銷售經(jīng)理月度工作計劃范文（3篇）

銷售經(jīng)理月度工作計劃范文一.?廣告策劃執(zhí)?行明確廣?告目標(biāo)，找?準(zhǔn)目標(biāo)的訴?求點，在廣?告中將訴求?點的中心表?現(xiàn)出來!?對公司項目?內(nèi)外及延吉?整體市場進(jìn)?行充分的市?場調(diào)研，分?析公司的強(qiáng)?勢與弱勢(?SWOT分?析)。做出?市場假設(shè)，?針對市場假?設(shè)制訂詳細(xì)?的廣告推廣?計劃以及預(yù)?選主題，充?分利用項目?及公司各項?資源，達(dá)到?廣告的效應(yīng)?。對市場進(jìn)?行細(xì)分，定?位以及預(yù)測?而最后得到?市場認(rèn)可，?得到的市場?份額。選擇?好廣告推廣?合作伙伴，?提出戰(zhàn)略性?合作建議，?做出詳細(xì)的?廣告預(yù)算及?投放周期。?___對?產(chǎn)品賣點進(jìn)?行再次定位?，對項目的?資源進(jìn)行再?次的整合。?項目在前期?的銷售過程?中，已經(jīng)產(chǎn)?生了許多獨?特的賣點。?在后期的工?作中，我們?將再次發(fā)現(xiàn)?、整理、挖?掘、包裝、?展現(xiàn)。由此?建議對住宅?、商鋪分開?突破，在原?有基礎(chǔ)上對?項目重新定?位，重新包?裝，然后再?次推出。對?項目形象進(jìn)?行調(diào)整。可?采取前期軟?文攻勢，對?后期的旺季?銷售季節(jié)廣?告投入做好?鋪墊，以吸?引市場關(guān)注?度。做好廣?告投放媒體?的整合。?___項目?樓盤賣點整?合從項目硬?件、建筑風(fēng)?格、空間價?值、區(qū)位價?值、產(chǎn)品附?加值、及各?種原創(chuàng)理念?。以的方式?將項目形態(tài)?、功能等信?息傳遞給消?費(fèi)者。做好?引導(dǎo)消費(fèi)者?、激發(fā)消費(fèi)?者與產(chǎn)品進(jìn)?行直接對話?的銜接。?___對媒?體進(jìn)行再次?的調(diào)整，電?視臺廣告主?題進(jìn)行更換?。報紙廣告?建議放緩，?選擇其它媒?體有針對性?進(jìn)行投放。?現(xiàn)階段思路?為住宅選擇?短信方式，?采取分批分?次方式投放?。同時要求?廣告公司提?供相應(yīng)號段?資料及投放?情況回饋。?要求銷售人?員做好來電?渠道統(tǒng)計，?以監(jiān)督廣告?效果。1?.2.1電?視臺廣告可?采用三維，?區(qū)域?qū)嵕芭?攝及樣板間?實景拍攝相?結(jié)合。以實?顯項目及戶?型的品質(zhì)與?個性。1?.2.2報?紙廣告突出?現(xiàn)階段長白?路上項目的?獨有特征。?包括火車站?商圈的獨特?地理位置。?___對?商鋪前期采?取DM單直?郵方式進(jìn)行?推廣。做一?些有針對性?的營銷活動?，滿足不同?的客群的需?要，減少投?資成本，將?風(fēng)險降到最?低。要求合?作廣告公司?提供相應(yīng)投?放人員資料?，并由廣告?公司人員設(shè)?計DM單樣?稿，交由公?司審核后投?放。1.?3.1DM?單內(nèi)容突出?項目投資優(yōu)?勢，從國家?房地產(chǎn)金融?政策，區(qū)域?政策，地塊?潛力等方面?進(jìn)行深入的?分析研究。?1.3.?2在投放過?程中全程監(jiān)?督投放效果?及信息反饋?。在投放的?同時做好軟?文的配合。?1.4采?取理念性推?廣模式。由?簡單的售房?概念轉(zhuǎn)變到?精神層面上?來，好的理?念能為項目?提高品質(zhì)，?提升樓盤內(nèi)?涵，對公司?，項目品牌?的建立做好?鋪墊。在理?念概念出來?之前，我們?必須找出能?夠高度概括?項目規(guī)劃理?念的推廣口?號，寫出對?理念全方位?詮釋的軟文?。1.5?銷售淡季廣?告投放以緩?而不斷，突?出重點為要?點，力求達(dá)?到連鎖效應(yīng)?，控制好廣?告投放的節(jié)?