電子商務：ref3.2-全程電子商務高級培訓

重慶金算盤軟件有限公司2008年5月6日新產(chǎn)品新模式新機會——金算盤全程電子商務培訓21.平臺概述2.應用架構3.產(chǎn)品優(yōu)勢4.目標客戶5.移動商務6.產(chǎn)品演示目錄3第三章全程電子商務平臺概述1、什么是全程電子商務從產(chǎn)品角度以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信網(wǎng)、數(shù)字廣電網(wǎng)和局域網(wǎng)為載體，以eERP為核心，幫助企業(yè)及其供應鏈伙伴，完成企業(yè)管理、業(yè)務協(xié)同、電子商務、網(wǎng)絡營銷等活動的全過程管理與協(xié)同，支持軟件服務化（SaaS）模式的一站式信息化產(chǎn)品與服務。41.平臺概述2.應用架構3.產(chǎn)品優(yōu)勢4.目標客戶5.移動商務6.產(chǎn)品演示目錄5第三章全程電子商務平臺概述2、總體架構6第三章全程電子商務平臺概述2、總體架構7第三章全程電子商務平臺概述2、總體架構8第三章全程電子商務平臺概述2、總體架構9第三章全程電子商務平臺概述2、總體架構10第三章全程電子商務平臺概述2、總體架構11第三章全程電子商務平臺概述3、完善的安全體系平臺安全體系訪問安全傳輸安全數(shù)據(jù)安全數(shù)據(jù)存儲安全數(shù)據(jù)冗余與容災關鍵數(shù)據(jù)的本地化存儲SSL安全傳輸SSLVPN訪問基于數(shù)字簽名的身份認證單點登錄訪問控制12第三章全程電子商務平臺概述3、完善的安全體系數(shù)據(jù)存儲安全用戶數(shù)據(jù)物理隔離平臺給每個用戶劃分了獨有的存儲空間，空間與空間間采用物理隔離手段隔離數(shù)據(jù)，用戶的私有數(shù)據(jù)存儲在自己的獨立空間中，從物理上防止數(shù)據(jù)被未經(jīng)授權的用戶訪問。關鍵數(shù)據(jù)加密存儲用戶數(shù)據(jù)中常常包含敏感數(shù)據(jù)，如客戶、供應商信息、產(chǎn)品價格信息、訂單成交價格等敏感數(shù)據(jù)，平臺對用戶的這些關鍵的敏感數(shù)據(jù)進行高位加密存儲，只有持有密碼Key的用戶才能查看獲取。即使作為平臺的運營商也無法獲取這些關鍵信息，徹底杜絕了用戶數(shù)據(jù)外泄。13第三章全程電子商務平臺概述3、完善的安全體系數(shù)據(jù)冗余與容災平臺對所以數(shù)據(jù)提供異地容災備份，數(shù)據(jù)除存在中心服務機房外，在異地還建立了數(shù)據(jù)備份中心，為數(shù)據(jù)提供實時備份，火災、地震等不可控原因導致中心機房數(shù)據(jù)丟失的情況下，也能迅速恢復數(shù)據(jù)，取保數(shù)據(jù)存儲安全。14第三章全程電子商務平臺概述3、完善的安全體系關鍵數(shù)據(jù)的本地化存儲對于用戶的關鍵數(shù)據(jù)，如客戶、供應商、產(chǎn)品價格等敏感數(shù)據(jù)，平臺提供關鍵的數(shù)據(jù)的本地化存儲，用戶在訪問系統(tǒng)時，系統(tǒng)自動將本地數(shù)據(jù)與服務器中的數(shù)據(jù)進行合并，形成完整的可閱讀數(shù)據(jù)。通過關鍵數(shù)據(jù)的本地化存儲，防止了用戶數(shù)據(jù)泄露。15第三章全程電子商務平臺概述3、完善的安全體系SSL安全傳輸利用SSL安全協(xié)議，在客戶端與服務端間建立安全連接，實現(xiàn)安全通訊。在平臺中，用戶對平臺的訪問和企業(yè)與企業(yè)間的數(shù)據(jù)傳輸均采用了SSL安全傳輸方式，保證了在整個網(wǎng)絡上傳送的數(shù)據(jù)均經(jīng)過加密處理，確保了數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩浴?6第三章全程電子商務平臺概述3、完善的安全體系SSLVPN訪問對于安全性要求極高的用戶，平臺提供基于SSL加密連接的VPN專網(wǎng)模式，將企業(yè)在平臺中的系統(tǒng)與其它用戶完全隔離開來，建立從訪問連接到數(shù)據(jù)存儲的高安全系統(tǒng)。17第三章全程電子商務平臺概述4、應用模式按需應用所有服務既可獨立應用，也可整體應用既可單個企業(yè)應用，也可多個企業(yè)同時應用（供應鏈上中下游）18第三章全程電子商務平臺概述5、BIM在平臺中的特殊作用對BIM的認識誤區(qū)連接平臺中各種產(chǎn)品和服務紐帶和橋梁設計理念19第三章全程電子商務平臺概述6、平臺優(yōu)勢1、以全球供應鏈為管理對象2、服務全程化3、四網(wǎng)融合4、軟件服務化5、全面采用SOA，隨需應變，一站解決201.平臺概述2.應用架構3.產(chǎn)品優(yōu)勢4.目標客戶5.移動商務6.產(chǎn)品演示目錄第四章全程電子商務目標市場分析211、目標客戶企業(yè)規(guī)模0505002000人數(shù)

