眼鏡蛇新培訓(xùn)資料課件

眼鏡蛇品牌培訓(xùn)資料20170418

眼鏡蛇品牌目錄01公司簡介、車燈發(fā)展史、商機(jī)分析目錄CONTENTS02眼鏡蛇系列產(chǎn)品培訓(xùn)03常見問答互動、一對一銷售演練04售后、安裝培訓(xùn)，退換貨程序目錄01公司簡介、車燈發(fā)展史、商機(jī)分析目錄CONTENTS203PARTONE公司簡介、車燈發(fā)展史、商機(jī)分析03PARTONE公司簡介、車燈發(fā)展史、商機(jī)分析3COBRA(眼鏡蛇)品牌源于美國著名品牌;60年代初,

COBRA(眼鏡蛇)是世上第一輛被世界稱為超級跑車的車型,有英國AC

COBRA版本和美國Shelby

Cobra

獲得了美國當(dāng)?shù)匾幌盗衅嚤荣惞谲?

1973年步入戶外高爾夫桿行業(yè)制造

,成為行業(yè)領(lǐng)軍產(chǎn)品;

2002年研制車燈.

2005年聯(lián)誠國際集團(tuán)(香港)有限公司全資引進(jìn)COBRA(眼鏡蛇)品牌;

2006年海外品牌推廣

2008年導(dǎo)入歐美汽車制造廠、工程車廠領(lǐng)域

眼鏡蛇品牌介紹COBRA(眼鏡蛇)品牌源于美國著名品牌;604COBRA（眼鏡蛇）品牌車燈產(chǎn)品，技術(shù)全球領(lǐng)先，性能超凡，品牌美譽(yù)，已進(jìn)入全球十佳汽車電子品牌!歐美眾多知名汽車制造廠、工程車機(jī)械廠等原廠配套。

2017聯(lián)誠股東正式籌資單獨(dú)成立眼鏡蛇集團(tuán)公司，全面在亞太及全球打造COBRA（眼鏡蛇）車燈、服裝、自行車等十幾類產(chǎn)品；眼鏡蛇（COBRA）集團(tuán)車燈事業(yè)部將引您成為世界先進(jìn)車燈締造、改裝、服務(wù)商，共同將COBRA（眼鏡蛇）:打造車主更放心的車燈品牌!

COBRA（眼鏡蛇）品牌車燈產(chǎn)品，技術(shù)全球領(lǐng)先，5

導(dǎo)入歐美汽車制造廠、工程車廠領(lǐng)域通過多項(xiàng)認(rèn)證，ISO9000/TS16949推出世界首款LED前大燈。并獲多項(xiàng)發(fā)明專利聯(lián)誠股東正式籌資單獨(dú)成立眼鏡蛇集團(tuán)公司品牌文化發(fā)展歷程圖2013200820142017導(dǎo)入歐美汽車制造廠、工程車廠領(lǐng)域通過多項(xiàng)認(rèn)證，6一、車燈入門知識普及1、車燈光源介紹：A、鹵素?zé)簦蝴u素?zé)襞?英文:halogenlamp)，簡稱為鹵素泡或者鹵素?zé)簦址Q為鎢鹵燈泡、石英燈泡，是白熾燈的一個(gè)變種。原理是在燈泡內(nèi)注入碘或溴等鹵素氣體，在高溫下，升華的鎢絲與鹵素進(jìn)行化學(xué)作用，冷卻后的鎢會重新凝固在鎢絲上，形成平衡的循環(huán)，避免鎢絲過早斷裂。車燈發(fā)展史一、車燈入門知識普及車燈發(fā)展史7B、氙氣燈：高壓氣體放電燈，簡稱HID氙氣燈，可稱為金屬鹵化物燈或氙氣燈，其發(fā)光原理是通過啟動器和電子鎮(zhèn)流器，將電壓提高至23000V以上高壓擊穿氙氣從而導(dǎo)致氙氣在兩個(gè)電極之間形成電弧并發(fā)光。氙氣燈分為汽車用氙氣燈和戶外照明用氙氣燈。眼鏡蛇新培訓(xùn)資料8C、LED燈：它的基本結(jié)構(gòu)是一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體材料芯片，用銀膠或白膠固化到支架上，用銀線或金線連接芯片和電路板，四周用環(huán)氧樹脂密封，起到保護(hù)內(nèi)部芯線的作用，最后安裝外殼，所以LED燈的抗震性能好LED具有亮度高、顏色種類豐富、低功耗、壽命長的特點(diǎn)，LED被廣泛應(yīng)用于汽車領(lǐng)域。LED光源分：藍(lán)寶石（代表企業(yè)日亞化學(xué)、美國普瑞、臺灣晶源）、硅（美國科瑞）、硅襯底C、LED燈：它的基本結(jié)構(gòu)是一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體材料芯片，用92.流明：流明是光通量的單位，英文表示為Lm/Lumen。指光源在某一單位時(shí)間內(nèi)所發(fā)出之光線總數(shù)量，一般稱作光束的單位鹵素?zé)?W大概30LM氙氣燈1W大概70-80LMLED燈1W大概80-150LM2.流明：103.色溫對應(yīng)的色溫值和光色的關(guān)系大概如下：1000K-紅色；3000K-金黃色；4000K-黃色略帶白；5000K—純白；6000K—白略帶藍(lán)；8000K-藍(lán)；10000K-藍(lán)紫。

3.色溫114.車燈耐溫等級-40度~105度

5.電流/電壓8-32V12V24V

6.汽車CANBUS系統(tǒng)汽車電腦檢測車燈是否正常的偵測信號。歐洲車較多。4.車燈耐溫等級127.光型7.光型13三、車燈的種類及價(jià)值1、前后照明大燈A、近燈/遠(yuǎn)燈單燈歐洲：H1/H7美國：9005/9006/H11B、遠(yuǎn)近一體雙燈日本H4美國H4/9004/9007/H13(雙燈)H15C、霧燈H3/H11/880/881/9012/日本PSX24W/PSX26WD、原裝氙氣燈：

