煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件

SAPCRM卷煙營(yíng)銷解決方案匯報(bào)SAPCRM卷煙營(yíng)銷解決方案匯報(bào)1煙草行業(yè)在由“超常態(tài)”向“新常態(tài)”的轉(zhuǎn)變過程中,商業(yè)企業(yè)將被迫由“合理控量”向“積極促量”轉(zhuǎn)變凌成興:堅(jiān)定一個(gè)發(fā)展目標(biāo)做到三個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打(圖)個(gè)一凌成興在江正煙草調(diào)研由主動(dòng)調(diào)結(jié)構(gòu)向被動(dòng)調(diào)品牌轉(zhuǎn)變,緊俏品牌將逐步放量品牌營(yíng)銷中“營(yíng)″的作用將越來越強(qiáng)營(yíng)的對(duì)象亦將逐步前移打通營(yíng)銷“最后一公里”將幫助工業(yè)更好地把握需求、培育品牌個(gè)大臺(tái)階草工商稅莉總額有元天譽(yù)量解增長(zhǎng)速度QSAPAG.Allfightsreserved煙草行業(yè)在由“超常態(tài)”向“新常態(tài)”的轉(zhuǎn)變過程中,商業(yè)企21124的匯報(bào)中我們談到了煙草工業(yè)企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷系統(tǒng)平臺(tái),重點(diǎn)談到了“營(yíng)”,今天將把重點(diǎn)聚焦到“銷口品牌營(yíng)銷,以豐富的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品口碑贏得消費(fèi)者口服務(wù)營(yíng)銷,以貼心的服務(wù)和共贏的理念吸引商業(yè)客戶口快樂營(yíng)銷,以強(qiáng)大的系統(tǒng)功能和靈活的模式提升效率生態(tài)營(yíng)銷,以系統(tǒng)化的思維和生態(tài)共生理念開拓未來QSAPAG.Allfightsreserved1124的匯報(bào)中我們談到了煙草工業(yè)企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷系3SAPCRM消費(fèi)品行業(yè)的解決方案策略計(jì)劃&預(yù)算執(zhí)行評(píng)估品牌規(guī)劃組合管理目錄營(yíng)理媒體計(jì)市場(chǎng)研究NPDI市場(chǎng)開發(fā)基金品牌表現(xiàn)銷售計(jì)劃數(shù)暈計(jì)劃促鍋返利理活動(dòng)基金分避撅耗確認(rèn)促銷效果活動(dòng)基金分隨活動(dòng)基金爸理通路營(yíng)笆理獲利管理活動(dòng)基金核查賒賬管理財(cái)務(wù)評(píng)估客戶K阿計(jì)劃客戶管理預(yù)付費(fèi)管理年終折扣現(xiàn)場(chǎng)的共監(jiān)控客戶分類目標(biāo)管理拜訪計(jì)劃它價(jià)&合同促鈉賣出費(fèi)用服告第三方數(shù)據(jù)路條款零共執(zhí)行訂單爸理回應(yīng)比率消費(fèi)者消費(fèi)分類活動(dòng)執(zhí)行投訴&退換貨消費(fèi)吉認(rèn)知市場(chǎng)解決方案后售斜決方案房解方QSAPAG.AllfightsreservedSAPCRM消費(fèi)品行業(yè)的解決方案4針對(duì)煙草工業(yè)的SAPCRM營(yíng)銷解決方案完整而強(qiáng)大的功能——CRM要為營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)提供最好的支撐和幫助!SAPCRM的營(yíng)銷功能與營(yíng)銷管理閉環(huán)SAP交付最佳的解決方案來計(jì)劃,管銷售目標(biāo)投放規(guī)劃理和執(zhí)行銷售與績(jī)效和銷售基于模型的銷售預(yù)測(cè)和品牌培育與投放目標(biāo)計(jì)劃管理多維度客戶關(guān)懷銷售分析與動(dòng)態(tài)管理■銷售經(jīng)理拜訪排程和執(zhí)行銷售活動(dòng)客戶工商協(xié)同預(yù)測(cè)與模型驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨拜訪與與日?qǐng)?bào)分析活動(dòng)曾理■提供與ERP集成一體化協(xié)議實(shí)時(shí)投放訂單管理集成協(xié)議工商協(xié)同與實(shí)時(shí)預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨■實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)分析和幫助提升銷售績(jī)效訂單投放■配合銷售目標(biāo)調(diào)整區(qū)域銷售計(jì)劃行QSAPAG.Allfightsreserved針對(duì)煙草工業(yè)的SAPCRM營(yíng)銷解決方案5SAPCRM營(yíng)銷解決方案——銷售預(yù)測(cè)與投放計(jì)劃管理SAPCRM的銷售預(yù)測(cè)與品牌培育與投放計(jì)劃管理銷售目標(biāo)投放規(guī)劃與績(jī)效和銷售預(yù)測(cè)SAPCRM方案的特色與亮點(diǎn)多維度客戶關(guān)懷■基于大數(shù)據(jù)的銷售預(yù)測(cè)管理銷售分析與動(dòng)態(tài)管理■基于互聯(lián)網(wǎng)的品牌培育管理客戶■基于品類模型的投放計(jì)劃管理拜訪與與日?qǐng)?bào)分析活動(dòng)管理與實(shí)時(shí)工商協(xié)同訂單投放預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨行QSAPAG.AllfightsreservedSAPCRM營(yíng)銷解決方案——銷售預(yù)測(cè)與投放計(jì)劃管理6基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)菅銷理念的銷售預(yù)測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集混合分析(市調(diào)信息+商業