皇冠花園推廣方案

第一部分（PartOne)：推廣策略思考第二部分（PartTwo)

：具體執(zhí)行工作第三部分（ PartThree

）：活動方案第一部分（PartOne)推廣策略思考推廣策略思考一：項目自身機遇與挑戰(zhàn)：機遇：1、從11月、12月兩月的市場反映看出，皇冠花園及所在區(qū)域倍受市場關(guān)注2、本區(qū)域是政府重點發(fā)展地帶，市政配套在近幾年將會隨之完善3、發(fā)展?jié)摿ι钊肴诵?，備受消費者青睞挑戰(zhàn)：1、項目周邊競爭樓盤眾多，如，泰山·現(xiàn)代城、嘉誠·翡翠綠洲、棗城明珠、鳳凰城、盛世清華園2、2011年，本區(qū)域樓盤釋放量劇增，競爭激烈3、本項目面臨拆遷、安置，對項目銷售帶來抗性4、項目一期以高層、小高層為主，客戶認可度低結(jié)論：1、創(chuàng)造條件，突出優(yōu)勢2、活動為王，分階段、分區(qū)域、分批次進行覆蓋、宣傳、推廣2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步驟為開盤造勢熱銷炒作期市場認籌期園林示范區(qū)樣板間、施工現(xiàn)場整理規(guī)范到位，為開盤蓄客做準備預售證到位并釋放價格開盤推廣節(jié)奏時間節(jié)點推廣節(jié)點,系統(tǒng)劃分認籌期開盤準備期媒體排期第二部分（Part Two)具體執(zhí)行工作認籌期渠道細分：道旗、圍擋、短信群發(fā)、DM、售樓處包裝、派單、看房車到位并做車體廣告、報廣、電視推廣時間：2011年2月18日-2011年4月3日推廣目的：活動信息和認籌信息釋放，加強對老客戶引導，吸引新客戶，進行大量蓄客2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步驟為開盤造勢熱銷炒作期市場認籌期園林示范區(qū)、樣板間施工現(xiàn)場整理到位，為開盤蓄客做準備預售證到位并釋放價格開盤認籌期開盤準備期認籌期—道旗◆主題：皇冠花園◆副主題：一個棗城·一個皇冠花園90-180㎡舒適空間，通透方正，典藏一生◆內(nèi)容要點：釋放皇冠花園主題語釋放戶型信息道旗位置：阜盛西路、阜盛東路建設(shè)路、振興街、路家街道、興隆大街認籌期期—圍圍擋◆主題：：地段、、配套套、物物管、、教育育、品品質(zhì)、、細節(jié)節(jié)、園園林等等◆內(nèi)容要要點：：對項目目進行行包裝裝、展展示作作用認籌期期—短短信群群發(fā)◆主題<一>2011年3月4日星星期五五：無可比比擬的的地段優(yōu)優(yōu)勢、無可可限量量的升值潛潛力，，皇冠冠花園園一期期經(jīng)典典房源源火爆爆認籌籌，VIP貴賓賓卡全全城發(fā)售，，VIP熱熱線：：6661888/6667999◆主題<二>2011年3月18日日星期期五：：在樂陵陵，住住皇冠冠。皇皇冠花花園VIP卡火火爆認認籌進進行中中，最最高直直惠10000元，，到售售樓處處、看看房登登記客客戶均有精精美禮禮品相相贈。。搶籌籌熱線線：6661888/6667999認籌期期—戶戶外派派單◆主題：：喜報--------大大范圍圍傳達達皇冠冠花園園信息息，使使客戶戶初步步了解解項目目信息息招募--------認認籌信信息釋釋放，，以免免損失失客戶戶其中：：穿插插“質(zhì)質(zhì)量””、““在樂樂陵··住皇皇冠解解釋””、小小高層層優(yōu)勢勢等宣宣傳單單的派派送送及張張貼！宣傳單單-1喜報報胸懷見見勝于于山，，是氣氣魄；；智慧慧見勝勝于水水，是是豐盈盈。