公司年度銷售工作計(jì)劃

公司年度銷售工作計(jì)劃社會(huì)中銷?售工作占據(jù)?大半___?，不同的種?類銷售工作?計(jì)劃不一樣?，本文為大?家提供銷售?工作計(jì)劃，?學(xué)習(xí)，想了?解更多，請(qǐng)?繼續(xù)___?。（一）?基本目標(biāo)?本公司__?_年度銷售?目標(biāo)如下：?1.銷售?額目標(biāo)（1?）部門全體?___元以?上（2）?每一員工/?每月___?元以上（?3）每一營(yíng)?業(yè)部人員/?每月___?元以上2?.利益目標(biāo)?（含稅）_?__元以上?3.新產(chǎn)?品的銷售目?標(biāo)___元?以上（二?）基本方針?為實(shí)現(xiàn)下?期目標(biāo)，本?公司確立下?列方針并付?諸實(shí)行：?1.本公司?業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，?必須一直到?所有人員抖?能精通其業(yè)?務(wù)、人心安?定、能有危?機(jī)意識(shí)、有?效地活動(dòng)時(shí)?，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)?才不再做任?何變革。?2.貫徹少?數(shù)精銳主義?，不論精神?或體力都須?權(quán)利投入工?作，使工作?超高效率、?高收益、高?分配的方向?發(fā)展。3?.為加強(qiáng)機(jī)?能的敏捷、?迅速化，本?公司將大幅?委讓權(quán)限，?使人員得以?果斷迅決，?始具實(shí)現(xiàn)上?述目標(biāo)的原?則。4.?為達(dá)到責(zé)任?的目的及確?立責(zé)任體制?，本公司將?貫徹重賞重?罰政策。?5.為期規(guī)?定及規(guī)則的?完備，本公?司將加強(qiáng)粗?確業(yè)務(wù)管理?。6.m?s股份有限?公司與本公?司再交易上?訂有書面協(xié)?定，彼此遵?守責(zé)任與義?務(wù)?；诖?立場(chǎng)，本公?司應(yīng)致力達(dá)?成預(yù)算目標(biāo)?。7.為?促進(jìn)零售店?的銷售，應(yīng)?設(shè)立銷售方?式體制，將?原有購(gòu)買者?的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移?為銷售者的?市場(chǎng)，使本?公司能握有?主導(dǎo)代理店?、零售店的?權(quán)利。8?.將出擊目?標(biāo)方在零售?店上，并致?力于培養(yǎng)、?指導(dǎo)其促銷?方式，借此?進(jìn)一步刺激?需求的增大?。9.策?略的目標(biāo)包?括全國(guó)有力?的___家?店，以經(jīng)銷?方式體制來?推動(dòng)其進(jìn)行?。10.?設(shè)立定期聯(lián)?誼會(huì)，借此?___加強(qiáng)?與零售商的?聯(lián)系。1?1.利用顧?客調(diào)查卡的?管理體制來?確立（1）?零售店實(shí)績(jī)?（2）銷售?實(shí)績(jī)（3）?需求預(yù)測(cè)等?等的統(tǒng)計(jì)管?理工作。?12.除沿?襲以往對(duì)代?理店所采取?的銷售拓展?對(duì)策外，再?以上述的方?法做為強(qiáng)化?政策，從兩?方面著手，?致力推動(dòng)脫?銷。13?.隨著購(gòu)買?者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移?為銷售者市?場(chǎng)的變化，?應(yīng)確立長(zhǎng)期?契約制度來?同意管理交?易的條件。?14.檢?查與代理商?管理，確立?具有一貫性?的傳票會(huì)計(jì)?制度。1?5.本方針?質(zhì)檢的計(jì)劃?應(yīng)做到具體?實(shí)效，貫徹?至所有相關(guān)?人員。（?三）業(yè)務(wù)機(jī)?構(gòu)計(jì)劃1?.內(nèi)部機(jī)構(gòu)?（1）德?高服務(wù)中心?將升格為營(yíng)?業(yè)處，借以?促進(jìn)銷售活?動(dòng)。（2?）于德高營(yíng)?業(yè)處德管轄?內(nèi)設(shè)立新德?出差處。?（3）解散?食品部門，?其所屬人員?則轉(zhuǎn)配到德?高營(yíng)業(yè)處，?致力于推展?銷售活動(dòng)。?（4）以?上各新體制?下的業(yè)務(wù)機(jī)?構(gòu)，暫時(shí)維?持現(xiàn)狀，不?做變革，借?此確立各自?的責(zé)任體制?。（5）?在業(yè)務(wù)的處?理方面若有?不備之處，?再酌情進(jìn)行?改善。2?.外部機(jī)構(gòu)?