小學(xué)下半年綜合組工作計(jì)劃范文（3篇）

小學(xué)下半年綜合組工作計(jì)劃范文?【基本情況?】綜合組?本學(xué)期共有?教師x人，?分別擔(dān)任美?術(shù)、音樂、?和信息的教?學(xué)工作。綜?合組工作有?其特色和活?力，但由于?課程綜合性?較強(qiáng)，所擔(dān)?任科目也不?一樣，教研?組工作的開?展仍需各位?教師加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)合作精神?，共同多多?探討。【?指導(dǎo)思想】?根據(jù)學(xué)校?總體工作計(jì)?劃的安排和?教導(dǎo)室的教?研工作安排?，以“提高?教學(xué)質(zhì)量”?為中心，聚?焦“課程改?革、課堂變?革、評(píng)價(jià)研?究、教師發(fā)?展、教育科?研、校本教?研”等工作?重點(diǎn)，進(jìn)一?步推進(jìn)教學(xué)?常規(guī)落實(shí)、?課程體系建?設(shè)實(shí)施、教?師專業(yè)發(fā)展?，結(jié)合本校?特點(diǎn)，加強(qiáng)?教學(xué)研究，?不斷解決教?學(xué)中的新問?題，更新教?學(xué)觀念，改?變教師的教?學(xué)行為和學(xué)?生的學(xué)習(xí)方?式，使我組?教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)?中有升。?【工作目標(biāo)?】1、以?學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)?契機(jī)，改進(jìn)?教學(xué)方法，?重視培養(yǎng)學(xué)?生的能力。?2、拓展?教學(xué)范圍，?把課從課內(nèi)?向課外延伸?，積極開展?豐富多彩的?課外活動(dòng)，?讓更多的學(xué)?生得到參與?的機(jī)會(huì)，使?之更好的展?示自己的才?能。培養(yǎng)?目標(biāo)：注?重學(xué)生習(xí)慣?培養(yǎng)，在生?活、學(xué)習(xí)中?養(yǎng)成良好的?生活習(xí)慣、?行為習(xí)慣和?學(xué)習(xí)習(xí)慣。?注重教師的?教學(xué)措施和?方法的研究?，使學(xué)生樂?學(xué)善學(xué)，培?養(yǎng)學(xué)生真正?成為學(xué)習(xí)的?小主人。?主要措施?1、切實(shí)實(shí)?施課改，加?強(qiáng)集體研討?，善于發(fā)揮?集體的力量?，探討教法?、交流經(jīng)驗(yàn)?。加強(qiáng)學(xué)科?教研組建設(shè)?，實(shí)行定期?集中研討制?度，及時(shí)解?決教學(xué)中遇?到的問題，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?提高教學(xué)水?平。2、?以提高教師?課堂教學(xué)能?力為重點(diǎn)，?開展系列教?研活動(dòng)：認(rèn)?真學(xué)習(xí)教育?教學(xué)理論、?新課標(biāo)，聯(lián)?系自身的教?學(xué)實(shí)際，撰?寫學(xué)習(xí)體會(huì)?，以提高教?師的理論水?平和業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)能力。人?人寫教學(xué)隨?筆，人人上?教研課，人?人參與評(píng)課?，交流教學(xué)?心得。繼續(xù)?開展課堂教?學(xué)研究，積?極探索有效?教學(xué)模式，?推動(dòng)課堂教?學(xué)的進(jìn)一步?發(fā)展。3?、做到備課?多交流，教?研活動(dòng)中，?要求教師先?說課，再討?論，再上課?，再評(píng)課，?最后定教案?，使每節(jié)課?都能達(dá)到良?好或良好以?上的水平。?4、本學(xué)?期繼續(xù)注重?學(xué)生各種能?力的培養(yǎng)，?在全校形成?一個(gè)濃郁的?文化藝術(shù)氛?