競(jìng)聘演講稿X(qián)年月日

***競(jìng)聘大區(qū)經(jīng)理演講2013年1月18日目錄第一部分、個(gè)人簡(jiǎn)介及今頂職場(chǎng)規(guī)劃第二部分、２０１２年蘇北業(yè)績(jī)情況第三部分、職業(yè)技能在工作中的體現(xiàn)第四部分、大區(qū)崗位業(yè)績(jī)達(dá)成的方法2個(gè)人簡(jiǎn)歷***，男，27歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)學(xué)歷，先后從事汽車(chē)、太陽(yáng)能、集成吊頂渠道管理工作5年2012年2月至今負(fù)責(zé)蘇北今頂區(qū)域市場(chǎng)工作?，F(xiàn)競(jìng)聘大區(qū)經(jīng)理職位。3今頂職場(chǎng)規(guī)劃4目錄第一部分、個(gè)人簡(jiǎn)介及今頂職場(chǎng)規(guī)劃第二部分、２０１２年蘇北業(yè)績(jī)情況第三部分、職業(yè)技能在工作中的體現(xiàn)第四部分、大區(qū)崗位業(yè)績(jī)達(dá)成的方法5蘇北區(qū)域2011年與2012年回款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)62012年王軍營(yíng)所負(fù)責(zé)蘇北地區(qū)回款額180萬(wàn)，較2011年增長(zhǎng)11.8%。2012年前半年提貨額較2011年同期增長(zhǎng)38.3%。新代理商金湖、泗陽(yáng)兩名。7目錄第一部分、個(gè)人簡(jiǎn)介及今頂職場(chǎng)規(guī)劃第二部分、２０１２年蘇北業(yè)績(jī)情況第三部分、職業(yè)技能在工作中的體現(xiàn)第四部分、大區(qū)崗位業(yè)績(jī)達(dá)成的方法8一、快速招商二、推動(dòng)店面提升三、廣告集中有效投放四、活動(dòng)推進(jìn)及氛圍營(yíng)造92012年2月入職今頂，初次接觸集成吊頂行業(yè)，2月下旬到蘇北市場(chǎng)，在招商方面投入較大精力，以最快體現(xiàn)出一名新人的價(jià)值。3月18日泗陽(yáng)招商成功，4月11日金湖招商成功。金湖代理商6月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，年度回款9.3萬(wàn)；泗陽(yáng)代理商9月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，年度回款15萬(wàn)元。兩代理商質(zhì)量較好。一、快速招商10以漣水門(mén)店升升級(jí)為例。漣漣水代理商2011年3月加盟今頂頂，2011年回款額6.5萬(wàn)元，，門(mén)店位置差差，面積40平方，且是是店中店，沒(méi)沒(méi)有今頂門(mén)頭頭。2012年4月與代理商商見(jiàn)面后便確確定門(mén)店升級(jí)級(jí)方向，并協(xié)協(xié)助代理商尋尋找門(mén)店。5月份在軍民民建材城臨街街找到一個(gè)位位置非常好的的100平方方店面，代理理商因?yàn)樾枰?5萬(wàn)元店店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)而而遲疑。二、、推推動(dòng)動(dòng)店店面面升升級(jí)級(jí)11經(jīng)請(qǐng)請(qǐng)示示銷(xiāo)銷(xiāo)售售部部李李總總，，批批準(zhǔn)準(zhǔn)給給予予裝裝修修費(fèi)費(fèi)300元元/平平方方的的大大力力支支持持。。并并告告知知我我們們已已經(jīng)經(jīng)找找好好意意向向客客戶戶準(zhǔn)準(zhǔn)備備在在指指定定門(mén)門(mén)店店代代理理今今頂頂品品牌牌，，如如果果他他不不拿拿下下這這個(gè)個(gè)店店面面，，我我們們將將會(huì)會(huì)更更換換代代理理商商。。漣水水魯魯振振喜喜最最終終拿拿下下軍軍民民建建材材城城門(mén)門(mén)店店，，6月月開(kāi)開(kāi)始始裝裝修修，，7月月試試營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)，，8月月銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額明明顯顯提提升升，，2012年年7-12月月回回款款16.7萬(wàn)萬(wàn)元元，，是是2011年年同同期期的的5倍倍多多。。截止止2012年年7月月蘇蘇北北13名名代代理理商商中中有有11位位按按照照今今頂頂公公司司專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)裝裝修修，，剩剩余余還還有有邳邳州州、、沛沛縣縣兩兩地地計(jì)計(jì)劃劃于于2月月開(kāi)開(kāi)始始重重裝裝。。1213廣告告投投放放方方面面，，在在推推動(dòng)動(dòng)代代理理商商投投放放廣廣告告的的同同時(shí)時(shí)，，還還要要保保證證投投放放的的集集中中有有效效。。2012年年推推動(dòng)動(dòng)蘇蘇北北代代理理商商投投入入廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用17.7萬(wàn)萬(wàn)，其其中中東東海海建建材材城城廣廣告告1萬(wàn)萬(wàn)元元、、邳邳州州建建材材城城加加小小區(qū)區(qū)1.7萬(wàn)萬(wàn)元元、、睢睢寧寧建建材材城城5萬(wàn)萬(wàn)元元、、連連云云港港建建材材城城及及小小區(qū)區(qū)2萬(wàn)萬(wàn)元元、、徐徐州州小小區(qū)區(qū)廣廣告告1萬(wàn)萬(wàn)元元、、泗泗陽(yáng)陽(yáng)建建材材城城廣廣告告7萬(wàn)萬(wàn)元元，，廣廣告告的的投投放放對(duì)對(duì)于于所所在在地地區(qū)區(qū)品品牌牌提提升升起起到到很很好好的的作作用用。。