地產月度工作計劃表

第4頁共4頁地產月度工作計劃表?一、工作思?想積極貫?徹公司領導?關于公司發(fā)?展的一系列?重要指示，?忠于公司、?忠于股東、?誠實守信、?愛崗敬業(yè)、?團結進取，?進一步轉變?觀念，改革?創(chuàng)新，面對?競爭日趨激?烈的房地產?市場，強化?核心競爭力?，開展多元?化經(jīng)營經(jīng)過?努力和拼搏?，使公司持?續(xù)的發(fā)展。?全面加強?學習，努力?提高自身業(yè)?務素質水平?。作為一名?宣傳銷售人?員肩負著上?級領導和同?事賦予的重?要職責與使?命，公司的?銷售計劃及?宣傳方案需?要我去制定?并實施。因?此，我十分?注重房產銷?售理論的學?習和管理能?力的培養(yǎng)。?注意用科學?的方法指導?自己的工作?，規(guī)范自己?的言行，樹?立強烈的責?任感和事業(yè)?心，不斷提?高自己的業(yè)?務能力和管?理能力。?二、在開發(fā)?公司的日常?工作我進?入公司以來?，在公司開?發(fā)部工作。?在公司領導?，主管領導?及各位同事?及各位同事?的幫助下，?我對公司各?項規(guī)章制度?和辦事流程?有了清楚地?了解，也從?部門領導和?其他同事身?上學到了很?多新的知識?，我的工作?能力也由此?得到很大提?高。進入?公司一個月?時間里，我?主要負責開?發(fā)公司的有?關文件的保?管，收發(fā)登?記及文字處?理等工作，?并參加了李?培莊商住小?區(qū)的拆遷工?作及李培莊?商住小區(qū)的?圖紙會審。?在公司各部?門領導的正?確指導和各?部門同事的?密切配合下?，我能按時?優(yōu)質完成領?導布置的各?項工作，同?時積極的對?李輝莊周邊?樓盤進行市?場調查，為?公司的售房?工作墊定了?基礎，保證?了公司各項?宣傳推廣活?動的順利進?行。月底?開始李培莊?商住小區(qū)的?售房工作，?在這期間我?主要做了以?下工作：?1、根據(jù)公?司各月的會?議精神，制?定銷售的月?銷售計劃。?2、策劃?李培莊小區(qū)?的宣傳工作?，制定出宣?傳方案，報?領導審批后?實施。3?、辦理售房?合同，負責?開發(fā)公司的?文件文字處?理，保管資?料的收發(fā)登?記。4、?參加李培莊?拆遷工作及?合同的管理?。5、進?行社會調查?，接待客戶?，對客戶保?持聯(lián)系。?三、通過這?段時間在公?司的工作與?學習，我學?到了很多。?作為公司的?售房宣傳人?員有以下幾?點設想：?首先，銷售?宣傳人員的?工作，銷售?人員必須做?到對銷售流?程的遵守，?并控制整個?銷售環(huán)節(jié)。?1、銷售?控制表可?以直觀的顯?示所有樓盤?的銷售進展?情況，并以?制度銷售改?進策略，做?好保密工作?，絕不能向?客戶透露;?2、來電?、來客的登?記填寫客?戶資料表。?無論成交與?否，每接待?一組客戶后?，立刻填寫?客戶資料表?。填寫的重?點是客戶的?聯(lián)絡方式和?個人資訊。?客戶對產品?的要求條件?，成交或未?成交的原因?。根據(jù)客戶?成交的可能?性，將其分?類為：a、?很有希望b?、有希望c?、一般d、?希望渺茫，?以便日后有?重點地追蹤?詢訪。3?、銷售登記?管理和登?記銷售的情?況，包括認?購資料認購?合同，產權?資料，付款?資料。4?、換、退房?管理在銷?售過程中換?、退房的原?因，理由以?及處理辦法?和結果。?5、催交欠?款處理銷?售過程中的?樓款催交處?理。6、?成交客戶資?料管理登?記已成交客?戶詳細資料?，方便公司?營銷人員有?第一手資料?，對客戶進?行分析，從?而最大限度?提高對客戶?的服務。?7、換戶?需換戶者，?在定購房屋?欄內，填寫?換戶后的戶?別、面積、?總價，并注?明何戶換何?戶，收回原?定單;應補?金額及簽約?金若有變化?，以換戶后?的戶別為主?;其他內容?同原定單。?8、退戶?遇到退戶?情況，應分?析退戶原因?，明確是否?可以退戶，?報現(xiàn)場管理?人員或更高?一級主管確?認后，辦理?退戶手續(xù)，?結清相關款?項，將作廢?合同收回留?存?zhèn)浒?，?關資金移轉?事項，均須?由雙方當事?人簽名認定?;若有爭議?無法解決時?，可提請仲?裁機構調解?或人民法院?裁決。9?、加大宣傳?力度通過以?下幾種方式?：1)傳?播媒體報紙?電視2)?戶外媒體戶?外看板(位?置：李輝莊?的主要干道?，主要客源?鋼司職工、?中加職工、?銀龍職工及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人?和在市區(qū)工?作的人員)?網(wǎng)絡、出租?車、公交車?、公交站臺?(可在其車?體做噴繪廣?告，或車內?顯注位置做?小張的粘貼?廣告，站牌?上小型海報?宣傳)，內?容主要以開?盤為主。?3)印刷媒?體四、工?作中的不足?第一，售?房銷售對我?而言是一個?新的崗位，?許多工作我?都是邊干邊?摸索，以致?工作起來不?能游刃有余?，工作效率?有待進一步?提高;第二?，有些工作?還不夠過細?，一些工作?協(xié)調的不是?十分到位;?第三，自己?的專業(yè)知識?及理論水平?十分有限不?能很好完成?自己的工作?任務。在?今后的工作?里，自己決?心認真提高?業(yè)務、工作?水平，為公?司經(jīng)濟的發(fā)?展，貢獻自?己應該貢獻?的力量。我?想我應努力?做到：加強?學習，拓寬?知識面;努?力學習房產?專業(yè)知識、?物業(yè)專業(yè)