營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)分析團(tuán)隊(duì)文化課件

扎實(shí)基礎(chǔ)穩(wěn)健成長(zhǎng)扎實(shí)基礎(chǔ)穩(wěn)健成長(zhǎng)1話說(shuō)有二個(gè)和尚，他們分別在相鄰的二座山上的廟裡。這二座山之間有一條溪於是這二個(gè)和尚，每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之，他們便成為好朋友了。就這樣，時(shí)間在每天挑水中，不知不覺己經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想:「他大概睡過(guò)頭了?！贡悴灰詾橐狻Ｄ闹诙?，左邊這座山的和尚，還是沒有下山挑水，第三天也一樣，過(guò)了一個(gè)星期，還是一樣直到過(guò)了一個(gè)月，右邊那座山的和尚，終於受不了了。他心想:「我的朋友可能生病了,我要過(guò)去拜訪他，「看看能幫上什麼忙?！轨妒撬闩郎狭俗筮呥@座山，去探望他的老朋友等他到達(dá)左邊這座山的廟，看到他的老友之後，大吃一驚因?yàn)樗睦嫌?，正在廟前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒喝水的人。他好奇地問(wèn):「你巳經(jīng)一個(gè)月，沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？」左邊這座山的和尚說(shuō):「來(lái)來(lái)來(lái)，我?guī)闳タ础！轨妒牵麕е疫吥亲降暮蜕凶叩綇R的後院指著一口井說(shuō):「這五年來(lái)，我每天做完功課後，都會(huì)抽空挖這口井。即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今，終於讓我挖出井水，我就不必再下山挑水，我可以有更多時(shí)間，練我喜歡的太極拳?！雇瓿蓸I(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)就象挑水，而基礎(chǔ)管理、技能提升好比挖井；

我們挑水時(shí)，勿忘挖井，將短期突破和長(zhǎng)期固化結(jié)合起來(lái)，慢慢的，就能享受到事半功倍的快樂(lè)！挑水挖井的故事話說(shuō)有二個(gè)和尚，他們分別在相鄰的二座山上的廟裡。2

報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析扎實(shí)基礎(chǔ)提升技能再談團(tuán)隊(duì)文化不能再失去的機(jī)會(huì)報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析31-1、營(yíng)業(yè)部/課三年成長(zhǎng)

XX保費(fèi)和人力發(fā)展均衡的部/課占比僅29％，而保費(fèi)人力雙滯后的占比達(dá)到41％營(yíng)業(yè)部/課保費(fèi)人力增長(zhǎng)情況分布時(shí)間：11年～12年33個(gè)占比18％54個(gè)占比29％76個(gè)占比41％22個(gè)占比12％保費(fèi)增長(zhǎng)37％以上人力增長(zhǎng)17％以上注：人力和保費(fèi)增長(zhǎng)率基數(shù)均取系統(tǒng)均值（人力增長(zhǎng)率17％，保費(fèi)增長(zhǎng)率37％），高于系統(tǒng)均值表示發(fā)展較好。優(yōu)秀保費(fèi)較差滯后人力較差系統(tǒng)均值1-1、營(yíng)業(yè)部/課三年成長(zhǎng)XX保費(fèi)和人力發(fā)展均衡的部41-2、優(yōu)秀單位成長(zhǎng)特點(diǎn)－基礎(chǔ)管理均衡增長(zhǎng)的單位基礎(chǔ)管理較好1年內(nèi)新人活動(dòng)率，高出弱體單位8個(gè)百分點(diǎn)直轄組增員率，高出弱體單位

16個(gè)百分點(diǎn)13留，高出弱體單位

7個(gè)百分點(diǎn)1年內(nèi)新人有效活動(dòng)率直轄組增員率13留全省均衡增長(zhǎng)24％22％29％弱體單位全省均衡增長(zhǎng)54％52％60％弱體單位全省均衡增長(zhǎng)3％-9％7％弱體單位備注：以上數(shù)據(jù)取12年全年1-2、優(yōu)秀單位成長(zhǎng)特點(diǎn)－基礎(chǔ)管理均衡增長(zhǎng)的單位基礎(chǔ)管理較好5均衡增長(zhǎng)的單位單兵作戰(zhàn)能力較強(qiáng)鉆石會(huì)員占比全省均衡增長(zhǎng)4.7％2.3％4.9％弱體單位02級(jí)以上增員活動(dòng)率全省均衡增長(zhǎng)30％27％34％弱體單位1-2、優(yōu)秀單位成長(zhǎng)特點(diǎn)－單兵作戰(zhàn)鉆石會(huì)員占比，高出弱體單位2.6個(gè)百分點(diǎn)增員活動(dòng)率，高出弱體單位

7個(gè)百分點(diǎn)備注：以上數(shù)據(jù)取12年全年均衡增長(zhǎng)的單位單兵作戰(zhàn)能力較強(qiáng)鉆石會(huì)員占比全省均衡增6開門紅我們的月均收入都增加了……13年開門紅12年開門紅部經(jīng)理收入增長(zhǎng)50％13年開門紅12年開門紅主任收入增長(zhǎng)53％13年開門紅12年開門紅業(yè)務(wù)員收入增長(zhǎng)39％367562453212777834425231820我們?cè)谔兆黹_門紅收入增長(zhǎng)的時(shí)候，又有幾人思考過(guò)接下來(lái)如何實(shí)現(xiàn)同樣的高收入高成長(zhǎng)，且不知我們其實(shí)還很弱！1-3、整體經(jīng)營(yíng)回顧—開門紅收入增長(zhǎng)了開門紅我們的月均收入都增加了……13年開門紅12年開門紅部經(jīng)74.7％3.9％35名40名鉆石會(huì)員占比持續(xù)靠后且較11年下降5個(gè)名次12年11年59％54％一年以內(nèi)新人活動(dòng)率持續(xù)下降近11個(gè)百分點(diǎn)13年1月營(yíng)銷部經(jīng)理增員活動(dòng)13年1月區(qū)拓課長(zhǎng)增員活動(dòng)營(yíng)銷只有1/3的部經(jīng)理在增員區(qū)拓只有1/5的課長(zhǎng)在增員1-3、整體經(jīng)營(yíng)回顧—其實(shí)我們還很弱6.1％40名11年12年13年1季度13年48％11年12年13年1季度-5％-6％在基礎(chǔ)管理和單兵作戰(zhàn)能力上，我們離系統(tǒng)均值還很遠(yuǎn)！4.7％3.9％35名40名鉆石會(huì)員占比持續(xù)靠后12年11年850～130人60％50人以下21％130人以上人19％50～130人51％50人以下45％130人以上4％連續(xù)3月增員占比有增員占比連續(xù)3月增員占比42％2.4％部經(jīng)理增員占比有增員占比40％1.2％課長(zhǎng)增員占比營(yíng)業(yè)部人力分布營(yíng)業(yè)課人力分布營(yíng)銷區(qū)拓1季度50人以下營(yíng)業(yè)部/課占比較高，營(yíng)銷21％，區(qū)拓45％部經(jīng)理自主增員占比較低，一季度持續(xù)有增員營(yíng)銷2.4％，區(qū)拓1.2％1-3、整體經(jīng)營(yíng)回顧

—我們還有很多單位在危險(xiǎn)邊緣徘徊50～130人50人以下130人以上人50～130人50人以9回顧篇—瘋狂電銷50％4月API10年4月11年4月27904195曾記否：11年4月電銷讓我們實(shí)現(xiàn)了API同比成長(zhǎng)

50％我們也有通過(guò)3天電銷幫助29個(gè)業(yè)務(wù)員簽訂138個(gè)意向的歷史但11年6月以后，當(dāng)公司不再專項(xiàng)投入，電銷模式銷聲匿跡了！我們什么也沒有留下！回顧篇—瘋狂電銷50％4月API10年4月11年4月279010回顧篇—火炬行動(dòng)曾記否：11年13月火炬行動(dòng)，我們回收了近2萬(wàn)張面試表，安排了4000人面試，當(dāng)月人力進(jìn)口

1688人但“火炬行動(dòng)不是一次運(yùn)動(dòng)賽，而是要養(yǎng)成習(xí)慣”我們是否固化了每季一次大型增員主題的習(xí)慣？我們是否固化了每月一次增員周的習(xí)慣？我們也什么都沒有留下……回顧篇—火炬行動(dòng)曾記否：11年13月火炬行動(dòng)，我們回收了近211開門紅期間，1月舉辦個(gè)產(chǎn)5024場(chǎng)，分公司給予費(fèi)用支持227萬(wàn)；E化中心124個(gè)，分公司給予費(fèi)用支持42萬(wàn)；

開門紅分公司總共投入費(fèi)用資源618萬(wàn)回顧篇—個(gè)產(chǎn)會(huì)（1）我們希望用資源換取個(gè)產(chǎn)的固化！開門紅期間，1月舉辦個(gè)產(chǎn)5024場(chǎng)，分公司給予費(fèi)用支持22712“柿子”的故事美國(guó)一個(gè)攝制組，想拍一部中國(guó)農(nóng)民生活的紀(jì)錄片。于是他們到中國(guó)某地農(nóng)村找到一位柿農(nóng)，說(shuō)要買他1300個(gè)柿子，請(qǐng)他把這些柿子從樹上摘下來(lái)，并演示一下貯存的過(guò)程，價(jià)錢是1300個(gè)柿子給160元人民幣。

