福建動(dòng)感地帶品牌廣告競(jìng)標(biāo)書

2010年動(dòng)感地帶高校市場(chǎng)推廣方案關(guān)于動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶身為移動(dòng)三大拳頭產(chǎn)品之一，自2003年3月以黑馬姿態(tài)殺入年輕市場(chǎng)以來(lái)，以絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌戰(zhàn)略六年來(lái)一路領(lǐng)先——目前**的高校市場(chǎng)中，動(dòng)感地帶的覆蓋率高達(dá)90%，甚至在業(yè)已離校的畢業(yè)生中，仍能保持相當(dāng)水準(zhǔn)的在網(wǎng)率。無(wú)疑，“我的地盤聽(tīng)我的”這一品牌宣言，以及“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌內(nèi)涵，在2003-2009的2G時(shí)代里，成功地攻破年輕消費(fèi)者們的心防，成為張揚(yáng)的青春及個(gè)性取得自我共鳴的有效通道。然而，在千變?nèi)f化市場(chǎng)中，業(yè)已形成的市場(chǎng)格局真的是鐵板一塊嗎？在新的時(shí)代來(lái)臨時(shí)，動(dòng)感地帶的品牌影響力與忠誠(chéng)度真的根深蒂固，不可動(dòng)搖嗎？123市場(chǎng)分析策略思考傳播規(guī)劃目錄12345他們生于八十年代末九十年代初，年齡集中在17-24歲。個(gè)體意識(shí)較為鮮明，獨(dú)立意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒。同時(shí)，他們擁有強(qiáng)烈自我表達(dá)愿望，在意他人眼中的自己，容易受他人影響。他們喜新喜變。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)各種高科技手段，這一批消費(fèi)群體接觸到的世界比想象中更加多姿多彩，他們樂(lè)于接受與嘗試新奇事物。他們敢于消費(fèi)，大多數(shù)擁有家庭經(jīng)濟(jì)作為其生活消費(fèi)的有力支撐。他們依賴網(wǎng)絡(luò)，熱衷于各類即時(shí)溝通工具。695%以上的他們擁有手機(jī)使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端時(shí)尚化需求高。生活態(tài)度上有實(shí)用主義傾向。目標(biāo)群體分析

2009年10月17-19日，對(duì)師大、農(nóng)大、福大三所高校新校區(qū)共21間宿舍84名同學(xué)的隨機(jī)抽查顯示：高校市場(chǎng)現(xiàn)狀聯(lián)通“新勢(shì)力”用戶為6人，在抽樣整體中比重小于10%，其中2人為9月新增用戶，增幅約為30%.電信“天翼”用戶為39人，在抽樣整體中約占50%，其中35人為9月新增用戶，增幅約為90%移動(dòng)“動(dòng)感地帶”用戶為77人，在抽樣整體中大于90%，其中17人為9月新增用戶，增幅約為22%“天翼”用戶數(shù)增長(zhǎng)迅猛，呈現(xiàn)雙槍用戶特征?！皠?dòng)感地帶”用戶基數(shù)大，新增市場(chǎng)份額有所下降?！靶聞?shì)力”暫時(shí)未表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)商迎新階段市場(chǎng)策略優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)趨勢(shì)聯(lián)通推廣活動(dòng)較平淡，“新勢(shì)力“仍為中心產(chǎn)品”精彩在沃“尚未開(kāi)始大面積推廣WCDMA制式，索愛(ài)、諾基亞等一線終端在3G上均采用該制式，選用此終端的用戶享用3G的必要條件是選擇聯(lián)通的服務(wù)在校區(qū)內(nèi)信號(hào)覆蓋不理想舊有“信號(hào)差服務(wù)差”認(rèn)知未改變手機(jī)終端、3G技術(shù)、后發(fā)制人電信天翼校園行，主推低價(jià)套餐送手機(jī)39元套餐——送基礎(chǔ)款天翼手機(jī)；保底39元內(nèi)含400短信5個(gè)親情號(hào)通話時(shí)長(zhǎng)無(wú)限時(shí)手機(jī)、電腦上網(wǎng)19元套餐——送基礎(chǔ)款天翼手機(jī)，保底19元內(nèi)含200條短信5個(gè)親情號(hào)通話時(shí)長(zhǎng)無(wú)限時(shí)手機(jī)、電腦上網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)成熟。資費(fèi)低。針對(duì)性強(qiáng)。短信、上網(wǎng)、親情號(hào)碼等套餐內(nèi)容與動(dòng)感地帶競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)。客戶規(guī)模較小。終端機(jī)型少。終端更換成本高。尚未與寬帶充分結(jié)合形成成熟的應(yīng)用產(chǎn)品。品牌感知度低。增值業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有。寬帶與手機(jī)資費(fèi)深度捆綁。豐富天翼終端。通過(guò)家庭套餐方式搶占市場(chǎng)。移動(dòng)推廣活動(dòng)較常規(guī)，“校園網(wǎng)聊套餐”仍為主推產(chǎn)品G3概念推廣較保守?zé)o突破性促銷手段出現(xiàn)多年品牌積淀，品牌定位貼合年輕人需求。手機(jī)上網(wǎng)套餐、短信套餐、彩信套餐等服務(wù)。手機(jī)信號(hào)覆蓋率高，網(wǎng)點(diǎn)集中以2G為基礎(chǔ)的增值業(yè)務(wù)成熟。非獨(dú)占率；資費(fèi)無(wú)改變；TD網(wǎng)絡(luò)硬傷；無(wú)法將手機(jī)與固網(wǎng)進(jìn)行捆綁；模式僵化，無(wú)創(chuàng)新2G市場(chǎng)抓牢不放松，死死把控終端占有率。校園迎新策略分析——如何讓活動(dòng)豐富，并更加貼近當(dāng)代高校學(xué)生心理狀態(tài)？思考——如何減緩動(dòng)感地帶在網(wǎng)率的下滑態(tài)勢(shì)？移動(dòng)的現(xiàn)有高校市場(chǎng)正在被逐步蠶食（09年表現(xiàn)最為明顯）。

