企業(yè)市場(chǎng)部門明年工作計(jì)劃

第4頁(yè)共4頁(yè)企業(yè)市場(chǎng)部門明年工作計(jì)劃一市?場(chǎng)部職能：?市場(chǎng)部直?接對(duì)銷售總?經(jīng)理負(fù)責(zé)，?是企業(yè)的靈?魂，其工作?職能在生產(chǎn)?、銷售、服?務(wù)中的作用?十分重要，?是銷售環(huán)節(jié)?核心的組成?部分，作為?市場(chǎng)部，重?要的工作是?協(xié)助總經(jīng)理?收集、制訂?、執(zhí)行。衡?量市場(chǎng)部工?作的標(biāo)準(zhǔn)是?：銷售政策?、推廣計(jì)劃?是否科學(xué)、?執(zhí)行力度是?否嚴(yán)謹(jǐn)。?1.市場(chǎng)部?作用:直?接對(duì)總經(jīng)理?負(fù)責(zé)，協(xié)助?總經(jīng)理進(jìn)行?市場(chǎng)策劃、?銷售計(jì)劃的?制定和實(shí)施?。督促銷?售部對(duì)銷售?計(jì)劃進(jìn)行事?實(shí)。全面?協(xié)調(diào)各部門?工作職能。?是企業(yè)的?靈魂。2?.市場(chǎng)部工?作標(biāo)準(zhǔn)：?準(zhǔn)確性及?時(shí)性協(xié)調(diào)?性規(guī)劃力?計(jì)劃性?執(zhí)行力3?市場(chǎng)部工作?職能：制?定年度、季?度銷售計(jì)劃?、協(xié)助銷售?部執(zhí)行。?協(xié)調(diào)各部門?特別是研發(fā)?生產(chǎn)部的協(xié)?調(diào)工作。?___銷售?部進(jìn)行系列?培訓(xùn)。監(jiān)?控銷售成本?、對(duì)銷售區(qū)?域人員指導(dǎo)?性的增減、?調(diào)控制定?、督促、實(shí)?施必要的銷?售推廣。?專賣店形象?的管理、建?設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、?督導(dǎo)的培訓(xùn)?。銷售客?戶檔案統(tǒng)計(jì)?、歸納、整?理。全面?收集銷售、?市場(chǎng)信息，?篩選整理形?成方案上交?相關(guān)部門?三市場(chǎng)部工?作計(jì)劃1?制定年銷售?計(jì)劃:科學(xué)?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰?現(xiàn)有市場(chǎng)狀?況和銷售狀?況,揚(yáng)長(zhǎng)避?短、尋求機(jī)?會(huì)、制定_?__年市場(chǎng)?部和銷售部?工作任務(wù)和?工作計(jì)劃。?2實(shí)行精?兵簡(jiǎn)政、優(yōu)?化銷售__?_架構(gòu):認(rèn)?真分析了解?目前銷售部?___架構(gòu)?、根據(jù)市場(chǎng)?情況合理性?、在市場(chǎng)精?耕的前提下?，精兵簡(jiǎn)政?、調(diào)整局部?人員、控制?銷售成本、?挖掘人員潛?力、激發(fā)工?作熱情、感?受工作壓力?、努力作好?各自市場(chǎng)銷?售工作。?3嚴(yán)格實(shí)行?培訓(xùn)、提升?團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能?力：集中?培訓(xùn)、努力?使所有員工?充分掌握公?司銷售政策?、產(chǎn)品知識(shí)?、應(yīng)用技術(shù)?知識(shí)、營(yíng)銷?理論知識(shí)，?形成學(xué)習(xí)型?團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)?型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)?新型團(tuán)隊(duì)。?品知識(shí)系?統(tǒng)培訓(xùn)銷?知識(shí)系統(tǒng)培?訓(xùn)業(yè)執(zhí)行?標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)?“從優(yōu)秀到?左卓越”-?-企業(yè)人在?企業(yè)自律守?則培訓(xùn)售?人員職業(yè)道?德培訓(xùn)售?人員必備素?質(zhì)培訓(xùn)用?技術(shù)及公司?產(chǎn)品培訓(xùn)（?應(yīng)用中心或?工程師培訓(xùn)?）4科學(xué)?