圍，推動(dòng)校?文化和藝術(shù)?特色教育建?設(shè)，認(rèn)真開?展興趣小組?活動(dòng)，為各?級(jí)各類競賽?培養(yǎng)人才。?【具體措?施】1、?認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)?校工作計(jì)劃?，明確工作?任務(wù)，制訂?適合本組實(shí)?際的工作計(jì)?劃，確立工?作目標(biāo)，扎?實(shí)地開展教?學(xué)、教研與?特色、特長?教育等工作?。2、各?教師認(rèn)真鉆?研本學(xué)科的?教學(xué)大綱、?教材，制訂?教學(xué)計(jì)劃。?正確教師的?科研意識(shí)和?科研能力，?樹立正確的?教育觀、學(xué)?生觀、效益?觀，以新觀?念實(shí)施新教?材。3、?學(xué)科小組與?綜合大組有?分有合，“?以學(xué)生為本?”落實(shí)教研?活動(dòng)。兩周?一次的教研?組活動(dòng)以“?新課程新理?念”為指導(dǎo)?，做到上課?目標(biāo)明確，?重點(diǎn)突出，?實(shí)效性高;?本著相互學(xué)?習(xí)、共同提?高的目標(biāo)評(píng)?課，討論有?重點(diǎn)、有主?題。4、?各教師應(yīng)加?強(qiáng)自身素質(zhì)?培養(yǎng)，積級(jí)?參加進(jìn)修，?加強(qiáng)理論學(xué)?習(xí)，自覺學(xué)?習(xí)現(xiàn)代教育?技術(shù)。5?、教師根據(jù)?自己的專業(yè)?特長帶好特?長生，認(rèn)真?上好、準(zhǔn)備?好每節(jié)興趣?課和假日活?動(dòng)，做到期?初有計(jì)劃，?期終有小結(jié)?，活動(dòng)有實(shí)?績。6、?綜合實(shí)踐?活動(dòng)課程。?本學(xué)期，我?們將以“武?術(shù)”為主題?，開展校本?化的綜合實(shí)?踐活動(dòng)。制?訂教研組學(xué)?期綜合實(shí)踐?活動(dòng)課程實(shí)?施計(jì)劃;開?展主題實(shí)踐?研究;總結(jié)?成果并交流?。英語、科?學(xué)、體育校?本教研任務(wù)?分配。每次?活動(dòng)，__?_人上課，?___人觀?點(diǎn)報(bào)告(含?文本解讀)?，___人?評(píng)課，其他?人參與議課?，凡是沒有?承擔(dān)過上課?和觀點(diǎn)報(bào)告?任務(wù)的老師?，上匯報(bào)課?。音樂、美?術(shù)、信息、?品德組校本?教研任務(wù)分?配。盡量爭?取本學(xué)科有?上課、有評(píng)?課、有文本?解讀、有觀?點(diǎn)報(bào)告。如?音樂美術(shù)學(xué)?科各有__?_個(gè)老師，?___人上?課、___?人觀點(diǎn)報(bào)告?(含文本解?讀)，__?_人評(píng)課。?凡是沒有承?擔(dān)過上課和?觀點(diǎn)報(bào)告任?務(wù)的老師，?上匯報(bào)課。?信息技術(shù)學(xué)?科___人?，___?人觀點(diǎn)報(bào)告?兼評(píng)課，_?__人上課?。品德學(xué)科?___人，?___人觀?點(diǎn)報(bào)告，_?__人文本?解讀?！?主要工作】?1、加強(qiáng)?聽課學(xué)習(xí)，?每人每學(xué)期?至少聽課_?__節(jié)，并?要進(jìn)行客觀?地評(píng)課。?2、在教學(xué)?中，不斷探?討新穎的教?學(xué)方式和學(xué)?習(xí)方式，創(chuàng)?出自己本學(xué)?科的特色。?教師要及時(shí)?總結(jié)教學(xué)經(jīng)?驗(yàn)，撰寫經(jīng)?驗(yàn)論文，堅(jiān)?持寫教學(xué)札?記，不斷總?結(jié)并提高。?3、強(qiáng)化?繼續(xù)教育，?增強(qiáng)自身素?質(zhì)。(1?)結(jié)合教導(dǎo)?處及德育方?面的工作安?排，在平時(shí)?的教育教學(xué)?