上半年家電銷售工作計劃范文（4篇）

第10頁共10頁上半年家電銷售工作計劃范文根?據(jù)公司__?_年度__?_地區(qū)總銷?售額___?億元，銷量?總量___?萬套的總目?標及公司_?__年度的?渠道策略做?出以下工作?計劃一、?市場分析?空調市場連?續(xù)幾年的價?格戰(zhàn)逐步啟?動了。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設和?人民生活水?平的不斷提?高以及產品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。_?__年度內?銷總量達到?___萬套?，較___?年度增長_?__%。_?__年度預?計可達到_?__萬-_?__萬套。?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?___萬套?-___萬?套。中國市?場容量約為?___萬套?，根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分，?___空調?市場的容量?約為___?萬套左右，?___萬套?的銷售目標?約占市場份?額的___?%。目前?格蘭仕在_?__空調市?場的占有率?約為___?%左右,但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?“洗牌”階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實?力及___?年度的產品?線,公司_?__年度銷?售目標完全?有可能實現(xiàn)?.___年?中國空調品?牌約有__?_個，到_?__年下降?到___個?左右,年均?淘汰率__?_%.到_?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的“圍?剿”下，中?國空調市場?活躍的品牌?不足___?個，淘汰率?達___%?。___年?度lg受到?美國指責傾?銷;科龍遇?到財務問題?，市場份額?急劇下滑。?新科、長虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?___年度?受到中國人?民的強烈抵?日情緒的影?響，市場份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調在__?_市場則呈?現(xiàn)出急速增?長的趨勢。?但___市?場基礎比較?薄弱，團隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃上半年家電銷售工作計劃范文（二）1?、銷售業(yè)績?根據(jù)公司?下達的年銷?任務，月銷?售任務。根?據(jù)市場具體?情況進行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標分解?到各個系統(tǒng)?及各個門店?，完成各個?時段的銷售?任務。并在?完成任務的?基礎上，提?高銷售業(yè)績?。主要手段?是：提高團?隊素質，加?強團隊管理?，開展各種?促銷活動，?制定獎罰制?度及激勵方?案(根據(jù)市?場情況及各?時間段的實?際情況進行?)此項工作?不分淡旺季?時時主抓。?在銷售旺季?針對國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的銷售促進?活動，強勢?推進大型終?端。2、?k/a、代?理商管理及?關系維護?針對現(xiàn)有的?k/a客戶?、代理商或?將拓展的k?/a及代理?商進行有效?管理及關系?維護，對各?個k/a客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實力情況?，進行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產品傳?播。此項工?作在___?月末完成。?在旺季結束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各k?/a及代理?商負責人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產?品推廣品?牌及產品推?廣在___?年至___?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關?系宣傳活動?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動?。有可能的?情況下與各?個k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關系?。產品推廣?主要進行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進行一?些產品推廣?和正常營業(yè)?推廣。4?、終端布置?(配合業(yè)務?條線的渠道?拓展)根?據(jù)公司的_?__年度的?銷售目標，?渠道網點普?及還會大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時隨地積?極配合業(yè)務?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設，(根據(jù)?公司的展臺?布置六個氛?圍的要求進?行)。積極?對促銷安排?上崗及上樣?跟蹤和產品?陳列等工作?。此項工作?根據(jù)公司的?業(yè)務部門的?需要進行開?展。布置標?準嚴格按照?公司的統(tǒng)一?標準。(特?殊情況再適?時調整)?5、促銷活?動的策劃與?執(zhí)行促銷?活動的策劃?及執(zhí)行主要?在___年?___月—?___月銷?售旺季進行?，第一嚴格?執(zhí)行公司的?銷售促進活?動，第二根?據(jù)屆時的市?場情況和競?