白酒營銷工作計(jì)劃范文（4篇）

白酒營銷工作計(jì)劃范文在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來?，其中的喜?悅和憂傷、?激情和無奈?、迷惑和感?動，真的是?無限感嘆?一、業(yè)績回?想1、年?總現(xiàn)金回款?___萬，?超額完成公?司規(guī)定的任?務(wù);2、?成功開發(fā)了?四個(gè)新客戶?;3、奠?定了公司在?魯西南，以?濟(jì)寧為中心?的重點(diǎn)地區(qū)?市場的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工作?;二、業(yè)?績分析1?、雖然完成?了公司規(guī)定?的現(xiàn)金回款?的任務(wù)，但?距我自己制?訂的___?萬的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)。?重要原因有?：a、?上半年的重?點(diǎn)市場定位?不明白不堅(jiān)?定，首先定?位于平邑，?但由于平邑?市場的特殊?性地方保護(hù)?和后來經(jīng)銷?商的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒，?最后改變了?我的初衷。?其次看好了?泗水市場，?雖然市場環(huán)?境很好，但?經(jīng)銷商配合?度太差，又?放棄了。直?至后來選擇?了金鄉(xiāng)“天?元副食”，?已近年底了?!b、新?客戶拓展速?度太慢，且?客戶質(zhì)量差?大都小是客?戶、實(shí)力小?;c、公?司服務(wù)滯后?，特別是發(fā)?貨，這樣不?但影響了市?場，同時(shí)也?影響了經(jīng)銷?商的銷售信?心;2、?新客戶開放?面，雖然落?實(shí)了___?個(gè)新客戶，?但離我本人?制訂的__?_個(gè)的目標(biāo)?還差兩個(gè)，?且這___?個(gè)客戶中有?___個(gè)是?小客戶，銷?量也很一般?。這重要在?于我本人主?觀上造成的?，為了回款?而不太重視?客戶質(zhì)量。?俗話說“選?擇比努力重?要”，經(jīng)銷?商的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送才能、配?合度、投入?意識”等，?直接決定了?市場運(yùn)作的?質(zhì)量。3?、我公司在?山東已運(yùn)作?了整整三年?，這三年來?的失誤就在?于沒有做到?“重點(diǎn)抓、?抓重點(diǎn)”，?所以汲取前?幾年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今年?我個(gè)人也把?尋找重點(diǎn)市?場納入了我?的慣例工作?之中，最后?于__年_?__月份決?定以金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)作濟(jì)?寧市場，通?過兩個(gè)月的?市場運(yùn)作也?探索了一部?分經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)作?奠定了基礎(chǔ)?。三、個(gè)?人的成長和?不足在公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)心?和支持下，?__年我個(gè)?人無論是在?業(yè)務(wù)拓展、?組織協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時(shí)也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整才能?增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)才?能、對市場?的預(yù)見性和?控制力才能?增強(qiáng)了;?3、處置應(yīng)?急問題、對?他人的心理?狀況的把握?才能增強(qiáng)了?;4、對?整體市場認(rèn)?識的高度有?待提升;?5、團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)驗(yàn)和?整體地區(qū)市?場的運(yùn)作才?能有待提升?。四、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場?雖然地方?保護(hù)嚴(yán)重些?，但我們通?過關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加上?市場運(yùn)作上?低調(diào)些，還?是有必定市?場的，況且?通過一段時(shí)?間的市場證?明，經(jīng)銷商?開發(fā)的特曲?還是非常迎?合農(nóng)村市場?消費(fèi)的。在?淡季來臨前?，由于我沒?有能夠同經(jīng)?銷商做好有?效溝通，再?加上服務(wù)不?到位，最后?經(jīng)銷商把精?神大都傾向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒沂?蒙老鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對我們更?是淡化了。?2、泗水?市場雖然?經(jīng)銷商的人?品有問題，?但市場環(huán)境?確實(shí)很好的?無地方強(qiáng)勢?品牌，無地?方保護(hù)且十?里酒巷一年?多的酒店運(yùn)?作，在市場?上也有必定?的積極因素?，后來又拓?展了流通市?場，并且市?場反應(yīng)很好?。失誤之處?在于沒有提?早在費(fèi)用上?壓住經(jīng)銷商?，以至后來?管控失衡，?最后導(dǎo)致合?作失敗，功?敗垂成。關(guān)?鍵在于我個(gè)?人的手段不?夠硬，對事?情的預(yù)見性?不足，反映?不夠快。白酒營銷工作計(jì)劃范文（二）一?、制定每月?、每季度的?工作計(jì)劃?充分利用現(xiàn)?有資源，盡?努力、限度?的開拓廣告?市場。鑒于?目前我們的?終端數(shù)量有?限的情況在?爭取投放的?同時(shí)，也會?為未來的市?場多做鋪墊?工作，爭取?有更多大投?放量、長期?投放的客戶?參與進(jìn)來。?根據(jù)終端數(shù)?量的增長情?況，有針對?性地調(diào)整工?作策略、開?發(fā)新的領(lǐng)域?。以市場?鋪墊、推動?市場為主，?擴(kuò)大品牌的?知名度及推?進(jìn)速度告知?，因?yàn)樘幱?雙節(jié)的特殊?時(shí)期，很多?單位的宣傳?計(jì)劃制定完?成，節(jié)后還?會處于一個(gè)?廣告低潮期?，我會充分?利用這段時(shí)?間補(bǔ)充相關(guān)?知識，加緊?聯(lián)絡(luò)客戶感?情，中國教?育總網(wǎng)文檔?頻道以期組?成一個(gè)強(qiáng)大?的客戶群體?。適當(dāng)?shù)膶?找小一些的?投放客戶將?廣告投放進(jìn)?來，但我預(yù)?