團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件

最重要的事只有一件“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”最重要的事“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”“前言壽險(xiǎn)行業(yè)自1998年中國(guó)人民保險(xiǎn)壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)分家，意味著中國(guó)壽險(xiǎn)起步階段開(kāi)始，經(jīng)歷了十年左右，經(jīng)營(yíng)主體由老三家增加到30家左右，經(jīng)歷了起步階段后的近十年，行業(yè)飛速發(fā)展，借助過(guò)熱的資本市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，主要運(yùn)用人海戰(zhàn)術(shù)實(shí)施費(fèi)用的高投放。自2018年資本市場(chǎng)逐漸降溫，人口紅利逐漸減弱，行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型……面對(duì)現(xiàn)狀，我們是否還在用3年前、5年前、10年前的思維面對(duì)現(xiàn)在的管理？“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”前言壽險(xiǎn)行業(yè)自1998年中國(guó)人民保險(xiǎn)壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展已由依靠外延式擴(kuò)張為主，轉(zhuǎn)為依靠?jī)?nèi)涵式增長(zhǎng)為主；隊(duì)伍發(fā)展也開(kāi)始由依靠規(guī)模增長(zhǎng)推動(dòng)的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽拷Y(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)；管理者的思維呢？“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展已由依靠外延式擴(kuò)張為主，轉(zhuǎn)為依靠?jī)?nèi)涵式增長(zhǎng)為主；“萬(wàn)一般管理者的思維模式規(guī)模思維：人力負(fù)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)是必然架構(gòu)負(fù)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)是必然費(fèi)用投放減少，業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)是必然慣有的思維模式其實(shí)正是我們放大格局的桎梏一般管理者的思維模式規(guī)模思維：慣有的思維模式其實(shí)正是我們放大我們應(yīng)有的思維模式結(jié)構(gòu)思維：管理者存在的價(jià)值是1、把合格者變?yōu)橘?、正確價(jià)值觀的培育3、技能的提升4、格局放大我們應(yīng)有的思維模式結(jié)構(gòu)思維：管理者存在的價(jià)值是2019年兩個(gè)機(jī)構(gòu)的人力和保費(fèi)平臺(tái)相比之下，XX實(shí)動(dòng)人力更高一些，保費(fèi)平臺(tái)為什么反而低？時(shí)間綜標(biāo)實(shí)動(dòng)人力衡水XX衡水XX開(kāi)門(mén)紅9878044144631月2582361371552月2432251201383月9466874343624月143101103795月2172031231426月3143391652017207148100899月34432616717710月149114777011月14231015全年39713356193619832019年兩個(gè)機(jī)構(gòu)的人力和保費(fèi)平臺(tái)相比之下，XX實(shí)動(dòng)人力更高2019年兩個(gè)機(jī)構(gòu)的萬(wàn)元人力達(dá)成時(shí)間綜標(biāo)實(shí)動(dòng)人力萬(wàn)元人力衡水XX衡水XX衡水XX開(kāi)門(mén)紅9878044144632322081月25823613715591732月24322512013890753月9466874343622231814月1431011037960415月21720312314267566月31433916