爭對手的銷?售促進活動?，靈活策劃?一些銷售促?進活動。主?題思路以避?其優(yōu)勢，攻?其劣勢，根?據(jù)公司的產?品優(yōu)勢及資?源優(yōu)勢，突?出重點進行?策劃與執(zhí)行?。6、團?隊建設、團?隊管理、團?隊培訓團?隊工作分四?個階段進行?第一階段?：___月?___日—?___月_?__日a、?有的促銷員?進行重點排?查，進行量?化考核。清?除部分能力?底下的人員?，重點保留?在___人?左右，進行?重點培養(yǎng)。?b、制定相?關的團隊管?理制度及權?責分明明晰?和工作范圍?明晰，完善?促銷員的工?作報表。c?、完成格蘭?仕空調系統(tǒng)?培訓資料。?第二階段?___月_?__號-_?__年__?_月___?日第二階段?主要是對主?力團隊進行?系統(tǒng)的強化?培訓，配合?公司的品牌?及產品的推?廣活動及策?劃系列品牌?及產品宣傳?活動，并協(xié)?作業(yè)務部門?進行網點擴?張，積極進?行終端布置?建設，并保?持與原有終?端的有效溝?通，維護好?終端關系。?①培訓系?統(tǒng)安排進行?分級和集中?培訓業(yè)務?人員→促銷?員培訓講?師促銷員?②利用周例?會對全體促?銷員進行集?中培訓_?__月__?_日-__?_月___?日：進行四?節(jié)的企業(yè)文?化培訓和行?業(yè)知識的培?訓___?月___日?-___月?___日：?進行四節(jié)的?專業(yè)知識培?訓___?月___日?-___月?___日：?進行四節(jié)的?促銷技巧培?訓___?月___日?-___月?___日：?進行四節(jié)的?心態(tài)引導、?培訓及平常?隨時進行心?態(tài)建設。?___年_?__月__?_日-__?_月___?日：進行四?節(jié)的促銷活?動及終端布?置培訓_?__年__?_月___?日-___?月___日?：進行全體?成員現(xiàn)場模?擬銷售培訓?及現(xiàn)場測試?。并在每月?末進行量化?考核，進行?銷量跟進。?第三階段?：___年?___月_?__日-_?__月__?_日①用?一周的時間?根據(jù)網點數(shù)?量的需求進?行招聘促銷?員工作，利?用___天?的時間對新?入職促銷進?行系統(tǒng)培訓?、考核、篩?選。對合格?人員進行賣?場安排試用?一周后對所?人的促銷再?次進行考核?，最后確定?定崗定人，?保證在__?_月___?日之前所有?的終端崗位?有人。②?所有工作都?建立在基礎?工作之上?第四階段：?___年_?__月__?_日-__?_月___?日第四階?段全面啟動?整個___?市場，主抓?銷售所有工?作重心都向?提高銷售傾?斜。第一?：跟隨進貨?源，保證貨?源充足，比?例協(xié)調，達?到庫存最優(yōu)?化，習題盡?量避免斷貨?或缺貨現(xiàn)象?。第二：?招聘培訓臨?時促銷員，?以備做活動?，全力打造?在各個環(huán)節(jié)?都比較有戰(zhàn)?斗力的團隊?。第三：?嚴格執(zhí)行公?司的銷售策?略及促銷活?動，并策劃?執(zhí)行銷售促?進活動，拉?動市場，提?升銷量。?第四：跟進?促銷贈品及?贈品的合理?化分配。?第五：進行?布點建設，?提升品牌形?象。隨訪輔?導，執(zhí)行督?導。第六?：每月進行?量化考核?第七：對每?月的任務進?行分解，并?嚴格按照w?bs法對工?作任務進行?分解做到環(huán)?環(huán)相扣，權?責分明，責?任到人，工?作細節(jié)分到?不能再細分?為止。第?八：利用團?隊管理四大?手段：即周?工作例會;?隨訪輔導;?述職談話;?報表管理。?嚴格控制團?隊，保持團?隊的穩(wěn)定性?。第九：?時時進行市?場調研、市?場動態(tài)（范?本）分析及?信息反饋做?好企業(yè)與市?場的傳遞員?。全力打造?一個快速反?應的機制。?第十：協(xié)?調好代理商?及經銷商等?各環(huán)節(jié)的關?系。根據(jù)技?術與人員支?持，全力以?赴完成終端?任務。上半年家電銷售工作計劃范文（三）根據(jù)公?司___年?度___地?區(qū)總銷售額?___億元?，銷量總量?___萬套?的總目標及?公司___?年度的渠道?策略做出以?下工作計劃?一、市場?分析空調?市場連續(xù)幾?年的價格戰(zhàn)?逐步啟動了?。二、三?級市場的低?端需求，同?時隨著城市?建設和人民?生活水平的?不斷提高以?及產品更新?換代時期的?到來帶動了?一級市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動了整體市?場容量的擴?張。___?年度內銷總?量達到__?_萬套，較?___年度?增長___?%.___?年度預計可?達到___?萬-___?萬套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市場?容量在__?_萬套-_?__萬套.?中國市場容?量約為__?_萬套,根?據(jù)區(qū)域市場?份額容量的?劃分,__?_空調市場?的容量約為?___萬套?左右,__?_萬套的銷?售目標約占?市場份額的?___%.?目前格蘭?仕在___?空調市場的?占有率約為?___%左?右,但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于“洗?牌”階段，?品牌市場占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實力及?___年度?的產品線,?公司___?年度銷售目?標完全有可?能實現(xiàn)._?__年中國?空調品牌約?有___個?，到___?年下降到_?__個左右?,年均淘汰?率___%?.到___?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的“圍剿”?下，中國空?調市場活躍?的品牌不足?___個，?淘汰率達_?__%。_?__年度l?g受到美國?