三、、推推動(dòng)動(dòng)廣廣告告集集中中有有效效投投放放1415由于于以以前前較較多多小小型型活活動(dòng)動(dòng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)積積淀淀，，所所以以進(jìn)進(jìn)入入今今頂頂以以來(lái)來(lái)活活動(dòng)動(dòng)方方面面的的推推進(jìn)進(jìn)一一直直比比較較得得心心應(yīng)應(yīng)手手，，接接手手蘇蘇北北區(qū)區(qū)域域以以來(lái)來(lái)，，協(xié)協(xié)助助代代理理商商舉舉辦辦活活動(dòng)動(dòng)近近三三十十場(chǎng)場(chǎng)，，基基本本上上都都取取得得了了令令代代理理商商滿滿意意的的成成績(jī)績(jī)。。其中中較較具具代代表表性性的的有有3月月徐徐州州借借力力““金金意意陶陶明明星星簽簽售售””活活動(dòng)動(dòng)、、8月月睢睢寧寧開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)和和9月月漣漣水水的的品品牌牌聯(lián)聯(lián)盟盟。。四、、活活動(dòng)動(dòng)推推進(jìn)進(jìn)及及良良好好氛氛圍圍營(yíng)營(yíng)造造1617目錄錄第一部分、個(gè)人簡(jiǎn)介及今頂職場(chǎng)規(guī)劃第二部分、２０１２年蘇北業(yè)績(jī)情況第三部分、職業(yè)技能在工作中的體現(xiàn)第四部分、大區(qū)崗位業(yè)績(jī)達(dá)成的方法18銷(xiāo)售管理理目標(biāo)的制制定與實(shí)實(shí)施公司銷(xiāo)售售政策落落地大區(qū)會(huì)議議組織開(kāi)開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)鎖定重點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)城城市鎖定開(kāi)發(fā)發(fā)時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)開(kāi)發(fā)進(jìn)進(jìn)度市場(chǎng)維護(hù)護(hù)代理商溝溝通、分分類(lèi)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)動(dòng)廠商同同盟重點(diǎn)代理理商溝通通拜訪重要?jiǎng)幼髯鼽c(diǎn)持續(xù)續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理理·培訓(xùn)、指指導(dǎo)、考考核·月、年度度指標(biāo)跟跟進(jìn)代理商培培訓(xùn)·新商培訓(xùn)訓(xùn)·老商培訓(xùn)訓(xùn)大區(qū)經(jīng)理理19招商拓展市場(chǎng)老商銷(xiāo)量提升雜牌去除銷(xiāo)量提升途徑20招商拓展市場(chǎng)客戶上門(mén)門(mén)網(wǎng)絡(luò)查詢?cè)儝呓肿咴L訪熟人介紹紹公司展會(huì)會(huì)其他渠道道公司信息息信息篩選有效意向客戶團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)邀請(qǐng)到公公司參觀觀直接成交交樣板市場(chǎng)場(chǎng)觀摩大型活動(dòng)動(dòng)觀摩聚焦是重重點(diǎn)21老商銷(xiāo)量提升有團(tuán)隊(duì)代代理商推推動(dòng)小區(qū)區(qū)業(yè)務(wù)和和廣告投投放協(xié)助代理理商組建建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)對(duì)代代理商導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)及業(yè)業(yè)務(wù)人員員的培訓(xùn)訓(xùn)加強(qiáng)對(duì)代代理商導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)及業(yè)業(yè)務(wù)人員員的培訓(xùn)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成熟熟的代理理商推動(dòng)動(dòng)大型活活動(dòng)工程信息息不斷推推動(dòng)代理理商及時(shí)時(shí)跟進(jìn)代理商““小組PK賽””推動(dòng)動(dòng)動(dòng)作快速速落地22店面提升組大型活動(dòng)組重點(diǎn)小區(qū)突擊組營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建組大型廣告投放組工程奪標(biāo)組代理商“小組PK賽”23代理商PK，提提速?gòu)S商商同盟落落地。將將情況類(lèi)類(lèi)似的區(qū)區(qū)域列入入同一ＰＰＫ組，，例如店店面提升升ＰＫ組組、品牌牌聯(lián)盟ＰＰＫ組、、重點(diǎn)小小區(qū)突破破組等。。以店店面提升升為例，，將大區(qū)區(qū)內(nèi)店面面需要重重裝或開(kāi)開(kāi)分店的的代理商商歸為一一類(lèi)，設(shè)設(shè)立“店店面提升升PK組組”，將將小組內(nèi)內(nèi)店面提提升動(dòng)作作及時(shí)通通報(bào)小組組內(nèi)全部部代理商商，推進(jìn)進(jìn)已行動(dòng)動(dòng)的代理理商加快快速度，，拉動(dòng)未未行動(dòng)的的代理商商快速啟啟動(dòng)。24雜牌去除雜牌去除除應(yīng)該是是銷(xiāo)量提提升途徑徑中成本本最小的一項(xiàng)，，但也是是我們一一直很頭頭痛的。。2012年12月月，我嘗嘗試了一一個(gè)辦法法，很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，但但是效果非常常好。如果有這這樣一條條短信，，你只需需要發(fā)三三遍，就能讓代代理商停停止經(jīng)營(yíng)營(yíng)雜牌、、主動(dòng)詢?cè)儐?wèn)回款8萬(wàn)好好不好、、提貨額額明顯較較去年同同期提升升，你愿不愿愿發(fā)？