520198757月148151869249458月2071481008968409月3443261671771039610月1491147770562911月1423101535全年397133561936198311409242019年兩個(gè)機(jī)構(gòu)的萬(wàn)元人力達(dá)成時(shí)間綜標(biāo)實(shí)動(dòng)人力萬(wàn)元人力衡我們與同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比項(xiàng)目同業(yè)靈壽支公司2019年前3月標(biāo)保/萬(wàn)579256月均平臺(tái)/萬(wàn)19385月均有效人力6777月均萬(wàn)元人力44383萬(wàn)占萬(wàn)元比40%4%10萬(wàn)人力占3萬(wàn)比50%0%人均件數(shù)1.972.35人均產(chǎn)能2.11.04我們與同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比項(xiàng)目同業(yè)靈壽支公司2019年前3月標(biāo)保/萬(wàn)我們應(yīng)有的思維模式結(jié)構(gòu)思維：大部大組的培育1、脫落的主管原因是什么？2、留存主管之所以留存的主要原因是什么？3、原有的晉升機(jī)制有何弊端？我們應(yīng)有的思維模式結(jié)構(gòu)思維：大部大組的培育2018-2019年主管脫落情況機(jī)構(gòu)2018晉升2018外引2018脫落2019晉升2019外引2019脫落石家莊17882110865212XX116244111115衡水1115996328105滄州13419100275994秦皇島68598481768保定42227504558唐山48345771349邢臺(tái)2723801530承德23224201626張家口2414241426廊坊3014261118合計(jì)8013167127127480118年，主管脫落幾乎沖抵了晉升的增量；19年晉升放緩的情況下，主管脫落居高不下，造成各機(jī)構(gòu)架構(gòu)數(shù)量的普遍回落。2018-2019年主管脫落情況機(jī)構(gòu)2018晉升2018外引我們的主管脫落情況為什么這么嚴(yán)重？什么樣的人才應(yīng)該是規(guī)劃晉升的重點(diǎn)？我們的主管脫落情況為什么這么嚴(yán)重？費(fèi)用投放結(jié)果變化大規(guī)模增員方案獎(jiǎng)勵(lì)技能培訓(xùn)提升人口紅利逐步消失，以往的依靠大規(guī)模增員發(fā)展隊(duì)伍的模式也將一去不返。費(fèi)用投放結(jié)果變化大規(guī)模增員方案獎(jiǎng)勵(lì)人口紅利逐步消失，以往的依團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件最重要的事只有一件聚焦一件事—直轄組40%正增長(zhǎng)最重要的事只有一件聚焦一件事—直轄組40%正增長(zhǎng)聚焦小組40%正增長(zhǎng)的原因有助于主管自身技能的培養(yǎng)提升有助于外勤隊(duì)伍自主經(jīng)營(yíng)能力的鍛煉有助于外勤收入的提升有助于架構(gòu)和隊(duì)伍的穩(wěn)定發(fā)展有助于機(jī)構(gòu)平臺(tái)的穩(wěn)定提升……聚焦小組40%正增長(zhǎng)的原因有助于主管自身技能的培養(yǎng)提升如何讓主管聚焦一件事？如何讓主管聚焦一件事？規(guī)劃面談通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的面談：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)確認(rèn)通過(guò)自我經(jīng)營(yíng)、自我控制最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)規(guī)劃面談通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的面談：為什么面談人是有惰性的，所以需要激勵(lì)人會(huì)思維受限，所以需要指點(diǎn)人的觀念有別，所以需要溝通人的能力有限，所以需要幫扶更為重要的---每個(gè)人都需要關(guān)注為什么面談人是有惰性的，所以需要激勵(lì)面談的流程第二步第一步第七步第六步第五步第四步第三步傾聽(tīng)溝通了解清分目標(biāo)節(jié)奏關(guān)注面談的流程第二步第一步第七步第六步第五步第四步第三步傾聽(tīng)溝通1、傾聽(tīng)傾聽(tīng)面談對(duì)象談?wù)劷诠ぷ?