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)+零售戶數(shù)據(jù)收集市調(diào)數(shù)據(jù)分析8品牌結(jié)構(gòu)零售市場(chǎng)信息人口統(tǒng)計(jì)Pos數(shù)據(jù)Infocubes銷售審計(jì)重復(fù)數(shù)據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)提供者·主數(shù)據(jù)審核分?jǐn)傄?guī)則差異分析XML銷售收銀平帳QSAPAG.Allfightsreserved基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)菅銷理念的銷售預(yù)測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集7大數(shù)據(jù)帶來“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的革命性變化零售戶分群和建模分析使用大數(shù)據(jù)工具進(jìn)行動(dòng)態(tài)貼標(biāo)簽建模并進(jìn)行客戶分群經(jīng)驗(yàn)分群標(biāo)簽⊙分群騙號(hào)分群召r購物動(dòng)見SAPⅡ提供HANA分的產(chǎn)溫專家群價(jià)格動(dòng)QSAPAG.Allfightsreserved大數(shù)據(jù)帶來“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的革命性變化8新細(xì)分模型參數(shù)文件ZFUANNAFINAL戶主魏攘酚肺銷效據(jù)T分群Y共分群Y分群產(chǎn)品家型員器稱上次買聞?wù)诩诱诩訕邮绞蹆r(jià)細(xì)分預(yù)覽聚類分群=產(chǎn)品專家型搟俎[20折扣計(jì)數(shù)計(jì)數(shù)(圖)京市新細(xì)分模型參數(shù)文件ZFUANNAFINAL9新細(xì)分模型參教文件ZFUANNAFINAL00%戶主數(shù)據(jù)Y聚分Y聚分群冷定主品道商店名稱員名稱缺脆軾售價(jià)緲分預(yù)覽:城市=深城市,高品讓折扣增數(shù)進(jìn)數(shù)(圖)戶分群分群新細(xì)分模型參教文件ZFUANNAFINAL10煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件11煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件12煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件13煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件14煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件15煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件16煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件17煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件18煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件19煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件20煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件21煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件22煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件23煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件24煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件25煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件26煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件27煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件28煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件29煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件30煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件31煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件32煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件33煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件34煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件35煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件36煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件37煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件38煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件39煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件40煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件41煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