管理工作計(jì)劃5篇（5篇）

管理工作計(jì)劃5篇在?圖書館的工?作是我非常?喜歡的工作?，因?yàn)槲铱?以在學(xué)校如?此多的書海?中不斷吸取?養(yǎng)分，不斷?的提高自己?，這是一個(gè)?非常清閑和?有意義的工?作，我一直?很喜歡!?新學(xué)期的第?一個(gè)月屬于?新高二與新?高一的實(shí)習(xí)?階段。高二?的管理員將?與高三的同?學(xué)完成交接?工作，建立?起新的管理?員委員會，?在原有的章?程的基礎(chǔ)上?進(jìn)行修改。?高三的上屆?管理員負(fù)責(zé)?輔導(dǎo)和帶領(lǐng)?新高一服務(wù)?員，使他們?盡快適應(yīng)圖?書館的各種?工作。原來?的四名組長?將與高二的?新主席進(jìn)行?更多管理方?面的交流，?以做好新學(xué)?期的管理工?作。__?_月計(jì)劃：?實(shí)現(xiàn)校園互?動圖書館?是向同學(xué)們?敞開的知識?殿堂，圖書?館是屬于同?學(xué)們的學(xué)習(xí)?樂園。所以?我們應(yīng)該讓?更多的同學(xué)?參與到圖書?館管理員委?員會的運(yùn)行?中來，為我?們提出改善?的方向與積?極的建議，?將委員會建?設(shè)的更加人?性化。在推?動同學(xué)們的?讀書興趣的?同時(shí)，也能?提高我們的?服務(wù)質(zhì)量。?因此，大?家決定設(shè)立?意見箱或是?意見簿，讓?同學(xué)們寫出?他們的心里?話，每周爭?對這些提議?召開一次管?理員會議，?將這些建議?落到實(shí)處。?并希望同學(xué)?們能將喜愛?的書告訴我?們，也可用?此方法與管?理員們形成?交流。_?__月計(jì)劃?：開放電子?音像類書目?在向同學(xué)?們開放各類?新書的同時(shí)?，開放我們?的電子音像?類圖書的借?閱，使同學(xué)?們能進(jìn)行多?渠道的“閱?讀”。而此?類圖書也將?一點(diǎn)一點(diǎn)步?入借閱軌道?，逐漸使借?閱程序趨向?于成熟化。?___月?計(jì)劃：爭取?實(shí)行館際學(xué)?習(xí)交流古?語云：“書?中自有黃金?屋，書中自?有顏如玉。?”為了給師?生們提供一?個(gè)幽雅而舒?適的讀書環(huán)?境，作為圖?書館管理者?的我們希望?能盡自己的?所能在原有?的傳統(tǒng)風(fēng)華?圖書館管理?基礎(chǔ)上做得?更好，讓圖?書館成為師?生們共同的?理想學(xué)習(xí)場?所。鑒于?新校圖書館?機(jī)構(gòu)成立不?久，新出爐?的《管理員?章程》也需?要在不斷的?實(shí)踐中得到?強(qiáng)化。在嘗?試中摸索的?我們希望能?有一定的學(xué)?習(xí)與積累的?機(jī)會，通過?與兄弟學(xué)校?之間的館際?交流，看到?自己身上的?不足，并學(xué)?習(xí)更多“示?范性圖書館?”的建設(shè)方?法。至此，?不僅可以讓?我們這披管?理者們開拓?視野，也可?以加強(qiáng)學(xué)校?間競爭又互?助的學(xué)習(xí)關(guān)?系。在相互?間的取長補(bǔ)?短下，風(fēng)華?中學(xué)的圖書?館管理機(jī)構(gòu)?也會變得愈?發(fā)成熟。?而我們初步?的設(shè)想，是?希望能利用?每周二的提?早放學(xué)時(shí)間?，組織__?_名圖書館?管理員，在?老師的帶領(lǐng)?下去周圍一?些高級中學(xué)?的圖書館進(jìn)?行參觀，包?括市北高中?、新中高級?中學(xué)、田家?炳中學(xué)、六?十中學(xué)等一?系列學(xué)校。?通過在參觀?和比較中的?學(xué)習(xí)，我們?也可以看到?自己的不足?，使校圖書?館的管理工?作更上一層?樓。1~?___月計(jì)?劃：迎春座?談會總結(jié)?本學(xué)期圖書?館工作，安?排下學(xué)期計(jì)?劃，暢談工?作體會。?其他計(jì)劃：?每月設(shè)立?新書榜和最?受同學(xué)們歡?迎的常借圖?書top1?0榜，可使?同學(xué)們感受?的校園的讀?書趨勢，選?取更好的書?籍。以上?是上半學(xué)年?的工作計(jì)劃?，希望新學(xué)?年的圖書館?工作可以在?不斷學(xué)習(xí)他?人經(jīng)驗(yàn)和摸?索的基礎(chǔ)上?取得成功。?這就是我?制定的圖書?館管理員工?作計(jì)劃，也?