，目的是讓主管倒倒垃圾，打開(kāi)心扉，面談才能深入人心；在傾聽(tīng)中了解主管有什么困惑?需要什么幫助？注意把控時(shí)間，不能任由對(duì)方發(fā)牢騷。1、傾聽(tīng)傾聽(tīng)面談對(duì)象談?wù)劷诠ぷ鳎?、溝通針對(duì)困惑首先肯定被面談人的努力和付出，建立同理心，獲得被面談人的信任，然后指出其中的不足點(diǎn)，給予正確觀念和方法，并獲得其認(rèn)可。溝通過(guò)程中注意明辨道理，說(shuō)理清楚，又能適合面談人的喜好，這樣，你就可以進(jìn)入他的心中！溝通方式要因人而異，面談人要盡量選擇熟悉被面談人的領(lǐng)導(dǎo)。2、溝通針對(duì)困惑首先肯定被面談人的努力和付出，建立同理心，獲3、了解了解隊(duì)伍現(xiàn)狀，結(jié)合明白卡，了解同期業(yè)績(jī)、人力情況以及當(dāng)前的人力構(gòu)成，包括屬員的出勤情況、個(gè)人技能、工作態(tài)度、發(fā)展意愿等，為接下來(lái)的目標(biāo)規(guī)劃打下基礎(chǔ)。對(duì)隊(duì)伍現(xiàn)狀足夠了解，才能規(guī)劃切實(shí)可行的目標(biāo)和方法。3、了解了解隊(duì)伍現(xiàn)狀，結(jié)合明白卡，了解同期業(yè)績(jī)、人力情況以及對(duì)小組目前人力進(jìn)行清分，根據(jù)每個(gè)屬員具體情況，給出方法拉升留存率和活動(dòng)率：如何規(guī)劃績(jī)優(yōu)人員晉升發(fā)展，如何進(jìn)行新人的陪訪輔導(dǎo)，如何家訪盤(pán)活邊緣人力…….4、清分通過(guò)方法的給予，梳理組員進(jìn)行目標(biāo)的規(guī)劃和分解，確定達(dá)成路徑。對(duì)小組目前人力進(jìn)行清分，根據(jù)每個(gè)屬員具體情況，給出方法拉升留5、目標(biāo)結(jié)合月度方案達(dá)成、基本法底薪利益、標(biāo)團(tuán)鳳凰社榮譽(yù)體系、晉升維持考核規(guī)劃等，明確主管自己和每個(gè)組員的目標(biāo)，圍繞小組40%正增長(zhǎng)，進(jìn)行目標(biāo)確認(rèn)和分解。機(jī)構(gòu)、每個(gè)人全月目標(biāo)必須死守；目標(biāo)切忌不切實(shí)際、盲目拔高，對(duì)于40%達(dá)成差距巨大的主管，以鼓勵(lì)和幫助其鞏固發(fā)展基礎(chǔ)為主。5、目標(biāo)結(jié)合月度方案達(dá)成、基本法底薪利益、標(biāo)團(tuán)鳳凰社榮譽(yù)體系6、節(jié)奏結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，明確每個(gè)節(jié)點(diǎn)主管的主要工作和聚焦的事情，讓主管非常清晰每個(gè)節(jié)點(diǎn)的目標(biāo)和工作，感覺(jué)沒(méi)有多大壓力。節(jié)點(diǎn)目標(biāo)不是一成不變的，節(jié)點(diǎn)結(jié)束要及時(shí)對(duì)月初規(guī)劃和實(shí)際達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各種情況出現(xiàn)要適時(shí)調(diào)整；節(jié)點(diǎn)達(dá)成超出預(yù)期的主管，信心更足，接下來(lái)不能掉以輕心，繼續(xù)咬定目標(biāo)，爭(zhēng)取超越；節(jié)點(diǎn)達(dá)成有差距的主管，分析原因，下節(jié)點(diǎn)如何調(diào)整確定目標(biāo)和方法。6、節(jié)奏結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，明確每個(gè)節(jié)點(diǎn)主管的主要工作和聚焦的事情7、關(guān)注只關(guān)注當(dāng)前一旦目標(biāo)和節(jié)奏確定，就全神貫注關(guān)注當(dāng)前節(jié)點(diǎn)的達(dá)成，圍繞著本節(jié)點(diǎn)的人力和目標(biāo)進(jìn)行陪訪、追蹤，想方設(shè)法達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)目標(biāo)，踏上節(jié)奏，全月不忙。7、關(guān)注只關(guān)注當(dāng)前一旦目標(biāo)和節(jié)奏確定，就全神貫注關(guān)注當(dāng)前節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件月初根據(jù)面談和主管達(dá)成一致，將我們的要他做的事情變?yōu)橹鞴芟胍龅氖虑?。