消費(fèi)群體“雙機(jī)在手”的使用習(xí)慣，品牌忠誠(chéng)度并不“忠誠(chéng)”。3G網(wǎng)絡(luò)存在硬傷。（TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋+校園寬帶+G3終端）活動(dòng)的宣傳與執(zhí)行并無(wú)新意，動(dòng)靜不大。思考——如何更有效提升動(dòng)感地帶的品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)展產(chǎn)品實(shí)用性？思考——2010年，3G客戶規(guī)模發(fā)展年，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，回避正面競(jìng)爭(zhēng)？存在問(wèn)題優(yōu)勢(shì)（S）機(jī)會(huì)（O）不足(W)威脅(T)相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，動(dòng)感地帶是一個(gè)處于成熟期的通訊品牌，它開(kāi)創(chuàng)時(shí)間最早，影響最為深遠(yuǎn)，品牌運(yùn)作最系統(tǒng)化，擁有最完整的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。目前在市場(chǎng)上具備廣泛的品牌認(rèn)知度，用戶規(guī)模與數(shù)量巨大，群眾基礎(chǔ)深厚。高校群體求新求變，易受圈子影響，較不穩(wěn)定。經(jīng)過(guò)幾年的深度開(kāi)發(fā)，高校市場(chǎng)已經(jīng)很難找出具有爆發(fā)力的活動(dòng)創(chuàng)意點(diǎn)。高校群體是動(dòng)感地帶的主要使用人群，同時(shí)也是未來(lái)的潛力客戶群，爭(zhēng)取這部分人群，有利于穩(wěn)固2G市場(chǎng)；當(dāng)代高校學(xué)生普遍自我意識(shí)較強(qiáng)，根據(jù)當(dāng)下社會(huì)情況對(duì)動(dòng)感地帶營(yíng)銷內(nèi)容及手法進(jìn)行擴(kuò)展，有利于進(jìn)一步延展、充實(shí)動(dòng)感地帶的品牌內(nèi)涵，使之更符合未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信采取的低資費(fèi)、捆綁用戶、贈(zèng)送手機(jī)等策略很容易對(duì)高校學(xué)生產(chǎn)生吸引。3G時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)高質(zhì)化建設(shè)、終端產(chǎn)品與手機(jī)卡捆綁上做文章，中移動(dòng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。SWOTSWOT分析更廣泛的品牌滲透在保持品牌原有品牌特征、形象的基礎(chǔ)上，利用高校生活中的各種需求元素，全方位滲入高校學(xué)生的各大生活圈。更密集創(chuàng)新的活動(dòng)形式更豐富的品牌內(nèi)涵深度分析析目標(biāo)群群體的階階段行為特征征與潛在在需求，，使動(dòng)感地地帶更貼貼合高校校學(xué)生心理需求求，引發(fā)發(fā)更高關(guān)關(guān)注度與參與度度。在保持既既有品牌牌文化的的同時(shí)，，深化動(dòng)動(dòng)感地帶帶品牌內(nèi)內(nèi)涵，既既將娛樂(lè)樂(lè)主線貫貫穿全年年?duì)I銷活活動(dòng)，又又能從現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活活的層面面適當(dāng)提提高“非非娛樂(lè)””類活動(dòng)動(dòng)的比重重，使得得品牌內(nèi)內(nèi)涵更加加深厚，，體現(xiàn)更更多人文文關(guān)懷。。解決方向向1保有現(xiàn)存存客戶數(shù)數(shù)量盡可可能減緩緩客戶流流失3增加曝光光率，增強(qiáng)品牌牌新鮮度度2在保有現(xiàn)現(xiàn)狀的基基礎(chǔ)上，，通過(guò)增增值業(yè)務(wù)務(wù)的捆綁綁，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多渠道道增收預(yù)期效果果深入校園園生活（情感滲滲透戰(zhàn)））擴(kuò)大權(quán)益益感知（終端前前置戰(zhàn)））積極的資資費(fèi)跟隨隨（防守戰(zhàn)戰(zhàn)）策略應(yīng)對(duì)對(duì)套餐費(fèi)15元基本包贈(zèng)送業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)短信200條移動(dòng)數(shù)據(jù)流量50M其它1、5個(gè)親情號(hào)碼，不限通話時(shí)長(zhǎng)。2、10G容量免費(fèi)139郵箱基本包語(yǔ)音資費(fèi)本地通話撥打市話閑時(shí)：服務(wù)區(qū)內(nèi)第一分鐘0.2元，第二分鐘起0.1元/分鐘；服務(wù)區(qū)外0.2元/分鐘