這位柿農(nóng)很高興地同意了。于是他找來(lái)一個(gè)幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長(zhǎng)桿，看準(zhǔn)長(zhǎng)得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來(lái)。下面的一個(gè)人就從草叢里把柿子找了出來(lái)，撿到一個(gè)竹筐里，同時(shí)還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國(guó)人自然全都拍了下來(lái)。接著又拍了他們貯存柿子的過(guò)程。

美國(guó)人付了錢就準(zhǔn)備離開，那位收了錢的柿農(nóng)卻一把拉住他們說(shuō)：“你們?cè)趺床话奄I的柿子帶走呢？”美國(guó)人說(shuō)不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經(jīng)達(dá)到了，這些柿子還是請(qǐng)他自己留著。

天底下哪有這樣便宜的事情呢？那位柿農(nóng)心里想。于是他很生氣地說(shuō)：“我的柿子很棒呢，質(zhì)量好得很，你們沒理由瞧不起它們。”美國(guó)人聳聳肩,攤開雙手笑了。他們就讓翻譯耐心地跟他解釋。

翻譯解釋了半天，柿農(nóng)才似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭，同意讓他們走。但他卻在背后搖搖頭感嘆說(shuō)：“沒想到世界上還有這樣的傻瓜！”

那位柿農(nóng)不知道，他的1300個(gè)柿子雖然原地沒動(dòng)地就賣了20美元，但那幾位美國(guó)人拍的他們采摘和貯存柿子的紀(jì)錄片，拿到美國(guó)去卻可以賣更多更多的錢。

那位柿農(nóng)不知道，在那幾個(gè)美國(guó)人眼里，他的那些柿子并不值錢，值錢的是他們的那種獨(dú)特有趣的采摘、貯存柿子的生產(chǎn)生活方式。那位柿農(nóng)不知道，一個(gè)柿子在市場(chǎng)上只能賣一次，但如果將柿子制成“信息產(chǎn)品”，一個(gè)柿子就可以賣一千次一萬(wàn)次甚至千千萬(wàn)萬(wàn)次。

柿農(nóng)的蠅頭小利比起那幾個(gè)美國(guó)人的利益來(lái)說(shuō)實(shí)在不算什么，故事其實(shí)對(duì)我們的領(lǐng)導(dǎo)者同樣有教育意義。我們是像文中的柿農(nóng)一樣只看到眼前的比較直接的“小利益”還是能把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，發(fā)現(xiàn)更大，但可能比較隱蔽的“大利益”呢？明智的人總會(huì)在放棄微小利益的同時(shí)，獲得更大的利益。

我們是只關(guān)注各種新方法帶來(lái)的眼前小利益，還是能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，挖掘背后更大的價(jià)值？銷售模式、個(gè)產(chǎn)固化才是我們開門紅應(yīng)該獲得的最大利益！“柿子”的故事美國(guó)一個(gè)攝制組，想拍一部中國(guó)農(nóng)13回顧篇—個(gè)產(chǎn)會(huì)（2）難道開門紅的高達(dá)成只是因?yàn)槲覀兏叩募?lì)支持？4月個(gè)產(chǎn)，只有600場(chǎng)個(gè)產(chǎn)似乎漸漸離我們遠(yuǎn)去……？？1月個(gè)產(chǎn)2月個(gè)產(chǎn)3月個(gè)產(chǎn)但1～3月全省個(gè)人版產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦場(chǎng)次逐漸減少！50246004月個(gè)產(chǎn)5月個(gè)產(chǎn)……回顧篇—個(gè)產(chǎn)會(huì)（2）難道開門紅的高達(dá)成只是因?yàn)槲覀兏叩募?lì)支14實(shí)現(xiàn)人力、業(yè)績(jī)雙成長(zhǎng)，我們到底差了什么？回顧篇—個(gè)產(chǎn)會(huì)（3）難道一切的銷售模式我們都不能固化長(zhǎng)久？1月我們實(shí)現(xiàn)了API同比成長(zhǎng)114％但我們?cè)鰡T活動(dòng)率同比下降了46％一年內(nèi)新人活動(dòng)率較12年同期下降了13個(gè)百分點(diǎn)個(gè)產(chǎn)給我們帶來(lái)高保費(fèi)的時(shí)候，我們忽視了人力進(jìn)口和新人114％1月API12年1月13年1月941320147-46％1月增員活動(dòng)率12年13年9.7％5.3％-13.6％一年內(nèi)新人活動(dòng)率57.8％47.2％12年1-2月13年1-2月實(shí)現(xiàn)人力、業(yè)績(jī)雙成長(zhǎng)，我們到底差了什么？回顧篇—個(gè)產(chǎn)會(huì)（3）15九頭鳥行動(dòng)—我們準(zhǔn)備留下什么？4月通過(guò)九頭鳥行動(dòng)將增員率提升到了12％，帶來(lái)1700人的進(jìn)口我們同樣如火如荼的推動(dòng)與火炬行動(dòng)相比，與個(gè)產(chǎn)相比我們這次又準(zhǔn)備留下些什么？九頭鳥行動(dòng)—我們準(zhǔn)備留下什么？4月通過(guò)九頭鳥行動(dòng)將增員率提升16星星之火—相信、跟隨、照做相信、跟隨、照做的人都得到了回報(bào)！274％意向保費(fèi)5萬(wàn)以上個(gè)產(chǎn)數(shù)量占比13年3月13年4月預(yù)收35131襄樊李雯部4月保費(fèi)預(yù)收較3月保費(fèi)增長(zhǎng)274％4月電銷意向保費(fèi)138萬(wàn)4月意向保費(fèi)在5萬(wàn)以上的個(gè)產(chǎn)會(huì)占比達(dá)到24％FYP星星之火—相信、跟隨、照做相信、跟隨、照做的人都得到了回報(bào)！17持續(xù)成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思考（1）火炬行動(dòng)瘋狂電銷個(gè)產(chǎn)會(huì)九頭鳥

MBO

多樣化主顧開拓模式

……我們是否仍然準(zhǔn)備一笑而過(guò)？短暫成長(zhǎng)之后我們什么也沒留下！持續(xù)成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思考（1）火炬行動(dòng)個(gè)產(chǎn)會(huì)我們是否仍然18持續(xù)成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思考（2）我們很快接受新事物，但沒有持續(xù)運(yùn)用、固化的平臺(tái)！我們都有自己的團(tuán)隊(duì)，但沒有靠團(tuán)隊(duì)獲勝的運(yùn)作模式！我們都知道增員五步法，但利用它與新人做MBO規(guī)劃的能力弱！我們都知道保額銷售法，但利用它與客戶溝通促成的能力弱！改變從現(xiàn)在開始做起，從基礎(chǔ)開始做起，從我們做起！面對(duì)保險(xiǎn)業(yè)黃金發(fā)展十年的機(jī)會(huì)面對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷日新月異的創(chuàng)造力面對(duì)我們羸弱無(wú)戰(zhàn)斗力的舊習(xí)慣我們?cè)撛趺醋?？持續(xù)成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思考（2）我們很快接受新事物，但沒有持續(xù)19

報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析

扎實(shí)基礎(chǔ)提升技能再談團(tuán)隊(duì)文化不能再失去的機(jī)會(huì)報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析2013年為什么要瘋狂—打好基礎(chǔ)強(qiáng)健體能團(tuán)隊(duì)成功短期靠技術(shù)，長(zhǎng)期靠體能抗日戰(zhàn)爭(zhēng)是曠日持久的，要分成三個(gè)階段：第一個(gè)階段，日本有先進(jìn)的武器，領(lǐng)先的技術(shù)，是敵之戰(zhàn)略進(jìn)攻、我之戰(zhàn)略防御的時(shí)期；第二個(gè)階段，我們學(xué)習(xí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，縮小差距，是敵之戰(zhàn)略保守、我之準(zhǔn)備反攻的時(shí)期；第三個(gè)階段，在技術(shù)差距縮小的情況下，我們的人力、物力遠(yuǎn)超日本，全民戰(zhàn)爭(zhēng)潛力得到挖掘，戰(zhàn)爭(zhēng)體能充沛，是我之戰(zhàn)略反攻、敵之戰(zhàn)略退卻的時(shí)期?！奔夹g(shù)領(lǐng)先只能帶來(lái)一時(shí)風(fēng)光，打好基礎(chǔ)強(qiáng)健體能才能帶來(lái)持續(xù)勝利！13年為什么要瘋狂—打好基礎(chǔ)強(qiáng)健體能團(tuán)隊(duì)成功短期靠技術(shù)，長(zhǎng)期21地基的深度決定樓層的高度改革開放成就了深圳一天一層樓的奇跡……基礎(chǔ)決定我們能有多快，能走多遠(yuǎn)，能取得多大的成功！從“十室九空人離去，村里只剩老和小”的漁村，到人口430萬(wàn)的國(guó)際化都市，深圳人用了30年的努力……在建的深圳XX國(guó)際金融大廈，未來(lái)的中國(guó)第一高樓，從12年8月開工至今仍然還在打地基……地基的深度決定樓層的高度改革開放成就了深圳一天一層樓的奇跡…22扎實(shí)基礎(chǔ)—我們從何做起？2、業(yè)務(wù)隊(duì)伍提升單兵作戰(zhàn)能力1、營(yíng)業(yè)部/課夯實(shí)基礎(chǔ)管理扎實(shí)基礎(chǔ)扎實(shí)基礎(chǔ)—我們從何做起？2、業(yè)務(wù)隊(duì)伍1、營(yíng)業(yè)部/課扎實(shí)基礎(chǔ)23夯實(shí)基礎(chǔ)管理—工會(huì)功能組工會(huì)應(yīng)該是