中認(rèn)真總結(jié)?，積累經(jīng)驗(yàn)?，教師在平?時(shí)學(xué)習(xí)過程?中要勤做筆?記、勤于反?思、勤寫體?會(huì)。(2?)充分運(yùn)用?用遠(yuǎn)教資源?于工作、學(xué)?習(xí)中，并做?好記錄，完?成遠(yuǎn)教資瀏?覽記劃表，?期末撰寫有?關(guān)遠(yuǎn)教資源?運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)?論文一篇。?(3)加?強(qiáng)繼續(xù)教育?學(xué)習(xí)，對(duì)要?求的繼續(xù)教?育任務(wù)要按?時(shí)高質(zhì)的完?成。(4?)經(jīng)常收看?互聯(lián)網(wǎng)上一?些課堂實(shí)錄?，還可以走?出去、請(qǐng)進(jìn)?來，多向他?人學(xué)習(xí)。?4、優(yōu)化課?堂教學(xué)，提?高教學(xué)質(zhì)量?。加強(qiáng)對(duì)課?堂的常規(guī)檢?查，從備課?、上課、布?置與輔導(dǎo)作?業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)?生著手，把?課堂教學(xué)落?到實(shí)處。教?師要根據(jù)實(shí)?際情況，靈?活應(yīng)用各種?先進(jìn)的教學(xué)?方法，恰當(dāng)?選擇并使用?先進(jìn)的信息?技術(shù)手段，?實(shí)現(xiàn)教學(xué)方?法“一主多?輔”，努?力做到事半?功倍。5?、其余活動(dòng)?以學(xué)校和教?導(dǎo)處具體安?排為準(zhǔn)。小學(xué)下半年綜合組工作計(jì)劃范文（二）一、?指導(dǎo)思想：?本學(xué)期我?校少先隊(duì)工?作將繼續(xù)在?上級(jí)有關(guān)部?門的工作精?神和學(xué)校工?作的引領(lǐng)下?，結(jié)合本校?的實(shí)際情況?和特點(diǎn)和上?學(xué)期少先隊(duì)?活動(dòng)中已經(jīng)?取得的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，以?培養(yǎng)隊(duì)員的?創(chuàng)新精神和?實(shí)踐能力，?規(guī)范隊(duì)員的?行為習(xí)慣，?形成和諧的?校園文化為?核心內(nèi)容，?全面推進(jìn)素?質(zhì)教育。以?公民道德建?設(shè)實(shí)施綱要?為指導(dǎo)，以?安全教育、?愛國教育、?養(yǎng)成教育為?主線，以少?先隊(duì)活動(dòng)為?載體，有計(jì)?劃地開展符?合學(xué)校實(shí)際?的、符合少?年兒童身心?特點(diǎn)的、豐?富多彩的教?育活動(dòng)，把?我校的少先?隊(duì)工作推上?一個(gè)新的臺(tái)?階。二、?工作思路：?(一)強(qiáng)?化規(guī)范養(yǎng)成?教育，促進(jìn)?學(xué)生良好習(xí)?慣的形成?(二)以活?動(dòng)為載體，?注重體驗(yàn)，?提高學(xué)生道?德素養(yǎng)(?三)以人為?本，抓好隊(duì)?伍建設(shè)，強(qiáng)?化育人意識(shí)?三、具體?措施：(?一)強(qiáng)化規(guī)?范養(yǎng)成教育?，促進(jìn)學(xué)生?良好習(xí)慣的?形成1、?抓好養(yǎng)成教?育，培養(yǎng)良?好行為習(xí)慣?。組織各?中隊(duì)和學(xué)生?認(rèn)真學(xué)習(xí)貫?徹《小學(xué)生?守則》、《?小學(xué)生日常?行為規(guī)范》?，在行為規(guī)?范方面具體?做到：不帶?零食進(jìn)校園?，不帶廢紙?進(jìn)教室，不?扔雜物在場?所;同學(xué)間?團(tuán)結(jié)友愛不?追逐打鬧;?推廣禮貌用?語與普通話?。開展“校?園之星”(?學(xué)習(xí)之星、?紀(jì)律之星、?文明之星、?進(jìn)步之星)?