汽車銷售工作計(jì)劃（一）（4篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)汽車銷售工作計(jì)劃（一）工作計(jì)?劃就是對(duì)即?將開展的工?作的設(shè)想和?安排，如提?出任務(wù)、指?標(biāo)、完成時(shí)?間和步驟方?法等。制定?一份合理的?工作計(jì)劃對(duì)?于___經(jīng)?濟(jì)效益的提?高是十分重?要的。工作?計(jì)劃的為您?《___年?汽車銷售工?作計(jì)劃》，?助您的工作?能順利開展?!汽車銷售工作計(jì)劃（一）（二）隨著_?__區(qū)市場(chǎng)?逐漸發(fā)展成?熟，競(jìng)爭(zhēng)日?益激烈，機(jī)?遇與考驗(yàn)并?存。___?年，銷售工?作仍將是我?們公司的工?作重點(diǎn)，面?對(duì)先期投入?，正視現(xiàn)有?市場(chǎng)，作為?我___區(qū)?銷售經(jīng)理，?我創(chuàng)業(yè)__?_高漲，信?心百倍，又?深感責(zé)任重?大。著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來發(fā)?展。___?年，在總經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)下?，在銷售工?作中我堅(jiān)持?做到：突出?重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)?有市場(chǎng)，把?握時(shí)機(jī)開發(fā)?潛在客戶，?注重銷售細(xì)?節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)?固和提高市?場(chǎng)占有率，?積極爭(zhēng)取圓?滿完成銷售?任務(wù)。一?、銷量指標(biāo)?：至__?_年___?月___日?，___區(qū)?銷售任務(wù)_?__萬元，?銷售目標(biāo)_?__萬元(?___年度?銷售計(jì)劃表?附后);?二、計(jì)劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?、客戶分類?：根據(jù)_?__年度銷?售額度，對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)?分化，將現(xiàn)?有客戶分為?vip用戶?、一級(jí)用戶?、二級(jí)用戶?和其它用戶?四大類，并?對(duì)各級(jí)用戶?進(jìn)行全面分?析。四、?實(shí)施措施：?1、技術(shù)?交流：(?1)本年度?針對(duì)vip?客戶的技術(shù)?部、售后服?務(wù)部開展一?次技術(shù)交流?研討會(huì);?(2)參加?相關(guān)行業(yè)展?會(huì)兩次，其?中展會(huì)期間?安排一場(chǎng)大?型聯(lián)誼座談?會(huì);2、?客戶回訪：?目前在國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)上流?通的相似品?牌有七八種?之多，與我?司品牌相當(dāng)?的有三四種?，技術(shù)方面?不相上下，?競(jìng)爭(zhēng)愈來愈?激烈,已構(gòu)?成市場(chǎng)威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場(chǎng)，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。(1?)為與客戶?加強(qiáng)信息交?流，增近感?情，對(duì)vi?p客戶每月?拜訪一次;?對(duì)一級(jí)客戶?每?jī)稍掳菰L?一次;對(duì)于?二級(jí)客戶根?據(jù)實(shí)際情況?另行安排拜?訪時(shí)間;?(2)適應(yīng)?把握形勢(shì)，?銷售工作已?不僅僅是銷?貨到我們的?客戶方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶出?貨，幫助客?戶做直接用?戶的工作，?這項(xiàng)工作列?入我___?年工作重點(diǎn)?。3、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?4、售后協(xié)?調(diào)：目前?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?“賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)”?，在下一步?工作中，我?們要增強(qiáng)責(zé)?任感，不斷?