生生命需需要一一種高高度的的承載載，高高度是是一種種海納納百川川、氣氣吞云云雨的的氣勢勢，無論你你身處處何種種境界界都可可以笑笑對人人生，，靜觀觀世間間百態(tài)態(tài)。居居高望望遠，，在清清新與與寬闊闊之間間舒展展自我我，感感悟生生命，，笑看看流年年?；使诨ɑ▓@，，一個個備受受萬眾眾矚目目的““品質(zhì)質(zhì)大盤盤”崛崛地而而起蘇杭園園林景景觀設(shè)設(shè)計、、14萬萬平米米品質(zhì)質(zhì)人文文社區(qū)區(qū)、四四大景景觀花花園、、50米超超大樓樓間距距90-180平平米靈靈動空空間，，通透透方正正，氣氣度恢恢弘??！雙氣（（地暖暖、天天燃氣氣）三三線入入戶、、禮聘聘知名名管家家，隨隨時恭恭候，，為業(yè)業(yè)主提提供全全方位位的細細致服服務(wù)！！人、家家、自自然從從此和和諧共共處！！在樂陵陵·住住皇冠冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黃金金地脈脈，智智慧領(lǐng)領(lǐng)地：：樂陵陵新城城央，，5分分鐘生生活圈圈（周周邊聚聚集廣廣播電電視局局、中中醫(yī)院院、汽汽車總總站、、義烏烏商貿(mào)貿(mào)城、、濟樂樂高速、會會展中中心心、、天地地紅電電子交交易中中心）），咫咫尺之之遙對對望市市中心心■智慧慧領(lǐng)地地：樂樂陵新新一中中、樂樂陵二二中、、山師師附小小與皇皇冠為為鄰，，走進進知名名學府府從此此開始始■奢華華景觀觀：一一縱三三橫景景觀軸軸線，，四大大景觀觀花園園，每每一一細節(jié)節(jié)都是是皇冠冠精致致主義義宣言言■人性性化空空間：：以人人為本本設(shè)計計，板板式全全通透透陽光光空間間，舒舒適是是人居居的最最高尺尺度■金牌牌物管管：皇皇冠花花園專專配高高素質(zhì)質(zhì)的的的物管管公司司悉數(shù)數(shù)打理理業(yè)主主居家家生活活，從從點滴滴、細細節(jié)入入手，，為您您營造造舒適適、便便捷的的居家氛圍圍，尊尊貴不不彰自自顯宣傳單單-2招募募在樂陵陵·住住皇冠冠皇冠花花園““皇冠冠會””VIP會會員招招募活活動盛盛大啟啟幕，，“皇皇冠會會”會會員火火爆招招募中中！樂陵首首席““蘇杭杭園林林風格格”景景觀大大盤，，4月月即將將全新新亮相相，誠誠邀親親賞！！14萬萬平米米人居居旗艦艦、四四大景景觀花花園、、50米超超大樓樓間距距、90-180平平米靈靈動空空間，，通透透方正正，氣氣度恢恢弘??！雙氣（（地暖暖、天天燃氣氣）三三線入入戶、、禮聘聘知名名管家家，隨隨時恭恭候，，為業(yè)業(yè)主提提供全全方位位的細細致服服務(wù)?。°@石卡卡會員員———交30000元，，抵10000元（（RMB））金卡會會員———交交20000元元，抵抵5000元（（RMB））銀卡會會員———交交10000元元，抵抵3000元（（RMB））■黃金金地脈脈：樂樂陵新新城央央，5分鐘鐘生活活圈（（周邊邊聚集集廣播播電視視局、、中醫(yī)醫(yī)院、、汽車車總站站、義義烏商商貿(mào)城城、濟濟樂高高速速、會會展中中心、天天地紅紅電子子交易易中心心），，咫尺尺之遙遙對望望市中中心■智慧慧領(lǐng)地地：樂樂陵新新一中中、樂樂陵二二中、、山師師附小小與皇皇冠為為鄰，，走進進知名名學府府從此此開始始■奢華華景觀觀：一一縱三三橫景景觀軸軸線，，四大大景觀觀花園園，每每一一細節(jié)節(jié)都是是皇冠冠精致致主義義宣言言■人性性化空空間：：以人人為本本設(shè)計計，板板式全全通透透陽光光空間