營(yíng)業(yè)部/課管錢、管物、管活動(dòng)的大總管建立了一個(gè)工會(huì)設(shè)立了工會(huì)的財(cái)務(wù)賬號(hào)定期的張榜公示這只是工會(huì)建立的基礎(chǔ)！4、能釋放出營(yíng)業(yè)部（課）經(jīng)理部分精力，幫助部/課經(jīng)理更好的掌控團(tuán)隊(duì)！2、能協(xié)助營(yíng)業(yè)部/課進(jìn)行日常差勤管理，提升出勤率！3、能協(xié)助營(yíng)業(yè)部/課獲得更多的運(yùn)營(yíng)基金！1、能統(tǒng)籌管理、使用運(yùn)營(yíng)基金和差勤扣款，體現(xiàn)出營(yíng)業(yè)部/課財(cái)務(wù)使用的公平、公正、公開！真正的工會(huì)功能組夯實(shí)基礎(chǔ)管理—工會(huì)功能組工會(huì)應(yīng)該是營(yíng)業(yè)部/課管錢、管物24夯實(shí)基礎(chǔ)管理—早夕會(huì)功能組早夕會(huì)是

承接分公司各級(jí)經(jīng)管管理動(dòng)作的基礎(chǔ)平臺(tái)功能組建設(shè)將幫助我們充分利用團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的力量！4、是營(yíng)業(yè)部/課檢視、嚴(yán)格推動(dòng)落實(shí)啄木鳥行動(dòng)的核心力量！2、是協(xié)助營(yíng)業(yè)部/課經(jīng)理推動(dòng)提升隊(duì)伍專業(yè)技能的左膀右臂！3、是幫助營(yíng)業(yè)部/課經(jīng)理提升活動(dòng)量管理的重要推手！1、是營(yíng)業(yè)部/課及時(shí)傳承、宣導(dǎo)公司經(jīng)管管理思路的基本功能組！早夕會(huì)功能組夯實(shí)基礎(chǔ)管理—早夕會(huì)功能組早夕會(huì)是承接分公司各級(jí)經(jīng)管管25夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷行事歷是

日常計(jì)劃管理、工作規(guī)劃落實(shí)的重要工具

是落實(shí)工會(huì)、早夕會(huì)功能組事項(xiàng)的主要推手行事歷將幫助我們打造出目標(biāo)清晰的團(tuán)隊(duì)！行事歷1、幫助營(yíng)業(yè)部/課提前規(guī)劃安排好當(dāng)月各項(xiàng)重要事項(xiàng)的進(jìn)度，重要推動(dòng)事項(xiàng)的節(jié)奏！2、幫助營(yíng)業(yè)部/課充分宣傳、引導(dǎo)、推動(dòng)重要事項(xiàng)的落實(shí)！3、幫助隊(duì)伍提前了解營(yíng)業(yè)部/課當(dāng)月重要?jiǎng)幼?，從而能從容安排相?yīng)的工作節(jié)奏！4、幫助隊(duì)伍養(yǎng)成有計(jì)劃、有組織、有追蹤、有落實(shí)的良好工作習(xí)慣，避免出現(xiàn)打亂仗、亂打仗、各自為戰(zhàn)的低效能工作狀態(tài)！夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷行事歷是日常計(jì)劃管理、工作規(guī)劃落實(shí)的26夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷樣板（1）夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷樣板（1）27夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷樣板（2）夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷樣板（2）28提升單兵作戰(zhàn)能力—四術(shù)1、電銷話術(shù)通過(guò)“電話邀約話術(shù)”掌握接觸客戶的技能！2、壽險(xiǎn)意義與功用通過(guò)“壽險(xiǎn)意義與功用話術(shù)”掌握引導(dǎo)客戶觀念的技能！4、主要產(chǎn)品話術(shù)通過(guò)“主要產(chǎn)品講解話術(shù)”掌握給客戶賣什么怎么賣的技能！3、保額銷售通過(guò)“保額銷售話術(shù)”掌握給客戶賣什么賣多少的技能！四術(shù)提升單兵作戰(zhàn)能力—四術(shù)1、電銷話術(shù)2、壽險(xiǎn)意義與功用4、主要29提升單兵作戰(zhàn)能力—保額銷售全年分四個(gè)階段，推動(dòng)各層級(jí)隊(duì)伍全面掌握保額銷售讓保額銷售固化成為我們的習(xí)慣、溶入我們的血液！

時(shí)間階段目標(biāo)

2013年4月—6月話術(shù)階段人人掌握保額銷售話術(shù)

2013年7月—9月實(shí)踐階段人人善用保額銷售話術(shù)

2013年13月－12月檢視階段人人提高件數(shù)、件均保額

2014年1月—3月固化階段讓保額銷售成為習(xí)慣第一步：二季度部、處、課團(tuán)隊(duì)人員130%通關(guān)提升單兵作戰(zhàn)能力—保額銷售全年分四個(gè)階段，推動(dòng)各層級(jí)隊(duì)伍全面30增員五步法五步固化

時(shí)間階段目標(biāo)

2013年5月

再次啟動(dòng)區(qū)部經(jīng)理率先垂范

2013年5月—7月話術(shù)階段人人通關(guān)增員五步法話術(shù)

2013年8月—13月實(shí)踐階段人人月月有增員

2013年11月－12月檢視階段讓成績(jī)解釋我們的付出

2014年1月……固化訓(xùn)練讓增員成為我們的習(xí)慣提升單兵作戰(zhàn)能力—增員五步法第一步：5月再啟動(dòng)區(qū)部經(jīng)理率先130％通關(guān)！第二步：5-7月團(tuán)隊(duì)人員130％通關(guān)！讓每一個(gè)隊(duì)員都成為我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展的源泉！增員五步法五步固化時(shí)間階31踐行新辦法堅(jiān)守新辦法不能在思想理念上認(rèn)同新辦法，但實(shí)際延用習(xí)慣的老辦法！不能高喊新口號(hào)，仍穿舊鞋子!新方法是肯定要做的，現(xiàn)在可以不認(rèn)同，但一定要先去做！樓房能做多高，要看地基挖得有多深，挖坑的過(guò)程是枯燥的，但是必須的！要堅(jiān)韌地面對(duì)改變舊習(xí)慣的內(nèi)心挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)面對(duì)成功、失敗間的拉鋸戰(zhàn)！沒有現(xiàn)在的九分力七分飽，就沒有將來(lái)的五分力十二分飽！踐行新辦法堅(jiān)守新辦法不能在思想理念上認(rèn)同新辦法，但32

報(bào)告內(nèi)容

營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析

扎實(shí)基礎(chǔ)提升技能

再談團(tuán)隊(duì)文化

不能再失去的機(jī)會(huì)報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析33建立積極向上的團(tuán)隊(duì)文化沒有文化的團(tuán)隊(duì)，就像散沙……短期看沒有戰(zhàn)斗力，長(zhǎng)期看無(wú)法持續(xù)健康發(fā)展！在建立向上的團(tuán)隊(duì)文化之前，先要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)和處理我們團(tuán)隊(duì)中不當(dāng)?shù)奈幕∑ψ游幕呵уe(cuò)萬(wàn)錯(cuò)，全屬別人之錯(cuò)。沒有說(shuō)謊概念的說(shuō)謊。文化回顧建立積極向上的團(tuán)隊(duì)文化沒有文化的團(tuán)隊(duì)，就像散沙……痞子文34

歸因——

當(dāng)一個(gè)人完成了某一行為，旁觀者就會(huì)推測(cè)是什么原因引起了他的行為，這種原因的推測(cè)稱之為歸因。不要讓偏見引起你的消極歸因或刻板印象通常：我們傾向于把自已的錯(cuò)誤歸為我們所處的情境，把他人的錯(cuò)誤歸咎于他人格或能力上的缺陷！不問(wèn)事情對(duì)錯(cuò)，只問(wèn)對(duì)方與自已感情好壞不問(wèn)事情對(duì)錯(cuò)，只問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)是否和自已站在一邊不問(wèn)事情對(duì)錯(cuò)，只問(wèn)對(duì)自已是否有利益不問(wèn)事情對(duì)錯(cuò)，只問(wèn)是否有歷史糾葛。直面不當(dāng)文化——?dú)w因（1）歸因——