企業(yè)初創(chuàng)期，更注重商機尋找；

在信息化方面的資金投入也十分有限。主要廠商：阿里巴巴、慧聰□有初步的ERP需求；□有一定信息化基礎；□又一定數(shù)量的固定客戶和供應商。是我們主攻的目標客戶其中，商業(yè)和服務業(yè)：50~500人

有復雜的ERP需求，個性化較強；

咨詢和實施難度大，周期長；

大多偏向自建電子商務平臺

主要廠商：SAP、Oracle、用友第四章全程電子商務目標市場分析2、目標客戶特征從事商業(yè)和服務業(yè)的用戶是我們最值得關注的重點企業(yè)有明確的組織架構和人員分工希望利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新經(jīng)營模式，以補充傳統(tǒng)模式的不足希望提高企業(yè)內部管理水平希望有效監(jiān)督、控制和支持分支、門店、加盟商、代理等的業(yè)務希望與供應商和客戶的業(yè)務配合更加默契和高效已經(jīng)沉淀一定比例的固定客戶，商業(yè)模式較為定型已經(jīng)具有信息化認識，或已經(jīng)開展了部份信息化233.重點行業(yè)成長程度規(guī)模

經(jīng)營模式信息化水平重點行業(yè)服裝/服飾、鞋帽、通訊、數(shù)碼、珠寶、家電家居、食品飲料、手工藝品/禮品、化工、鋼鐵、紡織/皮革、批發(fā)、零售、商業(yè)服務、機械及工業(yè)設備、電子元器件/電機電器中小規(guī)模的單體/集團/連鎖企業(yè)具有一定的規(guī)模、管理比較規(guī)范組織機構比較健全，員工的工作職責比較明確成長期中小企業(yè)衰退期后重新進入二次創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)主要從事商貿(mào)流通類業(yè)務的企業(yè)生產(chǎn)型、制造型企業(yè)的采購和銷售環(huán)節(jié)下列幾種之一：連鎖門店、經(jīng)銷、批發(fā)、代理、加盟企業(yè)具備一定信息化基礎，員工熟悉電腦操作，關鍵崗位配有電腦具備長時間上網(wǎng)的條件，至少對關鍵崗位員工開放上網(wǎng)權限第四章全程電子商務目標市場分析4、市場前景□宣傳企業(yè)品牌□爭取生意機會□管理企業(yè)□與合作伙伴協(xié)同業(yè)務□……中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的應用方興未艾□中小企業(yè)總數(shù)：4000萬□50~2000人的中小企業(yè)數(shù)量：>1200萬企業(yè)數(shù)量第四章全程電子商務目標市場分析4、客戶價值幫企業(yè)省錢提高企業(yè)運作效率，降低人力成本；提高企業(yè)計劃、控制和執(zhí)行能力，降低管理成本；找到更好的供應商，增強與供應商的協(xié)作，縮短采購周期，降低采購成本；軟件和硬件均采用租用方式，減少企業(yè)在信息化方面的設備和人員投入；幫助企業(yè)賺錢增強與分銷商/客戶協(xié)作，提高訂單效率，加快生意速度。隨時掌握分銷商的銷售動態(tài)，主動配貨，及時抓住每次銷售熱點。找到更多分銷商/客戶。開展網(wǎng)絡營銷，提高企業(yè)知名度幫助企業(yè)提升供應鏈整體競爭力具有異地經(jīng)營機構的企業(yè)，可以通過提升內部供應鏈的內部協(xié)作效率而提升企業(yè)競爭力。處于核心地位的“鏈主企業(yè)”，可以通過提升他與上游供應商和下游分銷商的外部協(xié)作效率而提高整體供應鏈的競爭能力。261.平臺概述2.應用架構3.產(chǎn)品優(yōu)勢4.目標客戶5.移動商務6.產(chǎn)品演示目錄第五章移動商務的重要作用問題（Question）：