257月份時(shí)時(shí)的統(tǒng)計(jì)計(jì)，上半半年雜牌牌銷(xiāo)售比比重最高高達(dá)50%26為保證今今頂品牌牌健康成成長(zhǎng)，鑒于目前前部分代代理商存存在的市場(chǎng)拓拓展積極極性不夠夠、活動(dòng)執(zhí)行行過(guò)程中中不配合合公司工作、、銷(xiāo)售雜雜牌吊頂頂欺騙消費(fèi)者者、損毀毀今頂品品牌形象、代代理商本本人對(duì)今今頂品牌信心心不足等等現(xiàn)象，，嚴(yán)重制約今今頂品牌牌在部分分市場(chǎng)的發(fā)展展，我們將對(duì)對(duì)年回款不足20萬(wàn)、、存在雜雜牌銷(xiāo)售、無(wú)積積極拓展展市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)作的代理商商進(jìn)行評(píng)評(píng)測(cè)，并在2013年1月月進(jìn)行市市場(chǎng)規(guī)范范。說(shuō)明原因因確定對(duì)象象提出警告告27這條簡(jiǎn)單單的短信信我分別別在12月5日日、12月10日、12月12日各各發(fā)送一遍，之之后我再到市市場(chǎng)，代理商商店中雜牌全全部消失，代代理商參與廠商同同盟并回款變變得積極主動(dòng)動(dòng)，徐州、連連云港等前期期雜牌銷(xiāo)售較多代代理商月度提提貨量直逼旺旺季水平。雜牌撤除是因因?yàn)榇_定問(wèn)題題客戶的三個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中“存存在雜牌銷(xiāo)售售”是最容易改善善的，人面對(duì)對(duì)多個(gè)問(wèn)題時(shí)時(shí)，會(huì)選擇相相對(duì)容易解決決的。代理商主動(dòng)回回款是因?yàn)樗麄冇辛嗣鞔_確的目標(biāo)（2012年銷(xiāo)銷(xiāo)量20萬(wàn)），一個(gè)人人有了明確的的目標(biāo)，行動(dòng)動(dòng)就會(huì)變得迅迅速。月度提貨量明明顯提升一方方面得益于雜雜牌的撤除，，另一方面因因?yàn)槿蝿?wù)壓力明明顯，增加了了今頂產(chǎn)品的的銷(xiāo)量。原因分析28這個(gè)方法是在在特殊時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)中采用的的特殊方法，，肯定不具備普遍適用性性，但是有兩兩點(diǎn)我想是通通用的：一、把要說(shuō)的的東西形成文文字。以前我我不斷地向客客戶傳遞撤除除雜牌的思想，，但是這次形形成文字，效效果就大不相相同了。二、明確目標(biāo)標(biāo)并不斷強(qiáng)化化。不論是客客戶還是我們們業(yè)務(wù)人員自自己，明確目目標(biāo)，并不不斷重復(fù)強(qiáng)強(qiáng)化，對(duì)業(yè)業(yè)績(jī)提升都都會(huì)有幫助助。好的方法需需要不停的的探索，我我會(huì)努力做做得更好！***2013年年1月18日299、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:52:4521:52:4521:5212/25/20229:52:45PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2221:52:4521:52Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:52:4521:52:4521:52Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2221:52:4521:52:45December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。25十二二月20229:52:45下下午21:52:4512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:52下午午12月-2221:52December25,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2521:52:4521:52:4525December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:52:45下下午9:52下下午21:52:4512月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:52:4521:52:4521:5212/25/20229:52:45PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2221:52:4521:52Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。21:52:4521:52:4521:52Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:52:4521:52:45December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20229:52:45下下午21:52:4512月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月229:52下下午12月-2221:52December25,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2521:52:4521:52:4525December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:52:45下午9:52下下午21:52:4512月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:52:4521:52:4521:5212/25/20229:52:45PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2221:52:4521:52Dec-2225-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