2023年空調(diào)銷售工作計劃（2篇）

第3頁共3頁2023年空調(diào)銷售工作計劃一?、市場分析?空調(diào)市場?連續(xù)幾年的?價格戰(zhàn)逐步?啟動了。?二、三級市?場的低端需?求，同時隨?著城市建設(shè)?和人民生活?水平的不斷?提高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q代?時期的到來?帶動了一級?市場的持續(xù)?增長幅度，?從而帶動了?整體市場容?量的擴(kuò)張。?___年度?內(nèi)銷總量達(dá)?到___萬?套，較__?_年度增長?11。__?_%。__?_年度預(yù)計?可達(dá)到__?_萬-__?_萬套。根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場容量在_?__萬套-?___萬套?。中國市場?容量約為_?__萬套，?根據(jù)區(qū)域市?場份額容量?的劃分，_?__空調(diào)市?場的容量約?為___萬?套左右，_?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場份額?的___%?。目前格?蘭仕在__?_空調(diào)市場?的占有率約?為2。__?_%左右，?但根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實力及__?_年度的產(chǎn)?品線，公司?___年度?銷售目標(biāo)完?全有可能實?現(xiàn)。___?年中國空調(diào)?品牌約有_?__個，到?___年下?降到___?個左右，年?均淘汰率_?__%。到?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的“?圍剿”下，?中國空調(diào)市?場活躍的品?牌不足__?_個，淘汰?率達(dá)___?%。___?年度lg受?到美國指責(zé)?傾銷；科龍?遇到財務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在___年?度受到中國?人民的強(qiáng)烈?抵日情緒的?影響，市場?份額下劃較?大。而格蘭?仕空調(diào)在_?__市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但___?市場基礎(chǔ)比?較薄弱，團(tuán)?隊還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃2023年空調(diào)銷售工作計劃（二）?1、銷售業(yè)?績根據(jù)公?司下達(dá)的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個系?統(tǒng)及各個門?店，完成各?個時段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團(tuán)隊素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊管?理，開展各?種促銷活動?，制定獎罰?制度及激勵?方案（根據(jù)?市場情況及?各時間段的?實際情況進(jìn)?行）此項工?作不分淡旺?季時時主抓?。在銷售旺?季針對國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實施力度較?大的銷售促?進(jìn)活動，強(qiáng)?勢推進(jìn)大型?終端。2?、k/a、?代理商管理?及關(guān)系維護(hù)?針對現(xiàn)有?的k/a客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?k/a及代?理商進(jìn)行有?效管理及關(guān)?系維護(hù)，對?各個k/a?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司___年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項?工作在__?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來臨前不定?時的進(jìn)行傳?播。了解各?k/a及代?理商負(fù)責(zé)人?的基本情況?進(jìn)行定期拜?訪，進(jìn)行有?效溝通。?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?_年至__?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動，提升品?牌形象。如?“格蘭仕空?調(diào)健康、環(huán)?保、愛我家?”等公益活?動。有可能?的情況下與?各個k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)?行推廣，不?但可以擴(kuò)大?影響力，還?可以建立良?好的客情關(guān)?系。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)行?一些“路演?”或戶外靜?態(tài)展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品推?廣和正常營?業(yè)推廣。?4、終端布?置（配合業(yè)?務(wù)條線的渠?道拓展）?根據(jù)公司的?___年度?的銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)點?普及還會大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時、隨?地積極配合?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合店中店?、園中園、?店中柜的形?象建設(shè)，（?根據(jù)公司的?展臺布置