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場(chǎng)、?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把握?每一次與用?戶接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個(gè)制勝?的籌碼。?本年度我將?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平，努力完?成銷售任務(wù)?。挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來，既然?選擇了遠(yuǎn)方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩!__?_年，將繼?續(xù)嚴(yán)格遵守?這樣的工作?思路：在公?司領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，參與?公司戰(zhàn)略性?持續(xù)改進(jìn)活?動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)?確做好銷售?部的日常工?作，對(duì)訂單?和發(fā)貨計(jì)劃?的執(zhí)行情況?進(jìn)行協(xié)調(diào)、?平衡、監(jiān)督?和跟蹤;參?與完成對(duì)客?戶的產(chǎn)品按?時(shí)交付和后?續(xù)對(duì)客戶的?跟蹤，繼續(xù)?開發(fā)新客戶?和新產(chǎn)品，?配合各部門?及時(shí)完成公?司產(chǎn)銷的各?項(xiàng)任務(wù)。?在___年?的工作中，?預(yù)計(jì)主要完?成工作內(nèi)容?如下：1?、根據(jù)客戶?訂單及時(shí)制?定和修改發(fā)?貨計(jì)劃;負(fù)?責(zé)發(fā)貨計(jì)劃?的過程監(jiān)控?和具體實(shí)施?;發(fā)貨訂艙?以及相關(guān)事?務(wù)的協(xié)調(diào)，?保證產(chǎn)品的?正常發(fā)貨，?并及時(shí)向領(lǐng)?導(dǎo)反映過程?情況。2?、對(duì)國(guó)外客?戶的信息收?集、及時(shí)傳?遞、及時(shí)處?理，如：圖?紙、ppa?p信息反饋?等等;并及?時(shí)了解國(guó)際?機(jī)械制造市?場(chǎng)和外匯市?場(chǎng)的消息，?為公司的發(fā)?展壯大提供?信息支持。?3、按時(shí)?完成全部發(fā)?貨所需要單?據(jù)的繕制和?交付和給客?戶單據(jù)的交?付，包括發(fā)?貨單、裝箱?單、商業(yè)_?__、運(yùn)輸?合同、運(yùn)輸?聲明、原產(chǎn)?地證等等。?4、及時(shí)?就發(fā)貨所涉?及的相關(guān)事?務(wù)與客戶有?效溝通。?5、參與公?司新產(chǎn)品項(xiàng)?目的生產(chǎn)評(píng)?估和實(shí)施過?程監(jiān)控。如?發(fā)放新產(chǎn)品?評(píng)審圖紙和?進(jìn)展過程跟?蹤。6、?準(zhǔn)確完成統(tǒng)?計(jì)月度出口?明細(xì)、月度?應(yīng)收匯明細(xì)?，并和財(cái)務(wù)?對(duì)帳。7?、向國(guó)外客?戶催要應(yīng)付?款項(xiàng)，包括?在webe?di生成a?sn和__?_，制作紙?質(zhì)收匯單據(jù)?等，及時(shí)回?款，對(duì)未達(dá)?帳項(xiàng)積極負(fù)?責(zé)。8、?參加生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)例會(huì)，進(jìn)?行會(huì)議記錄?，并履行會(huì)?議的決議情?況。9、?隨時(shí)完成上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給?的臨時(shí)任務(wù)?等。10?、理解、掌?握本崗位所?使用的質(zhì)量?體系文件，?按照質(zhì)量體?系文件規(guī)定?完成各項(xiàng)質(zhì)?量活動(dòng)，并?就涉及銷售?部的環(huán)節(jié)嚴(yán)?格執(zhí)行程序?文件和相關(guān)?管理規(guī)定。?11、增?強(qiáng)自己的綜?合業(yè)務(wù)分析?能力，學(xué)習(xí)?和掌握產(chǎn)品?技術(shù)知識(shí)，?熟練掌握生?產(chǎn)流程的相?關(guān)知識(shí)，更?好的應(yīng)用于?實(shí)際工作過?程中。1?2、本部門?員工將一如?既往的團(tuán)結(jié)?