D1/3,D2/4E、摩托車：H6F、倒車燈G、日間行駛燈2、輔助照明燈A、大燈輔助燈B、越野輔助燈C、汽車檢修燈3、信號燈A、示寬燈B、牌照燈C、剎車燈D、轉(zhuǎn)向燈E、防霧燈4、警示燈A、警車B、消防車C、工程車5、車內(nèi)照明燈A、儀表燈B、車頂閱讀燈C、車門燈6、車內(nèi)外裝飾燈A氛圍燈B照地?zé)鬋輪轂燈三、車燈的種類及價(jià)值1、前后照明大燈2、輔助照明燈3、信號燈14四、車燈產(chǎn)品不同光源車燈優(yōu)劣對比類別色溫壽命光通亮啟動時(shí)間啟動電流發(fā)熱溫度環(huán)保指數(shù)節(jié)能指數(shù)抗震安裝光衰度車輛損耗駕車安全性鹵素?zé)舸┩嘎瘦^強(qiáng)約300-500小時(shí)/2小時(shí)每天=250天30LM/W瞬間0啟動4.5-7.5A熱光源1000度以上鹵化氣體（氟，氯，溴，碘），長時(shí)間大電流節(jié)能指數(shù)低易碎易安裝每月5-10%光衰速度總成夜間駕車事故率高15%，眼睛傷害HID氙氣燈一致性約2500-3000小時(shí)/2小時(shí)每天=1500天70-80LM/W5-15秒啟動至穩(wěn)定5-8A熱光源1000度以上含有汞等對人體嚴(yán)重傷害的元素啟動電流大，穩(wěn)定好省電一半易碎復(fù)雜每月5-10%光衰速度電瓶、總成線路、保險(xiǎn)絲、燒車夜間駕車事故率高3%，車輛照明系統(tǒng)故障率5%LED燈綜合指數(shù)高約30000小時(shí)/2小時(shí)每天=15000天80-150LM/W瞬間0啟動1.5-3A85度以內(nèi)采用發(fā)光二級管化學(xué)反應(yīng)新能源車汽車照明最佳光源抗震易安裝每月1-5%光衰速度無夜間駕車事故低四、車燈產(chǎn)品不同光源車燈優(yōu)劣對比類別色溫壽命光通亮啟動時(shí)間啟15案例分享：寶馬BMW7系LED智能隨動照明大燈奧迪A8L矩陣大燈車燈過暗導(dǎo)致燒車、撞車案例分享：161、中國汽車市場分析A、2016年我國全年銷售汽車達(dá)2802.8萬輛，中國居世界第一。B、2016年我國新能源乘用車售出達(dá)328,864輛，對比2015年新增了152,050輛，行業(yè)總體增幅為86%。新車的主要客戶群，由于耗電少的原因LED車燈是他最佳光源配置！C、2016年新注冊登記的汽車達(dá)2752萬輛，保有量凈增2212萬輛，均為歷史最高水平。D、據(jù)公安部交管局統(tǒng)計(jì)：截至2016年底，全國汽車保有量達(dá)1.94億輛，其中49個(gè)城市汽車保有量超百萬輛，18個(gè)城市超2百萬輛，6個(gè)城市超3百萬輛。市場商機(jī)分析1、中國汽車市場分析市場商機(jī)分析17E、2016年全國城市汽車保有量排名前十的城市依次為：北京、成都、重慶、上海、深圳、蘇州、天津、鄭州、西安和杭州。F、各品牌車輛銷售排名前十位的車型眼鏡蛇新培訓(xùn)資料182、中國市場各品牌車輛不同光源車燈配置A、歐洲奔馳寶馬等高配的LED大燈配置：全新的矩陣式LED大燈奧迪A8B、豐田、福特、大眾、現(xiàn)代、標(biāo)致等銷售較大的中等汽車品牌的高配，車輛開始配置LED大燈。C、中等配置近光HID遠(yuǎn)光鹵素?zé)襞渲?國產(chǎn)品牌高端剛開始D、近光配置鹵素?zé)糗囕v基本為低配車及老款。3、國家政策利好推動A、新能源車廠首選光源、政府節(jié)能首推項(xiàng)目B、自2014年9月1日起實(shí)施的私家車"6年免檢"政策C、今年實(shí)現(xiàn)副廠件列入保險(xiǎn)理賠范圍2、中國市場各品牌車輛不同光源車燈配置19世界各地車燈廠家品牌市場前景分析

中國品牌主要渠道市場份額鹵素?zé)麸w利浦前裝/后裝70%歐司朗前裝/后裝鷹眼后裝30%其他國產(chǎn)后裝HID氙氣燈飛利浦前裝/后裝70%歐司朗前裝/后裝聯(lián)誠后裝30%雪萊特后裝其他國產(chǎn)其他國產(chǎn)LED車前大燈海外大品牌前裝空白國產(chǎn)上市品牌前裝空白具備主流市場資質(zhì)品牌準(zhǔn)前裝/后裝5%各類國產(chǎn)雜牌軍準(zhǔn)前裝/后裝95%世界中國品牌主要渠道市場份額鹵素?zé)麸w利浦前裝/后裝70%歐20中國前十大LED頭燈企業(yè)競爭分析品牌/廠家經(jīng)營歷史及念年限制造能力產(chǎn)品優(yōu)勢渠道模式質(zhì)量保證官方認(rèn)證分銷單價(jià)定位品牌效應(yīng)推廣能力聯(lián)誠集團(tuán)蛇（眼鏡蛇）15年擁有絕對的專業(yè)沉淀HID、日行燈、工作燈、插泡、長條燈、頭燈均為前三（LED已經(jīng)4年經(jīng)驗(yàn)）15-50萬套1.獲得國家級高新企業(yè)資質(zhì)2、發(fā)明專利保護(hù)3、三年市場品質(zhì)驗(yàn)證4、功能健全/性價(jià)比高全新渠道模式，一夜點(diǎn)爆（洗車服務(wù)、快修美容連鎖、用品、配件、改裝、四S店、專業(yè)改裝店）質(zhì)保3年-5年1.TS10949、CCC、E9、平安保險(xiǎn)、CE、EMC5、IP68零售價(jià)680分銷120-150渠道美國品牌、高規(guī)格導(dǎo)入、低姿態(tài)分銷海內(nèi)外傳媒、物流、專業(yè)改燈渠道、網(wǎng)上商城。。。。。光為主業(yè)民用燈1年車燈行業(yè)經(jīng)驗(yàn)10-15萬套抄襲產(chǎn)品，質(zhì)量隱患較多美容用品渠道2年假證，在推進(jìn)真實(shí)分銷160左右靠領(lǐng)導(dǎo)照片影響，低端品牌有一定推廣能力火丁1年的品牌，貼牌商貿(mào)易商結(jié)構(gòu)不合理，性價(jià)比低專業(yè)改燈店2年CE,無認(rèn)證260以上靠炒作有一定推廣能力雪萊特上市公司，主業(yè)民用燈，LED均為外購貿(mào)易商性價(jià)比低，適合關(guān)系市場四S店1年無認(rèn)證250以上HID、上市公司的名氣有一定推廣能力塔孚主業(yè)長條燈，1年從事LED前燈，新公司5-10萬套無特殊優(yōu)點(diǎn)，屬于跟風(fēng)企業(yè)批發(fā)市場1年無認(rèn)證160左右無品牌效應(yīng)無推廣能給力福勝8年主營HID，LED三年貿(mào)易商有沉淀，質(zhì)量過硬終端店2年全國聯(lián)保保險(xiǎn)公司、180左右8年積累具備品牌運(yùn)營能力九加一低端摩托車市場，LED頭燈2年5-15萬套符合摩配市場產(chǎn)品耐溫-10-85度摩配市場永福路雜貨市場無無無分銷價(jià)格定位低端品牌身價(jià)有一定推廣能力石欄低端摩托車市場，LED頭燈2年5-15萬套符合摩托車市場耐溫-10-85度摩配市場永福路雜貨市場1年無190左右低端品牌身價(jià)有一定推廣能力諾斯賽貼牌商，歐洲市場1-3萬套抄襲，性價(jià)比低四S店1年無230左右高端品牌模式有一定推廣能力360主營中東市場5000-2萬套低端產(chǎn)品，無質(zhì)量保證外銷，快修美容1年無160左右低端品牌身價(jià)無推廣能能力茂德祥作坊、新品牌，無特色3000-10000套外觀、安裝率差，性價(jià)比低四S店1年無290左右無品牌效應(yīng)有一定推廣能力其他15家作坊興起速度快10-30萬各有特點(diǎn)，大部分抄襲亂戰(zhàn)模式承諾兌現(xiàn)率低信息不全80-300之間無品牌效應(yīng)各有招數(shù)中國前十大LED頭燈企業(yè)競爭分析品牌/廠家經(jīng)營歷史及念年限制21眼鏡蛇未來發(fā)展與愿景1、全新產(chǎn)品銷售模式2、全新O2O網(wǎng)絡(luò)商城建設(shè)利益分享模式3、打造全球加盟連鎖眼鏡蛇未來發(fā)展與愿景2203PARTTWO眼鏡蛇系列產(chǎn)品培訓(xùn)03PARTTWO眼鏡蛇系列產(chǎn)品培訓(xùn)23NO.1眼鏡蛇LED前大燈趨勢原因分析1、LED車燈相比傳統(tǒng)鹵素?zé)襞荩瑑?yōu)勢越來越明顯。2、一些豪華高檔車標(biāo)配LED大燈，LED大燈越來越多的被整車廠采納了。3、LED燈珠的性價(jià)比持續(xù)提升，能夠滿足車用燈光的需求。4、汽車后市場利潤越來越低，大家日子不好過，搞一些新產(chǎn)品來增加利潤點(diǎn)。5、國家推行LED節(jié)能環(huán)保有一段時(shí)間了，有些車主想把自己的車燈換成LED車燈。NO.1眼鏡蛇LED前大燈趨勢原因分析1、LED車燈相比傳統(tǒng)24LED車燈散熱方式1風(fēng)扇散熱(主動散熱)2銅帶散熱（被動散熱）3純鋁件散熱（被動散熱）LED車燈散熱方式1風(fēng)扇散熱(主動散熱)2銅帶散熱（被動散熱25散熱原理散熱有三個(gè)基本方法：

