：提升到訪量，篩選有效客戶贈(zèng)送豆油、電影票活動(dòng)送彩票暖場(chǎng)活動(dòng)?xùn)|方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期線下活動(dòng)建議南郡香醍雅諾悅城學(xué)府經(jīng)典金域藍(lán)城南開華府中海雍景熙岸巴黎第五區(qū)華潤(rùn)凱旋門辰能項(xiàng)目東方新天地金水尚都北緯45度東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期線上媒介哈西公交站亭中興大道復(fù)旦路保健路地鐵一號(hào)線學(xué)府四道街征儀路延興路廣告位廣告位東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——哈西較老社區(qū)推廣。項(xiàng)目引導(dǎo)期—海城市場(chǎng)、孔雀酒店、鞋城戶外廣告海城市場(chǎng)戶外效果海城市場(chǎng)戶外效果項(xiàng)目引導(dǎo)期—海城市場(chǎng)、孔雀酒店、鞋城戶外廣告孔雀酒店戶外效果建設(shè)鞋城戶外效果備選房產(chǎn)項(xiàng)目派單位置派單依據(jù)中海雍景熙岸售樓處附近在售產(chǎn)品與東方瑞景項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)繼紅小學(xué)校區(qū)房匯龍北緯45度售樓處附近下半年可能銷售項(xiàng)目二期新品，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)辰能溪樹庭院售樓處附近與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)金域藍(lán)城售樓處附近位于哈西大街，距離東方瑞景項(xiàng)目較近，與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)悅城售樓處附近位于哈西大街，距離東方瑞景項(xiàng)目較近，與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)恒大哈西項(xiàng)目售樓處附近與項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)南開華府售樓處附近待售項(xiàng)目，與東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷和工程節(jié)點(diǎn)相近。東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——競(jìng)品售樓處派單備選商圈商場(chǎng)派單位置派單依據(jù)哈西萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門哈西及全市市民休閑購(gòu)物集中區(qū)域凱德廣場(chǎng)（及地鐵口）學(xué)府路入口附近學(xué)府路高校師生、周邊社區(qū)居民、顧?quán)l(xiāng)居民休閑購(gòu)物集中區(qū)域大發(fā)市場(chǎng)通達(dá)街專業(yè)市場(chǎng)，實(shí)力型個(gè)體工商戶、外縣市投資客集中區(qū)域教化電子大世界西大直街電子類個(gè)體工商戶集中區(qū)域哈達(dá)批發(fā)市場(chǎng)學(xué)府路果菜類個(gè)體工商戶集中區(qū)域關(guān)東古巷群力大道外地來哈旅游人群、群力區(qū)域居民集中區(qū)域東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——哈西各商圈派單派單團(tuán)隊(duì)來源：熟悉哈西區(qū)域服務(wù)過品牌項(xiàng)目的外聘專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)。派單人員要求：各個(gè)商圈派單人員口齒伶俐，精神面貌好，經(jīng)過一定的培訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)和品牌有一定了解，能從容應(yīng)答客戶的常見問題。派單人員培訓(xùn)：派發(fā)人員提前2-3天進(jìn)行項(xiàng)目信息培訓(xùn)，統(tǒng)一對(duì)外說辭。東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——派單人員素質(zhì)要求東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——DM&海報(bào)學(xué)府路與自興街交匯處名島海鮮樓體廣告位置及優(yōu)勢(shì)：該廣告位位于自興街、西大直街、學(xué)府路交匯處，是進(jìn)入哈西、群力等區(qū)域必經(jīng)之路，且較多時(shí)間段堵車較為嚴(yán)重，人群再此停留時(shí)間較長(zhǎng)，便于觀看樓體廣告內(nèi)容。東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——戶外媒體應(yīng)用哈西萬達(dá)廣場(chǎng)附近?？康囊苿?dòng)車載LED大屏幕哈西萬達(dá)廣場(chǎng)附近停靠的移動(dòng)車載LED大屏幕移動(dòng)LED大屏幕：建議在凱德商圈、哈西萬達(dá)商圈以及哈西區(qū)域廣場(chǎng)舞集中區(qū)域投放。東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——新媒體應(yīng)用微信推廣，采取以下幾種方式進(jìn)行推廣：以置業(yè)顧問私人微信號(hào)帶項(xiàng)目公眾賬號(hào)推廣；通過房產(chǎn)置業(yè)QQ群推廣；利用線下活動(dòng)進(jìn)行推廣；銷售道具及物料，常規(guī)媒體推廣渠道印二維碼推廣。東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——新媒體應(yīng)用微信自媒體營(yíng)銷：項(xiàng)目自媒體微信公眾號(hào)每半月一次或重要工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)展消息發(fā)布，告知置業(yè)人群項(xiàng)目進(jìn)展，增強(qiáng)客戶信心。