STP理論是指什么-包括哪些內(nèi)容-案例介紹

STP理論是指什么_包括哪些內(nèi)容_案例介紹1STP理論的來(lái)源市場(chǎng)細(xì)分(MarketSegmentation)的概念是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩乖?956年最早提出的，此后，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)枴な访芩沟睦碚摬⒆罱K形成了成熟的

STP理論——市場(chǎng)細(xì)分、選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)目標(biāo)和定位。它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、

Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。2STP是什么STP主要指的是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)而言，要結(jié)合一定的標(biāo)準(zhǔn)，合理細(xì)分整個(gè)市場(chǎng)，從而選擇最為合適的細(xì)分市場(chǎng)，并且將其視為自身的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而開(kāi)展市場(chǎng)定位工作。具體上看，S指的是Segmentation，也就是市場(chǎng)細(xì)分，包含以下兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是確定市場(chǎng)細(xì)分因素;二是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的特征加以準(zhǔn)確的描述;T指的是

Targeting，也就是選擇目標(biāo)市場(chǎng)，包含以下兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行合理評(píng)估;二是選擇合適的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng);P指的是

Positioning，也就是產(chǎn)品定位，包含以下兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是準(zhǔn)確定位細(xì)分市場(chǎng);二是將市場(chǎng)定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給市場(chǎng)。3STP理論基本內(nèi)容(1)市場(chǎng)細(xì)分：細(xì)分包括三個(gè)步驟：研究、分析和細(xì)分。正確理解市場(chǎng)細(xì)分概念的關(guān)鍵在于配置標(biāo)準(zhǔn)不是基于類型或產(chǎn)品線，而是基于消費(fèi)者需求的差異，購(gòu)買行為的差異以及偏好的差異?；谑袌?chǎng)細(xì)分的重要性，它為選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷策略，促進(jìn)新市場(chǎng)發(fā)展，在目標(biāo)市場(chǎng)集中和增強(qiáng)人力和物力資源鋪平了道路。實(shí)際上，市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不同的細(xì)分，以實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)效益。該細(xì)分市場(chǎng)主要采用四種方法：簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)法，前導(dǎo)系數(shù)排列法，綜合標(biāo)準(zhǔn)法和系列系數(shù)法四種方法。公司可以根據(jù)自己的市場(chǎng)情況和所處環(huán)境決定使用哪種營(yíng)銷方式。(2)目標(biāo)市場(chǎng)：選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，通常使用以下三種策略：冷漠的市場(chǎng)策略，差異化的市場(chǎng)策略和集中的市場(chǎng)策略。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，公司應(yīng)考慮不同因素，選擇合適的市場(chǎng)并應(yīng)用靈活的策略來(lái)獲取更多利潤(rùn)。(3)市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位意味著在營(yíng)銷過(guò)程中，公司需要將其產(chǎn)品或服務(wù)置于目標(biāo)消費(fèi)者的首選位置，并通過(guò)一系列后續(xù)活動(dòng)傳達(dá)定位信息，以使消費(fèi)者注意到他們的品牌并使他們感到這就是他們所需要的。4STP理論案例例如，世界500

強(qiáng)企業(yè)寶潔公司就卓有成效地完成了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位全過(guò)程。寶潔公司最令人拍案的營(yíng)銷戰(zhàn)略，便是多品牌戰(zhàn)略。我們逛超市的時(shí)候可以看到，寶潔公司旗下眾多重量級(jí)品牌在貨架上彼此競(jìng)爭(zhēng)，比如洗發(fā)水，有海飛絲、沙宣、潘婷等，但寶潔推出的產(chǎn)品并不是把同一產(chǎn)品貼上不同的標(biāo)簽，而是聚焦在不同品牌的差異性上，每個(gè)品牌都擁有自己鮮明的市場(chǎng)定位，也都牢牢把握住自己方向上的發(fā)展分支。像有些人希望有去屑功效，便選擇海飛絲，有些人因發(fā)質(zhì)受損而需要護(hù)理，便選擇沙宣;有些人認(rèn)為頭發(fā)應(yīng)補(bǔ)