1：傳導(dǎo)2：對流3：輻射

散熱原理：把LED燈珠的熱量傳導(dǎo)到燈頭底部上。風(fēng)扇銅帶純鋁件散熱原理

風(fēng)扇散熱效率最高傳導(dǎo)、對流、輻射傳導(dǎo)、輻射傳導(dǎo)、輻射散熱原理散熱有三個(gè)基本方法：26王者風(fēng)范系列產(chǎn)品主要賣點(diǎn):1、外觀土豪金，高端、大氣、上檔次NO.2眼鏡蛇系列產(chǎn)品培訓(xùn)王者風(fēng)范系列產(chǎn)品主要賣點(diǎn):1、外觀土豪金，高端、大氣、上檔次272、雙燈遮光罩設(shè)計(jì)，光效更標(biāo)準(zhǔn)、更聚光；燈頭大小、光源發(fā)光點(diǎn)與原車鹵素?zé)粢恢?，光中心?biāo)準(zhǔn)2、雙燈遮光罩設(shè)計(jì)，光效更標(biāo)準(zhǔn)、更聚光；燈頭大小、光源發(fā)光點(diǎn)283、風(fēng)扇底座大部分鏤空，方便空氣對流，太陽花試結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，散熱效果更快3、風(fēng)扇底座大部分鏤空，方便空氣對流，太陽花試結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，散熱294、可調(diào)色溫，提供3000K、5000K、6000K、8000K、1000K五種色溫；4、可調(diào)色溫，提供3000K、5000K、6000K、800305、擁有多項(xiàng)產(chǎn)品專利，外觀設(shè)計(jì)、專用可調(diào)卡座、可調(diào)色溫管等；LED前大燈可更換色溫管發(fā)明專利PATENTNUMBER:ZL201530150770LED前大燈調(diào)光卡座PATENTNUMBER:ZL201520762911.8H49006LED前大燈聚光碗H490065、擁有多項(xiàng)產(chǎn)品專利，外觀設(shè)計(jì)、專用可調(diào)卡座、可調(diào)色溫管等；316、內(nèi)置解碼功能，無需分正負(fù)極，完美解決解碼問題，同時(shí)達(dá)到穩(wěn)壓效果6、內(nèi)置解碼功能，無需分正負(fù)極，完美解決解碼問題，同時(shí)達(dá)到穩(wěn)327、燈體比市面大部分同類產(chǎn)品小巧，安裝更加便利，不易頂住防塵罩7、燈體比市面大部分同類產(chǎn)品小巧，安裝更加便利，不易頂住防塵338、超薄燈頭設(shè)計(jì)，H1/H3薄體設(shè)計(jì)，所有車型都可以安裝8、超薄燈頭設(shè)計(jì)，H1/H3薄體設(shè)計(jì)，所有車型都可以安裝349、工作溫度不超過65°9、工作溫度不超過65°35

PARTTHREE常見問答互動、一對一銷售演練PARTTHREE常見問答互動、一對一銷售演練36四、LED前大燈常見問題解答1、LED前大燈有什么優(yōu)勢？節(jié)能省電環(huán)保壽命長是LED前大燈最大的優(yōu)勢2、亮度如何LED前大燈的亮度是原車鹵素?zé)舻?倍以上，達(dá)3000LM原鹵素?zé)?5W才600LM左右3、使用LED前大燈安裝方便不安裝簡便，可實(shí)現(xiàn)DIY安裝，熟練技術(shù)人員安裝一臺車快的可在8分鐘內(nèi)完成，省時(shí)省錢省人工4、LED前大燈裝車是否須要解碼？原車帶有行車電腦系列車須加裝解碼器，比奧迪奔馳寶馬高爾夫速騰邁騰斯柯達(dá)道奇公羊等車系，原改裝氙氣燈所有車系須加裝解碼的車，裝普通LED前大燈也一樣須解碼四、LED前大燈常見問題解答375、LED前大燈點(diǎn)亮?xí)r須要多長時(shí)間？LED前大燈是即開即亮型，開燈無延時(shí)，不產(chǎn)生盲點(diǎn)，行車更安全6、眼鏡蛇品牌LED前大燈怎樣做售后？眼鏡蛇品牌LED前大燈質(zhì)保四年，前兩年免費(fèi)換新方式，后續(xù)兩年半價(jià)換購眼鏡蛇LED前大燈，超長質(zhì)保，值得您的信賴與合作7、安裝車燈不知道需不需要拆保險(xiǎn)杠？看車系，如果總成后蓋處能用手直接伸入便如安裝，則無須拆總成及保險(xiǎn)杠，小部份車安裝位空隙很小，換個(gè)普通鹵素?zé)舳柬氁郾ｋU(xiǎn)杠，所以安裝LED前大燈也一樣需要5、LED前大燈點(diǎn)亮?xí)r須要多長時(shí)間？388、我們省平時(shí)霧天、下雨天較多，裝LED燈看得清不？您好，針對您所在省份，建議安裝3000K/5000K色溫的燈光,色溫越低的燈光穿透力越強(qiáng),而LED前大燈可換色溫罩的方案是我司的專利,三年前已拿到,一套燈可以跟據(jù)不同需求而更換色溫,達(dá)到顧客所需求的目的;同時(shí)LED發(fā)光體在冷白光時(shí)的照度是最強(qiáng)的,大功率光源如果是通過其他方式來改變光的顏色:如大家所常見的紅光,黃光,藍(lán)光光源等,顏色是改變了,但光亮度達(dá)不到我們所須要的.幾年前我們經(jīng)過多次測試,而未采用這個(gè)方案,1:功率達(dá)不到2:亮度達(dá)不到.大家有可見過一款釣魚燈,藍(lán)光的LED燈,10W光源只能照不到10米遠(yuǎn),當(dāng)然,這類達(dá)到10米就可行了,如果改用為車燈,達(dá)不到亮度的.8、我們省平時(shí)霧天、下雨天較多，裝LED燈看得清不？399、我們的LED前大燈與市面上的燈有什么不一樣?（1）、從專業(yè)來講,我們從2002年開始設(shè)計(jì)研發(fā)燈具,我們專業(yè)（2）、從產(chǎn)品來講,我們多款產(chǎn)品有自已的設(shè)計(jì)專利,外觀專利（3）、從生產(chǎn)來講,每只燈經(jīng)過兩次老化,全檢出廠,保證每只燈都是良品出貨,我們愿意花高成本來把控品質(zhì),從而不使大家因某一款產(chǎn)品品異常引發(fā)自已在當(dāng)?shù)囟嗄杲?jīng)營的好口碑受影響,我們須求的是戰(zhàn)略長遠(yuǎn)的客戶,相信大家也是一樣.（4）、從品質(zhì)來講,按車廠標(biāo)準(zhǔn)來制造我們每只產(chǎn)品是我們的要求（5）、我們的產(chǎn)品性價(jià)比高,從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),到產(chǎn)品性能穩(wěn)定,到安裝率高等等,這些就是大家所須關(guān)心的,選一款產(chǎn)品運(yùn)作一定要選專業(yè)的.9、我們的LED前大燈與市面上的燈有什么不一樣?4010、我們的LED前大燈防不防水?我們的LED前大燈防水等級達(dá)IP68,可放在水深2-20米以下半小時(shí)連續(xù)點(diǎn)燈測試,這是IP68檢測標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)我想請教下大家,你們所擔(dān)心的車燈進(jìn)水指的是浸水里不,車燈平行線與發(fā)動機(jī)基本一致,當(dāng)車大燈總成浸水了,我想發(fā)動機(jī)也基本進(jìn)水了,這臺車也接近報(bào)費(fèi)了,車主還在不在呼一套車燈進(jìn)水問題了,這種概率非常少見.11、安裝我們的燈,如果幾年后壞一只燈,我們是換整套還是一只？壞哪里換哪里,可把正常亮燈的那邊對換測試,看是燈壞還是驅(qū)動損壞,這樣對比測試相當(dāng)方便,也能立馬找出損壞部件10、我們的LED前大燈防不防水?4112、現(xiàn)市場品牌太多,你們有什么優(yōu)勢?相信大家對品牌及產(chǎn)品選擇都會有一些評估:

