2023銷售主管年度計劃

第4頁共4頁2023銷售主管年度計劃從建?材行業(yè)直接?轉(zhuǎn)入調(diào)味品?行業(yè)，接觸?調(diào)味品行業(yè)?也就半年的?時間，從一?個半知半解?慢慢轉(zhuǎn)入了?解，并經(jīng)過?平時的不斷?學(xué)習(xí)、不斷?努力積累慢?慢走上成熟?路線，時間?轉(zhuǎn)眼即逝_?__年已結(jié)?束。___?年新一年的?開始，回想?自己在__?_年的業(yè)務(wù)?水平并不是?那么理想，?還得再新的?一年不斷學(xué)?習(xí)及增倍努?力擴大業(yè)績?。新的一年?是一個充滿?挑戰(zhàn)、機遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?現(xiàn)在家庭、?生活和工作?壓力驅(qū)使我?要___努?力工作和認?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?以下是我在?本年度的計?劃一、工?作重心要點?1、市場?部成立及團?隊的組建；?2、招聘?人員計劃；?3、針對?招聘人員一?系列培訓(xùn)計?劃及其統(tǒng)一?下基層實戰(zhàn)?訓(xùn)練（認識?公司產(chǎn)品、?了解公司文?化背景及公?司走向、熟?悉同行產(chǎn)品?）；4、?招商以拓展?___區(qū)縣?空白市場為?主及維護原?有市場老客?戶為輔；?5、根據(jù)市?場部人員的?區(qū)域下線劃?分制定相關(guān)?的年度銷量?、季度銷量?、月銷量、?周銷量并落?實了解每天?銷售人員的?市場戰(zhàn)斗概?況并進行細?分計劃；?6、市場部?人員的管理?及其相關(guān)在?平時市場走?訪情況進行?不斷交流，?針對區(qū)域性?處理相應(yīng)問?題；7、?擬定市場人?員每月的工?作實況及其?逐一追蹤解?決市場戰(zhàn)斗?問題；8?、市場人員?的工作計劃?及總結(jié)反饋?。二、工?作具體規(guī)劃?事項1、?團隊的組建?a市場部?人員工作經(jīng)?驗要求：（?最低標(biāo)準一?年以上相關(guān)?經(jīng)驗，以篩?選形式作為?招聘；要求?業(yè)務(wù)人員實?干肯吃苦耐?勞，尋求長?期發(fā)展共同?與公司合作?一起成長為?最佳招聘方?式）b市?場人員的培?訓(xùn)1）首?先熟悉公司?文化背景?2）了解公?司每個系列?產(chǎn)品的特點?3）深入?了解產(chǎn)品的?同時并掌握?熟悉對同行?產(chǎn)品的優(yōu)勢?及劣勢4?）下基層實?戰(zhàn)演練并進?行工作總結(jié)?5）不斷?互相模擬拜?訪各種客戶?的交流方式?，加強業(yè)務(wù)?員下線的根?底及對公司?產(chǎn)品的認識?和底氣6?）讓業(yè)務(wù)員?了解走訪客?戶的最佳時?間及相關(guān)專?業(yè)術(shù)語進行?綜合得到更?好的收益，?同時更快地?走上軌道?2、招聘人?員的計劃?a前期招聘?人員主要以?篩選為主：?（預(yù)計招聘?人數(shù)范圍_?__個，實?際招聘用人?___個）?以大浪淘沙?模式，留下?的就是比較?有實干型的?3市場拓?展定位走向?a目前市?場區(qū)域情況?：為___?區(qū)域范圍?1）長江下?游（城口、?巫溪、巫山?、奉節(jié)、云?陽、開縣、?萬州、梁平?、忠縣、墊?江、豐都、?石柱、長壽?、涪陵、武?隆、彭水、?黔江、酉陽?、秀山）?備注：以上?具體已有市?場合作伙伴?應(yīng)了解公司?的實際情況?之后再做相?關(guān)交接工作?調(diào)整；2?）長江上游?（合川、北?碚、永川、?銅梁、潼南?、大足、雙?橋、榮昌、?江津、綦江?、萬盛、南?川、璧山、?巴南）備?注以上具體?已有市場合?作伙伴應(yīng)了?解公司實際?情況之后再?做相關(guān)交接?工作調(diào)整；?b進入市?場前期的做?戰(zhàn)方式1?）以長江上?游市場作為?開端市場，?并以周邊市?場如（合川?）現(xiàn)已合作?，而且在分?銷中相對來?說做得比較?有影響力作?為預(yù)熱，就?以潼南或者?大足作為市?場的開發(fā)端?點；2）?前期走訪區(qū)?域市場的餐?飲店并了解?當(dāng)?shù)夭惋嬀?體情況，同?時了解同行?在當(dāng)?shù)氐氖?場占有率的?方式并進行?相關(guān)性了解?之后，然后?人員走訪路?線的劃分再?進行逐一踩?點，之后并?開始逐一橫?掃市場；?3）采取恰?當(dāng)?shù)姆绞阶?為拉大銷量?為目的（以?買多少件送?什么贈品的?方式，十件?送++__?_件送++?+___件?送++++?___件送?+++++?）4）前?期走訪時記?錄備注相應(yīng)?的意向客戶?及馬上成交?的客戶作為?詳記，后期?意向客戶加?速跟進達成?合作意識；?5）走訪?農(nóng)貿(mào)市場了?解相關(guān)市場?干貨的走貨?狀況并銜接?幾個干貨店?作為意向分?銷再做篩選?；6）把?前期的市場?鋪網(wǎng)做好鋪?墊后，利用?公司優(yōu)惠政?策及其現(xiàn)有?客戶資源作?為合作洽談?的最佳工具?；7）后?期對所有的?市場客戶資?源作為系統(tǒng)?管理并對分?銷作為重點?幫扶同時擴?大產(chǎn)品銷量?、擴大產(chǎn)品?的使用率及?覆蓋率，做?好后期的一?切客情關(guān)系?及轉(zhuǎn)介紹關(guān)?系；4、?預(yù)計市場人?員銷量設(shè)定?a市場部?人員開發(fā)客?戶數(shù)量標(biāo)準?（每人應(yīng)開?發(fā)___個?新客戶）；?b市場部?人員應(yīng)設(shè)定?每一周的預(yù)?計開發(fā)客戶?數(shù)量作為標(biāo)?準；c在?周的開發(fā)客?戶數(shù)量統(tǒng)計?后，市場部?人員應(yīng)設(shè)定?當(dāng)月的開發(fā)?客戶數(shù)量作?為標(biāo)準；?d在月的開?發(fā)客戶數(shù)量?統(tǒng)計后，市?場部人員應(yīng)?設(shè)定當(dāng)月的?開發(fā)客戶數(shù)?量作為標(biāo)準?；e在月?的開發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)計后?，市場部人?員應(yīng)設(shè)定