第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析課件

第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析1/4/20231吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析12/23/20221吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本理論創(chuàng)業(yè)者的能力培養(yǎng)——?jiǎng)?chuàng)造性思維創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)1/4/20232吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院本章要點(diǎn)12/23/20222吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本理論Shane和Venkataraman（1988）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)研究的核心問題，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)和利用有利可圖的機(jī)會(huì)。他們指出，創(chuàng)業(yè)研究的基本問題是：創(chuàng)造商品和服務(wù)的機(jī)會(huì)為什么、什么時(shí)候以及如何存在？某些人（而不是其他人）為什么、什么時(shí)候以及如何發(fā)現(xiàn)并開發(fā)這些機(jī)會(huì)的？創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候?yàn)槭裁础⑹裁磿r(shí)候以及如何會(huì)有不同的方式和行為？1/4/20233吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本理論Shane和Venkatarama一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定Kirzner（1979）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一系列的市場(chǎng)不完全（marketimperferctions）。因?yàn)槭袌?chǎng)參與者是基于信念、偏好、直覺以及準(zhǔn)確或不準(zhǔn)確的信息來進(jìn)行決策的，他們對(duì)可能的市場(chǎng)出清的價(jià)格以及將來可能產(chǎn)生的新的市場(chǎng)有不同的推斷。Schumpeter（1934）指出，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，滿足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造價(jià)值的一種可能性。1/4/20234吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定Kirzner（1979）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是二、創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”Timmons提出“機(jī)會(huì)窗口”的概念。所謂機(jī)會(huì)窗口，即特定商機(jī)存在于市場(chǎng)之中一定的時(shí)間跨度。1/4/20235吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院二、創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”Timmons提出“機(jī)會(huì)窗口”的概念。機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度越大，市場(chǎng)規(guī)模越大，機(jī)會(huì)窗口越大，創(chuàng)業(yè)者才可能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。否則，創(chuàng)業(yè)者可能無(wú)法抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)窗口中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報(bào)。否則，就可能“血本無(wú)歸”。1/4/20236吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度越大，市場(chǎng)規(guī)模越大，機(jī)會(huì)窗口越大，創(chuàng)業(yè)者才可能三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中認(rèn)為機(jī)會(huì)來自七個(gè)方面：1.意外情況（戰(zhàn)爭(zhēng)）2.不一致的狀況3.基于程序需要的創(chuàng)新4.基于產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上的改變5.人口統(tǒng)計(jì)特性(人口的變動(dòng))6.社會(huì)認(rèn)識(shí)的變化7.新知識(shí)1/4/20237吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中認(rèn)為機(jī)AlexanderArdichvili（2003）等人利用價(jià)值創(chuàng)造能力（valuecreationcapability）和價(jià)值訴求（valuesought）兩個(gè)維度來描繪創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1/4/20238吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院AlexanderArdichvili（2003）等人利用機(jī)會(huì)的來源（1）技術(shù)機(jī)會(huì)是指科技進(jìn)步或現(xiàn)有技術(shù)的缺陷造成的適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。如：①出現(xiàn)了替代或提升現(xiàn)有技術(shù)的新技術(shù)；②出現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術(shù)；③現(xiàn)存技術(shù)的缺陷引發(fā)的新一輪技術(shù)開發(fā)。（2）需求變動(dòng)機(jī)會(huì)是指由市場(chǎng)變化或現(xiàn)存市場(chǎng)缺陷造成的適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。如：①市場(chǎng)供給缺陷帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；②與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；③人類基本需求變化引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（3）制度與政策機(jī)會(huì)是指由國(guó)家法律、政府政策調(diào)整造成的適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。如：①經(jīng)濟(jì)制度變化造就的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；②政府政策變化造就的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1/4/20239吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院機(jī)會(huì)的來源（1）技術(shù)機(jī)會(huì)12/23/20229吉林華橋外國(guó)語(yǔ)還有的學(xué)者把機(jī)會(huì)的來源區(qū)分為個(gè)人能力條件與外在配合條件。外在配合條件：存在市場(chǎng)不均衡、環(huán)境變動(dòng)、提供新技術(shù)或新服務(wù)、現(xiàn)有廠商效率不佳等。個(gè)人能力條件：相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)、先前工作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)警覺、策略性思考、學(xué)習(xí)能力、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等。1/4/202310吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院還有的學(xué)者把機(jī)會(huì)的來源區(qū)分為個(gè)人能力條件與外在配合條件。12第二節(jié)創(chuàng)業(yè)者的能力培養(yǎng)——?jiǎng)?chuàng)造性思維一、創(chuàng)造性思維定義創(chuàng)造性思維（CreativeThinking），也稱創(chuàng)新思維。狹義上講，創(chuàng)造性思維是一種具有開創(chuàng)意義的思維活動(dòng)，即開拓人類認(rèn)識(shí)新領(lǐng)域，開創(chuàng)人類認(rèn)識(shí)新成果的思維活動(dòng)，它往往表現(xiàn)為發(fā)明新技術(shù)、形成新觀念，提出新方案和決策，創(chuàng)建新理論。1/4/202311吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第二節(jié)創(chuàng)業(yè)者的能力培養(yǎng)——?jiǎng)?chuàng)造性思維一、創(chuàng)造性思維定義1二、創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)形式（一）理論思維（二）多向思維（三）側(cè)向思維（四）逆向思維（五）聯(lián)想思維（六）形象思維1/4/202312吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院二、創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)形式（一）理論思維12/23/202第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā)過程

