窩窩團商務合作傭金體系V大區(qū)商務經(jīng)理版

窩窩團銷售傭金體系

——大區(qū)商務經(jīng)理版

現(xiàn)行傭金的問題1、數(shù)據(jù)的準確性

數(shù)據(jù)源過多，導致數(shù)據(jù)不準確；

數(shù)據(jù)源涉及人為因素過多，導致數(shù)據(jù)不準確；

結果傭金核算標準不統(tǒng)一2、銷售導向性

市場行為的零負毛利單提成偏高；

零負毛利提成高于同等正毛利提成；

銷售簽單導向傾向于零負毛利3、運營規(guī)則存在bug新傭金體系的改變1、數(shù)據(jù)優(yōu)化清除因人為原因導致可能產(chǎn)生錯誤的數(shù)據(jù)源

（如：大客戶獎勵數(shù)據(jù)、上單獎等）；強調并再次確認傭金計算時間（每月初1日0:00時至月末最后一日23:59分，所有下線單數(shù)據(jù)）；統(tǒng)一員工編碼，確保各銷售層級人員與系統(tǒng)產(chǎn)品ID一一對應；

2、銷售導向性問題解決正毛利單核算傭金無門檻限制;正毛利單同時增加銷售額和用戶獎勵；增加正毛利傭金核算的門檻等級;提高零負毛利單傭金核算門檻；加入獨立購買用戶數(shù)維度（更準確判斷零負毛利單質量）；優(yōu)質零負毛利流量單同樣可獲得豐厚獎勵新傭金體系的改變3、規(guī)范運營規(guī)則已下線單禁止修改下線時間（杜絕復活單）；

解決下線時間不唯一的問題；0元單視為市場行為不計入傭金核算；解決因此帶來的銷售誤解；銷售總監(jiān)直接簽單，只按照銷售傭金計算直接簽單業(yè)績，不重復計入總監(jiān)傭金

避免傭金重復計算

新傭金體系的改變新版?zhèn)蚪痼w系的特點1、方向很明確2、面面都兼顧3、門檻也更低4、階梯更平緩新的商務合作傭金體系執(zhí)行范圍：全國各大區(qū)各城市銷售團隊執(zhí)行對象：商務經(jīng)理、銷售總監(jiān)、城市經(jīng)理

數(shù)據(jù)依據(jù)：依據(jù)每月初1日0:00時至月末最

后一日23:59分，所下線單數(shù)據(jù)1、商務經(jīng)理的傭金計算方法：商務經(jīng)理傭金等于每單傭金總和每單傭金

=正毛利X毛利系數(shù)+MAX(銷售額X銷售額

系數(shù)，獨立購買用戶數(shù)X用戶獎勵金額）

注：MAX值最高上限3000元快遞類單=每單傭金*0.5

新的商務經(jīng)理的傭金計算

新的商務經(jīng)理的傭金指標定義

2、各項指標定義正毛利：正毛利單子線后產(chǎn)生的實際毛利額

銷售額：該單下線后產(chǎn)生的銷售總額

獨立購買用戶數(shù)：該單下線后實際購買人數(shù)