思想、目?biāo)、行動(dòng)一致（知、信、行一致）月中內(nèi)勤圍繞面談確定的每個(gè)節(jié)點(diǎn)聚焦的工作和目標(biāo)進(jìn)行輔導(dǎo)、追蹤、幫扶。利用主管周例會(huì)進(jìn)行復(fù)盤(pán)（再次面談），再次借助主管明白卡規(guī)劃下一節(jié)點(diǎn)目標(biāo)月末組織主管談感受，對(duì)這個(gè)月的收獲和不足進(jìn)行總結(jié)，思考下個(gè)月改進(jìn)的地方和方法，為下個(gè)月的面談規(guī)劃做準(zhǔn)備。面談的流程月初根據(jù)面談和主管達(dá)成一致，將我們的要他做的事情變?yōu)橹鞴芟胍康模禾岣咧鞴茏灾鹘?jīng)營(yíng)能力和輔導(dǎo)規(guī)劃能力。圍繞直轄組40%正增長(zhǎng)，持續(xù)落地主管規(guī)劃面談動(dòng)作，不斷完善細(xì)節(jié)，注重過(guò)程追蹤，及時(shí)總結(jié)提升。目的：提高主管自主經(jīng)營(yíng)能力和輔導(dǎo)規(guī)劃能力。圍繞直轄組40%正面談的注意事項(xiàng)面談人的要求：中支總—分區(qū)及總監(jiān)層分管總—高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)理—營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理面談的注意事項(xiàng)面談人的要求：中支總—分區(qū)及總監(jiān)層面談的注意事項(xiàng)面談后過(guò)程追蹤：面談后要及時(shí)關(guān)注主管的達(dá)成進(jìn)度，幫助其解決達(dá)成過(guò)程中的困惑和問(wèn)題，不斷對(duì)主管進(jìn)行鼓勵(lì)或表?yè)P(yáng)，樹(shù)立其達(dá)成信心。切忌月初面談后全月無(wú)跟進(jìn)，達(dá)成順其自然。面談的注意事項(xiàng)面談后過(guò)程追蹤：面談后要及時(shí)關(guān)注主管的達(dá)成進(jìn)度團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件謝謝聆聽(tīng)謝謝聆聽(tīng)最重要的事只有一件“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”最重要的事“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”“前言壽險(xiǎn)行業(yè)自1998年中國(guó)人民保險(xiǎn)壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)分家，意味著中國(guó)壽險(xiǎn)起步階段開(kāi)始，經(jīng)歷了十年左右，經(jīng)營(yíng)主體由老三家增加到30家左右，經(jīng)歷了起步階段后的近十年，行業(yè)飛速發(fā)展，借助過(guò)熱的資本市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，主要運(yùn)用人海戰(zhàn)術(shù)實(shí)施費(fèi)用的高投放。自2018年資本市場(chǎng)逐漸降溫，人口紅利逐漸減弱，行業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型……面對(duì)現(xiàn)狀，我們是否還在用3年前、5年前、10年前的思維面對(duì)現(xiàn)在的管理？“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”前言壽險(xiǎn)行業(yè)自1998年中國(guó)人民保險(xiǎn)壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展已由依靠外延式擴(kuò)張為主，轉(zhuǎn)為依靠?jī)?nèi)涵式增長(zhǎng)為主；隊(duì)伍發(fā)展也開(kāi)始由依靠規(guī)模增長(zhǎng)推動(dòng)的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽拷Y(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)；管理者的思維呢？