間，舒舒適是是人居居的最最高尺尺度■金牌牌物管管：皇皇冠花花園專專配高高素質(zhì)質(zhì)的的的物管管公司司悉數(shù)數(shù)打理理業(yè)主主居家家生活活，從從點滴滴、細細節(jié)入入手，，為您您營造造舒適適、便便捷的的居家氛圍圍，尊尊貴不不彰自自顯認籌期期—售售樓處處內(nèi)部部包裝裝◆室內(nèi)內(nèi)展板板主題：：開發(fā)企企業(yè)品品牌、、配套套、物物管、、細節(jié)節(jié)◆銷控控展板板作用用：控制房房源、、利于于銷售售◆安全全帽作作用：：彰顯建建筑質(zhì)質(zhì)量與與注重重細節(jié)節(jié)售樓處處內(nèi)部部包裝裝---室室內(nèi)包包裝售樓處處內(nèi)部部包裝裝---銷銷控展展板售樓處處內(nèi)部部包裝裝---安安全帽帽安全帽帽位置：：售樓處處空調(diào)調(diào)機位位旁邊邊北墻壁壁或衣衣柜旁旁認籌期期—指指示牌牌售樓處門前認籌期期—指指示牌牌位置：：路家家北入入口處處認籌期期—看看房車車、車車體廣廣告開盤期期渠道細細分：：道旗旗、圍圍擋、、短信信群發(fā)發(fā)、DM、、售樓樓處包包裝、、派單單、景景觀示示范區(qū)區(qū)、樣樣板間間、報報廣、、活動動推廣時時間：：2011年4月3日-開盤盤推廣策策略、、目的的：無無縫覆覆蓋，，大量量蓄客客，為為開盤盤做準準備2月26日日星期六六4月3日星期日日4月23日日5月1日星期日日10月月1日日分步驟驟為開開盤造造勢熱銷炒炒作期期市場認認籌期期園林示示范區(qū)區(qū)、樣樣板間間施工現(xiàn)現(xiàn)場整整理到到位，，為開盤盤蓄客客做準準備預售證證到位位并釋放放價格格開盤認籌期期開盤準準備期期開盤是是銷售售過程程中的的“最強強音””，成功與與否直直接關(guān)關(guān)系到到后期期的銷銷售是是否順順利，，因此此不惜惜一切切代價“成功功開盤盤”------方法：：1、派派單、、貼單單--------增加加活動動頻率率，每每周五五市區(qū)區(qū)派單單，給給客戶戶灌輸輸樓盤盤信息息2、直直銷-----------------每周周去周周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集集市進進行現(xiàn)現(xiàn)場銷銷售，，與客客戶面面對面面直銷銷3、體體驗式式營銷銷--------示范范區(qū)、、樣板板間開開放，，讓客客戶親親身體體驗、、感受受，增增強客客戶購購買信信心線下1、道道旗-----------------宣傳傳開盤盤日期期，增增強客客戶認認知2、跨路廣廣告-----------釋放開盤盤信息，為為開盤造勢勢3、短信群群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)橫幅、報報廣、圍擋擋、看房線線路等線上開盤準備期期—示范區(qū)區(qū)、樣板間間、施工現(xiàn)現(xiàn)場獨辟蹊徑：：樂陵目前為為止無樣板板間、園林林示范區(qū)，，工地現(xiàn)場場異?；靵y亂，我們以以此為載體體，引領(lǐng)潮潮流，不但但方便置業(yè)顧問講講解而且方方便客戶參參觀，使我我們重點打打造的“質(zhì)量”與與“園林””有章可循??！