計(jì)對方會有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費(fèi)?的情況。我?會充分的根?據(jù)實(shí)際情況?、時(shí)間特點(diǎn)?去做好客戶?開發(fā)工作，?并根據(jù)市場?變化及時(shí)調(diào)?節(jié)我的工作?思路。爭取?把廣告額度?做到化!?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃做?市場開拓是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，學(xué)習(xí)對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。產(chǎn)品知?識、營銷知?識、投放策?略、數(shù)據(jù)、?媒體運(yùn)作管?理等相關(guān)廣?告的知識都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?。三、加?強(qiáng)自己思想?建設(shè)增強(qiáng)?全局意識、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識。積極?主動地把工?作做到點(diǎn)上?、落到實(shí)處?。我將盡我?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓力?。白酒營銷工作計(jì)劃范文（三）作為一名?銷售人員，?需要不斷提?高自已的綜?合能力及對?產(chǎn)品的了解?，下面是我?個(gè)人__年?工作計(jì)劃：?一、努力?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水平?其一是抽時(shí)?間通過各種?渠道去學(xué)習(xí)?營銷方面尤?其是白酒營?銷方面的知?識，學(xué)習(xí)一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?二、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進(jìn)行銷?售的。在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購渠道拓?展。在團(tuán)購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。1、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個(gè)白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時(shí)調(diào)整營銷?策略。2?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時(shí)，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費(fèi)?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時(shí)?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時(shí)?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時(shí)候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。3?、提高個(gè)人?的綜合素質(zhì)?，特別是業(yè)?務(wù)技能方面?的素質(zhì)必須?較快提高，?以適應(yīng)企業(yè)?發(fā)展需要。?4、以"?以人為本、?服務(wù)企業(yè)"?為核心，加?強(qiáng)企業(yè)文化?建設(shè)，樹立?企業(yè)良好形?象，增強(qiáng)企?業(yè)內(nèi)在活力?。白酒營銷工作計(jì)劃范文（四）一、制定?每月、每季?度的工作計(jì)?劃充分利?用現(xiàn)有資源?，盡努力、?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭取投?放的同時(shí)，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有更多?大投放量、?長期投放的?客戶參與進(jìn)?來。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長情況，有?針對性地調(diào)?整工作策略?、開發(fā)新的?領(lǐng)域。以?市場鋪墊、?推動市場為?主，擴(kuò)大品?牌的知名度?及推進(jìn)速度?告知，因?yàn)?處于雙節(jié)的?特殊時(shí)期，?很多單位的?宣傳計(jì)劃制?定完成，節(jié)?后還會處于?一個(gè)廣告低?潮期，我會?充分利用這?段時(shí)間補(bǔ)充?相關(guān)知識，?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，中?國教育總網(wǎng)?文檔頻道以?期組成一個(gè)?強(qiáng)大的客戶?群體。適當(dāng)?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進(jìn)來，但?我預(yù)計(jì)對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費(fèi)的情況?。我會充分?的根據(jù)實(shí)際?情況、時(shí)間?特點(diǎn)去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時(shí)調(diào)節(jié)我的?工作思路。?爭取把廣告?額度做到化?!二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?做市場開?拓是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學(xué)習(xí)?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因?yàn)?它直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)務(wù)?人員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充新?的能量。產(chǎn)?品知識、營?銷知識、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運(yùn)?作管理等相?關(guān)廣告的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆。三?、加強(qiáng)自己?思想建設(shè)