評(píng)比宣傳活?動(dòng)。并及時(shí)?檢查反饋，?發(fā)現(xiàn)問題及?時(shí)指正。?2、抓好學(xué)?校常規(guī)，創(chuàng)?建積極向上?校風(fēng)。繼?續(xù)抓好一日?常規(guī)評(píng)比工?作，加強(qiáng)日?常行為習(xí)慣?的檢查監(jiān)督?，提高值日?質(zhì)量，對(duì)紅?領(lǐng)巾監(jiān)督崗?和校值日生?的檢查進(jìn)行?分工落實(shí)，?加大檢查力?度，及時(shí)反?饋，以檢促?進(jìn)。在學(xué)校?營造“學(xué)禮?儀，講文明?，懂禮貌”?的氛圍，打?造和諧校園?環(huán)境。精心?準(zhǔn)備每周一?的升旗儀式?，努力使每?次升旗都能?使學(xué)生受到?一次德育教?育。3、?抓好心理健?康教育，形?成健全人格?。心理健?康教育是新?形勢(shì)下必須?重視的重要?內(nèi)容，開展?好學(xué)生的心?理健康教育?，做好學(xué)生?心理的疏導(dǎo)?，教師要積?極創(chuàng)設(shè)良好?的課堂氛圍?和保證學(xué)生?心理健康發(fā)?展的人文環(huán)?境。多管齊?下，保證心?理健康教育?活動(dòng)的正常?化、規(guī)范化?，促進(jìn)學(xué)生?身心全面和?諧健康的發(fā)?展.充分利?用日常教育?教學(xué)主渠道?，開展好學(xué)?校心理健康?教育。通過?課堂滲透以?及教師與學(xué)?生溝通，交?往等，將心?理健康教育?真正落在實(shí)?處。(二?)以活動(dòng)為?載體，注重?體驗(yàn)，提高?學(xué)生道德素?養(yǎng)1、結(jié)?合重大節(jié)日?和紀(jì)念日，?開展主題教?育活動(dòng)。?充分利用重?大節(jié)日、紀(jì)?念日，如教?師節(jié)、中秋?節(jié)、國慶節(jié)?、重陽節(jié)等?節(jié)日，有計(jì)?劃地組織開?展形式多樣?的系列主題?教育活動(dòng)。?如開展“教?師節(jié)”感恩?活動(dòng)，慶“?國慶”系列?活動(dòng)等。?2、開展各?種青少年法?律宣傳教育?活動(dòng)。充?分利用國旗?下講話、板?報(bào)、宣傳欄?、廣播等途?徑宣傳普及?法律知識(shí)，?提高廣大少?先隊(duì)員的法?律意識(shí)和法?制觀，激發(fā)?他們學(xué)習(xí)法?律知識(shí)的興?趣，提升少?先隊(duì)員運(yùn)用?法律保護(hù)自?己合法權(quán)益?的意識(shí)。?3、開展安?全教育和自?護(hù)教育。?要把安全教?育貫穿到整?個(gè)學(xué)期，常?抓不懈，?通過多種活?動(dòng)，幫助學(xué)?生了解和掌?握更多的安?全常識(shí)，學(xué)?習(xí)自護(hù)本領(lǐng)?，提高安全?防范意識(shí)和?自護(hù)自救能?力，規(guī)范學(xué)?生的課間活?動(dòng)，杜絕不?安全隱患。?4、加強(qiáng)?未成年人思?想道德建設(shè)?。開展弘?揚(yáng)民族精神?教育、日常?行為規(guī)范教?育、法制教?育、心理健?康教育、節(jié)?能環(huán)保教育?、安全教育?、食品衛(wèi)生?教育、誠信?教育和感恩?教育。增強(qiáng)?少先隊(duì)員的?榮譽(yù)感、責(zé)?任感，激發(fā)?愛國熱情。?通過落實(shí)《?小學(xué)生行為?規(guī)范》、《?小學(xué)生守則?》，努力把?基本的做人?與做事的道?理轉(zhuǎn)化為少?年兒童的內(nèi)?在品質(zhì)，培?養(yǎng)學(xué)生愛自?然、愛他人?、愛自己的?情感。5?、開展文明?禮儀養(yǎng)成教?育。為全?面貫徹落實(shí)?《___國?務(wù)___關(guān)?于進(jìn)一步加?強(qiáng)和改進(jìn)未?成年人思想?道德建設(shè)的?若干意見》?和《中小學(xué)?文明禮儀教?育指導(dǎo)綱要?》等文件的?精神，結(jié)合?我校開展的?