計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)日志的填寫

11、前言2、填寫計(jì)劃100的目的3、計(jì)劃100的使用方法4、填寫計(jì)劃1005、友情提醒6、結(jié)論一、計(jì)劃100填寫21、前言母雞多少天，下一只雞蛋？為什么母雞能一天下一只雞蛋？因?yàn)樗凶銐虻摹皽?zhǔn)雞蛋”！3

你有足夠的準(zhǔn)客戶嗎？4根據(jù)美國(guó)LIMRA公司對(duì)MDRT會(huì)員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真填寫《計(jì)劃100》和《工作日志》是他們每天必須做的工作。52.填寫計(jì)劃100的目的市場(chǎng)分析指導(dǎo)對(duì)準(zhǔn)主顧進(jìn)行等級(jí)評(píng)分，提升拜訪成功率養(yǎng)成開(kāi)拓積累新客戶的習(xí)慣根據(jù)客戶群，決定銷售哪種最易銷售的產(chǎn)品總結(jié)研討規(guī)律，檢驗(yàn)修正拜訪成果持續(xù)深耕客戶群體，成為專業(yè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)63.計(jì)劃100的使用方法了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶來(lái)源。在表的上方空格寫下你的同一來(lái)源所認(rèn)識(shí)的許多名字，在姓名上方，填寫姓名的來(lái)源代號(hào)。繼續(xù)填寫同一來(lái)源的名字，直到你無(wú)法想出為止。當(dāng)寫完第一來(lái)源的名字，回到第一個(gè)名字底下，以“√”表示你對(duì)各個(gè)資訊所作的判斷當(dāng)你寫完第一個(gè)名字的資料，繼續(xù)寫第二個(gè)并遵照相同的步驟當(dāng)完成第一個(gè)來(lái)源，繼續(xù)第二個(gè)來(lái)源7