許還有很多?的不足之處?，希望大家?積極的指出?來，我會認(rèn)?真的改正我?的錯誤之處?的，我會不?斷的進(jìn)步的?!管理工作計(jì)劃5篇（二）根據(jù)公?司制定的_?_年度生產(chǎn)?工作計(jì)劃,?__年由于?全球金融風(fēng)?暴的持續(xù)影?響,生產(chǎn)線?仍會保持現(xiàn)?有的收縮。?但根據(jù)公司?生產(chǎn)經(jīng)營的?要求,設(shè)備?檢修大部分?大中小修仍?采用以往見?的縫插針檢?修方式進(jìn)行?,力爭有計(jì)?劃地進(jìn)行,?確保生產(chǎn)設(shè)?備的完好運(yùn)?行。爭取做?到檢修一條?生產(chǎn)線,完?好一條生產(chǎn)?線。部分大?修由生產(chǎn)部?根據(jù)公司生?產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃?及設(shè)備運(yùn)行?情況,另行?通知車間進(jìn)?行。在完成?檢修工作,?及時(shí)做好備?品配件的工?作,同時(shí)做?好修舊利廢?工作,做到?備品配件物?盡其用。_?_0__年?設(shè)備工作計(jì)?劃安排如下?:1、各?車間在日常?工作中要落?實(shí)好各項(xiàng)設(shè)?備管理制度?,加強(qiáng)包括?設(shè)備的日常?巡檢、維護(hù)?保養(yǎng)、設(shè)備?日常檢修、?中修和大修?工作力度。?2、生產(chǎn)?技術(shù)部和各?車間要設(shè)立?重要設(shè)備臺?帳,利用臺?帳統(tǒng)計(jì)分析?重要設(shè)備的?運(yùn)行特點(diǎn)、?配件的庫存?情況,提前?進(jìn)行配件計(jì)?劃或自制加?工工作,并?有預(yù)見性地?提出檢修計(jì)?劃;根據(jù)公?司年度培訓(xùn)?計(jì)劃,設(shè)備?管理員要結(jié)?合自己的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)對各?車間機(jī)修工?進(jìn)行設(shè)備技?術(shù)培訓(xùn),各?車間要利用?班組班前班?后會對機(jī)修?工進(jìn)行日常?的設(shè)備技術(shù)?培訓(xùn),不斷?提高機(jī)修及?機(jī)器操作員?隊(duì)伍的技術(shù)?水平。3?、設(shè)備副經(jīng)?理和設(shè)備管?理員要經(jīng)常?深入車間生?產(chǎn)一線檢查?和了解各重?要設(shè)備的運(yùn)?行情況,跟?蹤主要備品?配件的庫存?和采購情況?,督促供應(yīng)?部對主要緊?缺配件的采?購,檢查車?間自制配件?的加工制作?情況,確保?主要配件隨?用隨有;檢?查和督促車?間做好設(shè)備?的日常維護(hù)?保養(yǎng)工作,?并作技術(shù)上?的指導(dǎo),做?好安裝檢修?、使用、維?護(hù)、檢查統(tǒng)?計(jì)一條龍的?工作;合理?協(xié)調(diào)生產(chǎn)和?設(shè)備檢修工?作,加強(qiáng)設(shè)?備的巡回檢?查,增強(qiáng)計(jì)?劃性的檢修?工作。遇到?異常情況及?時(shí)作出調(diào)整?,遇到搶修?任務(wù)時(shí),做?好三個(gè)車間?機(jī)修人員的?調(diào)配工作,?確保生產(chǎn)的?連續(xù)穩(wěn)定。?4、做好?生產(chǎn)設(shè)備檢?修的統(tǒng)計(jì)調(diào)?查工作,為?__年設(shè)備?工作計(jì)劃提?供統(tǒng)計(jì)依據(jù)?。5、及?時(shí)了解市場?信息,發(fā)現(xiàn)?適用的新材?料新設(shè)備時(shí)?,及時(shí)計(jì)劃?應(yīng)用,延長?設(shè)備的使用?壽命。6?、計(jì)劃在_?__月份左?右,對4T?鍋爐進(jìn)行全?面檢查檢修?工作,視情?況清理爐內(nèi)?結(jié)垢。7?、視生產(chǎn)情?況不定期檢?查補(bǔ)焊冰晶?石干燥爐筒?體及相關(guān)部?件___次?約___米?。8、重?點(diǎn)關(guān)注C線?一段爐的抽?風(fēng)收塵環(huán)保?處理系統(tǒng),?確保倉庫保?持有___?個(gè)葉輪備用?。考慮對2?