“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”“萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展已由依靠外延式擴(kuò)張為主，轉(zhuǎn)為依靠?jī)?nèi)涵式增長(zhǎng)為主；“萬(wàn)一般管理者的思維模式規(guī)模思維：人力負(fù)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)是必然架構(gòu)負(fù)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)是必然費(fèi)用投放減少，業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)是必然慣有的思維模式其實(shí)正是我們放大格局的桎梏一般管理者的思維模式規(guī)模思維：慣有的思維模式其實(shí)正是我們放大我們應(yīng)有的思維模式結(jié)構(gòu)思維：管理者存在的價(jià)值是1、把合格者變?yōu)橘?、正確價(jià)值觀的培育3、技能的提升4、格局放大我們應(yīng)有的思維模式結(jié)構(gòu)思維：管理者存在的價(jià)值是2019年兩個(gè)機(jī)構(gòu)的人力和保費(fèi)平臺(tái)相比之下，XX實(shí)動(dòng)人力更高一些，保費(fèi)平臺(tái)為什么反而低？時(shí)間綜標(biāo)實(shí)動(dòng)人力衡水XX衡水XX開(kāi)門(mén)紅9878044144631月2582361371552月2432251201383月9466874343624月143101103795月2172031231426月3143391652017207148100899月34432616717710月149114777011月14231015全年39713356193619832019年兩個(gè)機(jī)構(gòu)的人力和保費(fèi)平臺(tái)相比之下，XX實(shí)動(dòng)人力更高2019年兩個(gè)機(jī)構(gòu)的萬(wàn)元人力達(dá)成時(shí)間綜標(biāo)實(shí)動(dòng)人力萬(wàn)元人力衡水XX衡水XX衡水XX開(kāi)門(mén)紅9878044144632322081月25823613715591732月24322512013890753月9466874343622231814月1431011037960415月21720312314267566月31433916520198757月148151869249458月2071481008968409月3443261671771039610月1491147770562911月1423101535全年397133561936198311409242019年兩個(gè)機(jī)構(gòu)的萬(wàn)元人力達(dá)成時(shí)間綜標(biāo)實(shí)動(dòng)人力萬(wàn)元人力衡我們與同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比項(xiàng)目同業(yè)靈壽支公司2019年前3月標(biāo)保/萬(wàn)579256月均平臺(tái)/萬(wàn)19385月均有效人力6777月均萬(wàn)元人力44383萬(wàn)占萬(wàn)元比40%4%10萬(wàn)人力占3萬(wàn)比50%0%人均件數(shù)1.972.35人均產(chǎn)能2.11.04我們與同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比項(xiàng)目同業(yè)靈壽支公司2019年前3月標(biāo)保/萬(wàn)我們應(yīng)有的思維模式結(jié)構(gòu)思維：大部大組的培育1、脫落的主管原因是什么？2、留存主管之所以留存的主要原因是什么？3、原有的晉升機(jī)制有何弊端？我們應(yīng)有的思維模式結(jié)構(gòu)思維：大部大組的培育2018-2019年主管脫落情況機(jī)構(gòu)2018晉升2018外引2018脫落2019晉升2019外引2019脫落石家莊17882110865212XX116244111115衡水1115996328105滄州13419100275994秦皇島68598481768保定42227504558唐山48345771349邢臺(tái)2723801530承德23224201626張家口2414241426廊坊3014261118合計(jì)8013167127127480118年，主管脫落幾乎沖抵了晉升的增量；19年晉升放緩的情況下，主管脫落居高不下，造成各機(jī)構(gòu)架構(gòu)數(shù)量的普遍回落。2018-2019年主管脫落情況機(jī)構(gòu)2018晉升2018外引我們的主管脫落情況為什么這么嚴(yán)重？什么樣的人才應(yīng)該是規(guī)劃晉升的重點(diǎn)？我們的主管脫落情況為什么這么嚴(yán)重？費(fèi)用投放結(jié)果變化大規(guī)模增員方案獎(jiǎng)勵(lì)技能培訓(xùn)提升人口紅利逐步消失，以往的依靠大規(guī)模增員發(fā)展隊(duì)伍的模式也將一去不返。