皇明太陽(yáng)能策劃方案集

編制審核批準(zhǔn)十二月份皇明太陽(yáng)能熱水器推廣方案活動(dòng)目的冬季是雜牌太陽(yáng)能偃旗息鼓的季節(jié)，利用冬冠的優(yōu)勢(shì)，拉升冬天熱水專家產(chǎn)品定位利用底線營(yíng)銷法，對(duì)比出太陽(yáng)能冬天好用和不好用的原因，突出皇明技術(shù)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)利用冬天的季節(jié)優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)冬冠的產(chǎn)品的銷售占比。幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“清倉(cāng)變現(xiàn)”，支持終端銷售。二、活動(dòng)主題冬天熱水革命——冬冠讓“熱水”今冬當(dāng)家作主主題詮釋：通過(guò)主題“冬天“讓消費(fèi)者聯(lián)想到”寒冷“激發(fā)”熱水“需求；引出“冬冠”可以滿足冬天“熱水“需求；讓消費(fèi)者告別”冬天“寒冷的”冷水“，這個(gè)冬天家要用”熱水“活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)：“推翻三座大山熱水革命展”皇明太陽(yáng)能十二月份，打破冬季太陽(yáng)能不能用的謊言，銷售與災(zāi)難營(yíng)銷相結(jié)合，進(jìn)行一次足夠引起轟動(dòng)的“熱水革命展”以吸引消費(fèi)者“參加革命，發(fā)放革命津貼”針對(duì)活動(dòng)期間購(gòu)買的用戶，以該店提前完成銷售任務(wù)，集團(tuán)公司返現(xiàn)回報(bào)消費(fèi)者，對(duì)**城市支持*萬(wàn)元熱水革命津貼，讓消費(fèi)0利潤(rùn)購(gòu)買皇明冬冠，由銷售大區(qū)經(jīng)理簽名兌現(xiàn)，限時(shí)2小時(shí)發(fā)放津貼?！巴斗哦诟＠麢C(jī)型”主要清點(diǎn)經(jīng)銷商庫(kù)存定出福利機(jī)型，定量定價(jià)制成福利機(jī)型發(fā)放表，每定機(jī)一臺(tái)就劃銷一臺(tái)，給消費(fèi)者帶來(lái)緊迫感，就象“手機(jī)”號(hào)碼銷售一樣；對(duì)外稱是皇明公司特批的，上面帶上公司公章，增加可信度?！盁崴锩浴币约t頭文件的形式，站在皇明集團(tuán)的角度立足行業(yè)的高度，由總公司人員宣讀宣言，增加消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)的可信度“熱水革命功勛獎(jiǎng)”發(fā)放給到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)前20位到場(chǎng)消費(fèi)者，授予革命功勛獎(jiǎng)增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，由經(jīng)銷商自備禮品。“熱水革命大道”在店門(mén)入口地面上制作噴繪革命性大道，體現(xiàn)出“洗菜、洗衣服、洗澡、拖地等熱水需求”“購(gòu)機(jī)交全款”參加現(xiàn)金一把抓凡是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交付全款購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器的消費(fèi)者可參與“現(xiàn)金一把抓”的活動(dòng)。形式：以“限時(shí)搶購(gòu)”的模式，“簽名售機(jī)”的形式；利用“熱水革命”的由頭傳播宣傳！達(dá)到：清倉(cāng)變現(xiàn)、提高銷量、拉動(dòng)大規(guī)格、鼓舞士氣；創(chuàng)造冬天銷售奇跡！現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)備忘：A．慎重選擇人口密集量大的戶外廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行。同時(shí)務(wù)必在時(shí)間的安排上結(jié)合天氣的狀況；B．現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需要生動(dòng)化、互動(dòng)化、區(qū)域化的開(kāi)展，盡可能的積聚人氣；C．現(xiàn)場(chǎng)展示機(jī)型的同時(shí)配備促銷員進(jìn)行太陽(yáng)能科普的宣傳，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)的教育培養(yǎng)；D．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備帳篷，大傘隨時(shí)應(yīng)對(duì)天氣變化及人氣的聚集，人員休息五、活動(dòng)要求：1、硬廣——以二分之一硬廣為主持續(xù)傳播，宣傳主題為冬天熱水革命——冬冠讓熱水今冬當(dāng)家作主，樣稿由市場(chǎng)部提供2、登記表——名稱為“參加熱水革命登記表”，登記客戶住址等基本信息，同時(shí)排序發(fā)卡參加熱水革命登記表序號(hào)姓名住址備注3、傳單、地貼、背景布均由革命的主題、時(shí)間、地點(diǎn)和限時(shí)2小時(shí)組成4、物料總匯：硬廣、樣稿、津貼卡片、登記表、條幅、店內(nèi)海報(bào)、軟文、傳單、地貼、價(jià)格牌、背景布、刀旗、現(xiàn)金一把抓海報(bào)和工作人員工作牌具體要求：1、場(chǎng)地：專賣店門(mén)前、人流量大型商超、步行街、廣場(chǎng)2、活動(dòng)單頁(yè)：省、地級(jí)以上5萬(wàn)份、縣級(jí)以下3萬(wàn)份；3、活動(dòng)演出：引爆現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展演出造勢(shì)4、前期宣傳造勢(shì)：①散發(fā)活動(dòng)單頁(yè)，每天不低于3000份；②任意選擇一種媒體形式進(jìn)行宣傳預(yù)熱（短信、游字、夾報(bào)、硬廣等）③活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)；2、引爆當(dāng)天：店內(nèi)：5名以上的促銷人員身穿皇明工裝，站在樣機(jī)前講解，每機(jī)一人，登記人員（2人），總公司簽字人員（1人），收款人員（2—3人），現(xiàn)金一把抓點(diǎn)錢(qián)人員（2人）店外：現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律維持人員（2人），配合行走氣模，現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)活動(dòng)單頁(yè)，不低于5000份；六、現(xiàn)場(chǎng)物料：序號(hào)物料項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求使用方法1皇明雙拱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做現(xiàn)場(chǎng)在最顯眼的位置2展示樣機(jī)20支冬冠8臺(tái)以上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)3活動(dòng)舞臺(tái)背景絎架噴繪主題促銷畫(huà)面必做活動(dòng)中心場(chǎng)4帳篷公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做擺放現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者詢問(wèn)時(shí)遮陽(yáng)5八大集成展示箱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做擺放在冬冠原配一體機(jī)旁邊6價(jià)格牌展示樣機(jī)的各類型價(jià)格必做擺放在展示樣機(jī)上7革命展展板消費(fèi)者指南的整機(jī)部分做成展覽走廊樣式必做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的入口走廊處8六大展板公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商制作必做擺放在現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)上面8現(xiàn)金一把抓獎(jiǎng)箱綠色覆膜PVC制作或者魚(yú)缸必做現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)金一把抓用9獎(jiǎng)品展示獎(jiǎng)品陳列，立體生動(dòng)化展示用紅色這張寫(xiě)贈(zèng)字必做展示吸引用戶參與10大象氣膜公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買可選現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)造氛圍11企鵝氣膜公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)造氛圍12橫幅/豎幅/巨幅冬天“熱水革命”您是否參“家”參加冬天熱水革命得千元革命津貼*號(hào)冬天“熱水革命”熱水全家冬天“熱水革命”免費(fèi)得千元津貼必做按照重要程度，依次懸掛第1條最重要13皇明革命大道地貼以各時(shí)期家庭用水溫度自作地貼，同時(shí)注明活動(dòng)主題及優(yōu)惠政策必做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地面展示應(yīng)用14促銷海報(bào)見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈龅觊T(mén)外、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近15促銷單頁(yè)見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。16促銷展板見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展示17革命津貼卡見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)促銷員執(zhí)行18統(tǒng)一工裝/工牌促銷人員均穿統(tǒng)一的皇明工裝、佩帶統(tǒng)一的工牌佩帶綬帶，公司總部簽字人員正裝配帶皇明工作牌必做必須有皇明工作裝后附：革命宣言傳單草稿

皇明太陽(yáng)能10周年慶典公關(guān)提案背景皇明發(fā)展的十年是中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)的十年。十年前，皇明在內(nèi)無(wú)參考、外無(wú)引進(jìn)的情況下啟蒙了中國(guó)的太陽(yáng)能事業(yè)，并在此后的十年里一直引領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，如今我國(guó)已成為世界上最大的太陽(yáng)能光熱利用制造國(guó)和消費(fèi)國(guó)，皇明功不可沒(méi)?；拭靼l(fā)展的十年也是我國(guó)綠色能源對(duì)常規(guī)能源進(jìn)行替代的十年。目前煤炭、石油、天然氣等常規(guī)能源日益短缺，自然生態(tài)環(huán)境遭到污染嚴(yán)重，在這種情況下，皇明大力推進(jìn)太陽(yáng)能光熱、光電、建筑節(jié)能等應(yīng)用，對(duì)優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、緩解能源短缺做出了重要貢獻(xiàn)。6月5日，這一天對(duì)皇明、對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)具有歷史意義，是中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)今后走出國(guó)門(mén)、走向世界的新起點(diǎn)?；拭髡源藶槠鯔C(jī)，打造世界太陽(yáng)能綜合利用領(lǐng)域的全能冠軍，培育世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前“太陽(yáng)谷”正成為世界太陽(yáng)能研發(fā)、制造和文化中心。目的10年，是一個(gè)公司發(fā)展過(guò)程中重要的一道“坎兒”，也是一個(gè)值得大力渲染的契機(jī)。所以，要充分利用這個(gè)“人造節(jié)日”，通過(guò)舉辦一系列組合、搭配活動(dòng)向社會(huì)各界展示皇明發(fā)展的實(shí)力、活力與魅力。對(duì)公司內(nèi)部來(lái)講，要通過(guò)這次活動(dòng)增強(qiáng)員工對(duì)皇明的自豪感、認(rèn)同感和歸屬感，提高公司全體員工的凝聚力，并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的動(dòng)力和戰(zhàn)斗力，以促進(jìn)皇明今后更高、更快、更好的發(fā)展。對(duì)公司外部來(lái)講，要通過(guò)這次活動(dòng)讓經(jīng)銷商感受到皇明發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力；讓政府、銀行等感受到皇明持續(xù)健康發(fā)展的活力；讓消費(fèi)者感受到皇明為改善其生活所帶來(lái)的豐富多彩的綠色節(jié)能產(chǎn)品和解決方案。主題技術(shù)·責(zé)任·皇明10周年主要議程1、十年成長(zhǎng)路時(shí)間：5月16日—6月3日工作重心：邀請(qǐng)社會(huì)知名人士針對(duì)皇明十年成長(zhǎng)歷程發(fā)表署名文章，每篇字?jǐn)?shù)800-2000字。備選人士：全國(guó)人大環(huán)資委主任、太陽(yáng)能熱利用專業(yè)委員會(huì)主任羅振濤、家電行業(yè)資深專家羅清啟等等。發(fā)表媒體：主要集中在中央級(jí)媒體刊發(fā)，比如新華社、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，每周一到兩次，共3-5篇。效果評(píng)估：借助知名人士的權(quán)威性對(duì)皇明的發(fā)展歷程進(jìn)行高度肯定，提高皇明的公信力和影響力，引起全社會(huì)對(duì)皇明、對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)注，為皇明十年慶典起到一個(gè)預(yù)熱的作用。2、十年話皇明時(shí)間：5月1日—5月25日工作重心：以“我與皇明共同成長(zhǎng)的10年”（暫定）為主題,發(fā)動(dòng)公司所有員工抒發(fā)自己與皇明共同成長(zhǎng)歷程的感想，其中對(duì)中層以上干部、具有10年工作經(jīng)驗(yàn)的老員工必做。500-3000字，以敘述、詩(shī)歌、漫畫(huà)等形式均可。配合工作：5月底對(duì)參評(píng)的文章進(jìn)行評(píng)選，對(duì)參與者發(fā)放紀(jì)念品，對(duì)優(yōu)秀者贈(zèng)送獎(jiǎng)品，并收入紀(jì)念冊(cè)中。