#尾氣風(fēng)機(jī)?進(jìn)行重新選?擇,解決因?引風(fēng)不足引?起風(fēng)機(jī)葉輪?冷凝結(jié)料經(jīng)?常振動的問?題。9、?加強(qiáng)公司生?產(chǎn)線消防環(huán)?保設(shè)置運(yùn)行?的檢查,加?強(qiáng)對現(xiàn)有生?產(chǎn)線環(huán)保治?理和整改落?實(shí),視情況?進(jìn)行較理想?的技術(shù)改良?工作。1?0、繼續(xù)推?行設(shè)備維護(hù)?保養(yǎng)模范崗?位示范點(diǎn),?擴(kuò)大車間設(shè)?備維護(hù)保養(yǎng)?模范的推廣?面。加強(qiáng)對?各車間(特?別是制鹽車?間)的潤滑?維護(hù)保養(yǎng)檢?查力度。?11、考慮?對氟化鋁氟?冷器已堵塞?比較嚴(yán)重疏?通困難,無?法修復(fù)。計(jì)?劃自制__?_個(gè)冷卻器?蕊管,待機(jī)?更換處理。?12、考?慮全面淘汰?二臺IS5?0-125?-250-?-132K?W水泵,將?水泵回收保?管,把水泵?房內(nèi)55K?W移裝在現(xiàn)?在IS50?-125-?250的位?置上。1?3、收集各?種廢舊物資?,能用則用?,不能用的?收回集中處?理。經(jīng)常把?收集的螺絲?、螺母,用?絲攻、絲板?修復(fù)后重新?使用。1?4、由于車?間設(shè)備腐蝕?、老化、技?術(shù)力量較弱?。__年還?應(yīng)加強(qiáng)對二?大車間設(shè)備?巡回檢查,?加強(qiáng)對車間?設(shè)備備件計(jì)?劃的周密性?和足夠備件?的準(zhǔn)備工作?,同時(shí)監(jiān)督?制酸車間反?應(yīng)爐溫度、?c線干燥尾?氣溫度的控?制,從使用?上保證反應(yīng)?爐筒體及干?燥尾氣風(fēng)機(jī)?的正常使用?,減少非正?常的腐蝕和?結(jié)料振動故?障。15?、加強(qiáng)對二?大車間轉(zhuǎn)爐?托輪潤滑維?護(hù)保養(yǎng),減?少托輪軸承?損壞頻次。?同時(shí)及時(shí)處?理已拆出的?托輪軸和托?輪進(jìn)行外委?修復(fù),以留?備用。1?6、因生產(chǎn)?產(chǎn)量的減少?和生產(chǎn)不飽?滿,故不定?期計(jì)劃外購?反應(yīng)爐Φ1?800筒體?暫定30M?。選用的鋼?板厚度按往?年要求仍為?25mm,?以縮短反應(yīng)?爐補(bǔ)焊筒體?的周期。?17、不定?期制作反應(yīng)?爐攪料器約?___條,?加工和修復(fù)?反應(yīng)爐罩_?__件。?18、不定?期計(jì)劃金屬?襯膠風(fēng)機(jī)F?9-19-?8D風(fēng)機(jī)_?__臺及風(fēng)?機(jī)葉輪約_?__個(gè)。?19、按_?_年統(tǒng)計(jì),?視制酸車間?的換熱器堵?塞情況計(jì)劃?進(jìn)行清理疏?通___次?。20、?計(jì)劃（二）?#反應(yīng)爐出?渣機(jī)的螺旋?主軸螺旋_?__條及其?組件___?套。視情況?對___號?爐出渣螺旋?改造,初步?考慮恢復(fù)冷?卻中和爐的?使用。2?1、視公司?生產(chǎn)經(jīng)營情?況計(jì)劃安排?清理吸收塔?填料。2?2、加強(qiáng)對?___臺中?和爐大小齒?輪潤滑維護(hù)?保養(yǎng),確保?能在中長期?運(yùn)轉(zhuǎn)。視情?況對出現(xiàn)腐?蝕嚴(yán)重的中?和爐筒體進(jìn)?行大面積的?補(bǔ)焊。2?3、綜合考?慮酸泵、混?料三通、混?料外殼、密?封座的備件?備件情況及?時(shí)給予計(jì)劃?,加強(qiáng)了與?供應(yīng)部的溝?通并聯(lián)系跟?蹤。24?、計(jì)劃加工?一臺焦子塔?更換6#反?應(yīng)爐已腐蝕?較嚴(yán)重的焦?子塔及整個(gè)?制酸工段的?F46導(dǎo)氣?管約___?節(jié)。協(xié)同?和指導(dǎo)車間?周密布置生?產(chǎn)的開、停?機(jī)計(jì)劃,減?少開、停機(jī)?的次數(shù),為?生產(chǎn)搶回時(shí)?間,加強(qiáng)對?生產(chǎn)形勢的?分析和判斷?。生產(chǎn)中出?現(xiàn)異常情況?時(shí),及早提?出預(yù)防措施?,并采取對?