當(dāng)一個(gè)人完成了某一行為，旁觀者就35古老的笑話有兩個(gè)人，一個(gè)基督教徒，一個(gè)天主教徒，恰巧看見一個(gè)神父走進(jìn)妓院，基督徒嘲諷的笑了，天主教徒自豪的笑了……X先生：猶太人的毛病就是他們只顧及自已的團(tuán)隊(duì)Y先生：根據(jù)捐款紀(jì)錄，猶太人的損款額和次數(shù)都高于非猶太人X先生：這正表明他們總力圖用錢來(lái)贏得別人的好感，用錢擠入上流社會(huì)，除了錢他們什么都不想，怪不得猶太銀行家這么多。Y先生：但數(shù)據(jù)表明，銀行業(yè)中猶太人的比例是微不足道的。X先生：正是這樣，他們從不從事令人敬佩的業(yè)務(wù)，只干開點(diǎn)電影業(yè)或夜總會(huì)之類的事。有關(guān)偏見的對(duì)話直面不當(dāng)文化——?dú)w因（2）古老的笑話X先生：猶太人的毛病就是他們只顧及自已的團(tuán)隊(duì)有關(guān)偏36別養(yǎng)成帶悲觀的自我偏見

—帶缺陷的思維悲觀預(yù)測(cè)樂(lè)觀預(yù)測(cè)用結(jié)果導(dǎo)向去處理矛盾和問(wèn)題直面不當(dāng)文化——?dú)w因（3）別養(yǎng)成帶悲觀的自我偏見

—帶缺陷的思維悲觀預(yù)測(cè)樂(lè)觀預(yù)測(cè)用結(jié)果37名專欄作家哈理斯(SydneyJ.Harries)和朋友在報(bào)攤上買報(bào)紙，那朋友禮貌地對(duì)報(bào)販說(shuō)了聲謝謝，但報(bào)販卻冷口冷臉，沒發(fā)一言?！高@傢伙態(tài)度很差，是不是？」他們繼續(xù)前行時(shí)，哈理斯問(wèn)道?！杆刻焱砩隙际沁@樣的，」朋友說(shuō)?！改屈N你為甚麼還是對(duì)他那麼客氣？」哈理斯問(wèn)他。朋友答道：「為甚麼我要讓他決定我的行為？」一個(gè)成熟的人握住自己快樂(lè)鑰匙，他不期待別人使他快樂(lè)，反而能將快樂(lè)與幸福帶給別人。每人心中都有把「快樂(lè)的鑰匙」，但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。生活中常常會(huì)有這樣的現(xiàn)象：一位女士抱怨道：「我活得很不快樂(lè)，因?yàn)橄壬３霾畈辉诩?。」她把快?lè)的鑰匙放在先生手裡。一位媽媽說(shuō)：「我的孩子不聽話，叫我很生氣！」她把鑰匙交在孩子手中。婆婆說(shuō)：「我的媳婦不孝順，我真命苦！」年輕人從文具店走出來(lái)說(shuō)：「那位老闆服務(wù)態(tài)度惡劣，把我氣炸了！」直面不當(dāng)文化——?dú)w因（4）我們是否常常習(xí)慣將選擇的結(jié)果放在別人手上？名專欄作家哈理斯(SydneyJ.Harr38我們是否常常這樣想？？？我要是有1300人的隊(duì)伍就好了！我也很有動(dòng)力，我怎么就沒有葉云燕、龐國(guó)平、姜占東這么高的收入！我的主管怎么就是推動(dòng)不了呢？我部門的員工實(shí)在太新太不專業(yè)，新模式根本就接受不了……其實(shí)成功需要我們從根本改變其實(shí)我們需要徹底改變員工不專業(yè)、員工不動(dòng)了肯定是我們自己有問(wèn)題！如果我們不改變就不可能取得像葉云燕、龐國(guó)平、姜占東這樣的成就！隊(duì)伍的狀態(tài)是我們的鏡子，隊(duì)伍的改變?cè)从谖覀冏约旱母淖?！誰(shuí)在改變中越直接、越徹底，接受新事物越高效，越能更快取得成功！是隊(duì)伍不動(dòng)，還是我們?nèi)狈ψ岅?duì)伍行動(dòng)的影響力？我們是否常常這樣想？？？其實(shí)成功需要我們從根本改變其實(shí)我們需39對(duì)改變的思考—為什么效果不明顯我們是否常常也報(bào)懷疑態(tài)度？？？我們同樣的學(xué)習(xí)MBO；我們同樣的學(xué)習(xí)個(gè)產(chǎn)會(huì)；我們同樣的學(xué)習(xí)火炬行動(dòng)、九頭鳥、電銷等新的工作方法；我們同樣的學(xué)習(xí)保額銷售、增員五步法等新的工作技能……我們努力嘗試改變工作方式和工作技能，為什么我們的效果不明顯？？？對(duì)改變的思考—為什么效果不明顯我們是否常常也報(bào)懷疑態(tài)度？？？40對(duì)改變的思考—從變法看改變的關(guān)鍵百日維新（戊戌變法）變法內(nèi)容：1898年，清政府發(fā)起“師夷之長(zhǎng)技以制夷”，學(xué)習(xí)西方，以購(gòu)買洋槍洋炮和創(chuàng)辦新式軍事工業(yè)為主要任務(wù)，派遣留學(xué)生赴英、法學(xué)習(xí)制造和駕駛，赴歐美學(xué)習(xí)冶煉鋼鐵，以學(xué)習(xí)技術(shù)為主；

取得效果：由于以慈禧太后為首的守舊封建傳統(tǒng)力量在本質(zhì)上對(duì)變法的不理解，發(fā)動(dòng)政變，光緒被囚，維新派康有為梁?jiǎn)⒊謩e亡。譚嗣同等6人（戊戌六君子）被殺害，歷時(shí)僅一百零三天的變法以失敗收?qǐng)雒髦尉S新變法內(nèi)容：1869年，日本明治政府引進(jìn)西方近現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)，改革教育體制、官僚體制、身份體制，學(xué)習(xí)英國(guó)建立君主立憲制度，廢除幕府制度，歷時(shí)20年將封建社會(huì)改造成了資本主義社會(huì)國(guó)家；

取得效果：經(jīng)過(guò)維新后的日本，國(guó)力逐漸強(qiáng)盛，逐步收回國(guó)家主權(quán)，擺脫了淪為殖民地的危機(jī)；而后隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速提升，軍事力量也快速?gòu)?qiáng)化，最后成為稱雄一時(shí)的亞洲強(qiáng)國(guó)，至今仍然是我們趕超學(xué)習(xí)的對(duì)象！

只學(xué)技術(shù)，不改變根本體制，注定失敗從根本上、制度上、徹底完全的擺脫落后的封建體制，取得成功！對(duì)改變的思考—從變法看改變的關(guān)鍵百日維新（戊戌變法）明治維新41對(duì)改變的思考—我們應(yīng)該怎樣改變改變工作方法改變工作技能改變做人風(fēng)格改變做事態(tài)度改變分析看待問(wèn)題的角度改變經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的文化（標(biāo)）（本）改變的是改變的是如果我們還用5-13年前的老習(xí)慣，老體制，老思維、老觀念……即使我們引進(jìn)再多新的東西，也只是治標(biāo)不治本不從根本上、體制上改變，一切新的模式和方法終是曇花一現(xiàn)?。?！對(duì)改變的思考—我們應(yīng)該怎樣改變改變工作方法改變做人風(fēng)格（標(biāo)）42消滅痞子習(xí)氣了解人是理由化的動(dòng)物正確歸因就事論事做大事領(lǐng)導(dǎo)者要……真正的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有大眼光、大格局、大追求?。。〗⒎e極向上的團(tuán)隊(duì)文化消滅痞子習(xí)氣領(lǐng)導(dǎo)者要……真正的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有大眼光、大格局43

報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析扎實(shí)基礎(chǔ)提升技能再談團(tuán)隊(duì)文化

不能再失去的機(jī)會(huì)報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析44第一波財(cái)富浪潮已然過(guò)去

－－我們錯(cuò)過(guò)了XX停售的機(jī)會(huì)保費(fèi)占比（系統(tǒng)排名40）低于系統(tǒng)前八18個(gè)百分點(diǎn)件數(shù)占比（系統(tǒng)排名39）低于系統(tǒng)前八6個(gè)百分點(diǎn)XX活動(dòng)率（系統(tǒng)排名35）低于系統(tǒng)前八3個(gè)百分點(diǎn)活動(dòng)人均件數(shù)（系統(tǒng)排名36）低于系統(tǒng)前八0.2件1季度末，XXAPI系統(tǒng)排名第9名。XX占比僅24％，系統(tǒng)46家機(jī)構(gòu)中排名40，而系統(tǒng)前八XX占比均值達(dá)到了42％。第一波財(cái)富浪潮已然過(guò)去