東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——新媒體應(yīng)用推廣欄目：《新聞夜航》、《夜航關(guān)注》、《第一房產(chǎn)》活動(dòng)流程：《新聞夜航》、《夜航關(guān)注》、《第一房產(chǎn)》等17檔熱點(diǎn)欄目《新聞夜航》冠名東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期龍視推廣東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——階段暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：8月份中旬每周六或周日活動(dòng)名稱：“領(lǐng)取電影票或豆油”微活動(dòng)活動(dòng)頻率：開盤前現(xiàn)場(chǎng)每周一次?；顒?dòng)目的：現(xiàn)場(chǎng)微型活動(dòng)主要用于在周末提升人氣，活躍賣場(chǎng)氛圍?；顒?dòng)時(shí)間：8月份中旬每周六或周日活動(dòng)名稱：“領(lǐng)取彩票”微活動(dòng)活動(dòng)頻率：開盤前現(xiàn)場(chǎng)每?jī)芍芤淮巍；顒?dòng)目的：現(xiàn)場(chǎng)微型活動(dòng)主要用于在周末提升人氣，活躍賣場(chǎng)氛圍。東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期——階段暖場(chǎng)活動(dòng)開盤強(qiáng)銷期東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃推廣主題哈西輕奢華宅園林社區(qū)熱銷項(xiàng)目首次大型認(rèn)購(gòu)（開盤）活動(dòng)新品緊急加推，限量?jī)?yōu)惠。時(shí)間：2015年9月下旬-12月末東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期預(yù)計(jì)時(shí)間段：2015年9月下旬—12月下旬營(yíng)銷工作：一、項(xiàng)目包裝售樓處內(nèi)部部分節(jié)日包裝，如國(guó)慶節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等二、項(xiàng)目推廣開盤活動(dòng)、小型暖場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告、App、地鐵媒體廣告、行銷拓展。三、推售產(chǎn)品1#、2#、5#、6#樓棟中高層數(shù)產(chǎn)品。備注：未取得預(yù)售證則為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期推廣工作分解重點(diǎn)活動(dòng)：篩選有效客戶，促進(jìn)成交項(xiàng)目開盤活動(dòng)龍廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)龍視都市頻道團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?xùn)|方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期線下活動(dòng)建議主要推廣媒體：客群覆蓋面大，互動(dòng)性好。團(tuán)體客戶行銷拓展微信營(yíng)銷輔助推廣媒體：補(bǔ)充主要媒體覆蓋不到的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)App應(yīng)用程序營(yíng)銷、地鐵報(bào)、地鐵站內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期媒介推廣建議重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)—開盤活動(dòng)活動(dòng)目的：前期認(rèn)籌客戶交大定，防止客戶流失?；顒?dòng)時(shí)間：初定九月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目臨時(shí)售樓處活動(dòng)流程：1.銷售人員邀約前期誠(chéng)意客戶2.客戶現(xiàn)場(chǎng)選房3.客戶領(lǐng)取交定金的禮品東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—線下活動(dòng)活動(dòng)目的：延續(xù)開盤熱銷勢(shì)頭，進(jìn)一步篩選

客戶活動(dòng)時(shí)間：初定十月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目臨時(shí)售樓處活動(dòng)流程：1.銷售人員邀約誠(chéng)意客戶2.龍廣主持人講解項(xiàng)目及產(chǎn)品3.龍廣和開發(fā)方準(zhǔn)備的文娛活動(dòng)

及獎(jiǎng)品4.客戶咨詢及購(gòu)買東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—線下活動(dòng)重點(diǎn)活動(dòng)—龍廣大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?xùn)|方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—線下活動(dòng)活動(dòng)策劃：《新聞夜航》、《夜航關(guān)注》、《第一房產(chǎn)》活動(dòng)時(shí)間：2015年11月中旬每?jī)芍芤淮?，共?jì)兩次左右。活動(dòng)流程：《新聞夜航》、《夜航關(guān)注》、《第一房產(chǎn)》等17檔熱點(diǎn)欄目于指定日期為看房團(tuán)活動(dòng)前期宣傳造勢(shì)；接受置業(yè)人群報(bào)名，對(duì)其需求進(jìn)行登記；看房日當(dāng)天在指定地點(diǎn)集合，根據(jù)之前規(guī)劃路線到售樓處看房；置業(yè)人群到售樓處看房，并做好客戶登記及后續(xù)約訪；活動(dòng)結(jié)束，《第一房產(chǎn)》對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。