創(chuàng)業(yè)開店策劃書

第頁創(chuàng)業(yè)開店策劃書創(chuàng)業(yè)開店策劃書1

一、項(xiàng)目背景

早在11019年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就起先建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展快速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1010萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景非常廣袤。

高校生課余時間較為足夠，接受新事物的實(shí)力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不生疏，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展快速，還供應(yīng)個人網(wǎng)店平臺，而且有許多是免費(fèi)供應(yīng)的，這就更為高校生在網(wǎng)上開店供應(yīng)了便利?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了高校生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信任，才能使網(wǎng)店許久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱忱耐性的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的一般店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r間積累肯定的信用度，同時樹立肯定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的閱讀量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了肯定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，起先做淘寶商城。

三﹑自我分析

1高校生為什么要選擇開網(wǎng)店？

對于我們高校生來說，業(yè)余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種狀況，沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們高校生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

2開網(wǎng)店究竟對我們高校生有什么好處？

現(xiàn)在的高校生都有自己的志向，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個幻想，不停的在外找兼職就成了我們高校生的假期里必干的一件事。高校生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到熬煉”。出去給別人打工就真的能的到熬煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業(yè)4，5年的學(xué)長給我說過，在外高校生找工作還沒有一個農(nóng)夫工簡單，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學(xué)生。

誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何管理好一個企業(yè)；會計專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里；計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的學(xué)問用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去

3失敗了怎么辦？

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信念便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中無望，在無望中崩潰。然而，終有一天，我還是望見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn)，那不過是一米的距離。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不須要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了高校生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式敏捷，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍非常廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的閱讀者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)覺，中國網(wǎng)民數(shù)量浩大，但網(wǎng)購人數(shù)在全部網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明白這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展非?？焖?，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增加而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在肯定時間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是非常大的。

3、目標(biāo)客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及嬉戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的凹凸也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，嬉戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣袤。

四、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可找尋合作伙伴或聘請員工，合理安排任務(wù)。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨(dú)特新奇，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

其次，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿足，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定特性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

（2）價格策略淘寶價格競爭非常激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累肯定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

（3）促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

（4）渠道建設(shè)

高校生一般在開店初期由于足夠的資金，所以一起先可以與供應(yīng)網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特別性，所以在選擇批發(fā)商時，肯定要通過各種渠道仔細(xì)考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否剛好等方面的狀況。

等有肯定資金時，就應(yīng)當(dāng)變更代銷模式，自己進(jìn)貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一樣看法。

五、營銷效果預(yù)料與分析

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售狀況看，預(yù)料一般店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1010元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣揚(yáng)推廣費(fèi)用等，還要肯定的流淌資金用于物流配送等。預(yù)料人民幣3500元。

2、其次期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，須要有較多的流淌資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流淌較快，預(yù)料人民幣元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費(fèi)：101元/月；

創(chuàng)業(yè)開店策劃書2

一、項(xiàng)目背景

在網(wǎng)購市場中C2C市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺，交易規(guī)模增速平穩(wěn)，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，其份額達(dá)到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名其次，排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購平臺還供應(yīng)個人網(wǎng)店平臺，而且有許多是免費(fèi)供應(yīng)的，這就更為高校生在網(wǎng)上開店供應(yīng)了便利。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們確定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會。

二、項(xiàng)目介紹

（一）網(wǎng)店基本狀況：

1、網(wǎng)店名稱：

2、網(wǎng)店店址：

3、客服旺旺：

4、E—mail：

（二）經(jīng)營模式：網(wǎng)上選購 然后干脆發(fā)貨至買家，賺取差價。

（三）主營商品：男女服裝，服裝搭配飾件。

（四）產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價廉，時尚有特色，引領(lǐng)潮流。

（五）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價廉，更簡單取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。

（七）客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜愛并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有肯定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。

（八）價格定位：

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格非常厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以實(shí)行這樣的定價方式：依據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)。

1、主銷產(chǎn)品價位：男女裝101元以內(nèi)。

2、次銷產(chǎn)品價位：配飾20元以內(nèi)。

原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。

三、市場分析

（一）市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越劇烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精致飾品必定是極有發(fā)展的。

（二）競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場競爭對手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必需打出我們店鋪獨(dú)有的，別出心裁的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，恒久保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

1、優(yōu)勢：我們實(shí)行網(wǎng)上訂貨然后干脆發(fā)給買家，這樣一方面可以削減前期投入，另一方面還可以削減管理中的困難環(huán)節(jié)，使我們能用心去做店鋪的宣揚(yáng)。

2、劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新實(shí)力欠缺，管理團(tuán)隊初步建立，須要磨合，銷售渠道尚待建立。特殊是才起先經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