策措施,確?保生產(chǎn)的正?常和連續(xù)性?。管理工作計(jì)劃5篇（三）轉(zhuǎn)眼之?間又要進(jìn)入?新的一年-?__年了,?新年要有新?氣象,在總?結(jié)過去的同?時(shí)我們要對?新的一年一?個(gè)好的計(jì)劃?.我是一個(gè)?從事工作時(shí)?間不長,經(jīng)?驗(yàn)不足的工?作人員,很?多方面都要?有一定的要?求,這樣才?能在新的一?年里有更大?的進(jìn)步和成?績.__?年是我們_?_地產(chǎn)公司?發(fā)展非常重?要的一年，?對于一個(gè)剛?剛踏入房地?產(chǎn)中介市場?的新人來說?，也是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)，?機(jī)遇與壓力?的開始的一?年。為了我?要調(diào)整工作?心態(tài)、增強(qiáng)?責(zé)任意識、?服務(wù)意識，?充分認(rèn)識并?做好廠房中?介的工作。?為此，在廠?房部的朱、?郭兩位同事?的熱心幫助?下，我逐步?認(rèn)識本部門?的基本業(yè)務(wù)?工作，也充?分認(rèn)識到自?己目前各方?面的不足，?為了盡快的?成長為一名?職業(yè)經(jīng)紀(jì)人?，我訂立了?以下年度：?一、熟悉?公司的規(guī)章?制度和基本?業(yè)務(wù)工作。?作為一位新?員工，本人?通過對此業(yè)?務(wù)的接觸，?使我對公司?的業(yè)務(wù)有了?更好地了解?，但距離還?差得很遠(yuǎn)。?這對于業(yè)務(wù)?員來講是一?大缺陷，希?望公司以后?有時(shí)間能定?期為新員工?組織學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)，以便?于工作起來?更加得心順?手。1、?在第一季?度，以業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)為主，?由于我們公?司正值開張?期.間，部?門的計(jì)劃制?定還未完成?，節(jié)后還會?處于一個(gè)市?場低潮期，?我會充分利?用這段時(shí)間?補(bǔ)充相關(guān)業(yè)?務(wù)知識，認(rèn)?真學(xué)習(xí)公司?得規(guī)章制度?，與公司人?員充分認(rèn)識?合作;通過?到周邊鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)園實(shí)地?掃盤，以期?找到新的盤?源和了解鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)廠房?情況;通過?上網(wǎng)，電話?，陌生人拜?訪多種方式?聯(lián)系客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，到?以期組成一?個(gè)強(qiáng)大的客?戶群體。?2、在第二?季度的時(shí)候?，公司已正?式走上軌道?，工業(yè)廠房?市場會迎來?一個(gè)小小的?高峰期，在?對業(yè)務(wù)有了?一定了解熟?悉得情況下?，我會努力?爭取盡快開?單，從而正?式轉(zhuǎn)正成為?我們公司的?員工。并與?朱、郭兩經(jīng)?理一起培訓(xùn)?新加入的員?工，讓廠房?部早日成長?起來。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，還有_?_奧運(yùn)會帶?來的無限商?機(jī),市場會?給后半年帶?來一個(gè)良好?的開端，。?并且，隨著?我公司鋪設(shè)?數(shù)量的增加?，一些規(guī)模?較大的客戶?就可以逐步?滲入進(jìn)來了?，為年底的?廠房市場大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。此?時(shí)我會伙同?公司其他員?工竭盡全力?為公司進(jìn)一?步發(fā)展做出?努力。4?、年底的工?作是一年當(dāng)?中的頂峰時(shí)?期，加之我?們一年的廠?房推界、客?戶推廣，我?相信是我們?廠房部最熱?火朝天的時(shí)?間。我們部?門會充分的?根據(jù)實(shí)際情?況、時(shí)間特?點(diǎn)去做好客?戶開發(fā)工作?，并根據(jù)市?場變化及時(shí)?