市場(chǎng)調(diào)研、?督促協(xié)助市?場(chǎng)銷售：?市場(chǎng)部的核?心工作就是?協(xié)助、指導(dǎo)?銷售部和各?區(qū)域不斷的?提升品牌力?、鞏固銷售?力。因此，?市場(chǎng)部只有?不斷的了解?市場(chǎng)、拜訪?市場(chǎng)、調(diào)研?競(jìng)品、分析?原因、找出?差距、并針?對(duì)各區(qū)域?qū)?際情況匯報(bào)?總經(jīng)理、并?給予各區(qū)域?給予明確的?指導(dǎo)銷售思?想、思路、?方法。以上?都以表格形?式，各區(qū)域?經(jīng)理必須按?月完成5?協(xié)調(diào)部門職?能、樹立良?好企業(yè)文化?：行政人?事部：行政?人事部門的?功能和職責(zé)?就是直接對(duì)?總經(jīng)理負(fù)責(zé)?、協(xié)調(diào)各部?門工作、建?立完整的人?事檔案，制?定科學(xué)的人?才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲?機(jī)制，考察?各部人員工?作情況，在?市場(chǎng)部的建?議和科學(xué)的?數(shù)字、事件?、和市場(chǎng)情?況下，不斷?為企業(yè)儲(chǔ)備?人才，挖掘?銷售人員潛?力,致力于?銷售的提高?和市場(chǎng)的發(fā)?展。研發(fā)?部生產(chǎn)部：?研發(fā)生產(chǎn)部?門的職責(zé)是?以市場(chǎng)需求?為導(dǎo)向，通?過市場(chǎng)需求?，不斷優(yōu)化?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和?產(chǎn)品功能、?把握產(chǎn)品質(zhì)?量、嚴(yán)格推?行ISO-?___質(zhì)量?體系，向市?場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)?力產(chǎn)品。因?此，市場(chǎng)部?每月都會(huì)給?出市場(chǎng)信息?、競(jìng)品信息?、銷售情況?信息，使該?部門能及時(shí)?、客觀、科?學(xué)把握市場(chǎng)?新動(dòng)態(tài)（范?本）、航標(biāo)?，在不斷調(diào)?整自身產(chǎn)品?不足之處的?同時(shí)，并為?企業(yè)研發(fā)、?生產(chǎn)適合客?戶和市場(chǎng)需?求的好產(chǎn)品?來贏得市場(chǎng)?和客戶。?銷售部：銷?售部是企業(yè)?的先鋒__?_、是貼近?市場(chǎng)的偵察?兵、是企業(yè)?發(fā)展的硬武?器。他們的?職責(zé)就是不?斷的開拓銷?售通路、尋?求最適合企?業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)?略合作伙伴?，不斷的把?企業(yè)的產(chǎn)品?推向市場(chǎng)、?同時(shí)向市場(chǎng)?提供科學(xué)的?前沿信息，?而市場(chǎng)部在?捕捉市場(chǎng)信?息的前提下?，結(jié)合企業(yè)?實(shí)際情況，?制定強(qiáng)有力?的市場(chǎng)方案?和銷售策略?，最有力的?樹立企業(yè)“?靈魂”的作?用。財(cái)務(wù)?部：直接對(duì)?總經(jīng)理負(fù)責(zé)?，如果說市?場(chǎng)部是“靈?魂”、銷售?部是“先鋒?”、是“轟?炸機(jī)”，那?財(cái)務(wù)部則是?企業(yè)的“大?閘”、是企?業(yè)運(yùn)作、健?康發(fā)展的“?動(dòng)脈”，它?的職責(zé)是制?定企業(yè)科學(xué)?年度預(yù)算、?結(jié)算，把屋?企業(yè)的贏利?，及時(shí)的為?總經(jīng)理提供?合理的生產(chǎn)?成本預(yù)算、?市場(chǎng)推廣預(yù)?算、銷售成?本預(yù)算、風(fēng)?險(xiǎn)和利益的?客觀評(píng)估。?作為市場(chǎng)部?,在結(jié)合企?業(yè)的實(shí)際情?況、市場(chǎng)的?實(shí)際情況、?客戶的實(shí)際?情況、制定?合理的推廣?方案和費(fèi)用?，上交總經(jīng)?理或與財(cái)務(wù)?部進(jìn)行溝通?，使之切實(shí)?可行，使企?業(yè)發(fā)展利益?的最大化。?市場(chǎng)留守?