銷售月工作計(jì)劃（2篇）

第5頁共5頁銷售月工作計(jì)劃在_?__年剛接?觸這個(gè)行業(yè)?時(shí),在選擇?客戶的問題?上走過不少?彎路,那是?因?yàn)閷@個(gè)?行業(yè)還不太?熟悉,總是?選擇一些食?品行業(yè),但?這些企業(yè)往?往對標(biāo)簽的?價(jià)格是非常?注重的.所?以今年不要?在選一些只?看價(jià)格,對?質(zhì)量沒要求?的客戶.沒?有要求的客?戶不是好客?戶。銷售月工作計(jì)劃（二）?一、對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時(shí)?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?二、在擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?三、要有?好業(yè)績就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。四?、今年對自?己有以下要?求：1、?每周要增加??個(gè)以上的?新客戶，還?要有?到??個(gè)潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會丟失?這個(gè)客戶。?4、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5、要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6、對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己?說你是最好?的，你是獨(dú)?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0、為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成??到?萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造更?多利潤。?以上就是我?這一年的工?作計(jì)劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。___?年的腳步即?將邁向身后?，回想走過?的腳印,深?深淺淺一年?時(shí)間,有歡?笑,有淚水?,有小小的?成功,也有?淡淡的失落?。___年?這一年是有?意義的、有?價(jià)值的、有?收獲的。在?工作上勤勤?懇懇、任勞?任怨，在作?風(fēng)上廉潔奉?公、務(wù)真求?實(shí)。我們樹?立“為公司?節(jié)約每一分?錢”的觀念?，積極落實(shí)?采供工作要?點(diǎn)和年初制?定的工作計(jì)?劃。堅(jiān)持“?同等質(zhì)量比?價(jià)格，同等?價(jià)格比質(zhì)量?，最大限度?為公司節(jié)約?成本”的工?作原則。在?魏總的直接?領(lǐng)導(dǎo)和支持?及公司其他?同仁的配合?下，___?年共完成甲?供材料設(shè)備?采購計(jì)劃_?__份，新?簽合同__?_份，完成?乙供材料計(jì)?劃核批價(jià)格?___份，?共計(jì)完成材?料設(shè)備采購?計(jì)劃___?份，執(zhí)行情?況良好，較?圓滿地完成?了所承擔(dān)的?任務(wù)?，F(xiàn)將?主要工作情?況總結(jié)如下?：一、_?__實(shí)施“?陽光采購策?略”—公開?透明的按采?購制度程序?辦事，在采?購前、采購?中、采購后?的各個(gè)環(huán)節(jié)?中主動接受?審計(jì)及其他?部門監(jiān)督。?___年?我們進(jìn)一步?強(qiáng)調(diào)采購工?作透明，在?采購工作中?做到公開、?公平、公正?。不論是大?宗材料、設(shè)?備還是小型?材料的零星?采購，都盡?量多的邀請?相關(guān)職能部?門參與。即?使在時(shí)間緊?，任務(wù)重的?時(shí)候，也始?終堅(jiān)持這個(gè)?原則，邀請?審計(jì)部相關(guān)?人員一起詢?比價(jià)，采購?前、采購中?、采購后的?各個(gè)環(huán)節(jié)中?主動接受審?計(jì)監(jiān)督。即?確保工作的?透明，同時(shí)?保證了工程?進(jìn)度。1?、完善制度?，職責(zé)明確?，按章辦事?。___?年通過__?_學(xué)習(xí)《采?購管理戰(zhàn)略?》和公司i?so900?0質(zhì)量管理?體系文件，?通過換版之?機(jī)完善了更?具操作性的?《材料、設(shè)?備采購控制?流程》、《?采購及供方?評價(jià)作業(yè)指?導(dǎo)書》等采?購管理制度?。制度清楚?，操作有據(jù)?可查，為陽?