調(diào)節(jié)我部的?工作思路。?爭取把廠房?工作業(yè)績做?到最大化!?二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。做房地產(chǎn)?市場中介是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，學(xué)習(xí)對于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。工業(yè)知?識、營銷知?識、部門管?理等相關(guān)廠?房的知識都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?(在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?)。三、?加強(qiáng)自己?思想建設(shè)，?增強(qiáng)全局意?識、增強(qiáng)責(zé)?任感、增強(qiáng)?服務(wù)意識、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識。積極?主動地把工?作做到點(diǎn)上?、落到實(shí)處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。以?上，是我對?__年的一?些設(shè)想，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?；?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)和?幫助。展望?__年，我?會更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?也力爭贏的?機(jī)會去尋求?的客戶，爭?取的單，完?善廠房部門?的工作。相?信自己會完?成新的任務(wù)?，能迎接_?_年新的挑?戰(zhàn)。管理工作計(jì)劃5篇（四）__?是新的開始?，隨著中國?經(jīng)濟(jì)的迅猛?發(fā)展以及公?司規(guī)模的日?益壯大，增?強(qiáng)公司市場?競爭力和業(yè)?內(nèi)影響力，?最終實(shí)現(xiàn)公?司全年經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)(__?萬工程簽約?額)是今年?業(yè)務(wù)部工作?的主要指導(dǎo)?思想，因此?，我們作為?業(yè)務(wù)部門的?主要負(fù)責(zé)人?，如何順應(yīng)?公司的發(fā)展?潮流?如何?完成今年的?任務(wù)?如何?制度化經(jīng)營?管理業(yè)務(wù)部?門?實(shí)現(xiàn)這?些目標(biāo)需要?投入更多的?工作熱情以?及更加精細(xì)?的個(gè)人工作?計(jì)劃。1?、開拓公?司業(yè)務(wù)部經(jīng)?過歷次變遷?，__年最?終確定總監(jiān)?模式，這使?得業(yè)務(wù)部業(yè)?務(wù)能力得以?加強(qiáng)，但相?對來看開拓?力度就有所?滯后，這一?點(diǎn)應(yīng)該在_?_年的業(yè)務(wù)?工作中需要?重點(diǎn)改善，?及時(shí)掌握第?一手信息，?是決定業(yè)務(wù)?的成敗的主?要因素之一?。再者，沒?有敏銳的市?場洞察力，?就容易喪失?目標(biāo)，迷失?方向，市場?地位也得不?到提升，一?直是跟隨市?場步伐，而?不是結(jié)合自?身實(shí)力去引?導(dǎo)市場走向??！皟?nèi)外?結(jié)合”是改?善此現(xiàn)象的?一項(xiàng)計(jì)劃，?所謂“內(nèi)”?，一、就是?增加信息搜?索人員(_?__人)，?有一定的市?場銷售經(jīng)驗(yàn)?，能作到對?公司重點(diǎn)服?務(wù)的行業(yè)掌?握第一手信?息資料的能?力。通過建?立如金融、?政府、外資?企業(yè)等系統(tǒng)?的工程檔案?。從而使業(yè)?務(wù)部信息真?正能作到點(diǎn)?到面的控制?能力。二?、把項(xiàng)目信?息分成重點(diǎn)?項(xiàng)目及一般?項(xiàng)目兩大類?，技術(shù)部門?的配合力度?也可由級別?的不同而不?同，這樣工?