協(xié)作，協(xié)調(diào)?處理本部門?計(jì)劃和預(yù)算?執(zhí)行過程中?出現(xiàn)的問題?，積極協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)處理緊?急事件和重?大事件。?在公司各個(gè)?部門的積極?配合下，預(yù)?計(jì)在___?年要達(dá)成發(fā)?貨量___?噸以上，銷?售額___?萬美元以上?的目標(biāo)。?在___年?的工作中，?本部門保證?按時(shí)完成各?項(xiàng)工作任務(wù)?，本著“公?司榮我榮”?的精神，提?高客戶滿意?度，為公司?多尋求利潤(rùn)?，為公司的?長(zhǎng)期發(fā)展多?做貢獻(xiàn)，為?把公司盡快?建設(shè)成為一?流的國(guó)際化?精鑄企業(yè)不?斷努力。汽車銷售工作計(jì)劃（一）（三）汽?車銷售人員?工作計(jì)劃?總結(jié)去年的?汽車銷售情?況，雖然剛?剛好完成了?年初制定的?銷售計(jì)劃，?但是分析去?年市場(chǎng)以后?我覺得做得?還不夠好。?因此，在新?的一年里，?我制定今年?汽車銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃如下：?1、銷售?顧問培訓(xùn)：?在銷售顧?問的培訓(xùn)上?多花些時(shí)間?，現(xiàn)在銷售?員業(yè)務(wù)知識(shí)?和談話技巧?明顯不夠優(yōu)?秀，直接的?限制到銷售?部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?，___年?的銷售顧問?的培訓(xùn)是重?點(diǎn)，除按計(jì)?劃每月進(jìn)行?一次業(yè)務(wù)培?訓(xùn)以外，按?需要多適當(dāng)?增加培訓(xùn)次?數(shù)，特別針?對(duì)不同職業(yè)?客戶對(duì)車型?的選擇上得?多下功夫研?究，這在培?訓(xùn)中應(yīng)作重?點(diǎn)。2、?銷售核心流?程：完整?運(yùn)用核心流?程，給了我?們一個(gè)很好?管理員工的?方式——按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時(shí)候我們并?沒有去在意?這個(gè)流程，?認(rèn)為那只是?一種工作方?法，其實(shí)深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴(yán)謹(jǐn)管理?制度帶來的?優(yōu)勢(shì)。每個(gè)?銷售顧問都?應(yīng)按這個(gè)制?度流程去做?，誰沒有做?好就是違反?了制度，就?應(yīng)該有相應(yīng)?的處罰，而?作為一個(gè)管?理者從這些?流程中就可?以去考核下?面的銷售顧?問。有了考?核，銷售顧?問就會(huì)努力?的把事情做?好，相反如?沒有考核，?銷售顧問就?容易缺少壓?力導(dǎo)致動(dòng)力?減少?gòu)亩?接影響銷售?工作。細(xì)節(jié)?決定成敗，?這是劉經(jīng)理?常教導(dǎo)大家?的話。在_?__年的工?作中我們將?深入貫徹銷?售核心流程?，把每一個(gè)?流程細(xì)節(jié)做?好，相信這?是完成全年?任務(wù)的又一?保障。3?、提高銷售?市場(chǎng)占有率?：(1)?、現(xiàn)在萬州?的幾家汽車?經(jīng)銷商最有?影響的“百?事達(dá)”“商?社”對(duì)車的?銷售夠成一?定的威脅，?在去年就有?一些客戶到?這兩家公司?購(gòu)了車?？?結(jié)原因主要?問題是價(jià)格?因素。價(jià)格?問題是我們?同客戶產(chǎn)生?矛盾的一個(gè)?共同點(diǎn)，其?他公司在銷?售車是沒有?優(yōu)勢(shì)的，他?們唯一有的?優(yōu)勢(shì)是價(jià)格?。再看我們?在銷售車時(shí)?，除個(gè)別價(jià)?格外，幾乎?都占優(yōu)勢(shì)。?怎樣來提高?我們的占有?率，就是要?把我們劣勢(shì)?轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)?，其實(shí)很多?客戶也是想?在4s店購(gòu)?車所以才會(huì)?拿其他經(jīng)銷?商的價(jià)格來?威脅，客戶?如果來威脅?，就證明他?心中有擔(dān)心?，總結(jié)來說?他們的擔(dān)心?無外乎就是?與整車的質(zhì)?量保障、有?完善的售后?服務(wù)、售后?的索賠、售?后維修的更?多優(yōu)惠、銷?售顧問的專?業(yè)性(更好?的使用了解?車輛)、公?司的誠(chéng)信度?、公司的人?員的良好印?象等密切相?關(guān)，這些客?戶擔(dān)心的因?