45有人說(shuō)因?yàn)閄X的市場(chǎng)不好

有人說(shuō)因?yàn)殛?duì)伍的銷售技能不足

有人說(shuō)沒有好的方案

有人說(shuō)我們歷來(lái)沒有銷售XX的習(xí)慣

…我們錯(cuò)過(guò)了XX，理由也許有很多…有人說(shuō)因?yàn)閄X的市場(chǎng)不好

有人說(shuō)46保費(fèi)占比（系統(tǒng)排名27）低于系統(tǒng)均值5個(gè)百分點(diǎn)，低于系統(tǒng)前八16個(gè)百分點(diǎn)截至4月22日，XX當(dāng)月計(jì)劃達(dá)成率系統(tǒng)排名第17名。其中XX占比42％，全系統(tǒng)均值為47％，而系統(tǒng)前八XX占比均值達(dá)到了58％。XX停售的歷史似乎要再次重演……件數(shù)占比（系統(tǒng)排名27）低于系統(tǒng)均值3個(gè)百分點(diǎn)，低于系統(tǒng)前八11個(gè)百分點(diǎn)人均件數(shù)（系統(tǒng)排名28）低于系統(tǒng)均值0.04件，約為系統(tǒng)前八的一半第二波財(cái)富浪潮正在來(lái)襲

－－我們正在失去XX停售的機(jī)會(huì)4月XX日均平臺(tái)逐周下降保費(fèi)占比（系統(tǒng)排名27）截至4月22日，XX當(dāng)月計(jì)劃達(dá)成率系47XX歷來(lái)是我們的優(yōu)勢(shì)13年三波停售，開門紅我們錯(cuò)過(guò)了XX，理由也許有很多12全年，XXXX占比大幅高于系統(tǒng)，XX歷來(lái)是我們的優(yōu)勢(shì)。如果再錯(cuò)過(guò)，還有多少機(jī)會(huì)可以重來(lái)？？？12年各季度XXAPI占比XX歷來(lái)是我們的優(yōu)勢(shì)13年三波停售，開門紅我們錯(cuò)過(guò)了XX，理48這一次我們沒有理由再錯(cuò)過(guò)12年?duì)I業(yè)部XX活動(dòng)率活動(dòng)人均件數(shù)2月41％1.68件2月32％1.64件2月36％1.43件2月40％1.95件2月40％1.70件2月39％1.52件1月49％1.74件…………我們不愿再錯(cuò)過(guò)，四五連動(dòng)必須打好XX！2月全國(guó)均值5％1.23件這一次我們沒有理由再錯(cuò)過(guò)12年?duì)I業(yè)部XX活動(dòng)率活495月，我們有太多理由…母親節(jié)母親節(jié)母親節(jié)母親節(jié)司慶兒童節(jié)勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)節(jié)母親節(jié)母親節(jié)母親節(jié)

為了自己，為了母親，為了公司，為了子女…

這個(gè)5月，行動(dòng)起來(lái)！??！5月，我們有太多理由…母親節(jié)母親節(jié)母親節(jié)母親節(jié)司慶兒童節(jié)勞動(dòng)50家人是我們永續(xù)成長(zhǎng)的理由公司里老板在眾人面前大罵你白癡，你俯首稱是。但一回到家，聽見另一半輕聲問(wèn)為什么晚歸，就氣得火冒三丈。

好久不見的朋友詢問(wèn)你的終身大事，感覺溫暖在心。但同樣的話出自老爸老媽口中，就是干涉隱私、窮極無(wú)聊！家人絕對(duì)比外人來(lái)得重要。老板及客戶甚至朋友都可再找，自己的家人可是一輩子的牽掛，當(dāng)然更應(yīng)該小心經(jīng)營(yíng)彼此的關(guān)系。人們往往厚他人而薄家人「厚他人而薄家人」非常不明智好好珍惜愛你的及你所愛的家人這個(gè)5月，為了家人！??！家人是我們永續(xù)成長(zhǎng)的理由公司里老板在眾人面前大罵你白癡，51特別提醒—非有價(jià)單證下發(fā)說(shuō)明特別提醒—非有價(jià)單證下發(fā)說(shuō)明52結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)53扎實(shí)基礎(chǔ)穩(wěn)健成長(zhǎng)扎實(shí)基礎(chǔ)穩(wěn)健成長(zhǎng)54話說(shuō)有二個(gè)和尚，他們分別在相鄰的二座山上的廟裡。這二座山之間有一條溪於是這二個(gè)和尚，每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之，他們便成為好朋友了。就這樣，時(shí)間在每天挑水中，不知不覺己經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想:「他大概睡過(guò)頭了?！贡悴灰詾橐?。哪知第二天，左邊這座山的和尚，還是沒有下山挑水，第三天也一樣，過(guò)了一個(gè)星期，還是一樣直到過(guò)了一個(gè)月，右邊那座山的和尚，終於受不了了。他心想:「我的朋友可能生病了,我要過(guò)去拜訪他，「看看能幫上什麼忙?！轨妒撬闩郎狭俗筮呥@座山，去探望他的老朋友等他到達(dá)左邊這座山的廟，看到他的老友之後，大吃一驚因?yàn)樗睦嫌?，正在廟前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒喝水的人。他好奇地問(wèn):「你巳經(jīng)一個(gè)月，沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？」左邊這座山的和尚說(shuō):「來(lái)來(lái)來(lái)，我?guī)闳タ?。」於是，他帶著右邊那座山的和尚走到廟的後院指著一口井說(shuō):「這五年來(lái)，我每天做完功課後，都會(huì)抽空挖這口井。即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今，終於讓我挖出井水，我就不必再下山挑水，我可以有更多時(shí)間，練我喜歡的太極拳?！雇瓿蓸I(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)就象挑水，而基礎(chǔ)管理、技能提升好比挖井；

我們挑水時(shí)，勿忘挖井，將短期突破和長(zhǎng)期固化結(jié)合起來(lái)，慢慢的，就能享受到事半功倍的快樂(lè)！挑水挖井的故事話說(shuō)有二個(gè)和尚，他們分別在相鄰的二座山上的廟裡。55

報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析扎實(shí)基礎(chǔ)提升技能再談團(tuán)隊(duì)文化不能再失去的機(jī)會(huì)報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析561-1、營(yíng)業(yè)部/課三年成長(zhǎng)

XX保費(fèi)和人力發(fā)展均衡的部/課占比僅29％，而保費(fèi)人力雙滯后的占比達(dá)到41％營(yíng)業(yè)部/課保費(fèi)人力增長(zhǎng)情況分布時(shí)間：11年～12年33個(gè)占比18％54個(gè)占比29％76個(gè)占比41％22個(gè)占比12％保費(fèi)增長(zhǎng)37％以上人力增長(zhǎng)17％以上注：人力和保費(fèi)增長(zhǎng)率基數(shù)均取系統(tǒng)均值（人力增長(zhǎng)率17％，保費(fèi)增長(zhǎng)率37％），高于系統(tǒng)均值表示發(fā)展較好。優(yōu)秀保費(fèi)較差滯后人力較差系統(tǒng)均值1-1、營(yíng)業(yè)部/課三年成長(zhǎng)XX保費(fèi)和人力發(fā)展均衡的部571-2、優(yōu)秀單位成長(zhǎng)特點(diǎn)－基礎(chǔ)管理均衡增長(zhǎng)的單位基礎(chǔ)管理較好1年內(nèi)新人活動(dòng)率，高出弱體單位8個(gè)百分點(diǎn)直轄組增員率，高出弱體單位

16個(gè)百分點(diǎn)13留，高出弱體單位

7個(gè)百分點(diǎn)1年內(nèi)新人有效活動(dòng)率直轄組增員率13留全省均衡增長(zhǎng)24％22％29％弱體單位全省均衡增長(zhǎng)54％52％60％弱體單位全省均衡增長(zhǎng)3％-9％7％弱體單位備注：以上數(shù)據(jù)取12年全年1-2、優(yōu)秀單位成長(zhǎng)特點(diǎn)－基礎(chǔ)管理均衡增長(zhǎng)的單位基礎(chǔ)管理較好58均衡增長(zhǎng)的單位單兵作戰(zhàn)能力較強(qiáng)鉆石會(huì)員占比全省均衡增長(zhǎng)4.7％2.3％4.9％弱體單位02級(jí)以上增員活動(dòng)率全省均衡增長(zhǎng)30％27％34％弱體單位1-2、優(yōu)秀單位成長(zhǎng)特點(diǎn)－單兵作戰(zhàn)鉆石會(huì)員占比，高出弱體單位2.6個(gè)百分點(diǎn)增員活動(dòng)率，高出弱體單位

