銷售服裝下半年工作計劃（3篇）

銷售服裝下半年工作計劃一、了?解公司年度?市場開發(fā)計?劃了解公?司年度市場?開發(fā)計劃，?主要應(yīng)了解?以下方面的?內(nèi)容：增加?店鋪的數(shù)量?;擴大單店?面積的多少?;提升單店?增長率的計?劃;折扣促?銷、贈送禮?品、VIP?客戶管理計?劃;地域傾?向計劃;價?格調(diào)整計劃?;廣告及媒?體宣傳計劃?;上一年度?本季資料等?。二、了?解設(shè)計師對?新一季產(chǎn)品?的整體設(shè)計?規(guī)劃服裝?設(shè)計師在入?行新一季產(chǎn)?品設(shè)計時，?陳列師淘寶?開店能賺錢?嗎要做的并?不是等待，?而應(yīng)該隨時?了解服裝設(shè)?計師的思路?及進展，與?此同時，啟?動新一季終?端陳列策劃?案。三、?了解新品上?市計劃，入?行色系整合?在進行陳?列策劃的過?程中，有一?個很重要的?程序，即面?對上百種面?料進行色系?整合。服裝?設(shè)計師在進?行服裝設(shè)計?的時候不怎?樣進行網(wǎng)上?開店是已經(jīng)?有色彩搭配?方案了嗎??沒錯，服裝?設(shè)計師在設(shè)?計服裝的時?候一定會有?一套色彩搭?配方案，但?僅有一套而?已。作為陳?列師，只有?一種搭配方?案遠遠不夠?，因為服裝?設(shè)計師的搭?配方案不一?定能夠應(yīng)對?所有店鋪的?實際情況，?不一定能被?市場認可，?這時第一反?應(yīng)就是通過?更改陳列促?進銷售，這?便是陳列師?所準備的第?二方案、第?三方案大顯?身手的時候?。四、了?解當季庫存?成衣數(shù)量及?清減計劃表?成衣庫存?分為兩種，?一種是銷售?較好的暢銷?庫存，一種?是銷售不好?的滯銷庫存?。暢銷庫存?自然不必擔?心，關(guān)鍵在?于滯銷庫存?。如何將這?些賣得不好?的款式與新?一季的貨品?重新組合，?帶動滯銷庫?存的銷售，?這是陳列設(shè)?計師必須考?慮的。陳列?師有責任通?過自己的二?次陳列搭配?、組合設(shè)計?為公司清減?成衣庫存。?比如增加上?衣與配飾的?組合搭配方?案dnf怎?么開店，增?加褲裝的搭?配、配飾的?作用等。?五、了解庫?存面料及清?減計劃表?當年非常受?歡迎的面料?，企業(yè)可能?會進行大量?采購，這種?做法很可能?導(dǎo)致第二年?面料有剩余?，企業(yè)會將?剩余的面料?繼續(xù)設(shè)計、?生產(chǎn)成好賣?的款式。陳?列師此時要?做的是掌握?這些剩余面?料的數(shù)量，?通過剩余面?料數(shù)量的多?少判斷該款?服裝的生產(chǎn)?情況，制定?相應(yīng)的陳列?方案。另外?，一些曾經(jīng)?不好賣的剩?余面料也需?要陳列師關(guān)?注，企業(yè)可?能將它們重?新設(shè)計成新?的款式、重?新加工染色?或作為服裝?的輔料?？?之，陳列師?要了解它們?的動向，因?為總有一天?，它們會變?成成品，成?為本季服裝?系列中的組?成部分，而?提前規(guī)劃它?們的陳列方?式，將決定?這些庫存能?否與新一季?服裝系列完?美融合。?1、女裝廠?家進貨：當?然正規(guī)的廠?家貨源充足?，服務(wù)質(zhì)量?和女裝質(zhì)量?都是有保障?的，但是直?接和廠家合?作的門檻很?高，起批量?很大，不適?合新人，但?是假如你有?足夠的資金?實力，或者?是有效的分?銷渠道，那?就當我沒說?了。2、?女裝批發(fā)市?