忙時(shí)：服務(wù)區(qū)內(nèi)第一分鐘0.26元，第二分鐘起0.16元/分鐘；服務(wù)區(qū)外0.26元/分鐘撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途本地基本費(fèi)+長(zhǎng)途費(fèi)接聽(tīng)免費(fèi)國(guó)內(nèi)漫游撥打國(guó)內(nèi)0.6元/分鐘接聽(tīng)0.39元/分鐘可選包彩信5元套餐月功能費(fèi)5元，贈(zèng)送25條國(guó)內(nèi)彩信短信10元套餐月功能費(fèi)10元，每月贈(zèng)送200條網(wǎng)內(nèi)短信。短信20元套餐月功能費(fèi)10元，每月贈(zèng)送400條網(wǎng)內(nèi)短信。適用范圍全省各大高校資費(fèi)策略略1、主推推動(dòng)感地地帶03號(hào)網(wǎng)聊聊套餐升升級(jí)版資資費(fèi)套餐餐，強(qiáng)化化2G成成熟業(yè)務(wù)務(wù)的應(yīng)用用；2、適時(shí)時(shí)根據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手資費(fèi)政政策作出出快速反反應(yīng)和調(diào)調(diào)整。3、擴(kuò)大M值兌換換比例，，由1000M值：30元現(xiàn)現(xiàn)金值升升至1000M值：：40元元現(xiàn)金值值（1）活活動(dòng)名稱稱：手機(jī)保鮮鮮行動(dòng)（2）活活動(dòng)主題題：預(yù)預(yù)存等額額話費(fèi)手手機(jī)以以舊換新新（說(shuō)明：：區(qū)別于于以往預(yù)預(yù)存話費(fèi)費(fèi)送手機(jī)機(jī)活動(dòng)的的單一形形式，以以“以舊舊換新””消費(fèi)趨趨勢(shì)作為為噱頭吸吸引目標(biāo)標(biāo)群體進(jìn)進(jìn)行話費(fèi)費(fèi)綁定））（3）活活動(dòng)對(duì)象象：動(dòng)感感地帶高高校學(xué)生生用戶（4）活活動(dòng)目的的：減少少移動(dòng)客客戶流失失率；降降低移動(dòng)動(dòng)品牌內(nèi)內(nèi)部轉(zhuǎn)網(wǎng)網(wǎng)率；確確保單位位時(shí)間內(nèi)內(nèi)客戶話話費(fèi)量（5）活活動(dòng)時(shí)間間：1-月宣傳傳，3月月高校寒寒假結(jié)束束時(shí)啟動(dòng)動(dòng)第一輪輪老生購(gòu)購(gòu)機(jī)，4-8月月沿續(xù)，，9月月迎新時(shí)時(shí)加大力力度增多多機(jī)型強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推出出第二輪輪新生購(gòu)購(gòu)機(jī)、第第一輪以以舊換新新。手機(jī)價(jià)值話費(fèi)返還1176元分24個(gè)月進(jìn)行返還，月保底消費(fèi)49元1416元分24個(gè)月進(jìn)行返還，月保底消費(fèi)59元1896元分24個(gè)月進(jìn)行返還，月保底消費(fèi)79元2528元分32個(gè)月進(jìn)行返還，月保底消費(fèi)79元2848元分32個(gè)月進(jìn)行返還，月保底消費(fèi)89元3600元分36個(gè)月進(jìn)行返還，月保底消費(fèi)100元（6）活活動(dòng)規(guī)則則：1、推出出1200元~~3600元元不等心心機(jī)，初初次購(gòu)機(jī)機(jī)贈(zèng)等額額話費(fèi)，，話費(fèi)按按不同比比例進(jìn)行行分月返返還。權(quán)益擴(kuò)充充策略手機(jī)保鮮鮮計(jì)劃-2、每款款使用半半年以上上的新機(jī)機(jī)，均可可參加““手機(jī)保保鮮”計(jì)計(jì)劃，購(gòu)購(gòu)機(jī)者可可以換購(gòu)購(gòu)任意一一款高于或等等于前款款機(jī)型的新手機(jī)機(jī)，原有有未用完完話費(fèi)套套餐扣算算進(jìn)新手手機(jī)價(jià)格格中，用用戶只需需補(bǔ)齊差差價(jià)即可可以舊換換新，同同時(shí)啟動(dòng)動(dòng)新的手手機(jī)資費(fèi)費(fèi)返還套套餐。例：學(xué)生生小李于于2010年3月活動(dòng)動(dòng)中購(gòu)買買價(jià)值1176的心機(jī)機(jī)一臺(tái)，，獲贈(zèng)分分24個(gè)個(gè)月進(jìn)行行返還的的1176元手手機(jī)話費(fèi)費(fèi)。同年年9月，，他想以以使用半半年的舊舊手機(jī)換換取價(jià)值值2528元的的新手機(jī)機(jī)，那么么他需要要支付的的以舊換換新費(fèi)用用為：2528-59*（24-6）=1466元，同同時(shí)他將將獲贈(zèng)分分32個(gè)個(gè)月進(jìn)行行返還的的2528元話話費(fèi)。同同理，只只要在活活動(dòng)持續(xù)續(xù)時(shí)間內(nèi)內(nèi)，今后后小李每每隔半年年或者均均可進(jìn)行行以舊換換新。話話費(fèi)返還還套餐將將隨同其其選擇的的機(jī)型進(jìn)進(jìn)行實(shí)時(shí)時(shí)更新。。（7）活活動(dòng)意義義：1、符合合高校學(xué)學(xué)生喜新新喜變的的心理狀狀態(tài)，富富有吸引引力。2、能最最大程度度將用戶戶與動(dòng)感感地帶進(jìn)進(jìn)行捆綁綁。3、回收收的舊機(jī)機(jī)仍可折折價(jià)轉(zhuǎn)入入二手交交易市場(chǎng)場(chǎng)，補(bǔ)貼貼成本。。權(quán)益擴(kuò)充充策略-手機(jī)機(jī)保鮮計(jì)計(jì)劃-可用動(dòng)感感地帶的的VI對(duì)對(duì)校車進(jìn)進(jìn)行包裝裝，定期期更換，，校車本本身成為為動(dòng)感地地帶宣傳傳的活動(dòng)動(dòng)廣告牌牌。增強(qiáng)動(dòng)感感地帶用用戶的使使用粘性性；促進(jìn)M值值的高頻頻兌換使使用；提供勤工工儉學(xué)機(jī)機(jī)會(huì)（電電頻車司司機(jī)）。。在各大高校校校區(qū)內(nèi)投放4-5輛同類類型電頻車，，劃分出2-3條固定行行車線路，以以“動(dòng)感校車車”的形象出出現(xiàn)。凡使用用動(dòng)感地帶的的在校師生均均可使用M值值兌換二維碼碼，直接使用用二維碼搭乘乘校車。新校區(qū)教學(xué)區(qū)區(qū)、生活區(qū)、、休閑區(qū)各自自獨(dú)立，相距距較遠(yuǎn)。校園園電頻車市場(chǎng)場(chǎng)供不應(yīng)求。。動(dòng)感地帶校園直通車需求操作不足意義需一定的購(gòu)置置金用作電頻頻車置備費(fèi)用用；二維碼讀取終終端的資金、、技術(shù)問(wèn)題。。