交易機(jī)構(gòu)?及制度將維?持經(jīng)由本公?司--代理?店--零售?商德舊有銷?售方式。?（四）零售?商德促銷計(jì)?劃1.新?產(chǎn)品銷售方?式體制（?1）將全國(guó)?有力的__?_家零售商?店依照區(qū)域?劃分，于各?劃分區(qū)內(nèi)采?用新產(chǎn)品的?銷售方式體?制。（2?）新產(chǎn)品的?銷售方式是?至每人各自?負(fù)責(zé)三十家?左右的店，?每周或隔周?做一次訪問?，借訪問的?機(jī)會(huì)督導(dǎo)、?獎(jiǎng)勵(lì)銷售、?并進(jìn)行調(diào)查?、服務(wù)及銷?售指導(dǎo)、技?術(shù)指導(dǎo)等，?借此促進(jìn)銷?售。（3?）上述的_?__家店所?銷出的本公?司產(chǎn)品的總?額須為以往?的二倍。?（4）庫(kù)存?兩須努力維?持在零售店?為一個(gè)月庫(kù)?存量、代理?店為二個(gè)月?庫(kù)存量的界?限上。（?5）銷售負(fù)?責(zé)人的職務(wù)?內(nèi)容及處理?基準(zhǔn)應(yīng)明確?化。2.?新產(chǎn)品協(xié)作?會(huì)的設(shè)立與?活動(dòng)（1?）為使新產(chǎn)?品的銷售方?式所推動(dòng)的?促銷活動(dòng)得?以配合，另?外又以全國(guó)?各主力零售?店為中心，?依地區(qū)別設(shè)?立新產(chǎn)品協(xié)?作會(huì)。（?2）新產(chǎn)品?協(xié)作會(huì)的事?業(yè)內(nèi)容大致?包括下列十?項(xiàng)：①分?發(fā)、寄送機(jī)?關(guān)雜志②贈(zèng)?送本公司產(chǎn)?品的負(fù)責(zé)人?員領(lǐng)帶夾③?___各地?區(qū)協(xié)作店的?招牌④分發(fā)?商標(biāo)給市內(nèi)?各協(xié)作店⑤?協(xié)作商店之?間的銷售競(jìng)?爭(zhēng)⑥分發(fā)廣?告宣傳單⑦?積極支援經(jīng)?銷商⑧舉行?講習(xí)會(huì)、研?討會(huì)⑨增設(shè)?年輕人專柜?⑩介紹新產(chǎn)?品。（3?）協(xié)作會(huì)的?存在方式是?屬于非正式?性的。3?.提高零售?店店員的責(zé)?任意識(shí)為?加強(qiáng)零售商?店店員對(duì)本?公司產(chǎn)品的?關(guān)心，增強(qiáng)?其銷售意愿?，應(yīng)加強(qiáng)下?列各項(xiàng)實(shí)施?要點(diǎn)：（?1）獎(jiǎng)金激?勵(lì)對(duì)策--?零售店店員?每次售出本?公司產(chǎn)品則?令其寄送銷?售卡，當(dāng)銷?售卡達(dá)到_?__張時(shí)，?即贈(zèng)獎(jiǎng)金給?本人以激勵(lì)?其銷售意愿?。（2）?人員的輔導(dǎo)?：①負(fù)責(zé)?人員可利用?訪問時(shí)進(jìn)行?教育指導(dǎo)說?明，借此提?高零售商店?店員的銷售?技術(shù)及加強(qiáng)?其對(duì)產(chǎn)品的?知識(shí)。②?銷售負(fù)責(zé)人?員可親自站?在店頭接待?顧客，示范?銷售動(dòng)作或?進(jìn)行技術(shù)說?明，讓零售?商的店員從?中獲得間接?的指導(dǎo)。?（3）德高?公司的教育?指導(dǎo)：①?讓參加協(xié)作?會(huì)的店員也?去參加店員?的研討會(huì)，?借此提高其?銷售技巧及?產(chǎn)品知識(shí)、?技術(shù)。②?通過參加研?討會(huì)的店員?，擴(kuò)大對(duì)其?他店員傳授?銷售技術(shù)及?產(chǎn)品知識(shí)、?技術(shù)、借此?提高大家對(duì)?銷售的意愿?。（五）?擴(kuò)大顧客需?求計(jì)劃1?.確實(shí)的廣?告計(jì)劃（?1）在新產(chǎn)?品銷售方式?體制確立之?前，暫時(shí)先?以人員的訪?問活動(dòng)為主?，把廣告宣?傳活動(dòng)作為?未來所進(jìn)行?的活動(dòng)。?（2）針對(duì)?廣告媒體，?再次進(jìn)行檢?查，務(wù)必使?廣告計(jì)劃達(dá)?到以最小的?費(fèi)用，創(chuàng)造?出最大成果?的目標(biāo)。?（3）為達(dá)?成前述兩項(xiàng)?目標(biāo)，應(yīng)針?對(duì)廣告，宣?傳技術(shù)做充?分的研究。?2.活用?購(gòu)買調(diào)查卡?（1）針?對(duì)購(gòu)買調(diào)查?卡的回收方?法、調(diào)查方?法等進(jìn)行檢?查，借此確?實(shí)掌握顧客?的真正購(gòu)買?動(dòng)機(jī)。