（1）、我們用15年的車燈行業(yè)技術(shù)在目前市場品牌是無法來對比的,我們將來還是一樣重注車燈,

（2）、我們很多產(chǎn)品有通過歐規(guī)認(rèn)證,TS16949質(zhì)量管理體系,同時(shí)正在申請中國的CCC認(rèn)證,以及外觀,實(shí)用新型,發(fā)明等專利,產(chǎn)品品質(zhì)有保證

（3）、我們擁有近二十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),每年不斷有新品開發(fā)導(dǎo)入市場,這是同行中沒有任何一家可比的

（4）、我們的銷售培訓(xùn)這塊非常強(qiáng)大,從產(chǎn)品知識培訓(xùn),技術(shù)安裝培訓(xùn),到市場銷售培訓(xùn),及分銷技巧培訓(xùn)等等綜合以上所有,夜鷹品牌車燈是您的首選與合作

12、現(xiàn)市場品牌太多,你們有什么優(yōu)勢?4213、市面上有部份產(chǎn)品所用的線是屏蔽線,能起到真正的效果不,能不能起到防火作用?

（1）、現(xiàn)市面上有部份產(chǎn)品所用的屏蔽線其實(shí)不是真正的這種線,有些用打火機(jī)試燒為一個(gè)防火特性,試問下:如果發(fā)生異常時(shí),假如此一段能起到效果,但原車燈上的線也沒有用防火線,還是照常會引起著火.

（2）、假如當(dāng)電流引起偏大時(shí)引發(fā)特殊情況,原車電跟保險(xiǎn)也會自動斷電避免著火,起到保護(hù)作用

（3）、退一步說萬一著火,還有平安保險(xiǎn)公司來處理買單,我司產(chǎn)品由平安保險(xiǎn)公司承保.

（4）、通過近四年來我司LED前大燈遠(yuǎn)銷海內(nèi)外,銷量不低于100萬套安裝,也從沒有過所擔(dān)心的問題發(fā)生

（5）、眼鏡蛇品牌LED前大燈是首家通過歐規(guī)認(rèn)證的LED前大燈,品質(zhì)有保障.13、市面上有部份產(chǎn)品所用的線是屏蔽線,能起到真正的效果不,4314、雙燈同比其他工廠為何會增加的成本高（1）、眼鏡蛇品牌LED前大燈所采用的設(shè)計(jì)方案與其他家不一樣,采用兩套電跟控制,類同兩套燈共用一燈體設(shè)計(jì)；（2）、從材料上不去省的原因是讓車燈更穩(wěn)定,實(shí)際功率更充足,而非采用假負(fù)載方功率電阻去設(shè)計(jì)(故障率偏高,溫度偏高,容易光衰)14、雙燈同比其他工廠為何會增加的成本高44售后、安裝培訓(xùn)，退換貨程序PARTFOUR售后、安裝培訓(xùn)，退換貨程序PARTFOUR45售后服務(wù)政策1.目的為規(guī)范售后服務(wù)工作，強(qiáng)調(diào)以客戶為中心達(dá)到完善服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量作用，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度提升，特制定本規(guī)則。2.適用范圍

本制度適用于眼鏡蛇品牌公司國內(nèi)及電商售后的實(shí)物或圖片維修服務(wù)，國內(nèi)客戶銷往國外的產(chǎn)品按照圖片返修標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。本規(guī)則不適用退換貨售后服務(wù)政策1.目的463.職責(zé)

3.1售后組全面負(fù)責(zé)售后維修服務(wù)工作，售后維修要求在收到售后返修單起，在3-7個(gè)工作日內(nèi)完成。（特殊情況的除外）

3.2相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)配合售后服務(wù)工作；3.職責(zé)

3.1售后組全面負(fù)責(zé)售后維修服務(wù)工作，售后維修474.內(nèi)容

4.1產(chǎn)品免費(fèi)質(zhì)保方式和標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號質(zhì)保期限保修方式以下情況不在免費(fèi)質(zhì)保范圍內(nèi)備注前大燈系列A1、A2眼鏡蛇質(zhì)保4年眼鏡蛇品牌LED前大燈系列產(chǎn)品(以出廠日期為準(zhǔn))首24個(gè)月以實(shí)物免費(fèi)換新方式質(zhì)保;

第三、四年內(nèi)非人為損壞引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題，實(shí)時(shí)進(jìn)貨價(jià)的五折進(jìn)行換購