1/4/202313吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別（1）商業(yè)機(jī)會(huì)的原始市場(chǎng)規(guī)模（2）商業(yè)機(jī)會(huì)存在的時(shí)間跨度（3）市場(chǎng)規(guī)模將隨時(shí)間增長(zhǎng)的速度（4）創(chuàng)業(yè)者自身的現(xiàn)實(shí)性1/4/202314吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別（1）商業(yè)機(jī)會(huì)的原始市場(chǎng)規(guī)模12/23/2022影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素（1）先前經(jīng)驗(yàn)（2）認(rèn)知因素（3）社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（4）創(chuàng)造性1/4/202315吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素（1）先前經(jīng)驗(yàn)12/23/2022識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。

1/4/202316吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。

1/4/202317吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有吸引力12/23/202217吉林華二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。1/4/202318吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找TIMMONS創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%－50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。1/4/202319吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院TIMMONS創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5-2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%-30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。1/4/202320吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。1/4/202321吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。1/4/202322吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。1/4/202323吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)成功案例

創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機(jī)緣也不會(huì)如此的湊巧。1/4/202324吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)成功案例

創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕案例11956年，索羅斯(GeorgeSoros)帶了5000美元從倫敦到紐約創(chuàng)業(yè)，從事股票投機(jī)套利的業(yè)務(wù)。從1959年到1961年底，索羅斯是第一個(gè)研究德國(guó)銀行的人，通過研究它們的持股比例、價(jià)值組合，發(fā)現(xiàn)可以用極低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)它們的股票，但是由于隨后德國(guó)推出所謂的利益平等稅，外國(guó)投資者征收15％的附加費(fèi)，以維持國(guó)際收支，導(dǎo)致索羅斯的業(yè)務(wù)毀于一旦，一度進(jìn)入了人生的蕭條時(shí)期，生意越來越清淡，索羅斯又重新研究起了他的哲學(xué)論文。1/4/202325吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院案例11956年，索羅斯(GeorgeSoros)帶了5對(duì)于索羅斯來說，真正的時(shí)機(jī)是在1966年，當(dāng)時(shí)他對(duì)美國(guó)的證券不甚了解，但想出了一個(gè)啟蒙的方法，他用公司的10萬(wàn)美金的資本建立了一個(gè)戶頭，把錢分成16份，再把其中的1～2份投資到他認(rèn)為特別有潛力的股票上。每次投資，索羅斯都會(huì)寫簡(jiǎn)單的備忘錄，說明投資的理由，每個(gè)月還寫月報(bào)檢討他的投資組合和投資組合的發(fā)展情況。漸漸地通過不斷的總結(jié)，不斷的質(zhì)疑，投資組合回饋他不少有價(jià)值的東西：錢和經(jīng)驗(yàn)。索羅斯當(dāng)時(shí)投資的主要方向之一是貨車運(yùn)輸業(yè)，他把l／4的錢投資貨車運(yùn)輸?shù)墓善?，結(jié)果成績(jī)不錯(cuò)。之后他就以這個(gè)戶頭的投資組合為基金，成立了一個(gè)小型的投資基金：“第一老鷹基金”。第二年，又用400萬(wàn)成立另一個(gè)小基金，叫“雙鷹基金”。由于隨后和公司的利益發(fā)生了沖突，索羅斯決定自行成立避險(xiǎn)基金。他和公司拆伙后，雙鷹基金就是現(xiàn)在的量子基金的前身了，雖然那時(shí)叫“索羅斯基金”。就這樣索羅斯通過不停的實(shí)踐總結(jié)，建立了長(zhǎng)期以來業(yè)績(jī)最佳的基金之一——量子基金，該基金從1969年成立后，只有1981年虧損，其余25年平均年收益報(bào)酬高達(dá)35％。