光采購奠定?了理論基礎(chǔ)?。2、公?開公正透明?，實(shí)現(xiàn)公開?招標(biāo)。采?購部按項(xiàng)目?部和施工單?位上報(bào)的采?購計(jì)劃公開?招標(biāo)，邀標(biāo)?單位都在三?家以上，有?的多達(dá)十余?家，并且邀?標(biāo)談質(zhì)論價(jià)?全過程總工?辦、工程部?、審計(jì)部、?采購部都參?與，增加陽?光采購?fù)该?度，真正做?到降低成本?、保護(hù)公司?利益。3?、采購效益?全線凸現(xiàn)。?實(shí)施公開?透明的陽光?采購策略后?，同等的材?料設(shè)備價(jià)格?東和灣比東?和銀都便宜?了，東和春?天西區(qū)比東?區(qū)價(jià)格降低?了___%?。為公司節(jié)?約了___?多萬的采購?資金，直觀?有效地降低?了材料設(shè)備?采購成本。?4、監(jiān)督?機(jī)制基本形?成。做好?價(jià)格和技術(shù)?規(guī)格分離和?職能定位工?作，價(jià)格必?須經(jīng)采供部?和審計(jì)部，?技術(shù)必須經(jīng)?工程部和總?工辦，形成?相互制衡的?工作機(jī)制;?防范、抑制?___。建?立材料價(jià)格?信息庫和材?料價(jià)格監(jiān)管?機(jī)制,提高?采購人員的?自身素質(zhì)和?業(yè)務(wù)水平,?保證貨比三?家,質(zhì)優(yōu)價(jià)?廉的購買材?料,減少工?程成本,提?高采購效率?，提高企業(yè)?利潤。二?、圍繞控制?成本、采購?性價(jià)比最優(yōu)?的產(chǎn)品等方?面開展工作?___年?采供部繼續(xù)?圍繞“控制?成本、采購?性價(jià)比最優(yōu)?的產(chǎn)品”的?工工作目標(biāo)?，要求采購?人員在充分?了解市場信?息的基礎(chǔ)上?進(jìn)行詢比價(jià)?，注重溝通?技巧和談判?策略。要求?各長期合作?供應(yīng)商在原?東和銀都、?東和灣、東?和春天的原?價(jià)位的基礎(chǔ)?上下浮__?_個(gè)百分點(diǎn)?(當(dāng)然針對?部分價(jià)格較?高而又不降?價(jià)的供貨商?我們也做了?局部調(diào)整)?。同時(shí)調(diào)整?了部份工作?程序，增加?了采購復(fù)核?環(huán)節(jié)，采取?由采供部副?經(jīng)理在采購?人員對材料?、設(shè)備詢比?價(jià)的基礎(chǔ)上?進(jìn)行復(fù)核，?再由采供部?經(jīng)理進(jìn)一步?復(fù)核，實(shí)行?了“采購部?的兩級價(jià)格?復(fù)核機(jī)制”?，然后再傳?送審計(jì)部復(fù)?核。力求最?大限度的控?制成本，為?公司節(jié)約每?一分錢。采?供人員也在?每一項(xiàng)具體?工作和每一?個(gè)工作細(xì)節(jié)?中得到煅練?。三、進(jìn)?一步加強(qiáng)對?供應(yīng)商的管?理協(xié)調(diào)_?__年采供?部進(jìn)一步加?強(qiáng)了對供應(yīng)?商管理，本?著對每一位?來訪的供應(yīng)?商負(fù)責(zé)的態(tài)?度，制定了?《采購供應(yīng)?部供方信息?表》，對每?一位來訪的?供應(yīng)商進(jìn)行?分類登記，?確保了每一?個(gè)供應(yīng)商資?料不會流失?。同時(shí)也利?于采供對供?應(yīng)商信息的?掌握，從而?進(jìn)一步擴(kuò)大?了市場信息?空間。建立?了合格供方?___，在?進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)?價(jià)之前，對?商家進(jìn)行評?價(jià)和分析，?合格者才能?進(jìn)入合格供?方___、?才具有報(bào)價(jià)?資格。根?據(jù)公司管理?層的最新思?維，公司新?一代的供應(yīng)?商也應(yīng)建立?在真正的戰(zhàn)?略伙伴關(guān)系?上來，甚至?拿他們當(dāng)自?己公司的部?門來看待。?因?yàn)楣镜?成本核心競?爭力的體現(xiàn)?最主要的來?自于公司所?有供應(yīng)商的?支持力度，?供應(yīng)商對每?家客戶不同?的政策特別?給予我司的?競爭對手的?政策的好壞?將直接影響?到我司的成?本核心競爭?力的高低。?房地產(chǎn)和建?設(shè)行業(yè)是個(gè)?相對特殊、?獨(dú)立的行業(yè)?，供應(yīng)商_?__相對獨(dú)?立，比如鋼?材、水泥可?用供貨商資?源并不多。?房地產(chǎn)企業(yè)?都用著很多?同樣的供應(yīng)?商。因此采?供部必須考?慮怎樣既能?使供應(yīng)商始?終至終、一?如既往的給?予我們最優(yōu)?政策，又能?更好的為公