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文檔簡(jiǎn)介
大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)策劃案指導(dǎo)老師:王洋平教授演講人:解亞強(qiáng)大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)策劃案指導(dǎo)老師:王洋平教授前言水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高,水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘I钪械闹饕M(fèi)需要。作為一個(gè)擁有2萬(wàn)多人的大學(xué),擁有一部分敢于消費(fèi)、喜愛(ài)消費(fèi)的年輕消費(fèi)群體——學(xué)校全體師生即周邊居民。據(jù)我們調(diào)查,大多數(shù)學(xué)生對(duì)目前校園周邊的水果市場(chǎng)感到不滿。因?yàn)殡S著人們生活水平的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,人們不再滿足于單純的購(gòu)買,人們需要的是:在購(gòu)買的同時(shí)享受到購(gòu)買該產(chǎn)品所帶來(lái)的服務(wù),我們消費(fèi)者更需要一個(gè)舒適的購(gòu)買環(huán)境。很少人會(huì)愿意在寒風(fēng)中為幾毛錢(qián),跟賣水果的老大媽爭(zhēng)得面紅耳赤,也不會(huì)想在驕陽(yáng)的赤烤下,汗流浹背地一個(gè)個(gè)挑選你要買的水果吧、、、、這些就是一個(gè)市場(chǎng)空缺,目前大多數(shù)人更加看中的是消費(fèi)的質(zhì)量、消費(fèi)的檔次,早已過(guò)了那種只要數(shù)量不要質(zhì)量的年代。大家現(xiàn)在更加注重健康的飲食,注重安全與衛(wèi)生,在涂色棗,打蠟果等等惡性銷售行為頻頻出現(xiàn)的時(shí)候,消費(fèi)者內(nèi)心忐忑,我們的出現(xiàn)將成為您心中的定心丸,我們就要為消費(fèi)者精心打造一個(gè)“放心”“安心”“開(kāi)心”的購(gòu)買場(chǎng)所,做到讓顧客感到不僅是購(gòu)買,還是享受!前言水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的主要板塊主要板塊繽紛果園開(kāi)業(yè)啦繽紛果園開(kāi)業(yè)啦理想店面理想店面主要板塊主要板塊宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到校園周邊,由于沒(méi)有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。通過(guò)調(diào)查,這類銷售群體主要集中在大西門(mén)與小西門(mén)門(mén)口,多為推車小販,經(jīng)購(gòu)買經(jīng)歷得出:小販大多一家一個(gè)價(jià),用自己的秤,算自己的價(jià),反正消費(fèi)者也看不清楚,有可能產(chǎn)生缺斤少兩的銷售現(xiàn)象,購(gòu)買者買后后悔度較高。對(duì)手游商小販競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到校園周邊,由于老人閑逛大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,采購(gòu)成本較低,客流量較大,購(gòu)物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。東校區(qū)的大型超市有2個(gè),一個(gè)位于曲江路路口(大西門(mén)出來(lái)右轉(zhuǎn)150米可到),另一個(gè)位于長(zhǎng)江大學(xué)東門(mén)的十字路口處(出東門(mén)左轉(zhuǎn)150米可到)通過(guò)暗訪發(fā)現(xiàn),兩家超市水果品種有限,其新鮮程度也不高,散賣于此。對(duì)手大型連鎖超市老人閑逛大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說(shuō)明水果消小打小鬧校園攤點(diǎn):由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,顧客也沒(méi)有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。據(jù)調(diào)查長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)周圍大多為小型水果攤(以南苑搭棚式的為例)南苑這一條路上就有4家搭棚式水果攤。對(duì)手校園攤點(diǎn)小打小鬧校園攤點(diǎn):由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)目前最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手小型水果店在校園西門(mén)出來(lái)的一條街上有幾家小型的水果店,店面裝修一般,通過(guò)暗訪、與購(gòu)買,其銷售模式較多,除了賣鮮果外,還賣水果干之類的商品,對(duì)于主要節(jié)日,其水果店還提供水果的包裝與外送,每當(dāng)遇到節(jié)日時(shí),更是熱鬧非凡,價(jià)格雖偏高,但是購(gòu)買量卻不小。