為了便于準(zhǔn)保戶管理，以下是依得分多寡的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及狀況說(shuō)明：準(zhǔn)保戶分級(jí)A級(jí)：基本條件甚好，簽單機(jī)會(huì)最高的準(zhǔn)保戶B級(jí)：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升A級(jí)C級(jí)：基本條件較差，須耐心長(zhǎng)期培養(yǎng)A級(jí)——20分以上B級(jí)——15—19分C級(jí)——14分以下8名單的來(lái)源：親戚、鄰居、朋友高中或大學(xué)同學(xué)錄、校友、老師以前工作的同事經(jīng)常光顧的地方（商店、菜市）俱樂(lè)部會(huì)員通訊錄（健身、美容）電話本朋友的朋友小孩的老師、家長(zhǎng)報(bào)紙、中介公司、黃頁(yè)或其報(bào)刊4.填寫計(jì)劃100（二十分鐘）95.友情提醒收入：所列的收入是否誠(chéng)實(shí)的評(píng)估？年齡：準(zhǔn)客戶的年齡是否與自己相仿？是否顯示與同年齡層的人交情密切？是否表明缺乏與自己年長(zhǎng)或年幼的人接觸？職業(yè)：所列的職業(yè)是否限制于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或一個(gè)一般收入階層？婚姻狀況：大多數(shù)準(zhǔn)保護(hù)是否已婚？大多數(shù)準(zhǔn)保戶是否有小孩？10認(rèn)識(shí)時(shí)時(shí)間：：是否有有許多多長(zhǎng)期期互利利的關(guān)關(guān)系？？是否各各種不不同程程度的的熟悉悉，均均衡地地分布布在100個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)保戶戶中？？去年共共見(jiàn)幾幾次面面：是否顯顯示社社會(huì)變變動(dòng)性性（接觸觸面的的不同同）？？是否否頻繁繁的接接觸限限制于于一些職職業(yè)？？接近難難易程程度：：是否相相當(dāng)多多數(shù)目目的準(zhǔn)準(zhǔn)保戶戶易于接接近？？推薦人人名的的能力力：是否有有足夠夠的““很好好”或或“好好”交往程程度：是否有有足夠夠密友友，普普通朋朋友占占比大大嗎？？11樣本分分析確定優(yōu)優(yōu)先拜拜訪順順序126.結(jié)結(jié)論論沒(méi)有懶懶惰的的業(yè)務(wù)務(wù)員，，只有沒(méi)沒(méi)有方方向的的業(yè)務(wù)務(wù)員。。方向?qū)?duì)了，，就不不怕路路遠(yuǎn)??！一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的的業(yè)務(wù)務(wù)員應(yīng)應(yīng)該時(shí)時(shí)刻保保持100個(gè)以以上B級(jí)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶！13二、經(jīng)營(yíng)日志1、前前言言2、填填寫經(jīng)經(jīng)營(yíng)日日志的的重要要性3、正正確的的觀念念4、如如何填填寫經(jīng)經(jīng)營(yíng)日日志5、注注意事事項(xiàng)6、結(jié)結(jié)論論141.前前言言（檢查查經(jīng)營(yíng)營(yíng)日志志）二、經(jīng)經(jīng)營(yíng)日日志的的填寫寫和要要領(lǐng)152003年年3月月5日日星星期期三陰陰天日子也也許并并沒(méi)有有出錯(cuò)錯(cuò)，活活的方方法、、做的的工作作，可可能都沒(méi)沒(méi)有毛毛病。。但是是我卻卻可以以清楚楚看見(jiàn)見(jiàn)自己己哪兒兒不對(duì)對(duì)勁。。我一不不偷懶懶，二二不會(huì)會(huì)不負(fù)負(fù)責(zé)任任，我我跟別別人一一樣地地努力工作作，但但是我我總是是徒勞勞無(wú)功功。上午過(guò)過(guò)去了了，中中午跟跟來(lái)，，在我我還沒(méi)沒(méi)有弄弄清楚楚以前前，晚飯時(shí)時(shí)間又又到了了，一一日復(fù)復(fù)一日日，我我不能能不嘆嘆息與與后悔悔，這么多多的事事情，，怎么么才能能做完完？假如有有一種種辦法法讓它它們有有條不不紊就就好了了，我我想到到這一切切一切切都?xì)w歸咎我我自己己，我我必須須要有有一個(gè)個(gè)好的的規(guī)劃劃。我所做做的這這些事事情都都是芝芝麻小小事，，在無(wú)無(wú)知之之際那那些重要要的事事白白白地從從指縫縫中溜溜走了了。我我做做做這個(gè)個(gè)，又又做做那那個(gè)，，卻沒(méi)沒(méi)有把把任何何一件件事情情做好好。我我像別別人一一樣辛苦苦的工工作卻卻兩手手空空空。假如我我能學(xué)學(xué)會(huì)讓讓事情情有條條不紊紊就好好了。。一個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)員員的日日記162.填填寫經(jīng)經(jīng)營(yíng)日日志的的重要要性2.1.落實(shí)拜拜訪計(jì)計(jì)劃，，避免免遺忘忘。2.2.累積拜拜訪經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，記錄錄成長(zhǎng)長(zhǎng)軌跡跡。2.3.作為規(guī)規(guī)劃未未來(lái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)資料料。2.4.有效溝溝通的的依據(jù)據(jù)。173.正正確確的觀觀念3.1.填填寫經(jīng)經(jīng)營(yíng)日日志不不是一一味地地將報(bào)報(bào)表填填寫完完畢交差差，而而是為為了知知道拜拜訪活活動(dòng)好好不好好。3.2.養(yǎng)養(yǎng)成持持續(xù)、、定量量且有有效的的工作作習(xí)慣慣。18點(diǎn)燃燃思思考考：拜訪活活動(dòng)必必須連連貫不不間斷斷每日活活動(dòng)效效益評(píng)評(píng)估最最少達(dá)達(dá)20分針對(duì)客客戶的的問(wèn)題題并解解決每天固固定的的工作作持續(xù)：：定量：：有效：：習(xí)慣：：194.如如何填填寫經(jīng)經(jīng)營(yíng)日日志什么時(shí)時(shí)候開(kāi)開(kāi)始填填？工作月月初拿拿到經(jīng)經(jīng)營(yíng)日日志時(shí)時(shí)每周開(kāi)開(kāi)始時(shí)時(shí)每天晚晚上20工作月月初拿拿到經(jīng)經(jīng)營(yíng)日日志時(shí)時(shí)總結(jié)上工作月經(jīng)營(yíng)成果填寫本工作月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃填寫封面填寫本工作月預(yù)定拜訪客戶的名單總結(jié)上月工作的月經(jīng)營(yíng)成果填寫本工作月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃填寫封面填寫本工作月預(yù)定拜訪客戶的名單填寫所有日期填寫所有日期2122每周開(kāi)開(kāi)始時(shí)時(shí)總結(jié)上上周工作成成果填寫本本周工作計(jì)計(jì)劃整合與與討論論2324每天晚晚上填寫明明日預(yù)預(yù)定拜訪對(duì)對(duì)象和主管管溝通通本日的的拜訪訪對(duì)象象親自將將工作作日志志送交主主管2526什么時(shí)時(shí)候開(kāi)開(kāi)始整整理？？每日結(jié)結(jié)束每周結(jié)結(jié)束每月結(jié)結(jié)束27每日結(jié)結(jié)束向主管管拿回工作作日志志填寫本本日（（或昨日））拜訪訪狀況況填寫本本工作作日拜訪成成果記記錄每日效效益評(píng)評(píng)估計(jì)劃明明日預(yù)預(yù)定拜訪訪對(duì)象象2829每周結(jié)結(jié)束加總本本周工作成成果加總本本周效效益評(píng)估匯匯總表表檢討本本周工作成成果3031每月結(jié)結(jié)束加總本本月工工作經(jīng)營(yíng)成成果計(jì)算本本工作作月經(jīng)營(yíng)成成果總結(jié)本本工作作月經(jīng)營(yíng)成成果325.注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)一日之之計(jì)在在于昨昨夜貴