深入校園活動(dòng)動(dòng)策略-1端午節(jié)（6.16）———zone樂(lè)樂(lè)樂(lè)之“粽”樂(lè)樂(lè)樂(lè)獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如zone樂(lè)樂(lè)圣誕節(jié)(12.25)———zone樂(lè)樂(lè)樂(lè)之“總”樂(lè)樂(lè)樂(lè)亞運(yùn)會(huì)（11月）——zone樂(lè)樂(lè)樂(lè)之年度“重重”頭戲世界杯（6月月）——zone樂(lè)樂(lè)樂(lè)之誰(shuí)是大““仲”裁世博會(huì)（5~10月）———zone樂(lè)樂(lè)樂(lè)之“縱”橫橫世界深入校園活動(dòng)動(dòng)策略-203傳播方方式02操作模模式01概述（1）活動(dòng)名名稱：“我的地盤盤盤算由我””（2）活動(dòng)主主題：動(dòng)感感地帶校園營(yíng)營(yíng)銷推廣設(shè)計(jì)計(jì)大賽（定位位為“職場(chǎng)英英雄”這一延延續(xù)性活動(dòng)在在2010年年的具體活動(dòng)動(dòng)形式）（3）活動(dòng)對(duì)對(duì)象：動(dòng)感地地帶高校學(xué)生生用戶（4）活動(dòng)目目的：增強(qiáng)客戶黏性性；擴(kuò)展品牌內(nèi)涵涵，提升學(xué)生生在市場(chǎng)、實(shí)實(shí)踐方面能力力的成長(zhǎng)；用更直接的方方式讓高校學(xué)學(xué)生去了解、、解析、設(shè)想想、規(guī)劃動(dòng)感感地帶品牌建建設(shè)；為動(dòng)感地帶本本身的品牌管管理收集更多多高校資料，，建立更詳實(shí)實(shí)數(shù)據(jù)資源庫(kù)庫(kù)；便于移動(dòng)公司司從應(yīng)屆畢業(yè)業(yè)生中優(yōu)先發(fā)發(fā)現(xiàn)并找到優(yōu)優(yōu)秀人才。（5）活動(dòng)時(shí)時(shí)間：每年一一度，建議在在6月-9月月進(jìn)行，貫穿穿學(xué)生暑假階階段，既不耽耽誤學(xué)業(yè)，又又有充足的時(shí)時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目目規(guī)劃。（1）6月起起，高校內(nèi)各各大院系學(xué)生生可自由組團(tuán)團(tuán)進(jìn)行開(kāi)放式式報(bào)名。（2）由移動(dòng)動(dòng)擬定2-3個(gè)與動(dòng)感地地帶品牌相關(guān)關(guān)的項(xiàng)目名稱稱及完成要求求，報(bào)名團(tuán)隊(duì)隊(duì)可從中選擇擇其一執(zhí)行，，在暑假期間間完成對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、分析、、營(yíng)銷策劃等等內(nèi)容。（3）9月初初，各團(tuán)隊(duì)上上交方案，在在校園內(nèi)選取取場(chǎng)地進(jìn)行公公開(kāi)提案。（4）10月月份，決出冠冠亞季軍，進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可包括亞亞運(yùn)會(huì)門票、、3G手機(jī)、、市移動(dòng)實(shí)習(xí)習(xí)機(jī)會(huì)等?；顒?dòng)召集以校校內(nèi)宣傳為主主，借助校內(nèi)內(nèi)各學(xué)生社團(tuán)團(tuán)的配合達(dá)成成效果?；顒?dòng)影響以大大眾傳媒為主主，系統(tǒng)地對(duì)對(duì)該活動(dòng)、各各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟跟蹤報(bào)道，彌彌補(bǔ)移動(dòng)公司司在暑期社會(huì)會(huì)宣傳方面的的相對(duì)空缺。?！拔业牡乇P盤盤算由我””——?jiǎng)痈袆?dòng)動(dòng)帶校園營(yíng)銷銷推廣設(shè)計(jì)大大賽通過(guò)由學(xué)生自自發(fā)組建校園園群體，引發(fā)發(fā)關(guān)注并通過(guò)過(guò)群體營(yíng)銷搶搶占新生市場(chǎng)場(chǎng)、穩(wěn)定老生生市場(chǎng)。深入校園活動(dòng)動(dòng)策略-3M值實(shí)體超市市校園移動(dòng)信息息站1元希望Zone志成成城校園大買家通過(guò)與校園附附近大型超市市的合作，建建立M值實(shí)體體超市，逐步步建立用戶““動(dòng)感地帶””暢行無(wú)阻多多便利的感覺(jué)覺(jué)。通過(guò)和校內(nèi)記記者站等社團(tuán)團(tuán)組織的配合合，以彩信廣廣播的形式發(fā)發(fā)布不同院系系的通知、新新聞、活動(dòng)資資訊等，強(qiáng)化化校園實(shí)為動(dòng)動(dòng)感地帶之天天下。設(shè)立校園動(dòng)感感地帶愛(ài)心基基金會(huì)，2010年后新新入網(wǎng)動(dòng)感地地帶高校學(xué)生生用戶每月產(chǎn)產(chǎn)生的手機(jī)話話費(fèi)中將有1元錢將捐入入該基金會(huì)用用作扶困助貧貧、主題慈善善等。通過(guò)發(fā)動(dòng)學(xué)生生主題手機(jī)團(tuán)團(tuán)購(gòu)，與手機(jī)機(jī)零售渠道建建立合作，捆捆綁售卡。深入校園活動(dòng)動(dòng)策略-42010年動(dòng)動(dòng)感地帶高校校將打造一個(gè)個(gè)理念：生活就在動(dòng)感感地帶,離不不開(kāi)的動(dòng)感地地帶2G是移動(dòng)賴賴以生存的土土壤，也是移移動(dòng)最后的保保衛(wèi)戰(zhàn)。所有有策略的真正正的重心都是是：爭(zhēng)奪在網(wǎng)網(wǎng)率，保持在在網(wǎng)率，用各各種方式堅(jiān)守守在3G時(shí)代代來(lái)臨前的每每一處陣地。。最好的辦法不不是爭(zhēng)取讓更更多的人選擇擇動(dòng)感地帶，，而是讓更多多的人離不開(kāi)開(kāi)動(dòng)感地帶，，讓一個(gè)人對(duì)對(duì)一張卡產(chǎn)生生依賴，產(chǎn)生生習(xí)慣，產(chǎn)生生好感。以退為進(jìn)，穩(wěn)穩(wěn)定壓倒一切切。當(dāng)TD網(wǎng)絡(luò)無(wú)無(wú)法拔得先機(jī)機(jī)取得優(yōu)勢(shì)的的時(shí)候，揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短，才有有可能在穩(wěn)定定的基礎(chǔ)上求求發(fā)展。宣傳核心理念念發(fā)揮動(dòng)感地帶帶高?？蛻艋鶖?shù)大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，產(chǎn)生口碑效應(yīng)應(yīng)增強(qiáng)動(dòng)感地帶帶品牌美譽(yù)度度，深入用戶戶潛意識(shí)。增強(qiáng)品牌黏性性，使用戶產(chǎn)產(chǎn)生“校園移移動(dòng)生活=動(dòng)動(dòng)感地帶”的的感知。傳播目標(biāo)年度傳播主題題動(dòng)感地帶，你你在，我也在在。主題解析生活便利，動(dòng)動(dòng)感特權(quán)無(wú)處處不在。這樣的地盤，，你在，我也也在。分享便捷，眾眾人尋樂(lè)樂(lè)趣趣無(wú)窮。這樣的群體，，你在，我也也在。資費(fèi)便宜，親親情號(hào)通話不不限時(shí)。這樣的網(wǎng)絡(luò)，，你在，我也也在。平面設(shè)計(jì)系列列-1平面設(shè)計(jì)系列列-2平面設(shè)計(jì)系列列-3重點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行行計(jì)劃表3456789101112第一輪購(gòu)機(jī)第一輪以舊換換新獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如zone樂(lè)樂(lè)樂(lè)常規(guī)娛樂(lè)項(xiàng)目目歌友會(huì)、演唱唱會(huì)等“我的地盤，，盤算由我””校園營(yíng)銷計(jì)劃劃大賽手機(jī)保鮮計(jì)劃劃世界杯、世博博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)會(huì)熱點(diǎn)事件營(yíng)營(yíng)銷2010年動(dòng)動(dòng)感地帶中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)推廣廣方案策略思考市場(chǎng)分析重點(diǎn)項(xiàng)目傳播規(guī)劃1243市場(chǎng)分析范圍：全省中學(xué)生，，包括初中生生與高中生。。