（三）風(fēng)險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，假如我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的有意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)峻受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

四、運(yùn)作管理

（一）店鋪管理

1、店鋪裝修：可以根據(jù)淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

2、登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新。

①全部商品的在線時間是1周（淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時閱讀量也是最高），保證每天都有商品上架和下架。

②選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。

③選擇好時間段后，每隔10—15分鐘登一件商品。

④旺旺要常常保持在線，特殊是商品下架前1—2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜尋結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。

（二）促銷策略：

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)建自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。

2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是實(shí)行低價策略；就是定價時大多采納成本加肯定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采納這一策略也是為了擴(kuò)大宣揚(yáng)、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。

3、網(wǎng)上促銷策略

①網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的困難性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱忱遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)降低價格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。

②設(shè)一個特價區(qū)：我們可以特地設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。

③限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

（三）物流管理：依據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá)。順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá)。EMS：20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。平郵：5~12元，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。

（四）財務(wù)管理：

1、定時檢查貨款狀況（12：00和23：00），在買家確認(rèn)收貨付款后向進(jìn)貨商付款。

2、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個仔細(xì)的總結(jié)

（五）客戶管理：建立客戶，有助于我們維系客戶。

1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品；

2、購買實(shí)力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意；

3、把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的`實(shí)惠政策，讓他們享受商品8折實(shí)惠等等。

（六）售后管理：

1、買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提示買家作出照實(shí)、良好的評價。2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不行能讓買家101%滿足，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷訂正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長。

五、店鋪投入分析

（一）初期投入：

1、店鋪建立成本

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣揚(yáng)推廣費(fèi)用等，還要肯定的流淌資金用于物流配送等。預(yù)料人民幣3500元。

2、店鋪日常運(yùn)營成本

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，須要有較多的流淌資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流淌較快，預(yù)料人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費(fèi)：101元/月；淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月。

六、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售狀況看，預(yù)料一般店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1010元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

創(chuàng)業(yè)開店策劃書3

一.項(xiàng)目概述

①項(xiàng)目名稱：男裝網(wǎng)店項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計方案

②項(xiàng)目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時尚，一種新的生活體驗(yàn)。國家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說“國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施，加大對電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度。全社會電子商務(wù)應(yīng)用意識不斷增加，形成了良好的社會氛圍?！?/p>

網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，給許多年輕人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的幻想。我們團(tuán)隊成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，對網(wǎng)上開店，網(wǎng)絡(luò)營銷都比較熟識了解。希望通過網(wǎng)上開店，提高實(shí)踐實(shí)力，并學(xué)以致用，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

③項(xiàng)目目標(biāo)：網(wǎng)上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝品牌，成立有影響力的電子商務(wù)公司。這一目標(biāo)將分三步完成。

④項(xiàng)目帶來的收益：

二.項(xiàng)目需求分析

(1)市場定位及市場分析：

本網(wǎng)店定位年輕一族，包括在校學(xué)生和廣闊社會青年，白領(lǐng)階層等。突破傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)銷代銷模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)購物的大眾化。

(2)目標(biāo)用戶分析：

①年齡在16至30歲之間的學(xué)生，年輕上班族，有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)實(shí)力，接觸網(wǎng)絡(luò)較多，易于接受新事物，緊跟社會潮流，可以接受網(wǎng)上購買和支付方式。

②學(xué)習(xí)時間較多，工作比較繁忙，但閑暇時間花在網(wǎng)絡(luò)上的時間比較多。

③追求時尚，特性顯明，講究品位，消費(fèi)觀念比較開放。

(3)市場環(huán)境及前景：

①市場環(huán)境：隨著國家相關(guān)政策的出臺和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持，電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，支付平安不斷提高，物流行業(yè)不斷發(fā)展，網(wǎng)購作為一種時尚的生活方式，慢慢地深化到了人們的是常生活中，發(fā)展快速。

②前景：電子商務(wù)的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，一方面，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)購氛圍日益深厚，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場正在逐步開拓。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長，更多的年輕人加入網(wǎng)購一族。

依據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.32億，超過美國、日本、英國、法國、德國等國家的總和，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力。

(4)競爭對手分析：從20xx年到現(xiàn)在，淘寶上男裝的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，競爭激烈。以淘寶網(wǎng)為例，男裝店數(shù)量達(dá)到30000多家。同時，隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起，競爭壓力進(jìn)一步擴(kuò)大。還有凡客等B2C的有力競爭。

但是，相對于中小賣家來說，大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶，專業(yè)學(xué)問沒有我們電商專業(yè)的強(qiáng)，電商專業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢，起點(diǎn)高，學(xué)習(xí)理解實(shí)力也比較強(qiáng)，發(fā)展起來也更快。

三.項(xiàng)目