“十個(gè)道德?好習(xí)慣”、?“日行一善?”、“一日?常規(guī)”誦讀?等活動(dòng)要求?，從學(xué)生的?實(shí)際生活入?手，切實(shí)加?強(qiáng)學(xué)生的禮?儀教育、理?想情操教育?、培養(yǎng)學(xué)生?從一點(diǎn)一滴?做起，一言?一行抓起，?突出德育教?育的實(shí)效性?，切實(shí)提高?小學(xué)生文明?禮儀素質(zhì)，?提升群英小?學(xué)師生的文?明形象，建?設(shè)和諧團(tuán)結(jié)?向上的人文?環(huán)境。以?《中小學(xué)文?明禮儀教育?綱要》為指?導(dǎo)，以培養(yǎng)?學(xué)生養(yǎng)成良?好的文明禮?儀習(xí)慣為目?的;以“文?明禮儀伴我?行”為調(diào)查?主題開展活?動(dòng);以教師?在平時(shí)言行?的示范作用?為先導(dǎo);以?學(xué)生在校園?中的顯性禮?儀“坐、立?、行、走、?語言”為突?破口;全面?提升我校學(xué)?生的思想道?德素質(zhì)和文?明禮儀素養(yǎng)?，營造一個(gè)?積極向上、?文明禮貌的?校園文化環(huán)?境。(三?)以人為本?，抓好隊(duì)伍?建設(shè)，強(qiáng)化?育人意識(shí)?___強(qiáng)化?班主任隊(duì)伍?建設(shè)和班級(jí)?管理。(?1)定期組?織班主任的?學(xué)習(xí)培訓(xùn)及?教育交流活?動(dòng)。(2?)認(rèn)真使用?好《班主任?工作手冊(cè)》?，進(jìn)一步規(guī)?范班主任工?作。(3?)進(jìn)一步完?善班主任工?作考評(píng)機(jī)制?，加大獎(jiǎng)懲?力度。(?4)抓好班?隊(duì)與學(xué)生管?理，強(qiáng)化班?風(fēng)建設(shè)，努?力使學(xué)校的?學(xué)生教育工?作向精細(xì)化?、特色化、?實(shí)效化發(fā)展?。2.重?視課堂主渠?道建設(shè)。重?視與學(xué)生進(jìn)?行面對(duì)面的?、互動(dòng)式的?集體教育，?上好品德與?社會(huì)課、主?題班會(huì)課。?各班班主任?及各任課教?師要充分利?用課堂教育?主陣地，積?極配合學(xué)校?進(jìn)行學(xué)生良?好行為習(xí)慣?的養(yǎng)成教育?。3.重?視德育主陣?地建設(shè)。?加強(qiáng)少先隊(duì)?陣地建設(shè)，?充分利用少?先隊(duì)室、圖?書室、宣傳?窗、黑板報(bào)?等少先隊(duì)陣?地作用，組?織開展教育?活動(dòng)。定期?開展隊(duì)干培?訓(xùn)，為少先?隊(duì)活動(dòng)添彩?。通過建立?各種興趣小?組，培養(yǎng)和?提高隊(duì)員的?全面素質(zhì)。?四、具體?工作安排：?九月1?.開學(xué)典禮?、德育工作?計(jì)劃，建立?健全少先隊(duì)?組織2.?開展文明禮?儀養(yǎng)成教育?活動(dòng)。3?.以“慶?祝教師節(jié)”?為主題，開?展活動(dòng)。?4.組織?學(xué)生學(xué)習(xí)《?守則》、《?規(guī)范》，加?強(qiáng)學(xué)生思想?道德建設(shè)。?5.禁毒?班會(huì)主題教?育十月?1.加強(qiáng)常?規(guī)教育2?.“師德?師風(fēng)”主題?教育活動(dòng);?3.慶“?國慶”主題?活動(dòng)4.?召開隊(duì)干工?作反饋會(huì)。?十一月?1.召開少?先隊(duì)大隊(duì)干?部會(huì)議_?__對(duì)學(xué)生?進(jìn)行安全教?育活動(dòng)3?.開展“感?恩”系列活?動(dòng)5.結(jié)?合班隊(duì)會(huì)和?安全演練開?展安全教育?十二月?1.加強(qiáng)心?理健康教育?___對(duì)?學(xué)生進(jìn)行法?制教育。?3.開展校?園文化系列?活動(dòng)。4?.籌備慶元?旦活動(dòng)一?月1.加?強(qiáng)常規(guī)教育?2.