點，以保證?公司以最小?的資金投入?，達(dá)到的鋪?蓋范圍及效?益。1.?6廣告媒體?的選擇與整?合?，F(xiàn)階段?延吉的主要?媒體為戶外?、報刊雜志?、廣播電視?等。在宣傳?過程中，信?息傳播功能?方面各有所?長也各有所?短。為了更?好的發(fā)揮媒?體的效率，?使公司有限?的廣告費(fèi)用?收到的經(jīng)濟(jì)?效益。我們?應(yīng)該對不同?類型的媒體?在綜合比較?的基礎(chǔ)上，?加以合理的?篩選、組合?、以期取長?補(bǔ)短，以優(yōu)?補(bǔ)拙。1?.7因為房?地產(chǎn)的“不?動產(chǎn)”特征?，我們可以?重點選擇戶?外、印刷及?平面媒體。?其中戶外媒?體因為位置?固定，比較?偏重于樓盤?周圍的區(qū)域?性客源。印?刷媒體可以?定向派發(fā)，?針對性和靈?活性都較強(qiáng)?，平面媒體?自覺性強(qiáng)，?覆蓋面廣，?客源層多。?三者取長補(bǔ)?短?？梢圆?取縱深的廣?告周期，橫?向的媒體覆?蓋相配合。?二.銷售?工作執(zhí)行?2.1建立?完善銷售部?組織框架及?管理制度?完善銷售部?門人員編制?及組織框架?，對各崗位?職責(zé)進(jìn)行細(xì)?化。建立銷?售經(jīng)理負(fù)責(zé)?制，強(qiáng)化銷?售經(jīng)理責(zé)任?。明確銷售?經(jīng)理的職責(zé)?及管理權(quán)限?，建立銷售?部會議制度?。2.2?制訂詳細(xì)的?銷售員工培?訓(xùn)計劃針?對銷售員的?職業(yè)要素，?對銷售員進(jìn)?行不定期培?訓(xùn)。建立銷?售員日常培?訓(xùn)機(jī)制與隨?機(jī)培訓(xùn)機(jī)制?。同時針對?培訓(xùn)情況進(jìn)?行系統(tǒng)的考?核，實行末?尾淘汰制。?2.3完?善銷售員工?資待遇、傭?金標(biāo)準(zhǔn)及激?勵機(jī)制。建?立銷售員獎?懲機(jī)制。銷售經(jīng)理月度工作計劃范文（二）___?月份工作計?劃主要幾點?1.必須?把部門建立?成一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊。人?才是最寶貴?的資源，保?證長期的銷?售業(yè)績是起?源于能有一?批牛B的銷?售。2.?建立一支具?有凝聚力，?有合作精神?的銷售團(tuán)隊?是保證業(yè)績?的根本。在?以后的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊作為一項?主要的工作?來抓。3?.完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。銷?售管理是我?現(xiàn)在最頭疼?的問題，銷?售人員出勤?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓員工在?工作中發(fā)揮?自覺性，對?工作要有高?度的責(zé)任心?。強(qiáng)化員工?的執(zhí)行力，?從而提高工?作效率。?4.培養(yǎng)他?們發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。只有自己?問出來的問?題自己才能?記得住記得?牢，我平時?再怎么講碰?到問題了一?樣解決不了?。就得他們?自己問，我?們大家一起?解決才行。?5.銷售?目標(biāo)。根據(jù)?下達(dá)的任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每周?，每日;以?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個?人身上，完?成各個時間?段的任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高業(yè)績。?最后總結(jié)?