簽約培訓課件-成長之路新人

新人3+22恭喜大家成功考取保險銷售從業(yè)人員資格證有證會做success4如何邁出壽險行業(yè)第一步?5習慣

父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經(jīng)驗，坐鎮(zhèn)駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較好，總是在要轉(zhuǎn)彎時提醒道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”

有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動不動。

到底是怎么回事？兒子百思不得其解。最后只有一個辦法了，他左右看看無人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”

牛應聲而動。

牛用條件反射的方式活著，而人則以習慣生活。一個成功的人曉得如何培養(yǎng)好的習慣來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，自然會有一個好的人生。

請思考：這個故事給你什么啟發(fā)？有目標！有技能！還要養(yǎng)成好習慣！自我修煉有方向國壽新人快成長清晰的目標持續(xù)的習慣熟練的技能目標篇1950年，沸洛倫絲·查德威克因成為第一個成功橫渡英吉利海峽的女性而聞名于世。兩年后，她從卡德林那島出發(fā)游向加利福尼亞海灘，想再創(chuàng)一項前無古人的紀錄。

那天，海面濃霧彌漫，海水冰冷刺骨。在游了漫長的16個小時之后，她的嘴唇已凍得發(fā)紫，全身筋疲力盡而且一陣陣戰(zhàn)栗。她抬頭眺望遠方，只見眼前霧靄茫茫，仿佛陸地離她還十分遙遠。"現(xiàn)在還看不到海岸，看來這次無法游完全程了。"她這樣想著，身體立刻就癱軟下來，甚至連再劃一下水的力氣都沒有了。中華勵志網(wǎng)

"把我拖上去吧！"她對陪著她的小艇上的人說。

"咬咬牙，再堅持一下。只剩下一英里遠了。"艇上的人鼓勵她。

"別騙我。如果只剩下一英里，我就應該能看到海岸了。把我拖上去，快，把我拖上去！"

于是，渾身瑟瑟發(fā)抖的查德威克被拖上了小艇。

小艇開足馬力向前駛去。就在她裹緊毛毯喝了一杯熱湯的工夫，褐色的海岸線就從濃霧中顯現(xiàn)出來，她隱隱約約地看到海灘上等待歡呼她的人群。到此時她才知道，艇上的人并沒有騙她，她距成功確確實實只有一英里！她仰天長嘆，懊悔自己沒能咬咬牙再堅持一下。我們首先來看一個小故事這個故事給你什么啟發(fā)？10如何邁出壽險行業(yè)第一步?卓越的目標成就卓越的成果心有多大舞臺就有多大11國壽新人3+2新人核心目標知多少：1、每月舉績2件（含卡單）2、每月3M3、季度增員1人壽險生涯的第一個核心目標三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正習慣篇14一個習慣成就的太空第一人上世紀六十年代，前蘇聯(lián)宇航員加加林乘坐“東方”號宇宙飛船進入太空遨游108分鐘，成為世界上第一位進入太空的人類宇航員。當時參與培訓候選的有幾十個宇航員，決定他脫穎而出的只是一個脫鞋的小小動作。

原來在確定人選的前一周，所有受訓人員受邀參觀飛船，主設計師發(fā)現(xiàn)，在進入飛船前只有加加林一個人把鞋脫下來，只穿襪子進入座艙，就是這個小小愛惜座艙動作，感動了主設計師。而這個動作，得益于加加林日常訓練中，養(yǎng)成了每次進入模型前脫鞋的好習慣。15二子學剃頭有個孩子叫二子，在師傅家學剃頭，初學用冬瓜當“腦袋”，練習技術。師娘常喚他買東西、哄孩子。每當這時，二子就得停下刀，去師娘那幫忙。可刀又沒處放，就只好插在冬瓜上立著，然后回來接著干。

半年后，手藝學好了，在冬瓜上插刀的習慣也養(yǎng)成了。這一天給鄰居剃頭，初試身手，格外小心，正剃半截，師娘又招呼二子去干活，結果、、、、、16習慣

決定命運新人關鍵習慣知多少：每天必須參會每天必須面見客戶每天搜集名單并填寫日志國壽新人3+2每天必須參會每天必須面見客戶每天搜集名單并填寫日志——出勤拜訪定江山——名單多多變保單——計劃總結效率高技能篇20小故事：電學天才梅因泰斯有一段被人稱道的佳話：某公司發(fā)動機運轉(zhuǎn)不正常，請他解決。他圍著機器轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)、聽了聽，然后果斷地在一處用粉筆畫了一道說：把這里的線圈減兩圈。機器果真修好了。他因此掙到1000美元.事后有人不服說：“用粉筆劃一道就能值1000美元？”他聽后一笑，在收據(jù)上幽默的寫到：“用粉筆畫一道，1美元，知道在那里畫，999美元。請思考：這個故事給你什么啟發(fā)？21如何邁出壽險行業(yè)第一步?1、五講（講行業(yè)、講公司、講保險、講產(chǎn)品、講自己）2、收集名單（準客戶名單、準增員名單）3、客戶服務4、自我使用會銷平臺5、綜合理財22如何邁出壽險行業(yè)第一步?新人基本技能知多少：講行業(yè)——了解行業(yè)，打開心結講公司——認同國壽，強化品牌講自己——認可自己，深化意向講保險——打通理念，鋪墊產(chǎn)品講產(chǎn)品——接受產(chǎn)品，成功簽單用“五講”展業(yè)很靠譜制造認同感建立信任關系樹立專業(yè)形象提前化解銷售過程中可能出現(xiàn)的困境與困難促成24新人養(yǎng)成很簡單，只要掌握3+2國壽新人3+2轉(zhuǎn)正前（0-3月）——轉(zhuǎn)正后（4-12月）3個目標1、每月舉績2件（含卡單）2、每月3M3、季度增員1人3個習慣1、每天必須參會2、每天必須面見客戶（不分孤單、緣故）3、每天收集名單并填寫日志3+2技能1、五講（講行業(yè)、講公司、講保險、講產(chǎn)品、講自己）2、收集名單（準客戶名單、準增員名單）3、客戶服務4、自我使用會銷平臺5、綜合理財我們?nèi)绾尾拍莛B(yǎng)成國壽新人3+2呢26如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)正目標？心態(tài)使命必達不折不扣行動明確目標分解月目標分解周目標擬定及執(zhí)行計劃《基本法》轉(zhuǎn)正條件培訓津貼詳表（文稿出來后更新）2728如何養(yǎng)成關鍵習慣？方法如何拜訪如何填寫工作日志如何隨緣收集名單重復行為心理學研究表明：

同一個行為，重復21天以上，就會形成習慣；重復90天就會形成穩(wěn)定的習慣！29如何掌握基本技能？訓練輔導講行業(yè)講公司講自己講保險講產(chǎn)品市場實踐講行業(yè)講公司講自己講保險講產(chǎn)品304天的簽約培訓將使您講行業(yè)、將公司、講自己、講保險