件42煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件43煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件44煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件45煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件46煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件47煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件48煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件49煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件50煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件51煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件52煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件53煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件54煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件55SAPCRM卷煙營(yíng)銷解決方案匯報(bào)SAPCRM卷煙營(yíng)銷解決方案匯報(bào)56煙草行業(yè)在由“超常態(tài)”向“新常態(tài)”的轉(zhuǎn)變過程中,商業(yè)企業(yè)將被迫由“合理控量”向“積極促量”轉(zhuǎn)變凌成興:堅(jiān)定一個(gè)發(fā)展目標(biāo)做到三個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打(圖)個(gè)一凌成興在江正煙草調(diào)研由主動(dòng)調(diào)結(jié)構(gòu)向被動(dòng)調(diào)品牌轉(zhuǎn)變,緊俏品牌將逐步放量品牌營(yíng)銷中“營(yíng)″的作用將越來越強(qiáng)營(yíng)的對(duì)象亦將逐步前移打通營(yíng)銷“最后一公里”將幫助工業(yè)更好地把握需求、培育品牌個(gè)大臺(tái)階草工商稅莉總額有元天譽(yù)量解增長(zhǎng)速度QSAPAG.Allfightsreserved煙草行業(yè)在由“超常態(tài)”向“新常態(tài)”的轉(zhuǎn)變過程中,商業(yè)企571124的匯報(bào)中我們談到了煙草工業(yè)企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷系統(tǒng)平臺(tái),重點(diǎn)談到了“營(yíng)”,今天將把重點(diǎn)聚焦到“銷口品牌營(yíng)銷,以豐富的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品口碑贏得消費(fèi)者口服務(wù)營(yíng)銷,以貼心的服務(wù)和共贏的理念吸引商業(yè)客戶口快樂營(yíng)銷,以強(qiáng)大的系統(tǒng)功能和靈活的模式提升效率生態(tài)營(yíng)銷,以系統(tǒng)化的思維和生態(tài)共生理念開拓未來QSAPAG.Allfightsreserved1124的匯報(bào)中我們談到了煙草工業(yè)企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷系58SAPCRM消費(fèi)品行業(yè)的解決方案策略計(jì)劃&預(yù)算執(zhí)行評(píng)估品牌規(guī)劃組合管理目錄營(yíng)理媒體計(jì)市場(chǎng)研究NPDI市場(chǎng)開發(fā)基金品牌表現(xiàn)銷售計(jì)劃數(shù)暈計(jì)劃促鍋返利理活動(dòng)基金分避撅耗確認(rèn)促銷效果活動(dòng)基金分隨活動(dòng)基金爸理通路營(yíng)笆理獲利管理活動(dòng)基金核查賒賬管理財(cái)務(wù)評(píng)估客戶K阿計(jì)劃客戶管理預(yù)付費(fèi)管理年終折扣現(xiàn)場(chǎng)的共監(jiān)控客戶分類目標(biāo)管理拜訪計(jì)劃它價(jià)&合同促鈉賣出費(fèi)用服告第三方數(shù)據(jù)路條款零共執(zhí)行訂單爸理回應(yīng)比率消費(fèi)者消費(fèi)分類活動(dòng)執(zhí)行投訴&退換貨消費(fèi)吉認(rèn)知市場(chǎng)解決方案后售斜決方案房解方QSAPAG.AllfightsreservedSAPCRM消費(fèi)品行業(yè)的解決方案59針對(duì)煙草工業(yè)的SAPCRM營(yíng)銷解決方案完整而強(qiáng)大的功能——CRM要為營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)提供最好的支撐和幫助!SAPCRM的營(yíng)銷功能與營(yíng)銷管理閉環(huán)SAP交付最佳的解決方案來計(jì)劃,管銷售目標(biāo)投放規(guī)劃理和執(zhí)行銷售與績(jī)效和銷售基于模型的銷售預(yù)測(cè)和品牌培育與投放目標(biāo)計(jì)劃管理多維度客戶關(guān)懷銷售分析與動(dòng)態(tài)管理■銷售經(jīng)理拜訪排程和執(zhí)行銷售活動(dòng)客戶工商協(xié)同預(yù)測(cè)與模型驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨拜訪與與日?qǐng)?bào)分析活動(dòng)曾理■提供與ERP集成一體化協(xié)議實(shí)時(shí)投放訂單管理集成協(xié)議工商協(xié)同與實(shí)時(shí)預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨■實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)分析和幫助提升銷售績(jī)效訂單投放■配合銷售目標(biāo)調(diào)整區(qū)域銷售計(jì)劃行QSAPAG.Allfightsreserved針對(duì)煙草工業(yè)的SAPCRM營(yíng)銷解決方案60SAPCRM營(yíng)銷解決方案——銷售預(yù)測(cè)與投放計(jì)劃管理SAPCRM的銷售預(yù)測(cè)與品牌培育與投放計(jì)劃管理銷售目標(biāo)投放規(guī)劃與績(jī)效和銷售預(yù)測(cè)SAPCRM方案的特色與亮點(diǎn)多維度客戶關(guān)懷■基于大數(shù)據(jù)的銷售預(yù)測(cè)管理銷售分析與動(dòng)態(tài)管理■基于互聯(lián)網(wǎng)的品牌培育管理客戶■基于品類模型的投放計(jì)劃管理拜訪與與日?qǐng)?bào)分析活動(dòng)管理與實(shí)時(shí)工商協(xié)同訂單投放預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨行QSAPAG.AllfightsreservedSAPCRM營(yíng)銷解決方案——銷售預(yù)測(cè)與投放計(jì)劃管理61基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)菅銷理念的銷售預(yù)測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集混合分析(市調(diào)信息+商業(yè)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)+零售戶數(shù)據(jù)收集市調(diào)數(shù)據(jù)分析8品牌結(jié)構(gòu)零售市場(chǎng)信息人口統(tǒng)計(jì)Pos數(shù)據(jù)Infocubes銷售審計(jì)重復(fù)數(shù)據(jù)市調(diào)數(shù)據(jù)提供者·主數(shù)據(jù)審核分?jǐn)傄?guī)則差異分析XML銷售收銀平帳QSAPAG.Allfightsreserved基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)菅銷理念的銷售預(yù)測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集62大數(shù)據(jù)帶來“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的革命性變化零售戶分群和建模分析使用大數(shù)據(jù)工具進(jìn)行動(dòng)態(tài)貼標(biāo)簽建模并進(jìn)行客戶分群經(jīng)驗(yàn)分群標(biāo)簽⊙分群騙號(hào)分群召r購物動(dòng)見SAPⅡ提供HANA分的產(chǎn)溫專家群價(jià)格動(dòng)QSAPAG.Allfightsreserved大數(shù)據(jù)帶來“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的革命性變化63新細(xì)分模型參數(shù)文件ZFUANNAFINAL戶主魏攘酚肺銷效據(jù)T分群Y共分群Y分群產(chǎn)品家型員器稱上次買聞?wù)诩诱诩訕邮绞蹆r(jià)細(xì)分預(yù)覽聚類分群=產(chǎn)品專家型搟俎[20折扣計(jì)數(shù)計(jì)數(shù)(圖)京市新細(xì)分模型參數(shù)文件ZFUANNAFINAL64新細(xì)分模型參教文件ZFUANNAFINAL00%戶主數(shù)據(jù)Y聚分Y聚分群冷定主品道商店名稱員名稱缺脆軾售價(jià)緲分預(yù)覽:城市=深城市,高品讓折扣增數(shù)進(jìn)數(shù)(圖)戶分群分群新細(xì)分模型參教文件ZFUANNAFINAL65煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件66煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件67煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件68煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件69煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件70煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件71煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件72煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件73煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件74煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件75煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件76煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件77煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件78煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件79煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件80煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件81煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件82煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件83煙草行業(yè)SAP-CRM-解決方案交流課件84煙草行業(yè)SAP-CR