年齡：13-18歲歲左右。時(shí)代特征：互聯(lián)網(wǎng)童年，，視野廣闊，，多種文化特特質(zhì)沖擊，善善于接受新事事物，渴望體體驗(yàn)話語(yǔ)權(quán)，，對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴賴。階段特征：個(gè)體意識(shí)鮮明明，但缺乏獨(dú)獨(dú)立性，自控控力較差，易易受他人影響響，學(xué)業(yè)壓力力大，競(jìng)爭(zhēng)激激烈，渴望被被理解與尊重重。消費(fèi)觀念：勇于嘗鮮，易易對(duì)新事物感感興趣，主要要消費(fèi)對(duì)象為為學(xué)習(xí)類產(chǎn)品品，如好記星星、背背佳等等，日常消費(fèi)費(fèi)地點(diǎn)以學(xué)校校周邊為主。。12345目標(biāo)群體分析析1、對(duì)手機(jī)的的要求，男生生以功能為主主，女生以外外觀為主，來(lái)來(lái)源大多為親親戚留贈(zèng)、父父母購(gòu)買或零零用錢購(gòu)買。。手機(jī)更換的的頻率不高，，畢業(yè)后一般般有換機(jī)以及及購(gòu)買筆記本本的高峰。2、ARPU值較低，以以語(yǔ)音通話和和短信為主，，彩信也開(kāi)始始增加，即時(shí)時(shí)通訊大多為為移動(dòng)QQ。。通訊對(duì)象主主要為家長(zhǎng)與與同學(xué)。中學(xué)生通訊消消費(fèi)特征越來(lái)越多的家家長(zhǎng)希望給孩孩子配備手機(jī)機(jī)，方便聯(lián)系系，也便于與與孩子更好的的溝通；少數(shù)數(shù)家長(zhǎng)擔(dān)心會(huì)會(huì)影響學(xué)習(xí)，，也有為了鼓鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)習(xí)以手機(jī)作為為獎(jiǎng)勵(lì)。一些中學(xué)對(duì)學(xué)學(xué)生使用手機(jī)機(jī)比較反對(duì)，，認(rèn)為會(huì)用于于談戀愛(ài)、沉沉迷玩游戲、、鈴聲干擾等等等，影響學(xué)學(xué)習(xí)；大多學(xué)學(xué)校除了禁止止上課使用手手機(jī)外，也對(duì)對(duì)此逐漸放開(kāi)開(kāi)。認(rèn)為中學(xué)階段段使用手機(jī)是是一種趨勢(shì)，，但需要家長(zhǎng)長(zhǎng)、學(xué)校進(jìn)行行引導(dǎo)以及一一定的使用規(guī)規(guī)定，如上課課絕對(duì)不允許許使用等；也也需要謹(jǐn)防新新一輪攀比現(xiàn)現(xiàn)象的出現(xiàn)，，以及社會(huì)不不良短信對(duì)孩孩子的沖擊、、手機(jī)輻射帶帶來(lái)的青少年年健康問(wèn)題。。社會(huì)家長(zhǎng)學(xué)校影響因素2008年以前20082009動(dòng)感地帶品牌牌初創(chuàng)，重心心打造品牌文文化與提升客客戶規(guī)模，重重點(diǎn)面向高校校及社會(huì)年輕輕人，對(duì)中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)沒(méi)有有專門的策略略，部分活動(dòng)動(dòng)以贊助為介介入形式。以中學(xué)生的““學(xué)習(xí)”為主主要訴求，開(kāi)開(kāi)展中學(xué)階段段獨(dú)特的品牌牌活動(dòng)，初步步構(gòu)建中學(xué)生生市場(chǎng)。以發(fā)展客戶規(guī)規(guī)模，提升區(qū)區(qū)域市場(chǎng)占有有率為核心；；強(qiáng)化中學(xué)生生產(chǎn)品的特征征，關(guān)注客戶戶的學(xué)習(xí)需求求；以培養(yǎng)客客戶感知為目目的。潛伏策略開(kāi)啟市場(chǎng)初步拓展動(dòng)感地帶中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)歷史史策略中學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)產(chǎn)品包；中學(xué)生WEB平臺(tái)的推廣廣、WAP專區(qū)的的搭建；中學(xué)網(wǎng)絡(luò)征文文大賽；中學(xué)生科技發(fā)發(fā)明大賽；陽(yáng)光體育（籃籃球聯(lián)賽）；；中學(xué)生校園講講座……中學(xué)生辯論賽賽……海外留學(xué)教育育咨詢會(huì)………我的移動(dòng)課堂堂；名師百校行；；我的班級(jí)、我的地盤………高中生男子籃籃球聯(lián)賽………運(yùn)營(yíng)商相關(guān)品牌產(chǎn)品或品牌描述市場(chǎng)策略中國(guó)移動(dòng)愛(ài)貝通、動(dòng)感地帶、iHOME家庭計(jì)劃1、愛(ài)貝通平安卡業(yè)務(wù)是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)推出的一項(xiàng)集團(tuán)類業(yè)務(wù)，通過(guò)客戶手機(jī)與愛(ài)貝通平安卡號(hào)碼的捆綁實(shí)現(xiàn)簽到服務(wù)、短信報(bào)安、親情通話、家?；ヂ?lián)和小額支付等功能。2、動(dòng)感地帶為中國(guó)移動(dòng)通信為15歲～25歲年輕時(shí)尚人群量身定制的移動(dòng)通信客戶品牌，資費(fèi)靈活，服務(wù)個(gè)性化。3、iHOME家庭計(jì)劃，是中國(guó)移動(dòng)**公司為**移動(dòng)用戶量身訂制的集移動(dòng)通信、家庭服務(wù)信息化于一體的綜合服務(wù)產(chǎn)品，分別提供了親情溝通、家庭信息管理、家庭需求滿足等多個(gè)層面的服務(wù)，使iHOME家庭計(jì)劃成為您生活里的好幫手。利用愛(ài)貝通與iHOME家庭計(jì)劃，以專屬的家校平臺(tái)和特色的優(yōu)惠套餐帶動(dòng)中學(xué)生的使用。通過(guò)動(dòng)感地帶以年齡層段的客戶劃分進(jìn)行市場(chǎng)的拓展。品牌滲透戰(zhàn)略中國(guó)電信我的e家1、“我的e家”，英文名稱“ONEHOME”，是中國(guó)電信為滿足家庭日益多元化和個(gè)性化的通信及信息應(yīng)用需求而量身打造的客戶品牌，產(chǎn)品為由固話、手機(jī)、寬帶不同組合的資費(fèi)套餐。通過(guò)其寬帶+通話、贈(zèng)送手機(jī)的套餐策略，吸收部分的全家庭使用者，打造通訊、寬帶網(wǎng)絡(luò)的“一條線”服務(wù)，搶占中學(xué)市場(chǎng)。家庭滲透戰(zhàn)略中國(guó)聯(lián)通親情1+、新勢(shì)力1、親情1+是原中國(guó)網(wǎng)通面向家庭用戶推出的滿足全家人通信需求的服務(wù)計(jì)劃，2009年親情1+基礎(chǔ)套餐由原來(lái)的固定電話、寬帶、小靈通更改為固定電話、寬帶和移動(dòng)業(yè)務(wù)（G網(wǎng)）以及家校通等增值服務(wù)的通信組合產(chǎn)品。2、新勢(shì)力是中國(guó)聯(lián)通針對(duì)15-26歲年輕用戶群體量身打造的客戶品牌，從之前的“UP新勢(shì)力”全面升級(jí)而來(lái)。