請列出3種常見的移動商務應用。第五章移動商務的重要作用1、常見的移動商務應用移動支付定位服務移動物流監(jiān)控

WAP網(wǎng)站

SMS商務應用數(shù)據(jù)采集移動審批手機即時通訊

數(shù)據(jù)采集第五章移動商務的重要作用2、什么是移動商務移動商務移動商務是指對通過移動通訊網(wǎng)絡進行數(shù)據(jù)傳輸，并且利用手機、PDA等移動終端開展各種商業(yè)經(jīng)營活動的一種新電子商務模式。移動商務是與商務活動參與主體最貼近的一類電子商務模式，其商務活動中以應用移動通訊技術使用移動終端為特性。由于用戶與移動終端的對應關系，通過與移動終端的通訊可以在第一時間準確地與對象進行溝通，使用戶更多脫離設備網(wǎng)絡環(huán)境的束縛最大限度地馳騁于自由的商務空間。第五章移動商務的重要作用3、移動商務的特點30及時性實效性動態(tài)性私密性便捷性以手機為客戶終端，操作簡單便捷;終端為私人所有，空間獨立自主手機是人們隨身攜帶的物品，因此可以實現(xiàn)即時溝通信息傳輸渠道減緩，高速高效，企業(yè)可以通過實時監(jiān)控經(jīng)營情況;不受時間地域限制，隨客戶流動實現(xiàn)點對點追蹤服務移動商務第五章移動商務的重要作用4、移動通信商務領域發(fā)展的主要趨勢IDC研究顯示

企業(yè)應用將成為移動商務領域的中心和熱點無線通信設備上的廣告將繼續(xù)增加運營商必須改變它們的業(yè)務銷售策略第五章移動商務的重要作用5、金算盤移動商務的獨特構想和實現(xiàn)應用一體化企業(yè)管理決策分析網(wǎng)絡營銷業(yè)務協(xié)同第五章移動商務的重要作用5、金算盤移動商務的獨特構想和實現(xiàn)SaaS移動化SaaS服務從互聯(lián)網(wǎng)延伸到移動通信網(wǎng)，實現(xiàn)移動商務應用的按需使用。第五章移動商務的重要作用6、金算盤移動商務的組成34

移動版億禧網(wǎng)（）

移動版eERP

移動商務專家第五章移動商務的重要作用7、3G時代移動商務的巨大商機企業(yè)應用企業(yè)應用第五章移動商務的重要作用7、3G時代移動商務的巨大商機371.平臺概述2.應用架構3.產(chǎn)品優(yōu)勢4.目標客戶5.移動商務6.產(chǎn)品演示目錄在體驗中學習下面，讓我們在體驗中開始學習，你們不需要動手操作，只需跟隨我的操作，直觀地了解金算盤全程電子商務平臺。后面，都是以體驗為主。第六章快速構建網(wǎng)絡營銷平臺1、目標建立公司網(wǎng)站對網(wǎng)站進行個性化設計，突出企業(yè)特色宣傳公司品牌和產(chǎn)品進行網(wǎng)絡推廣通過移動通信網(wǎng)進行企業(yè)推廣第六章快速構建網(wǎng)絡營銷平臺帳號的作用

體驗如何獲得帳號

體驗唯一性通用性

SaaS收費標準2、理解億禧網(wǎng)帳號第六章快速構建網(wǎng)絡營銷平臺3、免費注冊客戶要求：簡單、快速我們的目的：收集必要的、準確的信息體驗第六章快速構建網(wǎng)絡營銷平臺4、品牌和產(chǎn)品推廣公司資料

