業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃（4篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃根據(jù)公?司___年?度___地?區(qū)總銷售額?___億元?，銷量總量?___萬(wàn)套?的總目標(biāo)及?公司___?年度的渠道?策略做出以?下工作計(jì)劃?：一、市?場(chǎng)分析空?調(diào)市場(chǎng)連續(xù)?幾年的價(jià)格?戰(zhàn)逐步啟動(dòng)?了二、三級(jí)?市場(chǎng)的低端?需求，同時(shí)?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來(lái)帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的持?續(xù)增長(zhǎng)幅度?，從而帶動(dòng)?了整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)張?。___年?度內(nèi)銷總量?達(dá)到___?萬(wàn)套，較_?__年度增?長(zhǎng)___%?。___年?度預(yù)計(jì)可達(dá)?到___萬(wàn)?-___萬(wàn)?套。根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場(chǎng)容?量在___?萬(wàn)套-__?_萬(wàn)套。中?國(guó)市場(chǎng)容量?約為___?萬(wàn)套，根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)份?額容量的劃?分，___?空調(diào)市場(chǎng)的?容量約為_?__萬(wàn)套左?右，___?萬(wàn)套的銷售?目標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的_?__%。?目前格蘭仕?在___空?調(diào)市場(chǎng)的占?有率約為_?__%左右?，但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于洗牌階?段，品牌市?場(chǎng)占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實(shí)?力及___?年度的產(chǎn)品?線，公司_?__年度銷?售目標(biāo)完全?有可能實(shí)現(xiàn)?。___年?中國(guó)空調(diào)品?牌約有__?_個(gè)，到_?__年下降?到___個(gè)?左右，年均?淘汰率__?_%。到_?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的圍剿?下，中國(guó)空?調(diào)市場(chǎng)活躍?的品牌不足?___個(gè)，?淘汰率達(dá)_?__%。_?__年度l?g受到美國(guó)?指責(zé)傾銷;?科龍遇到財(cái)?務(wù)問(wèn)題，市?場(chǎng)份額急劇?下滑。新科?、長(zhǎng)虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場(chǎng)份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國(guó)人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在___市?場(chǎng)則呈現(xiàn)出?急速增長(zhǎng)的?趨勢(shì)。但_?__市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃（二）1、銷?售業(yè)績(jī)根?據(jù)公司下達(dá)?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場(chǎng)具體情況?進(jìn)行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)系統(tǒng)及各?個(gè)門店，完?成各個(gè)時(shí)段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績(jī)。主?要手段是：?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，開?展各種促銷?活動(dòng)，制定?獎(jiǎng)罰制度及?激勵(lì)方案(?根據(jù)市場(chǎng)情?況及各時(shí)間?段的實(shí)際情?況進(jìn)行)此?項(xiàng)工作不分?淡旺季時(shí)時(shí)?主抓。在銷?售旺季針對(duì)?國(guó)美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實(shí)施力?度較大的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)?大型終端。?2、k/?a、代理商?管理及關(guān)系?維護(hù)針對(duì)?現(xiàn)有的k/?a客戶、代?理商或?qū)⑼?展的k/a?及代理商進(jìn)?行有效管理?及關(guān)系維護(hù)?，對(duì)各個(gè)k?/a客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實(shí)?力情況，進(jìn)?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司__?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項(xiàng)工作在?