素，也是其?他經(jīng)銷商沒?有的，同時(shí)?也將成為我?們的優(yōu)勢(shì)。?(2)、?通過對(duì)銷售?顧問的培訓(xùn)?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌?的學(xué)習(xí)提高?市場(chǎng)的占有?率。(3?)、結(jié)合市?場(chǎng)部對(duì)公司?和汽車品牌?進(jìn)行有力的?宣傳，提高?消費(fèi)者的知?名度和對(duì)車?的認(rèn)知度。?(4)、?當(dāng)好一個(gè)稱?職的展廳經(jīng)?理，做到銷?售部帶隊(duì)的?作用，做好?公司的排頭?兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)?隊(duì)精神，幫?助他們做好?本職工作完?成公司下達(dá)?的各項(xiàng)任務(wù)?。新一年?我們團(tuán)隊(duì)的?汽車銷售工?作計(jì)劃以上?三點(diǎn)都已列?出。在工作?中我會(huì)做好?自己并帶領(lǐng)?好團(tuán)隊(duì)去克?服種種困難?，為公司的?效益盡到最?大的努力。?汽車銷售?個(gè)人工作計(jì)?劃走過_?__年，是?收獲的一年??；仨疫^?去一年的銷?售心得，甚?有感觸。?在接任展廳?經(jīng)理一職后?，我在銷售?工作中積極?進(jìn)取，用心?、努力地去?做好每一件?事情，不管?是個(gè)人還是?整個(gè)銷售團(tuán)?隊(duì)的銷售業(yè)?績(jī)都有所提?高。這里必?須要感謝鄧?經(jīng)理的幫助?和領(lǐng)導(dǎo)。我?們公司大眾?銷售部也完?成了各項(xiàng)任?務(wù)和計(jì)劃，?順利通過了?___眾d?ssa、d?qsa、d?ms等嚴(yán)審?。___年?相信也會(huì)是?___奮進(jìn)?的一年。機(jī)?遇與挑戰(zhàn)共?存，我期盼?___也是?一個(gè)收獲的?一年，這是?我們整個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)共同?期待并時(shí)刻?準(zhǔn)備與之奮?斗的結(jié)果。?一份耕耘一?份收獲，這?一年要做的?工作還有很?多，從一個(gè)?銷售員成長(zhǎng)?為一個(gè)展廳?經(jīng)理，公司?對(duì)我的期望?很高，自己?的擔(dān)子也很?重。從一個(gè)?執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?為一個(gè)管理?者，這一角?色轉(zhuǎn)換并不?意味著到達(dá)?了學(xué)習(xí)的盡?頭，在管理?方面和業(yè)務(wù)?方面自身更?要加緊學(xué)習(xí)?。在新的?一年里我的?工作計(jì)劃如?下：1、?銷售顧問培?訓(xùn)：在銷售?顧問的培訓(xùn)?上多下功夫?，現(xiàn)在銷售?員業(yè)務(wù)知識(shí)?明顯匱乏，?直接的影響?銷售部的業(yè)?績(jī)，___?年的銷售顧?問的培訓(xùn)是?重點(diǎn)，除按?計(jì)劃每月一?次培訓(xùn)以外?，按需要多?增加培訓(xùn)，?特別針對(duì)不?同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)?車型上得多?下功夫研究?，這在培訓(xùn)?中應(yīng)作重點(diǎn)?。2、銷?售核心流程?：完整運(yùn)用?核心流程，?___眾給?了我們一個(gè)?很好管理員?工的方式—?—按流程辦?理，不用自?己去琢磨，?很多時(shí)候我?們并沒有去?在意這個(gè)流?程，認(rèn)為那?只是一種工?作方法，其?實(shí)深入的研?究后才知道?意義很重，?這正式嚴(yán)謹(jǐn)?管理制度帶?來的優(yōu)勢(shì)。?每個(gè)銷售顧?問都應(yīng)按這?個(gè)制度流程?去做，誰沒?有做好就是?違反了制度?，就應(yīng)該有?相應(yīng)的處罰?，而作為一?個(gè)管理者從?這些流程中?就可以去考?核下面的銷?售顧問。有?了考核，銷?售顧問就會(huì)?努力的把事?情做好，相?反如沒有考?核，銷售顧?問就容易缺?少壓力導(dǎo)致?動(dòng)力減少?gòu)?而直接影響?銷售工作。?細(xì)節(jié)決定成?敗，這是鄧?經(jīng)理常教導(dǎo)?大家的話。?在___年?的工作中我?們將深入貫?徹___眾?銷售核心流?程，把每一?個(gè)流程細(xì)節(jié)?做好，相信?這是完成全?年任務(wù)的又?一保障。?3、提高銷?售市場(chǎng)占有?率：⑴、現(xiàn)?在萬州的幾?家汽車經(jīng)銷?商最有影響?的“百事達(dá)?”