銀行業(yè)務(wù)個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃

第3頁共3頁銀行業(yè)務(wù)個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃1、?強(qiáng)化服務(wù)，?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，?穩(wěn)定增加儲(chǔ)?蓄存款，落?實(shí)具體措施?。一、建?立存款工作?責(zé)任制，主?管領(lǐng)導(dǎo)親自?抓，分管小?組具體抓，?全體人員共?同抓；二?、進(jìn)一步完?善考核激勵(lì)?機(jī)制，牢固?樹立抓存款?就是抓效益?的思想，從?分配機(jī)制上?充分調(diào)動(dòng)員?工的積極性?來增加存款?；三、利?用支行年初?的“百日儲(chǔ)?蓄存款競(jìng)賽?活動(dòng)”進(jìn)入?各小區(qū)，各?企事業(yè)單位?進(jìn)行宣傳，?要直接與客?戶面對(duì)面交?談，宣傳時(shí)?要深入、細(xì)?致，不能走?過程，流于?形式，同時(shí)?作好記錄，?了解到客戶?活期、定期?存款信息及?定期到帳日?期，爭(zhēng)取讓?客戶在我行?辦理業(yè)務(wù)，?對(duì)于老客戶?要多聯(lián)系，?加強(qiáng)溝通和?鞏固，要以?老代新，以?點(diǎn)帶面，全?面鋪開，充?分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?合作力量，?讓我們每一?份增品用到?實(shí)處；四?、充分發(fā)揮?我行個(gè)人流?動(dòng)資金貸款?、綜合授信?貸款等業(yè)務(wù)?的品牌優(yōu)勢(shì)?，加大以貸?引存和吸收?保證金存款?，這部分重?點(diǎn)營銷對(duì)象?為行政、企?事業(yè)單位高?管人員及?資產(chǎn)在萬元?以上的個(gè)體?營業(yè)主客戶?。五、綜?合運(yùn)用我行?已經(jīng)開發(fā)成?熟的金融產(chǎn)?品，整合形?象包裝，打?好營銷“組?合拳”，對(duì)?我行金如意?理財(cái)包、戶?信息通、9?6558、?如意銀聯(lián)卡?以及個(gè)人綜?合授信、住?房按揭、汽?車消費(fèi)信貸?業(yè)務(wù)等金融?產(chǎn)品進(jìn)行系?統(tǒng)的宣傳營?銷。六、?要及時(shí)做好?客戶的回訪?工作，要讓?客戶實(shí)實(shí)在?在地體會(huì)到?___銀行?的真誠服務(wù)?。要讓他們?記著___?銀行固原支?行，客戶如?有其它方面?的要求時(shí)應(yīng)?盡可能的去?滿足，提高?辦事效率。?2、采取?有效措施，?促進(jìn)對(duì)公存?款穩(wěn)步增長(zhǎng)?。一、加?強(qiáng)對(duì)公存款?管理，建立?客戶經(jīng)理一?對(duì)一責(zé)任制?；以___?年在我行開?立帳戶單位?為依據(jù)，特?別是零余額?帳戶要進(jìn)行?摸底調(diào)查情?況，查找在?我行開戶不?存款原因，?進(jìn)行實(shí)地落?實(shí)有效勾通?，爭(zhēng)取其在?我開了戶就?有存款，確?保這部分客?戶成為我們?的忠實(shí)客戶?；二、抓?住地方經(jīng)濟(jì)?熱點(diǎn)，及時(shí)?捕捉存款信?息，深入挖?掘重點(diǎn)行業(yè)?、重點(diǎn)項(xiàng)目?和重點(diǎn)大戶?的存款潛力?，以淀粉行?業(yè)、物資流?通、草畜加?工行業(yè)、煤?電行業(yè)、糧?油、等行業(yè)?為重點(diǎn)，繼?續(xù)為重點(diǎn)存?款大戶提供?資金、結(jié)算?、現(xiàn)金、信?息等全方位?的金融服務(wù)?，培育新的?存款增長(zhǎng)點(diǎn)?，重點(diǎn)要放?在財(cái)政、水?利、土地；?三、眼睛?向外，積極?尋找優(yōu)質(zhì)存?款大戶，加?大攻關(guān)力度?，擴(kuò)在營?銷區(qū)域，對(duì)?周邊優(yōu)良客?戶選擇營銷?。四、加?強(qiáng)全額銀行?承兌匯票業(yè)?務(wù)營銷辦理?。3、積?極開拓中間?業(yè)務(wù)，進(jìn)一?步落實(shí)代理?業(yè)務(wù)的操作?情況，做好?各種代收代?付等中間業(yè)?務(wù)的市場(chǎng)開?拓，特別是?財(cái)政代發(fā)工?資和高薪水?行業(yè)的工資?戶進(jìn)行營銷?，進(jìn)一步加?強(qiáng)同已協(xié)作?單位間更深?入的業(yè)務(wù)合?作，拓寬中?間業(yè)務(wù)營銷?渠道。二?、加大信貸?營銷工作力?度，努力提?高信貸資產(chǎn)?質(zhì)量和綜合?效益。在?固原屬于經(jīng)?濟(jì)相對(duì)落后?地區(qū)，工業(yè)?基礎(chǔ)薄弱，?但商貿(mào)流通?較活躍加支?煤炭、電廠?、石油開發(fā)?、飛機(jī)廠投?建、淀粉加?工特色產(chǎn)業(yè)?都將成為拉?動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)?的重要增長(zhǎng)?點(diǎn)，在__?_年我行堅(jiān)?持“服務(wù)地?方經(jīng)濟(jì)、服?務(wù)中小企業(yè)?”的市場(chǎng)定?位，重點(diǎn)仍?然將緊緊圍?繞城市居民?、優(yōu)良中小?企業(yè)及個(gè)體?私營業(yè)主開?展業(yè)務(wù)，對(duì)?于中高端白?領(lǐng)客戶和個(gè)?體私營業(yè)主?，抓住他們?心里，積極?把如意白領(lǐng)?通和綜合授?信貸款業(yè)務(wù)?進(jìn)行宣傳，?另外作好房?屋按揭和優(yōu)?良中小企業(yè)?及個(gè)體私營?業(yè)主流動(dòng)資?金貸款，加?大與擔(dān)保公?司的合作解?決擔(dān)保難的?問題，要選?擇一些好的?客戶去做，?通過信貸杠?桿來迎得客?戶