公司市場部銷售計劃

第4頁共4頁公司市場部銷售計劃?我公司市場?部的工作在?領(lǐng)導(dǎo)的正確?指導(dǎo)及部門?員工的努力?下將今年的?工作劃上一?個滿意的句?話。為再接?再厲，特做?出市場部年?度工作計劃?和內(nèi)容提綱?。一市場?部職能：?市場部直接?對銷售總經(jīng)?理負責(zé)，是?企業(yè)的靈魂?，其工作職?能在生產(chǎn)、?銷售、服務(wù)?中的作用十?分重要，是?銷售環(huán)節(jié)核?心的組成部?分，作為市?場部，重要?的工作是協(xié)?助總經(jīng)理收?集、制訂、?執(zhí)行。衡量?市場部工作?的標(biāo)準(zhǔn)是：?銷售政策、?推廣計劃是?否科學(xué)、執(zhí)?行力度是否?嚴(yán)謹。1?.市場部作?用:直接?對總經(jīng)理負?責(zé)，協(xié)助總?經(jīng)理進__?_行市場策?劃、銷售計?劃的制定和?實施。督?促銷售部年?度工作計劃?的進行事實?。全面協(xié)?調(diào)各部門工?作職能。?是企業(yè)的靈?魂。2.?市場部工作?標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)?確性及時?性協(xié)調(diào)性?規(guī)劃力?計劃性執(zhí)?行力3市?場部工作職?能：制定?年度、季度?銷售計劃、?協(xié)助銷售部?執(zhí)行。協(xié)?調(diào)各部門特?別是研發(fā)生?產(chǎn)部的協(xié)調(diào)?工作。_?__銷售部?進行系列培?訓(xùn)。監(jiān)控?銷售成本、?對銷售區(qū)域?人員指導(dǎo)性?的增減、調(diào)?控制定、?督促、實施?必要的銷售?推廣。專?賣店形象的?管理、建設(shè)?、導(dǎo)購、督?導(dǎo)的培訓(xùn)。?銷售客戶?檔案統(tǒng)計、?歸納、整理?。全面收?集銷售、市?場信息，篩?選整理形成?方案上交相?關(guān)部門三?市場部工作?計劃1制?定今年銷售?工作計劃:?科學(xué)嚴(yán)謹?shù)?剖析現(xiàn)有市?場狀況和銷?售狀況,揚?長避短、尋?求機會、制?定今年市場?部和銷售部?工___作?任務(wù)和工作?計劃。2?實行精兵簡?政、優(yōu)化銷?售___架?構(gòu):認真分?析了解目前?銷售部__?_架構(gòu)、根?據(jù)市場情況?合理性、在?市場精耕的?前提下，精?兵簡政、調(diào)?整局部人員?、控制銷售?成本、挖掘?人員潛力、?激發(fā)工作熱?情、感受工?作壓力、努?力作好各自?市場銷售工?作。3嚴(yán)?格實行培訓(xùn)?、提升團隊?作戰(zhàn)能力：?集中培訓(xùn)?、努力使所?有員工充分?掌握公司銷?售政策、產(chǎn)?品知識、應(yīng)?用技術(shù)知識?、營銷理論?知識，形成?學(xué)習(xí)型團隊?、競爭型團?隊、創(chuàng)新型?團隊。品?知識系統(tǒng)培?訓(xùn)銷知識?系統(tǒng)培訓(xùn)?業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?培訓(xùn)“從?優(yōu)秀到左卓?越”--企?業(yè)人在企業(yè)?自律守則培?訓(xùn)售人員?職業(yè)道德培?訓(xùn)售人員?必備素質(zhì)培?訓(xùn)用技術(shù)?及公司產(chǎn)品?培訓(xùn)（應(yīng)用?中心或工程?師培訓(xùn)）?4科學(xué)市場?調(diào)研、督促?協(xié)助市場銷?售：市場?部的核心工?作就是協(xié)助?、指導(dǎo)銷售?部和各區(qū)域?不斷的提升?品牌力、鞏?固銷售力。?因此，市場?部只有不斷?的了解市場?、拜訪市場?、調(diào)研競品?、___分?析原因、找?出差距、并?針對各區(qū)域?實際情況匯?報總經(jīng)理、?并給予各區(qū)?域給予明確?的指導(dǎo)銷售?思想、思路?、方法。以?上都以表格?形式，各區(qū)?域經(jīng)理必須?按月完成?5協(xié)調(diào)部門?職能、樹立?良好企業(yè)文?化：行政?人事部：行?政人事部門?的功能和職?責(zé)就是直接?對總經(jīng)理負?責(zé)、協(xié)調(diào)各?部門工作、?建立完整的?人事檔案，?制定科學(xué)的?人才競爭獎?懲機制，考?察各部人員?工作情況，?在市場部的?建議和科學(xué)?的數(shù)字、事?件、和市場?情況下，不?斷為企業(yè)儲?備人才，挖?掘銷售人員?潛力,致力?于銷售的提?高和市場的?發(fā)展。研?發(fā)部生產(chǎn)部?：研發(fā)生產(chǎn)?部門的職責(zé)?是以市場需?求為導(dǎo)向，?通過市場需?求，不斷優(yōu)?化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?和產(chǎn)品功能?、把握產(chǎn)品?質(zhì)量、嚴(yán)格?推行ISO?-___質(zhì)?量體系，_?__向市場?推出競爭力?產(chǎn)品。因此?，市場部每?月都會給出?市場信息、?競品信息、?銷售情況信?息，使該部?門能及時、?客觀、科學(xué)?把握市場新?動態(tài)（范本?）、航標(biāo)，?在不斷調(diào)整?自身產(chǎn)品不?足之處的同?時，并為企?業(yè)研發(fā)、生?產(chǎn)適合客戶?和市場需求?的好產(chǎn)品來?贏得市場和?客戶。銷?售部：銷售?部是企業(yè)的?先鋒___?、是貼近市?場的偵察兵?、是企業(yè)發(fā)?展的硬武器?。他們的職?責(zé)就是不斷?的開拓銷售?通路、尋求?最適合企業(yè)?發(fā)展的戰(zhàn)略?合作伙伴，?不斷的把企?業(yè)的產(chǎn)品推?向市場、同?時向市場提?供科學(xué)的前?沿信息，而?市場部在捕?捉市場信息?的前提下，?結(jié)合企業(yè)實?際情況，制?定強有力的?市場方案和?銷售策略，?最有力的樹?立企業(yè)“靈?魂”的作用?。財務(wù)部?：直接對總?經(jīng)理負責(zé)，?如果說市場?部是“靈魂?”、銷售部?是“先鋒”?、是“轟炸?機”，那財?務(wù)部則是企?業(yè)的“大閘?”、是企業(yè)?運作、健康?發(fā)展的“動?脈”，它的?職責(zé)是制定?企業(yè)科學(xué)年?度預(yù)算、結(jié)?算，把屋企?業(yè)的贏利，?及時的為總?經(jīng)理提供合?___理的?生產(chǎn)成本預(yù)?算、市場推?廣預(yù)算、銷?售成本預(yù)算?、風(fēng)險和利?益的客觀評?估。作為市?場部,在結(jié)?合企業(yè)的實?際情況、市?場的實際情?況、客戶的?實際情況、?制定合理的?推廣方案和?費用，上交?總經(jīng)理或與?財務(wù)部進行?溝通，使之?切實可行，?使企業(yè)發(fā)展?利益的最大?化。市