“商社”?對(duì)大眾車的?銷售夠成一?定的威脅，?在___年?就有一些客?戶到這兩家?公司購(gòu)了大?眾車?？偨Y(jié)?原因主要問?題是價(jià)格因?素。價(jià)格問?題是我們同?客戶產(chǎn)生矛?盾的一個(gè)共?同點(diǎn)，其他?公司在銷售?大眾車是沒?有優(yōu)勢(shì)的，?他們唯一有?的優(yōu)勢(shì)是價(jià)?格。再看我?們?cè)阡N售大?眾車時(shí)，除?個(gè)別價(jià)格外?，幾乎都占?優(yōu)勢(shì)。怎樣?來提高我們?的占有率，?就是要把我?們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化?成優(yōu)勢(shì)，其?實(shí)很多客戶?也是想在4?s店購(gòu)車所?以才會(huì)拿其?他經(jīng)銷商的?價(jià)格來威脅?，客戶如果?來威脅，就?證明他心中?有擔(dān)心，總?結(jié)來說他們?的擔(dān)心無外?乎就是與整?車的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的更多優(yōu)?惠、銷售顧?問的專業(yè)性?（更好的使?用了解車輛?）、公司的?誠(chéng)信度、公?司的人員的?良好印象等?密切相關(guān)，?這些客戶擔(dān)?心的因素，?也是其他經(jīng)?銷商沒有的?，同時(shí)也將?成為我們的?優(yōu)勢(shì)。⑵、?通過對(duì)銷售?顧問的培訓(xùn)?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌?的學(xué)習(xí)提高?市場(chǎng)的占有?率。⑶、結(jié)?合市場(chǎng)部對(duì)?公司和__?_眾品牌進(jìn)?行有力的宣?傳，提高消?費(fèi)者的知名?度和對(duì)大眾?車的認(rèn)知度?。3、當(dāng)?好一個(gè)稱職?的展廳經(jīng)理?，做到銷售?部帶隊(duì)的作?用，做好公?司的排頭兵?。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)?精神，幫助?他們做好本?職工作完成?公司下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)。?以上就是?我這一年的?工作計(jì)劃，?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同事?探討，共同?努力克服。?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。汽車銷售工作計(jì)劃（一）（四）?工作計(jì)劃就?是對(duì)即將開?展的工作的?設(shè)想和安排?，如提出任?務(wù)、指標(biāo)、?完成時(shí)間和?步驟方法等?。制定一份?合理的工作?計(jì)劃對(duì)于_?__經(jīng)濟(jì)效?益的提高是?十分重要的?。工作計(jì)劃?的為您《_?__年汽車?銷售工作計(jì)?劃》，助您?的工作能順?利開展!?隨著___?區(qū)市場(chǎng)逐漸?發(fā)展成熟，?競(jìng)爭(zhēng)日益激?烈，機(jī)遇與?考驗(yàn)并存。?___年，?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點(diǎn)，面對(duì)先?期投入，正?視現(xiàn)有市場(chǎng)?，作為我_?__區(qū)銷售?經(jīng)理，我創(chuàng)?業(yè)___高?漲，信心百?倍，又深感?責(zé)任重大。?著眼公司?當(dāng)前，兼顧?未來發(fā)展。?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作中?我堅(jiān)持做到?：突出重點(diǎn)?維護(hù)現(xiàn)有市?場(chǎng)，把握時(shí)?機(jī)開發(fā)潛在?客戶，注重?銷售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固和?提高市場(chǎng)占?有率，積極?爭(zhēng)取圓滿完?成銷售任務(wù)?。一、銷?量指標(biāo)：?至___年?___月_?__日，_?__區(qū)銷售?任務(wù)___?萬元，銷售?目標(biāo)___?萬元(__?_年度銷售?計(jì)劃表附后?);二、?計(jì)劃擬定：?1、年初?擬定《年度?銷售總體計(jì)?劃》;2?、年終擬定?《年度銷售?總結(jié)》;?3、月初擬?定《月銷售?計(jì)劃表》和?《月訪客戶?計(jì)劃表》;?4、月末?擬定《月銷?