(包裝類不保）。

1.安裝使用不當(dāng)、人為損壞導(dǎo)致的漏水不保2.按交貨日期，過期不保3.生產(chǎn)條碼日期模糊不保4.未注明不良原因、數(shù)量不符、產(chǎn)品型號錯(cuò)、圖片或視頻表述不清不保5.人為損壞不保6.不可抗因素導(dǎo)致的故障及損壞，不予保修7.色溫差異在+800LM內(nèi)不保8.返修翻新輕微外觀不良不保9.非本公司（仿冒）產(chǎn)品不保10.購買時(shí)已送補(bǔ)損不保B1、B2、B3C1-C7D1、D2、D3E1、E2F1LDWL-020C4.內(nèi)容產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號質(zhì)保期限保修方式以下情況不在免費(fèi)質(zhì)484.2超質(zhì)保期或不在質(zhì)保范圍內(nèi)的維修收費(fèi)方式及標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算單位：元眼鏡蛇質(zhì)保四年4.2超質(zhì)保期或不在質(zhì)保范圍內(nèi)的維修收費(fèi)方式及標(biāo)準(zhǔn)計(jì)49特殊事宜如下:a.一次性質(zhì)保服務(wù)方式,即按比例配給,我司任何品種一次性買斷方式不超過1%,特殊情況須公司總經(jīng)理決定b.公司只接受更換同款同價(jià)值的產(chǎn)品c.因客戶原因單方面取消訂單，定金不予退還d.出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量事故問題，必須由國家級以上具有官方資質(zhì)的第三方檢測機(jī)構(gòu)或我司總部出具明確鑒定說明文件，否則我司拒絕承擔(dān)后果。特殊事宜如下:504.3、售后產(chǎn)品的打碼控制流程售后產(chǎn)品，返修員必須測試合格后老化兩個(gè)小時(shí)，再測試合格后交QA測試，合格后QA貼QCPASS貼紙，再打碼。打上返修產(chǎn)品上相同的年月空格后加“F”的編碼。如：返修產(chǎn)品上的打碼為150B012，2016年10月份售后返修，返修原產(chǎn)品打碼，原碼不變，加打160JF，返修新品打碼為150B160JF4.3、售后產(chǎn)品的打碼控制流程515.返修流程圖客戶按照規(guī)定反饋不良OA發(fā)送客服主管返修產(chǎn)品與清單發(fā)貨至客服客人拍圖業(yè)務(wù)員核對倉庫按單核對實(shí)物并簽字確認(rèn)圖片實(shí)物品質(zhì)確認(rèn)NG業(yè)務(wù)回簽財(cái)務(wù)確認(rèn)簽字返修員收到圖片實(shí)物返修申請單確認(rèn)圖片.視頻核對數(shù)量型號準(zhǔn)確性O(shè)K客服主管核對實(shí)物數(shù)量及型號準(zhǔn)確性※返修申請單填寫要求:產(chǎn)品規(guī)格,每個(gè)返修品不良內(nèi)容描述,及數(shù)量※圖片返修資料要求:我司噴碼部分,每個(gè)返修品不良圖片及視頻,不良品剪線※業(yè)務(wù)員回簽時(shí),要注明客人相關(guān)要求,如安裝,打碼,裝箱等525.返修流程圖客戶按照規(guī)定OA發(fā)送客服主管返修產(chǎn)品與清客人拍實(shí)物返修圖片返修開領(lǐng)料單到領(lǐng)取對應(yīng)產(chǎn)品型號PMC安排無庫存退回業(yè)務(wù)員確認(rèn)NGOK圖片正常測試OK老化三小時(shí)正常測試QA檢驗(yàn)進(jìn)行返修NGOK貼PASS貼實(shí)物激光打碼入庫客服安排出貨※返修員細(xì)節(jié)點(diǎn):1.所領(lǐng)取返修物料及成品,必須在領(lǐng)料單上注明返修單號和客戶

2.入庫單上注明客戶及返修單號3.實(shí)物返修單上要填寫返修品的不良原因及更換元件4.領(lǐng)料入庫單,紅聯(lián)倉庫存檔,黃聯(lián)財(cái)務(wù)存檔相關(guān)單據(jù)

：圖片返修申請單

實(shí)物返修申請單實(shí)物返修開領(lǐng)料單到領(lǐng)取PMC安排無庫存退回業(yè)務(wù)員確認(rèn)NGOK53眼鏡蛇COBRA品牌產(chǎn)品已通過：1、通過TS16949質(zhì)量體系的車廠配套

車燈工廠2、平安保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品3、通過歐洲合法進(jìn)口EMARK認(rèn)證產(chǎn)品4、擁有各項(xiàng)專利市場保障的產(chǎn)品5、執(zhí)行全國聯(lián)保，2年免費(fèi)換新！眼鏡蛇COBRA品牌產(chǎn)品已通過：54謝謝觀賞謝謝觀賞演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！眼鏡蛇品牌培訓(xùn)資料20170418

眼鏡蛇品牌目錄01公司簡介、車燈發(fā)展史、商機(jī)分析目錄CONTENTS02眼鏡蛇系列產(chǎn)品培訓(xùn)03常見問答互動、一對一銷售演練04售后、安裝培訓(xùn)，退換貨程序目錄01公司簡介、車燈發(fā)展史、商機(jī)分析目錄CONTENTS5803PARTONE公司簡介、車燈發(fā)展史、商機(jī)分析03PARTONE公司簡介、車燈發(fā)展史、商機(jī)分析59COBRA(眼鏡蛇)品牌源于美國著名品牌;60年代初,

COBRA(眼鏡蛇)是世上第一輛被世界稱為超級跑車的車型,有英國AC

COBRA版本和美國Shelby

Cobra

獲得了美國當(dāng)?shù)匾幌盗衅嚤荣惞谲?

1973年步入戶外高爾夫桿行業(yè)制造

,成為行業(yè)領(lǐng)軍產(chǎn)品;

2002年研制車燈.

2005年聯(lián)誠國際集團(tuán)(香港)有限公司全資引進(jìn)COBRA(眼鏡蛇)品牌;

2006年海外品牌推廣

2008年導(dǎo)入歐美汽車制造廠、工程車廠領(lǐng)域

眼鏡蛇品牌介紹COBRA(眼鏡蛇)品牌源于美國著名品牌;6060COBRA（眼鏡蛇）品牌車燈產(chǎn)品，技術(shù)全球領(lǐng)先，性能超凡，品牌美譽(yù)，已進(jìn)入全球十佳汽車電子品牌!歐美眾多知名汽車制造廠、工程車機(jī)械廠等原廠配套。

2017聯(lián)誠股東正式籌資單獨(dú)成立眼鏡蛇集團(tuán)公司，全面在亞太及全球打造COBRA（眼鏡蛇）車燈、服裝、自行車等十幾類產(chǎn)品；眼鏡蛇（COBRA）集團(tuán)車燈事業(yè)部將引您成為世界先進(jìn)車燈締造、改裝、服務(wù)商，共同將COBRA（眼鏡蛇）:打造車主更放心的車燈品牌!

COBRA（眼鏡蛇）品牌車燈產(chǎn)品，技術(shù)全球領(lǐng)先，61

導(dǎo)入歐美汽車制造廠、工程車廠領(lǐng)域通過多項(xiàng)認(rèn)證，ISO9000/TS16949推出世界首款LED前大燈。并獲多項(xiàng)發(fā)明專利聯(lián)誠股東正式籌資單獨(dú)成立眼鏡蛇集團(tuán)公司品牌文化發(fā)展歷程圖2013200820142017導(dǎo)入歐美汽車制造廠、工程車廠領(lǐng)域通過多項(xiàng)認(rèn)證，62一、車燈入門知識普及1、車燈光源介紹：A、鹵素?zé)簦蝴u素?zé)襞?英文:halogenlamp)，簡稱為鹵素泡或者鹵素?zé)?，又稱為鎢鹵燈泡、石英燈泡，是白熾燈的一個(gè)變種。原理是在燈泡內(nèi)注入碘或溴等鹵素氣體，在高溫下，升華的鎢絲與鹵素進(jìn)行化學(xué)作用，冷卻后的鎢會重新凝固在鎢絲上，形成平衡的循環(huán)，避免鎢絲過早斷裂。車燈發(fā)展史一、車燈入門知識普及車燈發(fā)展史63B、氙氣燈：高壓氣體放電燈，簡稱HID氙氣燈，可稱為金屬鹵化物燈或氙氣燈，其發(fā)光原理是通過啟動器和電子鎮(zhèn)流器，將電壓提高至23000V以上高壓擊穿氙氣從而導(dǎo)致氙氣在兩個(gè)電極之間形成電弧并發(fā)光。氙氣燈分為汽車用氙氣燈和戶外照明用氙氣燈。眼鏡蛇新培訓(xùn)資料64C、LED燈：它的基本結(jié)構(gòu)是一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體材料芯片，用銀膠或白膠固化到支架上，用銀線或金線連接芯片和電路板，四周用環(huán)氧樹脂密封，起到保護(hù)內(nèi)部芯線的作用，最后安裝外殼，所以LED燈的抗震性能好LED具有亮度高、顏色種類豐富、低功耗、壽命長的特點(diǎn)，LED被廣泛應(yīng)用于汽車領(lǐng)域。LED光源分：藍(lán)寶石（代表企業(yè)日亞化學(xué)、美國普瑞、臺灣晶源）、硅（美國科瑞）、硅襯底C、LED燈：它的基本結(jié)構(gòu)是一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體材料芯片，用652.流明：流明是光通量的單位，英文表示為Lm/Lumen。指光源在某一單位時(shí)間內(nèi)所發(fā)出之光線總數(shù)量，一般稱作光束的單位鹵素?zé)?W大概30LM氙氣燈1W大概70-80LMLED燈1W大概80-150LM2.流明：663.色溫對應(yīng)的色溫值和光色的關(guān)系大概如下：1000K-紅色；3000K-金黃色；4000K-黃色略帶白；5000K—純白；6000K—白略帶藍(lán)；8000K-藍(lán)；10000K-藍(lán)紫。