目前估計(jì)本店的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這種小型水果店,他們大多開(kāi)了很久,擁有了固定的客戶群了。目前最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手小型水果店在校園西門(mén)出來(lái)的一條街上有幾家小主要板塊主要板塊Swot分析Swot分析主要板塊主要板塊市場(chǎng)選擇與定位市場(chǎng)選擇與定位產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)滲透定價(jià)法價(jià)格彈性定價(jià)法價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)滲透定價(jià)法價(jià)格彈性定價(jià)法渠道策略控制銷售過(guò)程,把商品直接出售給消費(fèi)者,做到低成本迅速擴(kuò)張。積極聯(lián)系學(xué)校周邊的餐館及ktv,積極拉近關(guān)系,與其取得生意合作,為其提供水果。渠道策略控制銷售過(guò)程,把商品直接出售給消費(fèi)者,做到低成本迅速促銷策略每日特價(jià)超越常規(guī)的逆市促銷文化促銷多種促銷方式并用促銷策略每日特價(jià)超越常規(guī)的逆市促銷文化促銷多種促銷方式并用主要板塊主要板塊水果按“個(gè)”賣,“大”小隨你選!
根據(jù)調(diào)查,大多數(shù)學(xué)生根本不認(rèn)識(shí)秤,對(duì)于外面閑散小販的缺斤少兩也是啞巴吃黃連有苦說(shuō)不出啊,有時(shí)身上裝個(gè)10元錢(qián)還真不敢去買水果,有時(shí)一稱電子秤,才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己錢(qián)不夠,多尷尬。對(duì)于新一代的我們,更多的消費(fèi)習(xí)慣是按個(gè)買東西,從小都是如此,所以我店推出水果按“個(gè)”賣,幫大家排除這些麻煩,您能最直觀的了解你想買的這個(gè)商品多少錢(qián),(特殊商品按
串、袋、盒賣),大小隨你選能夠一定程度上激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,利用彩票心理都覺(jué)得自己會(huì)選到大的,能夠有效提高銷售量。水果按“個(gè)”賣,“大”小隨你選!
根據(jù)調(diào)查,大多數(shù)學(xué)生根本不放心水果,做得是一種責(zé)任!
我們的“繽紛果園”,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu),并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、分級(jí)、精加工、包裝后在進(jìn)行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)放心水果,做得是一種責(zé)任!
我們的“繽紛果園”,采用統(tǒng)一裝修獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我們?cè)诘赇亸堎N每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用免費(fèi)榨汁
隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,我們的水果店會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。免費(fèi)榨汁隨著人送禮我?guī)兔︶槍?duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。免去了在大型果店或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果。并且推出果籃銷售,朋友生病的探望,老師過(guò)節(jié)等等,均免費(fèi)幫您送禮!送禮我?guī)兔︶槍?duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折辦理會(huì)員,盡享優(yōu)惠消費(fèi)達(dá)到200元者,可憑購(gòu)物小票免費(fèi)辦理一張“繽紛果園”的vip卡,每次可享受9.6折的優(yōu)惠,特別節(jié)日來(lái)購(gòu)買的還有好禮相送。