倡導(dǎo)“陽(yáng)光、新銳、創(chuàng)新”的品牌文化，展現(xiàn)“新勢(shì)力由我聯(lián)通”的品牌宣言。業(yè)務(wù)以即時(shí)通信、音樂(lè)、體育、動(dòng)漫、游戲等五大領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)。通過(guò)家庭套餐組合吸收部分學(xué)生消費(fèi)者，并通過(guò)“新勢(shì)力”客戶品牌籠絡(luò)一定的年輕群體。三大運(yùn)營(yíng)商中中學(xué)生市場(chǎng)政政策比較市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大大：根據(jù)社會(huì)調(diào)查查，80%的的中學(xué)生擁有有手機(jī)，動(dòng)感感地帶中學(xué)市市場(chǎng)占有率近近80%，隨隨著時(shí)代的發(fā)發(fā)展，這個(gè)比比例會(huì)逐漸增增加。競(jìng)爭(zhēng)后發(fā)制人人：“暗斗”中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)這塊塊不成熟之地地，中國(guó)移動(dòng)動(dòng)目前的優(yōu)勢(shì)勢(shì)比較明顯，，但中國(guó)聯(lián)通通、中國(guó)電信信通過(guò)家庭進(jìn)進(jìn)行中學(xué)生市市場(chǎng)的滲透具具備一定的后后發(fā)實(shí)力。重點(diǎn)訴求集中中：家庭和學(xué)校是是中學(xué)生最主主要的生活場(chǎng)場(chǎng)所，目前采采取的重點(diǎn)訴訴求大多集中中在“與家庭庭溝通便利””和“學(xué)習(xí)””上，比較集集中和明顯。。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析析品牌感化價(jià)格拉攏公關(guān)搭橋中國(guó)移動(dòng)以動(dòng)動(dòng)感地帶品牌牌文化輻射中中學(xué)生群體，，將“時(shí)尚、、好玩、探索索”的品牌內(nèi)內(nèi)涵與中學(xué)生生群體追求新新鮮、敢于夢(mèng)夢(mèng)想的特質(zhì)連連接在一起，，力求與年輕輕人共同把握握時(shí)代的精神神，體驗(yàn)?zāi)贻p輕人的時(shí)尚與與進(jìn)取。從學(xué)生消費(fèi)能能力角度出發(fā)發(fā)，打造適合合中學(xué)生群體體的套餐資費(fèi)費(fèi)和恰當(dāng)實(shí)用用的業(yè)務(wù)產(chǎn)品品，體現(xiàn)實(shí)惠惠、便捷的特特點(diǎn)，對(duì)于消消費(fèi)能力不高高的學(xué)生群體體有較大的吸吸引力。通過(guò)舉辦或贊贊助中學(xué)生相相關(guān)的活動(dòng)，，提升接觸頻頻率，讓中學(xué)學(xué)生客戶群體體感受到切身身的利益與品品牌的認(rèn)知。。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3、重形式輕內(nèi)涵部分活動(dòng)沒(méi)有有抓住有效的的訴求點(diǎn)，且且深度不足、、缺乏持續(xù)性性與沉淀，對(duì)對(duì)目標(biāo)群體的的關(guān)注程度不不高，造成客客戶對(duì)品牌的的黏性不高。。1、重城市輕縣鄉(xiāng)各種資源過(guò)于于集中在城市市里的中學(xué)，，比較落后的的地市及縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)一級(jí)缺乏集集中、有效的的宣傳，而忽忽視大量的中中學(xué)生群體，，容易弱化其其品牌感知，，降低品牌忠忠誠(chéng)度。（縣城中學(xué)學(xué)子女很多是是外出務(wù)工的的二代，有很很強(qiáng)的市場(chǎng)需需求，外出打打工父母易給給在家讀書的的子女配手機(jī)機(jī)）2、重公關(guān)輕客戶過(guò)去偏重于與與學(xué)校發(fā)展關(guān)關(guān)系，對(duì)中學(xué)學(xué)生客戶群體體本身缺乏足足夠的接觸，，對(duì)中學(xué)生的的宣傳效果不不佳，不利于于形成良好的的品牌認(rèn)知。。4、重傳承輕區(qū)隔動(dòng)感地帶面對(duì)對(duì)不同于高校校的中學(xué)生市市場(chǎng)，定位過(guò)過(guò)于類似和模模糊，采取的的策略沒(méi)有明明顯的中學(xué)生生群體特質(zhì)，，無(wú)法形成一一定的目標(biāo)區(qū)區(qū)隔度，且容容易分散市場(chǎng)場(chǎng)注意點(diǎn)。問(wèn)題歸納策略思考這是一群充滿滿想象的青少少年，這是一個(gè)渴望望成長(zhǎng)的群體體，他們正在時(shí)尚尚中生活、好好玩中學(xué)習(xí)、、探索中前行行……他們有有著聰聰明（Clever）、自信信的（Confident））氣質(zhì)質(zhì)、過(guò)著著多彩彩（Colorful））、富有有創(chuàng)意意的（Creative）生活，，正處處在孩孩童般般（Childishness）快樂(lè)成成長(zhǎng)階段，，他們是是全新新的：：中學(xué)族族群洞洞察動(dòng)感C世代代人延延承了了動(dòng)感感地帶帶M-ZONE人的的品牌牌基因因，又有著著自己己鮮明明的C特征征，他他們將將在——我我的地地盤，，演繹繹“動(dòng)動(dòng)感C生活活”。。“動(dòng)感感C生生活””形象象設(shè)計(jì)計(jì)稿針對(duì)動(dòng)動(dòng)感地地帶C世代代群體體（中中學(xué)生生群體體），，圍繞繞“動(dòng)感感C生生活””的定位位，在在統(tǒng)一一品牌牌下，，從傳傳播概概念上上與其其它動(dòng)動(dòng)感群群體的的傳播播形成成區(qū)隔隔。在我的的地盤盤，演演繹動(dòng)動(dòng)感新新生活活動(dòng)感C世代1個(gè)平臺(tái)中心（成長(zhǎng)動(dòng)力營(yíng)）4個(gè)圈子基礎(chǔ)（家庭、學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)）5個(gè)層面內(nèi)容（活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)、資源、渠道）策劃思思路市場(chǎng)拓拓展品牌培培育1、率率先攻攻占中中學(xué)生生市場(chǎng)場(chǎng)堡壘壘，加加強(qiáng)城城鎮(zhèn)中中學(xué)市市場(chǎng)滲滲透；；2、發(fā)發(fā)展客客戶規(guī)規(guī)模，，提升升區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)占有有率；；3、挖挖掘中中學(xué)生生“動(dòng)動(dòng)感C生活活”的的需求求點(diǎn)，，搶占占客戶戶心智智資源源，增增強(qiáng)市市場(chǎng)向向心力力。1、繼繼續(xù)提提升品品牌感感知，，強(qiáng)化化中學(xué)學(xué)生““動(dòng)感感C生生活””的精精神感感化；；2、打打造系系統(tǒng)科科學(xué)、、持續(xù)續(xù)創(chuàng)新新的品品牌體體系，，延伸伸品牌牌生命命力；；3、夯夯實(shí)客客戶基基礎(chǔ)，，培養(yǎng)養(yǎng)品牌牌習(xí)慣慣，為為市場(chǎng)場(chǎng)延伸伸奠定定規(guī)模模優(yōu)勢(shì)勢(shì)。推廣目目標(biāo)4個(gè)圈圈子基基礎(chǔ)1個(gè)平平臺(tái)中中心5個(gè)層層面內(nèi)內(nèi)容成長(zhǎng)動(dòng)力營(yíng)