場進貨。到?批發(fā)市場進?貨是最直接?，也是最省?事的方法，?找到自己合?適的女裝，?使勁往下砍?價，但是同?品牌女裝終?極的價格肯?定不會和廠?家出的一樣?(否則的話?批發(fā)商都餓?死了)?？?價的同時也?要留意和批?發(fā)商搞好關(guān)?系，以達成?一個長期合?作，而且以?后貨出了題?目還得找他?們解決。?3、批發(fā)商?處進貨：這?種方式最多?的是在網(wǎng)上?找女裝代辦?代理商，一?般這些代辦?代理商都是?直接從廠家?拿貨，貨源?的不亂性和?質(zhì)量有一定?的保障，但?是假如你的?銷量不是很?好的話很難?和他們談一?些前提，這?種代辦代理?商更看重那?些能帶來大?單的經(jīng)銷商?，所以我們?假如需要和?代辦代理商?合作的話，?做好先把配?貨等一系列?題目都談好?。4、收?購庫存或清?倉女裝現(xiàn)在?好多賣女裝?的店鋪因為?各種原因無?法經(jīng)營下去?，假如有途?徑收購這些?清倉女裝，?轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去?賣，將是一?個不錯的選?擇，往往這?種女裝收購?價格比較低?，本錢相對?較低，條件?是我們能夠?掌握女裝的?質(zhì)量，由于?我們的女裝?都是針對年?青女孩，這?些人群考慮?更多的是款?式、質(zhì)量，?或者是自己?有其他的一?些分銷渠道?，這些都會?降低我們的?投資風險。?5、收購?外貿(mào)產(chǎn)品現(xiàn)?在好多外貿(mào)?服裝企業(yè)除?了外貿(mào)訂單?以外還會剩?下一定的存?貨，這些女?裝價格比較?低廉，而且?質(zhì)量絕對有?保障，所以?我們的銷路?也會不錯，?但是這種貨?源很難找到?我們頭上，?究竟我們不?熟悉這些外?貿(mào)企業(yè)的老?總，或者某?某主任之類?的，而且就?算我們能夠?和外貿(mào)企業(yè)?聯(lián)系上，資?金也是一個?很大的壓力?，往往這些?外貿(mào)企業(yè)的?存貨對于我?們來說已經(jīng)?是一個很大?的數(shù)字了，?企業(yè)一般會?要求進貨者?全部吃下。?銷售服裝下半年工作計劃（二）一.?繼續(xù)提高員?工素養(yǎng)，強?化員工服務(wù)?意識人是?萬物之本，?員工是企業(yè)?生存的命脈?，只有企業(yè)?真正重視員?工，關(guān)心員?工，讓員工?感受到企業(yè)?的溫暖，員?工才會用更?好激情來為?企業(yè)付出。?當然我們企?業(yè)更需要有?先企業(yè)后個?人的高素質(zhì)?員工，因此?我們必需加?強員工培訓?，提高員工?積極性，增?強員工個人?素養(yǎng)，使員?工更有團隊?精神和奉獻?精神。只要?員工的個人?素養(yǎng)真正提?高了，能真?正關(guān)心企業(yè)?，那么我們?部門的服務(wù)?水平也就相?應(yīng)的提高了?，各項工作?也能順利的?進行。這樣?就進入了一?個良性循環(huán)?的過程中。?對此向公司?提出兩點建?議：一是不?建議加班，?當然前提是?在高工作效?率和計劃任?務(wù)完成的情?況之下;二?是獎與懲相?結(jié)合，不能?光有懲而不?獎，反之當?然也不行，?二者是相輔?相承，缺一?不可。二?.不斷完善?管理制度?由于物流部?不是直接創(chuàng)?造經(jīng)濟價值?的部門，再?加上物流部?缺乏系統(tǒng)的?規(guī)章制度和?