辦理會(huì)員,盡享優(yōu)惠消費(fèi)達(dá)到200元者,可憑購(gòu)物小票免費(fèi)辦理一主要板塊主要板塊實(shí)施步驟前期準(zhǔn)備店面裝修人員招聘對(duì)外宣傳回饋?zhàn)咴L實(shí)施步驟前期準(zhǔn)備店面裝修人員招聘對(duì)外宣傳回饋?zhàn)咴L初步預(yù)算開(kāi)店基本費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算(元)店面租金18000/年店面精裝修及設(shè)備裝修(10000)燈與空調(diào)(5500)展示設(shè)備(1000)榨汁機(jī)(500)電冰箱(2500)各種器具(500)人員招聘費(fèi)用1500*10采購(gòu)費(fèi)用2000*10人員酬金(寢室拜訪、發(fā)放傳單)300*2印刷費(fèi)用(傳單、海報(bào)、形象展板、精美畫(huà)冊(cè)、問(wèn)卷調(diào)查)150+50+50+300+20網(wǎng)站推廣100贊助活動(dòng)1000初步預(yù)算開(kāi)店基本費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算(元)店面租金18000/年每年最低回報(bào)利潤(rùn)(假定利潤(rùn))周邊消費(fèi)人群數(shù)量20000多人假定每天購(gòu)買成交次數(shù)僅50次假定每次平均成交利潤(rùn)10元一個(gè)月30天工作月10個(gè)月總利潤(rùn)15萬(wàn)150000-75200=74800(元)每年最低回報(bào)利潤(rùn)(假定利潤(rùn))周邊消費(fèi)人群數(shù)量20000多人假謝賞謝觀謝賞謝觀演講完畢,謝謝觀看!演講完畢,謝謝觀看!大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)策劃案指導(dǎo)老師:王洋平教授演講人:解亞強(qiáng)大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)策劃案指導(dǎo)老師:王洋平教授前言水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高,水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘I钪械闹饕M(fèi)需要。作為一個(gè)擁有2萬(wàn)多人的大學(xué),擁有一部分敢于消費(fèi)、喜愛(ài)消費(fèi)的年輕消費(fèi)群體——學(xué)校全體師生即周邊居民。據(jù)我們調(diào)查,大多數(shù)學(xué)生對(duì)目前校園周邊的水果市場(chǎng)感到不滿。因?yàn)殡S著人們生活水平的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,人們不再滿足于單純的購(gòu)買,人們需要的是:在購(gòu)買的同時(shí)享受到購(gòu)買該產(chǎn)品所帶來(lái)的服務(wù),我們消費(fèi)者更需要一個(gè)舒適的購(gòu)買環(huán)境。很少人會(huì)愿意在寒風(fēng)中為幾毛錢(qián),跟賣水果的老大媽爭(zhēng)得面紅耳赤,也不會(huì)想在驕陽(yáng)的赤烤下,汗流浹背地一個(gè)個(gè)挑選你要買的水果吧、、、、這些就是一個(gè)市場(chǎng)空缺,目前大多數(shù)人更加看中的是消費(fèi)的質(zhì)量、消費(fèi)的檔次,早已過(guò)了那種只要數(shù)量不要質(zhì)量的年代。大家現(xiàn)在更加注重健康的飲食,注重安全與衛(wèi)生,在涂色棗,打蠟果等等惡性銷售行為頻頻出現(xiàn)的時(shí)候,消費(fèi)者內(nèi)心忐忑,我們的出現(xiàn)將成為您心中的定心丸,我們就要為消費(fèi)者精心打造一個(gè)“放心”“安心”“開(kāi)心”的購(gòu)買場(chǎng)所,做到讓顧客感到不僅是購(gòu)買,還是享受!前言水果,這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費(fèi)的主要板塊主要板塊繽紛果園開(kāi)業(yè)啦繽紛果園開(kāi)業(yè)啦理想店面理想店面主要板塊主要板塊宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到校園周邊,由于沒(méi)有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。通過(guò)調(diào)查,這類銷售群體主要集中在大西門(mén)與小西門(mén)門(mén)口,多為推車小販,經(jīng)購(gòu)買經(jīng)歷得出:小販大多一家一個(gè)價(jià),用自己的秤,算自己的價(jià),反正消費(fèi)者也看不清楚,有可能產(chǎn)生缺斤少兩的銷售現(xiàn)象,購(gòu)買者買后后悔度較高。對(duì)手游商小販競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到校園周邊,由于老人閑逛大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,采購(gòu)成本較低,客流量較大,購(gòu)物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。東校區(qū)的大型超市有2個(gè),一個(gè)位于曲江路路口(大西門(mén)出來(lái)右轉(zhuǎn)150米可到),另一個(gè)位于長(zhǎng)江大學(xué)東門(mén)的十字路口處(出東門(mén)左轉(zhuǎn)150米可到)通過(guò)暗訪發(fā)現(xiàn),兩家超市水果品種有限,其新鮮程度也不高,散賣于此。