3.色溫674.車燈耐溫等級-40度~105度

5.電流/電壓8-32V12V24V

6.汽車CANBUS系統(tǒng)汽車電腦檢測車燈是否正常的偵測信號。歐洲車較多。4.車燈耐溫等級687.光型7.光型69三、車燈的種類及價(jià)值1、前后照明大燈A、近燈/遠(yuǎn)燈單燈歐洲：H1/H7美國：9005/9006/H11B、遠(yuǎn)近一體雙燈日本H4美國H4/9004/9007/H13(雙燈)H15C、霧燈H3/H11/880/881/9012/日本PSX24W/PSX26WD、原裝氙氣燈：

D1/3,D2/4E、摩托車：H6F、倒車燈G、日間行駛燈2、輔助照明燈A、大燈輔助燈B、越野輔助燈C、汽車檢修燈3、信號燈A、示寬燈B、牌照燈C、剎車燈D、轉(zhuǎn)向燈E、防霧燈4、警示燈A、警車B、消防車C、工程車5、車內(nèi)照明燈A、儀表燈B、車頂閱讀燈C、車門燈6、車內(nèi)外裝飾燈A氛圍燈B照地?zé)鬋輪轂燈三、車燈的種類及價(jià)值1、前后照明大燈2、輔助照明燈3、信號燈70四、車燈產(chǎn)品不同光源車燈優(yōu)劣對比類別色溫壽命光通亮啟動時(shí)間啟動電流發(fā)熱溫度環(huán)保指數(shù)節(jié)能指數(shù)抗震安裝光衰度車輛損耗駕車安全性鹵素?zé)舸┩嘎瘦^強(qiáng)約300-500小時(shí)/2小時(shí)每天=250天30LM/W瞬間0啟動4.5-7.5A熱光源1000度以上鹵化氣體（氟，氯，溴，碘），長時(shí)間大電流節(jié)能指數(shù)低易碎易安裝每月5-10%光衰速度總成夜間駕車事故率高15%，眼睛傷害HID氙氣燈一致性約2500-3000小時(shí)/2小時(shí)每天=1500天70-80LM/W5-15秒啟動至穩(wěn)定5-8A熱光源1000度以上含有汞等對人體嚴(yán)重傷害的元素啟動電流大，穩(wěn)定好省電一半易碎復(fù)雜每月5-10%光衰速度電瓶、總成線路、保險(xiǎn)絲、燒車夜間駕車事故率高3%，車輛照明系統(tǒng)故障率5%LED燈綜合指數(shù)高約30000小時(shí)/2小時(shí)每天=15000天80-150LM/W瞬間0啟動1.5-3A85度以內(nèi)采用發(fā)光二級管化學(xué)反應(yīng)新能源車汽車照明最佳光源抗震易安裝每月1-5%光衰速度無夜間駕車事故低四、車燈產(chǎn)品不同光源車燈優(yōu)劣對比類別色溫壽命光通亮啟動時(shí)間啟71案例分享：寶馬BMW7系LED智能隨動照明大燈奧迪A8L矩陣大燈車燈過暗導(dǎo)致燒車、撞車案例分享：721、中國汽車市場分析A、2016年我國全年銷售汽車達(dá)2802.8萬輛，中國居世界第一。B、2016年我國新能源乘用車售出達(dá)328,864輛，對比2015年新增了152,050輛，行業(yè)總體增幅為86%。新車的主要客戶群，由于耗電少的原因LED車燈是他最佳光源配置！C、2016年新注冊登記的汽車達(dá)2752萬輛，保有量凈增2212萬輛，均為歷史最高水平。D、據(jù)公安部交管局統(tǒng)計(jì)：截至2016年底，全國汽車保有量達(dá)1.94億輛，其中49個(gè)城市汽車保有量超百萬輛，18個(gè)城市超2百萬輛，6個(gè)城市超3百萬輛。市場商機(jī)分析1、中國汽車市場分析市場商機(jī)分析73E、2016年全國城市汽車保有量排名前十的城市依次為：北京、成都、重慶、上海、深圳、蘇州、天津、鄭州、西安和杭州。F、各品牌車輛銷售排名前十位的車型眼鏡蛇新培訓(xùn)資料742、中國市場各品牌車輛不同光源車燈配置A、歐洲奔馳寶馬等高配的LED大燈配置：全新的矩陣式LED大燈奧迪A8B、豐田、福特、大眾、現(xiàn)代、標(biāo)致等銷售較大的中等汽車品牌的高配，車輛開始配置LED大燈。C、中等配置近光HID遠(yuǎn)光鹵素?zé)襞渲?國產(chǎn)品牌高端剛開始D、近光配置鹵素?zé)糗囕v基本為低配車及老款。3、國家政策利好推動A、新能源車廠首選光源、政府節(jié)能首推項(xiàng)目B、自2014年9月1日起實(shí)施的私家車"6年免檢"政策C、今年實(shí)現(xiàn)副廠件列入保險(xiǎn)理賠范圍2、中國市場各品牌車輛不同光源車燈配置75世界各地車燈廠家品牌市場前景分析