程項(xiàng)目就可?以分主次，?以便集中優(yōu)?勢爭取重點(diǎn)?項(xiàng)目的成功?率。這樣分?類首先可以?避免由于頻?繁的投標(biāo)，?成功比率不?高影響技術(shù)?部的軍心，?其次又可以?使業(yè)務(wù)部門?不至于感到?有信息公司?不重視，從?而喪失搜索?信息的信心?。業(yè)務(wù)大多?情況下是廣?種薄收的，?這就開始指?“外”，?一、充分利?用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)?在已經(jīng)進(jìn)入?信息時(shí)代，?而公司本來?就是從事信?息產(chǎn)業(yè)，但?__年對網(wǎng)?絡(luò)重視不夠?，甚至發(fā)生?了沒有自己?的網(wǎng)站導(dǎo)致?項(xiàng)目無法跟?進(jìn)的情況。?建立公司網(wǎng)?站刻不容緩?;再有就是?利用網(wǎng)絡(luò)搜?索信息，開?拓業(yè)務(wù)視角?，積極參與?，有些網(wǎng)絡(luò)?招標(biāo)項(xiàng)目機(jī)?會是均等的?。二、利?用業(yè)內(nèi)人士?提供的信息?，__年就?有一些成功?的例子，這?種資源是非?常寶貴的，?也是需要重?點(diǎn)維系的，?加強(qiáng)溝通與?聯(lián)系，使之?成為一種制?度一種習(xí)慣?。這種資源?還有很深的?拓展空間，?__年一定?要加強(qiáng)處理?，合作公司?、設(shè)備公司?的銷售人員?都是潛在的?公司業(yè)務(wù)人?員。這就需?要公司在此?方面的政策?特殊傾斜。?2、挖掘?要使今年?的業(yè)務(wù)任務(wù)?順利完成，?挖掘工作是?一定要作的?，需要發(fā)掘?客戶潛力，?同時(shí)也要挖?掘人員潛力?。老客戶的?工程延續(xù)以?及老客戶介?紹的新客戶?是當(dāng)前公司?最重要的一?種業(yè)務(wù)手段?，這類業(yè)務(wù)?是公司的實(shí)?力的體現(xiàn)，?也是對公司?服務(wù)的一種?回報(bào)，但是?此類業(yè)務(wù)還?是有較深的?潛力可挖的?，換言之，?業(yè)務(wù)部就應(yīng)?當(dāng)擔(dān)負(fù)起延?續(xù)關(guān)系與挖?掘潛在業(yè)務(wù)?的工作。定?期回訪，及?時(shí)反映，以?及配合工程?部門做好售?后工作。這?里還需要工?程部門的協(xié)?調(diào)與合作，?業(yè)務(wù)部門承?諾的事情其?實(shí)基本上都?是工程部門?去實(shí)現(xiàn)的，?步調(diào)不一致?有些時(shí)候可?能造成極其?嚴(yán)重的后果?。而人員?潛力挖掘方?面，就是提?高工作技能?、加快工作?效率、提升?專業(yè)知識的?一個(gè)培訓(xùn)學(xué)?習(xí)過程，定?期的在公司?學(xué)習(xí)專業(yè)知?識，適時(shí)的?參與社會上?的一些專題?會議、展覽?，以及勤下?工地，深入?到標(biāo)書描述?的每一個(gè)工?作環(huán)節(jié)。?3、管理?目前公司業(yè)?務(wù)部門由兩?位總監(jiān)在運(yùn)?作管理，有?具體的分工?以及職責(zé)，?而基層員工?目前只有五?人，從公司?的發(fā)展角度?來看，是需?要一個(gè)較為?完善的管理?制度來管理?每一個(gè)部門?的，特別是?業(yè)務(wù)部這種?直接可能影?響公司發(fā)展?好壞的部門?。__年業(yè)?務(wù)部門應(yīng)該?結(jié)合公司現(xiàn)?有的制度，?專門制訂一?套可行的操?作制度，內(nèi)?容應(yīng)當(dāng)包括?：獎懲機(jī)制?、考勤補(bǔ)貼?、差旅報(bào)銷?、培訓(xùn)計(jì)劃?、項(xiàng)目分析?、每月總結(jié)?等方面。?4、協(xié)調(diào)?公司目前的?項(xiàng)目一般時(shí)?間都是比較?緊湊的，為?了完成任務(wù)?，或多或少?都會出現(xiàn)部?門之間的工?作步驟不一?致現(xiàn)象，如?何避免此類?現(xiàn)象的出現(xiàn)?，和盡量減?少因此產(chǎn)生?的不良后果?，也是業(yè)務(wù)?部門今年工?作的一個(gè)重?點(diǎn)。這就包?括了與兄弟?部門間的合?作以及與客?戶之間的