業(yè)務發(fā)展部工作計劃

第3頁共3頁業(yè)務發(fā)展部工作計劃?新的一年即?將到來，但?同業(yè)競爭還?會不斷加劇?，面對各種?嚴峻的形勢?和壓力，在?新的一年里?，我們將進?一步轉(zhuǎn)變經(jīng)?營理念，研?究新的和采?取以往一些?行之有效的?措施，全方?位地推動支?行各項業(yè)務?發(fā)展，使_?__年各項?工作有一個?良好的開局?。一、存?款是銀行生?存之根本，?我行將從以?下幾方面著?手，大力開?展存款營銷?。1、強?化服務，發(fā)?揮優(yōu)勢，穩(wěn)?定增加儲蓄?存款，落實?具體措施。?一、建立?存款工作責?任制，主管?領(lǐng)導親自抓?，分管小組?具體抓，全?體人員共同?抓;二、進?一步完善考?核激勵機制?，牢固樹立?抓存款就是?抓效益的思?想，從分配?機制上充分?調(diào)動員工的?積極性來增?加存款;三?、利用支行?年初的“百?日儲蓄存款?競賽活動”?進入各小區(qū)?，各企事業(yè)?單位進行宣?傳，要直接?與客戶面對?面交談，宣?傳時要深入?、細致，不?能走過程，?流于形式，?同時作好記?錄，了解到?客戶活期、?定期存款信?息及定期到?帳日期，爭?取讓客戶在?我行辦理業(yè)?務，對于老?客戶要多聯(lián)?系，加強溝?通和鞏固，?要以老代新?，以點帶面?，全面鋪開?，充分發(fā)揮?團隊合作力?量，讓我們?每一份增品?用到實處;?四、充分發(fā)?揮我行個人?流動資金貸?款、綜合授?信貸款等業(yè)?務的品牌優(yōu)?勢，加大以?貸引存和吸?收保證金存?款，這部分?重點營銷對?象為行政、?企事業(yè)單位?高管人員及?資產(chǎn)在萬?元以上的個?體營業(yè)主客?戶。五、?綜合運用我?行已經(jīng)開發(fā)?成熟的金融?產(chǎn)品，整合?形象包裝，?打好營銷“?組合拳”，?對我行金如?意理財包、?戶信息通、?96558?、如意銀聯(lián)?卡以及個人?綜合授信、?住房按揭、?汽車消費信?貸業(yè)務等金?融產(chǎn)品進行?系統(tǒng)的宣傳?營銷。六?、要及時做?好客戶的回?訪工作，要?讓客戶實實?在在地體會?到___銀?行的真誠服?務。要讓他?們記著__?_銀行固原?支行，客戶?如有其它方?面的要求時?應盡可能的?去滿足，提?高辦事效率?。2、采?取有效措施?，促進對公?存款穩(wěn)步增?長。一、?加強對公存?款管理，建?立客戶經(jīng)理?一對一責任?制;以__?_年在我行?開立帳戶單?位為依據(jù)，?特別是零余?額帳戶要進?行摸底調(diào)查?情況，查找?在我行開戶?不存款原因?，進行實地?落實有效勾?通，爭取其?在我開了戶?就有存款，?確保這部分?客戶成為我?們的忠實客?戶;二、抓?住地方經(jīng)濟?熱點，及時?捕捉存款信?息，深入挖?掘重點行業(yè)?、重點項目?和重點大戶?的存款潛力?，以淀粉行?業(yè)、物資流?通、草畜加?工行業(yè)、煤?電行業(yè)、糧?油、等行業(yè)?為重點，繼?續(xù)為重點存?款大戶提供?資金、結(jié)算?、現(xiàn)金、信?息等全方位?的金融服務?，培育新的?存款增長點?，重點要放?在財政、水?利、土地;?三、眼睛向?外，積極尋?找優(yōu)質(zhì)存款?大戶，加大?攻關(guān)力度，?擴在營銷區(qū)?域，對周邊?優(yōu)良客戶選?擇營銷。?四、加強全?額銀行承兌?匯票業(yè)務營?銷辦理。?3、積極開?拓中間業(yè)務?，進一步落?實代理業(yè)務?的操作情況?，做好各種?代收代付等?中間業(yè)務的?市場開拓，?特別是財政?代發(fā)工資和?高薪水行業(yè)?的工資戶進?行營銷，進?一步加強同?已協(xié)作單位?間更深入的?業(yè)務合作，?拓寬中間業(yè)?務營銷渠道?。二、加?大信貸營銷?工作力度，?努力提高信?貸資產(chǎn)質(zhì)量?和綜合效益?。1、在?固原屬于經(jīng)?濟相對落后?地區(qū)，工業(yè)?基礎(chǔ)薄弱，?但商貿(mào)流通?較活躍加支?煤炭、電廠?、石油開發(fā)?、飛機廠投?建、淀粉加?工特色產(chǎn)業(yè)?都將成為拉?動固原經(jīng)濟?的重要增長?點，在__?_年我行堅?持“服務地?方經(jīng)濟、服?務中小企業(yè)?”的市場定?位，重點仍?然將緊緊圍?繞城市居民?、優(yōu)良中小?企業(yè)及個體?私營業(yè)主開?展業(yè)務，對?于中高端白?領(lǐng)客戶和個?體私營業(yè)主?，抓住他們?心里，積極?把如意白領(lǐng)?通和綜合授?信貸款業(yè)務?進行宣傳，?另外作好房?屋按揭和優(yōu)?良中小企業(yè)?及個體私營?業(yè)主流動資?金貸款，加?大與擔保公?司的合作解?決擔保難的?問題，要選?擇一些好的?客戶去做，?通過信貸杠