商貿(mào)物流企業(yè)的現(xiàn)狀與轉型升級

全球?qū)I(yè)供應鏈服務商

商貿(mào)物流企業(yè)的現(xiàn)狀與轉型升級怡亞通供應鏈股份有限公司劉云秀課程目錄一、基礎物流、商貿(mào)物流與供應鏈管理概述二、商貿(mào)物流企業(yè)的現(xiàn)狀及服務模式三、供應鏈企業(yè)的現(xiàn)狀及服務模式四、商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的路徑五、商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的案例分享六、商貿(mào)物流企業(yè)的發(fā)展趨勢基礎物流概述基礎物流的概念：基礎設施：公路、鐵路、港口、碼頭、機場、管道等。物流是物質(zhì)實體空間和時間的移動。物質(zhì)實體空間的移動是運輸，時間的移動是倉儲?；A物流包括運輸、倉儲、配送、包裝、搬運、裝卸。

3商貿(mào)物流概述商貿(mào)物流的概念：商貿(mào)物流是商品流通領域的后勤保障系統(tǒng)，是將信息、運輸、倉儲、加工、裝卸、搬運以及包裝等活動綜合起來的一種新型的集成式管理，其任務是盡可能降低物流的總成本，為顧客提供安全、便捷、可靠的服務。

商貿(mào)物流就是基礎物流加上信息流加上資金流，是完備、有效和及時的后勤保障系統(tǒng)。供應鏈管理概述供應鏈的概念供應鏈的含義:即生產(chǎn)與流通過程中涉及將產(chǎn)品或服務提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結構。供應鏈不僅是一條連接供應商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈而且還是一條增值鏈，物料在供應鏈上因生產(chǎn)、加工、包裝、運輸、倉儲等過程而增加其價值，給相關企業(yè)帶來收益。5供應鏈管理概述產(chǎn)品的供應鏈：供應商的供應商供應商企業(yè)客戶客戶的客戶終端客戶；生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈：

研發(fā)設計采購生產(chǎn)銷售市場流通型企業(yè)供應鏈：總代理商區(qū)域代理商經(jīng)銷商零售商消費者供應鏈管理概述供應鏈管理的概念供應鏈管理：利用計算機網(wǎng)絡技術全面規(guī)劃供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等，并進行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制，以實現(xiàn)降低供應鏈的總成本，提高產(chǎn)品供應鏈整體的市場競爭力?？v向一體化供應鏈管理機械設備供應鏈：熱加工（冶煉、鑄造、鍛造、熱處理、焊接）冷加工（車、銑、刨、磨）裝配橫向一體化供應鏈管理手機供應鏈：主板、攝像頭、屏、操作系統(tǒng)、整機（裝配）

商貿(mào)物流企業(yè)的現(xiàn)狀和服務模式

商貿(mào)物流企業(yè)的現(xiàn)狀：一、中國物流成本高，占GDP18%左右；發(fā)達國家物流成本占GDP9%左右，日本物流成本僅占GDP8.7%。二、物流行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度很低，僅深圳市注冊的物流公司就有15000家左右，注冊的供應鏈公司有1000家左右。服務水平較低，陷入價格戰(zhàn)。三、逆向物流基本空白，回程空載率很高。四、路橋收費較高，一些地方亂收費；交易環(huán)節(jié)多，稅負較重。

商貿(mào)物流企業(yè)的現(xiàn)狀和服務模式

商貿(mào)物流企業(yè)的服務模式：運輸公司倉儲公司配送公司進出口報關公司9

商貿(mào)物流公司的現(xiàn)狀和服務模式

商貿(mào)物流企業(yè)的服務模式：國際貨代公司速遞公司商貿(mào)物流中心商貿(mào)物流園區(qū)保稅物流園區(qū)10

供應鏈企業(yè)的現(xiàn)狀和服務模式

供應鏈企業(yè)的現(xiàn)狀：一、近幾年供應鏈公司在深圳數(shù)量劇增，到2012年末，國內(nèi)有近1000家供應鏈公司。深圳有幾百家供應鏈公司。二、做進口代理、出口代理、采購執(zhí)行、分銷執(zhí)行服務。三、傳統(tǒng)供應鏈服務已經(jīng)陷入價格戰(zhàn)。11