中國品牌主要渠道市場份額鹵素?zé)麸w利浦前裝/后裝70%歐司朗前裝/后裝鷹眼后裝30%其他國產(chǎn)后裝HID氙氣燈飛利浦前裝/后裝70%歐司朗前裝/后裝聯(lián)誠后裝30%雪萊特后裝其他國產(chǎn)其他國產(chǎn)LED車前大燈海外大品牌前裝空白國產(chǎn)上市品牌前裝空白具備主流市場資質(zhì)品牌準(zhǔn)前裝/后裝5%各類國產(chǎn)雜牌軍準(zhǔn)前裝/后裝95%世界中國品牌主要渠道市場份額鹵素?zé)麸w利浦前裝/后裝70%歐76中國前十大LED頭燈企業(yè)競爭分析品牌/廠家經(jīng)營歷史及念年限制造能力產(chǎn)品優(yōu)勢渠道模式質(zhì)量保證官方認(rèn)證分銷單價(jià)定位品牌效應(yīng)推廣能力聯(lián)誠集團(tuán)蛇（眼鏡蛇）15年擁有絕對的專業(yè)沉淀HID、日行燈、工作燈、插泡、長條燈、頭燈均為前三（LED已經(jīng)4年經(jīng)驗(yàn)）15-50萬套1.獲得國家級高新企業(yè)資質(zhì)2、發(fā)明專利保護(hù)3、三年市場品質(zhì)驗(yàn)證4、功能健全/性價(jià)比高全新渠道模式，一夜點(diǎn)爆（洗車服務(wù)、快修美容連鎖、用品、配件、改裝、四S店、專業(yè)改裝店）質(zhì)保3年-5年1.TS10949、CCC、E9、平安保險(xiǎn)、CE、EMC5、IP68零售價(jià)680分銷120-150渠道美國品牌、高規(guī)格導(dǎo)入、低姿態(tài)分銷海內(nèi)外傳媒、物流、專業(yè)改燈渠道、網(wǎng)上商城。。。。。光為主業(yè)民用燈1年車燈行業(yè)經(jīng)驗(yàn)10-15萬套抄襲產(chǎn)品，質(zhì)量隱患較多美容用品渠道2年假證，在推進(jìn)真實(shí)分銷160左右靠領(lǐng)導(dǎo)照片影響，低端品牌有一定推廣能力火丁1年的品牌，貼牌商貿(mào)易商結(jié)構(gòu)不合理，性價(jià)比低專業(yè)改燈店2年CE,無認(rèn)證260以上靠炒作有一定推廣能力雪萊特上市公司，主業(yè)民用燈，LED均為外購貿(mào)易商性價(jià)比低，適合關(guān)系市場四S店1年無認(rèn)證250以上HID、上市公司的名氣有一定推廣能力塔孚主業(yè)長條燈，1年從事LED前燈，新公司5-10萬套無特殊優(yōu)點(diǎn)，屬于跟風(fēng)企業(yè)批發(fā)市場1年無認(rèn)證160左右無品牌效應(yīng)無推廣能給力福勝8年主營HID，LED三年貿(mào)易商有沉淀，質(zhì)量過硬終端店2年全國聯(lián)保保險(xiǎn)公司、180左右8年積累具備品牌運(yùn)營能力九加一低端摩托車市場，LED頭燈2年5-15萬套符合摩配市場產(chǎn)品耐溫-10-85度摩配市場永福路雜貨市場無無無分銷價(jià)格定位低端品牌身價(jià)有一定推廣能力石欄低端摩托車市場，LED頭燈2年5-15萬套符合摩托車市場耐溫-10-85度摩配市場永福路雜貨市場1年無190左右低端品牌身價(jià)有一定推廣能力諾斯賽貼牌商，歐洲市場1-3萬套抄襲，性價(jià)比低四S店1年無230左右高端品牌模式有一定推廣能力360主營中東市場5000-2萬套低端產(chǎn)品，無質(zhì)量保證外銷，快修美容1年無160左右低端品牌身價(jià)無推廣能能力茂德祥作坊、新品牌，無特色3000-10000套外觀、安裝率差，性價(jià)比低四S店1年無290左右無品牌效應(yīng)有一定推廣能力其他15家作坊興起速度快10-30萬各有特點(diǎn)，大部分抄襲亂戰(zhàn)模式承諾兌現(xiàn)率低信息不全80-300之間無品牌效應(yīng)各有招數(shù)中國前十大LED頭燈企業(yè)競爭分析品牌/廠家經(jīng)營歷史及念年限制77眼鏡蛇未來發(fā)展與愿景1、全新產(chǎn)品銷售模式2、全新O2O網(wǎng)絡(luò)商城建設(shè)利益分享模式3、打造全球加盟連鎖眼鏡蛇未來發(fā)展與愿景7803PARTTWO眼鏡蛇系列產(chǎn)品培訓(xùn)03PARTTWO眼鏡蛇系列產(chǎn)品培訓(xùn)79NO.1眼鏡蛇LED前大燈趨勢原因分析1、LED車燈相比傳統(tǒng)鹵素?zé)襞?，?yōu)勢越來越明顯。2、一些豪華高檔車標(biāo)配LED大燈，LED大燈越來越多的被整車廠采納了。3、LED燈珠的性價(jià)比持續(xù)提升，能夠滿足車用燈光的需求。4、汽車后市場利潤越來越低，大家日子不好過，搞一些新產(chǎn)品來增加利潤點(diǎn)。5、國家推行LED節(jié)能環(huán)保有一段時(shí)間了，有些車主想把自己的車燈換成LED車燈。NO.1眼鏡蛇LED前大燈趨勢原因分析1、LED車燈相比傳統(tǒng)80LED車燈散熱方式1風(fēng)扇散熱(主動散熱)2銅帶散熱（被動散熱）3純鋁件散熱（被動散熱）LED車燈散熱方式1風(fēng)扇散熱(主動散熱)2銅帶散熱（被動散熱81散熱原理散熱有三個(gè)基本方法：

1：傳導(dǎo)2：對流3：輻射

散熱原理：把LED燈珠的熱量傳導(dǎo)到燈頭底部上。風(fēng)扇銅帶純鋁件散熱原理

風(fēng)扇散熱效率最高傳導(dǎo)、對流、輻射傳導(dǎo)、輻射傳導(dǎo)、輻射散熱原理散熱有三個(gè)基本方法：82王者風(fēng)范系列產(chǎn)品主要賣點(diǎn):1、外觀土豪金，高端、大氣、上檔次NO.2眼鏡蛇系列產(chǎn)品培訓(xùn)王者風(fēng)范系列產(chǎn)品主要賣點(diǎn):1、外觀土豪金，高端、大氣、上檔次832、雙燈遮光罩設(shè)計(jì)，光效更標(biāo)準(zhǔn)、更聚光；燈頭大小、光源發(fā)光點(diǎn)與原車鹵素?zé)粢恢?，光中心?biāo)準(zhǔn)2、雙燈遮光罩設(shè)計(jì)，光效更標(biāo)準(zhǔn)、更聚光；燈頭大小、光源發(fā)光點(diǎn)843、風(fēng)扇底座大部分鏤空，方便空氣對流，太陽花試結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，散熱效果更快3、風(fēng)扇底座大部分鏤空，方便空氣對流，太陽花試結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，散熱854、可調(diào)色溫，提供3000K、5000K、6000K、8000K、1000K五種色溫；4、可調(diào)色溫，提供3000K、5000K、6000K、800865、擁有多項(xiàng)產(chǎn)品專利，外觀設(shè)計(jì)、專用可調(diào)卡座、可調(diào)色溫管等；LED前大燈可更換色溫管發(fā)明專利PATENTNUMBER:ZL201530150770LED前大燈調(diào)光卡座PATENTNUMBER:ZL201520762911.8H49006LED前大燈聚光碗H490065、擁有多項(xiàng)產(chǎn)品專利，外觀設(shè)計(jì)、專用可調(diào)卡座、可調(diào)色溫管等；876、內(nèi)置解碼功能，無需分正負(fù)極，完美解決解碼問題，同時(shí)達(dá)到穩(wěn)壓效果6、內(nèi)置解碼功能，無需分正負(fù)極，完美解決解碼問題，同時(shí)達(dá)到穩(wěn)887、燈體比市面大部分同類產(chǎn)品小巧，安裝更加便利，不易頂住防塵罩7、燈體比市面大部分同類產(chǎn)品小巧，安裝更加便利，不易頂住防塵898、超薄燈頭設(shè)計(jì)，H1/H3薄體設(shè)計(jì)，所有車型都可以安裝8、超薄燈頭設(shè)計(jì)，H1/H3薄體設(shè)計(jì)，所有車型都可以安裝909、工作溫度不超過65°9、工作溫度不超過65°91