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來(lái)臨前?不定時(shí)的進(jìn)?行傳播。了?解各k/a?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?___年至?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動(dòng)，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。如格蘭仕?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛(ài)我?家等公益活?動(dòng)。有可能?的情況下與?各個(gè)k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)?行推廣，不?但可以擴(kuò)大?影響力，還?可以建立良?好的客情關(guān)?系。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)行?一些路演或?戶外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營(yíng)業(yè)推?廣。4、?終端布置?根據(jù)公司的?___年度?的銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)點(diǎn)?普及還會(huì)大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時(shí)、隨?地積極配合?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合店中店?、園中園、?店中柜的形?象建設(shè)。積?極對(duì)促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項(xiàng)工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門?的需要進(jìn)行?開展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按?照公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。?5、促銷活?動(dòng)的策劃與?執(zhí)行促銷?活動(dòng)的策劃?及執(zhí)行主要?在___年?___月_?__月銷售?旺季進(jìn)行，?第一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，第二根據(jù)?屆時(shí)的市場(chǎng)?情況和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?靈活策劃一?些銷售促進(jìn)?活動(dòng)。主題?思路以避其?優(yōu)勢(shì)，攻其?劣勢(shì)，根據(jù)?公司的產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)及資源?優(yōu)勢(shì)，突出?重點(diǎn)進(jìn)行策?劃與執(zhí)行。?以上是_?__年度的?工作計(jì)劃，?如有考慮不?周之處，請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)多多指?導(dǎo)!!業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃（三）俗話說(shuō)的?好：火車跑?的快，快靠?車頭帶。一?份工作要想?有更好的成?果，前面的?領(lǐng)導(dǎo)人物起?著關(guān)鍵的作?用。沒(méi)錯(cuò)，?對(duì)于銷售主?管的我，也?對(duì)___年?的做出了新?的工作計(jì)劃?。___?年的工作已?經(jīng)做完，整?體來(lái)說(shuō)還算?基本順利。?根據(jù)銷售工?作總結(jié)回款?情況，銷售?回顧，經(jīng)營(yíng)?分析及業(yè)務(wù)?來(lái)源等方面?的問(wèn)題，作?為銷售主管?的我對(duì)于_?__年的銷?售主管工作?計(jì)劃有了新?的方向：?我的個(gè)人工?作計(jì)劃會(huì)明?細(xì)化，但在?實(shí)施的過(guò)程?中將帶領(lǐng)所?有的組員們?一起行動(dòng)。?___年預(yù)?計(jì)全年回款?___萬(wàn)元?以上，保持?增長(zhǎng)___?%，預(yù)計(jì)第?一季度完成?___萬(wàn)元?回款，第二?季度___?萬(wàn)元回款，?第三季度回?款___萬(wàn)?元，第四季?度___萬(wàn)?元，___?市內(nèi)終端用?戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增?至___家?，分銷商增?到___家?。一、工?作方向1?、對(duì)經(jīng)銷商?的管理定?期檢查核實(shí)?經(jīng)銷高的產(chǎn)?品庫(kù)存，配?合公司發(fā)貨?時(shí)間及物流?工作，確保?經(jīng)銷商的庫(kù)?存在短期內(nèi)?消化，不出?現(xiàn)積壓產(chǎn)品?及斷貨現(xiàn)象?，同時(shí)協(xié)調(diào)?好各分銷商?的渠道，有?銷售網(wǎng)絡(luò)重?疊現(xiàn)象的，?避免引起產(chǎn)?品價(jià)格戰(zhàn)。?2、解決?產(chǎn)品沖貨、?竄貨問(wèn)題?實(shí)行獎(jiǎng)罰分?明制度管理?體系，解決?因產(chǎn)品價(jià)格?