7個(gè)百分點(diǎn)備注：以上數(shù)據(jù)取12年全年均衡增長(zhǎng)的單位單兵作戰(zhàn)能力較強(qiáng)鉆石會(huì)員占比全省均衡增59開門紅我們的月均收入都增加了……13年開門紅12年開門紅部經(jīng)理收入增長(zhǎng)50％13年開門紅12年開門紅主任收入增長(zhǎng)53％13年開門紅12年開門紅業(yè)務(wù)員收入增長(zhǎng)39％367562453212777834425231820我們?cè)谔兆黹_門紅收入增長(zhǎng)的時(shí)候，又有幾人思考過(guò)接下來(lái)如何實(shí)現(xiàn)同樣的高收入高成長(zhǎng)，且不知我們其實(shí)還很弱！1-3、整體經(jīng)營(yíng)回顧—開門紅收入增長(zhǎng)了開門紅我們的月均收入都增加了……13年開門紅12年開門紅部經(jīng)604.7％3.9％35名40名鉆石會(huì)員占比持續(xù)靠后且較11年下降5個(gè)名次12年11年59％54％一年以內(nèi)新人活動(dòng)率持續(xù)下降近11個(gè)百分點(diǎn)13年1月營(yíng)銷部經(jīng)理增員活動(dòng)13年1月區(qū)拓課長(zhǎng)增員活動(dòng)營(yíng)銷只有1/3的部經(jīng)理在增員區(qū)拓只有1/5的課長(zhǎng)在增員1-3、整體經(jīng)營(yíng)回顧—其實(shí)我們還很弱6.1％40名11年12年13年1季度13年48％11年12年13年1季度-5％-6％在基礎(chǔ)管理和單兵作戰(zhàn)能力上，我們離系統(tǒng)均值還很遠(yuǎn)！4.7％3.9％35名40名鉆石會(huì)員占比持續(xù)靠后12年11年6150～130人60％50人以下21％130人以上人19％50～130人51％50人以下45％130人以上4％連續(xù)3月增員占比有增員占比連續(xù)3月增員占比42％2.4％部經(jīng)理增員占比有增員占比40％1.2％課長(zhǎng)增員占比營(yíng)業(yè)部人力分布營(yíng)業(yè)課人力分布營(yíng)銷區(qū)拓1季度50人以下營(yíng)業(yè)部/課占比較高，營(yíng)銷21％，區(qū)拓45％部經(jīng)理自主增員占比較低，一季度持續(xù)有增員營(yíng)銷2.4％，區(qū)拓1.2％1-3、整體經(jīng)營(yíng)回顧

—我們還有很多單位在危險(xiǎn)邊緣徘徊50～130人50人以下130人以上人50～130人50人以62回顧篇—瘋狂電銷50％4月API10年4月11年4月27904195曾記否：11年4月電銷讓我們實(shí)現(xiàn)了API同比成長(zhǎng)

50％我們也有通過(guò)3天電銷幫助29個(gè)業(yè)務(wù)員簽訂138個(gè)意向的歷史但11年6月以后，當(dāng)公司不再專項(xiàng)投入，電銷模式銷聲匿跡了！我們什么也沒有留下！回顧篇—瘋狂電銷50％4月API10年4月11年4月279063回顧篇—火炬行動(dòng)曾記否：11年13月火炬行動(dòng)，我們回收了近2萬(wàn)張面試表，安排了4000人面試，當(dāng)月人力進(jìn)口

1688人但“火炬行動(dòng)不是一次運(yùn)動(dòng)賽，而是要養(yǎng)成習(xí)慣”我們是否固化了每季一次大型增員主題的習(xí)慣？我們是否固化了每月一次增員周的習(xí)慣？我們也什么都沒有留下……回顧篇—火炬行動(dòng)曾記否：11年13月火炬行動(dòng)，我們回收了近264開門紅期間，1月舉辦個(gè)產(chǎn)5024場(chǎng)，分公司給予費(fèi)用支持227萬(wàn)；E化中心124個(gè)，分公司給予費(fèi)用支持42萬(wàn)；

開門紅分公司總共投入費(fèi)用資源618萬(wàn)回顧篇—個(gè)產(chǎn)會(huì)（1）我們希望用資源換取個(gè)產(chǎn)的固化！開門紅期間，1月舉辦個(gè)產(chǎn)5024場(chǎng)，分公司給予費(fèi)用支持22765“柿子”的故事美國(guó)一個(gè)攝制組，想拍一部中國(guó)農(nóng)民生活的紀(jì)錄片。于是他們到中國(guó)某地農(nóng)村找到一位柿農(nóng)，說(shuō)要買他1300個(gè)柿子，請(qǐng)他把這些柿子從樹上摘下來(lái)，并演示一下貯存的過(guò)程，價(jià)錢是1300個(gè)柿子給160元人民幣。

這位柿農(nóng)很高興地同意了。于是他找來(lái)一個(gè)幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長(zhǎng)桿，看準(zhǔn)長(zhǎng)得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來(lái)。下面的一個(gè)人就從草叢里把柿子找了出來(lái)，撿到一個(gè)竹筐里，同時(shí)還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國(guó)人自然全都拍了下來(lái)。接著又拍了他們貯存柿子的過(guò)程。

美國(guó)人付了錢就準(zhǔn)備離開，那位收了錢的柿農(nóng)卻一把拉住他們說(shuō)：“你們?cè)趺床话奄I的柿子帶走呢？”美國(guó)人說(shuō)不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經(jīng)達(dá)到了，這些柿子還是請(qǐng)他自己留著。

天底下哪有這樣便宜的事情呢？那位柿農(nóng)心里想。于是他很生氣地說(shuō)：“我的柿子很棒呢，質(zhì)量好得很，你們沒理由瞧不起它們?！泵绹?guó)人聳聳肩,攤開雙手笑了。他們就讓翻譯耐心地跟他解釋。

翻譯解釋了半天，柿農(nóng)才似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭，同意讓他們走。但他卻在背后搖搖頭感嘆說(shuō)：“沒想到世界上還有這樣的傻瓜！”

那位柿農(nóng)不知道，他的1300個(gè)柿子雖然原地沒動(dòng)地就賣了20美元，但那幾位美國(guó)人拍的他們采摘和貯存柿子的紀(jì)錄片，拿到美國(guó)去卻可以賣更多更多的錢。

那位柿農(nóng)不知道，在那幾個(gè)美國(guó)人眼里，他的那些柿子并不值錢，值錢的是他們的那種獨(dú)特有趣的采摘、貯存柿子的生產(chǎn)生活方式。那位柿農(nóng)不知道，一個(gè)柿子在市場(chǎng)上只能賣一次，但如果將柿子制成“信息產(chǎn)品”，一個(gè)柿子就可以賣一千次一萬(wàn)次甚至千千萬(wàn)萬(wàn)次。

柿農(nóng)的蠅頭小利比起那幾個(gè)美國(guó)人的利益來(lái)說(shuō)實(shí)在不算什么，故事其實(shí)對(duì)我們的領(lǐng)導(dǎo)者同樣有教育意義。我們是像文中的柿農(nóng)一樣只看到眼前的比較直接的“小利益”還是能把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，發(fā)現(xiàn)更大，但可能比較隱蔽的“大利益”呢？明智的人總會(huì)在放棄微小利益的同時(shí)，獲得更大的利益。

我們是只關(guān)注各種新方法帶來(lái)的眼前小利益，還是能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，挖掘背后更大的價(jià)值？銷售模式、個(gè)產(chǎn)固化才是我們開門紅應(yīng)該獲得的最大利益！“柿子”的故事美國(guó)一個(gè)攝制組，想拍一部中國(guó)農(nóng)66回顧篇—個(gè)產(chǎn)會(huì)（2）難道開門紅的高達(dá)成只是因?yàn)槲覀兏叩募?lì)支持？4月個(gè)產(chǎn)，只有600場(chǎng)個(gè)產(chǎn)似乎漸漸離我們遠(yuǎn)去……？？1月個(gè)產(chǎn)2月個(gè)產(chǎn)3月個(gè)產(chǎn)但1～3月全省個(gè)人版產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦場(chǎng)次逐漸減少！50246004月個(gè)產(chǎn)5月個(gè)產(chǎn)……回顧篇—個(gè)產(chǎn)會(huì)（2）難道開門紅的高達(dá)成只是因?yàn)槲覀兏叩募?lì)支67實(shí)現(xiàn)人力、業(yè)績(jī)雙成長(zhǎng)，我們到底差了什么？回顧篇—個(gè)產(chǎn)會(huì)（3）難道一切的銷售模式我們都不能固化長(zhǎng)久？1月我們實(shí)現(xiàn)了API同比成長(zhǎng)114％但我們?cè)鰡T活動(dòng)率同比下降了46％一年內(nèi)新人活動(dòng)率較12年同期下降了13個(gè)百分點(diǎn)個(gè)產(chǎn)給我們帶來(lái)高保費(fèi)的時(shí)候，我們忽視了人力進(jìn)口和新人114％1月API12年1月13年1月941320147-46％1月增員活動(dòng)率12年13年9.7％5.3％-13.6％一年內(nèi)新人活動(dòng)率57.8％47.2％12年1-2月13年1-2月實(shí)現(xiàn)人力、業(yè)績(jī)雙成長(zhǎng)，我們到底差了什么？回顧篇—個(gè)產(chǎn)會(huì)（3）68九頭鳥行動(dòng)—我們準(zhǔn)備留下什么？4月通過(guò)九頭鳥行動(dòng)將增員率提升到了12％，帶來(lái)1700人的進(jìn)口我們同樣如火如荼的推動(dòng)與火炬行動(dòng)相比，與個(gè)產(chǎn)相比我們這次又準(zhǔn)備留下些什么？九頭鳥行動(dòng)—我們準(zhǔn)備留下什么？4月通過(guò)九頭鳥行動(dòng)將增員率提升69星星之火—相信、跟隨、照做相信、跟隨、照做的人都得到了回報(bào)！274％意向保費(fèi)5萬(wàn)以上個(gè)產(chǎn)數(shù)量占比13年3月13年4月預(yù)收35131襄樊李雯部4月保費(fèi)預(yù)收較3月保費(fèi)增長(zhǎng)274％4月電銷意向保費(fèi)138萬(wàn)4月意向保費(fèi)在5萬(wàn)以上的個(gè)產(chǎn)會(huì)占比達(dá)到24％FYP星星之火—相信、跟隨、照做相信、跟隨、照做的人都得到了回報(bào)！70持續(xù)成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思考（1）火炬行動(dòng)瘋狂電銷個(gè)產(chǎn)會(huì)九頭鳥