1/4/202326吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院對(duì)于索羅斯來說，真正的時(shí)機(jī)是在1966年，當(dāng)時(shí)他對(duì)美國(guó)的證券案例2麥當(dāng)勞之父瑞·克羅克(RayKroc)并不是麥當(dāng)勞的初創(chuàng)者，甚至這家公司的原始創(chuàng)意與精神都不是出自于他之手?？肆_克原來是奶昔機(jī)器的業(yè)務(wù)員，在1955年的一次偶然的機(jī)會(huì)下，他突然發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表上出現(xiàn)一個(gè)異常數(shù)字，居然有一家叫做麥當(dāng)勞的餐廳與他們公司一次訂購(gòu)了八臺(tái)奶昔機(jī)器，好奇的克羅克便動(dòng)身前往洛杉磯，一睹這家訂購(gòu)了八臺(tái)奶昔機(jī)器的神奇餐廳。到了麥當(dāng)勞餐廳之后，立下了要擴(kuò)張麥當(dāng)勞的雄心壯志。1/4/202327吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院案例2麥當(dāng)勞之父瑞·克羅克(RayKroc)并不是麥當(dāng)勞的第二天，克羅克找到麥當(dāng)勞的老板：麥當(dāng)勞兄弟。克羅克建議麥當(dāng)勞兄弟將麥當(dāng)勞開創(chuàng)世界各地，卻遭到拒絕，因?yàn)楫?dāng)年僅此一家、別無(wú)分號(hào)的麥當(dāng)勞餐廳一年就可以賺上十萬(wàn)美金，已經(jīng)讓麥當(dāng)勞兄弟非常滿足，根本不想接受克羅克那個(gè)“遍地都是麥當(dāng)勞”的瘋狂建議。克羅克并沒就此放棄，繼續(xù)不停地向麥當(dāng)勞兄弟闡明擴(kuò)張的理由，最后麥當(dāng)勞兄弟終于答應(yīng)克羅克幫他們販?zhǔn)埯湲?dāng)勞連鎖店的加盟權(quán)利。雖然“僅此一家、別無(wú)分號(hào)”的麥當(dāng)勞餐廳是相當(dāng)成功的，但是變成第二家、第三家、第N家連鎖店卻不是一件容易的事情，必須由克羅克一步一步自己來建立制度，而且根據(jù)合約的條文，連鎖店的作業(yè)費(fèi)用與行銷費(fèi)用也是由克羅克來支付，所以對(duì)于“過了五十歲才轉(zhuǎn)業(yè)”的克羅克是非常地辛苦!1/4/202328吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第二天，克羅克找到麥當(dāng)勞的老板：麥當(dāng)勞兄弟?？肆_克建議麥當(dāng)勞在克羅克的事業(yè)最低谷時(shí)，麥當(dāng)勞兄弟居然還偷偷地出售加盟權(quán)給克羅克的商場(chǎng)敵手?？肆_克極力想要擺脫麥當(dāng)勞兄弟?？紤]是否應(yīng)該將麥當(dāng)勞漢堡改成克羅克漢堡。但當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞漢堡已經(jīng)有兩百多家的規(guī)模，如果貿(mào)然改成克羅克漢堡，最后注定是要失敗的。于是克羅克作出了人生最大的賭注，向一些學(xué)?；鹋c退休基金借了270萬(wàn)美元，把麥當(dāng)勞這個(gè)商標(biāo)全部買斷(目前麥當(dāng)勞的商標(biāo)價(jià)值高達(dá)253億美金)，趕走麥當(dāng)勞兄弟，并且開始成立讓麥當(dāng)勞反敗為勝的房地產(chǎn)租賃公司。1/4/202329吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院在克羅克的事業(yè)最低谷時(shí)，麥當(dāng)勞兄弟居然還偷偷地出售加盟權(quán)給克從1961年開始，克羅克冒著身敗名裂、債臺(tái)高筑的危險(xiǎn)，借錢從麥當(dāng)勞兄弟手中買斷麥當(dāng)勞之后，克羅克就成為了名符其實(shí)的麥當(dāng)勞之父，而且從此之后麥當(dāng)勞的業(yè)績(jī)開始扶搖直上。在克羅克創(chuàng)業(yè)十周年之時(shí)，美國(guó)已經(jīng)有了700多家麥當(dāng)勞漢堡，而且麥當(dāng)勞的股票也已經(jīng)上市，變成大家搶購(gòu)的熱門股票。之后，麥當(dāng)勞馬不停蹄地在世界開設(shè)了幾萬(wàn)家的麥當(dāng)勞漢堡店，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的速食業(yè)的奇跡，也使得麥當(dāng)勞成為世界公認(rèn)的美國(guó)文化象征。在克羅克去世一年(1985年)之后，麥當(dāng)勞被紐約證券交易所納入了道瓊工業(yè)指數(shù)(只有30家公司可以納入道瓊指數(shù))，這時(shí)麥當(dāng)勞不折不扣成為了美國(guó)企業(yè)的巨人。1/4/202330吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院從1961年開始，克羅克冒著身敗名裂、債臺(tái)高筑的危險(xiǎn)，借錢從案例3成立已經(jīng)一百多年的3M公司，因?yàn)殚_發(fā)出便利貼(Postit)、無(wú)痕掛鉤、車窗玻璃隔熱紙、LCD熒幕增亮膜等創(chuàng)意產(chǎn)品，而被《哈佛商業(yè)評(píng)論》尊稱為“創(chuàng)意管理”的楷模。這家百年老店如何成為創(chuàng)意的典范呢?主要來自公司一套獨(dú)特的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”制度，這套制度包含了下列三大特點(diǎn)：第一，3M為了鼓勵(lì)創(chuàng)意，有一個(gè)不成文規(guī)定，技術(shù)研發(fā)人員可利用15％的上班時(shí)間，從事自己感興趣的專案研究，主管不得阻止與干涉。