家庭生活圈網(wǎng)絡(luò)C生活圈

社會(huì)C生活圈

家庭生活圈學(xué)校C生活圈

家庭C生活圈

活動(dòng)

產(chǎn)品

服務(wù)

資源

渠道

我的動(dòng)動(dòng)感C生活活主要策策略架架構(gòu)圖圖全稱：：動(dòng)感地地帶成成長(zhǎng)動(dòng)動(dòng)力營(yíng)營(yíng)定義：：中國(guó)移移動(dòng)**公公司面面向全全省中中學(xué)生生市場(chǎng)場(chǎng)的一一個(gè)立立體式式、多多功能能的統(tǒng)統(tǒng)一運(yùn)運(yùn)營(yíng)平平臺(tái)，，以““時(shí)尚尚、好好玩、、探索索”的的動(dòng)感感地帶帶品牌牌精神神為指指導(dǎo)，，涵蓋蓋所有有相關(guān)關(guān)的品品牌交交互信信息與與市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，為為中學(xué)學(xué)生市市場(chǎng)提提供““動(dòng)感感C生生活””360°°全方方位的的品牌牌服務(wù)務(wù)與成成長(zhǎng)計(jì)計(jì)劃。。跟中中學(xué)生生相關(guān)關(guān)的推推廣活活動(dòng)納納入成成長(zhǎng)動(dòng)動(dòng)力營(yíng)營(yíng)下統(tǒng)統(tǒng)一操操作，，形成成沉淀淀。成長(zhǎng)動(dòng)力營(yíng)“成長(zhǎng)長(zhǎng)”：：尊崇時(shí)時(shí)尚、、探索索的時(shí)時(shí)代精精神，，在生生活前前線體體驗(yàn)““小荷荷才露露尖尖尖角””的人人生軌軌跡，，把握握中學(xué)學(xué)生在在學(xué)習(xí)習(xí)階段段最重重要的的成長(zhǎng)長(zhǎng)特質(zhì)質(zhì)及價(jià)價(jià)值信信仰，，共同同譜寫寫客戶戶與品品牌共共同成成長(zhǎng)的的詩(shī)篇篇?！皠?dòng)力力”：：以一種種積極極向上上的態(tài)態(tài)度面面對(duì)學(xué)學(xué)習(xí)與與生活活，享享受移移動(dòng)新新生活活帶來(lái)來(lái)的樂(lè)樂(lè)趣與與暢想想，體體現(xiàn)新新生代代對(duì)未未來(lái)的的追求求與突突破，，是一一種青青春的的宣示示與夢(mèng)夢(mèng)想的的號(hào)召召?！盃I(yíng)””：傳承““M-ZONE人””族群群的理理念，，為自自己尋尋找伙伙伴的的力量量，在在專屬屬的品品牌服服務(wù)下下體驗(yàn)驗(yàn)屬于于自己己人的的快樂(lè)樂(lè)成長(zhǎng)長(zhǎng)之旅旅，營(yíng)營(yíng)造感感動(dòng)大大家的的地盤盤！核心概概念LOGO家庭生活圈網(wǎng)絡(luò)生活圈社會(huì)生活圈家庭生活圈學(xué)校生活圈家庭生活圈連接中中學(xué)生生與家家長(zhǎng)之之間的的溝通通生活活，結(jié)結(jié)合家家庭業(yè)業(yè)務(wù)與與學(xué)生生產(chǎn)品品，豐豐富與與完善善家庭庭網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷銷的內(nèi)內(nèi)容，，擴(kuò)大大在家家庭生生活圈圈的品品牌影影響力力。關(guān)鍵詞詞：iHOME、動(dòng)動(dòng)感地地帶。。借助互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)特性性，全全面深深入了了解中中學(xué)生生消費(fèi)費(fèi)者的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)生活活，以以體驗(yàn)驗(yàn)和互互動(dòng)為為原則則，灌灌輸品品牌文文化，，產(chǎn)生生身份份認(rèn)同同。關(guān)鍵詞詞：線線上活活動(dòng)、、電子子營(yíng)業(yè)業(yè)廳。。深度剖剖析中中學(xué)生生與其其他師師生之之間的的溝通通習(xí)慣慣、消消費(fèi)行行為特特征，，抓住住中學(xué)學(xué)生““學(xué)習(xí)習(xí)”的的主要要訴求求，以以切入入中學(xué)學(xué)生最最主要要的行行為軌軌跡，，突破破營(yíng)銷銷慣性性。關(guān)鍵詞詞：學(xué)學(xué)?；罨顒?dòng)、、學(xué)校校周邊邊服務(wù)務(wù)站、、中學(xué)學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)產(chǎn)產(chǎn)品包包。搜索中中學(xué)生生的社社會(huì)消消費(fèi)地地圖，，挖掘掘潛在在需求求點(diǎn)，，通過(guò)過(guò)《動(dòng)動(dòng)感地地帶》》、《《M世世代》》雜志志以及及聯(lián)盟盟商家家、手手機(jī)銷銷售等等活動(dòng)動(dòng)加強(qiáng)強(qiáng)品牌牌精神神與內(nèi)內(nèi)涵宣宣傳，，形成成不同同區(qū)域域的傳傳播覆覆蓋。。關(guān)鍵鍵詞詞：：聯(lián)聯(lián)盟盟商商家家、、品品牌牌雜雜志志。圍繞繞4個(gè)個(gè)C生生活活圈圈開(kāi)開(kāi)展展具具體體營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣工工作作活動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)渠道資源圍繞繞成成長(zhǎng)長(zhǎng)動(dòng)動(dòng)力力營(yíng)營(yíng)中中心心平平臺(tái)臺(tái)運(yùn)運(yùn)作作長(zhǎng)長(zhǎng)線線或或短短線線活活動(dòng)動(dòng)，，如如動(dòng)感感地地帶帶中中學(xué)學(xué)狀狀元元班班、、動(dòng)動(dòng)感感地地帶帶中中學(xué)學(xué)生生創(chuàng)創(chuàng)意意大大賽賽、、陽(yáng)光光體體育育計(jì)計(jì)劃劃、、中中學(xué)學(xué)生生科科普普知知識(shí)識(shí)下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)、、青青少少年年學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)與與健健康康知知識(shí)識(shí)講講座座等等。。制定符合合中學(xué)生生特定群群體需求求的成長(zhǎng)套餐餐，發(fā)揮語(yǔ)語(yǔ)音、短短信等產(chǎn)產(chǎn)品和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)化化與高校校的區(qū)隔隔定位，，持續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)與完完善專屬屬的中學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)產(chǎn)品包包，或與與相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品聯(lián)合合營(yíng)銷。。通過(guò)線上上的飛信班級(jí)級(jí)群、139動(dòng)動(dòng)感地帶帶社區(qū)、手機(jī)微微博與線線下的品品牌體驗(yàn)驗(yàn)店、學(xué)學(xué)校周邊邊的品牌牌服務(wù)站站、聯(lián)盟盟商家等等，連通通手機(jī)、、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)以及各各種渠道道，延伸伸盡可能能多的品品牌傳播播觸點(diǎn)。。對(duì)終端、M值禮品品、聯(lián)盟盟商家、、用于活活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)的成長(zhǎng)長(zhǎng)基金等資源進(jìn)進(jìn)行綜合合管理和和合理區(qū)區(qū)域分配配，把握握世博會(huì)會(huì)、世界界會(huì)、亞亞運(yùn)會(huì)等等三大事事件營(yíng)銷銷熱點(diǎn)，，充分整整合資源源優(yōu)勢(shì)。。充分結(jié)合合電子營(yíng)營(yíng)業(yè)廳與與實(shí)體營(yíng)營(yíng)業(yè)廳、、動(dòng)感地地帶品牌牌體驗(yàn)店店進(jìn)行品品牌的宣宣傳，利利用動(dòng)感感地帶SIM卡內(nèi)置置、移動(dòng)心機(jī)機(jī)內(nèi)置、各種活動(dòng)等等形式進(jìn)行資資費(fèi)套餐和業(yè)業(yè)務(wù)的推廣。。5個(gè)層面驅(qū)動(dòng)動(dòng)要素建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目相比于高校學(xué)學(xué)生，中學(xué)生生具有使用時(shí)時(shí)間與使用環(huán)環(huán)境上的限制制，娛樂(lè)性質(zhì)質(zhì)較弱。因此此應(yīng)將重點(diǎn)放放在語(yǔ)音通話話、短彩信、、手機(jī)上網(wǎng)，，弱化對(duì)手機(jī)機(jī)游戲等偏重重于娛樂(lè)和商商業(yè)性質(zhì)的業(yè)業(yè)務(wù)。建議在動(dòng)感地地帶已有套餐餐基礎(chǔ)上略加加調(diào)整，制定定專屬于中學(xué)生生客戶群體的的套餐——?jiǎng)痈械貛А俺砷L(zhǎng)套餐餐”，體現(xiàn)專專屬性及特殊殊群體的價(jià)值值內(nèi)涵。辦理理?xiàng)l件為僅限限在校中學(xué)生生，已升入高高校的學(xué)生不不再予以辦理理或續(xù)訂。一、成長(zhǎng)套餐套餐費(fèi)10元基本包贈(zèng)送業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)短信100條移動(dòng)數(shù)據(jù)流量50M其它1、彩信5元套餐（09版），25條國(guó)內(nèi)彩信2、免費(fèi)139郵箱基本包語(yǔ)音資費(fèi)本地通話撥打市話閑時(shí)：服務(wù)區(qū)內(nèi)第一分鐘0.2元，第二分鐘起0.1元/分鐘；服務(wù)區(qū)外0.2元/分鐘