大幅度波動(dòng)?造成的市場(chǎng)?威脅，查找?沖貨根源，?經(jīng)核實(shí)無(wú)誤?后取消違規(guī)?經(jīng)銷商的產(chǎn)?品促銷資格?，時(shí)間為_?__年。相?反，提供有?效信息并持?有憑證的銷?售商，公司?給予相應(yīng)的?促銷補(bǔ)貼政?策。3、?銷售渠道下?沉進(jìn)一步?將產(chǎn)品深度?分銷，由原?來(lái)的批發(fā)市?場(chǎng)深入至農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)，在?終端的走訪?中，針對(duì)信?息的收集，?尋找對(duì)產(chǎn)品?需求量大的?消費(fèi)群。目?前，濃縮果?汁產(chǎn)品的需?求量集中在?咖啡館、茶?館，我們還?需要在產(chǎn)品?質(zhì)量和價(jià)格?上尋找相應(yīng)?的切入點(diǎn)。?二、目標(biāo)?市場(chǎng)將對(duì)?揚(yáng)州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬__?_、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場(chǎng)進(jìn)?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商，?享有與__?_經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實(shí)行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?三、重點(diǎn)促?銷產(chǎn)品雞?汁和果汁在?___年將?被重點(diǎn)推廣?，兩個(gè)產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面?優(yōu)勢(shì)不明顯?，準(zhǔn)備將相?應(yīng)消化周期?長(zhǎng)的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補(bǔ)貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點(diǎn)產(chǎn)?品的增量效?果。四、?銷售隊(duì)伍人?力資源管理?1、人員?定崗__?_辦固定人?數(shù)___人?，終端__?_人，流通?___人，?準(zhǔn)備從終端?調(diào)派___?人兼跑流通?市場(chǎng)，而原?負(fù)責(zé)流通的?人員兼跑省?內(nèi)周邊城市?，開拓空白?市場(chǎng)。2?、人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)?作每日晨?會(huì)進(jìn)行前日?的工作匯報(bào)?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場(chǎng)?信息和競(jìng)品?動(dòng)態(tài)（范本?）提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡(luò)資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見(jiàn)，?進(jìn)行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3、關(guān)鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售對(duì)象?為市內(nèi)酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對(duì)直接消?費(fèi)者進(jìn)行服?務(wù)，要求在?談判技巧和?國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化?的程度上有?所提高，要?有實(shí)際的終?端業(yè)務(wù)開發(fā)?率，流通人?員銷售目標(biāo)?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?，通過(guò)分銷?過(guò)程，最終?到達(dá)消費(fèi)者?，流通人員?要具備清醒?的思維，長(zhǎng)?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼?光，善于溝?通、分析、?認(rèn)真看待問(wèn)?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個(gè)?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。對(duì)于?___年工?作計(jì)劃我心?里已留底，?我相信一切?在于行動(dòng)，?把我們所有?的計(jì)劃和目?標(biāo)都付諸于?行動(dòng)，當(dāng)我?們年底再總?結(jié)的時(shí)候一?切會(huì)有不同?的收獲。業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃（四）為了實(shí)?現(xiàn)明年的計(jì)?劃目標(biāo)，結(jié)?合公司和市?場(chǎng)實(shí)際情況?，確定明年?幾項(xiàng)工作重?點(diǎn)：一、?擴(kuò)大銷售隊(duì)?伍，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)人?才的引進(jìn)和?培養(yǎng)是最根?本的，也是?最核心的，?人才是第一?生產(chǎn)力。企?