效果評(píng)估：這一活動(dòng)主要目的在于調(diào)動(dòng)公司上下所有員工的積極性，烘托皇明十年慶的氛圍，提高員工的對(duì)皇明大家庭的歸屬感。3、主題研討會(huì)時(shí)間：6月5日主題：10年·1000萬(wàn)·世界最大綠色能源提供商說(shuō)明：10年是指皇明走過(guò)的路；1000萬(wàn)平方米（待確認(rèn)）是皇明推廣太陽(yáng)能光熱、光電應(yīng)用的面積總和，居世界第一位；世界最大綠色能源供應(yīng)商是今后皇明發(fā)展的方向和目標(biāo)。這一主題融合了皇明的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，具有很強(qiáng)的概括性。重點(diǎn)工作：召開(kāi)隆重的主題研討會(huì)，邀請(qǐng)政府官員、社會(huì)機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商代表、消費(fèi)者代表等講話。黃總對(duì)皇明十年發(fā)展歷程發(fā)表心得體會(huì)，并展望未來(lái)皇明的發(fā)展前景。會(huì)上揭幕皇明新的VI標(biāo)示。政府官員從繼續(xù)為皇明創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境、支持和鼓勵(lì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)角度發(fā)言，要將德州建設(shè)成為“中國(guó)太陽(yáng)能示范城”。國(guó)家相關(guān)部門(mén)（比如全國(guó)人大環(huán)資委）的負(fù)責(zé)人從皇明推廣太陽(yáng)能為國(guó)家做出的貢獻(xiàn)、推動(dòng)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展方面發(fā)言。經(jīng)銷商代表從與皇明共同成長(zhǎng)、風(fēng)雨同舟的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的角度發(fā)言，傳達(dá)皇明與經(jīng)銷商休戚相關(guān)的密切伙伴關(guān)系。消費(fèi)者代表從皇明產(chǎn)品給他帶來(lái)的全新綠色生活的角度發(fā)言，并希望今后皇明研發(fā)出更多更好地太陽(yáng)能綠色產(chǎn)品。媒體邀請(qǐng)：中央級(jí)和地方級(jí)媒體40余家左右（具體明細(xì)略）。效果評(píng)估：這是皇明十年慶的重頭戲，通過(guò)這個(gè)主題研討會(huì)透射出皇明強(qiáng)勁的發(fā)展活力，增強(qiáng)社會(huì)各方對(duì)皇明的信心。4、十年成就展時(shí)間：6月5日重點(diǎn)工作：1、為太陽(yáng)能博物館舉行開(kāi)館儀式，邀請(qǐng)重要人物為博物館揭幕，到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和記者一起見(jiàn)證，之后一起參觀博物館。2、到會(huì)的嘉賓在參觀完博物館之后，參觀皇明的工廠、太陽(yáng)能與建筑一體化建筑等，晚間時(shí)分參觀太陽(yáng)能光電大道。效果預(yù)測(cè)：皇明建設(shè)的太陽(yáng)能博物館是我國(guó)首個(gè)太陽(yáng)能應(yīng)用方面的博物館，濃縮了古今中外在太陽(yáng)能應(yīng)用方面的成果，充分表現(xiàn)出皇明做大太陽(yáng)能事業(yè)的堅(jiān)定信心和高度的社會(huì)責(zé)任感。5、文藝演出時(shí)間：6月5日晚重點(diǎn)工作：1、編排一些富有地方特色和體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)的節(jié)目，邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓觀看。2、在晚會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，為皇明做出突出貢獻(xiàn)的員工發(fā)獎(jiǎng)（比如名稱為皇明綠色之星、皇明功臣，他們不僅為皇明，更為中國(guó)的太陽(yáng)能事業(yè)做出了突出的貢獻(xiàn)。）效果評(píng)估：通過(guò)文娛節(jié)目可以活躍氣氛，避免只開(kāi)會(huì)的單一形式，中間穿插發(fā)獎(jiǎng)過(guò)程，不僅表明皇明對(duì)人才的重視，更體現(xiàn)出皇明為做大做強(qiáng)太陽(yáng)能事業(yè)的信心。6、太陽(yáng)能工業(yè)旅游時(shí)間：6月5日-6日重點(diǎn)工作：與德州市政府共同開(kāi)發(fā)“太陽(yáng)能工業(yè)旅游”這一項(xiàng)目，在5月中旬向社會(huì)知名人士發(fā)出邀請(qǐng)，參觀皇明工業(yè)園、太陽(yáng)能建筑、博物館、光電大道等項(xiàng)目。效果評(píng)估：通過(guò)這一活動(dòng)將中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)與德州、與皇明緊緊捆綁在一起，提升皇明的企業(yè)形象，為今后更大的發(fā)展創(chuàng)造空間。7、尋找十年老用戶時(shí)間：5月10日—5月30日重點(diǎn)工作：在市場(chǎng)上公開(kāi)尋找使用皇明太陽(yáng)能十年的用戶，經(jīng)選擇之后可以參加皇明十年慶典的一系列活動(dòng)。效果評(píng)估：通過(guò)尋找老用戶這一活動(dòng)，說(shuō)明在皇明的發(fā)展過(guò)程中一直有眾多忠實(shí)的用戶在支持者，這成為皇明今后發(fā)展的巨大動(dòng)力。8、百城科技展時(shí)間：6月1日—6月30日重點(diǎn)工作：在全國(guó)選擇100個(gè)重點(diǎn)城市，以十年慶為主題舉行太陽(yáng)能科技展，展示皇明現(xiàn)有的產(chǎn)品和未來(lái)的太陽(yáng)能科技，并配有促銷活動(dòng)。效果評(píng)估：將十年慶同終端科普、促銷活動(dòng)結(jié)合在一起，既可以達(dá)到宣傳皇明實(shí)力的目的，又可以拉動(dòng)銷售。其他建議建議圍繞公司十年慶制作一批宣傳品和紀(jì)念品，比如手提袋、海報(bào)、贈(zèng)送的紀(jì)念品等，并印有皇明十年慶的主題和標(biāo)識(shí)。建議將此次慶典的一些資料印刷成冊(cè)，比如專家署名文章、員工征文、新聞資料、中藥圖片等等，以便贈(zèng)給參會(huì)的嘉賓，并可以散發(fā)到終端售場(chǎng)去。

編制Fcb審核批準(zhǔn)和諧家庭歡樂(lè)送一、活動(dòng)背景：大環(huán)境：2007年的新年，我們國(guó)家提出了“歡樂(lè)和諧社會(huì)”的大主題，從小環(huán)境來(lái)說(shuō)，意味著一個(gè)個(gè)歡樂(lè)和諧的家庭，共同組成了社會(huì)這個(gè)大家庭?！皻g樂(lè)的”，“團(tuán)聚的”宣傳主題會(huì)受到更多關(guān)注。消費(fèi)者：春節(jié)期間，消費(fèi)者全家團(tuán)聚，購(gòu)買力較強(qiáng)，比較容易受到感性宣傳策略的影響，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。企業(yè)：春節(jié)期間本身是熱水器銷售的淡季，但基于前兩個(gè)原因，為了使淡季不淡，制定本計(jì)劃，在春節(jié)期間掀起銷售小高潮。二、活動(dòng)目的：1)、迅速提升皇明太陽(yáng)能的銷量2）、迅速提升皇明太陽(yáng)能知名度3）、積極響應(yīng)國(guó)家建設(shè)歡樂(lè)和諧社會(huì)的號(hào)召，提高皇明太陽(yáng)能美譽(yù)度4）、預(yù)熱市場(chǎng)，為即將到來(lái)的銷售旺季做準(zhǔn)備三、活動(dòng)主題：皇明歡樂(lè)送——皇明和諧家庭大行動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間：2007年2月25日－2007年3月5日活動(dòng)重點(diǎn)時(shí)間為：3月4日元宵節(jié)五、活動(dòng)執(zhí)行：A、活動(dòng)創(chuàng)新要點(diǎn)：1、皇明太陽(yáng)能亮起來(lái)2007年3月5日，元宵夜前，所有黃金賣場(chǎng)的皇明太陽(yáng)能熱水器圍上燈管，并在晚上點(diǎn)亮。讓皇明太陽(yáng)能成為城市的一道絢麗的夜景。2、猜皇明太陽(yáng)能燈謎，贏太陽(yáng)能熱水器以皇明太陽(yáng)能8大原配等為基礎(chǔ)，制作燈謎。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)給消費(fèi)者皇明產(chǎn)品，特別是冬冠原配一體機(jī)單頁(yè)。消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，回答燈謎。答對(duì)者獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。如答對(duì)一個(gè)燈謎可獲元宵燈一對(duì)，答對(duì)兩題可獲“皇明歡樂(lè)和諧卡”一張。答對(duì)三題以上可以參于太陽(yáng)能熱水器抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、皇明歡樂(lè)和諧卡皇明太陽(yáng)能制作全國(guó)通用的“皇明歡樂(lè)和諧卡”；消費(fèi)者憑“皇明歡樂(lè)和諧卡”在任意購(gòu)買皇明冬冠系列機(jī)即可享受優(yōu)惠?？ǖ纳暾?qǐng)：A、與當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)聯(lián)系，在小區(qū)張貼活動(dòng)海報(bào)，尋找皇明歡樂(lè)和諧家庭。二人世界，三口之家，三代同堂的家庭，均可到居委會(huì)領(lǐng)取帶有卡號(hào)的“歡樂(lè)和諧卡”一張，消費(fèi)者可直接通過(guò)卡上的訂購(gòu)訂購(gòu)皇明太陽(yáng)能熱水器，享受8折優(yōu)惠，同時(shí)憑“歡樂(lè)和諧卡”可得到每年一次指定工作日上門(mén)維護(hù)。居委會(huì)激勵(lì)措施：記錄訂購(gòu)太陽(yáng)能熱水器家庭的“歡樂(lè)和諧卡”卡號(hào)，每通過(guò)此種方式銷售一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，該居委會(huì)可得到相應(yīng)型號(hào)熱水器價(jià)格10%的現(xiàn)金激勵(lì)。B、在皇明專賣店以及黃金賣場(chǎng)張貼海報(bào)，尋找皇明歡樂(lè)和諧家庭。任何消費(fèi)者可在以上地點(diǎn)領(lǐng)取“皇明歡樂(lè)和諧卡”。B、活動(dòng)前期宣傳：活動(dòng)前三天在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙發(fā)布活動(dòng)信息，通過(guò)“猜燈謎，贏太陽(yáng)能熱水器”的宣傳主題引起消費(fèi)者關(guān)注，活動(dòng)當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)布置大型拱門(mén)，空飄，巨幅，吸引人流。C、活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)地點(diǎn)——廣場(chǎng)、商超（皇金賣場(chǎng)）1、現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)：省會(huì)15臺(tái)以上，地級(jí)市10臺(tái)以上，縣城以下8臺(tái)以上（必須都有36支冬冠或弗麗特），必須在晚上裝上燈管，保證晚上亮燈。巨幅：皇明歡樂(lè)送——皇明和諧家庭大行動(dòng)省會(huì)至少3塊，地級(jí)市至少2塊，縣城以下至少1塊條幅：省會(huì)、地級(jí)市至少20條，縣城至少15條：必須配套懸掛第1條：（logo）皇明和諧家庭大行動(dòng)第2條：（logo）猜燈謎贏太陽(yáng)能熱水器第3條：（logo）皇明太陽(yáng)能中國(guó)南極科考隊(duì)選定太陽(yáng)能熱水器雙拱門(mén)：1個(gè)帳篷：1個(gè)南極活動(dòng)、07年最新展板：各1套八大集成展示箱：1套f）海報(bào)張貼：新建小區(qū)（售樓處、小區(qū)入口、交通要道路口、樓側(cè)、對(duì)講門(mén)口）、已建成小區(qū)（公告欄、樓道口、傳達(dá)室）、專營(yíng)店張貼海報(bào)。100張以上。2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行：a)、廣場(chǎng)/商超：安排人員穿皇明工作服，披皇明綬帶發(fā)單頁(yè)及“皇明歡樂(lè)和諧卡”，至少2人，每人每天至少發(fā)500份以上，最好和皇明太陽(yáng)能冬冠產(chǎn)品介紹簡(jiǎn)介一起發(fā)放。b)、挑戰(zhàn)“極限”特技表演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“極限”特技表演，邀請(qǐng)2-3名當(dāng)?shù)貥O限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者（小輪車、滑板均可），在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做各類特技，借此來(lái)吸引消費(fèi)者駐足觀看，促銷員利用人群聚集大量散發(fā)活動(dòng)單頁(yè)C）、猜燈謎活動(dòng)以皇明太陽(yáng)能8大原配等為基礎(chǔ)，制作燈謎。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)給消費(fèi)者皇明產(chǎn)品，特別是冬冠原配一體機(jī)單頁(yè)。消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，回答燈謎。答對(duì)者獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。如答對(duì)一個(gè)燈謎可獲元宵燈一對(duì)，答對(duì)兩題可獲“皇明歡樂(lè)和諧卡”一張。答對(duì)三題以上可以參于太陽(yáng)能熱水器抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷：a）、2月25日——3月5日，凡使用“皇明歡樂(lè)和諧b)、2月25日——3月5日，購(gòu)買皇明太陽(yáng)能熱水器，均可獲贈(zèng)“皇明黃金盛宴卡聯(lián)系當(dāng)?shù)剌^大的酒店，制作“皇明黃金盛宴卡”，活動(dòng)期間，購(gòu)買指定型號(hào)的太陽(yáng)能熱水器，可獲卡片一張，持此卡片在一個(gè)月內(nèi)可到指定酒店吃飯現(xiàn)金反饋，更可憑卡號(hào)參與元宵節(jié)和二月二兩次黃金抽獎(jiǎng)，贏取金豬一個(gè)?；顒?dòng)地點(diǎn)——小區(qū)1、現(xiàn)場(chǎng)布置：a）現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)：省會(huì)15臺(tái)以上，地級(jí)市10臺(tái)以上，縣城以下8臺(tái)以上（必須都有36支冬冠或弗麗特），必須在晚上裝上燈管，保證晚上亮燈。