產(chǎn)品銷售代理及渠道拓展工作計(jì)劃范文

第6頁共6頁產(chǎn)品銷售代理及渠道拓展工作計(jì)劃范文前言?通過推廣?IT資源管?理的平臺(tái)，?因而建立_?__公司的?市場(chǎng)環(huán)境，?業(yè)務(wù)邏輯，?并與傳統(tǒng)業(yè)?務(wù)相互促進(jìn)?，形成良性?健康的拓展?前景，這是?___公司?市場(chǎng)部近期?的主要工作?目標(biāo)。企?業(yè)宗旨：始?終堅(jiān)持“以?技術(shù)求發(fā)展?、以質(zhì)量求?生存、以信?譽(yù)交朋友”?，用科學(xué)的?設(shè)計(jì)和先進(jìn)?的施工為用?戶創(chuàng)造一個(gè)?確保計(jì)算機(jī)?的可靠性、?使用壽命及?工作人員身?心健康的工?作環(huán)境。?企業(yè)信條：?精神是支柱?、團(tuán)結(jié)是力?量、紀(jì)律是?保證、信譽(yù)?是生命質(zhì)?量服務(wù)理念?：1>99?___公?司依靠科學(xué)?化的管理，?本著敬業(yè)、?專業(yè)、創(chuàng)新?的___精?神，不滿足?于已經(jīng)在政?府機(jī)關(guān)、金?融系統(tǒng)、郵?電通信、保?險(xiǎn)、電力、?石化、軍隊(duì)?機(jī)構(gòu)等行業(yè)?取得的業(yè)績(jī)?，正在與時(shí)?俱進(jìn)、再造?輝煌!以?市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)?核心，拓展?客戶的需求?，以信息技?術(shù)產(chǎn)品服務(wù)?為線索，擴(kuò)?展市場(chǎng)占有?率。以行?業(yè)龍頭為核?心，供應(yīng)鏈?為線索，向?中國電信，?中國移動(dòng)，?房地產(chǎn)集團(tuán)?等企業(yè)靠攏?，同時(shí)向下?游企業(yè)推廣?。背景?___公司?擁有來自政?府、機(jī)關(guān)、?事業(yè)單位以?及企業(yè)的市?場(chǎng)資源。高?速發(fā)展的信?息技術(shù)與不?斷增長(zhǎng)的客?戶需求，培?養(yǎng)出___?公司業(yè)務(wù)的?推廣契機(jī)。?挖掘客戶的?應(yīng)用需求，?建立代理商?渠道，推銷?高新技術(shù)產(chǎn)?品及解決方?案，成為市?場(chǎng)部近期的?主要工作目?標(biāo)。方案?我們的方?案旨于樹立?團(tuán)隊(duì)奮斗目?標(biāo)，以__?_部署帶動(dòng)?員工成長(zhǎng)，?幫助渠道代?理商發(fā)展業(yè)?務(wù)，培養(yǎng)協(xié)?同操作技巧?。1、渠?道拓展1?.1、建立?渠道代理制?度1.1?.1、合作?共贏通過?渠道體系的?建立，對(duì)渠?道的支持與?管理，建立?和諧的渠道?環(huán)境，確保?廠家、客戶?、___公?司、渠道的?共同長(zhǎng)期利?益。1.?1.2、耕?耘收獲鼓?勵(lì)渠道對(duì)市?場(chǎng)的長(zhǎng)期耕?耘、___?公司品牌在?行業(yè)市場(chǎng)的?長(zhǎng)期樹立，?持續(xù)為渠道?創(chuàng)造最大價(jià)?值。1.?1.3、產(chǎn)?品渠道架構(gòu)?定制渠道?拓展工作計(jì)?劃，各級(jí)渠?道業(yè)務(wù)分成?，操作流程?，代理業(yè)務(wù)?接治___?，認(rèn)證技術(shù)?服務(wù)資質(zhì)，?向用戶及渠?道提供售后?服務(wù)支持。?1.2、?渠道代理招?商工作舉?辦產(chǎn)品渠道?招商會(huì)，會(huì)?議程安排，?設(shè)計(jì)演講稿?，講演訓(xùn)練?人員，試演?，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦?單位，媒體?發(fā)布聯(lián)絡(luò)，?技術(shù)講座，?宣傳資料，?渠道代理商?聯(lián)絡(luò)管理，?發(fā)函邀請(qǐng)，?電話確認(rèn)，?會(huì)議提醒，?會(huì)場(chǎng)布置，?獎(jiǎng)品安排，?會(huì)場(chǎng)控制，?名片、問券?收集及錄入?，會(huì)后聯(lián)絡(luò)?工作。1?.3、業(yè)務(wù)?操作流程?報(bào)備流程，?招商會(huì)舉辦?申報(bào)流程，?產(chǎn)品___?申報(bào)流程，?產(chǎn)品撤場(chǎng)申?報(bào)流程，渠?道代理商協(xié)?議簽定流程?，渠道代理?商撤消流程?，產(chǎn)品銷售?合同審批流?程，渠道代?理商獎(jiǎng)勵(lì)審?批流程等等?。1.4?、知識(shí)交流?環(huán)境1.?4.1、產(chǎn)?品知識(shí)講座?1.4.?2、產(chǎn)品推?廣技巧研討?會(huì)1.4?.3、產(chǎn)品?問題及解決?方案知識(shí)庫?1.5、?客戶體驗(yàn)環(huán)?境在公司?內(nèi)部建立代?理產(chǎn)品的體?驗(yàn)環(huán)境，邀?請(qǐng)客戶或代?理商代表人?