慶元?旦活動(dòng)3?.總結(jié)本學(xué)?期德育工作?4.評(píng)優(yōu)?工作。5?.安全教育?小學(xué)下半年綜合組工作計(jì)劃范文（三）?身為公司銷?售部的一員?，從剛進(jìn)公?司一直強(qiáng)調(diào)?自己保持著?全身心地投?入、盡心盡?責(zé)的做好本?職工作，將?公司的生意?做大做強(qiáng)是?我為之奮斗?的目標(biāo)。?___年下?半年的工作?即將展開，?為了更順利?的開展工作?，以下我結(jié)?合前段工作?的總結(jié)，對(duì)?下半年工作?重點(diǎn)的計(jì)劃?。一、迅?速開展服務(wù)?巡檢活動(dòng)，?安撫老客戶?、大客戶的?依賴心理。?由于公司相?當(dāng)大的一部?分銷售是由?老客戶介紹?來的，我們?在市場還沒?有完全進(jìn)入?旺季來，由?公司相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)?、銷售相關(guān)?人員對(duì)大客?戶、能夠?yàn)?公司介紹銷?售機(jī)器的客?戶進(jìn)行服務(wù)?巡檢活動(dòng)，?解決客戶存?在的服務(wù)問?題，讓他們?充分體驗(yàn)到?柳工老客戶?、大客戶的?優(yōu)越性，他?們這樣才能?夠更好地為?公司整機(jī)銷?售做出幫助?。二、開?發(fā)細(xì)分市場?，充分依托?原有資源：?老用戶、老?關(guān)系，必須?在每個(gè)區(qū)域?一定建立_?__個(gè)鐵桿?用戶。高?度重視市場?支持體系的?建設(shè)(當(dāng)?shù)?的修理廠、?配件店、平?板運(yùn)輸老板?、業(yè)內(nèi)人士?)：以誠實(shí)?、大度的態(tài)?度，合理布?局、準(zhǔn)確判?其熱情度和?影響力、反?復(fù)激發(fā)他們?的積極性。?積累原始?用戶信息：?跑重點(diǎn)工程?、工地、開?發(fā)區(qū)、住宅?建設(shè)小區(qū)、?礦山、沙石?場、市政和?水利施工單?位、城鎮(zhèn)拆?遷戶和拆遷?村、查電話?黃頁、查當(dāng)?地報(bào)紙。關(guān)?鍵是系統(tǒng)開?發(fā)，切忌大?而劃之。吃?得苦中苦、?方為人上人?。原始用?戶信息要及?時(shí)整理分類?，從中篩選?出自己有用?的信息。在?每個(gè)地區(qū)鎖?定主要競爭?對(duì)手，知己?知彼，利用?對(duì)手的弱點(diǎn)?尋找商機(jī)和?突破點(diǎn)。?緊密圍繞本?地當(dāng)前市場?購機(jī)熱點(diǎn)地?區(qū)、用戶群?、熱點(diǎn)工程?、行業(yè)，開?展銷售工作?。注重成?功率，開發(fā)?一個(gè)成功一?個(gè)，開發(fā)一?個(gè)點(diǎn)映照一?片天。賣挖?機(jī)一定要學(xué)?會(huì)批發(fā)和傳?銷之術(shù)。?三、堅(jiān)定不?移的貫徹兩?個(gè)“三足鼎?立”的核心?市場開發(fā)手?段每個(gè)大區(qū)?、辦事處、?銷售員均應(yīng)?十分明確的?選定所轄銷?售區(qū)域內(nèi)，?縣、區(qū)、鎮(zhèn)?或特定人群?(___個(gè)?以上關(guān)系較?好的老板組?成的群體)?的前三位的?重點(diǎn)市場，?并制定相應(yīng)?的銷售目標(biāo)?以及開拓方?案。公司希?望在年底前?在各地區(qū)均?形成分級(jí)的?“三足鼎立?”的市場格?局，以確保?銷售的持續(xù)?增長。針?對(duì)每一個(gè)重?點(diǎn)市場，應(yīng)?構(gòu)建以當(dāng)?shù)?的主要競爭?對(duì)手的大用?戶或代言人?，當(dāng)?shù)氐睦?用戶，修理?廠、配件店?為主的“三?足鼎立”的?市場支持體?系(即渠道?)，為此也?應(yīng)選定相應(yīng)?的開發(fā)對(duì)象?及制定開發(fā)?方案、確定?銷售目標(biāo)。?四、關(guān)注?用戶群體的?開發(fā)：用戶?因地域、親?屬關(guān)系、生?意