b）巨幅：皇明歡樂(lè)送——皇明和諧家庭大行動(dòng)省會(huì)至少3塊，地級(jí)市至少2塊，縣城以下至少1塊c）條幅：省會(huì)、地級(jí)市至少20條，縣城至少15條：必須配套懸掛第1條：（logo）皇明和諧家庭大行動(dòng)第2條：（logo）猜燈謎贏太陽(yáng)能熱水器第3條：（logo）皇明太陽(yáng)能中國(guó)南極科考隊(duì)選定太陽(yáng)能熱水器d）雙拱門(mén)：1個(gè)e）帳篷：1個(gè)f）南極活動(dòng)、07年最新展板：各1套g）八大集成展示箱：1套h）海報(bào)張貼：新建小區(qū)（售樓處、小區(qū)入口、交通要道路口、樓側(cè)、對(duì)講門(mén)口）、已建成小區(qū)（公告欄、樓道口、傳達(dá)室）、專營(yíng)店張貼海報(bào)。100張以上。2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行：a)、建立“皇明歡樂(lè)和諧卡發(fā)放聯(lián)盟”：新交工小區(qū)將會(huì)有裝修公司、中介代理公司、社區(qū)商店、另外家電品牌在小區(qū)展示，皇明提供相當(dāng)量的歡樂(lè)和諧卡，讓他們作為他們促銷的禮品。)、挑戰(zhàn)“極限”特技表演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“極限”特技表演，邀請(qǐng)2-3名當(dāng)?shù)貥O限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者（小輪車、滑板均可），在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做各類特技，借此來(lái)吸引消費(fèi)者駐足觀看，促銷員利用人群聚集大量散發(fā)活動(dòng)單頁(yè)C）、猜燈謎活動(dòng)以皇明太陽(yáng)能8大原配等為基礎(chǔ)，制作燈謎?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)給消費(fèi)者皇明產(chǎn)品，特別是冬冠原配一體機(jī)單頁(yè)。消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，回答燈謎。答對(duì)者獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。如答對(duì)一個(gè)燈謎可獲元宵燈一對(duì)，答對(duì)兩題可獲“皇明歡樂(lè)和諧卡”一張。答對(duì)三題以上可以參于太陽(yáng)能熱水器抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷：a）、2月225日——3月5日，凡使用“皇明歡樂(lè)和諧卡”購(gòu)買皇明冬冠太陽(yáng)能，可b)、2月225日——3月5日，購(gòu)買皇明太陽(yáng)能熱水器，均可獲贈(zèng)“皇明黃金盛宴卡聯(lián)系當(dāng)?shù)剌^大的酒店，制作“皇明黃金盛宴卡”，活動(dòng)期間，購(gòu)買指定型號(hào)的太陽(yáng)能熱水器，可獲卡片一張，持此卡片在一個(gè)月內(nèi)可到指定酒店吃飯現(xiàn)金反饋，更可憑卡號(hào)參與元宵節(jié)和二月二兩次黃金抽獎(jiǎng)，贏取金豬一個(gè)。D、活動(dòng)物料：序號(hào)物料項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求使用方法1背景板/巨幅皇明歡樂(lè)送——皇明和諧家庭大行動(dòng)必做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須布置/懸掛2橫幅/條幅第1條：（logo）皇明和諧家庭大行動(dòng)第2條：（logo）猜燈謎贏太陽(yáng)能熱水器第3條：（logo）皇明太陽(yáng)能中國(guó)南極科考隊(duì)選定太陽(yáng)能熱水器必做按照重要程度，依次懸掛3活動(dòng)報(bào)廣公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商發(fā)布必做必須在活動(dòng)前１周內(nèi)發(fā)布4活動(dòng)展板公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商自行制作必做擺放在樣機(jī)旁邊5皇明和諧歡樂(lè)卡公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商自行制作必做用于帶動(dòng)新用戶的老用戶7活動(dòng)單頁(yè)公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商自行制作必做8電視游字公司提供模板，經(jīng)銷商改為當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系必做必須打５遍游字9活動(dòng)短信公司提供模板，經(jīng)銷商改為當(dāng)?shù)匦畔⒈刈霰仨毎l(fā)３遍短信10軟文通稿公司提供模板必做必須在當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布３篇11皇明元宵燈公司提供皇明logo燈貼放指導(dǎo)必做其他常規(guī)物料擺放1活動(dòng)舞臺(tái)根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搭建必做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須布置2皇明雙拱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做在最顯眼的位置3樣機(jī)36支冬冠至少一臺(tái)、冬系列占比80%以上10臺(tái)以上4帳篷公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做擺放在現(xiàn)場(chǎng)5八大集成展示箱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做擺放在冬冠原配一體機(jī)旁邊607年最新展板皇明網(wǎng)站等必做擺放在現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)上面714省消費(fèi)警示展板公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商自行制作必做擺放在樣機(jī)旁邊9大象氣模公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)發(fā)送單頁(yè)10小禮品有皇明LOGO的小禮品（如鑰匙扣、手電筒、太陽(yáng)帽、皇明地毯、南極暖手寶等等）必做這些小禮品派送給到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者11統(tǒng)一工裝/工牌30名促銷人員均穿統(tǒng)一的皇明工裝、佩帶統(tǒng)一的工牌，佩帶綬帶必做若實(shí)在沒(méi)有統(tǒng)一工裝，至少各促銷人員的上衣和下衣的顏色要統(tǒng)一12綬帶皇明歡樂(lè)送必做

編制審核批準(zhǔn)金九、銀十旺季大沖刺活動(dòng)迎國(guó)慶慶仲秋皇明國(guó)慶送大禮冬冠普及暖神州——100能頂500用，八重豪禮等您選一、紅色皇明布天下：活動(dòng)時(shí)間：9月14日――9月20日活動(dòng)內(nèi)容:條幅做成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紅色，在全國(guó)范圍內(nèi)掛滿皇明的紅色條幅、巨幅，以迎接雙節(jié)促銷的到來(lái)?xiàng)l幅/巨幅內(nèi)容：皇明十一送大禮，冬冠普及暖神州皇明十一送大禮，100元能頂500元用；皇明十一送大禮，八重豪禮等您來(lái)；冬冠原配一體機(jī)，南極選定太陽(yáng)能熱水器；條幅懸掛要求：條幅必須做成醒目的紅色，以在視覺(jué)上強(qiáng)調(diào)“紅色皇明”，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；條幅懸掛位置要選擇人流量大、醒目的主干道或小區(qū)；地級(jí)市（包括省會(huì)城市）條幅的懸掛數(shù)量必須保持50條以上，巨幅必須保持在3條以上；縣級(jí)市以下條幅的懸掛數(shù)量必須保持在30條以上，巨幅數(shù)量必須保持在1條以上；二、活動(dòng)執(zhí)行：A、活動(dòng)形式：戶外全系列產(chǎn)品展示+活動(dòng)演出+贈(zèng)送禮品+免費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品展示：以突出皇明全系列產(chǎn)品為主體的全系列產(chǎn)品展示，現(xiàn)場(chǎng)擺放15臺(tái)以上機(jī)器活動(dòng)演出：以吸引觀眾為目的的活動(dòng)演出，各經(jīng)銷商根據(jù)自身?xiàng)l件設(shè)計(jì)演出活動(dòng)，卡通氣模隊(duì)：組織5人以上的企鵝卡通隊(duì)，在現(xiàn)場(chǎng)邊走動(dòng)邊派發(fā)單頁(yè)，以吸引消費(fèi)者注意力贈(zèng)送禮品：現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)B、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間：9月20日---10月10日活動(dòng)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)刈罘比A的廣場(chǎng)、步行街、商超門(mén)口C、活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)前期造勢(shì)：選擇人流量大的商超、廣場(chǎng)、步行街，提前確定場(chǎng)地1、作好前期炒作，活動(dòng)前1周兩期報(bào)廣、5遍電視游字、3遍短信，同時(shí)借助小區(qū)網(wǎng)絡(luò)散發(fā)活動(dòng)單頁(yè)2、大篷車（或面包車、自行車隊(duì)、三輪車隊(duì)）上街宣傳此活動(dòng)3、對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，地毯式拉網(wǎng)、所到張貼活動(dòng)海報(bào)（張貼10張）4、對(duì)重點(diǎn)小區(qū)，進(jìn)行逐各上門(mén)塞活動(dòng)單頁(yè)，確保信息到位D、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程全系列產(chǎn)品展示（冬冠普及）+活動(dòng)演出+現(xiàn)場(chǎng)促銷（免費(fèi)升級(jí)）+禮品拋送（全系列產(chǎn)品參與促銷）產(chǎn)品展示：皇明冬冠雙艙、冬冠系列、冬標(biāo)系列、時(shí)代系列、健康的全系列產(chǎn)品展示，以突出冬冠為主體；現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)不低于15臺(tái)活動(dòng)演出：以吸引觀眾為目的的活動(dòng)演出，各經(jīng)銷商根據(jù)自身?xiàng)l件設(shè)計(jì)演出活動(dòng)，若條件不允許的話，可以讓大象氣模在現(xiàn)場(chǎng)邊走動(dòng)邊派發(fā)單頁(yè)，以吸引消費(fèi)者注意力；3、現(xiàn)場(chǎng)禮品拋送：1）以拋繡球的形式，派送各種小禮品以吸引消費(fèi)者的興趣，使所有到現(xiàn)場(chǎng)觀眾均獲得小禮品，如太陽(yáng)帽、小扇子、小氣球等有條件的地級(jí)市或省會(huì)城市也可設(shè)置相對(duì)大的獎(jiǎng)項(xiàng)如凈化、加濕器、好太太涼衣架等禮品拋送；E、促銷活動(dòng)內(nèi)容100元能頂500元用9月25日——10月10日活動(dòng)期間，交付100元定金，10日內(nèi)付清全款，即可享受高額的反現(xiàn)優(yōu)惠（僅限冬冠以上產(chǎn)品系列）9月25日——10月1日：交定金100元，付全款時(shí)即可返500元10月2日——10月5日：交定金100元，付全款時(shí)即可返400元10月6日——10月10日：交定金100元，付全款時(shí)即可返300元皇明明星獎(jiǎng)巨禮9月25日——10月10日活動(dòng)期間，前50位購(gòu)買冬冠系列太陽(yáng)能的消費(fèi)者，可憑購(gòu)機(jī)證明于10月10日下午17：00到皇明專營(yíng)店參加“皇明明星獎(jiǎng)巨禮”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)：一等獎(jiǎng)，1名，價(jià)值4999元聯(lián)想筆記本一臺(tái)；二等獎(jiǎng)，3名，價(jià)值500元高級(jí)MP4一部鼓勵(lì)獎(jiǎng)，若干，贈(zèng)送皇明高檔浴巾一套八重豪禮等您選9月25日——10月10日活動(dòng)期間，購(gòu)買任意系列一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)“八重豪禮大禮包”冬冠雙艙、冬冠28、36系列“八重豪禮大禮包”：電磁爐（200元），榨汁機(jī)（156元），炒鍋（52元），茶具（45元），高檔食用油（40元），浴巾（35元），空氣清新劑（15元），圍裙（2元）。冬冠系列（14—24支）“八重豪禮大禮包”：電飯褒（200元），浴霸（120元），高檔食用油（40元）刀具（40元），浴巾（35元），洗發(fā)水（15元），圍裙（2元），皇明鑰匙扣。時(shí)代、健康“八重豪禮大禮包”：浴霸（120元），高檔食用油（40元）刀具（40元），浴巾（35元），洗發(fā)水（15元），沐浴露（15元），圍裙（2元），皇明鑰匙扣。