園林示范區(qū)區(qū)樣板間施工現(xiàn)場開盤準備期期—跨路廣廣告開盤準備期期—派單、、貼單重復覆蓋：：·市區(qū)每周周五派單，，利于周六六、日客戶戶量提升·周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)（楊安鎮(zhèn)鎮(zhèn)、朱集、、鄭店、云云紅、丁塢塢、西段、、黃夾等））商鋪、集集市不間斷斷覆蓋、張張貼、直銷銷活動宣傳單-1綻放放皇冠花園““蘇杭景觀觀示范區(qū)””極致勝景景貌美綻放放，恭迎品品鑒！樂陵一中、、二中、山山師附小、、廣播電視視局、中醫(yī)醫(yī)院、汽車車總站、義義烏商貿(mào)城城、濟樂高高速、會展展中心…皇冠花園，，坐落于樂樂陵新央?yún)^(qū)區(qū)，僅憑醇醇熟配套與與極致品質(zhì)質(zhì)成就棗城具具有中國內(nèi)內(nèi)涵與現(xiàn)代代生活方式式的品質(zhì)大大盤四大景觀花花園、50米超大樓樓間距、90-180平米通通透戶型雙氣（地暖暖、天燃氣氣）三線、、知名物管管在樂陵·住住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黃金地脈脈：樂陵新新城央，5分鐘生活活圈（周邊邊聚集廣播播電視局、、中醫(yī)院、、汽車總站站、義烏商商貿(mào)城、濟濟樂高速、、會展中心、天地紅紅電子交易易中心、樂樂陵新一中中、二中、、山師附小?。?，咫尺尺之遙對望望市中心■智慧領(lǐng)地地：樂陵新新一中、樂樂陵二中、、山師附小小與皇冠為為鄰，走進進知名學府府從此開始始■奢華景觀觀：一縱三三橫景觀軸軸線，四大大景觀花園園，每一一細節(jié)都是是皇冠精致致主義宣言言■人性化空空間：以人人為本設(shè)計計，板式全全通透陽光光空間，舒舒適是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花園專配高高素質(zhì)的的的物管公司司悉數(shù)打理理業(yè)主居家家生活，從從點滴、細細節(jié)入手，，為您營造造舒適、便便捷的居家氛圍，尊尊貴不彰自自顯宣傳單-2皇冠加加冕··璀璨璨棗城城5月1日皇皇冠花園即即將盛大開開盤尊貴生活輕輕松開啟14萬平米米尊崇領(lǐng)地地，出則繁繁華，入則則寧靜超高得房率率，奢闊寬寬景大宅90-180平米多多樣戶型，，任您選擇擇**牌電梯梯,**入入戶門，***中空空玻璃，雙雙氣三線等等，細節(jié)展展示尊貴開盤必特價價，特價必必升值皇冠花園，，三重驚喜喜回饋客戶戶(時間：：4月23日---5月1日日開盤)在此期間，，凡蒞臨皇皇冠花園售售樓處咨詢詢、登記的的新客戶，，均可獲精精美禮品一一份在此期間，，凡購買皇皇冠花園特特惠房源，，均可獲最最高優(yōu)惠**折在此期間，，老客戶介介紹新客戶戶成交，新新、老客戶戶均可獲得得***元元獎勵在樂陵·住住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黃金地脈脈：樂陵新新城央，5分鐘生活活圈（周邊邊聚集廣播播電視局、、中醫(yī)院、、汽車總站站、義烏商商貿(mào)城、濟濟樂高速、、會展中心、天地紅紅電子交易易中心、樂樂陵新一中中、二中、、山師附小?。?，咫尺尺之遙對望望市中心■智慧領(lǐng)地地：樂陵新新一中、樂樂陵二中、、山師附小小與皇冠為為鄰，走進進知名學府府從此開始始■奢華景觀觀：一縱三三橫景觀軸軸線，四大大景觀花園園，每一一細節(jié)都是是皇冠精致致主義宣言言■人性化空空間：以人人為本設(shè)計計，板式全全通透陽光光空間，舒舒適是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花園專配高高素質(zhì)的的的物管公司司悉數(shù)打理理業(yè)主居家家生活，從從點滴、細細節(jié)入手，，為您營造造舒適、便便捷的居家氛圍，尊尊貴不彰自自顯開盤后—派派單、貼單單覆蓋區(qū)域：：·市區(qū)商鋪鋪·周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)商鋪、集集市宣傳單-1閃亮加加推皇冠花園火火爆開盤??！