（獨立用戶數(shù)）

新的商務經(jīng)理的傭金指標標準

毛利系數(shù)：城市等級毛利系數(shù)5%10%15%20%25%30%A類城市每單銷售額10000以下100004000080000100000120000B類城市8000以下800032000640008000096000C類城市6000以下600024000480006000072000D類城市4000以下400016000320004000048000E類城市2000以下20008000160002000024000新的的商商務務經(jīng)經(jīng)理理的的傭傭金金指指標標標標準準銷售售額額系系數(shù)數(shù)：：城市等級銷售額系數(shù)0%0.10%0.30%0.50%A類城市每單銷售額200000以下200000300000400000B類城市150000以下150000200000300000C類城市70000以下70000100000150000D類城市50000以下5000070000100000E類城市40000以下400006000080000用戶戶獎獎勵勵金金額額：：新的的商商務務經(jīng)經(jīng)理理的的傭傭金金指指標標標標準準城市等級用戶獎勵金額00.10.20.30.5A類城市獨立用戶數(shù)700以下700100020003000B類城市600以下60080016002400C類城市500以下50070014002000D類城市400以下40055011001600E類城市300以下3004008001100商務務經(jīng)經(jīng)理理傭傭金金體體系系商務務經(jīng)經(jīng)理理傭傭金金發(fā)發(fā)放放方方式式傭金金總總額額的的80%為““當當月月提提成成””當當月月發(fā)發(fā)放放，，20%為““季季度度提提成成””3月后后發(fā)發(fā)放放；；關于于退退款款影影響響銷銷售售額額的的處處理理方方式式1.當月月產(chǎn)產(chǎn)生生退退款款在在當當月月傭傭金金核核算算時時即即刻刻剝剝離離；；2.次月月及及以以后后產(chǎn)產(chǎn)生生的的退退款款，，在在產(chǎn)產(chǎn)生生退退款款當當月月核核算傭傭金金時時在在傭傭金金中中按按原原有有發(fā)發(fā)放放比比例例扣扣除除。。傭金金計計算算示示例例A類城城市市某某單單獨立立購購買買用用戶戶數(shù)數(shù)：：7044人銷售售額額：：267,672元毛利利額額：：70,440元銷售售傭傭金金=正毛毛利利傭傭金金+MAX(銷售售額額傭傭金金，，用用戶戶數(shù)數(shù)傭傭金金)根據(jù)據(jù)新新版版?zhèn)騻蚪鸾痼w體系系，，本本單單銷銷售售傭傭金金算算法法如如下下：：由于于銷銷售售額額>120000，所所以以系系數(shù)數(shù)為為30%正毛毛利利傭傭金金=70440*30%=21132元由于于200000<=銷售售額額<300000，所所以以系系數(shù)數(shù)為為0.10%銷售售額額傭傭金金=267672*0.10%=267.672元由于于銷銷售售數(shù)數(shù)量量>=3000，所所以以系系數(shù)數(shù)為為0.50用戶戶數(shù)數(shù)傭傭金金=7044*0.50=3522元MAX(銷售售額額傭傭金金,用戶戶數(shù)數(shù)傭傭金金)=3522>3000元本單單傭傭金金=21132+3000=24132元本月月應應發(fā)發(fā)=24132*0.8=19305元新版版?zhèn)騻蚪鸾痼w體系系的的特特點點1、方方向向很很明明確確2、面面面面都都兼兼顧顧3、門門檻檻也也更更低低4、階階梯梯更更平平緩緩1、銷銷售售總總監(jiān)監(jiān)傭傭金金計計算算公公式式2、各各項項指指標標定定義義每單單銷銷售售傭傭金金：：該單單簽簽單單銷銷售售所所得得傭傭金金3、銷銷售售總總監(jiān)監(jiān)傭傭金金發(fā)發(fā)放放方方式式：：傭金金總總額額的的80%為““當當月月提提成成””當當月月發(fā)發(fā)放放，，20%為““季季度度提提成成””3月后后發(fā)發(fā)放放。銷售售總總監(jiān)監(jiān)的的傭傭金金辦辦法法注意意事事項項原有有商商務務經(jīng)經(jīng)理理傭傭金金體體系系全全部部內內容容，，自自本本文文正正式式下下發(fā)發(fā)后后失失效效；；非銷銷售售人人員員簽簽單單業(yè)業(yè)績績不不計計入入傭傭金金核核算算；；傭金金計計算算中中人人員員業(yè)業(yè)績績歸歸屬屬，，嚴嚴格格按按照照合合同同錄錄入入系系統(tǒng)統(tǒng)（（目目前前是是OA商家家合合作作協(xié)協(xié)議議信信息息表表））體體現(xiàn)現(xiàn)的的簽簽單單人人，，因因填填寫寫錯錯誤誤產(chǎn)產(chǎn)生生的的業(yè)業(yè)績績誤誤判判責責任任由由地地方方承承擔擔，，公公司司不不處處理理因因填填寫寫錯錯誤誤導導致致的的業(yè)業(yè)績績改改判判；；銷售售總總監(jiān)監(jiān)直直接接簽簽單單只只計計算算其其直直接接簽簽單單業(yè)業(yè)績績，，不不計計入入總總監(jiān)監(jiān)提提成成；；銷售售總總監(jiān)監(jiān)不不參參與與任任何何銷銷售售業(yè)業(yè)績績排排名名；；城市市等等級級標標準準按按照照每每月月初初最最新新更更新新版版執(zhí)執(zhí)行行，，全國國單單及及快快遞遞單單依依照照B類城城市市標標準準核核算算。。人員員跨跨城城市市跨跨大大區(qū)區(qū)調調動動，，分分段段計計算算所所在在城城市市時時傭傭金金ThankYou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:05:3821:05:3821:0512/25/20229:05:38PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:05:3821:05Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:05:3821:05:3821:05Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:05:3821:05:38December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。25十二二月20229:05:38下下午21:05:3812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:05下下午午12月月-2221:05December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2521:05:3821:05:3825December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:05:38下午9:05下下午21:05:3812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:05:3821:05:3821:0512/25/20229:05:38PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2221:05:3821:05Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:05:3821:05:3821:05Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:05:3821:05:38December25,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20229:05:38下下午21:05:3812月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月229:05下午午12月-2221:05December25,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2521:05:3821:05:3825December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:05:38下午9:05下下午21:05:3812月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:05:3821:05:3821:0512/25/20229:05:38PM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2221:05:3821:05Dec-2225-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。21:05:3821:05:3821:05Sunday,December25,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者