注：以上活動(dòng)內(nèi)容均可同時(shí)享受F、促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)物料及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)由集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)；以上雙節(jié)活動(dòng)物料與冬冠雙艙新品物料可同時(shí)執(zhí)行；序號(hào)物料項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求使用方法1背景板皇明十一送大禮冬冠普及暖神州——100能頂500用，八重豪禮等您選必做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須擺放2活動(dòng)舞臺(tái)根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搭建必做3皇明雙拱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做在最顯眼的位置4樣機(jī)一臺(tái)冬冠雙艙，36支冬冠至少一臺(tái)、冬系列占比80%以上10臺(tái)以上必須要由一臺(tái)冬冠雙艙5帳篷公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做擺放在現(xiàn)場(chǎng)，用于消費(fèi)者詢問(wèn)時(shí)遮陽(yáng)6八大集成展示箱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做擺放在冬冠原配一體機(jī)旁邊7最新展板南極展板、消費(fèi)警示、標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)展板、災(zāi)難點(diǎn)展板必做擺放在現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)上面8鞭炮真實(shí)的或電子的必做前三天每銷售一臺(tái)都放鞭炮；每次大獎(jiǎng)抽出后都放鞭炮9橫幅/條幅/巨幅明十一送大禮，冬冠普及暖神州2、皇明十一送大禮，100元能頂500元用；3、皇明十一送大禮，八重豪禮等您來(lái)；4、冬冠原配一體機(jī)，南極選定太陽(yáng)能熱水器；10活動(dòng)海報(bào)皇明十一送大禮冬冠普及暖神州——100能頂500用，八重豪禮等您選必做樣機(jī)上、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近11活動(dòng)單頁(yè)皇明十一送大禮冬冠普及暖神州——100能頂500用，八重豪禮等您選必做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排人員發(fā)放，每個(gè)城市不低于50000份12活動(dòng)易拉寶皇明十一送大禮冬冠普及暖神州——100能頂500用，八重豪禮等您選及活動(dòng)規(guī)則必做擺放在樣機(jī)旁邊13拉網(wǎng)展架公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必須擺放在樣機(jī)旁邊14大象氣模公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)發(fā)送單頁(yè)15禮品堆頭將活動(dòng)獎(jiǎng)品在現(xiàn)場(chǎng)堆放起來(lái)（上加很大的紅色“獎(jiǎng)品”字樣和紅色綢緞的大紅花）必做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引消費(fèi)者16綬帶皇明十一送大禮冬冠普及暖神州100能頂500用，八重豪禮等您選必做19小禮品有皇明LOGO的小禮品（如鑰匙扣、圓珠筆、太陽(yáng)帽、小涼扇等等）、雪糕、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)類報(bào)紙（如《齊魯晚報(bào)》）必做這些小禮品派送給到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者

編制審核批準(zhǔn)四級(jí)市場(chǎng)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：趕大集助農(nóng)忙，10元購(gòu)機(jī)得豪禮二、活動(dòng)形式：大禮包優(yōu)惠+團(tuán)購(gòu)送機(jī)三、活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：A、優(yōu)惠的由頭足夠?qū)︵l(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者有吸收力，有誘惑力，促銷品正是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者所需，另外,太陽(yáng)能價(jià)位更能給消費(fèi)者震撼。B、現(xiàn)場(chǎng)布置足夠的體現(xiàn)出氣勢(shì)、正規(guī)性，場(chǎng)面要大，無(wú)論從樣機(jī)，物料還是禮品布置上都充分體現(xiàn)出來(lái)。四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)操作要項(xiàng)：1、時(shí)間：鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集必需全面開(kāi)展2、地點(diǎn)：集市上繁華路段3、前期宣傳造勢(shì)（提前三天）：A、大篷車（帶喇叭，做噴繪布）沿著一些富裕村莊宣傳促銷活動(dòng)信息。B、在富裕村莊的村委會(huì)，小賣部，診所，主要干道的墻面張貼海報(bào)（內(nèi)容附后）。C、關(guān)于優(yōu)惠促銷活動(dòng)內(nèi)容和村支書(shū)溝通洽談好，讓其進(jìn)行每天三次的廣播（內(nèi)容同海報(bào)）。D、集市前一天在集市的主要幾個(gè)入口處懸掛條幅宣傳（內(nèi)容附后），在集市的超市，家電經(jīng)營(yíng)部，醫(yī)院，學(xué)校等張貼海報(bào)。E、集市當(dāng)天把印刷好的單頁(yè)大面積發(fā)放。4、活動(dòng)促銷：10元購(gòu)機(jī)，豪禮相送：豪禮一：凡活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)交納10元錢(qián)即可搶頂皇明太陽(yáng)能，在安裝時(shí)便可獲得價(jià)值400元的豪華農(nóng)用禮包（包括化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、種子等農(nóng)資），任您選擇豪禮二：凡活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)交納10元頂機(jī)者，即可參加及時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)（3人）：價(jià)值300元的購(gòu)機(jī)抵扣卡（配件）二等獎(jiǎng)（5人）：價(jià)值200元的購(gòu)機(jī)抵扣卡（配件）三等獎(jiǎng)（10人）：價(jià)值100元的購(gòu)機(jī)抵扣卡（配件）豪禮三：20人（可根據(jù)實(shí)際情況定團(tuán)購(gòu)人數(shù)）以上交全款團(tuán)購(gòu)，附享受優(yōu)惠外，還贈(zèng)免費(fèi)太陽(yáng)能1臺(tái)（16支富康II，經(jīng)銷商自己贈(zèng)，公司不再提供）5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：主導(dǎo)要求：以勢(shì)取勝，處處是皇明，絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，吸引消費(fèi)者序號(hào)物料項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量要求使用方法1背景板買太陽(yáng)能，認(rèn)準(zhǔn)原裝標(biāo)準(zhǔn)化配件1個(gè)有條件做2活動(dòng)舞臺(tái)根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搭建1個(gè)3皇明雙拱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買1個(gè)必做在最顯眼的位置4樣機(jī)冬冠2臺(tái)，時(shí)代2臺(tái)，健康48臺(tái)以上——5帳篷/遮陽(yáng)傘公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買1個(gè)必做擺放在現(xiàn)場(chǎng)，用于消費(fèi)者詢問(wèn)時(shí)遮陽(yáng)6八大集成展示箱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買1個(gè)必做擺放在冬冠原配一體機(jī)旁邊707年最新展板原配一體機(jī)展板、消費(fèi)警示、世界太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航展板等1套必做擺放在現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)上面8橫幅/條幅/巨幅4條以上必做9海報(bào)5張必做樣機(jī)上、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近10單頁(yè)——必做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排人員發(fā)放，不低于5000份11產(chǎn)品易拉寶公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買1個(gè)必做擺放在樣機(jī)旁邊12大象氣模公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買1個(gè)必做現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)發(fā)送單頁(yè)13禮品堆頭將活動(dòng)獎(jiǎng)品在現(xiàn)場(chǎng)堆放起來(lái)（上加很大的紅色“獎(jiǎng)品”字樣和紅色綢緞的大紅花）——必做活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引消費(fèi)者14小禮品有皇明LOGO的小禮品（如鑰匙扣、手電筒、太陽(yáng)帽、皇明地毯等等）、雪糕、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)類報(bào)紙——必做這些小禮品派送給到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者15標(biāo)價(jià)簽上注明價(jià)格：原價(jià)XX元，現(xiàn)價(jià)XX元?！刈龃它c(diǎn)很關(guān)鍵，直接從價(jià)位上吸引條幅內(nèi)容：1、趕大集助農(nóng)忙，10元購(gòu)機(jī)得豪禮2、買皇明太陽(yáng)能，助農(nóng)忙，得化肥、農(nóng)藥3、皇明太陽(yáng)能，10元訂機(jī)，贏300元大禮包4、團(tuán)購(gòu)20臺(tái)，再贈(zèng)1臺(tái)，皇明太陽(yáng)能超值優(yōu)惠正在進(jìn)行中

編制市場(chǎng)部審核批準(zhǔn)五月份皇明太陽(yáng)能活動(dòng)方案（選做）思路：在快速銷售中感知品牌的力量，產(chǎn)品銷售優(yōu)先兼顧品牌，給消費(fèi)者足夠的購(gòu)買興趣點(diǎn)和理由。背景：２００７金豬年第四期生育高峰，今年全國(guó)預(yù)計(jì)出生的金豬寶寶會(huì)達(dá)到2000萬(wàn)，而一個(gè)小孩將基本關(guān)聯(lián)到３個(gè)家庭，６口人，這意味著以金豬寶寶為由頭開(kāi)展主題活動(dòng)，我們就抓住了１２０００萬(wàn)家庭，２．４億目標(biāo)消費(fèi)群。我們以社會(huì)熱點(diǎn)下新的群體為產(chǎn)品營(yíng)銷的主體，并開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道，比如：育嬰房、瑜伽中心、醫(yī)院等。在皇明的心里，每一個(gè)金豬寶寶都應(yīng)享受到熱水的貼心呵護(hù)，每個(gè)金豬寶寶都是熱寶寶。目的：在高關(guān)注人群的訴求下，帶動(dòng)產(chǎn)品新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)；提升皇明品牌呵護(hù)生命，關(guān)愛(ài)生活的新認(rèn)知；分眾溝通傳播，創(chuàng)新活動(dòng)形式，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。主題尋“寶”啟事——XX市（縣）皇明太陽(yáng)能急尋5000金豬寶寶，50金豬家庭活動(dòng)時(shí)間：4月23日—5月7日活動(dòng)內(nèi)容：尋“寶”啟事：皇明太陽(yáng)能5000份好禮在XX市（縣）急尋2007年出生的金豬寶寶，憑出生證或準(zhǔn)生證就可獲得好禮一份。另尋50個(gè)金豬家庭（父母均屬相為豬且寶寶準(zhǔn)備在2007年出生或已出生）更有大禮相贈(zèng)。以老帶新：皇明老客戶來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可獲得100元配件代金券。若老客戶帶新客戶購(gòu)機(jī)，新客戶還可另外獲贈(zèng)200元代金券。免費(fèi)贈(zèng)機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)客戶，填寫(xiě)購(gòu)機(jī)卡，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)即有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)贈(zèng)機(jī)。（經(jīng)銷商可把控免費(fèi)贈(zèng)機(jī)的概率，建議銷售20臺(tái)贈(zèng)送1臺(tái)的政策）購(gòu)機(jī)報(bào)銷往返路費(fèi)：凡現(xiàn)場(chǎng)定機(jī)或購(gòu)機(jī)客戶，均由皇明太陽(yáng)能報(bào)銷車費(fèi)20元?，F(xiàn)場(chǎng)對(duì)“金豬媽媽”進(jìn)行免費(fèi)體檢及育嬰保健咨詢（異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合當(dāng)?shù)刂t(yī)院或育嬰機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為其提供場(chǎng)地，由醫(yī)院或育嬰機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)體檢卡和現(xiàn)場(chǎng)義務(wù)咨詢）。活動(dòng)宣傳：線上媒體造勢(shì)內(nèi)容：通過(guò)線上媒體的對(duì)皇明尋“寶”啟事的告知，全城搜索5000金豬寶寶，50金豬家庭，在一段時(shí)間里渲染皇明“金豬有禮”概念，并現(xiàn)場(chǎng)有更多更實(shí)際的優(yōu)惠開(kāi)展。宣傳規(guī)劃：媒體形式投放要求主要內(nèi)容備注（經(jīng)銷商操作）報(bào)紙硬廣活動(dòng)開(kāi)始前二天投放當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體主題形象及活動(dòng)廣告“尋寶啟事”主題形象加上促銷信息據(jù)各地情況選擇軟文2—3期軟文5000金豬寶寶，50金豬家庭的驚喜據(jù)各地情況選擇廣播硬廣活動(dòng)開(kāi)始一周，當(dāng)?shù)刂髁鲝V播一周投放15秒活動(dòng)的重點(diǎn)訴求據(jù)各地情況執(zhí)行電視游動(dòng)字幕地方電視臺(tái)投放活動(dòng)信息的發(fā)布據(jù)各經(jīng)銷商情況短信短信廣告提前2天開(kāi)始對(duì)老用戶和潛在用戶進(jìn)行活動(dòng)告知活動(dòng)促銷信息，偏利益導(dǎo)向訴求據(jù)各地情況調(diào)節(jié)戶外路牌/燈箱原有戶外資源畫(huà)面更換概念形象和活動(dòng)利益信息據(jù)各地情況調(diào)節(jié)備注各辦事處協(xié)助經(jīng)銷商列出詳細(xì)的媒體計(jì)劃。