5月1日，，皇冠花園園“皇冠會會”會員首首次解籌火火爆開盤新紀錄·新新生活·新新夢想14萬平米米尊崇領(lǐng)地地，出則繁繁華，入則則寧靜超高得房率率，奢闊寬寬景大宅90-180平米多多樣戶型，，任您選擇擇**牌電梯梯,**入入戶門，***中空空玻璃，雙雙氣（地暖暖、天然氣氣）三線等等，細節(jié)展展示尊貴皇冠花園為為感謝客戶戶的全力支支持，核心心寬景大宅宅即將全面面升級面世世，敬請期期待！5月6日——5月15日定房客客戶享受原原價格待遇遇！在樂陵·住住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黃金地脈脈：樂陵新新城央，5分鐘生活活圈（周邊邊聚集廣播播電視局、、中醫(yī)院、、汽車總站站、義烏商商貿(mào)城、濟濟樂高速、、會展中心、天地紅紅電子交易易中心、樂樂陵新一中中、二中、、山師附小?。?，咫尺尺之遙對望望市中心■奢華景觀觀：一縱三三橫景觀軸軸線，四大大景觀花園園，每一一細節(jié)都是是皇冠精致致主義宣言言■人性化空空間：以人人為本設(shè)計計，板式全全通透陽光光空間，舒舒適是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花園專配高高素質(zhì)的的的物管公司司悉數(shù)打理理業(yè)主居家家生活，從從點滴、細細節(jié)入手，，為您營造造舒適、便便捷的居家氛圍，尊尊貴不彰自自顯開盤準備期期—戶型與與置業(yè)計劃劃書開盤準備期期—報廣廣告內(nèi)容同同宣傳單2----皇冠加冕冕·璀璨棗棗城樂陵市報發(fā)發(fā)售渠道：：市市政機關(guān)、、企事業(yè)單單位,一次次1.2萬萬份金點子廣告告發(fā)售渠道道：市區(qū)區(qū)、周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門頭房房開盤準備期期—電視臺臺滾動字內(nèi)容：1、在樂陵陵，住皇冠冠。皇冠花花園“蘇杭杭園林景觀觀示范區(qū)、、樣板間””華貴綻放放，恭迎品鑒??！品鑒熱線線：6661888/66679992、在樂陵陵，住皇冠冠。樂陵新新一中對面面，二中西西，皇冠花花園5月1日即將璀璀璨開盤，，開盤必特價價，特價必必升值！皇皇冠熱線：：6661888/6667999開盤準備期期—短信群群發(fā)內(nèi)容：1、在樂陵陵，住皇冠冠。樂陵新一中中對面，二二中西，皇冠花園““蘇杭園林林景觀示范范區(qū)、樣板板間”華貴貴綻放，恭迎品鑒??！品鑒熱線線：6661888/66679992、在樂陵陵，住皇冠冠?；使诨ɑ▓@，學府府怡居社區(qū)區(qū)，極致品品質(zhì)闊宅，，火爆認籌籌中，最高高直惠10000元元認籌熱線：：6661888/66679993、在樂陵陵，住皇冠冠?；使诨ɑ▓@90-180平平米舒適兩兩居、闊綽綽三房，純純板式結(jié)構(gòu)構(gòu)、南北通通透、全明明戶型，皇冠熱線：：6661888/66679994、在樂陵陵，住皇冠冠?；使诨ɑ▓@5月1日即將璀璀璨開盤，，開盤必特特價，特價價必升值??！皇冠熱線：：6661888/6667999開盤準備期期—電子顯顯示屏內(nèi)容：1、在樂陵陵，住皇冠冠。