1/4/202331吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院案例3成立已經(jīng)一百多年的3M公司，因?yàn)殚_發(fā)出便利貼(Post第二，為了促使創(chuàng)意相互激蕩與融合，3M會(huì)集合全球6000多位技術(shù)研發(fā)人員，每年舉辦一次研討會(huì)，彼此交流與學(xué)習(xí)。若干偉大的創(chuàng)意即在此研討會(huì)中激蕩而出，風(fēng)行全球的3M便利貼就是研討會(huì)中激蕩出的產(chǎn)物。第三，3M有一個(gè)包含6萬(wàn)種產(chǎn)品技術(shù)與專利的研發(fā)資料庫(kù)，可供技術(shù)研發(fā)人員在從事私人的專案研究時(shí)查詢與參考。目前全球市場(chǎng)占有率高達(dá)80％的3MLCD熒幕增亮膜，即是技術(shù)人員為了解決彩色熒幕太耗電的問題，從研發(fā)資料庫(kù)中找出的解決方案。1/4/202332吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第二，為了促使創(chuàng)意相互激蕩與融合，3M會(huì)集合全球6000多位3M的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”制度收到了下列成效：1.積極鼓勵(lì)員工創(chuàng)新發(fā)明3M研發(fā)資料庫(kù)中，現(xiàn)有6萬(wàn)多種產(chǎn)品的技術(shù)與專利，即是最好的證明。此外，公司對(duì)員工的錯(cuò)誤保持建設(shè)性的態(tài)度。每當(dāng)某項(xiàng)私人的專案研究失敗時(shí)，公司非但不加責(zé)備，反而鼓勵(lì)失敗者重新啟動(dòng)另一新研究。2.留住許多人才那些想借研究發(fā)明而自立門戶的人，固然可能成功而大展鴻圖，但也可能失敗而一蹶不振。在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，可滿足創(chuàng)業(yè)的欲望，萬(wàn)一失敗仍有公司支援，此制度為公司留住許多人才。3.為公司創(chuàng)造龐大的商機(jī)前述便利貼、無(wú)痕掛鉤、車窗玻璃隔熱紙、LCD熒幕增亮膜等創(chuàng)意產(chǎn)品，都為3M創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。1/4/202333吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院3M的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”制度收到了下列成效：12/23/20223第四節(jié)機(jī)會(huì)實(shí)證一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境

（一）硬件方面1．政府政策政府的創(chuàng)業(yè)政策是指激勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，包括對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和成長(zhǎng)企業(yè)的規(guī)定、就業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定、稅收的規(guī)定等。

1/4/202334吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第四節(jié)機(jī)會(huì)實(shí)證一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境12/23/202234吉林華2.政府項(xiàng)目政府項(xiàng)目包括提供資金和政策支持的項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)、支持和幫助的組織。3.商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施4.文化與社會(huì)規(guī)范

1/4/202335吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院2.政府項(xiàng)目12/23/202235吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院（二）軟件方面