線下現(xiàn)場(chǎng)布置：序號(hào)物料項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求使用方法1皇明雙拱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做現(xiàn)場(chǎng)在最顯眼的位置2展示樣機(jī)20支冬冠一臺(tái)，16支時(shí)代一臺(tái)8臺(tái)以上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)3活動(dòng)舞臺(tái)背景絎架噴繪主題促銷畫(huà)面必做活動(dòng)中心場(chǎng)4帳篷公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做擺放現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者詢問(wèn)時(shí)遮陽(yáng)5八大集成展示箱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做擺放在冬冠原配一體機(jī)旁邊6價(jià)格牌展示樣機(jī)的各類型價(jià)格必做擺放在展示樣機(jī)上707年新展板南極看板必做擺放在現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)上面8抽獎(jiǎng)箱綠色覆膜PVC制作必做現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)之用9獎(jiǎng)品展示臺(tái)獎(jiǎng)品（豬型公仔）陳列桌，立體生動(dòng)化展示必做動(dòng)態(tài)展示吸引用戶參與10大象氣膜公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買可選現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)造氛圍11企鵝氣膜公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)造氛圍12橫幅/豎幅/巨幅冬天熱水專家/金豬寶寶要洗澡，皇明綠色熱水好/尋寶啟事，5000金豬寶寶，50金豬家庭均有禮必做按照重要程度，依次懸掛第1條最重要13皇明地毯皇明LOGO的地毯，公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及樣機(jī)展示應(yīng)用14促銷海報(bào)見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈鰳訖C(jī)上、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近15促銷單頁(yè)見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。16促銷展板見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展示17配件代金券/抽獎(jiǎng)卡見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)促銷員執(zhí)行18統(tǒng)一工裝/工牌15名促銷人員均穿統(tǒng)一的皇明工裝、佩帶統(tǒng)一的工牌佩帶綬帶必做必須有皇明工作裝

編制市場(chǎng)部審核批準(zhǔn)五月份太陽(yáng)能熱水器推廣方案產(chǎn)品受眾中上等收入家庭，注重實(shí)惠，小康生活但又向往享受奢華生活。活動(dòng)目的五一黃金周，年銷售旺季，增量增效（既要賣產(chǎn)品又要感知皇明品牌）。打壓行業(yè)的其它產(chǎn)品，樹(shù)立皇明為百姓生活服務(wù)的親民形象。皇明自身品牌的活動(dòng)感知與維護(hù)，讓用戶體驗(yàn)并能形成口碑傳播效應(yīng)。培養(yǎng)潛在用戶對(duì)皇明活動(dòng)及產(chǎn)品的關(guān)注和興趣，并能夠在五一黃金周購(gòu)買皇明產(chǎn)品。三、主題“7天大勝”贏太陽(yáng)能四、活動(dòng)內(nèi)容在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“7天大勝贏太陽(yáng)能”主題活動(dòng)，通過(guò)“7天大勝”與“齊天大圣”的諧音吸引消費(fèi)者注意力，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注皇明太陽(yáng)能五一促銷活動(dòng)。以“贏太陽(yáng)能”刺激消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者親身參與到現(xiàn)場(chǎng)促銷小活動(dòng)當(dāng)中，讓皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)皇明太陽(yáng)能本次活動(dòng)的關(guān)注及購(gòu)買欲望。1、促銷活動(dòng)規(guī)劃：“7天大勝”我來(lái)定：皇明太陽(yáng)能在4月23日—5月7日期間，以每一個(gè)星期為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行一次足夠引起轟動(dòng)的“五折太陽(yáng)能”大放送活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者?！顒?dòng)執(zhí)行：活動(dòng)從4月15日開(kāi)始預(yù)熱，4月23日（周一）開(kāi)始執(zhí)行，在4月23日—4月29日（周日）期間所有定機(jī)及購(gòu)機(jī)用戶，都有機(jī)會(huì)得到皇明太陽(yáng)能送出的“五折太陽(yáng)能”?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備輪盤(pán)，輪盤(pán)內(nèi)容為一周的七天日期，讓在4月23日—4月29日定機(jī)及購(gòu)機(jī)的用戶在購(gòu)機(jī)當(dāng)天，以射飛鏢或轉(zhuǎn)輪盤(pán)的形式選中一周七天中的一天，把此日期記錄在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好的現(xiàn)場(chǎng)看板上，到4月29日（周日下午）統(tǒng)計(jì)出記錄板上選中人數(shù)最多的一天為“勝利日”。以“勝利日”做為獎(jiǎng)勵(lì)日期，在“勝利日”所有定機(jī)及購(gòu)機(jī)的用戶，即可享受以五折價(jià)格購(gòu)買皇明太陽(yáng)能。4月30日—5月7日，重復(fù)以上活動(dòng)。“7天大勝”天天喜：活動(dòng)期間購(gòu)買皇明太陽(yáng)能機(jī)器的用戶，若購(gòu)機(jī)日期不在“勝利日”內(nèi)，也可享受到皇明送出的優(yōu)惠大禮。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)看板上統(tǒng)計(jì)的每天被選中的次數(shù)的多少，獲得不同金額的優(yōu)惠。具體活動(dòng)執(zhí)行如下：“勝利日”：所有購(gòu)機(jī)用戶享受5折優(yōu)惠被選中次數(shù)第二多的日期，所有購(gòu)機(jī)用戶可獲得300元現(xiàn)金的優(yōu)惠或同等價(jià)值的禮品；被選中次數(shù)第三多的日期，所有購(gòu)機(jī)用戶可獲得250元現(xiàn)金的優(yōu)惠或同等價(jià)值的禮品；被選中次數(shù)第四多的日期，所有購(gòu)機(jī)用戶可獲得200元現(xiàn)金的優(yōu)惠或同等價(jià)值的禮品；被選中次數(shù)第五多的日期，所有購(gòu)機(jī)用戶可獲得150元現(xiàn)金的優(yōu)惠或同等價(jià)值的禮品；被選中次數(shù)第六多的日期，所有購(gòu)機(jī)用戶可獲得100元現(xiàn)金的優(yōu)惠或同等價(jià)值的禮品；被選中次數(shù)最少的日期，所有購(gòu)機(jī)用戶可獲得50元現(xiàn)金的優(yōu)惠或同等價(jià)值的禮品；“7天大勝”老帶新：皇明老客戶來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即可獲得100元配件代金券。若老客戶帶新客戶購(gòu)機(jī)，新客戶還可另外獲贈(zèng)200元代金券?！?天大勝”報(bào)車費(fèi)：活動(dòng)期間凡前往現(xiàn)場(chǎng)定機(jī)或購(gòu)機(jī)客戶，均可享受由皇明太陽(yáng)能報(bào)銷車費(fèi)20元。“7天大勝”禮多多：（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答好禮相送：有關(guān)太陽(yáng)能知識(shí)的問(wèn)題，回答對(duì)者，贈(zèng)送禮品一份。太陽(yáng)能改變生活現(xiàn)身說(shuō)法：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置大空白展板一塊，供現(xiàn)場(chǎng)觀眾寫(xiě)太陽(yáng)能的優(yōu)點(diǎn)、給家庭帶來(lái)的好處，給你生活帶來(lái)的改變，凡上臺(tái)寫(xiě)出優(yōu)點(diǎn)及好處的觀眾都贈(zèng)禮品一份。2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)亮點(diǎn)：A．齊天大圣熱鬧場(chǎng)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)大學(xué)生扮演“齊天大圣”，可采用戴“齊天大圣”面具，肩抗皇明三高真空管代替金箍棒，吸引場(chǎng)外觀眾注意，吸引人氣。B．大象·企鵝·大圣情景?。捍笙髿饽?、企鵝氣膜、大圣三位卡通人物音樂(lè)情景劇串場(chǎng)，每一個(gè)角色代表相應(yīng)的產(chǎn)品利益點(diǎn)，進(jìn)行利益點(diǎn)大比拼。（大象氣膜代表皇明熱水充足，連大象都能很滿足的洗澡；企鵝氣膜代表南極科考選用，是極地使用標(biāo)準(zhǔn)的高端象征；大圣是五一活動(dòng)“七天大勝”優(yōu)惠的形象直銷員）3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)備忘：A．慎重選擇人口密集量大的戶外廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行。同時(shí)務(wù)必在時(shí)間的安排上結(jié)合天氣的狀況；B．現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需要生動(dòng)化、互動(dòng)化、區(qū)域化的開(kāi)展，盡可能的積聚人氣；C．現(xiàn)場(chǎng)展示機(jī)型的同時(shí)配備促銷員進(jìn)行太陽(yáng)能科普的宣傳，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)的教育培養(yǎng)；D．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分為：展示區(qū)/活動(dòng)區(qū)/咨詢區(qū)/促銷區(qū)/資料及禮品區(qū)。五、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)要求：A、4月11日——4月14日：所有分中心經(jīng)理、業(yè)務(wù)員務(wù)全力盯促所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商將五一活動(dòng)場(chǎng)地及物料準(zhǔn)備到位，準(zhǔn)備物料內(nèi)容如下：1、場(chǎng)地：4月15日—5月10日（人流量大型商超、步行街、廣場(chǎng)）2、活動(dòng)單頁(yè)：省、地級(jí)以上5萬(wàn)份、縣級(jí)以下3萬(wàn)份；3、懸掛活動(dòng)巨幅：省、地級(jí)以上3塊、縣級(jí)以下2塊；（在市中心最繁華區(qū)域懸掛，每塊不的低于50平）4、活動(dòng)演出：周六、周末、五一、五二必須開(kāi)展演出造勢(shì)5、提前準(zhǔn)備臨時(shí)促銷人員（大學(xué)生）B、4月15日——5月10日：所有分中心經(jīng)理、業(yè)務(wù)員務(wù)全力盯促所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商全力開(kāi)展五一活動(dòng)，要求如下：1、周一至周五前期宣傳造勢(shì)：①散發(fā)活動(dòng)單頁(yè)，每天不低于3000份；②任意選擇一種媒體形式進(jìn)行宣傳預(yù)熱（短信、游字、夾報(bào)、硬廣等）③活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)；2、周六至周日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：①現(xiàn)場(chǎng)5名以上的促銷人員身穿皇明工裝，配合行走氣模，現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)活動(dòng)單頁(yè)，每天不低于5000份；②現(xiàn)場(chǎng)必須開(kāi)展演出活動(dòng)。六、現(xiàn)場(chǎng)布置（含創(chuàng)新物料）序號(hào)物料項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求使用方法1皇明雙拱、帳篷公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做現(xiàn)場(chǎng)在最顯眼的位置2展示樣機(jī)36支冬冠一臺(tái)，16支時(shí)代一臺(tái)8臺(tái)以上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)3活動(dòng)舞臺(tái)背景絎架噴繪主題促銷畫(huà)面必做活動(dòng)中心場(chǎng)4八大集成展示箱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做擺放在冬冠原配一體機(jī)旁邊507年新展板南極看板，見(jiàn)網(wǎng)站稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈鰯[放在現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)上面6輪盤(pán)見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)射飛鏢或轉(zhuǎn)輪盤(pán)之用7記錄板見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈鲎鲇涗浫掌谥?大象/企鵝氣膜公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做（現(xiàn)場(chǎng)組織氣模隊(duì)宣傳）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)造氛圍9橫幅/豎幅/巨幅見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈觯ㄊ?、地?jí)以上3塊、縣級(jí)2塊）在市中心最繁華區(qū)域懸掛，每塊不的低于50平10促銷海報(bào)見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈觯ㄊ　⒌丶?jí)300、縣級(jí)100）樣機(jī)上、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近11促銷單頁(yè)見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈觯ㄊ?、地?jí)5萬(wàn)份、縣級(jí)3萬(wàn)份）現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。1促銷展板見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展示13統(tǒng)一工裝/工牌/身背皇明真空管15名促銷人員均穿統(tǒng)一的皇明工裝、佩帶統(tǒng)一的工牌佩帶綬帶必做必須有皇明工作裝