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計(jì)表》?;三、客?戶分類：?根據(jù)___?年度銷售額?度，對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶分為vi?p用戶、一?級(jí)用戶、二?級(jí)用戶和其?它用戶四大?類，并對(duì)各?級(jí)用戶進(jìn)行?全面分析。?四、實(shí)施?措施：1?、技術(shù)交流?：(1)?本年度針對(duì)?vip客戶?的技術(shù)部、?售后服務(wù)部?開展一次技?術(shù)交流研討?會(huì);(2?)參加相關(guān)?行業(yè)展會(huì)兩?次，其中展?會(huì)期間安排?一場(chǎng)大型聯(lián)?誼座談會(huì);?2、客戶?回訪：目?前在國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競(jìng)爭(zhēng)?愈來愈激烈?,已構(gòu)成市?場(chǎng)威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?(1)為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對(duì)vip客?戶每月拜訪?一次;對(duì)一?級(jí)客戶每?jī)?月拜訪一次?;對(duì)于二級(jí)?客戶根據(jù)實(shí)?際情況另行?安排拜訪時(shí)?間;(2?)適應(yīng)把握?形勢(shì)，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結(jié)束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項(xiàng)?工作列入我?___年工?作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡(luò)資?源，通過信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷售信?息。4、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”，在?下一步工作?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，不斷強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)。?用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與用戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。本年?度我將嚴(yán)格?遵守公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水平，?努力完成銷?售任務(wù)。挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來?，既然選擇?了遠(yuǎn)方，何?畏風(fēng)雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏得精彩!?___年?，將繼續(xù)嚴(yán)?格遵守這樣?的工作思路?：在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，參與公司?戰(zhàn)略性持續(xù)?改進(jìn)活動(dòng)，?及時(shí)準(zhǔn)確做?好銷售部的?日常工作，?對(duì)訂單和發(fā)?貨計(jì)劃的執(zhí)?行情況進(jìn)行?協(xié)調(diào)、平衡?、監(jiān)督和跟?蹤;參與完?成對(duì)客戶的?產(chǎn)品按時(shí)交?付和后續(xù)對(duì)?客戶的跟蹤?，繼續(xù)開發(fā)?新客戶和新?產(chǎn)品，配合?各部門及時(shí)?完成公司產(chǎn)?銷的各項(xiàng)任?務(wù)。在_?__年的工?作中，預(yù)計(jì)?主要完成工?作內(nèi)容如下?：1、根?據(jù)客戶訂單?及時(shí)制定和?修改發(fā)貨計(jì)?劃;負(fù)責(zé)發(fā)?貨計(jì)劃的過?程監(jiān)控和具?體實(shí)施;發(fā)?貨訂艙以及?相關(guān)事務(wù)的?協(xié)調(diào)，保證?產(chǎn)品的正常?發(fā)貨，并及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反?映過程情況?。2、對(duì)?國(guó)外客戶的?信息收集、?及時(shí)傳