MBO

多樣化主顧開拓模式

……我們是否仍然準(zhǔn)備一笑而過(guò)？短暫成長(zhǎng)之后我們什么也沒留下！持續(xù)成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思考（1）火炬行動(dòng)個(gè)產(chǎn)會(huì)我們是否仍然71持續(xù)成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思考（2）我們很快接受新事物，但沒有持續(xù)運(yùn)用、固化的平臺(tái)！我們都有自己的團(tuán)隊(duì)，但沒有靠團(tuán)隊(duì)獲勝的運(yùn)作模式！我們都知道增員五步法，但利用它與新人做MBO規(guī)劃的能力弱！我們都知道保額銷售法，但利用它與客戶溝通促成的能力弱！改變從現(xiàn)在開始做起，從基礎(chǔ)開始做起，從我們做起！面對(duì)保險(xiǎn)業(yè)黃金發(fā)展十年的機(jī)會(huì)面對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷日新月異的創(chuàng)造力面對(duì)我們羸弱無(wú)戰(zhàn)斗力的舊習(xí)慣我們?cè)撛趺醋?？持續(xù)成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的思考（2）我們很快接受新事物，但沒有持續(xù)72

報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析

扎實(shí)基礎(chǔ)提升技能再談團(tuán)隊(duì)文化不能再失去的機(jī)會(huì)報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析7313年為什么要瘋狂—打好基礎(chǔ)強(qiáng)健體能團(tuán)隊(duì)成功短期靠技術(shù)，長(zhǎng)期靠體能抗日戰(zhàn)爭(zhēng)是曠日持久的，要分成三個(gè)階段：第一個(gè)階段，日本有先進(jìn)的武器，領(lǐng)先的技術(shù)，是敵之戰(zhàn)略進(jìn)攻、我之戰(zhàn)略防御的時(shí)期；第二個(gè)階段，我們學(xué)習(xí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，縮小差距，是敵之戰(zhàn)略保守、我之準(zhǔn)備反攻的時(shí)期；第三個(gè)階段，在技術(shù)差距縮小的情況下，我們的人力、物力遠(yuǎn)超日本，全民戰(zhàn)爭(zhēng)潛力得到挖掘，戰(zhàn)爭(zhēng)體能充沛，是我之戰(zhàn)略反攻、敵之戰(zhàn)略退卻的時(shí)期。”技術(shù)領(lǐng)先只能帶來(lái)一時(shí)風(fēng)光，打好基礎(chǔ)強(qiáng)健體能才能帶來(lái)持續(xù)勝利！13年為什么要瘋狂—打好基礎(chǔ)強(qiáng)健體能團(tuán)隊(duì)成功短期靠技術(shù)，長(zhǎng)期74地基的深度決定樓層的高度改革開放成就了深圳一天一層樓的奇跡……基礎(chǔ)決定我們能有多快，能走多遠(yuǎn)，能取得多大的成功！從“十室九空人離去，村里只剩老和小”的漁村，到人口430萬(wàn)的國(guó)際化都市，深圳人用了30年的努力……在建的深圳XX國(guó)際金融大廈，未來(lái)的中國(guó)第一高樓，從12年8月開工至今仍然還在打地基……地基的深度決定樓層的高度改革開放成就了深圳一天一層樓的奇跡…75扎實(shí)基礎(chǔ)—我們從何做起？2、業(yè)務(wù)隊(duì)伍提升單兵作戰(zhàn)能力1、營(yíng)業(yè)部/課夯實(shí)基礎(chǔ)管理扎實(shí)基礎(chǔ)扎實(shí)基礎(chǔ)—我們從何做起？2、業(yè)務(wù)隊(duì)伍1、營(yíng)業(yè)部/課扎實(shí)基礎(chǔ)76夯實(shí)基礎(chǔ)管理—工會(huì)功能組工會(huì)應(yīng)該是

營(yíng)業(yè)部/課管錢、管物、管活動(dòng)的大總管建立了一個(gè)工會(huì)設(shè)立了工會(huì)的財(cái)務(wù)賬號(hào)定期的張榜公示這只是工會(huì)建立的基礎(chǔ)！4、能釋放出營(yíng)業(yè)部（課）經(jīng)理部分精力，幫助部/課經(jīng)理更好的掌控團(tuán)隊(duì)！2、能協(xié)助營(yíng)業(yè)部/課進(jìn)行日常差勤管理，提升出勤率！3、能協(xié)助營(yíng)業(yè)部/課獲得更多的運(yùn)營(yíng)基金！1、能統(tǒng)籌管理、使用運(yùn)營(yíng)基金和差勤扣款，體現(xiàn)出營(yíng)業(yè)部/課財(cái)務(wù)使用的公平、公正、公開！真正的工會(huì)功能組夯實(shí)基礎(chǔ)管理—工會(huì)功能組工會(huì)應(yīng)該是營(yíng)業(yè)部/課管錢、管物77夯實(shí)基礎(chǔ)管理—早夕會(huì)功能組早夕會(huì)是

承接分公司各級(jí)經(jīng)管管理動(dòng)作的基礎(chǔ)平臺(tái)功能組建設(shè)將幫助我們充分利用團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的力量！4、是營(yíng)業(yè)部/課檢視、嚴(yán)格推動(dòng)落實(shí)啄木鳥行動(dòng)的核心力量！2、是協(xié)助營(yíng)業(yè)部/課經(jīng)理推動(dòng)提升隊(duì)伍專業(yè)技能的左膀右臂！3、是幫助營(yíng)業(yè)部/課經(jīng)理提升活動(dòng)量管理的重要推手！1、是營(yíng)業(yè)部/課及時(shí)傳承、宣導(dǎo)公司經(jīng)管管理思路的基本功能組！早夕會(huì)功能組夯實(shí)基礎(chǔ)管理—早夕會(huì)功能組早夕會(huì)是承接分公司各級(jí)經(jīng)管管78夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷行事歷是

日常計(jì)劃管理、工作規(guī)劃落實(shí)的重要工具

是落實(shí)工會(huì)、早夕會(huì)功能組事項(xiàng)的主要推手行事歷將幫助我們打造出目標(biāo)清晰的團(tuán)隊(duì)！行事歷1、幫助營(yíng)業(yè)部/課提前規(guī)劃安排好當(dāng)月各項(xiàng)重要事項(xiàng)的進(jìn)度，重要推動(dòng)事項(xiàng)的節(jié)奏！2、幫助營(yíng)業(yè)部/課充分宣傳、引導(dǎo)、推動(dòng)重要事項(xiàng)的落實(shí)！3、幫助隊(duì)伍提前了解營(yíng)業(yè)部/課當(dāng)月重要?jiǎng)幼?，從而能從容安排相?yīng)的工作節(jié)奏！4、幫助隊(duì)伍養(yǎng)成有計(jì)劃、有組織、有追蹤、有落實(shí)的良好工作習(xí)慣，避免出現(xiàn)打亂仗、亂打仗、各自為戰(zhàn)的低效能工作狀態(tài)！夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷行事歷是日常計(jì)劃管理、工作規(guī)劃落實(shí)的79夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷樣板（1）夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷樣板（1）80夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷樣板（2）夯實(shí)基礎(chǔ)管理—行事歷樣板（2）81提升單兵作戰(zhàn)能力—四術(shù)1、電銷話術(shù)通過(guò)“電話邀約話術(shù)”掌握接觸客戶的技能！2、壽險(xiǎn)意義與功用通過(guò)“壽險(xiǎn)意義與功用話術(shù)”掌握引導(dǎo)客戶觀念的技能！4、主要產(chǎn)品話術(shù)通過(guò)“主要產(chǎn)品講解話術(shù)”掌握給客戶賣什么怎么賣的技能！3、保額銷售通過(guò)“保額銷售話術(shù)”掌握給客戶賣什么賣多少的技能！四術(shù)提升單兵作戰(zhàn)能力—四術(shù)1、電銷話術(shù)2、壽險(xiǎn)意義與功用4、主要82提升單兵作戰(zhàn)能力—保額銷售全年分四個(gè)階段，推動(dòng)各層級(jí)隊(duì)伍全面掌握保額銷售讓保額銷售固化成為我們的習(xí)慣、溶入我們的血液！

時(shí)間階段目標(biāo)

2013年4月—6月話術(shù)階段人人掌握保額銷售話術(shù)

2013年7月—9月實(shí)踐階段人人善用保額銷售話術(shù)