PARTTHREE常見問答互動、一對一銷售演練PARTTHREE常見問答互動、一對一銷售演練92四、LED前大燈常見問題解答1、LED前大燈有什么優(yōu)勢？節(jié)能省電環(huán)保壽命長是LED前大燈最大的優(yōu)勢2、亮度如何LED前大燈的亮度是原車鹵素?zé)舻?倍以上，達(dá)3000LM原鹵素?zé)?5W才600LM左右3、使用LED前大燈安裝方便不安裝簡便，可實(shí)現(xiàn)DIY安裝，熟練技術(shù)人員安裝一臺車快的可在8分鐘內(nèi)完成，省時(shí)省錢省人工4、LED前大燈裝車是否須要解碼？原車帶有行車電腦系列車須加裝解碼器，比奧迪奔馳寶馬高爾夫速騰邁騰斯柯達(dá)道奇公羊等車系，原改裝氙氣燈所有車系須加裝解碼的車，裝普通LED前大燈也一樣須解碼四、LED前大燈常見問題解答935、LED前大燈點(diǎn)亮?xí)r須要多長時(shí)間？LED前大燈是即開即亮型，開燈無延時(shí)，不產(chǎn)生盲點(diǎn)，行車更安全6、眼鏡蛇品牌LED前大燈怎樣做售后？眼鏡蛇品牌LED前大燈質(zhì)保四年，前兩年免費(fèi)換新方式，后續(xù)兩年半價(jià)換購眼鏡蛇LED前大燈，超長質(zhì)保，值得您的信賴與合作7、安裝車燈不知道需不需要拆保險(xiǎn)杠？看車系，如果總成后蓋處能用手直接伸入便如安裝，則無須拆總成及保險(xiǎn)杠，小部份車安裝位空隙很小，換個(gè)普通鹵素?zé)舳柬氁郾ｋU(xiǎn)杠，所以安裝LED前大燈也一樣需要5、LED前大燈點(diǎn)亮?xí)r須要多長時(shí)間？948、我們省平時(shí)霧天、下雨天較多，裝LED燈看得清不？您好，針對您所在省份，建議安裝3000K/5000K色溫的燈光,色溫越低的燈光穿透力越強(qiáng),而LED前大燈可換色溫罩的方案是我司的專利,三年前已拿到,一套燈可以跟據(jù)不同需求而更換色溫,達(dá)到顧客所需求的目的;同時(shí)LED發(fā)光體在冷白光時(shí)的照度是最強(qiáng)的,大功率光源如果是通過其他方式來改變光的顏色:如大家所常見的紅光,黃光,藍(lán)光光源等,顏色是改變了,但光亮度達(dá)不到我們所須要的.幾年前我們經(jīng)過多次測試,而未采用這個(gè)方案,1:功率達(dá)不到2:亮度達(dá)不到.大家有可見過一款釣魚燈,藍(lán)光的LED燈,10W光源只能照不到10米遠(yuǎn),當(dāng)然,這類達(dá)到10米就可行了,如果改用為車燈,達(dá)不到亮度的.8、我們省平時(shí)霧天、下雨天較多，裝LED燈看得清不？959、我們的LED前大燈與市面上的燈有什么不一樣?（1）、從專業(yè)來講,我們從2002年開始設(shè)計(jì)研發(fā)燈具,我們專業(yè)（2）、從產(chǎn)品來講,我們多款產(chǎn)品有自已的設(shè)計(jì)專利,外觀專利（3）、從生產(chǎn)來講,每只燈經(jīng)過兩次老化,全檢出廠,保證每只燈都是良品出貨,我們愿意花高成本來把控品質(zhì),從而不使大家因某一款產(chǎn)品品異常引發(fā)自已在當(dāng)?shù)囟嗄杲?jīng)營的好口碑受影響,我們須求的是戰(zhàn)略長遠(yuǎn)的客戶,相信大家也是一樣.（4）、從品質(zhì)來講,按車廠標(biāo)準(zhǔn)來制造我們每只產(chǎn)品是我們的要求（5）、我們的產(chǎn)品性價(jià)比高,從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),到產(chǎn)品性能穩(wěn)定,到安裝率高等等,這些就是大家所須關(guān)心的,選一款產(chǎn)品運(yùn)作一定要選專業(yè)的.9、我們的LED前大燈與市面上的燈有什么不一樣?9610、我們的LED前大燈防不防水?我們的LED前大燈防水等級達(dá)IP68,可放在水深2-20米以下半小時(shí)連續(xù)點(diǎn)燈測試,這是IP68檢測標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)我想請教下大家,你們所擔(dān)心的車燈進(jìn)水指的是浸水里不,車燈平行線與發(fā)動機(jī)基本一致,當(dāng)車大燈總成浸水了,我想發(fā)動機(jī)也基本進(jìn)水了,這臺車也接近報(bào)費(fèi)了,車主還在不在呼一套車燈進(jìn)水問題了,這種概率非常少見.11、安裝我們的燈,如果幾年后壞一只燈,我們是換整套還是一只？壞哪里換哪里,可把正常亮燈的那邊對換測試,看是燈壞還是驅(qū)動損壞,這樣對比測試相當(dāng)方便,也能立馬找出損壞部件10、我們的LED前大燈防不防水?9712、現(xiàn)市場品牌太多,你們有什么優(yōu)勢?相信大家對品牌及產(chǎn)品選擇都會有一些評估:

（1）、我們用15年的車燈行業(yè)技術(shù)在目前市場品牌是無法來對比的,我們將來還是一樣重注車燈,

（2）、我們很多產(chǎn)品有通過歐規(guī)認(rèn)證,TS16949質(zhì)量管理體系,同時(shí)正在申請中國的CCC認(rèn)證,以及外觀,實(shí)用新型,發(fā)明等專利,產(chǎn)品品質(zhì)有保證

（3）、我們擁有近二十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),每年不斷有新品開發(fā)導(dǎo)入市場,這是同行中沒有任何一家可比的

（4）、我們的銷售培訓(xùn)這塊非常強(qiáng)大,從產(chǎn)品知識培訓(xùn),技術(shù)安裝培訓(xùn),到市場銷售培訓(xùn),及分銷技巧培訓(xùn)等等綜合以上所有,夜鷹品牌車燈是您的首選與合作

12、現(xiàn)市場品牌太多,你們有什么優(yōu)勢?9813、市面上有部份產(chǎn)品所用的線是屏蔽線,能起到真正的效果不,能不能起到防火作用?

（1）、現(xiàn)市面上有部份產(chǎn)品所用的屏蔽線其實(shí)不是真正的這種線,有些用打火機(jī)試燒為一個(gè)防火特性,試問下:如果發(fā)生異常時(shí),假如此一段能起到效果,但原車燈上的線也沒有用防火線,還是照常會引起著火.

（2）、假如當(dāng)電流引起偏大時(shí)引發(fā)特殊情況,原車電跟保險(xiǎn)也會自動斷電避免著火,起到保護(hù)作用

（3）、退一步說萬一著火,還有平安保險(xiǎn)公司來處理買單,我司產(chǎn)品由平安保險(xiǎn)公司承保.

（4）、通過近四年來我司LED前大燈遠(yuǎn)銷海內(nèi)外,銷量不低于100萬套安裝,也從沒有過所擔(dān)心的問題發(fā)生

（5）、眼鏡蛇品牌LED前大燈是首家通過歐規(guī)認(rèn)證的LED前大燈,品質(zhì)有保障.13、市面上有部份產(chǎn)品所用的線是屏蔽線,能起到真正的效果不,9914、雙燈同比其他工廠為何會增加的成本高（1）、眼鏡蛇品牌LED前大燈所采用的設(shè)計(jì)方