CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義和價(jià)格構(gòu)成課件

出口業(yè)務(wù)操作-CFR術(shù)語(yǔ)含義及價(jià)格構(gòu)成主講人：張慧穎出口業(yè)務(wù)操作主講人：張慧穎教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：能夠明確CFR術(shù)語(yǔ)下出口價(jià)格的構(gòu)成知識(shí)目標(biāo)：1.能夠掌握CFR術(shù)語(yǔ)的含義2.能夠掌握CFR術(shù)語(yǔ)下風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分問(wèn)題

教學(xué)目標(biāo)項(xiàng)目引入

2014年4月23日，浙江金苑進(jìn)出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員高遠(yuǎn)(David)收到了TemHCo.業(yè)務(wù)員MichaelSmith的電子郵件，擬采購(gòu)2款全棉精梳棉面料12000碼,要求報(bào)USD/YARDCIFNEWYORK價(jià)格。RC018RC032項(xiàng)目引入2014年4月23日，浙江金苑進(jìn)出口有項(xiàng)目引入高遠(yuǎn)就Michael詢盤的產(chǎn)品向供貨商江蘇色織一廠（以下簡(jiǎn)稱色織一廠）詢價(jià)。當(dāng)日，得到江蘇色織一廠的報(bào)價(jià)為18.90元/米。

高遠(yuǎn)現(xiàn)在的工作任務(wù)是就對(duì)方的詢盤，根據(jù)供貨商的報(bào)價(jià)，進(jìn)行出口報(bào)價(jià)。高遠(yuǎn)首要的任務(wù)是理解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和掌握在不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下出口價(jià)格構(gòu)成的問(wèn)題。項(xiàng)目引入高遠(yuǎn)就Michael詢盤的產(chǎn)品向供貨商任務(wù)剖析工作任務(wù)

1、理解CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義2、掌握CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下出口價(jià)格的構(gòu)成

任務(wù)剖析工作任務(wù)技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義一、含義Tradeterms/priceterms

用三個(gè)英文字母縮寫來(lái)表示商品價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任以及費(fèi)用劃分。例如：USD100.00PERPCFOBTIANJIN二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例

《1932年華沙牛津規(guī)則》：CIF《1990美國(guó)對(duì)外貿(mào)易訂義修訂本》：6種

《2010國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》：11種技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義一、含義Tradeterms/pri技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義三、《2010國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為兩大類：1.適用于任何運(yùn)輸方式或多種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)EXWFCACPTCIPDATDAPDDP2.適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)男g(shù)語(yǔ)FASFOBCFRCIF技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義三、《2010國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義FOBCIFCFRFCACPTCIP裝運(yùn)港交貨向承運(yùn)人交貨技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義FOB裝運(yùn)港交貨向承運(yùn)人交貨技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作用技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作用技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義CFR：Cost

and

Freight（NamedPortofDestination

）含義：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）——在裝運(yùn)港貨物裝上船賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。注：CFR之后要注明目的港名稱例如：CFRNEWYORK——CFR只適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義CFR：含義：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分出口方進(jìn)口方賣方責(zé)任和費(fèi)用的主要范圍賣方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)責(zé)任和費(fèi)用買方責(zé)任和費(fèi)用的主要范圍（運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用除外）裝運(yùn)港交貨點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分出口方進(jìn)口方賣技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分賣方船上買方備貨

租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)

充分通知投保，支付保險(xiǎn)費(fèi)

風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用出口手續(xù)進(jìn)口手續(xù)、付款、提貨充分通知：用傳真或電子郵件通知，沒(méi)通知是賣方責(zé)任，賣方要承擔(dān)損失。

技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分賣方技能點(diǎn)撥：

CFR使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)題

----“裝運(yùn)港船上為界”（2）CFR屬于象征性交貨（3）CFR裝船通知的重要性：運(yùn)輸和保險(xiǎn)的分離

技能點(diǎn)撥：CFR使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格的構(gòu)成CFR出口價(jià)格出口成本出口費(fèi)用出口利潤(rùn)國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格的構(gòu)成CFR出口價(jià)格出口成本出口技能點(diǎn)撥：CFR案例分析

案例：

某公司以CFR條件出口一批瓷器，我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)交易資料寄交買方，要求買方支付貨款，過(guò)后，我方業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時(shí)，買方已經(jīng)向我方來(lái)函提出索賠，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀。問(wèn)：我方能否以貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)是由買方承擔(dān)為由拒絕買方的索賠？技能點(diǎn)撥：CFR案例分析案例：技能點(diǎn)撥：CFR案例分析案例：2012年，某出口公司以CFR倫敦向英國(guó)出售一批核桃仁，買方開(kāi)來(lái)的信用證規(guī)定：賣方須保證貨物不遲于12月12日前到達(dá)，如未按時(shí)到達(dá)，買方有權(quán)撤銷合同并提出損害賠償。問(wèn)：這一規(guī)定與《2010通則》對(duì)CFR的規(guī)定是否有矛盾？技能點(diǎn)撥：CFR案例分析案例：總結(jié)提升工作任務(wù)理解CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義及價(jià)格構(gòu)成CFR(CostandFreight)：成本加運(yùn)費(fèi)，后跟指定目的港，僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)，象征性交貨。交貨點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限：裝運(yùn)港船上為界。CFR出口價(jià)格：出口成本+出口國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口海運(yùn)費(fèi)+出口利潤(rùn)?？偨Y(jié)提升工作任務(wù)理解CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義及價(jià)格構(gòu)成CFR(CThankyou!Thankyou!出口業(yè)務(wù)操作-CFR術(shù)語(yǔ)含義及價(jià)格構(gòu)成主講人：張慧穎出口業(yè)務(wù)操作主講人：張慧穎教學(xué)目標(biāo)能力目標(biāo)：能夠明確CFR術(shù)語(yǔ)下出口價(jià)格的構(gòu)成知識(shí)目標(biāo)：1.能夠掌握CFR術(shù)語(yǔ)的含義2.能夠掌握CFR術(shù)語(yǔ)下風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分問(wèn)題