業(yè)無(wú)人則止?，加大人才?的引進(jìn)大量?補(bǔ)充公司的?新鮮血液。?鐵打的營(yíng)盤?流水的兵，?所以在留著?合理的人才?上下功夫。?在選好人，?用好人，用?對(duì)人。加強(qiáng)?和公司辦公?室人溝通，?多選拔和引?進(jìn)優(yōu)秀銷售?人員，利用?自己的關(guān)系?，整合一部?分業(yè)務(wù)人員?，利用業(yè)務(wù)?員轉(zhuǎn)介紹的?策略，多爭(zhēng)?取業(yè)務(wù)人員?，加大招聘?工作的力度?，前期完善?公司的人員?配置和銷售?隊(duì)伍的建立?。另外市場(chǎng)?上去招一些?成熟的技術(shù)?和業(yè)務(wù)人員?。自己計(jì)劃?將工作重點(diǎn)?放在榜樣的?樹立和新榜?樣的培養(yǎng)上?，一是主要?做好幾個(gè)榜?樣樹立典型?。因?yàn)榘駱?的力量是無(wú)?窮的。人?是有可塑性?的，并且人?是有惰性的?。對(duì)銷售隊(duì)?伍的知識(shí)培?訓(xùn)，專業(yè)知?識(shí)、銷售知?識(shí)的培訓(xùn)始?終不能放松?。培訓(xùn)對(duì)業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的建?立和鞏固是?很重要的一?種手段。定?期開展培訓(xùn)?，對(duì)業(yè)務(wù)員?的心態(tài)塑造?是很大的好?處。并且根?據(jù)業(yè)務(wù)人員?的發(fā)展，選?拔引進(jìn)培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理。?業(yè)務(wù)人員的?積極性才會(huì)?更高。二?、銷售渠道?完善，銷售?渠道下沉?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時(shí)就積極搜?集信息并及?時(shí)匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)域?開發(fā)市場(chǎng)，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有額?。合理有效?的分解目標(biāo)?。___?三省，市場(chǎng)?是公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，?在這三省要?完善銷售隊(duì)?伍和銷售渠?道。一方面?的人員的配?置，另一方?面是客戶資?源的整合，?客戶員工化?的重點(diǎn)區(qū)域?。要在這里?樹立公司的?榜樣，并且?建立樣板市?場(chǎng)。加以克?隆復(fù)雜。?其他省市以?一部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為主?，重點(diǎn)尋找?合作伙伴和?一些大的代?理商。走批?發(fā)路線的公?司在銷售政?策上適當(dāng)放?寬。如果?業(yè)務(wù)人員自?己開拓市場(chǎng)?，公司前期?從業(yè)務(wù)上去?扶持，時(shí)間?上一個(gè)月重?點(diǎn)培養(yǎng)，后?期以技術(shù)上?進(jìn)行扶持利?用三個(gè)月的?時(shí)間進(jìn)行維?護(hù)。三、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場(chǎng)很好的?結(jié)合起來(lái)。?另外，要考?慮產(chǎn)品的利?潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)?的產(chǎn)品，它?就無(wú)生存空?間。對(duì)客戶?來(lái)講，也是?一樣?？蛻?不是買產(chǎn)品?，而是買利?潤(rùn)，是買的?產(chǎn)品得來(lái)的?利潤(rùn)。追求?產(chǎn)品最大利?潤(rùn)的合理分?配原則，是?唯一不變的?法則。企業(yè)?不是福利院?，所以為企?業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?最大化，就?是管理的最?基本要求。?從發(fā)展才是?硬道理到賺?錢才是硬道?理的轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)品?的壽命是有?限的，不斷?的補(bǔ)充新產(chǎn)?品，一方面?顯示出公司?的實(shí)力，一?方面顯示出?公司的活力?。淘汰無(wú)利?潤(rùn)和不適應(yīng)?市場(chǎng)的產(chǎn)品?。結(jié)合公司?業(yè)務(wù)人員專?業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)?品要往三個(gè)?有利于方面?調(diào)整：有利?于公司的發(fā)?展、有利于?業(yè)務(wù)人員的?銷售、有利?于客戶的需?求。產(chǎn)品?要體現(xiàn)公司?的特色，走?差異化道路?。一方面，?要有公司的?品牌產(chǎn)品。?一個(gè)產(chǎn)品可?以打造一個(gè)?品牌。所以?產(chǎn)品要走精?細(xì)化道路。?四、長(zhǎng)期?宣傳，重點(diǎn)?促銷宣傳?是長(zhǎng)久的，?促銷是短暫?的。促銷一?時(shí)，宣傳一?世。重點(diǎn)的?開展促銷活?動(dòng)使產(chǎn)品在?一個(gè)市場(chǎng)上?樹立起名氣?，就是品牌?意思。結(jié)合?市場(chǎng)和疫情?發(fā)展變化，?使產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營(yíng)銷?造勢(shì)的目的?。就重點(diǎn)產(chǎn)?品和重點(diǎn)市?場(chǎng)，