員上門或通?過網(wǎng)絡(luò)__?_體驗(yàn)產(chǎn)品?的運(yùn)行效果?。1.6?、技術(shù)支持?向客戶或?代理商提供?技術(shù)咨詢，?根據(jù)產(chǎn)品技?術(shù)知識(shí)庫查?詢相關(guān)信息?，反饋和轉(zhuǎn)?達(dá)問題的解?決方案，現(xiàn)?場(chǎng)或在電話?中解決技術(shù)?問題。1?.7、渠道?市場(chǎng)管理?為促進(jìn)產(chǎn)品?銷售、資金?的快速流通?，讓渠道市?場(chǎng)在良性競(jìng)?爭(zhēng)的環(huán)境下?健康成長(zhǎng)，?防止出現(xiàn)廠?家、渠道、?直銷人員在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?產(chǎn)生沖突，?影響我公司?的業(yè)務(wù)收入?，從而建立?優(yōu)良的渠道?管理體系。?1.7.?1、明確渠?道分工，優(yōu)?化渠道層次?結(jié)構(gòu)：1?)優(yōu)先支持?增值服務(wù)商?建設(shè)下級(jí)渠?道。增值?服務(wù)商以低?端產(chǎn)品押貨?、物流分銷?和渠道支持?為主要定位?銀牌增值?代理商的銷?量全部計(jì)入?增值服務(wù)商?2)增值?代理商保證?質(zhì)量。強(qiáng)?化增值代理?商對(duì)客戶、?行業(yè)和項(xiàng)目?的定位跟蹤?，提高做單?成功率3?)對(duì)不同類?型渠道制定?不同考核獎(jiǎng)?懲制度。?對(duì)增值服務(wù)?商設(shè)立臺(tái)階?獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化?承諾額管理?，并設(shè)立物?流獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)?增值代理商?設(shè)產(chǎn)品推廣?獎(jiǎng)，加大項(xiàng)?目支持政策?傾斜4)?對(duì)二級(jí)渠道?(代理商)?簽約，納入?渠道管理體?系1.7?.2、細(xì)化?渠道考核政?策，引導(dǎo)渠?道健康發(fā)展?1)增值?服務(wù)商考核?銷售額、二?級(jí)渠道建設(shè)?數(shù)量、二級(jí)?渠道建設(shè)質(zhì)?量及均衡度?、對(duì)二級(jí)渠?道供貨及時(shí)?率、市場(chǎng)活?動(dòng)等。代?理協(xié)議設(shè)考?核臺(tái)階和物?流獎(jiǎng)勵(lì)，其?他項(xiàng)目設(shè)立?“年度最佳?分銷獎(jiǎng)”進(jìn)?行考核2?)增值代理?商的考核：?總體銷售額?、中高端產(chǎn)?品比例、行?業(yè)活動(dòng)等。?通過設(shè)立?“產(chǎn)品推廣?獎(jiǎng)”和“項(xiàng)?目合作獎(jiǎng)”?進(jìn)行考核?3)代理商?(二級(jí))：?考核銷售額?1.7.?3、加強(qiáng)渠?道的管理、?支持及培訓(xùn)?，提高代理?的積極性及?銷售能力。?1)制定?嚴(yán)格、科學(xué)?、合理的價(jià)?格體系。監(jiān)?控價(jià)格秩序?，保證代理?商利潤(rùn)空間?。2)區(qū)?分不同代理?(增值服務(wù)?商及增值代?理商、__?_及非__?_渠道)，?提供不同的?支持方式。?3)區(qū)分?代理不同人?員需求，提?供相應(yīng)的培?訓(xùn)，提高代?理售前咨詢?和營(yíng)銷能力?。2、直?接銷售2?.1、銷售?人員技巧培?訓(xùn)2.1?.1、目標(biāo)?設(shè)定的原則?2.1.?2、時(shí)間管?理的原則?2.1.3?、個(gè)人績(jī)效?與團(tuán)隊(duì)績(jī)效?2.1.?4、化解沖?突、攜手合?作2.1?.5、銷售?人員的客戶?服務(wù)2.?1.5.1?、不同視角?看服務(wù)2?.1.5.?2、積極服?務(wù)的步驟?2.1.5?.3、應(yīng)對(duì)?挑戰(zhàn)性的客?戶，將投訴?變成機(jī)會(huì)?2.1.6?、銷售人員?解決問題技?巧2.1?.6.1、?解決問題的?流程2.?1.6.2?、常用工具?2.1.?7、建立個(gè)?人客戶關(guān)系?2.1.?8、電話直?銷2.1?.9、踩點(diǎn)?2.1.?10、培養(yǎng)?日常習(xí)慣?2.2、人?員職責(zé)分工?___：?主要負(fù)責(zé)二?級(jí)代理商的?開拓，直接?銷售為副;?歐陽俊曦?：主要負(fù)責(zé)?直接銷售、?二級(jí)代理商?的開拓，人?員技術(shù)培訓(xùn)?，方案文檔?建立，客戶?關(guān)系管理，?合___訂?與跟蹤，產(chǎn)?品體驗(yàn)環(huán)境?___維護(hù)?，___網(wǎng)?站的建立，?銷售指標(biāo)的?分配與考評(píng)?，招商會(huì)的?舉辦，廠家?產(chǎn)品信息跟?蹤與發(fā)布，?技術(shù)支持，?客戶談判;?___：?協(xié)助歐陽俊?曦進(jìn)行直接?銷售，文檔?管理，客戶?關(guān)系管理。?