1.金融支持2.教育與培訓(xùn)3.研究開發(fā)轉(zhuǎn)移4.商務(wù)環(huán)境5.市場(chǎng)變化1/4/202336吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院（二）軟件方面1.金融支持12/23/202236吉林華二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)負(fù)面所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于大家“苦惱的事”和“困擾的事”（隔熱杯）。（二）市場(chǎng)細(xì)化（三）淡市創(chuàng)業(yè)第一，市場(chǎng)導(dǎo)向，淡市中的大氣候是市場(chǎng)消費(fèi)萎縮，但有關(guān)民生需要的消費(fèi)品不會(huì)減少。第二，由個(gè)人專長(zhǎng)出發(fā)。初創(chuàng)業(yè)最好是選擇自己最有興趣，或是最擅長(zhǎng)的行業(yè)開始。1/4/202337吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)負(fù)面12/23/202237吉林華橋三、專業(yè)切入（一）創(chuàng)業(yè)形式與選擇（1）技術(shù)形式的創(chuàng)業(yè)（2）純粹的管理形式的創(chuàng)業(yè)（3）通過對(duì)目前企業(yè)盈利模式的研究，從一種模仿的狀態(tài)中派生出來的創(chuàng)業(yè)。1/4/202338吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院三、專業(yè)切入（一）創(chuàng)業(yè)形式與選擇12/23/202238（二）管理專業(yè)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)管理知識(shí)豐富模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富善于分析微觀環(huán)境商業(yè)圈內(nèi)同學(xué)朋友眾多概念性技能強(qiáng)接受資訊廣泛劣勢(shì)：缺乏專業(yè)技能專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)機(jī)會(huì)缺乏敏感度社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)不夠完善1/4/202339吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院（二）管理專業(yè)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：12/23/202239吉林機(jī)會(huì)：政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)民營(yíng)企業(yè)地位上升權(quán)益得到保護(hù)各項(xiàng)政策扶植創(chuàng)業(yè)威脅：全球經(jīng)濟(jì)一體化競(jìng)爭(zhēng)激烈創(chuàng)業(yè)熱門融資困難非專業(yè)性技術(shù)企業(yè)易模仿1/4/202340吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院機(jī)會(huì)：威脅：12/23/202240吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院機(jī)會(huì)來源創(chuàng)業(yè)的實(shí)際機(jī)會(huì)來源于長(zhǎng)久累積性的觀察與體會(huì)。關(guān)注廣泛資訊，留意變化創(chuàng)新；揚(yáng)長(zhǎng)避短，“低科技”中把握機(jī)會(huì)；關(guān)注需求，尋找契機(jī)；尋求合作，共同創(chuàng)業(yè)等方式尋找機(jī)會(huì)。1/4/202341吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院機(jī)會(huì)來源12/23/202241吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院思考題1.如何分析當(dāng)前中國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的不可多得性？2.如何分析與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境？3.文科專業(yè)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從何而來，創(chuàng)業(yè)前景又如何？1/4/202342吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院思考題1.如何分析當(dāng)前中國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的不可多得性？12/23/ThankYou!1/4/202343吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院ThankYou!12/23/202243吉林華橋外國(guó)語(yǔ)演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析1/4/202345吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析12/23/20221吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本理論創(chuàng)業(yè)者的能力培養(yǎng)——?jiǎng)?chuàng)造性思維創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)1/4/202346吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院本章要點(diǎn)12/23/20222吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本理論Shane和Venkataraman（1988）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)研究的核心問題，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)和利用有利可圖的機(jī)會(huì)。他們指出，創(chuàng)業(yè)研究的基本問題是：創(chuàng)造商品和服務(wù)的機(jī)會(huì)為什么、什么時(shí)候以及如何存在？某些人（而不是其他人）為什么、什么時(shí)候以及如何發(fā)現(xiàn)并開發(fā)這些機(jī)會(huì)的？創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候?yàn)槭裁?、什么時(shí)候以及如何會(huì)有不同的方式和行為？1/4/202347吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)基本理論Shane和Venkatarama一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定Kirzner（1979）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一系列的市場(chǎng)不完全（marketimperferctions）。因?yàn)槭袌?chǎng)參與者是基于信念、偏好、直覺以及準(zhǔn)確或不準(zhǔn)確的信息來進(jìn)行決策的，他們對(duì)可能的市場(chǎng)出清的價(jià)格以及將來可能產(chǎn)生的新的市場(chǎng)有不同的推斷。