龍廣《結(jié)婚萬歲》聯(lián)合孔雀酒店2016年婚慶團(tuán)購(gòu)會(huì)系列專場(chǎng)《結(jié)婚萬歲》欄目東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—促銷暖場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2015年11月下旬——12月中旬的周末地點(diǎn)：項(xiàng)目臨時(shí)售樓處場(chǎng)次：2—3場(chǎng)活動(dòng)借勢(shì)：借助龍廣婚博會(huì)參展的婚慶策劃，婚紗攝影、珠寶首飾、高端酒店、婚慶家紡、美容整形以及酒水喜糖等一站式服務(wù)企業(yè)擴(kuò)大孔雀酒店及東方瑞景項(xiàng)目的影響力?；顒?dòng)流程：1、龍廣結(jié)婚萬歲欄目介紹婚博會(huì)及孔雀酒店2016年婚宴及客房?jī)?yōu)惠；2、東方瑞景項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目戶型和銷售政策；3、客戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢及下定。龍廣《結(jié)婚萬歲》聯(lián)合孔雀酒店2016年婚慶團(tuán)購(gòu)會(huì)系列專場(chǎng)東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—促銷暖場(chǎng)活動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)——持續(xù)暖場(chǎng)備注：所謂異業(yè)聯(lián)盟，是房產(chǎn)、汽車、家電、家居、商場(chǎng)、時(shí)尚、金融、醫(yī)療、休閑等行業(yè)，全面實(shí)現(xiàn)商業(yè)貿(mào)易、市民消費(fèi)、行業(yè)品牌等大聯(lián)動(dòng)?；顒?dòng)流程：與海城市場(chǎng)合作，送家居購(gòu)物券；海城市場(chǎng)方面為業(yè)主提供裝修方案為商家促銷活動(dòng)提供場(chǎng)地；同時(shí)進(jìn)駐售樓處的商家擇期為東方瑞景項(xiàng)目促銷活動(dòng)提供場(chǎng)地。東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—促銷暖場(chǎng)活動(dòng)哈爾濱地鐵一號(hào)線鐵路局、哈工大、西大橋、學(xué)府路部分站臺(tái)廣告牌。學(xué)府路站門口地鐵站內(nèi)燈箱廣告牌東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—地鐵媒體推廣地鐵報(bào)部分版面硬廣告及軟文東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—地鐵媒體推廣“房樂匯”是世紀(jì)佳美創(chuàng)辦的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，致力于房地產(chǎn)電商，打造房地產(chǎn)全民營(yíng)銷平臺(tái)，此平臺(tái)以經(jīng)紀(jì)人模式為核心，與強(qiáng)大線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)，最廣泛、快速的精準(zhǔn)客戶推送，精細(xì)化分析客群，渠道策略組合出擊，全渠道覆蓋，并運(yùn)用最專業(yè)的管理體系，幫助房地產(chǎn)項(xiàng)目快速成交。開盤強(qiáng)銷期——項(xiàng)目全民經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃&老帶新活動(dòng)模塊介紹培訓(xùn)課堂：對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行專業(yè)、全方位培訓(xùn)、項(xiàng)目要點(diǎn)介紹賺傭金：每月發(fā)布最新經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)政策，吸引經(jīng)紀(jì)人推薦房樂匯房源：及時(shí)更新各項(xiàng)目推售房源信息情況手機(jī)APP：方便經(jīng)紀(jì)人手機(jī)下載及推薦東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—項(xiàng)目自媒體APP營(yíng)銷充分利用房樂匯APP軟件實(shí)現(xiàn)老帶新活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行。建議渠道拓展單位名單：中船七零三研究所黑龍江女子監(jiān)獄南崗區(qū)人民政府黑龍江農(nóng)墾職業(yè)學(xué)院…………一、途徑清華大街通勤車的企事業(yè)單位東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—行銷拓展客戶黑龍江大學(xué)哈爾濱市圖書館哈師大附中哈師大哈爾濱理工大學(xué)…………建議渠道拓展單位名單：東方瑞景項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期—行銷拓展客戶二、哈西區(qū)域?qū)W府路等大型教育機(jī)構(gòu)及企事業(yè)單位東方瑞景項(xiàng)目年度包裝策略通過一系列的現(xiàn)場(chǎng)包裝，樹立項(xiàng)目自身的宜居、親民、城市核心、品質(zhì)社區(qū)的項(xiàng)目形象，并通過包裝增強(qiáng)項(xiàng)目的昭示性，有效攔截路過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人群。包裝策略增強(qiáng)昭示形象提升到訪導(dǎo)引包裝區(qū)域項(xiàng)目臨時(shí)售樓處內(nèi)部項(xiàng)目臨時(shí)售樓處外部項(xiàng)目紅線內(nèi)圍擋項(xiàng)目售樓處導(dǎo)引互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代概念包裝東方瑞景項(xiàng)目整體包裝：體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷中心特色東方瑞景項(xiàng)目臨時(shí)售樓處內(nèi)部包裝東方瑞景項(xiàng)目臨時(shí)售樓處外部包裝精神堡壘建議放置位置東方瑞景項(xiàng)目臨時(shí)售樓處外部包裝充分利用售樓處玻璃房后的白色老房子墻體，