費(fèi)用投放結(jié)果變化大規(guī)模增員方案獎(jiǎng)勵(lì)人口紅利逐步消失，以往的依團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件團(tuán)隊(duì)主管規(guī)劃面談流程注意事項(xiàng)課件最重要的事只有一件聚焦一件事—直轄組40%正增長(zhǎng)最重要的事只有一件聚焦一件事—直轄組40%正增長(zhǎng)聚焦小組40%正增長(zhǎng)的原因有助于主管自身技能的培養(yǎng)提升有助于外勤隊(duì)伍自主經(jīng)營(yíng)能力的鍛煉有助于外勤收入的提升有助于架構(gòu)和隊(duì)伍的穩(wěn)定發(fā)展有助于機(jī)構(gòu)平臺(tái)的穩(wěn)定提升……聚焦小組40%正增長(zhǎng)的原因有助于主管自身技能的培養(yǎng)提升如何讓主管聚焦一件事？如何讓主管聚焦一件事？規(guī)劃面談通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的面談：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)確認(rèn)通過(guò)自我經(jīng)營(yíng)、自我控制最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)規(guī)劃面談通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的面談：為什么面談人是有惰性的，所以需要激勵(lì)人會(huì)思維受限，所以需要指點(diǎn)人的觀念有別，所以需要溝通人的能力有限，所以需要幫扶更為重要的---每個(gè)人都需要關(guān)注為什么面談人是有惰性的，所以需要激勵(lì)面談的流程第二步第一步第七步第六步第五步第四步第三步傾聽(tīng)溝通了解清分目標(biāo)節(jié)奏關(guān)注面談的流程第二步第一步第七步第六步第五步第四步第三步傾聽(tīng)溝通1、傾聽(tīng)傾聽(tīng)面談對(duì)象談?wù)劷诠ぷ?，目的是讓主管倒倒垃圾，打開(kāi)心扉，面談才能深入人心；在傾聽(tīng)中了解主管有什么困惑?需要什么幫助？注意把控時(shí)間，不能任由對(duì)方發(fā)牢騷。1、傾聽(tīng)傾聽(tīng)面談對(duì)象談?wù)劷诠ぷ鳎?、溝通針對(duì)困惑首先肯定被面談人的努力和付出，建立同理心，獲得被面談人的信任，然后指出其中的不足點(diǎn)，給予正確觀念和方法，并獲得其認(rèn)可。溝通過(guò)程中注意明辨道理，說(shuō)理清楚，又能適合面談人的喜好，這樣，你就可以進(jìn)入他的心中！溝通方式要因人而異，面談人要盡量選擇熟悉被面談人的領(lǐng)導(dǎo)。2、溝通針對(duì)困惑首先肯定被面談人的努力和付出，建立同理心，獲3、了解了解隊(duì)伍現(xiàn)狀，結(jié)合明白卡，了解同期業(yè)績(jī)、人力情況以及當(dāng)前的人力構(gòu)成，包括屬員的出勤情況、個(gè)人技能、工作態(tài)度、發(fā)展意愿等，為接下來(lái)的目標(biāo)規(guī)劃打下基礎(chǔ)。對(duì)隊(duì)伍現(xiàn)狀足夠了解，才能規(guī)劃切實(shí)可行的目標(biāo)和方法。3、了解了解隊(duì)伍現(xiàn)狀，結(jié)合明白卡，了解同期業(yè)績(jī)、人力情況以及對(duì)小組目前人力進(jìn)行清分，根據(jù)每個(gè)屬員具體情況，給出方法拉升留存率和活動(dòng)率：如何規(guī)劃績(jī)優(yōu)人員晉升發(fā)展，如何進(jìn)行新人的陪訪輔導(dǎo)，如何家訪盤(pán)活邊緣人力…….4、清分通過(guò)方法的給予，梳理組員進(jìn)行目標(biāo)的規(guī)劃和分解，確定達(dá)成路徑。對(duì)小組目前人力進(jìn)行清分，根據(jù)每個(gè)屬員具體情況，給出方法拉升留5、目標(biāo)結(jié)合月度方案達(dá)成、基本法底薪利益、標(biāo)團(tuán)鳳凰社榮譽(yù)體系、晉升維持考核規(guī)劃等，明確主管自己和每個(gè)組員的目標(biāo)，圍繞小組40%正增長(zhǎng)，進(jìn)行目標(biāo)確認(rèn)和分解。機(jī)構(gòu)、每個(gè)人全月目標(biāo)必須死守；目標(biāo)切忌不切實(shí)際、盲目拔高，對(duì)于40%達(dá)成差距巨大的主管，以鼓勵(lì)和幫助其鞏固發(fā)展基礎(chǔ)為主。5、目標(biāo)結(jié)合月度方案達(dá)