Schumpeter（1934）指出，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，滿足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造價(jià)值的一種可能性。1/4/202348吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定Kirzner（1979）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是二、創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”Timmons提出“機(jī)會(huì)窗口”的概念。所謂機(jī)會(huì)窗口，即特定商機(jī)存在于市場(chǎng)之中一定的時(shí)間跨度。1/4/202349吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院二、創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”Timmons提出“機(jī)會(huì)窗口”的概念。機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度越大，市場(chǎng)規(guī)模越大，機(jī)會(huì)窗口越大，創(chuàng)業(yè)者才可能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。否則，創(chuàng)業(yè)者可能無(wú)法抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)窗口中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報(bào)。否則，就可能“血本無(wú)歸”。1/4/202350吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度越大，市場(chǎng)規(guī)模越大，機(jī)會(huì)窗口越大，創(chuàng)業(yè)者才可能三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中認(rèn)為機(jī)會(huì)來自七個(gè)方面：1.意外情況（戰(zhàn)爭(zhēng)）2.不一致的狀況3.基于程序需要的創(chuàng)新4.基于產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上的改變5.人口統(tǒng)計(jì)特性(人口的變動(dòng))6.社會(huì)認(rèn)識(shí)的變化7.新知識(shí)1/4/202351吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中認(rèn)為機(jī)AlexanderArdichvili（2003）等人利用價(jià)值創(chuàng)造能力（valuecreationcapability）和價(jià)值訴求（valuesought）兩個(gè)維度來描繪創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1/4/202352吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院AlexanderArdichvili（2003）等人利用機(jī)會(huì)的來源（1）技術(shù)機(jī)會(huì)是指科技進(jìn)步或現(xiàn)有技術(shù)的缺陷造成的適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。如：①出現(xiàn)了替代或提升現(xiàn)有技術(shù)的新技術(shù)；②出現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術(shù)；③現(xiàn)存技術(shù)的缺陷引發(fā)的新一輪技術(shù)開發(fā)。（2）需求變動(dòng)機(jī)會(huì)是指由市場(chǎng)變化或現(xiàn)存市場(chǎng)缺陷造成的適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。如：①市場(chǎng)供給缺陷帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；②與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；③人類基本需求變化引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（3）制度與政策機(jī)會(huì)是指由國(guó)家法律、政府政策調(diào)整造成的適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。如：①經(jīng)濟(jì)制度變化造就的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；②政府政策變化造就的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1/4/202353吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院機(jī)會(huì)的來源（1）技術(shù)機(jī)會(huì)12/23/20229吉林華橋外國(guó)語(yǔ)還有的學(xué)者把機(jī)會(huì)的來源區(qū)分為個(gè)人能力條件與外在配合條件。外在配合條件：存在市場(chǎng)不均衡、環(huán)境變動(dòng)、提供新技術(shù)或新服務(wù)、現(xiàn)有廠商效率不佳等。個(gè)人能力條件：相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)、先前工作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)警覺、策略性思考、學(xué)習(xí)能力、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等。1/4/202354吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院還有的學(xué)者把機(jī)會(huì)的來源區(qū)分為個(gè)人能力條件與外在配合條件。12第二節(jié)創(chuàng)業(yè)者的能力培養(yǎng)——?jiǎng)?chuàng)造性思維一、創(chuàng)造性思維定義創(chuàng)造性思維（CreativeThinking），也稱創(chuàng)新思維。狹義上講，創(chuàng)造性思維是一種具有開創(chuàng)意義的思維活動(dòng)，即開拓人類認(rèn)識(shí)新領(lǐng)域，開創(chuàng)人類認(rèn)識(shí)新成果的思維活動(dòng)，它往往表現(xiàn)為發(fā)明新技術(shù)、形成新觀念，提出新方案和決策，創(chuàng)建新理論。1/4/202355吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第二節(jié)創(chuàng)業(yè)者的能力培養(yǎng)——?jiǎng)?chuàng)造性思維一、創(chuàng)造性思維定義1二、創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)形式（一）理論思維（二）多向思維（三）側(cè)向思維（四）逆向思維（五）聯(lián)想思維（六）形象思維1/4/202356吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院二、創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)形式（一）理論思維12/23/202第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā)過程