編制審核批準(zhǔn)七月份皇明太陽(yáng)能活動(dòng)方案目的：利用目前社會(huì)最熱門(mén)話題“高考”事件，進(jìn)行整合傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注，快速提升品牌形象，拉動(dòng)終端銷售進(jìn)行高端產(chǎn)品——冬冠系列的推廣并促進(jìn)銷售，通過(guò)本次活動(dòng)，提升冬冠大規(guī)格銷售利用行業(yè)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳播低谷，在終端突顯皇明形象，打壓行業(yè)的其它產(chǎn)品，樹(shù)立皇明為百姓生活服務(wù)的親民形象?；拭髯陨砥放频幕顒?dòng)感知與維護(hù)，讓用戶體驗(yàn)并能形成口碑傳播效應(yīng)。同時(shí)培養(yǎng)潛在用戶的進(jìn)一步對(duì)皇明活動(dòng)及產(chǎn)品的關(guān)注和興趣。思路：借力高考事件，利用媒體熱點(diǎn)，引導(dǎo)聯(lián)合提升皇明及冬冠品牌力活動(dòng)期間，憑準(zhǔn)考證購(gòu)買冬冠系列產(chǎn)品給予優(yōu)惠（后三位數(shù)字）活動(dòng)用戶以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，廣義公眾用戶（面）與目標(biāo)銷售用戶（點(diǎn)）主題：人生感恩第一“證”———高考準(zhǔn)考證可“換”皇明太陽(yáng)能文案闡述：十年寒窗苦，成長(zhǎng)養(yǎng)育恩高考、中考煎熬的豈只是學(xué)生還有烈日高溫里，候在考場(chǎng)外的父母親父母是始終是孩子最堅(jiān)強(qiáng)的后盾試問(wèn)天下學(xué)子——感恩父母，何以為報(bào)？高考升學(xué)時(shí)節(jié)再度來(lái)臨，皇明太陽(yáng)能集團(tuán)祝福全國(guó)考生家庭幸福美滿，祝愿莘莘學(xué)子邁入理想的高等學(xué)府，夢(mèng)想成真。皇明太陽(yáng)能集團(tuán)將于6月10日——7月25日，舉行“人生感恩第一證”活動(dòng)，持準(zhǔn)考證購(gòu)冬冠原配一體機(jī)得感恩優(yōu)惠，回報(bào)父母親活動(dòng)形式：對(duì)冬冠系列產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，以促銷為主要形式，來(lái)帶動(dòng)大規(guī)格產(chǎn)品銷售，從而更好更快的提高皇明銷量并且提高皇明品牌形象走高端路線。活動(dòng)期間，通過(guò)高考熱點(diǎn)，感恩莘莘學(xué)子的父母恩情，消費(fèi)者憑準(zhǔn)考證（含高考、中考）購(gòu)買太陽(yáng)能，給予限時(shí)優(yōu)惠。促銷內(nèi)容：憑“證”來(lái)優(yōu)惠，最高可達(dá)999：6——7月份購(gòu)買冬冠系列產(chǎn)品的消費(fèi)者，可憑借07年高考/中考考生準(zhǔn)考證后三位數(shù)字，可享受所對(duì)應(yīng)錢(qián)數(shù)的優(yōu)惠（例如：后三位數(shù)字是789，即可享受789元人民幣的優(yōu)惠）金榜題名，送太陽(yáng)能（參考）：凡是在6——7月份憑高考/中考準(zhǔn)考證購(gòu)買皇明冬冠太陽(yáng)能的用戶，在9月份入取通知書(shū)下達(dá)之后，考取北京大學(xué)（或其它重點(diǎn)大學(xué)）的考生，都可返還購(gòu)機(jī)款，作為皇明對(duì)天之驕子的獎(jiǎng)勵(lì)。為您慶祝，金榜題名：凡憑高考準(zhǔn)考證現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)用戶，只要交納全款，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即鳴放鞭炮，提前預(yù)?？忌鸢耦}名皇明冬冠，涼爽一夏：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買皇明太陽(yáng)能熱水器的用戶，均可獲得由皇明贈(zèng)送的消夏大禮包一份。禮包包含：家用電風(fēng)扇、雙層廣告水杯所有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢的用戶，都可獲得皇明贈(zèng)送的消夏小禮品一份（折扇、小電扇、、T恤衫等），由經(jīng)銷商自行控制贈(zèng)送數(shù)量，每天不超過(guò)20份?，F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要求：1、時(shí)間：6月10日——7月25日2、活動(dòng)地點(diǎn)：以專營(yíng)店為主，每周六、周日必須開(kāi)展大型展示活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)引爆3、樣機(jī)：地級(jí)市15臺(tái)，冬冠90%縣級(jí)10臺(tái)，冬冠：80%4、巨幅：省會(huì)至少3塊，地級(jí)市至少2塊，縣城以下至少1塊（必須懸掛在當(dāng)?shù)胤比A地段，如商超、步行街等）5、條幅：省會(huì)至少30條，地級(jí)市至少25條，縣城至少30條：必須配套懸掛（黃底紅字）6、拱門(mén)：1個(gè)（活動(dòng)中必備）7、單頁(yè)及科普?qǐng)?bào)發(fā)放：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、商超門(mén)口安排人員穿皇明工作服，披皇明綬帶發(fā)單頁(yè)及科普?qǐng)?bào)，至少2人，每人每天至少發(fā)500份以上。8、海報(bào)張貼：在商場(chǎng)、新建小區(qū)（售樓處、小區(qū)入口、交通要道路口、樓側(cè)、對(duì)講門(mén)口）、已建成小區(qū)（公告欄、樓道口、傳達(dá)室）、專營(yíng)店張貼海報(bào)。500張以上。媒體宣傳規(guī)劃媒體形式投放要求主要內(nèi)容備注（經(jīng)銷商操作）報(bào)紙硬廣/夾報(bào)活動(dòng)開(kāi)始前二天投放當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體主題形象及活動(dòng)廣告見(jiàn)公司統(tǒng)一下發(fā)樣稿據(jù)各地情況選擇單頁(yè)單頁(yè)活動(dòng)開(kāi)始一周，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聘請(qǐng)學(xué)生進(jìn)行發(fā)放（主要在旅行社，大學(xué)報(bào)名地點(diǎn)，旅游景點(diǎn)、小區(qū)）見(jiàn)公司統(tǒng)一下發(fā)樣稿必須執(zhí)行廣播硬廣活動(dòng)開(kāi)始一周，當(dāng)?shù)刂髁鲝V播一周投放15秒活動(dòng)內(nèi)容及形式重點(diǎn)訴求據(jù)各地情況執(zhí)行電視游動(dòng)字幕地方電視臺(tái)投放活動(dòng)信息的發(fā)布據(jù)各經(jīng)銷商情況短信短信廣告提前3天開(kāi)始對(duì)老用戶和原來(lái)的咨詢用戶進(jìn)行活動(dòng)告知見(jiàn)附件1據(jù)各地情況調(diào)節(jié)備注各辦事處協(xié)助經(jīng)銷商列出詳細(xì)的媒體計(jì)劃?，F(xiàn)場(chǎng)布置序號(hào)物料項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求使用方法1皇明雙拱、帳篷公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做現(xiàn)場(chǎng)在最顯眼的位置2異型展板見(jiàn)網(wǎng)站稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)在最顯眼的位置3專營(yíng)店門(mén)貼見(jiàn)網(wǎng)站稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈鰧I(yíng)店櫥窗或大門(mén)上4刀旗見(jiàn)網(wǎng)站稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)渲染氛圍5展示樣機(jī)36支冬冠一臺(tái)，16支冬冠一臺(tái)8臺(tái)以上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)6八大集成展示箱公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做擺放在冬冠原配一體機(jī)旁邊707年新展板南極看板，黃董展板必做擺放在現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)上面8大象/企鵝氣膜公司統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商購(gòu)買必做（現(xiàn)場(chǎng)組織氣模隊(duì)宣傳）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)造氛圍9橫幅/豎幅/巨幅①人生感恩第一“證”——準(zhǔn)考證可換太陽(yáng)能②購(gòu)皇明憑證來(lái)優(yōu)惠，最高可達(dá)999必做（省、地級(jí)以上3塊、縣級(jí)2塊）在市中心最繁華區(qū)域懸掛，每塊不的低于50平10促銷海報(bào)見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈觯ㄊ?、地?jí)300、縣級(jí)100）樣機(jī)上、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近11促銷單頁(yè)見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)赜∷ⅲ┍刈觯ㄊ?、地?jí)5萬(wàn)份、縣級(jí)3萬(wàn)份）現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。12促銷展板見(jiàn)網(wǎng)站下發(fā)稿件（當(dāng)?shù)刂谱鳎┍刈霈F(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展示13統(tǒng)一工裝/工牌/身背皇明真空管15名促銷人員均穿統(tǒng)一的皇明工裝、佩帶統(tǒng)一的工牌佩帶綬帶必做必須有皇明工作裝附件1活動(dòng)促銷短信（短信1）十年寒窗苦，今朝報(bào)親恩：憑人生感恩第一“證”（中、高考準(zhǔn)考證）購(gòu)皇明冬冠原配一體機(jī)，享相應(yīng)感恩優(yōu)惠：如準(zhǔn)考證后三位為999，即優(yōu)惠999元（短信2）高考中考，考的是父母。十年寒窗苦，成長(zhǎng)養(yǎng)育恩。試問(wèn)：感恩父母，何以為報(bào)？皇明太陽(yáng)能“人生感恩第一證”，持準(zhǔn)考證購(gòu)冬冠原配一體機(jī)得感恩優(yōu)惠。（短信3）十年寒窗趕大考，雖考學(xué)生，實(shí)考父母。試問(wèn)考生：何以為報(bào)？持“人生感恩第一證”（高、中考準(zhǔn)考證）購(gòu)皇明冬冠原配一體機(jī)，享感恩優(yōu)惠，回報(bào)父母親。（短信4）十年寒窗苦讀，今朝報(bào)親恩：憑“人生感恩第一證”（中、高考準(zhǔn)考證）購(gòu)皇明冬冠原配一體機(jī)，可優(yōu)惠考號(hào)后三位相應(yīng)金額。附件2活動(dòng)講解口徑皇明集團(tuán)12周年，又逢升學(xué)時(shí)節(jié)，為答謝新老用戶，及感謝天下父母對(duì)莘莘學(xué)子的養(yǎng)育之恩。特舉辦此次活動(dòng)。本活動(dòng)主要針對(duì)皇明冬冠原配一體機(jī)；為了答謝新老用戶，尤其關(guān)注應(yīng)屆考生家庭及親朋家庭，您在7月份購(gòu)機(jī)，可憑考生準(zhǔn)考證，享受與準(zhǔn)考證后三位數(shù)字相應(yīng)的優(yōu)惠額度（如尾數(shù)為789，購(gòu)買任一款冬冠系列原配一體機(jī)，就能享受789元優(yōu)惠）；在這次活動(dòng)期間，進(jìn)皇明太陽(yáng)能專營(yíng)店咨詢，還可享受集團(tuán)提供的消夏禮品一份。感謝您的參與，皇明祝您全家幸福。