2013年13月－12月檢視階段人人提高件數(shù)、件均保額

2014年1月—3月固化階段讓保額銷售成為習(xí)慣第一步：二季度部、處、課團(tuán)隊(duì)人員130%通關(guān)提升單兵作戰(zhàn)能力—保額銷售全年分四個(gè)階段，推動(dòng)各層級(jí)隊(duì)伍全面83增員五步法五步固化

時(shí)間階段目標(biāo)

2013年5月

再次啟動(dòng)區(qū)部經(jīng)理率先垂范

2013年5月—7月話術(shù)階段人人通關(guān)增員五步法話術(shù)

2013年8月—13月實(shí)踐階段人人月月有增員

2013年11月－12月檢視階段讓成績(jī)解釋我們的付出

2014年1月……固化訓(xùn)練讓增員成為我們的習(xí)慣提升單兵作戰(zhàn)能力—增員五步法第一步：5月再啟動(dòng)區(qū)部經(jīng)理率先130％通關(guān)！第二步：5-7月團(tuán)隊(duì)人員130％通關(guān)！讓每一個(gè)隊(duì)員都成為我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展的源泉！增員五步法五步固化時(shí)間階84踐行新辦法堅(jiān)守新辦法不能在思想理念上認(rèn)同新辦法，但實(shí)際延用習(xí)慣的老辦法！不能高喊新口號(hào)，仍穿舊鞋子!新方法是肯定要做的，現(xiàn)在可以不認(rèn)同，但一定要先去做！樓房能做多高，要看地基挖得有多深，挖坑的過(guò)程是枯燥的，但是必須的！要堅(jiān)韌地面對(duì)改變舊習(xí)慣的內(nèi)心挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)面對(duì)成功、失敗間的拉鋸戰(zhàn)！沒有現(xiàn)在的九分力七分飽，就沒有將來(lái)的五分力十二分飽！踐行新辦法堅(jiān)守新辦法不能在思想理念上認(rèn)同新辦法，但85

報(bào)告內(nèi)容

營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析

扎實(shí)基礎(chǔ)提升技能

再談團(tuán)隊(duì)文化

不能再失去的機(jī)會(huì)報(bào)告內(nèi)容營(yíng)業(yè)部/課成長(zhǎng)分析86建立積極向上的團(tuán)隊(duì)文化沒有文化的團(tuán)隊(duì)，就像散沙……短期看沒有戰(zhàn)斗力，長(zhǎng)期看無(wú)法持續(xù)健康發(fā)展！在建立向上的團(tuán)隊(duì)文化之前，先要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)和處理我們團(tuán)隊(duì)中不當(dāng)?shù)奈幕?！痞子文化：千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)，全屬別人之錯(cuò)。沒有說(shuō)謊概念的說(shuō)謊。文化回顧建立積極向上的團(tuán)隊(duì)文化沒有文化的團(tuán)隊(duì)，就像散沙……痞子文87

歸因——

當(dāng)一個(gè)人完成了某一行為，旁觀者就會(huì)推測(cè)是什么原因引起了他的行為，這種原因的推測(cè)稱之為歸因。不要讓偏見引起你的消極歸因或刻板印象通常：我們傾向于把自已的錯(cuò)誤歸為我們所處的情境，把他人的錯(cuò)誤歸咎于他人格或能力上的缺陷！不問(wèn)事情對(duì)錯(cuò)，只問(wèn)對(duì)方與自已感情好壞不問(wèn)事情對(duì)錯(cuò)，只問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)是否和自已站在一邊不問(wèn)事情對(duì)錯(cuò)，只問(wèn)對(duì)自已是否有利益不問(wèn)事情對(duì)錯(cuò)，只問(wèn)是否有歷史糾葛。直面不當(dāng)文化——?dú)w因（1）歸因——

當(dāng)一個(gè)人完成了某一行為，旁觀者就88古老的笑話有兩個(gè)人，一個(gè)基督教徒，一個(gè)天主教徒，恰巧看見一個(gè)神父走進(jìn)妓院，基督徒嘲諷的笑了，天主教徒自豪的笑了……X先生：猶太人的毛病就是他們只顧及自已的團(tuán)隊(duì)Y先生：根據(jù)捐款紀(jì)錄，猶太人的損款額和次數(shù)都高于非猶太人X先生：這正表明他們總力圖用錢來(lái)贏得別人的好感，用錢擠入上流社會(huì)，除了錢他們什么都不想，怪不得猶太銀行家這么多。Y先生：但數(shù)據(jù)表明，銀行業(yè)中猶太人的比例是微不足道的。X先生：正是這樣，他們從不從事令人敬佩的業(yè)務(wù)，只干開點(diǎn)電影業(yè)或夜總會(huì)之類的事。有關(guān)偏見的對(duì)話直面不當(dāng)文化——?dú)w因（2）古老的笑話X先生：猶太人的毛病就是他們只顧及自已的團(tuán)隊(duì)有關(guān)偏89別養(yǎng)成帶悲觀的自我偏見

—帶缺陷的思維悲觀預(yù)測(cè)樂(lè)觀預(yù)測(cè)用結(jié)果導(dǎo)向去處理矛盾和問(wèn)題直面不當(dāng)文化——?dú)w因（3）別養(yǎng)成帶悲觀的自我偏見

—帶缺陷的思維悲觀預(yù)測(cè)樂(lè)觀預(yù)測(cè)用結(jié)果90名專欄作家哈理斯(SydneyJ.Harries)和朋友在報(bào)攤上買報(bào)紙，那朋友禮貌地對(duì)報(bào)販說(shuō)了聲謝謝，但報(bào)販卻冷口冷臉，沒發(fā)一言?！高@傢伙態(tài)度很差，是不是？」他們繼續(xù)前行時(shí)，哈理斯問(wèn)道?！杆刻焱砩隙际沁@樣的，」朋友說(shuō)?！改屈N你為甚麼還是對(duì)他那麼客氣？」哈理斯問(wèn)他。朋友答道：「為甚麼我要讓他決定我的行為？」一個(gè)成熟的人握住自己快樂(lè)鑰匙，他不期待別人使他快樂(lè)，反而能將快樂(lè)與幸福帶給別人。每人心中都有把「快樂(lè)的鑰匙」，但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。生活中常常會(huì)有這樣的現(xiàn)象：一位女士抱怨道：「我活得很不快樂(lè)，因?yàn)橄壬３霾畈辉诩??！顾芽鞓?lè)的鑰匙放在先生手裡。一位媽媽說(shuō)：「我的孩子不聽話，叫我很生氣！」她把鑰匙交在孩子手中。婆婆說(shuō)：「我的媳婦不孝順，我真命苦！」年輕人從文具店走出來(lái)說(shuō)：「那位老闆服務(wù)態(tài)度惡劣，把我氣炸了！」直面不當(dāng)文化——?dú)w因（4）我們是否常常習(xí)慣將選擇的結(jié)果放在別人手上？名專欄作家哈理斯(SydneyJ.Harr91我們是否常常這樣想？？？我要是有1300人的隊(duì)伍就好了！我也很有動(dòng)力，我怎么就沒有葉云燕、龐國(guó)平、姜占東這么高的收入！我的主管怎么就是推動(dòng)不了呢？我部門的員工實(shí)在太新太不專業(yè)，新模式根本就接受不了……其實(shí)成功需要我們從根本改變其實(shí)我們需要徹底改變員工不專業(yè)、員工不動(dòng)了肯定是我們自己有問(wèn)題！如果我們不改變就不可能取得像葉云燕、龐國(guó)平、姜占東這樣的成就！隊(duì)伍的狀態(tài)是我們的鏡子，隊(duì)伍的改變?cè)从谖覀冏约旱母淖儯≌l(shuí)在改變中越直接、越徹底，接受新事物越高效，越能更快取得成功！是隊(duì)伍不動(dòng)，還是我們?nèi)狈ψ岅?duì)伍行動(dòng)的影響力？我們是否常常這樣想？？？其實(shí)成功需要我們從根本改變其實(shí)我們需92對(duì)改變的思考—為什么效果不明顯我們是否常常也報(bào)懷疑態(tài)度？？？我們同樣的學(xué)習(xí)MBO；我們同樣的學(xué)習(xí)個(gè)產(chǎn)會(huì)；我們同樣的學(xué)習(xí)火炬行動(dòng)、九頭鳥、電銷等新的工作方法；我們同樣的學(xué)習(xí)保額銷售、增員五步法等新的工作技能……我們努力嘗試改變工作方式和工作技能，為什么我們的效果不明顯？？？對(duì)改變的思考—為什么效果不明顯我們是否常常也報(bào)懷疑態(tài)度？？？93對(duì)改變的思考—從變法看改變的關(guān)鍵百日維新（戊戌變法）變法內(nèi)容：1898年，清政府發(fā)起“師夷之長(zhǎng)技以制夷”，學(xué)習(xí)西方，以購(gòu)買洋槍洋炮和創(chuàng)辦新式軍事工業(yè)為主要任務(wù)，派遣留學(xué)生赴英、法學(xué)習(xí)制造和駕駛，赴歐美學(xué)習(xí)冶煉鋼鐵，以學(xué)習(xí)技術(shù)為主；