1/4/202357吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)

一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別（1）商業(yè)機(jī)會(huì)的原始市場(chǎng)規(guī)模（2）商業(yè)機(jī)會(huì)存在的時(shí)間跨度（3）市場(chǎng)規(guī)模將隨時(shí)間增長(zhǎng)的速度（4）創(chuàng)業(yè)者自身的現(xiàn)實(shí)性1/4/202358吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別（1）商業(yè)機(jī)會(huì)的原始市場(chǎng)規(guī)模12/23/2022影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素（1）先前經(jīng)驗(yàn)（2）認(rèn)知因素（3）社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（4）創(chuàng)造性1/4/202359吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素（1）先前經(jīng)驗(yàn)12/23/2022識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。

1/4/202360吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。

1/4/202361吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有吸引力12/23/202217吉林華二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。1/4/202362吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找TIMMONS創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%－50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。1/4/202363吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院TIMMONS創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5-2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%-30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。1/4/202364吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。1/4/202365吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。1/4/202366吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。1/4/202367吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)成功案例

創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機(jī)緣也不會(huì)如此的湊巧。1/4/202368吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)成功案例

創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕案例11956年，索羅斯(GeorgeSoros)帶了5000美元從倫敦到紐約創(chuàng)業(yè)，從事股票投機(jī)套利的業(yè)務(wù)。從1959年到1961年底，索羅斯是第一個(gè)研究德國(guó)銀行的人，通過研究它們的持股比例、價(jià)值組合，發(fā)現(xiàn)可以用極低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)它們的股票，但是由于隨后德國(guó)推出所謂的利益平等稅，外國(guó)投資者征收15％的附加費(fèi)，以維持國(guó)際收支，導(dǎo)致索羅斯的業(yè)務(wù)毀于一旦，一度進(jìn)入了人生的蕭條時(shí)期，生意越來越清淡，索羅斯又重新研究起了他的哲學(xué)論文。1/4/202369吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院案例11956年，索羅斯(GeorgeSoros)帶了5對(duì)于索羅斯來說，真正的時(shí)機(jī)是在1966年，當(dāng)時(shí)他對(duì)美國(guó)的證券不甚了解，但想出了一個(gè)啟蒙的方法，他用公司的10萬(wàn)美金的資本建立了一個(gè)戶頭，把錢分成16份，再把其中的1～2份投資到他認(rèn)為特別有潛力的股票上。每次投資，索羅斯都會(huì)寫簡(jiǎn)單的備忘錄，說明投資的理由，每個(gè)月還寫月報(bào)檢討他的投資組合和投資組合的發(fā)展情況。漸漸地通過不斷的總結(jié)，不斷的質(zhì)疑，投資組合回饋他不少有價(jià)值的東西：錢和經(jīng)驗(yàn)。索羅斯當(dāng)時(shí)投資的主要方向之一是貨車運(yùn)輸業(yè)，他把l／4的錢投資貨車運(yùn)輸?shù)墓善?，結(jié)果成績(jī)不錯(cuò)。之后他就以這個(gè)戶頭的投資組合為基金，成立了一個(gè)小型的投資基金：“第一老鷹基金”。第二年，又用400萬(wàn)成立另一個(gè)小基金，叫“雙鷹基金”。由于隨后和公司的利益發(fā)生了沖突，索羅斯決定自行成立避險(xiǎn)基金。他和公司拆伙后，雙鷹基金就是現(xiàn)在的量子基金的前身了，雖然那時(shí)叫“索羅斯基金”。就這樣索羅斯通過不停的實(shí)踐總結(jié)，建立了長(zhǎng)期以來業(yè)績(jī)最佳的基金之一——量子基金，該基金從1969年成立后，只有1981年虧損，其余25年平均年收益報(bào)酬高達(dá)35％。