楊揚(yáng)活動(dòng)方案黃總、楊揚(yáng)行程安排南京活動(dòng)一、楊揚(yáng)參與活動(dòng)項(xiàng)目1．新聞發(fā)布會(huì) 12月24日2．南京專賣店剪彩 12月24日3．簽名售機(jī)活動(dòng) 12月24日二、記者見(jiàn)面會(huì)主題： 與冠軍同行營(yíng)造綠色家園冬奧冠軍楊楊出任皇明太陽(yáng)能“綠色形象大使”時(shí)間：12月24日上午地點(diǎn)：南京XXXX酒店出席嘉賓：黃總、楊揚(yáng)主持人：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)背景板、主持臺(tái)、沙發(fā)、茶座座席前兩排為嘉賓位置，黃總、楊揚(yáng)坐于居中如圖示背景板背景板樣機(jī)樣機(jī)沙發(fā)（黃總）沙發(fā)（黃總）沙發(fā)（楊揚(yáng)）幕布沙發(fā)（楊揚(yáng)）幕布主持臺(tái)茶座主持臺(tái)茶座投影機(jī)投影機(jī)嘉賓席嘉賓席嘉賓席嘉賓席記者席記者席注意：如果場(chǎng)地受限，樣機(jī)可放于主席臺(tái)其他位置，前提是不要擋住記者視線黃總、楊揚(yáng)入場(chǎng)后，先入座嘉賓席，授予證書(shū)后，在主持人的提示下方才落座于沙發(fā)流程：9：00——9：20記者邀請(qǐng)到會(huì)議廳，安排飲料、小點(diǎn)心，記者簽到9：20——9：25記者到齊后，工作人員請(qǐng)出黃總及楊揚(yáng)分別入場(chǎng)，主持人向各位記者介紹黃總及楊揚(yáng)，介紹內(nèi)容，黃總的頭銜，楊揚(yáng)的頭銜，黃總、楊揚(yáng)入座嘉賓席，同時(shí)，在楊揚(yáng)入場(chǎng)時(shí)，播放楊揚(yáng)的專題片（視頻室有）主持人：嘉賓朋友們，媒介的朋友們，你們好！今天，皇明太陽(yáng)能集團(tuán)在這里召開(kāi)“與冠軍同行，營(yíng)造綠色家園；暨冬奧冠軍楊揚(yáng)出任皇明太陽(yáng)能‘綠色形象大使’”新聞發(fā)布會(huì)，這里我謹(jǐn)代表皇明集團(tuán)總裁黃鳴先生和中國(guó)首位冬奧冠軍楊揚(yáng)向朋友們的到來(lái)表示衷心的感謝！下面我就分別向朋友們介紹一下，皇明集團(tuán)總裁黃鳴先生和中國(guó)首位冬奧冠軍楊揚(yáng)?；拭骷瘓F(tuán)總裁黃鳴先生，是我國(guó)早期太陽(yáng)能科研工作者之一，教授級(jí)高級(jí)工程師，為了使太陽(yáng)能科技迅速產(chǎn)業(yè)化十幾年前毅然放棄了穩(wěn)定的科研所工作。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，不僅創(chuàng)下了今天的皇明集團(tuán)更帶動(dòng)起了一個(gè)全新的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，也使中國(guó)絕大部分地區(qū)普通老百姓方便地用上了令發(fā)達(dá)國(guó)家也刮目相看的太陽(yáng)能熱水器。今天皇明集團(tuán)總裁黃鳴先生已經(jīng)個(gè)人擁有50余項(xiàng)太陽(yáng)能技術(shù)專利，由于他對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)化的突出貢獻(xiàn)，當(dāng)選為第十屆全國(guó)人大代表。楊揚(yáng)，世界著名滑冰運(yùn)動(dòng)員，1997—2002年連續(xù)5年蟬聯(lián)世界滑冰錦標(biāo)賽冠軍，短道速滑1000米世界紀(jì)錄保持者，2002第十九屆鹽湖城冬奧會(huì)，獨(dú)得兩枚金牌，實(shí)現(xiàn)中國(guó)冬奧會(huì)金牌零的突破，成為中國(guó)首位冬季奧運(yùn)會(huì)冠軍。楊揚(yáng)個(gè)人獲得過(guò)51項(xiàng)世界冠軍，是中國(guó)獲世界冠軍最多的運(yùn)動(dòng)員，獲2002年度中國(guó)最佳女運(yùn)動(dòng)員、中國(guó)最受歡迎女運(yùn)動(dòng)員、2002年度全國(guó)十佳杰出青年稱號(hào)，同時(shí)楊揚(yáng)還是“中國(guó)青年五四杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得,是一位非常出色的巾幗英雄。9：26——9：28主持人簡(jiǎn)短介紹此次會(huì)議的主題——聘請(qǐng)楊揚(yáng)為“綠色形象大使”，同時(shí)也需要簡(jiǎn)短介紹皇明集團(tuán)主持人：皇明太陽(yáng)能集團(tuán)是一家以太陽(yáng)能產(chǎn)品為主的大型高科技股份制企業(yè)，太陽(yáng)能熱水器、大型太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)、全玻璃太陽(yáng)能集熱真空管、太陽(yáng)伴侶等系列產(chǎn)品銷售遍布全國(guó)。由于皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品的應(yīng)用，已累計(jì)為國(guó)家節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤300多萬(wàn)噸，減少污染210多萬(wàn)噸?；拭魈?yáng)能集團(tuán)一直以“改善人類生存環(huán)境”為使命，常年舉辦“科普萬(wàn)里行活動(dòng)”多年來(lái)行程達(dá)十幾萬(wàn)公里。集團(tuán)總裁黃鳴先生更是把太陽(yáng)能事業(yè)視為自己的生命，不論是在全國(guó)人民代表大會(huì)上還是在與朋友小聚的酒吧里，走到哪傳播到哪，人們經(jīng)常聽(tīng)到“為了子孫后代的藍(lán)天白云，您可以不用皇明，但您應(yīng)該使用太陽(yáng)能”。提起楊揚(yáng)朋友們都知道她是中國(guó)首位冬奧冠，是一個(gè)非常出色的巾幗體育英雄，實(shí)際上她向皇明集團(tuán)總裁黃鳴先生一樣更是一個(gè)環(huán)保愛(ài)好者、一個(gè)愛(ài)國(guó)者。今天，當(dāng)皇明集團(tuán)大力倡導(dǎo)“營(yíng)造綠色家園”時(shí)，她欣然接受集團(tuán)總裁黃鳴先生的邀請(qǐng)，出任皇明太陽(yáng)能“綠色形象大使”。下面就有請(qǐng)皇明集團(tuán)總裁黃鳴先為中國(guó)首位冬奧冠軍楊揚(yáng)頒發(fā)“綠色形象大使”證書(shū)。9：29——9：40主持人邀請(qǐng)黃總上臺(tái)，為楊揚(yáng)授予“綠色形象大使”證書(shū)，現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)響起，黃總上臺(tái)，并作簡(jiǎn)短致詞——為何聘請(qǐng)楊揚(yáng)為皇明太陽(yáng)能“綠色形象大使”；隨后主持人邀請(qǐng)楊揚(yáng)上臺(tái)，黃總將證書(shū)遞于楊揚(yáng)，楊揚(yáng)雙手接過(guò)，同時(shí)，主持人請(qǐng)楊揚(yáng)發(fā)表個(gè)人感想，楊揚(yáng)作簡(jiǎn)單致詞；最后，黃總、楊揚(yáng)兩人共持證書(shū)站于主席臺(tái)中央亮相，接受下面記者的攝像、攝影，時(shí)間大約1分半鐘。9：41——主持人請(qǐng)黃總、楊揚(yáng)入座沙發(fā)，宣布記者提問(wèn)時(shí)間到主持人：下面請(qǐng)媒介的朋友們就你們關(guān)心的問(wèn)題，自由向皇明集團(tuán)總裁黃鳴先生和冬奧冠軍楊揚(yáng)提問(wèn)。9：41——11：25記者與黃總、楊揚(yáng)進(jìn)行互動(dòng)提問(wèn)解答，同時(shí)主持人也需要穿插提問(wèn)，對(duì)記者進(jìn)行引導(dǎo)11：26——專訪結(jié)束，黃總及楊揚(yáng)表示感謝媒體支持，愿隨時(shí)保持與媒體溝通，主持人宣布黃總、楊揚(yáng)退場(chǎng)，同時(shí)，黃總、楊揚(yáng)相應(yīng)退場(chǎng)主持人：好，今天的發(fā)布會(huì)就到此結(jié)束。感謝媒介朋友們的熱情參與，也感謝所有嘉賓的光臨，各位朋友如果還有其他關(guān)心的問(wèn)題想要溝通，請(qǐng)與皇明集團(tuán)公司總部或皇明南京辦事處11：30——結(jié)束新聞發(fā)布會(huì)記者提問(wèn)及嘉賓回答提綱主持人：大區(qū)經(jīng)理嘉賓：黃總、楊揚(yáng)媒體：到場(chǎng)至少20家媒體，省級(jí)電視媒體前三家、省級(jí)平面媒體前三家、電臺(tái)媒體1家、網(wǎng)絡(luò)媒體1家，各地級(jí)媒體各1家時(shí)間：90-100分鐘要求：以下所列提綱必需在此時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，此時(shí)間外黃總及楊揚(yáng)可單獨(dú)面對(duì)記者自由提問(wèn)。此項(xiàng)工作請(qǐng)陳經(jīng)理務(wù)必與黃總進(jìn)行溝通，現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間觀念一定要把握，主持人在開(kāi)場(chǎng)時(shí)也要口頭提醒嘉賓及媒體記者。提綱：（一）主持人開(kāi)場(chǎng)白活動(dòng)已圓滿成功舉辦邀請(qǐng)了兩位嘉賓參與媒體見(jiàn)面會(huì)（包括介紹嘉賓黃總、楊揚(yáng)，江蘇站介紹黃總時(shí)提示：黃總是我們江蘇人/老鄉(xiāng)；東北站介紹楊揚(yáng)時(shí)提示：楊揚(yáng)是東北人的驕傲）（二）綠色熱水文明問(wèn)：黃總，您好，這次皇明集團(tuán)邀請(qǐng)楊揚(yáng)出任“綠色形象大使”，大力倡導(dǎo)“營(yíng)造綠色家園”。但是，據(jù)我們所知皇明集團(tuán)一直倡導(dǎo)“綠色熱水文明”，您能為我們介紹一下“綠色熱水文明”和“營(yíng)造綠色家園”之間是什么關(guān)系嗎？黃總：提出“綠色熱水文明”的背景及意義升級(jí)為“營(yíng)造綠色家園”的背景及意義 楊揚(yáng)出任“綠色形象大使”的意義問(wèn)：我們知道“營(yíng)造綠色家園”是一種新的生活主張同時(shí)也是皇明集團(tuán)的一種美好愿景，那么集團(tuán)在推廣上是不是還有一些其他的措施呢？黃總：皇明倡導(dǎo)“營(yíng)造綠色家園”的一些具體做法 科普教育 終端展示 人大會(huì)的提議請(qǐng)問(wèn)楊揚(yáng)，您對(duì)擔(dān)任“綠色形象大使”有何感想？楊揚(yáng)：感謝集團(tuán)的信任 認(rèn)同皇明集團(tuán)倡導(dǎo)的“營(yíng)造綠色家園” 出任形象大使后，將以實(shí)際行動(dòng)為環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn) 自家也安裝了皇明太陽(yáng)能，感覺(jué)很好（三）太陽(yáng)能冬季得熱拉力賽問(wèn)：國(guó)慶節(jié)的候很多媒體都報(bào)道皇明集團(tuán)倡導(dǎo)的“皇明‘冬冠180’杯太陽(yáng)能冬季得熱拉力賽”揭幕，最近又有媒體評(píng)論“太陽(yáng)能行業(yè)將面臨得熱大戰(zhàn)”能不能請(qǐng)黃總為我們介紹一下，皇明集團(tuán)倡導(dǎo)“太陽(yáng)能得熱拉力賽”的初衷、重要意義以及收到的成效？黃總：太陽(yáng)能行業(yè)的現(xiàn)狀 冬季好用是關(guān)鍵（東北站：東北屬高寒氣候，對(duì)太陽(yáng)能要求更高……；江蘇站：江蘇四季分明，冬季是關(guān)鍵……） 給消費(fèi)者選擇的依據(jù) 消費(fèi)者在“拉力賽”中不是旁觀者問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)楊揚(yáng)，您是如何看待“冬季得熱拉力賽”的？楊揚(yáng)：體育精神——一種公平、競(jìng)贏的體育精神 從自己職業(yè)看“拉力賽”——需要一直搞下去問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)這個(gè)比賽是否將一直持續(xù)下去呢？黃總：將持續(xù)進(jìn)行 提出選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：“3+1”（四）成功了，再贏一次問(wèn)：我們知道，皇明集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)至今已有8年歷史，并且取得了巨大成功，您能說(shuō)說(shuō)您的成功經(jīng)驗(yàn)和集團(tuán)目前的發(fā)展規(guī)劃嗎？黃總：成功經(jīng)驗(yàn)介紹 目前發(fā)展?fàn)顩r 正在應(yīng)用普及的項(xiàng)目：太陽(yáng)能光熱 正在積極研發(fā)的項(xiàng)目：太陽(yáng)能光電 正在積極研發(fā)的項(xiàng)目：太陽(yáng)能建筑節(jié)能應(yīng)用 未來(lái)皇明將依托三大領(lǐng)域全面提速發(fā)展問(wèn)：我想請(qǐng)問(wèn)一下我們的冬奧冠軍，您在奪得冬奧會(huì)冠軍后，目前的主要任務(wù)是什么？楊揚(yáng)：學(xué)習(xí) 訓(xùn)練，參加比賽問(wèn)：您在取得成功后，不選擇退役而繼續(xù)訓(xùn)練，是為什么？楊揚(yáng)：挑戰(zhàn)自我 為國(guó)爭(zhēng)光 向黃鳴先生學(xué)習(xí)問(wèn)：那么請(qǐng)問(wèn)黃總，我們也看到在您與您的集團(tuán)取得巨大成績(jī)后，您還不斷地提出了更高的奮斗目標(biāo)，您是怎樣看待的呢？黃總：二次創(chuàng)業(yè)的精神（重點(diǎn)） 更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，創(chuàng)世界太陽(yáng)能第一品牌 為了子孫的藍(lán)天白云問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)楊揚(yáng)，您今后有什么打算呢？楊揚(yáng)：投身奧運(yùn)事業(yè) 推廣冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 為中國(guó)的環(huán)保事業(yè)作貢獻(xiàn)（四）主持人總結(jié)：“營(yíng)造綠色家園”將成為引領(lǐng)太陽(yáng)能行業(yè)的生活主張“太陽(yáng)能冬季得熱拉力賽”將為消費(fèi)者提供更加滿意的產(chǎn)品和服務(wù)黃總與楊揚(yáng)的對(duì)話體現(xiàn)了兩位不同領(lǐng)域的冠軍的核心精神——成功了，再贏一次！同時(shí)也是皇明集團(tuán)“追求和諧的完美”的展現(xiàn)三、南京專賣店剪彩活動(dòng)時(shí)間12月24日下午2：30——活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置1．專營(yíng)店內(nèi)安裝5S概念店布置規(guī)范進(jìn)行布置2．店外搭放拱門(mén)拱門(mén)內(nèi)容：熱烈歡迎黃鳴總裁和冬奧冠軍楊揚(yáng)為皇明太陽(yáng)能5S概念店剪彩四、簽名售機(jī)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間年12月24日 黃總、楊揚(yáng)到場(chǎng)時(shí)間——下午4：20活動(dòng)地點(diǎn)南京新百商場(chǎng)正大門(mén)廣場(chǎng)活動(dòng)主題皇明“冬冠180”太陽(yáng)能熱水器與冠軍同行營(yíng)造綠色家園活動(dòng)前期準(zhǔn)備T模式（附表）隆重、喜慶、場(chǎng)景大、有氣派，主題背景醒目，配以大型拱門(mén)1座，升空氣球6只，皇明樣機(jī)依次擺開(kāi)。揚(yáng)揚(yáng)簽名售機(jī)處突出，打出“揚(yáng)揚(yáng)簽名售機(jī)處”橫幅。現(xiàn)場(chǎng)促銷人員、工作人員身穿皇明統(tǒng)一服裝，頭戴皇明帽，陣容整齊，規(guī)模宏大。沿新百七樓頂懸掛巨幅1條，把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造的既熱烈又氣派。以舞臺(tái)為中心，簽名售機(jī)桌擺在舞臺(tái)上面靠左（不影響演出），舞臺(tái)下左邊為禮品發(fā)放處，樣機(jī)延伸擺放，刀旗適當(dāng)插放，拱門(mén)橫跨舞臺(tái)，升空氣球位置合理，工作人員維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證安全，做到井然有序，不出亂子。演藝配合開(kāi)展a、軍樂(lè)隊(duì)表演，召集人氣，等待最精彩時(shí)刻的到來(lái)。揚(yáng)揚(yáng)簽名，最佳時(shí)刻，現(xiàn)場(chǎng)群眾可憑揚(yáng)揚(yáng)簽名卡領(lǐng)取精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)者可打折優(yōu)惠（具體折扣待定）。