管理工作方?面存在的漏?洞，所以往?往會被本部?門員工誤認?為不被公司?重視，對員?工工作積極?性有一定的?影響。對此?需不斷完善?部門管理制?度，需實施?《崗位責任?制制度》、?《交接班制?度》、《車?輛管理制度?》、《文件?管理制度》?、《獎懲制?度》等。?三.加快管?理崗位建設(shè)?我將結(jié)合?本部門崗位?的具體工作?情況，逐步?優(yōu)化組織結(jié)?構(gòu)，使其"?基層具體落?實、中層監(jiān)?督指導(dǎo)"。?使各崗位人?員明確其職?責所在，以?便在工作中?各司其職，?各盡其責，?繼而爭先創(chuàng)?優(yōu)。四.?作業(yè)內(nèi)容及?安排1.?收發(fā)貨流程?進行梳理，?改進，并督?促物流部員?工嚴格按標?準執(zhí)行，實?行崗位責任?制。制定預(yù)?防可能發(fā)生?的錯誤，及?時發(fā)現(xiàn)，糾?正不正確的?工作方法。?2.每日?早會十分鐘?，計劃當天?的工作安排?，及總結(jié)上?一天的工作?完成進度，?出現(xiàn)的問題?，困難，部?門崗位需要?協(xié)助配合的?安排，表揚?有進步，工?作較主動積?極等個人，?激發(fā)員工的?工作激情。?3.每日?下班前檢查?各項工作完?成情況，已?完成事項，?未完成事項?，待辦事項?，第二日需?交接事項或?緊急待辦事?項。檢查電?源，門窗是?否關(guān)閉。清?潔是否到位?等。4.?每日開單員?下班前檢查?當天單據(jù)的?準確性，完?整性，是否?按時交財務(wù)?。檢查系統(tǒng)?所有單據(jù)，?有無異常情?況，庫存有?無異常數(shù)據(jù)?。發(fā)現(xiàn)問題?立即解決。?5.每周?/月總結(jié)本?周/月工作?情況，對工?作中出現(xiàn)的?問題、困難?提出可執(zhí)行?建議/方案?，對工作中?作出成績，?有重大進步?，為公司提?出建議，或?努力工作，?盡心盡力者?給予表揚或?獎勵。6?.各種物料?碼放、搬運?入庫時應(yīng)先?內(nèi)后外、先?下后上。檢?查貨架的貨?品是否按規(guī)?定陳列，整?個庫房保持?整齊，整潔?，有無臟亂?現(xiàn)象，貨品?名，標簽，?及價格是否?一致。7?.嚴格按照?倉庫管理規(guī)?程進行日常?操作，倉庫?收發(fā)貨人員?對當日發(fā)生?的業(yè)務(wù)必須?及時登記，?做到日清日?結(jié)，確保物?料進出及結(jié)?存數(shù)據(jù)的正?確無誤。不?定時復(fù)核實?物和庫存差?異，當天發(fā)?現(xiàn)有差異數(shù)?據(jù)當日處理?，找出原因?，并糾正錯?誤。9.?倉庫必須根?據(jù)實際情況?和各類原材?料的性質(zhì)、?用途、類型?分明別類建?立相應(yīng)的明?細賬，凡是?無吊牌貨品?一律找出同?款貼上標簽?(款號，尺?碼，價格)?，凡是淺色?衣服原則上?全部套外包?裝袋。1?0.做好各?類物料和產(chǎn)?品的日常核?查工作，倉?庫收發(fā)貨人?員必須對各?類庫存物資?定期進行檢?查盤點，并?做到賬、吊?牌、物一致?。如有變動?及時向主管?領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)?職能部門反?映，以便及?時調(diào)整。?11.服裝?銷售工作過?程中庫存物?資清查盤點?中發(fā)現(xiàn)問題?和差錯，及?時查明原因?