忙時(shí)：服務(wù)區(qū)內(nèi)第一分鐘0.26元，第二分鐘起0.16元/分鐘；服務(wù)區(qū)外0.26元/分鐘撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途本地基本費(fèi)+長(zhǎng)途費(fèi)接聽(tīng)免費(fèi)國(guó)內(nèi)漫游撥打國(guó)內(nèi)0.6元/分鐘接聽(tīng)0.39元/分鐘可選包短信套餐1檔（05版）套餐費(fèi)10元/月，贈(zèng)送200條國(guó)內(nèi)短信（含夢(mèng)網(wǎng)上行短信）。彩信買十送二套餐一次性收取套餐費(fèi)50元/年，每月贈(zèng)送25條國(guó)內(nèi)彩信。中學(xué)生產(chǎn)品適用地市全省各地市更有C吸引力力的動(dòng)感地帶帶中學(xué)生成長(zhǎng)長(zhǎng)套餐1、套餐名稱為“中學(xué)成長(zhǎng)長(zhǎng)套餐（10版）”，投投入試用后可可根據(jù)實(shí)際情情況做部分調(diào)調(diào)整。2、為了統(tǒng)一一操作與管理理，此套餐為為全省統(tǒng)一適用，不區(qū)別別地市。3、套餐費(fèi)為10元，區(qū)區(qū)別于現(xiàn)行高高校市場(chǎng)的12元套餐費(fèi)費(fèi)。4、取消基本本包贈(zèng)送業(yè)務(wù)中的飛信會(huì)員員、飛信交友友或彩鈴與無(wú)無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)樂(lè)部高級(jí)會(huì)員員功能，替換換為實(shí)用的彩彩信5元套餐餐，原網(wǎng)聊套套餐中的10G139郵箱功能保保留。5、主打的可選包調(diào)整為短信套套餐、彩信買買十送二套餐餐、中學(xué)生產(chǎn)產(chǎn)品。成長(zhǎng)套餐說(shuō)明明★回饋——中國(guó)移動(dòng)作為為企業(yè)公民回回饋社會(huì)的一一種方式；★公益——由動(dòng)感地帶品品牌打造的中中學(xué)生學(xué)習(xí)公公益行動(dòng)；★力量——為海西中學(xué)生生增加一份前前進(jìn)的力量與與未來(lái)的感動(dòng)動(dòng)。定義二、中學(xué)動(dòng)感狀元班■客戶要求：參加狀元班的的要求為在網(wǎng)網(wǎng)的動(dòng)感地帶帶成長(zhǎng)套餐使使用者。對(duì)于于動(dòng)感地帶來(lái)來(lái)說(shuō)，可以在在打造公益學(xué)學(xué)習(xí)平臺(tái)的前前提下，夯實(shí)實(shí)客戶基礎(chǔ)，，為進(jìn)一步拓拓展和發(fā)展中中學(xué)生市場(chǎng)提提供資源保障障。核心要素■回饋形式：以“回饋”和和“公益”為為出發(fā)點(diǎn)，打打造基于“成成長(zhǎng)動(dòng)力營(yíng)””下的常態(tài)化化客戶增值平平臺(tái)，增強(qiáng)中中學(xué)生客戶群群體對(duì)動(dòng)感地地帶的品牌認(rèn)認(rèn)知，突出中中學(xué)生階段““時(shí)尚就是學(xué)學(xué)習(xí)”的核心心理念，率領(lǐng)領(lǐng)他們一同探探索前行，快快樂(lè)地成長(zhǎng)。。（1）內(nèi)容模模式：√采取各種狀元元考生或狀元元老師互動(dòng)交交流的經(jīng)驗(yàn)會(huì)會(huì)/座談形式式?！虪钤亩x單單位多樣化，，可以是省、、市、縣、校校、年段、班班級(jí)、文理、、總分、單科科分等各種狀狀元考生或狀狀元老師?！袒顒?dòng)之后由媒媒體發(fā)表活動(dòng)動(dòng)報(bào)道，以及及移動(dòng)公司組組織出版小冊(cè)冊(cè)子向中學(xué)生生套餐客戶免免費(fèi)發(fā)放二次次宣傳。（小小冊(cè)子需要有有名稱及編號(hào)號(hào)，后期條件件成熟可以制制作成短信或或彩信版本。。）（2）時(shí)間機(jī)機(jī)制：√活動(dòng)可每月定定期舉辦，或或不定期以““第×期”的的形式進(jìn)行，，條件不允許許者可降低舉舉辦的密度。?！?-9月、1-2月為寒寒暑假時(shí)期，，可加大狀元元考生的參與與比例。√各期的人員須須由合作的選選送學(xué)校聯(lián)系系參與時(shí)間，，限于實(shí)際情情況，每期限限定一定數(shù)量量的人參與活活動(dòng)，如10-50人不不等。（3）場(chǎng)地要要求：√場(chǎng)地為固定場(chǎng)場(chǎng)所，也作為為動(dòng)感地帶““成長(zhǎng)動(dòng)力營(yíng)營(yíng)”的品牌體體驗(yàn)中心，宜宜動(dòng)感地帶品品牌店周圍，，或中學(xué)比較較集中的區(qū)域域中?！谈鶕?jù)活動(dòng)要求求布置不同的的服務(wù)區(qū)，做做好客戶行為為統(tǒng)計(jì)與分析析工作。√充分利用場(chǎng)地地宣傳服務(wù)、、品牌文化及及業(yè)務(wù)產(chǎn)品等等，做好細(xì)節(jié)節(jié)工作。（4）參與方方式：√狀元可由學(xué)校校選送，并且且活動(dòng)可以采采取與媒體或或教育部門合合辦的形式進(jìn)進(jìn)行，起到監(jiān)監(jiān)督與助興的的作用。（但但可能難以保保證動(dòng)感地帶帶中學(xué)客戶身身份。）√客戶自主報(bào)名名，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、短信、飛飛信等形式登登錄報(bào)名。（5）合作模模式√活動(dòng)可與教育育部門、媒體體合作舉辦，，保證公信力力?！探ㄗh與部分學(xué)學(xué)校、狀元老老師及狀元學(xué)學(xué)生簽訂有限限協(xié)議，做足足組織保障工工作?！谈骺h市根據(jù)具具體情況計(jì)劃劃規(guī)模與操作作時(shí)間，可采采用試點(diǎn)地市市的發(fā)展模板板運(yùn)作。◆對(duì)于狀元◆對(duì)于學(xué)?！魧?duì)于家長(zhǎng)和和普通中學(xué)生生◆對(duì)于移動(dòng)交流促進(jìn)，階階段提升；思維拓展，體體現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)教育育的責(zé)任。樹(shù)立正確學(xué)習(xí)習(xí)觀，獲取經(jīng)經(jīng)驗(yàn)信息；激激勵(lì)強(qiáng)化，獲獲得狀元身份份歸屬。體現(xiàn)教育水平平，促進(jìn)新一一輪生源競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；交換獲得得宣傳資源。。擴(kuò)大品牌號(hào)召召力；引發(fā)社社會(huì)關(guān)注點(diǎn)；；捆綁客戶，，深度挖掘市市場(chǎng)。利益點(diǎn)打造常態(tài)機(jī)制制整合優(yōu)勢(shì)資源源做好全方位服服務(wù)把控精細(xì)流程程明確分工細(xì)則則運(yùn)作管理要求求中學(xué)動(dòng)感狀元元班形象設(shè)計(jì)計(jì)稿1、活動(dòng)名稱稱：首屆動(dòng)感地帶帶“M-idea”中學(xué)學(xué)生創(chuàng)意大賽賽2、活動(dòng)主題題：我的城市市無(wú)處不C（create)（說(shuō)明：與當(dāng)當(dāng)年世博會(huì)““城市，讓生生活更美好””的主題對(duì)應(yīng)應(yīng)。大賽每年年舉辦，并設(shè)設(shè)定每一屆不不同的參賽主主題，建議主主題與環(huán)保、、交通等社會(huì)會(huì)時(shí)事熱點(diǎn)相相關(guān)聯(lián)，有利利于培養(yǎng)中學(xué)學(xué)生公益、社社會(huì)性的觀念念。）3、活動(dòng)對(duì)象象：動(dòng)感地帶帶中學(xué)生用戶戶4、活動(dòng)目的的：增強(qiáng)客戶戶黏性，提升升品牌文化5、活動(dòng)時(shí)間間：每年一度度，建議在6月-9月進(jìn)進(jìn)行，貫穿學(xué)學(xué)生暑假階段段，便于流程程掌控。三、動(dòng)感地帶帶中學(xué)生創(chuàng)意意大賽創(chuàng)意作品要求配合本屆主題，以手工、繪畫、書法等不限形式和內(nèi)容參賽。參賽與評(píng)選通過(guò)短信、語(yǔ)音、飛信、郵箱等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，或?qū)W校、營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)絡(luò)等渠道報(bào)名；評(píng)選采取專家+投票的形式進(jìn)行，以表現(xiàn)力、內(nèi)容深度等標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定獎(jiǎng)項(xiàng)，以個(gè)人金、銀、銅、優(yōu)秀和優(yōu)秀組織的原則設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量一般不高于2%。禮品資源成長(zhǎng)基金（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）、話費(fèi)、手機(jī)終端、世博門票等。品牌與賽事傳播利用多種報(bào)名渠道進(jìn)行品牌植入宣傳，并盡可能達(dá)到口碑傳播的效果；聯(lián)合移動(dòng)自有渠道、本地媒體進(jìn)行中學(xué)創(chuàng)新座談、軟文等全方位的報(bào)道；每屆選定一個(gè)學(xué)校為東道主學(xué)校，對(duì)作品進(jìn)行集中展示，甚至可以成立“中學(xué)生評(píng)委團(tuán)”作為評(píng)委之一對(duì)作品進(jìn)行評(píng)選與組織工作，培養(yǎng)中學(xué)生的實(shí)踐能力。操作模式動(dòng)感地帶中學(xué)學(xué)生創(chuàng)意大賽賽形象設(shè)計(jì)稿稿傳播規(guī)劃我的動(dòng)感C生生活整體傳播主題題：◆說(shuō)什么？———突出優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、品牌服務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)：動(dòng)感感地帶的品牌牌文化，動(dòng)感感地帶成長(zhǎng)動(dòng)動(dòng)力營(yíng)的平臺(tái)臺(tái)整合功能，，多渠道全方方位聯(lián)動(dòng)的立立體服務(wù)模式式。2、資費(fèi)產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)：成長(zhǎng)長(zhǎng)套餐的客戶戶專屬性、低低價(jià)策略，學(xué)學(xué)習(xí)產(chǎn)品包的的特色模式。。3、活動(dòng)利益益優(yōu)勢(shì)：品牌牌推廣活動(dòng)的的公益性、持持續(xù)性及利益益趨同性。傳播策略◆對(duì)誰(shuí)說(shuō)？———精確導(dǎo)向向1、連接學(xué)校校與家庭的橋橋梁：溝通的的對(duì)象是主要要訴求。2、未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)的品牌消費(fèi)費(fèi)者：培育品品牌習(xí)慣及其其忠誠(chéng)度的打打造。3、圈子生活活的影響者：：產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)主導(dǎo)，口碑碑制勝。傳播策略◆怎么說(shuō)？———多面協(xié)調(diào)調(diào)1、公關(guān)、媒媒體等軟性宣宣傳演變：通通過(guò)制造社會(huì)會(huì)焦點(diǎn)，產(chǎn)生生羊群效應(yīng)，，引發(fā)群體持持續(xù)關(guān)注。重點(diǎn)內(nèi)容：動(dòng)動(dòng)感地帶中學(xué)學(xué)狀元班。2、終端、營(yíng)營(yíng)業(yè)廳等地面面作戰(zhàn)：多角角度關(guān)注消費(fèi)費(fèi)者線性生活活軌跡，實(shí)行行精準(zhǔn)營(yíng)銷。。重點(diǎn)內(nèi)容：成成長(zhǎng)套餐、中中學(xué)生產(chǎn)品包包、聯(lián)盟商家家。3、協(xié)同飛信信、139社社區(qū)等空中作作戰(zhàn)：利用互互聯(lián)網(wǎng)特性，，發(fā)揮渠道優(yōu)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化宣宣傳覆蓋。重點(diǎn)內(nèi)容：中中學(xué)生創(chuàng)意大大賽。傳播策略時(shí)間123456789101112活動(dòng)狀元班準(zhǔn)備階段、宣傳中學(xué)狀元班“我的城市，無(wú)處不C”中學(xué)生創(chuàng)意大賽三大熱點(diǎn)事件短信知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答（小額話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)）陽(yáng)光體育計(jì)劃高三畢業(yè)生關(guān)懷計(jì)劃、志愿咨詢會(huì)產(chǎn)品中學(xué)生成長(zhǎng)套餐“兩城一家”計(jì)劃（與高校市場(chǎng)協(xié)同）中學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)品包服務(wù)學(xué)校周邊服務(wù)站飛信班級(jí)群、139動(dòng)感地帶社區(qū)、手機(jī)微博資源世博會(huì)、世界杯、亞運(yùn)會(huì)門票（三大熱點(diǎn)事件）促銷品設(shè)計(jì)、采購(gòu)渠道M值積分商城、聯(lián)盟商家前置營(yíng)銷、心機(jī)銷售（與高校市場(chǎng)協(xié)同）傳播主題：我的動(dòng)感C生生活整體行動(dòng)規(guī)劃劃表THANKS！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。18:56:2918:56:2918:5612/25/20226:56:29PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2218:56:2918:56Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。18:56:2918:56:2918:56Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2218:56:2918:56:29Dece