b、舞臺(tái)演藝表演：魔術(shù)師現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，奪人眼球；6人組民族舞蹈隊(duì)，新穎而靚麗，叫人不忍離去；“超級(jí)震撼”電視欄目簽約歌手現(xiàn)場(chǎng)助陣。c、主持人2名：邀請(qǐng)具有較高水準(zhǔn)主持人，精彩支持，默契配合，把活動(dòng)從一個(gè)高潮推向另一個(gè)高潮?；顒?dòng)流程3：00——準(zhǔn)備工作就緒，主持人、演藝人員全部到場(chǎng)3：30——演出活動(dòng)開(kāi)始，主持人介紹本次活動(dòng)規(guī)則、內(nèi)容；3：40——民族舞蹈表演，活躍氣氛3：45——歌手演唱，舒緩悠揚(yáng)的歌聲使人心情舒暢3：50——歌手表演結(jié)束，主持人再作詳細(xì)介紹，并開(kāi)始第一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，觀眾將現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)答題卡放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾1名抽出三等獎(jiǎng)10名，當(dāng)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)兌現(xiàn)。4：00——魔術(shù)師登臺(tái)亮相，又是一個(gè)亮點(diǎn)。神奇莫測(cè)的魔術(shù)表演，能夠吸引更多的觀眾，讓人駐足，把活動(dòng)推向高潮4：20——第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，抽出二等獎(jiǎng)5名幸運(yùn)觀眾，由主持人提議每位幸運(yùn)觀眾說(shuō)一句皇明常用廣告語(yǔ)或贊美皇明的一句話4：30——軍樂(lè)隊(duì)演奏，吸引人氣4：35——請(qǐng)出黃鳴總裁及楊揚(yáng)進(jìn)行簽名售機(jī)4：45——活動(dòng)結(jié)束5：00——專營(yíng)店剪彩5：10——回酒店現(xiàn)場(chǎng)氣氛把握活動(dòng)前要做好老用戶邀請(qǐng)工作，要求16日前必須通知近期購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器的用戶，參與現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)（至少要求找到50名以上的用戶）要求必須要有組織的安排學(xué)生等社會(huì)團(tuán)體參加活動(dòng)，可以在前期到學(xué)校（大專院校）與學(xué)生會(huì)聯(lián)系，安排車輛接送，并且與學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人溝通，由學(xué)生會(huì)組織學(xué)生參加活動(dòng)，最大程度的制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛T模式表序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量時(shí)間具體要求責(zé)任人監(jiān)督人備注1舞臺(tái)1座T-18m*6m皇明集團(tuán)鋪紅色地毯、氣球裝飾2背景噴繪布1塊T8:00前8m*4.25m皇明集團(tuán)3升空氣球6只T8:00前充氣施放皇明集團(tuán)4升空氣球條幅6條T8:00前8m*0.9m皇明集團(tuán)5拱門(mén)1座T8:00前15m皇明集團(tuán)6拱門(mén)橫幅1條T8:00前10m*0.9m皇明集團(tuán)7簽名橫幅1條T-14m*0.6m皇明集團(tuán)8抽獎(jiǎng)箱2只T-10.3m*03m*0.3m皇明集團(tuán)9答題卡1000份T-1皇明集團(tuán)10桌牌3個(gè)T-1皇明集團(tuán)11簽字筆4支T-1皇明集團(tuán)12POP廣告牌5塊T-21.2m*0.9m皇明集團(tuán)13綬帶4條T-22m*0.15m皇明集團(tuán)14演藝人員主持人2人T-3皇明集團(tuán)進(jìn)行培訓(xùn)舞蹈演員6人T-3皇明集團(tuán)歌手2人T-3皇明集團(tuán)魔術(shù)1人T-3皇明集團(tuán)軍樂(lè)隊(duì)30人T-3皇明集團(tuán)禮儀4人T-3皇明集團(tuán)15運(yùn)輸費(fèi)2趟T皇明集團(tuán)16人工布撤展4人T皇明集團(tuán)17場(chǎng)地1塊T-5新百正大門(mén)廣場(chǎng)皇明集團(tuán)物料清單序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量時(shí)間具體要求責(zé)任人監(jiān)督人備注1樣機(jī)8個(gè)T8：00前皇明集團(tuán)有展臺(tái)或地毯2皇明傘8個(gè)T8：00前皇明集團(tuán)3海報(bào)若干T-1皇明集團(tuán)4刀旗若干T-3皇明集團(tuán)5獎(jiǎng)品若干T-3皇明集團(tuán)6禮品若干T-3皇明集團(tuán)楊揚(yáng)郵票、小雨傘、收音機(jī)、臺(tái)歷7宣傳單頁(yè)若干T-3皇明集團(tuán)楊揚(yáng)單頁(yè)、尊貴折頁(yè)8皇明帽、服裝若干T-5皇明集團(tuán)市場(chǎng)部策劃處十二月份策劃推廣方案五、軟文安排前期軟文1太陽(yáng)能熱水器行業(yè)面臨“得熱”大戰(zhàn)正文：太陽(yáng)能熱水器自上世紀(jì)八十年代末九十年代初走向市場(chǎng)以來(lái)，短短十來(lái)年時(shí)間得到了迅猛的發(fā)展。由當(dāng)初皇明等少數(shù)大品牌對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行艱難的科普培育，到需求迅速膨脹，太陽(yáng)能熱水器銷售遍布全國(guó)三十幾個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的大部分城市，大大小小的生產(chǎn)廠蜂擁而上，達(dá)到了幾千家。市場(chǎng)繁榮的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，加上部分生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始就存在投機(jī)心理，市場(chǎng)上產(chǎn)品魚(yú)龍混雜、良莠不齊，給消費(fèi)者選購(gòu)增加了風(fēng)險(xiǎn)，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，皇明始終肩負(fù)著維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展和教育消費(fèi)者的重任，面對(duì)這種情況，皇明看在眼里急在心里。太陽(yáng)能熱水器常年工作在風(fēng)吹日曬、霜打雨淋的惡劣環(huán)境下，因此對(duì)它的得熱性、耐用性、服務(wù)保障性要求非常高，冬季是否好用尤其關(guān)鍵。怎樣才能讓消費(fèi)者合理地選購(gòu)太陽(yáng)能熱水器避免購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)呢？國(guó)慶節(jié)期間，皇明在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一場(chǎng)開(kāi)展“太陽(yáng)能熱水器得熱力賽”的倡議活動(dòng)，旨在“拒絕低質(zhì)低價(jià)，維護(hù)消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益”，同時(shí)給消費(fèi)者一個(gè)明智的選擇。此間，皇明還特別總結(jié)推出了選購(gòu)太陽(yáng)能熱水器的“3+1黃金準(zhǔn)則”，即“重容量，重得熱量；重眼前，更重長(zhǎng)遠(yuǎn)；重價(jià)格，更重品牌；關(guān)注看得見(jiàn)的，更關(guān)注看不見(jiàn)的”，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器選購(gòu)有了清晰的認(rèn)識(shí)，看重得熱性能和耐用性、看重品牌，蔚然成風(fēng)。同時(shí)這場(chǎng)活動(dòng)對(duì)太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家也是一個(gè)極大的促動(dòng)，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)將面臨“得熱”大戰(zhàn)。據(jù)悉，皇明將于12月下旬，邀請(qǐng)中國(guó)首位冬奧冠軍楊揚(yáng)參加“與冠軍同行，營(yíng)建綠色家園”的大型活動(dòng)。屆時(shí)，消費(fèi)者能更全面地了解太陽(yáng)能熱水器，這將促進(jìn)太陽(yáng)能熱水器向更完善的方向發(fā)展，最終受益的還是消費(fèi)者。（704字）前期軟文2只因熱心環(huán)保中國(guó)首位冬奧冠軍為皇明“營(yíng)造綠色家園”助威正文：楊揚(yáng)，中國(guó)滑冰運(yùn)動(dòng)員，世界滑冰運(yùn)動(dòng)委員會(huì)委員，連續(xù)5年榮獲世界滑冰錦標(biāo)賽個(gè)人全能冠軍，2002年美國(guó)鹽湖城冬奧會(huì)獨(dú)得兩枚金牌，實(shí)現(xiàn)中國(guó)冬奧會(huì)金牌零的突破，成為中國(guó)首位冬季奧運(yùn)會(huì)冠軍。就是這樣一位取得卓人業(yè)績(jī)甚至對(duì)中國(guó)冬季運(yùn)動(dòng)事業(yè)貢獻(xiàn)巨大的運(yùn)動(dòng)員，十分熱愛(ài)祖國(guó)的環(huán)保事業(yè)，不僅身體力行，而且積極進(jìn)行環(huán)保宣傳。無(wú)獨(dú)有偶，一位科研工作者，同樣是為了子孫后代的藍(lán)天白云，十幾年前毅然放棄了穩(wěn)定的科研所工作，走上了一條太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)化之路。這就是今天皇明太陽(yáng)能集團(tuán)總裁黃鳴。2003年初兩個(gè)在各自領(lǐng)域取得成功的人牽起手來(lái)，共同扛起環(huán)保大旗。楊揚(yáng)應(yīng)邀出任皇明太陽(yáng)能綠色形象大使，鼎力代言皇明冬冠180系列太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品。雖然楊揚(yáng)學(xué)習(xí)很忙，訓(xùn)練也很緊張，但是，她一有空就向朋友們介紹皇明太陽(yáng)能熱水器，介紹它環(huán)保節(jié)能。她不但在哈爾濱的家里裝了太陽(yáng)能熱水器，還建議周圍的朋友都要用太陽(yáng)能熱水器。楊揚(yáng)對(duì)家里的那臺(tái)皇明冬冠180太陽(yáng)能熱水器非常滿意，它不但熱得快、熱水多，而且冬天照樣出熱水。她經(jīng)常對(duì)周圍的運(yùn)動(dòng)員朋友們說(shuō)，我們不僅在運(yùn)動(dòng)方面要給國(guó)人做出表率，在環(huán)保和文明生活方面也要做出表率。據(jù)悉，楊揚(yáng)12月下旬將利用短暫的假期從美國(guó)回來(lái)，到沈陽(yáng)、南京等地現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)，與皇明太陽(yáng)能熱水器新老用戶和廣大環(huán)保愛(ài)好者面對(duì)面交流，暢談如何共同促進(jìn)祖國(guó)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。屆時(shí)楊揚(yáng)還將代表皇明集團(tuán)向福利機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)皇明最新的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品。（617字）后期投放軟文1——新聞發(fā)布會(huì)通稿與冠軍同行營(yíng)造綠色家園——訪皇明太陽(yáng)能集團(tuán)總裁黃鳴先生和中國(guó)首位冬奧冠軍楊揚(yáng)正文：近日，本報(bào)記者有幸采訪了中國(guó)首位冬奧冠軍楊揚(yáng)和被國(guó)際能源界譽(yù)為“太陽(yáng)王”的皇明太陽(yáng)能集團(tuán)總裁黃鳴先生。記者了解到，在中國(guó)能源危機(jī)日趨嚴(yán)重、東南沿海電力潰乏的嚴(yán)峻形勢(shì)下，中國(guó)首位冬奧冠軍楊揚(yáng)也投身到皇明太陽(yáng)能的環(huán)保大旗下，共同為“營(yíng)造綠色家園”奔走吶喊。楊揚(yáng)是世界著名滑冰運(yùn)動(dòng)員，曾連續(xù)5年蟬聯(lián)世界滑冰錦標(biāo)賽個(gè)人全能冠軍，2002年在美國(guó)鹽湖城冬季奧運(yùn)會(huì)上獨(dú)得兩枚金牌，實(shí)現(xiàn)中國(guó)冬奧會(huì)金牌零的突破。長(zhǎng)期征戰(zhàn)世界競(jìng)技場(chǎng)的楊揚(yáng)深感祖國(guó)富強(qiáng)是多么重要。正是由于強(qiáng)烈的民族責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)，使她欣然接受了同樣為民族的可持續(xù)發(fā)展兢兢業(yè)業(yè)的皇明太陽(yáng)能集團(tuán)的邀請(qǐng)。這次在南京，記者也見(jiàn)到了皇明集團(tuán)總裁黃鳴先生。在浮華的世風(fēng)下，記者被黃鳴先生憤世嫉俗、實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的精神深深感動(dòng)。為了祖國(guó)的富強(qiáng)，為了子孫后代的藍(lán)天白云，黃鳴先生把太陽(yáng)能事業(yè)視為自己的生命，拼搏、吶喊，倡導(dǎo)“營(yíng)造綠色家園”?；拭魈?yáng)能集團(tuán)生產(chǎn)的太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量性能優(yōu)越，銷售遍及全國(guó)，已累計(jì)為國(guó)家節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤300多萬(wàn)噸，減少各類污染210多萬(wàn)噸。“家園”對(duì)于南京人民來(lái)說(shuō)尤其意義非凡。我們熱愛(ài)自己的家園，珍惜自己的家園，感激皇明太陽(yáng)能集團(tuán)和冬奧冠軍楊揚(yáng)的倡導(dǎo)，用心“營(yíng)造綠色家園”。（字?jǐn)?shù)557）后期投放軟文2——簽名售機(jī)通稿冠軍與皇明同行，營(yíng)造綠色新南京（本報(bào)訊）12月24日，全國(guó)十佳運(yùn)動(dòng)員大楊揚(yáng)亮相南京城，不過(guò)這一次她不是參加頒獎(jiǎng)儀式，而是作為皇明太陽(yáng)能“此次皇明集團(tuán)在南京舉行了規(guī)模盛大的活動(dòng)，在xxx商場(chǎng)廣場(chǎng)搭起了巨大的展臺(tái)，消費(fèi)者不僅能親眼目睹“巾幗英雄”揚(yáng)楊的風(fēng)采，購(gòu)買皇明“冬冠180”太陽(yáng)能熱水器的消費(fèi)者還能得到冬奧冠軍的親筆簽名。皇明集團(tuán)這次大力推出