房地產(chǎn)推廣控制評(píng)估

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)推廣控制評(píng)估(1)廣告效益評(píng)估與操縱的目的是在充分了解企劃意圖根基上,通過匯總、分析每一概括廣告所產(chǎn)生的客戶效應(yīng)、成交處境,急速地得出該廣告的經(jīng)濟(jì)效益、客戶回響。從而科學(xué)地綜合評(píng)估本次營(yíng)銷推廣活動(dòng)的得與失,成與敗并不斷總結(jié)和更進(jìn)。使之能根據(jù)個(gè)案的特性評(píng)估出一個(gè)高效的推廣途徑,推廣手法實(shí)時(shí)段性推廣重點(diǎn),讓企劃能急速地調(diào)整營(yíng)銷步驟及并為下一步營(yíng)銷方案的開展供給參考。從根本上說是協(xié)調(diào)企劃與銷售,并合作企劃全力提高廣告效益,有效地操縱廣告本金,爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

(2)推廣籌劃、費(fèi)用核定本著效用最大化原那么,根據(jù)銷售進(jìn)度要求,制定推廣籌劃、核定推廣費(fèi)用。

(3)推廣核心及主線核定圍工程::及市場(chǎng)處境、目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶定位,核定推廣核心與主線,

(4)推廣表現(xiàn)核定以銷售目標(biāo)為啟程點(diǎn)、其表現(xiàn)應(yīng)附合工程整體形象,且最大程度促進(jìn)銷售。

(5)推廣績(jī)效評(píng)估從來客處境和成交處境兩方面用量化的數(shù)據(jù)客觀評(píng)估推廣效果。評(píng)估分析的要點(diǎn):1.客戶效應(yīng)(結(jié)合《來訪客戶登記表》、《來電登記表》及其它銷售原始表單)1)客戶接待量及來訪客戶性質(zhì)2)認(rèn)知途徑3)客戶來源地4)客戶需求變化5)本次訴求重點(diǎn)及本階段客戶評(píng)價(jià)點(diǎn)的變化2.經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估從成交處境及廣告投入上綜合評(píng)估一個(gè)廣告的廣告效益。3.評(píng)估時(shí)間周期客戶效應(yīng)評(píng)估及廣告效益評(píng)估一般以一個(gè)廣告到下一個(gè)廣告之前為一個(gè)自然評(píng)估期。如期間間隔太長(zhǎng),可以在廣舉報(bào)布后10天內(nèi)給出。4.評(píng)估方式客戶效應(yīng)評(píng)估及廣告效益評(píng)估通常以圖表及數(shù)據(jù)方式給出。營(yíng)銷建議一般在下一廣舉報(bào)布前或廣舉報(bào)布后10-15天以文字形式給出。

(6)推廣調(diào)整建議根據(jù)推廣效績(jī)及銷售籌劃提出推廣調(diào)整建議,建議下次廣告或營(yíng)銷活動(dòng)之推出方式及訴求重點(diǎn),包括價(jià)位、房位操縱、訴求點(diǎn)等。

(7)銷售管理與協(xié)調(diào)A.開盤前打定1、制定完整的可行的模范銷售操作流程,嚴(yán)格操縱銷售、換房及退房等行為。2、確定合同文字及附件內(nèi)容,形成合同標(biāo)準(zhǔn)文本。3、整理統(tǒng)一全面的《銷售培訓(xùn)手冊(cè)》或答客問并下達(dá)及培訓(xùn)。B.現(xiàn)場(chǎng)管理1.辦公制度管理1.1依照工作紀(jì)律、崗位責(zé)任制,核查監(jiān)視各崗位的業(yè)務(wù)完成質(zhì)量,監(jiān)視現(xiàn)場(chǎng)工作狀況。1.2做好各崗位、各業(yè)務(wù)人員之間工作的協(xié)調(diào),杜絕工作混亂。C.銷售操縱2.1把握銷售導(dǎo)向,指導(dǎo)銷售人員模范銷售口徑嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)規(guī)劃。2.2把好銷售口徑及簽約審定關(guān),保持認(rèn)購(gòu)書主要條款與合同的一致,杜絕超越權(quán)限之銷售行為產(chǎn)生。D.現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)1、依據(jù)銷售處境的變化,實(shí)時(shí)生動(dòng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員舉行合理調(diào)配使用,主動(dòng)出擊以拓展市場(chǎng)。2、與現(xiàn)場(chǎng)其它銷售人員共同承受與客戶之間的概括銷售事務(wù)洽談。將銷售人員的崗位責(zé)任作為自身責(zé)任中的一片面,扶助銷售員促成成交。