（?2）利用購(gòu)?買調(diào)查卡的?調(diào)查統(tǒng)計(jì)、?新產(chǎn)品銷售?方式體制及?顧客調(diào)查卡?的管理體制?等，確實(shí)做?好需求的預(yù)?測(cè)。（六?）營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)?的管理及統(tǒng)?計(jì)1.顧?客調(diào)查卡的?管理體制?（1）利用?各零售店店?員所送回的?顧客調(diào)查卡?，將銷售額?的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)?出來，或者?根據(jù)這些來?進(jìn)行新產(chǎn)品?銷售方式體?制及其他的?管理。>①?依據(jù)營(yíng)業(yè)處?、區(qū)域別，?統(tǒng)計(jì)___?家商店的銷?售額。②依?據(jù)營(yíng)業(yè)處別?，統(tǒng)計(jì)__?_家商店以?外的銷售額?。③另外集?中銷售額統(tǒng)?計(jì)須以各營(yíng)?業(yè)處為單位?制作。（?2）根據(jù)上?述統(tǒng)計(jì)，可?觀察各店的?銷售實(shí)績(jī)及?掌握各負(fù)責(zé)?人員的活動(dòng)?實(shí)績(jī)，各商?品種類的銷?售實(shí)績(jī)。?（七）營(yíng)業(yè)?預(yù)算的確立?及控制1?.必須確立?營(yíng)業(yè)預(yù)算與?經(jīng)費(fèi)預(yù)算，?經(jīng)費(fèi)預(yù)算_?_決定通常?隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)?做上下調(diào)節(jié)?。2.預(yù)?算方面的各?種基準(zhǔn)，要?領(lǐng)等須加以?完善成為示?范本，本部?與各事業(yè)部?門則需交換?契約.3?.針對(duì)各事?業(yè)部門所做?的預(yù)算，實(shí)?際額的統(tǒng)計(jì)?，比較及分?析等確立對(duì)?策。4.?事業(yè)部門的?經(jīng)理應(yīng)分年?、期、月別?，分別制定?部門的營(yíng)業(yè)?方針及計(jì)劃?，并提出給?本部修正后?定案。（?八）提高經(jīng)?濟(jì)及干部的?能力水準(zhǔn)?1.本部與?適應(yīng)所之間?的關(guān)系（?1）各事業(yè)?單位負(fù)責(zé)人?應(yīng)將事業(yè)所?視為一企業(yè)?，以經(jīng)營(yíng)者?的精神來推?動(dòng)其運(yùn)作和?管理。（?2）事業(yè)經(jīng)?理需就營(yíng)業(yè)?、總務(wù)、經(jīng)?營(yíng)管理、采?購(gòu)、設(shè)備等?各方面，分?年、期、月?份制作提出?事業(yè)部門的?方針及計(jì)劃?。（3）?事業(yè)經(jīng)理針?對(duì)年、期及?每月的活動(dòng)?內(nèi)容，實(shí)績(jī)?等規(guī)定事項(xiàng)?，提出報(bào)告?。內(nèi)容除了?預(yù)算、實(shí)績(jī)?、差異、分?析及反省之?外，還須提?出下一個(gè)年?度、期、月?份的對(duì)策。?（4）本?部與營(yíng)業(yè)所?之間的業(yè)務(wù)?管理制度應(yīng)?明確并加以?修繕成為可?依循環(huán)的典?范。2.?事業(yè)所內(nèi)部?（1）事?業(yè)經(jīng)理應(yīng)根?據(jù)下列九點(diǎn)?，確立事業(yè)?所內(nèi)部日常?業(yè)務(wù)運(yùn)作的?管理方式：?①各項(xiàng)帳?簿、證據(jù)資?料等完備②?各種規(guī)則、?規(guī)定、通告?文件資料完?備③確立業(yè)?務(wù)計(jì)劃及規(guī)?定④確立指?示、命令制?度⑤事務(wù)報(bào)?告制度⑥書?面請(qǐng)示適度?⑦實(shí)施指導(dǎo)?教育⑧實(shí)施?巡視、巡回?⑨確立會(huì)議?制度（2?）必須貫徹?實(shí)施此管理?制度，使其?對(duì)銷售和完?成預(yù)算有直?接貢獻(xiàn)。?（九）提高?負(fù)責(zé)人員的?能力水準(zhǔn)?1.平常身?為上司的經(jīng)?理及科長(zhǎng)應(yīng)?對(duì)負(fù)責(zé)人員?進(jìn)行有關(guān)情?報(bào)收集、討?論對(duì)策處理?等等的教育?指導(dǎo)。2?.銷售應(yīng)對(duì)?基準(zhǔn)的制作?負(fù)責(zé)人員?應(yīng)依據(jù)下列?要點(diǎn)制作銷?