體驗產(chǎn)品展廳

體驗移動商鋪

體驗企業(yè)推薦

體驗

產(chǎn)品推薦

體驗

黃金展位

體驗搜索引擎推廣

第六章快速構建網(wǎng)絡營銷平臺網(wǎng)站模板

體驗個性化導航菜單

體驗個性化欄目效果

體驗高級功能

體驗5、網(wǎng)站個性化設計第六章快速構建網(wǎng)絡營銷平臺72ec所具有的特性與優(yōu)勢方便、快捷一站式的建站服務網(wǎng)站內容豐富、界面美觀，可靈活自主設計建立手機（wap）上的企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上展廳與企業(yè)內部產(chǎn)品管理一體化

傳統(tǒng)ERP或電子商務產(chǎn)品的劣勢利用傳統(tǒng)電子商務平臺自助建站：風格單一，模板固定，所有企業(yè)都適用同一套風格或樣式專業(yè)公司建站費用較高，還需單獨租用網(wǎng)站空間，投入成本較高，維護困難網(wǎng)站只能作為企業(yè)宣傳的工具，并不能進行產(chǎn)品的在線銷售，并且不能與企業(yè)內部的ERP系統(tǒng)打通第六章輕松實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易1、目標發(fā)布商機，尋找銷售機會搜索商機，尋找供貨商商機自動撮合，提高效率商機訂閱，商機主動找上門在線輕松即時溝通低成本、高效率的完成在線交易第六章輕松實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易2、發(fā)布商機發(fā)布供應商機

體驗發(fā)布求購商機

體驗發(fā)布在線銷售產(chǎn)品

體驗第六章輕松實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易3、搜索商機搜索在線銷售產(chǎn)品

體驗搜索供應信息

體驗

搜索產(chǎn)品供應的企業(yè)

體驗第六章輕松實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易4、商機撮合供應商機撮合

體驗求購商機撮合

體驗第六章輕松實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易5、商機訂閱供應商機訂閱

體驗求購商機訂閱

體驗第六章輕松實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易6、在線采購在線采購詢價

體驗在線采購訂貨

體驗

在線付款

體驗在線收貨

體驗在線跟蹤供應商發(fā)貨情況

體驗第六章輕松實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易7、在線銷售在線銷售報價

體驗在線客戶訂貨

體驗

在線發(fā)貨

體驗在線收款

體驗在線跟蹤客戶付款、收貨情況

體驗72ec所具有的特性與優(yōu)勢快速、準確挖掘新的客戶與供應商擴展企業(yè)管理范圍，實現(xiàn)管理全程化電子商務與企業(yè)管理（ERP）融合擴展了企業(yè)協(xié)同范圍，實現(xiàn)供應鏈協(xié)同化網(wǎng)上、網(wǎng)下客戶與供應商統(tǒng)一管理網(wǎng)上、網(wǎng)下業(yè)務統(tǒng)一管理

傳統(tǒng)ERP或電子商務產(chǎn)品的劣勢傳統(tǒng)電子商務平臺只能進行供求信息的發(fā)布與搜索，只能幫助企業(yè)挖掘新的客戶或供應商，提供溝通工具讓雙方達成交易，但訂單的下達，以及交易的執(zhí)行情況都不能進行管理，需要企業(yè)自己線下手工或再去購買ERP管理系統(tǒng)進行管理傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)只針對單個企業(yè)內部設計，企業(yè)與業(yè)務伙伴間的溝通，業(yè)務單據(jù)的傳輸，交易業(yè)務的執(zhí)行情況跟蹤都只能通過人工，電話，傳真的方式進行，溝通效率低，成本高。第六章輕松實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易第七章全面管理公司業(yè)務1、目標銷售管理，增加銷售收入采購管理，減低采購成本庫存管理，提高收發(fā)貨準確率財務管理，監(jiān)控企業(yè)財務狀況多幣種管理，實現(xiàn)跨國業(yè)務核算資金分析，全面掌控企業(yè)資金狀況經(jīng)營分析，幫助企業(yè)正確決策第七章全面管理公司業(yè)務2、銷售管理銷售報價管理

銷售訂貨管理

銷售出庫管理

銷售收款管理

銷售退貨管理

銷售退款管理客戶管理體驗第七章全面管理公司業(yè)務3、采購管理采購詢價管理

采購訂貨管理采購入庫管理

采購付款管理

采購退貨管理

采購退款管理

供應商管理體驗第七章全面管理公司業(yè)務4、庫存管理出庫管理

入庫管理

盤點

調撥

報損、報損

多地點多倉庫管理

體驗

體驗5、財務管理收款

付款資金賬戶收支項目自定義付款方式自定義

資金轉賬

體驗

成本計