供應鏈企業(yè)的現(xiàn)狀和服務模式

供應鏈企業(yè)的服務模式：1、采購執(zhí)行模式在客戶的采購端，為客戶做物流、商流、資金流、信息流服務；不負責產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和售后服務。2、銷售執(zhí)行模式在客戶的銷售端，為客戶做物流、商流、資金流、信息流服務；不負責產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和售后服務。12

供應鏈企業(yè)的現(xiàn)狀和服務模式

供應鏈企業(yè)的服務模式：3、虛擬生產(chǎn)模式：客戶以技術、市場和品牌為核心，生產(chǎn)等其他非核心業(yè)務外包，供應鏈服務商與客戶一起確認生產(chǎn)制造商，供應鏈服務商為客戶做物流、資金流、商流等供應鏈服務。4、第三方采購+虛擬生產(chǎn)+VMI+JIT5、供應鏈金融模式：

13商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的路徑商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的原因：外因：全球經(jīng)濟一體化；全球經(jīng)濟處于蕭條期，行業(yè)競爭加劇。內(nèi)因：行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，服務水平低；行業(yè)的集中度和服務水平都有待提高；服務模式需要改革和創(chuàng)新。商貿(mào)和物流已經(jīng)趨于一體化，已經(jīng)密不可分。14商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的路徑商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的意義：助推外貿(mào)實體企業(yè)轉型升級；幫助內(nèi)貿(mào)實體企業(yè)減少交易環(huán)節(jié)，流通渠道扁平化；承接國際大公司服務外包；幫助國內(nèi)中小企業(yè)做大做強。15商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的路徑商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的方法：分析目標客戶所在行業(yè)及其產(chǎn)品供應鏈分析目標客戶的銷售模式分析目標客戶的生產(chǎn)模式分析目標客戶的采購模式分析目標客戶的物流的路徑商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的路徑優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈的原則：銷售模式?jīng)Q定生產(chǎn)模式銷售模式?jīng)Q定采購模式銷售模式?jīng)Q定物流的路徑17商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的路徑商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的方法：優(yōu)化客戶的生產(chǎn)模式優(yōu)化客戶的采購模式優(yōu)化客戶的物流路徑優(yōu)化客戶的結算方式18商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的路徑商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的目標：滿足客戶的物流需求引導客戶的物流需求設計出合適的物流解決方案19商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的路徑物流解決方案的內(nèi)容：物流解決方案模型物流方案流程說明物流解決方案報價20商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的切入點從運輸服務向高端物流服務切入案例分析：越海案例從倉儲服務向高端物流服務切入案例分析：銘可達案例21商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級的切入點從進出口通關服務向高端物流服務切入案例分析：EA案例從速遞服務向高端物流服務切入案例分析：順豐案例22

商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級實戰(zhàn)案例

LQ公司物流路徑優(yōu)化方案23

商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級實戰(zhàn)案例

AR公司供應鏈再設計方案24商貿(mào)物流企業(yè)轉型升級實戰(zhàn)案例TP供應鏈服務案例25商貿(mào)物流企業(yè)的發(fā)展趨勢高端物流服務平臺的特殊功能：1、融資的功能2、控制風險的功能3、發(fā)現(xiàn)價值的功能26商貿(mào)物流公司的發(fā)展趨勢商貿(mào)物流公司與金融機構的關系：商貿(mào)物流公司與商業(yè)銀行的關系商貿(mào)物流公司與保險公司的關系商貿(mào)物流公司與PE/VC等投資公司的關系27商貿(mào)物流公司的發(fā)展趨勢行業(yè)層面：提高產(chǎn)業(yè)集中度、橫向整合、兼并重組技術層面：物流技術、信息技術、產(chǎn)業(yè)技術、金融技術高度融合為一體商業(yè)模式層面：虛實結合、軟硬兼施物流服務平臺、咨詢功能、投資功能農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)物流轉型升級一、食品安全，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道扁平化（農(nóng)超對接）。二、用供應鏈管理思想