對(duì)手大型連鎖超市老人閑逛大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說(shuō)明水果消小打小鬧校園攤點(diǎn):由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,顧客也沒(méi)有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。據(jù)調(diào)查長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)周圍大多為小型水果攤(以南苑搭棚式的為例)南苑這一條路上就有4家搭棚式水果攤。對(duì)手校園攤點(diǎn)小打小鬧校園攤點(diǎn):由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)目前最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手小型水果店在校園西門(mén)出來(lái)的一條街上有幾家小型的水果店,店面裝修一般,通過(guò)暗訪、與購(gòu)買,其銷售模式較多,除了賣鮮果外,還賣水果干之類的商品,對(duì)于主要節(jié)日,其水果店還提供水果的包裝與外送,每當(dāng)遇到節(jié)日時(shí),更是熱鬧非凡,價(jià)格雖偏高,但是購(gòu)買量卻不小。目前估計(jì)本店的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是這種小型水果店,他們大多開(kāi)了很久,擁有了固定的客戶群了。目前最大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手小型水果店在校園西門(mén)出來(lái)的一條街上有幾家小主要板塊主要板塊Swot分析Swot分析主要板塊主要板塊市場(chǎng)選擇與定位市場(chǎng)選擇與定位產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)滲透定價(jià)法價(jià)格彈性定價(jià)法價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)滲透定價(jià)法價(jià)格彈性定價(jià)法渠道策略控制銷售過(guò)程,把商品直接出售給消費(fèi)者,做到低成本迅速擴(kuò)張。積極聯(lián)系學(xué)校周邊的餐館及ktv,積極拉近關(guān)系,與其取得生意合作,為其提供水果。渠道策略控制銷售過(guò)程,把商品直接出售給消費(fèi)者,做到低成本迅速促銷策略每日特價(jià)超越常規(guī)的逆市促銷文化促銷多種促銷方式并用促銷策略每日特價(jià)超越常規(guī)的逆市促銷文化促銷多種促銷方式并用主要板塊主要板塊水果按“個(gè)”賣,“大”小隨你選!
根據(jù)調(diào)查,大多數(shù)學(xué)生根本不認(rèn)識(shí)秤,對(duì)于外面閑散小販的缺斤少兩也是啞巴吃黃連有苦說(shuō)不出啊,有時(shí)身上裝個(gè)10元錢(qián)還真不敢去買水果,有時(shí)一稱電子秤,才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己錢(qián)不夠,多尷尬。對(duì)于新一代的我們,更多的消費(fèi)習(xí)慣是按個(gè)買東西,從小都是如此,所以我店推出水果按“個(gè)”賣,幫大家排除這些麻煩,您能最直觀的了解你想買的這個(gè)商品多少錢(qián),(特殊商品按
串、袋、盒賣),大小隨你選能夠一定程度上激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,利用彩票心理都覺(jué)得自己會(huì)選到大的,能夠有效提高銷售量。水果按“個(gè)”賣,“大”小隨你選!
根據(jù)調(diào)查,大多數(shù)學(xué)生根本不放心水果,做得是一種責(zé)任!
我們的“繽紛果園”,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu),并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、分級(jí)、精加工、包裝后在進(jìn)行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)放心水果,做得是一種責(zé)任!
我們的“繽紛果園”,采用統(tǒng)一裝修獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我們?cè)诘赇亸堎N每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用免費(fèi)榨汁
隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,我們的水果店會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。免費(fèi)榨汁隨著人送禮我?guī)兔︶槍?duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。免去了在大型果店或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果。并且推出果籃銷售,朋友生病的探望,老師過(guò)節(jié)等等,均免費(fèi)
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