樂陵新一中中對面，二二中西，皇冠花園認認籌火爆進進行中，最最高直惠10000元，認籌熱線：：6661888/66679992、在樂陵陵，住皇冠冠。新城央央學府怡居居社區(qū)，極極致品質(zhì)闊闊宅，皇冠冠花園“蘇蘇杭園林景景觀示范區(qū)區(qū)、樣板間完美美呈現(xiàn)”，，恭迎品鑒鑒，品鑒熱熱線：6661888/66679993、在樂陵陵，住皇冠冠?；使诨ɑ▓@90-180平平米舒適兩兩居、闊綽綽三房，純純板式結(jié)構(gòu)構(gòu)、南北通通透、全明明戶型，皇冠熱線：：6661888/66679994、在樂陵，住住皇冠?；驶使诨▓@5月1日即即將璀璨開開盤，開盤盤必特價，，特價必升升值！皇冠熱線：：6661888/6667999開盤準備期期—網(wǎng)絡(luò)橫橫幅內(nèi)容：1、在樂陵陵，住皇冠冠。樂陵新一中中對面，二二中西，皇冠花園認認籌火爆進進行中，最最高直惠10000元，認籌熱線：：6661888/66679992、在樂陵陵，住皇冠冠。新城央央學府怡居居社區(qū)，極極致品質(zhì)闊闊宅，皇冠冠花園“蘇蘇杭園林景景觀示范區(qū)區(qū)、樣板間完美美呈現(xiàn)，恭恭迎品鑒，，品鑒熱線線：6661888/66679993、在樂陵陵，住皇冠冠。皇冠花花園90-180平平米舒適兩兩居、闊綽綽三房，純純板式結(jié)構(gòu)構(gòu)、南北通通透、全明明戶型，皇冠熱線：：6661888/66679994、在樂陵，住住皇冠?；驶使诨▓@5月1日即即將璀璨開開盤，開盤盤必特價，，特價必升升值！皇冠熱線：：6661888/6667999開盤準備期期—網(wǎng)絡(luò)橫橫幅開盤準備期期—道旗內(nèi)容：◆1、主題：：皇冠花園園副主題：5月1日即即將盛大開開盤◆2、主題：：在樂陵··住皇冠副主題：學學府怡居社社區(qū)，極致致品質(zhì)闊宅宅開盤準備期期—圍擋◆1、主題題：在樂陵·住住皇冠副主題：新新城央?yún)^(qū)，，醇熟配套套，頂級品品質(zhì)，知名名物管，蘇蘇杭景觀社社區(qū)成就皇皇冠花園◆2、主題題：5月1日皇冠花花園璀璨開開盤副主題：學學府怡居社社區(qū)，極致致品質(zhì)闊宅宅◆3、主題題：天工品品質(zhì)，皇冠冠之魂副主題：細細節(jié)決定成成敗，皇冠冠細節(jié)（抗抗震、防水水、防噪、、隔音等））造就皇冠冠品質(zhì)◆4、主題題：**物物業(yè)，服務(wù)務(wù)一個階層層的涵養(yǎng)副主題：封封閉式物業(yè)業(yè)管理，24小時全全天候為您您的服務(wù)◆5、主題題：書聲墨墨香，文脈脈浩瀚副主題：樂樂陵新一中中、樂陵二二中、山師師附小與皇皇冠為鄰，，走進知名名學府從此此開始◆6、主題題：超大觀觀景飄窗、、服務(wù)陽臺臺，生活從從此華麗轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身副主題：精精致兩居、、闊綽三房房，純板式式結(jié)構(gòu)，全全明戶型、、通透方正正◆7、主題題：蘇杭風風情景觀花花園，絕此此一處副主題：樂樂陵“首席席蘇杭園林林景觀社區(qū)區(qū)”，四大大景觀花園園，佐證皇皇冠巔峰大大作！開盤準備期期—興隆大大街條幅開盤準備期期—看房線線路看房線線路流流程售樓處處阜盛西路路家景觀示范區(qū)區(qū)樣板間施工現(xiàn)場售樓處處置業(yè)顧問講講解樓盤概概況講解大規(guī)劃劃、發(fā)展前前景、客戶戶摸底重點介紹樓樓盤的園