銷售一周工作計(jì)劃范文（2篇）

第5頁共5頁銷售一周工作計(jì)劃范文增強(qiáng)責(zé)任?感，增強(qiáng)服?務(wù)意識，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識?。積極主動(dòng)?把工作做到?點(diǎn)上，落到?實(shí)處。明確?自己的工作?職責(zé)，遇到?問題要及時(shí)?分析問題，?解決問題，?服從上級的?安排。在?此我訂立了?工作計(jì)劃，?以便自己在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績。?一.產(chǎn)品?市場分析?1.廣告光?源一直是外?貿(mào)的主推方?向，燈簾、?燈條、燈管?、模組、超?薄燈箱都比?較有優(yōu)勢，?很多的產(chǎn)品?的價(jià)格已經(jīng)?比之前的低?了很多。今?后還需要多?做一些產(chǎn)品?優(yōu)勢的對比?文檔，產(chǎn)品?案例分許與?應(yīng)用，讓客?戶更加了解?我們的產(chǎn)品?。2.商?業(yè)照明燈具?由于價(jià)格比?較高，很多?國外客戶基?本不能接受?。但還是需?要更多的了?解產(chǎn)品，多?做優(yōu)勢對比?文檔，尋找?優(yōu)質(zhì)高端客?戶。3.?高端產(chǎn)品就?需要尋找優(yōu)?質(zhì)客戶。目?標(biāo)客戶定位?在美國、迪?拜、日本等?國家。積極?運(yùn)用不同的?搜索引擎尋?找客戶，不?能只依賴阿?里巴巴。?二.對日后?工作的安排?1.在開?發(fā)客戶這方?面，可適當(dāng)?的改變策略?，增加在免?費(fèi)平臺上和?商業(yè)網(wǎng)站上?發(fā)布供應(yīng)信?息;參加一?些展會(huì);嘗?試用國外的?本地搜索引?擎。以尋找?目標(biāo)市場的?商業(yè)網(wǎng)站、?行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)?站、商會(huì)網(wǎng)?站及產(chǎn)品專?業(yè)網(wǎng)站為方?向，了解并?聯(lián)系目標(biāo)市?場知名度高?銷售網(wǎng)絡(luò)龐?大的進(jìn)口商?。2.在?和客戶溝通?這方面，很?重要的一點(diǎn)?是確保提供?給客戶的信?息是正確并?能達(dá)到的的?。當(dāng)客戶沒?下單前，了?解客戶的性?質(zhì)(是中間?商還是最終?使用者)，?達(dá)到知己知?彼。在客戶?下單后，需?及時(shí)向客戶?匯報(bào)交期，?詢問是否仍?有詢價(jià).?3.發(fā)貨后?，可在客戶?收到貨一周?后追蹤產(chǎn)品?的質(zhì)量反饋?，如有問題?，首先要明?確自己對于?這個(gè)事件的?態(tài)度，同時(shí)?要及時(shí)幫客?戶解決問題?，4.在?追蹤客戶這?方面，適時(shí)?發(fā)郵件向客?戶問候并詢?問是否有采?購計(jì)劃，每?次追蹤問候?都需不一樣?，換個(gè)方式?問。備忘客?戶的一些重?大節(jié)日和生?日，在這些?有紀(jì)念意義?的日子里送?上自己的一?份祝福，給?客戶心底留?下一個(gè)親切?的印象。?三.___?銷售目標(biāo)?明年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有進(jìn)帳的?單子，爭取?2~___?個(gè)大訂單，?向年銷售額?___萬進(jìn)?軍。根據(jù)自?己制定的任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?個(gè)季度、每?月、每周、?每日，在不?斷歸納總結(jié)?吸取教訓(xùn)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?1.年銷?售目標(biāo):_?__萬。?2.月銷售?目標(biāo):__?_萬。①?現(xiàn)有已成交?客戶___?個(gè)，爭取明?年?duì)幦「?的訂單，保?證成交量在?___萬以?上;②優(yōu)?化阿里巴巴?網(wǎng)站，收更?多的詢盤，?積極跟進(jìn)客?戶，爭取成?交量在__?_萬以上;?③搜索引?擎營銷，比?如goog?le,bi?ng等國際?搜索引擎上?的搜索，爭?取成交量在?___萬以?上;④國際?展會(huì)、交流?會(huì)，提前做?好宣傳資料?及產(chǎn)品報(bào)價(jià)?資料的詳盡?文件圖片，?尋找更多的?客戶;⑤重?點(diǎn)參考之前?成功案例分?析有效的營?銷途徑和方?式方法。?三.明年對?自己有以下?要求1.?做好每天的?工作記錄，?避免遺忘重?要事項(xiàng)。做?好客戶的跟?蹤，對客戶?的聯(lián)系進(jìn)度?及時(shí)記錄，?對以往與客?戶相互間發(fā)?送的技術(shù)及?報(bào)價(jià)資料要?歸類整理好?，以便隨時(shí)?聯(lián)系。與外?貿(mào)的同事一?起總結(jié)，周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?.接觸客戶?之前要多查?、了解顧客?所在的公司?的主要產(chǎn)品?，不要千篇?一律的回復(fù)?郵件。以便?判斷客戶的?需要和問題?，然后針對?顧客的需要?和問題，提?出建設(shè)性的?意見。如提?出能夠增加?顧客銷售量?或能夠使顧?客節(jié)省費(fèi)用?、增加利潤?的方法。向?客戶做出建?設(shè)性意見，?會(huì)更有利于?贏得客戶的?好感，這樣?可以給客戶?留下良好的?印象，有利?于長期接觸?。了解市場?需求，客戶?需求，爭取?“按照客戶?需要提供定?制服務(wù)”?3.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣才會(huì)有長?遠(yuǎn)的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象?？蛻?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，先賣?信譽(yù)后賣產(chǎn)?品，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?以上就是?我這一年的?工作計(jì)劃，?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同事?探討，共同?努力克服。?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。銷售一周工作計(jì)劃范文（二）一:對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二:在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。三:要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四:今年對?自己有以下?要求1:?每周要增加?___個(gè)以?上的新客戶?，還要有_?__到__?_個(gè)潛在客?戶。2:?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3:見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會(huì)丟?失這個(gè)客戶?。4:對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會(huì)?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5:?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6:對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7:?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?:自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是最?好的，你是?獨(dú)一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9:和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?10:為了?今年的銷售?任務(wù)每月我?要努力完成?___到_?__萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造更?多利潤。?1.市場調(diào)?查與分析。?也就是根據(jù)?了解到的市?場情況，對?產(chǎn)品的賣點(diǎn)?，消費(fèi)群體?，銷量等進(jìn)?行定位。這?些都要從對?前一年的市?場形勢中推?斷而得。?2.銷售模?式。做好市?場分析之后?，要根據(jù)你?的結(jié)論找出?適合自己產(chǎn)?品銷售的模?式和方法。?每一個(gè)銷售?人員的思維?模式、做事?方法都有不?同，因此，?建材銷售人?員要找出適?合自已的方?法，如此才