1/4/202370吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院對(duì)于索羅斯來說，真正的時(shí)機(jī)是在1966年，當(dāng)時(shí)他對(duì)美國(guó)的證券案例2麥當(dāng)勞之父瑞·克羅克(RayKroc)并不是麥當(dāng)勞的初創(chuàng)者，甚至這家公司的原始創(chuàng)意與精神都不是出自于他之手?？肆_克原來是奶昔機(jī)器的業(yè)務(wù)員，在1955年的一次偶然的機(jī)會(huì)下，他突然發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表上出現(xiàn)一個(gè)異常數(shù)字，居然有一家叫做麥當(dāng)勞的餐廳與他們公司一次訂購(gòu)了八臺(tái)奶昔機(jī)器，好奇的克羅克便動(dòng)身前往洛杉磯，一睹這家訂購(gòu)了八臺(tái)奶昔機(jī)器的神奇餐廳。到了麥當(dāng)勞餐廳之后，立下了要擴(kuò)張麥當(dāng)勞的雄心壯志。1/4/202371吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院案例2麥當(dāng)勞之父瑞·克羅克(RayKroc)并不是麥當(dāng)勞的第二天，克羅克找到麥當(dāng)勞的老板：麥當(dāng)勞兄弟?？肆_克建議麥當(dāng)勞兄弟將麥當(dāng)勞開創(chuàng)世界各地，卻遭到拒絕，因?yàn)楫?dāng)年僅此一家、別無(wú)分號(hào)的麥當(dāng)勞餐廳一年就可以賺上十萬(wàn)美金，已經(jīng)讓麥當(dāng)勞兄弟非常滿足，根本不想接受克羅克那個(gè)“遍地都是麥當(dāng)勞”的瘋狂建議?？肆_克并沒就此放棄，繼續(xù)不停地向麥當(dāng)勞兄弟闡明擴(kuò)張的理由，最后麥當(dāng)勞兄弟終于答應(yīng)克羅克幫他們販?zhǔn)埯湲?dāng)勞連鎖店的加盟權(quán)利。雖然“僅此一家、別無(wú)分號(hào)”的麥當(dāng)勞餐廳是相當(dāng)成功的，但是變成第二家、第三家、第N家連鎖店卻不是一件容易的事情，必須由克羅克一步一步自己來建立制度，而且根據(jù)合約的條文，連鎖店的作業(yè)費(fèi)用與行銷費(fèi)用也是由克羅克來支付，所以對(duì)于“過了五十歲才轉(zhuǎn)業(yè)”的克羅克是非常地辛苦!1/4/202372吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第二天，克羅克找到麥當(dāng)勞的老板：麥當(dāng)勞兄弟?？肆_克建議麥當(dāng)勞在克羅克的事業(yè)最低谷時(shí)，麥當(dāng)勞兄弟居然還偷偷地出售加盟權(quán)給克羅克的商場(chǎng)敵手。克羅克極力想要擺脫麥當(dāng)勞兄弟?？紤]是否應(yīng)該將麥當(dāng)勞漢堡改成克羅克漢堡。但當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞漢堡已經(jīng)有兩百多家的規(guī)模，如果貿(mào)然改成克羅克漢堡，最后注定是要失敗的。于是克羅克作出了人生最大的賭注，向一些學(xué)校基金與退休基金借了270萬(wàn)美元，把麥當(dāng)勞這個(gè)商標(biāo)全部買斷(目前麥當(dāng)勞的商標(biāo)價(jià)值高達(dá)253億美金)，趕走麥當(dāng)勞兄弟，并且開始成立讓麥當(dāng)勞反敗為勝的房地產(chǎn)租賃公司。1/4/202373吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院在克羅克的事業(yè)最低谷時(shí)，麥當(dāng)勞兄弟居然還偷偷地出售加盟權(quán)給克從1961年開始，克羅克冒著身敗名裂、債臺(tái)高筑的危險(xiǎn)，借錢從麥當(dāng)勞兄弟手中買斷麥當(dāng)勞之后，克羅克就成為了名符其實(shí)的麥當(dāng)勞之父，而且從此之后麥當(dāng)勞的業(yè)績(jī)開始扶搖直上。在克羅克創(chuàng)業(yè)十周年之時(shí)，美國(guó)已經(jīng)有了700多家麥當(dāng)勞漢堡，而且麥當(dāng)勞的股票也已經(jīng)上市，變成大家搶購(gòu)的熱門股票。之后，麥當(dāng)勞馬不停蹄地在世界開設(shè)了幾萬(wàn)家的麥當(dāng)勞漢堡店，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的速食業(yè)的奇跡，也使得麥當(dāng)勞成為世界公認(rèn)的美國(guó)文化象征。在克羅克去世一年(1985年)之后，麥當(dāng)勞被紐約證券交易所納入了道瓊工業(yè)指數(shù)(只有30家公司可以納入道瓊指數(shù))，這時(shí)麥當(dāng)勞不折不扣成為了美國(guó)企業(yè)的巨人。1/4/202374吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院從1961年開始，克羅克冒著身敗名裂、債臺(tái)高筑的危險(xiǎn)，借錢從案例3成立已經(jīng)一百多年的3M公司，因?yàn)殚_發(fā)出便利貼(Postit)、無(wú)痕掛鉤、車窗玻璃隔熱紙、LCD熒幕增亮膜等創(chuàng)意產(chǎn)品，而被《哈佛商業(yè)評(píng)論》尊稱為“創(chuàng)意管理”的楷模。這家百年老店如何成為創(chuàng)意的典范呢?主要來自公司一套獨(dú)特的“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”制度，這套制度包含了下列三大特點(diǎn)：第一，3M為了鼓勵(lì)創(chuàng)意，有一個(gè)不成文規(guī)定，技術(shù)研發(fā)人員可利用15％的上班時(shí)間，從事自己感興趣的專案研究，主管不得阻止與干涉。

1/4/202375吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院案例3成立已經(jīng)一百多年的3M公司，因?yàn)殚_發(fā)出便利貼(Post第二，為了促使創(chuàng)意相互激蕩與融合，3M會(huì)集合全球6000多位技術(shù)研發(fā)人員，每年舉辦一次研討會(huì)，彼此交流與學(xué)習(xí)。若干偉大的創(chuàng)意即在此研討會(huì)中激蕩而出，風(fēng)行全球的3M便利貼就是研討會(huì)中激蕩出的產(chǎn)物。第三，3M有一個(gè)包含6萬(wàn)種產(chǎn)品技術(shù)與專利的研發(fā)資料庫(kù)，可供技術(shù)研發(fā)人員在從事私人的專案研究時(shí)查詢與參考。目前全球市場(chǎng)占有率高達(dá)80％的3MLCD熒幕增亮膜，即是技術(shù)人員為了解決彩色熒幕太耗電的問題，從研發(fā)資料庫(kù)中找出的解決方案。1/4/202376吉林華橋外國(guó)語(yǔ)學(xué)院第二，為了促使創(chuàng)意相互