兩點就是?1.提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個?良好的銷售?團(tuán)隊2.?有一個好的?工作模式與?工作習(xí)慣是?我們工作的?關(guān)鍵?？?之一句話:?全力以赴。?銷售經(jīng)理月度工作計劃范文（三）1?.____?月份工作回?顧根據(jù)五?月份的銷售?工作總結(jié)，?市場反映出?來的問題如?下：1.?1業(yè)績完成?情況時間?：201x?年____?月___日?~201x?年____?月___日?1.2市?場方面1?.1.1客?戶溝通：?(1)工作?總結(jié):(需?要回答：1?.客戶為什?么選擇買我?們的產(chǎn)品;?2.客戶如?何評價我們?;___口?碑工作是如?何開展的??做得怎么樣??;4.還?進(jìn)行了哪些?促銷活動)?(2)問題?：(需要回?答：1.產(chǎn)?品與客戶需?求匹配方面?存在的問題?是什么?;?2.客戶服?務(wù)方面存存?在的問題是?什么?;3?.與客戶溝?通方面還存?在哪些問題??)1.1?.2暢銷商?品列表及暢?銷原因：?1.1.3?市場動向：?(需要回答?:1.商品?季節(jié)性需求?份額與年均?月份額比較?;2.在上?海面包市場?的特殊性是?什么(消費(fèi)?習(xí)慣/消費(fèi)?心理/我告?訴的優(yōu)勢)??3.客戶?潛在的產(chǎn)品?需求有哪些??)1.1?.4競爭對?手:競爭對?手列表:?對手月動態(tài)?:(需要回?答:___?本月他們的?主打產(chǎn)品及?暢銷產(chǎn)品是?什么?__?_本月他們?做過哪些促?銷活動?_?__人員調(diào)?動情況4.?下一步行動?預(yù)測)優(yōu)?勢與不足比?較:(需要?回答:__?_人員技術(shù)?水平比較;?2.資源(?產(chǎn)品、客戶?)比較;4?管理制度及?水平比較;?5、客戶及?營業(yè)額比較?)1.1?.5客戶群?體分析：(?需要回答：?1、年齡、?職業(yè)、人流?高峰段時間?(每天的_?__點~_?__點鐘)?、口味、心?理特點等)?1.3管?理方面1?.2.1制?度管理(員?工出勤、獎?懲情況)1?.2.2單?據(jù)和文件管?理1.2?.3進(jìn)出庫?商品明細(xì)表?(見附表1?)，特殊產(chǎn)?品最低庫存?量1.2.?4規(guī)范化進(jìn)?出貨流程，?確保商品完?成正確交接?.1.2?.5客戶花?名冊(見附?表2)，_?___年_?__月份本?店客戶的銷?售曲線示意?圖(見圖1?)___?人員變更?___月招?進(jìn)___人?，負(fù)責(zé)__?_工作;離?職___人?，負(fù)責(zé)__?_工作。_?__人參加?培訓(xùn)，__?_人因公出?差。2.?____月?份工作重點?及目標(biāo)總?目標(biāo)(不排?除特殊干擾?因素)：實?現(xiàn)月總營業(yè)?額:___?萬元，比上?月增加__?_個百分點?。2.1?市場方面?2.1.1?加大推動公?司品牌形象?宣傳力度，?為本分店營?造一個良好?的市場文化?及競爭氛圍?。2.1?.2加大與?老顧客以及?固定顧客的?交流，積極?開展與新顧?客的溝通工?作。高度重?視口碑宣傳?效應(yīng)。2?.1.3進(jìn)?一步做好暢?銷產(chǎn)品的統(tǒng)?計分析，積?極向總公司?反饋我分店?所收集的一?線資料信息?。2.1?.4加大對?競爭對手信?息的分析掌?握，跟進(jìn)對?手點，強(qiáng)化?自我優(yōu)勢。?2.1.?5動員全體?員工，在日?常工作中多?留意各種客?戶群體的口?味、心理及?意見評價，?積極向總公?司反饋我分?店所收集的?一線資料信?息。2.?2管理方面?2.2.?1嚴(yán)格執(zhí)行?總公司的各?項管理制度?。2.2?.2認(rèn)真做?好單據(jù)和文?件管理工作?。2.2?.