教學(xué)目標(biāo)項(xiàng)目引入

2014年4月23日，浙江金苑進(jìn)出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員高遠(yuǎn)(David)收到了TemHCo.業(yè)務(wù)員MichaelSmith的電子郵件，擬采購(gòu)2款全棉精梳棉面料12000碼,要求報(bào)USD/YARDCIFNEWYORK價(jià)格。RC018RC032項(xiàng)目引入2014年4月23日，浙江金苑進(jìn)出口有項(xiàng)目引入高遠(yuǎn)就Michael詢盤的產(chǎn)品向供貨商江蘇色織一廠（以下簡(jiǎn)稱色織一廠）詢價(jià)。當(dāng)日，得到江蘇色織一廠的報(bào)價(jià)為18.90元/米。

高遠(yuǎn)現(xiàn)在的工作任務(wù)是就對(duì)方的詢盤，根據(jù)供貨商的報(bào)價(jià)，進(jìn)行出口報(bào)價(jià)。高遠(yuǎn)首要的任務(wù)是理解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和掌握在不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下出口價(jià)格構(gòu)成的問(wèn)題。項(xiàng)目引入高遠(yuǎn)就Michael詢盤的產(chǎn)品向供貨商任務(wù)剖析工作任務(wù)

1、理解CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義2、掌握CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下出口價(jià)格的構(gòu)成

任務(wù)剖析工作任務(wù)技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義一、含義Tradeterms/priceterms

用三個(gè)英文字母縮寫來(lái)表示商品價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任以及費(fèi)用劃分。例如：USD100.00PERPCFOBTIANJIN二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例

《1932年華沙牛津規(guī)則》：CIF《1990美國(guó)對(duì)外貿(mào)易訂義修訂本》：6種

《2010國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》：11種技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義一、含義Tradeterms/pri技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義三、《2010國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為兩大類：1.適用于任何運(yùn)輸方式或多種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)EXWFCACPTCIPDATDAPDDP2.適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)男g(shù)語(yǔ)FASFOBCFRCIF技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義三、《2010國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義FOBCIFCFRFCACPTCIP裝運(yùn)港交貨向承運(yùn)人交貨技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義FOB裝運(yùn)港交貨向承運(yùn)人交貨技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作用技能點(diǎn)撥：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作用技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義CFR：Cost

and

Freight（NamedPortofDestination

）含義：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）——在裝運(yùn)港貨物裝上船賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。注：CFR之后要注明目的港名稱例如：CFRNEWYORK——CFR只適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義CFR：含義：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分出口方進(jìn)口方賣方責(zé)任和費(fèi)用的主要范圍賣方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)責(zé)任和費(fèi)用買方責(zé)任和費(fèi)用的主要范圍（運(yùn)輸責(zé)任和費(fèi)用除外）裝運(yùn)港交貨點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分出口方進(jìn)口方賣技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分賣方船上買方備貨

租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)

充分通知投保，支付保險(xiǎn)費(fèi)

風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用出口手續(xù)進(jìn)口手續(xù)、付款、提貨充分通知：用傳真或電子郵件通知，沒(méi)通知是賣方責(zé)任，賣方要承擔(dān)損失。

技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用的劃分賣方技能點(diǎn)撥：

CFR使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)題

----“裝運(yùn)港船上為界”（2）CFR屬于象征性交貨（3）CFR裝船通知的重要性：運(yùn)輸和保險(xiǎn)的分離

技能點(diǎn)撥：CFR使用時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限問(wèn)技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格的構(gòu)成CFR出口價(jià)格出口成本出口費(fèi)用出口利潤(rùn)國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)技能點(diǎn)撥：CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格的構(gòu)成CFR出口價(jià)格出口成本出口技能點(diǎn)撥：CFR案例分析

案例：

某公司以CFR條件出口一批瓷器，我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)交易資料寄交買方，要求買方支付貨款，過(guò)后，我方業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時(shí)，買方已經(jīng)向我方來(lái)函提出索賠，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀。問(wèn)：我方能否以貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)是由買方承擔(dān)為由拒絕買方的索賠？技能點(diǎn)撥：CFR案例分析案例：技能點(diǎn)撥：CFR案例分析案例：2012年，某出口公司以CFR倫敦向英國(guó)出售一批核桃仁，買方開(kāi)來(lái)的信用證規(guī)定：賣方須保證貨物不遲于12月12日前到達(dá)，如未按