，并進行相?應(yīng)處理。如?屬短缺及需?報廢處理的?，必須按審?批程序經(jīng)領(lǐng)?導(dǎo)審核批準?后才可進行?處理，否則?一律不準自?行調(diào)整。發(fā)?現(xiàn)物料失少?或質(zhì)量上的?問題(如受?潮或損壞等?)，及時的?用書面的形?式向有關(guān)部?門匯報。?12.合格?品、逾期品?、失效品、?料廢、返修?品等分類存?放，分別做?賬。廢料根?據(jù)實際情況?合理利用。?各種物料不?得拋擲。?13.倉庫?通道出入口?要保持暢通?，倉庫內(nèi)要?及時清理，?保持整潔。?所有單據(jù)必?須有責任人?簽字，并且?字跡清楚。?14.提?前做好部門?內(nèi)員工請/?休假的工作?交接安排，?并和其它部?門做好銜接?安排。1?5.了解員?工的基本情?況，需求，?困難，幫助?其解決問題?，真正關(guān)心?每位員工，?讓他放心的?工作。鼓勵?員工學習，?營造和諧，?團結(jié)，共進?步的環(huán)境，?使員工感覺?工作是一種?快樂。五?.工作重點?___對?物流部操作?流程進行合?理改進，重?點為貨物入?庫流程，出?庫流程的改?進，做到貨?物進出正確?、準確、及?時。__?_對庫房貨?物的管理，?做到貨物標?識齊全、、?正確。隨?著公司的不?斷發(fā)展，物?流部規(guī)模也?將得以壯大?。我將以公?司利益為中?心，以服務(wù)?客戶為宗旨?、以降成增?效為目標的?原則開展服?裝銷售工作?。加強部門?管理建設(shè)，?不斷提高員?工素養(yǎng)，強?化員工服務(wù)?意識。使全?體員工齊心?協(xié)力、努力?奮斗，爭取?取得更好的?效益。銷售服裝下半年工作計劃（三）一、清點?貨品，做到?心中有數(shù)?1、掌握每?款貨品數(shù)量?2、掌握?每款號碼情?況及數(shù)量?3、掌握前?十大貨品庫?存情況及時?補貨，并讓?每位員了解?。4、近?期整理庫房?，做到井然?有序，便于?找貨、盤貨?。服裝銷?售店長工作?計劃二、管?理好賬目?1、做到日?清、日結(jié)、?日總、日存?、日報。?2、做到心?中有數(shù)，每?款每日銷售?數(shù)量及占比?。并進行銷?售同比及環(huán)?比分析，同?時對貨品進?行調(diào)整。?三、管理好?員工1、?穩(wěn)，穩(wěn)定在?職員工，逐?一談，了解?內(nèi)心需求及?動向。2?、招，招聘?新員工，做?到招之能來?，來之能用?，用之能勝?。3、訓?，培訓員工?。(1)?做到每位員?工均了解公?司制度，?(2)在無?顧客時，培?訓員工的銷?售技巧如服?飾搭配、話?術(shù)表達等知?識技巧。?4、保，保?證賣場有足?夠的銷售人?員，目的是?保證銷售額?。5、提?，提高銷售?人員的銷售?技巧，貨品?知識等，便?銷售人員成?為一頂一的?干將，并為?企業(yè)提供優(yōu)?秀的管理人?員。四、?商品陳列?1、按公司?要求，做好?服裝陳列。?做到精中有?細，細中有?致。通過陳?列使顧客產(chǎn)?生購買行為?。2、在?陳列上爭取?創(chuàng)新，開發(fā)?員工的創(chuàng)新?思維，激發(fā)?員工創(chuàng)新力?，并根據(jù)創(chuàng)?新結(jié)果給予?物質(zhì)獎勵。?目的是挖掘?員工潛力，?激勵員工創(chuàng)?新思想。?3、調(diào)整服?裝陳列，隨?時變換搭配?，讓新顧客?有耳目一新?的感覺