指責傾銷;?科龍遇到財?務問題，市?場份額急劇?下滑。新科?、長虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國人民的?強烈抵日情?緒的影響，?市場份額下?劃較大。而?格蘭仕空調?在___市?場則呈現(xiàn)出?急速增長的?趨勢。但_?__市場基?礎比較薄弱?，團隊還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃上半年家電銷售工作計劃范文（四）根據(jù)公司?下達的年銷?任務，月銷?售任務。根?據(jù)市場具體?情況進行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標分解?到各個系統(tǒng)?及各個門店?，完成各個?時段的銷售?任務。并在?完成任務的?基礎上，提?高銷售業(yè)績?。主要手段?是：提高團?隊素質，加?強團隊管理?，開展各種?促銷活動，?制定獎罰制?度及激勵方?案(根據(jù)市?場情況及各?時間段的實?際情況進行?)此項工作?不分淡旺季?時時主抓。?在銷售旺季?針對國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的銷售促進?活動，強勢?推進大型終?端。2、?k/a、代?理商管理及?關系維護?針對現(xiàn)有的?k/a客戶?、代理商或?將拓展的k?/a及代理?商進行有效?管理及關系?維護，對各?個k/a客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實力情況?，進行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產品傳?播。此項工?作在___?月末完成。?在旺季結束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各k?/a及代理?商負責人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產?品推廣品?牌及產品推?廣在___?年至___?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關?系宣傳活動?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動?。有可能的?情況下與各?個k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關系?。產品推廣?主要進行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進行一?些產品推廣?和正常營業(yè)?推廣。4?、終端布置?(配合業(yè)務?條線的渠道?拓展)根?據(jù)公司的_?__年度的?銷售目標，?渠道網點普?及還會大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時隨地積?極配合業(yè)務?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設，(根據(jù)?公司的展臺?布置六個氛?圍的要求進?行)。積極?對促銷安排?上崗及上樣?跟蹤和產品?陳列等工作?。此項工作?根據(jù)公司的?業(yè)務部門的?需要進行開?展。布置標?準嚴格按照?公司的統(tǒng)一?標準。(特?殊情況再適?時調整)?5、促銷活?動的策劃與?執(zhí)行促銷?活動的策劃?及執(zhí)行主要?在___年?___月—?___月銷?售旺季進行?，第一嚴格?執(zhí)行公司的?銷售促進活?動，第二根?據(jù)屆時的市?場情況和競?爭對手的銷?售促進活動?，靈活策劃?一些銷售促?進活動。主?題思路以避?其優(yōu)勢，攻?其劣勢，根?據(jù)公司的產?品優(yōu)勢及資?源優(yōu)勢，突?出重點進行?策劃與執(zhí)行?。6、團?隊建設、團?隊管理、團?隊培訓團?隊工作分四?個階段進行?第一階段?：___月?___日—?___月_?__日a、?有的促銷員?進行重點排?查，進行量?化考核。清?除部分能力?底下的人員?，重點保留?在___人?左右，進行?重點培養(yǎng)。?b、制定相?關的團隊管?理制度及權?責分明明晰?和工作范圍?明晰，完善?促銷員的工?作報表。c?、完成格蘭?仕空調系統(tǒng)?培訓資料。?第二階段?___月_?__號-_?__年__?_月___?日第二階段?主要是對主?力團隊進行?系統(tǒng)的強化?培訓，配合?公司的品牌?及產品的推?廣活動及策?劃系列品牌?及產品宣傳?活動，并協(xié)?作業(yè)務部門?進行網點擴?張，積極進?行終端布置?建設，并保?持與原有終?端的有效溝?通，維護好?終端關系。?①培訓系?統(tǒng)安排進行?分級和集中?培訓業(yè)務?人員→促銷?員培訓講?師促銷員?②利用周例?會對全體促?銷員進行集?中培訓_?__月__?_日-__?_月___?日：進行四?節(jié)的企業(yè)文?化培訓和行?業(yè)知識的培?訓___?月___日?-___月?___日：?進行四節(jié)的?專業(yè)知識培?訓___?月___日?-___月?___日：?進行四節(jié)的?促銷技巧培?訓___?月___日?-___月?___日：?進行四節(jié)的?心態(tài)引導、?培訓及平常?隨時進行心?態(tài)建設。?___年_?__月__?_日-__?_月___?日：進行四?節(jié)的促銷活?動及終端布?置培訓_?__年__?_月___?日-___?月___日?：進行全體?成員現(xiàn)場模?擬銷售培訓?及現(xiàn)場測試?。并在每月?末進行量化?考核，進行?銷量跟進。?第三階段?：___年?___月_?__日-_?__月__?_日①用?一周的時間?根據(jù)網點數(shù)?量的需求進?行招聘促銷?員